组合教学策略（精选12篇）
组合教学策略 篇1
一、引言
新课标提出教师应具有课程再创造能力, 对教学内容和教学方法进行创新。语文课程作为工具性与人文性的统一, 其课程理念在于真正提高学生的语文素养, 培养学生综合运用语文中的识字写字、阅读、写作和口语交际等各项知识的能力。阅读和写作作为初中语文教学中的基本课型, 两者相辅相成、互相促进, 阅读有利于学生加强思想内涵、语言表达等方面的积累, 写作中的体验也会促进学生的阅读热情。在初中语文教学过程中, 将阅读和写作组合起来, 有利于学生综合能力的培养。然而, 从我国初中语文教学的实际情况来看, 目前阅读教学和写作教学两种课型分离的现象仍然比较严重, 很多初中语文教师并没有把阅读教学和写作教学联系起来, 更谈不上知识迁移和教学方法组合, 导致学生无法学用结合, 阅读流于形式, 写作没有丰富的素材。针对这一现象, 我从多年的教学经验出发, 提出了阅读—写作组合教学的一些实用策略, 希望为初中语文教学方法的创新提供参考与借鉴。
二、初中语文阅读—写作组合教学策略概述
在日常教学当中, 初中语文教师应有意识地将阅读和写作联系起来, 在进行阅读教学时帮助学生学会积累阅读材料中的语言素材, 并教会其在写作过程中通过这些素材来表达自己的思想, 提高写作技法, 使学生在写作过程中体会到阅读的快乐与收获, 进一步促进其阅读的积极性。在阅读教学中融入写作教学的组合教学策略, 具体说来有以下几种。
1. 阅读教学中的写作材料积累。
丰富的材料是写作的基础。在阅读教学中, 初中语文教师应引导学生有意识地进行写作材料收集和分类。首先, 帮助学生了解写作材料收集的重要性, 并制订具体的摘抄标准。其次, 引导学生进行摘抄材料的分类与整理, 比如可将摘抄的词汇和语句按写人类、写物类、写景类、述事类分别摘抄或者在不同类别的词汇和语句前进行不同标记, 方便日后查找;也可按不同的主题将词汇和语句进行分类标记, 从而对不同的材料进行分类记忆。
2. 阅读教学中的写作素材运用训练。
在指导学生进行写作材料积累后, 教师还应对积累的这些写作素材的运用进行讲解。首先, 应告诉学生如何根据文章的写作主旨选择材料, 使写作素材既具有典型性, 能够说服和感染读者;又具有创新性, 使行文的角度新颖而独到。其次, 应教授学生材料的连接与过渡, 包括时间、地点和事件的过渡, 从而使文章的素材能够自然紧密地连接。最后, 应教授学生如何进行材料的详略安排, 从而使文章中心突出, 内容饱满。
3. 阅读教学中的写作成文技法讲解。
在学生学会积累和运用写作材料以后, 应引导其通过适当的写作技法使文章更为传神。文章的成文技法包括文章提纲的书写、开头和结尾的处理、修辞手法的运用等。以开头和结尾的处理为例, 开头的技法包括开宗明义式开头、概述式开头和描述式开头, 开宗明义式开头即一开始就交代文章的主旨;概述式开头即在开头时交代事情的大致情况, 使读者明白事情发生的背景;描述式开头即通过描述景物或者人物引导读者进入预设场景。结尾的技法包括总结归纳式结尾、抒情启迪式结尾、呼应开头式结尾, 总结归纳式结尾即在结尾处总结全文基本内容和主旨;抒情启迪式结尾, 即在文章最后用形象的语言抒发感情、发出号召;呼应开头式结尾即在文字上或者内容上呼应开头, 使文章首尾圆合。
三、不同文体阅读—写作组合教学应用举例
1. 写景类文体。
以《从百草园到三味书屋》的第二自然段为例, 我让学生在阅读文章的基础上, 思考以下问题:⑴本段描写了哪些动植物?⑵本段的景物描写顺序有哪些?⑶本段的修辞手法有哪些?⑷本文的用词有哪些特点?通过这些问题的引导, 学生很容易有针对性地进行思考。文章描写了十四种动植物, 包括皂荚树、桑葚、鸣蝉、黄蜂、菜花、云雀、草、油蛉、蟋蟀、蜈蚣、斑蝥、何首乌、木莲、覆盆子。文章涉及这么多景物却没有丝毫凌乱的感觉, 反而充满了童趣, 显得生机勃勃, 原因在于运用了多种景物描述顺序, 从整体到局部、到春天到秋天、从下而上的植物和从上而下的动物, 这些有序的景物描写把多种动植物合理地进行了安排, 使文章错落有致、条理清晰, 充满童趣的语言使百草园变得有声有色、趣味无穷。
在此次教学当中, 我让学生将文中的优美词句摘抄下来, 积累写景类的材料, 并通过阅读过程中的讲解, 让学生了解写作时各种素材的选择与安排顺序, 并让学生体会不同修辞手法对景物生动性和趣味性的塑造。
2. 写人类文体。
朱自清的《背影》一直是写人类文体的典范, 文中通过对父亲动作的传神描写, 展现了父亲深沉的爱。在阅读教学过程中, 应重点让学生理解特定境下的细致描写的特点, 体会朴实语言表达出来的深情。在欣赏课文的同时, 我让学生学习对父亲动作的描写手法, 并在以后的写作中学会通过动作来表现人的情感, 从而顺利地由阅读教学迁移到写作教学。在学生领悟文中运用朴实的语言描写动作, 进而表达人物情感的方法后, 让学生尝试以同样的方法描写身边的同学, 并选几位同学阅读自己的文章, 看其他同学是否可以通过文章中的动作描写猜测出是班上的哪位同学, 以评价学生对动作描写的掌握程度。从了解所阅读课文中人物描写的手法, 到学会用这些手法进行练笔, 再到同学之间的互相评价与交流, 通过此种阅读—写作组合策略, 学生基本上可以掌握此种人物描写法, 并在以后的写作当中加以运用。
3. 叙事类文体。
在《最后一课》当中, 作者通过大量的心理描写, 揭示了小弗郎士的内心世界, 表现了他丰富而复杂的思想情感。在阅读教学过程当中, 我引导学生思考以下问题: (1) 小说主要运用什么方法描写小弗郎士? (2) 小弗郎士是个什么样的孩子? (3) 小说为什么以韩麦尔先生的手势结尾? (4) 全文的主题是什么?通过思考以上问题, 让学生理解如何用心理描写的方法展现人物形象, 用简单的场景描写来渲染人物内心的复杂情感, 通过细小事件的描写来展现大的时代和历史主题, 从而使学生在以后的写作过程中更好地围绕主题选取合适的素材。在本文的教学过程中, 还可以选择不同时代背景或特定情境, 让学生描述这些背景下人们心理状态和生活细节的变化, 让学生学会用故事情节和典型环境来反映深刻的主题。
阅读和写作作为初中语文教学的基本课型, 对于学生语言素养的提高有着极为重要的作用。初中语文教师在教学过程中, 应积极探索两者组合教学的策略, 从而为学生语文综合能力的提高提供保证。
摘要：阅读和写作都是初中语文教学中的基本课型, 两者又是相辅相成的。在语文教学过程中, 将阅读和写作组合起来进行教学, 有利于培养学生的综合能力, 提高学生对不同知识迁移运用的能力。本文根据我国初中语文教学中阅读教学与写作教学相分离的现象, 提出了阅读—写作组合教学的一些实用策略。
关键词：初中语文教学,阅读,写作,组合教学策略
参考文献
[1]夏立宽.初中语文大量阅读研究的策略——“1+3”的课文教学模式[J].现代教育科学:教学研究, 2011, 2:18-19.
[2]张寿山.如何提高初中语文阅读教学的有效性[J].教育导刊, 2010, 7:79-81.
[3]张建红.新课标下的初中语文教学方法探微[J].新课程:教研版, 2010, 4:17.
[4]张慧宁.中学语文教学中的语感与吟诵[J].教育导刊, 2008, 5:56-57.
组合教学策略 篇2
一、教学目标：
了解：产品的狭义概念和三个层次论
理解：产品的整体概念和内涵，产品的整体概念对企业营销的意义
掌握：产品的整体概念及其内涵，产品整体概念对企业营销管理的意义 三：重难点
重点：产品的整体概念
难点：产品整体概念的内涵及其对企业营销管理的意义
三、教学方法
1、直接演示法
2、讲授法
3、举例法
四、教学过程
（1）提问引入课程：什么叫产品？（2）讲授新课：
产品的概念：狭义：具有某种物质形状，能够提供给某种用途的物质实体。
广义：能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。是一个整体产品，包括实物，服务、人物（雷锋、乔丹等）、地点（长江师范学院）、组织（青少年基金）和观念（可持续发展）。产品整体概念的内涵：
1、2、核心利益：最基本层次，指向顾客提供基本的效用和利益。基础产品：是企业向顾客提供的产品实体和服务外观。基础产品包括5个特征：质量、特色、款式、品牌、包装。
3、4、期望产品：顾客购买产品时期望的一整套的属性和条件。附加产品：产品包含的的附加服务和利益。从而把一个公司的产品与另一个公司的产品区别开来。企业在增加附加服务时应注意几个问题：
A、增加附加产品会增加企业成本，导致价格提高，因而，企业在增加附加产品时，必须考虑消费者的消费能力。
B、随着顾客消费经验的增加，附加产品很快会变成期望产品。
C、当一个企业不断发展附加产品时，其竞争者可能会逆向“削减产品”降低产品的价值，用一个价低的价格来吸引顾客。
5、潜在产品 ：产品最终可能的所有增加和改变。附加产品是产品现在具有的附加利益，而潜在产品则表明现有产品可能的演变趋势，也可以说潜在产品是附加产品的进一步延伸。（3）、举例子区分产品的5个层次
试分析海尔洗衣机的5个产品层次 产品整体概念对企业营销管理的意义：
1、它向企业昭示，明确顾客所追求的核心利益十分重要。也就是指的产品的基本效用和利益，我们刚也提到了，顾客购买爱产品顾客购买某种产品是为了获得满足某种需要的的效用，而不仅仅是占有或获得产品的本身。
2、企业必须特别重视产品的无形方面，包括产品形象、服务等。顾客对产品利益的追求包括功能性和非功能性两个方面，随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品非功能性利益越来越重视，在很多情况下甚至超越了对功能性利益的关注。
3、产品的整体概念的提出，给企业带来了新的竞争思路，那就是可以通过在款式、包装、品牌、售后服务等各个方面创造差异来确立地位和赢得竞争优势。
（3）课堂总结：这节课我们讲了产品的的概念，产品整体概念的内涵，以及产品整体概念对企业营销管理的意义。（4）作业布置：预习后面的《产品组合》 板书设计
我主要采取多媒体教学，所以板书只作为辅助工具。参考文献：
组合教学策略 篇3
关键词：高中数学 排列组合 现状 优化策略
一、高中数学“排列组合”教学现状
高中数学“排列组合”教学能有效训练学生严谨的数学思维，培养学生掌握科学地解决实际问题的方法，为学生进一步学习数学奠定良好的基础。然而，现阶段的“排列组合”教学还存在三个问题：第一，教师没有详细和透彻地讲解“排列组合”的概念与原理。大部分教师把“排列组合”的教学重点放在解题方法上，忽略了其基本概念和原理的讲解，导致学生在运用概念与原理的过程中出现遗漏、重复或者无法分类的情况；第二，教师讲解目的不明确。在讲解“排列组合”的问题时，有的教师没有引导学生理解题意，使得学生在解决问题的过程中不知如何下手；第三，在教学过程中，教师没有做好知识的衔接，不利于学生有效地学习“排列组合”。
二、高中数学“排列组合”教学的优化策略
1.结合生活实际，激发学生的学习兴趣
兴趣是学生最好的教师，也是实施高中数学“排列组合”教学的前提，所以教师应把“排列组合”教学置于富有趣味性的情境中，以实际生活为背景，通过解决“排列组合”的实际问题，使学生体会到学习数学的作用，从而激发学生的学习兴趣。如在讲解“排列组合”时，教师可以用我国著名的数学家沈括提出的棋局问题为导入，开展课堂教学：“围棋的棋盘横竖各有19路，总共有361个位置，而每个位置有白子、黑子和空着三种可能。那么，此棋局一共有多少种局面？”这样的生活小故事，能有效激发学生的学习兴趣，引导他们积极主动地思考问题。另外，在教学过程中，教师的教学语言应尽可能幽默、生动，一层一层地为学生揭示“排列组合”知识，通过展现数学的魅力，激发学生的求知欲，提高学习效率。
2.重视知识迁移，帮助学生形成科学的认知结构
在“排列组合”的教学过程中，教师应根据学生同化、顺应的心理特点，帮助学生迁移“排列组合”知识，从而形成科学的认知结构和良好的思维方式。以“排列组合”中的分步和分类为例，如果做好一件事情有A和B两种方法，也就是A和B互不相交，在A办法中存在m1种办法，而B办法中存在m2种办法，也就是card（A）=m1，card（B）=m2，即做好这件事情的不同办法共有card（AUB）= card（A）+ card（B）=m1+m2种，也就是n为2时的分类原理。如此一来，学生就可以利用学过的集合知识来理解和学习“排列组合”知识，知识的迁移帮助学生构建了科学的知识脉络。
3.建立数学模型，引导学生解决实际问题
高中数学“排列组合”教学以计数为特点，思想方法灵活独特，所以在实际教学中，教师应把实际问题转化为可操作的数学模型，以方便学生求解。如在解答这道题目“从4种蔬菜中选择3种，把它们种在三块不同的地里，请问有多少种种植方法？”时，学生会出现A34、C34×A33两种不同的解题思维，后者思维零乱，重视事件过程；前者思维较为完善，能把事件看成对象。因此在教学过程中，教师应注重建立数学模型，让学生把实际的抽象问题转化成具体的模型，学会把事件看成一个对象，提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
三、结语
本文以高中数学“排列组合”教学为例，分析了“排列组合”教学的优化策略。首先，在开始前，教师应了解和预估学生的学习情况。虽然“排列组合”知识贴近生活，学生也比较感兴趣，但他们缺乏解决实际问题的经验，以至于无法理清解决排列组合问题时的思路，找到正确的解题路径；其次，教师应选取简单的例子，引导学生基于实际经验来分析问题；最后，在成功解答上述问题的基础上，教师可以适当地提问，以巩固学生的学习效果。
参考文献：
[1]刘英.怎样讲好高中数学《排列组合》的开篇——分类计数原理与分步计数原理[J].新课程研究（基础教育），2009，（8）.
[2]侯凤云.排列组合教学中数学思想的渗透[J].张家口师专学报（自然科学版），1997，（5）.
组合教学策略 篇4
体育教学模式作为体育教学实施的框架构建与形成过程,是在教学的过程中建立起的较为稳定的体育教学互动结构与程序。对于“大体育”教学优化组合模式来讲,主要是从学校的体育课和体育活动为出发点,同时坚持以“健康第一”及“终身体育”的教学理念,为学生提供优良的体育教学环境,从而可以锻炼学生身体素质、提高思想素养、培养良好的心理素质及其社会责任感。学生还可以选择自己喜爱的体育课程,老师则需要将不同课程的教学方法进行系统性地整合并且再很好地利用起来,这样以来就可以把系统性的教学形式与课堂上的体育活动结合起来,如果这样的话,作为老师不但要对课堂中的体育教学内容进行备课,还要对学生课外活动内容有所安排,对于学生课外的体育比赛及训练都要有一定的了解,这样做也是为了响应学校体育教学改革的号召,同时人们对于体育教学的认识将会有所改变。老师在进行体育教学时,要从学生的实际情况出发,与此同时再有效地结合相关的教学技巧及其体育理论课程从而让学生掌握锻炼身体的方法及要领。基于此,再结合不同形式的教学方式进行相关体育理论教学,这样一来不但可以增加学生的知识面,同时也提高了学生自我锻炼过程中的安全保护水平,除此之外也能凸显出体育教学是以老师为中心的教学模式。
2“大体育”的教学优化组合模式的构建与价值
2.1 落实“健康第一”理念的切入点
体育教学作为高等教育的重要内容之一,是高校人才培养的重要手段,体育课程改革在遵循健康第一理念的基础上,通过不断优化体育教学模式,来达到发展大学生身心健康水平,培养大学生终身体育意识的目的。而从高校体育教学的社会行为来看,其健康承载功能受到了家长、学生、社会的关注。健康与长寿对于人类来讲已经是一个很古老的话题,也是每一个人追求的目标,这个目标也是生物学中的基本观点。当人们步入现代之后,人们不再一味地去保持身体上的健康,而是逐渐将其拓宽到心理学及社会学上来。目前社会的发展日新月异,人们已经从以前的温饱转变为全面小康社会,从中也产生了“文明病”及其各种疾病,而且从目前的发病形式来看趋于年轻化,这些疾病对人们的生活产生了巨大的影响,因此追求健康对于每一个人来讲都很重要,“健康第一”已经越来越受人重视。
2.2 贯彻“终身体育”的教学视角
这种教育模式的重点就是要建立其终身体育锻炼的理念,同时也要不断为学生灌输终身参加体育活动的重要意义,这与学校体育教学工作有着直接的联系。在大学体育中,就要培养学生的对体育运动的热情,从中让学生们在课堂中养成一个终身体育的习惯,从而使得学生拥有一套属于自己的运动体系,从目前我国高校体育发展理念来看,培养学生“终身体育”和“健康第一”是学校体育发展的目标。基于此,大体育的教学优化组合模式也就是以此为基本点而创立。
根据我国青少年这些年的健康测试来看,其结果令人担忧,政府也极其关注,从而国家教育部、国家体育总局、国务院联合出台了一些政策,以此提高青少年的身体素质。提高学校体育教学的管理水平,不仅要做好体育教学工作,而且也要提高学生们课外活动的水平,老师要以形式多样的体育教学形式吸引学生去学习及其锻炼,从中培养学生们的运动兴趣。与此同时,要有效结合课内外的体育运动环节,鼓励学生养成终身体育的习惯。这样一来学校在结合体育教学所存在的问题建立起了“大体育”教学优化模式,所谓的大体育教学优化组合模式包括了教学指导思想、操作程序、教学目标和内容等结构、体育教学的方法及其测评进行了系统性的分析,让更多的人全方位地了解大体育模式,同时在学校进行全面普及。
3 高校“大体育”教学优化组合模式的优势
随着改革开放不断的深入,社会的发展随之也渐入佳境,全国正在进行现代化建设,与此同时人也将追求现代化。体育正是全面培养德智体全面发展的重要途径,未来整个体育将会以多种形式存在,不管是什么科学的教学模式都不是一成不变的,都是随着社会的发展而不断的完善。可是其目的是一样的,都是为了让学生有一个相对科学的身体锻炼方法,有一个较好的运动习惯。对于传统的教学模式来讲,许多都是以老师为中心点,学生只是不断接受知识,可是对于将来的教学模式来讲,主要是以探讨为中心,老师主要是建设者及判断者,同时也是学生的督促者及其帮助者,师生之间相互平等对待,遇到问题一同进行研究分析,从中让学生懂得学习的快乐,感受到运动的乐趣。还要尊重学生各自的意愿,老师再定期对学生进行测评,这样一来培养出学生们自主锻炼的习惯。
采用“大体育”教学形式不但可以巧妙地把体育课堂利用起来,而且还能有效地结合在一起。“大体育”教学优化组合模式有下面几个好处:(1)学生可以自主选择自己喜爱的体育课程,这样一来学生们就有了学习的动力,他们也将会自觉的学习及锻炼。(2)学生们可以对体育相关的理论知识及其体育运动技巧有一个系统性的认识,从中学习总结出适合自己的学习方法,完成整个体育训练。(3)学生们在学生和训练过程中,培养出较好的生活及学习习惯,这样一来将会对终身体育的发展打下坚实的基础。(4)极大程度上激发起学生们的特性,从中结合学生们的自身特点,因材施教培养学生们的社会实践能力。
“大体育”教学优化组合模式是最近几年高校体育变革的目标,这种教学模式和以前的教学形式相比,重点强调的是“以人为本”的教学理念,学生们按照自己对体育运动的喜好来选择所要上的课程,这种做法主要是调动起学生们的主观能动性,激发起学生们学习的热情。学生们在进行自我诊断及其评价过程中将会发现自身体育学习中存在的问题,学校在老师配备问题上,要严格规范老师们的专业对口问题。这样一来有利于学校体育教学工作的顺利开展,老师们也将会认真对待自己的本质工作。
4“大体育”教学优化组合模式的应用策略
4.1 优化大体育教学优化组合模式的运行机制
这里讲的组织就是用一个特定的目标,把各种能够利用起来的资源进行有效的配置,使得课内外都有一样的组织,这样一来不但要从课堂体育教学出发,还要从学生们自己的课外时间出发,利用学生们课外时间进行体育锻炼及开展一些相对较好体育运动;基于此,应该把学生们课内时间及课外时间有效的整合起来,从而制定出一套相对科学的体育教学体系,其中主要包括俱乐部形式的体育机构及其学校体育部,这两个组织受学校统一管理,其主要是足球、篮球、排球等项目,同时这些体育运动都将会在各年级的体育教学中得以管理,每一个班级及项目都有相应的负责人,俱乐部及体育部的训练都要在学校的统一建议下进行不同程度的训练,这样一来有利于促进学校体育教学工作的发展。
4.2 提升大体育教学优化组合模式的管理
“大体育”教学模式的管理机制是采用分级管理的形式,当地体育教学主管机构与每个学校的体育主管领导相互协调下完成体育教学工作的管理,与此同时也要利用好四级管理部门,其分别是校体育委员会、体育主管部门、年级领导、各个班级。学校的课外体育锻炼主要是由学校进行安排、学校团委与体育组老师相互配合,各年级负责人监督共同完成的体育教学管理机制,这样一来也会极大程度上实现了体育教学一体化形式,从而将课堂体育与课外体育巧妙的结合起来。基于此,学生们体育锻炼的机会也将会逐渐增多。
4.3 丰富大体育教学优化组合模式的开展路径
建立起系统性的教学模式,也就是说把课内外体育教学活动联系在一起,在课程安排上和不同类型的模式一样。这样也将按时出是以年级为单位,在相同的时间里完成相同专业班级里学生的体育教学工作。对于学生来讲,可以从自身的实际情况出发选出自己所喜爱的体育课程,要不受任何因素下,按照自己的意愿来进行筛选。基于此,学生们的上课时间也要按照自己的时间做出合理的规划。这样教学模式对于老师来说也有新的要求:老师要考虑学生们的实际情况,在每周上体育课期间对学生们进行相关体育理论知识的辅导,其辅导内容包括体育的文化知识、体育项目的具体内容、必须达标的内容这三个基本内容,这也是一种传统意义上的教学,同时引导学生们自己主动的学校课外的体育知识。学校还可以定期的举行课外体育知识竞赛,从而激发起学生的学习热情,不仅如此,学生们利用比赛可以认识不一样的自己,于此同时也将会找回自信。更重要的是学生们同学比赛也能锻炼自己的身体素质,学生们也将会更加的团结一致。
4.4 丰富大体育教学优化组合模式的内容
在高校大学生参加工作以后,岗位环境的性质需要从业人员有健康的身体与心理素质。因此,为了更好地提升大学生的社会适应能力与身心健康水平,需要通过体育教学、课外活动等方式提升大学生的身心发展效果,实现大学生专业素质的提升。基础体育课作为大学生必修的内容之一,包括了体能基础课、运动技能基础课。为此,需要结合高校的大学生发展目标,优化体育教学模式,来创新体育基础课的组织方式、内容选择,实现高校大学生身心健康水平的全面提升。
4.5 建立健全大体育优化组合模式的教学考核体系
为了有效地促进我国高校大学生的身心健康与社会适应能力等综合素养的发展,实现体育教学对高校人才成长的促进,需要构建有效的、特色化的高校大学生体育考核评价方式,这一评价方式以健康第一为主线,让高校大学生在体育学习、体育锻炼的过程中,能够获得更多的适应的运动能力、创新思维。通过构建有效的高校体育教学评价体系,来引导高校大学生的身心健康与专业素养的全面发展,通过运用自评、互评等方式,就高校大学生的健康意识、体育知识、体育技能的掌握与使用状况,做出全面的评价。
5 结语
综上所述,目前我国进行的体育教学工作是借鉴国外的成功案例,同时再结合自己的实际情况而进行改进得来,这种“大体育”的教学优化组合在当下的体育教学环境中相对比较完善,要想更好地发展这种教育模式,我们还应该不断地进行改革,使之越来越适应我国的基本国情,从而更加完善这种教学模式,以此提升我国学生的身体素质。建立起教学优化模式对于整个教学工作来讲是一个非常重要的工作。对教学优化组合模式的分析,有利于对整个教学工作有一个细致的研究。同时也体现出了体育教学的目标多样性,仅仅使用一种教学模式是远远不够的,也不能解决教学工作中所出现的问题。一些相对较为详细的教学技巧又不能完全替代这种教学模式,因此在体育教学工作中就学要多种教学模式,不管几种教学模式都要坚持以科学为原则,再结合实践效果选择出相对完善的教学模式。
摘要：高校体育教学作为发展大学生身心健康素质,提升大学生综合素养的抓手之一,在体育教学改革的过程中,体育教学模式的创新与应用有着非常重要的意义。因此,为了更好地适应体育教学改革,本文就高校体育教学优化组合模式进行了探究,以大体育观为视角,结合大学生身心健康发展需求与体育课程改革的目的,展开了体育教学优化组合策略的研究。通过本研究以期为提升体育教学的有效性提供有益的参考。
关键词：高校,大体育,教学模式,优化组合
参考文献
[1]邹薇.“翻转课堂”教学模式在高校体育教学中的应用研究[J].北极光,2015(09).
[2]宋晓洁.浅谈俱乐部模式下的吉林省高校体育教学改革[J].体育世界(学术版),2014(10).
[3]俞达.高校体育教学存在的问题及其应对措施[J].教书育人(高教论坛),2015(03).
[4]李爱臣.浅析影响我国高校体育教学发展的主要因素[J].当代体育科技,2015(01).
奶粉市场营销组合策略 篇5
学院：工程学院
班级：
学号：
姓名：张劲松
107国贸（1）班04号
DLH公司的国际市场营销组合DLH公司成立于1998年底，是 美国Marmon集团的全资子公司，Marmon集团在全球50多个国际拥有100多个子公司，全球雇员超过4
万人，集团资产60多亿美元，利润超过305亿美元美国500家非上市企
业中占第21位。
Marmon集团的业务主要是工业设备制造，在饭店、市场与信息服务、投
资银行、贸易等领域也有投资。
集团总部设于美国芝加哥，只负责对成员公司进行投资，并对各公司的财务、法律、税务、和其他事务提供咨询，DLH公司是Marmon集团唯一的食品
公司，成立以来已经先后投资900万美元，现有150名雇员，拥有面积
10000平方米的婴幼儿食品工厂。公司的目标是发展成中国最大的婴幼儿
食品和用品制造商，为中国的家庭提供全面的育婴产品和服务，为中国孩子的健康成长作出贡献。
目前面临的问题：
（1）尽管DLH公司取得了最大的市场份额，但整个婴幼儿辅助食品的市
场还很小，产品处于导入期。行业内所有公司面临的最大挑战是如何扩大整
个市场，而不是谁现在多分一点市场
（2）DLH公司目前的市场优势十分微弱，不仅现在的 竞争对手仍然在虎
视眈眈，新的更强的竞争对手很快要加入了，竞争将更加激烈。
（3）大部分消费者不了解婴幼儿辅助食品，也没有任何竞争持续开发市场，DLH公司应该主动开发市场，还是等待其他对手开发市场？
（4）一些竞争对手频繁降价促销，甚至一些对手可能发起全面的价格战，对于一个刚刚进入导入期的产品，价格战会导致所有厂家遭受损失。如果出
现这种这种情况，DLH公司如何应对呢？
（5）公司内部仍有很多问题，例如由于很少进行广告宣传，品牌和公司形
象几乎没有；产品包装水平不够高，缺乏统一的CI设计；许多市场没有足
够人力和资源去维护，处于放任状态，随时可能丢失；产品品种众多，但销
路好的并不多，产品线也很窄，只有瓶装泥状辅食一类产品等等。
任务：
（1）分析中国婴幼儿辅助食品市场的现状（婴幼耳辅助食品介绍和国内外
婴幼儿辅助食品市场）
（2）消费者（市场规模和市场细分、产品概念和接受程度、消费者的购买
行为、消费者对产品的看法等）
（3）竞争者分析（竞争者简介比如亨氏、达能和国内的一些企业、竞争预
测和竞争者分析）
（4）在综合分析市场和竞争情况的基础上，结合目前公司所面临的问题，制定营销组合策略。
DLH公司的国际市场营销组合分析
一 进入市场前分析
（一）、对我国婴幼儿辅助食品市场的现状做出分析： 国内婴儿奶粉市场已经有十几年的历史。从1993年7月美赞臣在广州建厂开始，惠氏、雅培、雀巢等国外品牌陆续进入中国，它们以高档婴幼儿配方奶粉为突破口，以北京、上海和沿海发达地区为根据地，逐步占领中国的高端婴幼儿配方奶粉市场，并形成较强的品牌优势、渠道优势和产品优势。截至目前，全球排名前100的乳品企业已有20多家进入中国市场，进口品牌的产值已占我国乳品市场的1/3。
目前我国乳品企业共有1500家左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分之一以上，但在目前的婴幼儿奶粉中，高档奶粉的比例远不到三分之一，因此其市场空间还非常广阔。
由于中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4～6个成年人抚养一个宝宝的阶段。不要让自己的孩子输在起跑线上！成为父母一个坚定的信念。引起他们，特别是中高收入的家庭，在选择婴幼儿配方奶时，奶粉的营养成分已经凌驾于价格之上。因此，婴幼儿配方奶粉高端市场有极大的发展潜力。
DLH公司的首要任务还是要尽量扩大市场占有率，尤其是农村等地的低端市场，这样就可以扩大我国整个的婴幼儿辅助食品市场，并且第一时间占领大部分那里的市场，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（二）、中国婴幼儿辅助食品市场分析：
中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，2004年中国婴幼儿奶粉市场容量为70亿元，2006年约110亿元，每年复合增长率在30％左右，高端婴儿奶粉市场约为50亿元。2007年、2008年是中国的生育高峰，北京和上海预计有10万以上的新生儿，全国城市0—3岁婴幼儿数量约1090万。这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。随着液态奶竞争的激烈和利润的下降，奶粉就成为各乳业巨头关注的焦点。从成本上看，高中档产品成本差异不大，但利润相差将近一倍多，高档利润在20%以上，中档只有10%左右，个别品牌之间的差异甚至更大。
调查结果显示，消费者购买辅食、保健品时，考虑的最主要两个方面是食用
安全、营养成分，所占受访者比例超过八成，其次是消化反应，所占受访者比例也超过六成。而从目前来看，消费者对儿童辅食、保健品的价格和售后服务等方面的考虑还相对比较弱。随着家庭收入的提高，消费者购买辅食、保健品时对品牌的考虑在明显增加，对食用安全的考虑也在一定程度上增加，但对价格的考虑在明显减弱。
总体来看，不同群体对辅食、保健品消费环境的评价差异不很明显，在各个因素上的关注程度相差不大。相对而言，在孩子年龄上的差异稍微明显一些，调查结果显示，2到4岁孩子的父母对辅食、保健品的“虚假信息”担心更多一些，而怀孕期妇女和4岁以上孩子的父母则对产品质量安全性担心程度稍高一些。比较明显的是，孩子的家长认为辅食、保健品营养成分含量不属实的比例接近七成。在城市差异方面，调查结果显示，一线城市、省会城市和中小城市的消费者在购买辅食、保健品时所考虑的因素差异很小。
由此可以看出DLH公司在中国婴幼儿辅助食品市场方面还是存在较大的发展空间的，虽然竞争对手很多但随着新增人口的不断增加，市场前景依然广阔，企业应当适当的把握市场机会，生产适合消费者的产品，多做宣传与促销，迅速抢占新增市场份额。
（三）、市场竞争的分析：
随着本土品牌的崛起，中国婴幼儿辅助食品市场被亨氏、雀巢垄断的局面正在被打破。1月9日从青岛百乐麦食品公司获悉，2009年我国婴幼儿辅食行业市场总量已近100亿元，并且保持20%左右的年增长速度，但这个市场一直被亨氏、雀巢等外资品牌所垄断，百乐麦独辟蹊径开发面类辅食，现已悄然撕开了市场缺口，占据了近10%的市场份额。
针对儿童辅食，调查显示，孩子在2岁以内和2－4岁的消费者对亨氏、贝因美、合生元等品牌的信任度较高，而怀孕期和孩子年龄在4岁以上的消费者对雀巢、味全等品牌的信任度较高。在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，信任亨氏、嘉宝、伊威和和光堂的消费者比例明显上升，对贝因美、飞鹤信任的受访者比例出现下降趋势。而在雀巢、每伴和味全品牌中信任的群体比例差异不大。在城市差异方面，结果显示，一线城市、省会城市消费者信任亨氏的比例明显高于中小城市消费者，大城市消费者信任伊威、嘉宝的比例高于省会城市、中小城市消费者，而城市规模越小，消费者对贝因美和飞鹤的信任比例越高。
从中国现在的婴幼儿辅助食品市场来看，市场竞争非常激烈，国内国际的厂商众多，行业分布不均衡，不同年龄段儿童的辅助食品选择也有很大差异，DLH公司的优势在于其背后Marmon集团资产雄厚，是世界500强企业中的佼佼者，这就可以使公司的科研机构发挥其最大的作用，尽快的开发出最新产品以应对不
断变化的市场，在竞争中处于领先地位。
二 进入市场的营销组合策略
首先，DLH公司应该在中国建立较大的分公司，建立主要产品生产线，加大广告宣传，树立企业形象。
第二，为抢占市场与竞争对手进行价格战，在尽量减小损失的前提下，压低价格以占领市场份额为主要目标。
第三，产品策略，以Marmon集团的后备力量为主导研制营养价值高且价格适合中国大部分消费者的产品，增强DLH在中国市场的竞争力。
第四，价格策略，由于DLH是跨国企业产品成本方面相较中国当地企业产品成本略高，但为了占领市场，在进入市场初期应该采取低价策略，用价格吸引住消费者，前提是保证产品质量。
第五，渠道策略，利用批发商、零售商、超市等渠道。
把握动态的策略组合 篇6
才会事半功倍。
近年来，经营国内市场的企业尤其是消费品类企业，使用那种全国市场跑马圈地的运作方式已经越来越少，一般都更加注重某个区域市场的重点培养，因而，能够最有效、最快速地启动区域市场，能够在区域市场保持更长久的优势，成为各个企业都梦寐以求的结果。但真要做到在区域市场上高效经营，却并不是一件简单的事情。
解读市场
想经营好一片区域市场，无论市场大小，首先要做的是仔细解读这片市场，从中找到最有效的突破点。从哪几个方面来解读区域市场呢?
首先，要充分了解市场的消费环境和竞争环境。也就是要对目标市场的消费水平、消费习惯进行了深入了解，例如：当地的人口数量，人口结构，消费者的收入状况、消费能力、有哪些主要厂矿企事业单位等。除此之外，更要了解行业的状况，比如做白酒的就要了解当地主要流行什么香型的，主流的价格带是什么水平。另外，所谓知己知彼百战百胜，熟悉自己的竞争对手也是解读市场的一个关键组成部分，要知道竞争对手主要有哪些，分别的优势和劣势是什么，他们通常采用什么样的方式做推广、促销等。
其次，要了解市场的渠道和终端环境。在市场开始运作以前，了解清楚有哪些渠道和终端是适合自己产品销售的，并制作出档案表和地图标识，使得自己的销售队伍像了解自己的双手一样了解渠道和终端，为启动区域市场打下最坚实的基础。
再次，还要了解该市场的具体特征。例如，中国白酒市场巨大，但各个区域市场上的特点却各不相同。北京市场上，餐饮时消费白酒基本上没有自带酒现象，然而在河北市场餐饮时消费自酒却至少有80％是自带酒，基于这个特性，如果运作北京市场就应该把餐饮渠道当成资源投入和运作的重心，做河北市场就应该以流通渠道为经营的重心。
战略规划
所谓“胜招不如求势，求势不如谋局”，区域市场从来不是孤立存在的，要结合企业本身的营销战略进行合理的规划，从而对不同的区域市场进行合理的定位，采用不同的营销策略组合，从而使得营销资源的投入有的放矢，重点突出。
选准突破口
区域市场无定式，每一个市场都有其独特的地方，因此在区域市场攻坚的过程中没有能够包打天下的绝招，要依据不同的市场特点来选择自己的突破点。
突破方法一：中央爆破型。
这是企业运作区域市场常用的一种方法，适用于消费品和开放渠道类的产品，有实力的企业或者中高端产品应用这种方法比较多。这种方法的核心，是利用在核心城市或者市区来制造影响力，吸引消费者、终端商或者客户的眼球，并保证一定的市场活跃度和热度，从而通过核心城市或者市区的影响力辐射周边区域或者郊县市场，使其跟风，从而取得较大市场份额。
突破方法二：农村包围城市型。
这种方法常用于针对堡垒型城市市场的攻坚战，或者以农村消费者为主要目标的行业和产品，核心思路是避开投入较大、费用较高、攻坚难度大的核心城市和市区，先行攻占其周边的一些相对有机会的市场，站稳脚跟，并逐个复制扩大，最后实现对核心城市或者市区的合围，进而发起最后的总攻。这种方法见利见效，但耗时较长，往往应用于在区域市场上处在挑战位置而非领导位置的企业。
突破方法三：内外结合型。
这种方法内外结合，迅速启动，往往用在企业对某些有战略意义的市场势在必得的争夺中，或者希望快速启动的市场。这种操作方法对资源的要求比较高，投入比较大，但见效迅速，往往是比较有实力的企业针对自己的重点市场启动采用的方法，其目的是长久占据这片市场使之能够长久地为企业创造利益。
还有很多区域市场的启动和突破方法，比如利用事件切入市场法，包销启动市场法，渠道区隔启动法等等，总的来说市场的启动和渗透没有定式，要依据市场的具体情况和特点来选择突破口，只要选准突破口可以使得市场的启动事半功倍。保持市场秩序
当今市场上，大部分企业都是特别重视市场的启动和完成的销量，却忽视市场的守护和市场秩序的维护。很多企业为了能够快速启动市场甚至会牺牲市场秩序，将渠道的推动力发挥到极致，殊不知，市场秩序的混乱会直接造成渠道环节和终端环节的利润降低；而一旦利益链条崩溃，市场将失去市场发展阶段最重要的力量——渠道推力，已经进入渠道和终端的产品会迅速的被渠道商和终端商抛售，从而使产品在市场上彻底陷入被动。
通常，在一个区域市场操盘的过程中，都会经历由渠道推力向消费者拉力转换的过程，常规的操作思路应该是先推后拉，但并不意味着只推不拉，或者只拉不推，要将这两种力量做到有机的结合。
某知名的饮料企业在重点操作～个省的市场时，采用了大推力的渠道促销策略，并结合消费者活动，初期确实起到了非常大的作用，使该市场迅速起势，并取得了相当好的市场销量和占有率。然而一年后，该区域市场的操盘经理在已经取得领先地位的市场上继续强调渠道推力，以求迅速完成销售任务，结果，渠道商被大力的渠道促销政策所吸引，大量囤积产品，但市场上由于缺乏较大的消费者拉力，终端上的动销率始终不高。这时候一个竞争对手乘虚而入，推拉结合，渠道商和终端商迅速改变经营重心，纷纷抛售已经囤积的库存产品，转向经营竞争对手的品牌，一下子使得该品牌的渠道利润大幅降低，终端开始出现大面积滞销。由于时间已经过去几个月，保质期将至的产品大面积开始出现，终端纷纷要求退货，使得原本可以继续稳步发展的市场拱手让给了竞争对手。
持续稳定
作为一个营销经理，在运作一个区域市场时不能孤立来看这个市场的不同阶段，更不能为了完成短期利益透支市场能力，否则就会造成市场的短命。合理的区域市场操盘应该是稳步增长而非一夜暴富，市场应该是随着品牌的积累而提升，渠道也将逐步健全，供给渠道的产品也应当适时更新换代和增加新品，从单品突破状态逐渐稳步的进入多品覆盖的阶段。
某著名的白酒企业在运作省会市场的时候利用一个中高档产品系列迅速地打开了市场，并凭着产品质量迅速赢得了消费者的良好口碑，一时间产品从渠道到终端再到消费者的接受度都得到了巨大的认可。然而省会市场是一个竞争白热化的市场，竞争对手随时虎视眈眈，在取得了市场的认可之后应该迅速推出更新换代的产品，适时丰富产品系列以求更大的发展，然而该市场的大区经理却没有按照合理的规划进行，只寄希望在原有产品上取得更大的销量和利益，并在第二年拼命推动，结果短期内确实取得了巨大的销售效果，但透支市场和产品的做法使得该产品过早出现品牌老化和价格波动。这时才意识到产品需要更新换代，但为时已晚，新产品没有发展起来的时候老产品却已经严重老化，被市场所抛弃。公司被迫调整大的产品战略，不过原有市场的投入和品牌的投入已经是大量浪费。
博客营销组合策略 篇7
博客简称为网志。是一种个人思想在互联网上的共享, 也是点对点传播时代最能体现草根精神的传播方式。其中, 隐性知识是我们不容忽视的一个重要内容, 因此, 博客才成为传播企业理念和品牌观念的重要利器。它的自主性则更强调从自我视角看待世界, 符合人们追求独立与个性的社会趋势。博客营销则是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。它对目标人群的定位也比较准确, 从而可以针对目标群进行精准传播。它可以提供个性化服务, 走的是放长线掉大鱼的策略, 见效较慢。其中, 利用关键事件进行宣传是博客营销的较好方式。
二、中国博客现状分析
经过调查分析, 博客用户及活跃博客用户仍然保持高速增长, 使用博客的用户多数为有一定网络经验的人, 大部分博客主要为博客作者记录自身生活状况, 博客作者对博客增值服务的兴趣不大, 博客作者学历较高, 主要为无收入的学生与高学历的普通白领, 其中女性偏多, 他们对图片的使用率比较高, 读者对博客的信任度很高, 博客的扩散主要是通过一对一的口碑传播和进行相互链接完成的。
可见, 我们要瞄准的目标群体是有学识, 思想独立, 注重精神食粮的经验网民, 以女性为主, 最好是时尚行业, 并且产品可展示;从读者喜欢博文的类型来看, 真诚, 真实, 个性的文章更可以吸引目标群;目标群对博客比较信任, 因此, 博客在进行观念的传播上有一定的优势, 且博客是一种很好的宣传利器, 可以形成固定的目标群。另外, 目标群很注重个性化, 同时他们也存在着很强的好奇心, 关注娱乐消遣, 因此, 博客在娱乐和消遣方面的营销价值是有待挖掘的。在博客中采用模拟现实, 以满足个性化需求的赢利模式值得探讨。
三、博客营销组合策略
由于网民对博客的信任度很高, 因此, 博客在观念的传播上有一定的优势, 它是很好的营销辅助性工具, 特别对于资金有限的小企业来说, 是一种非常好的宣传工具。它的目标群体根据产品不同而不同, 但目标群最好为时尚, 独立的女性, 所以在化妆品, 服饰等可展示的休闲娱乐领域, 博客营销的应用效果更佳。
1. 产品。
博客是很好的营销辅助性工具, 博客营销的核心是传播一组观念, 包括企业文化和产品观念, 比如利用博客传播一种生活方式或一个品牌形象。可以说博客营销的核心产品是精神产品, 通过传播观念辅助实体产品进行营销这才是它的定位。博客营销应该是基于企业战略的, 是一种长期营销行为。因为观念也是有生命周期的, 要不断的有新产品, 新思想, 并传播出去才能使博客经久不衰, 所以博文应该是前卫的和符合潮流的, 这样才能吸引眼球并留住眼球。特别指出的是, 博客营销还有一种好的赢利模式。在博客中加入一些模拟现实的个性化服务, 进而收取一定费用, 比如腾讯网的QQ空间, 如果想进行个性化的装扮, 就需要另外付费, 而它的净收入一直不菲。
2. 定价。
由于博客营销主要是传播一组观念, 起到辅助营销的作用, 所以它一般是免费的, 不会对读者收费, 甚至要对目标群进行一定的补贴。但如果它提供的是个性化服务, 并且受到目标群普遍欢迎的话, 是可以适当收费的。
3. 促销。
包括事件宣传, 广告以及人员推销。事件与博客的完美结合是博客营销目前最好的营销方式。车展上, 奥迪A3展台空空如也, 只留下寻车启示, 随后丢失的奥迪A3的信息和图片在博客间广为传播;耐克例如博客作专题, 宣传“速度的艺术”的公司理念;通用利用博客化解危机。事件的形式越灵活, 越是推陈出新, 越是能吸引人们的眼球, 越能广泛快速的达到传播的效果;当大家热衷于把博客和广告联系起来时, 人们发现, 无论是在名博中还是在企业博客中粘贴广告链接, 都遭到了人们的冷眼。因此, 直接在博客中发广告是不明智的, 有害无利。即使要发广告也要有创意;由于博客主要通过链接进行推广。博客利用专业的人员进行博客链接的推广也是企业推广博客的一项内容。首先, 要识别并了解目标顾客群。通过博客平台与目标群进行互动, 结合web挖掘技术, 分析顾客群的需求以及怎样才可以满足这些需求。了解越多, 越容易接近目标群。要密切关注和目标营销相关的博客。随后, 就是让目标群了解自己。在互动的过程中, 多方的交流是核心。使别人认识自己并来访问自己的有效方法是先去访问别人, 经常提出含金量高的评论, 并主动与别人链接, 等我们评论的多了, 当大家认识我们了, 他们就会回访, 也会评论我们的, 或者与我们链接, 慢慢的会带来更多的访客。其中, 维持老访客是很重要的。
4. 分销。
博客推广主要有三种方式。包括企业在自己的网站上建立博客, 在其他网站申请空间建立博客, 或者由第三方, 比如专门从事博客营销的工作室完成。
四、结束语
博客营销是为企业战略服务的。博客营销作为市场营销的一种特殊形式, 反映了以人为本的时代特性, 所以博客营销以销售精神产品为主, 主要作用是辅助市场营销。信任是博客营销的基础, 博客营销要以真实, 真诚为出发点, 紧密结合企业理念, 靠诚信把博客推向理想中的位置。最后, 博客营销的具体形式和方法应当不断创新, 因时而变, 在实践中求发展。
摘要：本文从中国博客现状出发, 分析了博客营销的主要目标群, 并从市场营销组合角度对博客营销策略进行了探究, 在产品, 定价, 促销, 分销方面提出博客营销组合策略。最后得出结论, 博客营销是为企业战略服务的, 是市场营销的一部分。
关键词：博客,博客营销,博客营销策略,博客营销组合策略
参考文献
[1]李政忙:企业博客营销的优势及价值分析[J].华东经济管理, 2008, 22 (5) :121
[2]Ron Dawson, Tasra Dawson.Effective Marketing with blogs[J].Academic Research Library, 2007, (10) :26～32
组合教学策略 篇8
关键词：成长型基金,投资组合策略,资产配置,投资组合管理,夏普比率
0 引言
在经历了2007年到2009年从次贷危机到金融危机以及之后一系列经济环境的重大变化, 作为成长型基金的基金金鑫体现了一支风险中性、具有股票型投资风格的基金在经济金融环境剧烈变迁的背景下的投资组合策略。接下来, 本文就将对该基金的投资组合策略及投资业绩进行简要分析及论述。
1 投资组合分析
对于成长型基金而言, 它是以资本长期增值为投资目标, 其投资对象主要是市场中有较大升值潜力、一般具有较高的业绩增长记录, 同时也具有较高的市盈率与市净率等特性的金融类资产。下面, 本文就将对基金金鑫资产配置及投资组合方法进行分析。
1.1 不同债券之间的资产配置
在对该基金从2007年到2009年的11个季度数据的分析中, 其所占净值比例最大的债券除了2007年第一季度所持有的五年期的中期国债02国债 (14) 之外, 其余10个季度所持有的债券都为10年期的长期国债20国债 (4) 。而我认为, 这正是一种周期型资产配置的体现。
2007年的物价飞涨、高达4.8%的通货膨胀率以及2008年上半年的经济过热都使经济向着通货膨胀方向恶性发展。为了解决国内的通货膨胀和股市飙升两大问题, 央行于2007年3月18日起开始上调金融机构人民币存贷款基准利率, 并伴随着后来的多次加息。这些都充分彰显了中国政府对通货膨胀的高度重视, 同时合理调控信贷投放, 稳定通货膨胀预期。基金金鑫运用了一种周期型资产配置对不同债券进行了选择———由5年期的中期国债转为持有在当前经济背景下具有获利能力的10年期的长期国债。
1.2 资产在股票与债券之间的配置
成长型基金其投资对象主要是市场中有较大升值潜力、一般具有较高的业绩增长记录, 同时也具有较高的市盈率与市净率等特性的股票。因此, 该基金的大部分基金主要都是用于股票的投资。
虽然就总体数据分析而言, 很难说该基金在股票与债券之间的选择存在某种周期性, 毕竟“利率的提高指示了股票的上升周期, 利率的降低指示了固定收益证券的上升周期”这样的理论并不适合该基金的投资风格。无论是2007年的多次加息, 还是2008年下半年的降息, 都不能阻止该基金对股票的大幅持有。但是, 2008年金融危机背景下, 该基金对股票的持有量较大幅度的减少还是能够说明该基金所运用的以市场环境为参考的战略性资产配置策略。
1.3 不同股票的投资选择
在对历史数据的分析中, 招商银行成为了该基金的主要投资品种。除了2007年第一季度、第二季度、第三季度以及2008年第四季度以外, 招商银行的股票持有量都以较大的优势居于榜首。
2007年到2008年, 中国的经济经历了由飞速上升到经济过热最后到经济形势恶化等阶段。为了保证经济稳定有序的发展, 针对宏观经济金融形势的变化, 中央政府对宏观调控政策进行了调整, 将2007年的“双防”转变为2008年的“一保一防” (保增长, 促发展) , 同时将前期执行的“稳健的财政政策和从紧的货币政策”调整为“积极的财政政策和适度宽松的货币政策”。
在2008年以及2009年金融环境剧烈波动的背景下, 作为规模巨大的招商银行的股票来说, 无疑是又一个有利条件。大规模的金融机构由于其雄厚的资金保证以及较小的波动性, 在变化莫测的股票市场中更容易得到投资者的青睐。投资者能比较容易的做计划, 减少长期的花费而获得长期利润的增长。而从2008年下半年开始的降息政策更是有利于招商银行这只国企股。H股股价偏低, 潜力无限更有无限的获利空间。当然, 以资本长期增值为投资目标的基金金鑫, 自然不会放过兼具稳定性、长期盈利性以及成长性的招商银行。这也是该基金在股票选择中周期性资产配置的体现。
2 基金金鑫投资业绩评价
一般来说, 投资组合的业绩评价都将某一基金的收益率与具有相似风险的基金的收益率进行比较。当然, 我们也可以按照某一风险-收益权衡框架在不同风险水平的基金间进行比较。基金金鑫的投资组合代表了该基金所有的全部风险投资, 因此, 只需确定该投资组合是否具有最大的夏普比率即可。
与基金金鑫进行比较的待比较组合选取在2009年市场中与该基金投资风格相同的股票型基金前十名的基金投资组合的夏普比率的平均值。然后利用该基金投资组合的夏普比率与基金金鑫的投资组合夏普比率进行对比, 从而分析基金金鑫的投资组合业绩。
根据国债的收益率曲线选取期限为三年期的短期国债的收益率作为无风险资产的收益率, 即为Rf=2.53%。由于此时得到的三年期国债收益率为年收益率, 所以应该将运用时间加权收益率的原则得出该基金的总收益率转换为在三年时间内每年的收益率, 然后计算出夏普比率。
夏普比率= (0.085 8-0.025 3) /0.1667=0.362 9=36.29%
所以, 对于该基金来说, 每承受一单位总风险, 将会产生0.3629的超额报酬。
2009年以来, 股指大幅上升。银河证券基金研究中心的评价体系中标准股票型基金的前十名基金, 这称得上是基金收获的“第一梯队”了。截至7月13日, 在平均80%左右的收益率中, 夏普比率最高的为0.676, 最低的是0.494, 平均为0.571。
就此看来, 基金金鑫的0.362 9的夏普比率比基金“第一梯队”的夏普比率平均水平0.571相差了0.208 1, 这已经是不小的差距了。在同为股票型投资风格的基金中, 20.81%的差距说明该基金在获得较低的收益时仍要承受更高的风险, 0.362 9的夏普比率只能算作是一个中等水平。但是就其风险中性的风险收益特征来看, 它确实是到达了该基金获取中等的超额收益目标。
由此看来, 该基金在金融危机的背景下, 仍能在承担一单位总风险的同时产生0.362 9的超额报酬, 实现其长期稳定增值的投资目标, 并能体现其风险中性的风险收益特征, 已经很不错了, 是一支值得投资的成长型基金。
参考文献
[1][美]滋维·博迪, 等.投资学[M].机械工业出版社, 2008.11.
[2][美]埃德温·J·埃尔顿, 等.现代投资组合理论和投资分析[M].中国人民大学出版社, 2000.10.
组合维修策略的应用 篇9
一、轮保维修策略的选择
卷包设备的轮保轮修维修策略主要由4部分组成, 即定期维修策略、机会维修策略、状态维修策略和改善维修策略。
1. 定期维修策略
定期维修策略又称预防维修策略, 是通过周期性的检查、分析来制订维修计划的维修策略。
2. 改善维修策略
改善维修策略又称为纠正性维修策略, 是通过精度恢复、零件更换、校准和对中等技术手段, 使设备恢复到要求的功能和精度;通过技术更新、改进而使原有的设备精度、性能得以恢复或提高。
3. 机会维修策略
机会维修策略是当某些设备进行定期维修或某一部件出现故障时, 其他部件的寿命如果超过了事先给定的控制限L或出现异常, 那么这些部件将一起进行维修或更换的维修策略。
4. 状态维修策略
状态维修策略是基于状态监测为前提, 合理利用现有监测手段, 充分考虑设备的当前技术状况, 同时与计划管理相结合, 从而保证设备维修管理活动准确合理, 使维修与生产达到最佳平衡, 设备的时间利用率为最高的一种新型维修策略, 因此又称之为视情维修策略。
二、轮保维修策略的组合与应用
轮保维修模式中吸取了各维修策略的优点, 注重结合设备实际灵活运用。轮保前充分掌握设备产品质量波动情况和设备技术状态, 尤其关注影响产品质量的关键零部件精度, 根据设备实际状况, 采用不同的维修策略, 以使设备维修费用降低、设备效能最大。组合维修策略的原则是用最少的维修资源消耗取得最佳的维修效果。
1. 定期维修策略的应用
由于运行的高负荷性, 决定了卷包设备要依据部件磨损规律, 以固定时间周期进行检维修。总结以往轮保维修经验, 结合企业设备构成和工作特点等要素, 科学合理地设计轮保维修策略, 将每次轮保项目固化到设备管理平台中, 每个轮保工单由设备管理平台自动生成轮保项目, 指导维修人员进行设备的预检修。
2. 机会维修策略的应用
在每次轮保之前, 设备管理人员通过平台反馈和现场调查两种方式调查设备异常、质量问题和安全问题。
(1) 平台反馈
在每次轮保之前, 轮班维修工要调查设备存在问题, 通过设备管理平台将发现的问题以“轮保需求”的形式反馈给机型主管。机型主管对问题进行确认, 并将其新增到轮保工单中, 把任务下发给轮保维修工予以解决。
(2) 现场调查
车间指定专人对将要轮保设备进行现场调查, 询问当班维修工、操作工, 检验产品质量, 将发现的问题以“轮保需求单”的形式发给机型主管予以确认和解决。在轮保结束后, 对问题的解决情况进行验证。
3. 状态维修策略的应用
卷包设备数据采集系统中的设备故障信息可以真实反映设备的实际情况, 通过对这些故障信息进行统计, 分析主要故障的发生频次、P-F间隔期。依据各种停机故障对设备运行的影响大小进行排序, 画出主次图。由技术人员判断是否在轮保期间对相关部件进行检修, 把主要检修力量和保养重点放到对设备运行影响最大的几个部位上, 遵循帕累托80/20分布率规则, 尽最大努力减少这些部件的故障停机, 从而减少设备的停机损失。
4. 改善维修策略的应用
轮保维修工在检修设备时, 如果发现部件出现老化、磨损、变形、开裂等失效状况, 要采取纠正性维修策略, 通过零件更换、精度恢复、重新成形、校准、对中等技术手段恢复设备应有的功能和精度;针对提升产品质量和设备效能、降低物料消耗和操作者劳动强度、消除或控制设备安全隐患方面, 采用六西格玛、QC等工具和方法, 对查找到的原因采取技术改进和参数优化等措施, 使设备性能得以恢复和提升。
三、应用效果
在卷包设备轮保中采用组合维修策略。近两年来, 根据具体作业内容的解决难度、工时量纳入轮保工单的维修项目, 按问题解决方式分类, 占到了机会维修项目的约60%、状态维修项目的约80%、改善维修项目的约70%。单台设备的平均轮保周期由2次/月降低到1.4次/月, 设备运行效率提升3个百分点, 产品质量平稳提升。
四、轮保轮修策略展望
近年来, 在状态维修的基础上, 将先进的状态监测与故障诊断等技术手段和经济思想贯穿于管理环节中, 逐步形成了以可靠性为中心的维修理念。以可靠性为中心的维修RCM吸收了可靠性分析方法的优点, 以可靠性为前提, 以经济实用性为原则, 是实现维修策略优化的一种维修模式。
卷包设备轮保模式将依托我厂正在搭建的设备管理平台和状态监测中心, 由组合维修策略向以可靠性为中心的维修策略过渡, 对设备的故障后果进行结构性评价、分析, 形成一个综合考虑设备运行经济性、维修费用节省的维修策略。在满足安全性、技术要求和质量稳定的同时, 获得产品的最小维修资源消耗, 根据设备发生故障的规律来确定轮保计划, 避免维修过度和维修不足, 进而提高设备的运行可靠性。
五、结语
组合维修策略实质是设备综合管理在维修中的灵活应用, 其优点是在有限的时间内调用所需资源, 采取预防和纠正措施, 解决生产过程和设备运行中已经遇到的或潜在的问题, 获取维修资源的最大化利用。对轮保计划、检修项目的制定提出了较高的要求, 同时受限于设备整体技术状况、维修人员技术水平、备品备件供应情况等因素制约。组合维修策略的实际应用, 需要企业和部门夯实各项基础管理, 才可能取得预期效果。
摘要：卷包设备大部分的检修作业任务由轮保轮修承担, 轮保轮是实施卷包设备预检修的重要环节。青岛卷烟厂卷包车间通过多年的创新和优化, 整合各种维修策略, 已经形成较为完善的轮保轮修模式。
关键词：卷包设备,轮保轮修,维修策略
参考文献
[1]李葆文.设备管理新思维新模式[M].机械工业出版社, 2010.
[2]阿兰·威尔森著李葆文等译.企业设备资产维护管理:发展策略与改善运行指南[M].机械工业出版社, 2005.
企业营销组合策略研究 篇10
1 营销人才战略
现代企业面临的环境已经发生根本变化, 对人才的要求与以前存在较大差异。企业的发展越来越受到人才的制约, 人才瓶劲问题越来越突出, 企业应该树立起“人力资本增值的目标要优越财务资本增值的目标”理念。目前对营销人员的要求也越来越高, 现代企业需要的是专业知识+营销技巧+强的亲和力的营销复合型人才, 只有这样的人才, 才能适应外部环境的变化。企业应该建设好营销人才团队, 对营销人才队伍建设步骤、各层级人才梯队和后备人才的培养或引进要有详细的规划, 并在人才甄选条件、相关制度政策、人才评估与考核方面都要有明确规定。
2 产品策略
产品有层次性, 最核心层是产品的功效, 即产品的功能和效用;中间层是有形层, 即产品的外在表现, 包括产品颜色、款式等外部特征;外层是产品延伸层, 指伴随产品的服务, 在各企业产品同质化的今天, 它是体现差异化的重点。
2.1 正确产品定位, 做到质量价格的平衡
应该对目标市场主要竞争厂家的产品作详细的调查和分析, 在了解主要竞争对手产品状况后, 对自身企业产品正确定位, 树立“相对质量”概念, 这可采取两种方案, 一是实行与主要竞争对手同等质量而价格略为低一点策略, 但价格低的幅度要对用户有一定诱惑力;二是实施同等价格的前提下质量比竞争对手略胜一筹策略, 但质量强一点的度要准确把握, 过高会导致企业成本攀升, 结果是企业没有任何利润, 仅高一点点, 表现不出产品质量的优越性。
2.2 突出产品卖点
要特别突出产品某一特性, 这就要在产品中提炼出较为精华部分, 并且这一特性要能够对客户产生较大价值, 如果产品的功能繁多, 不仅成本较高, 而且诸多特点会导致没有任何特点, 这就要求产品改进或研发时不要盲目跟风, 形成企业自身特色。
2.3 为终端用户提供全方位服务, 从而形成产品的相对比较优势
为终端用户提供售前、售中、售后服务, 为用户创造最大价值, 体现出与主要竞争对手的相对比较优势。
3 价格策略
在产品价格策略上, 我们可以采用优质优价、中质中价、低质低价, 这要根据具体行业、地区、企业等多种情况决定。比如饲料业的畜禽幼龄料产品, 我们可以实行高质量中等价格, 这主要把企业的品牌真正显现出来, 在中大阶段, 可采取中质中价, 突出销量和利润。当然, 这要根据畜禽产品价格、主要竞争对手等情况而定。这样有的产品就可以做品牌, 有的产品做规模, 有的产品我们做利润。
4 营销渠道策略
现代企业营销网络逐渐下层, 以前大的省级经销商、地区级经销商已经基本消失, 营销网络逐渐扁平化, 主要是减少中间环节产生的费用, 这节约的成本使其最终用户受益。很多企业直接面对最终用户, 逐渐以直销为主。以饲料行业为例来说明网络下层, 很多饲料企业把营销员分成三种不同类型:一类是主要开发客户, 以开发优质客户数为主要工作内容;二类是终端开发, 为客户解决具体问题, 提供防疫、饲养管理、饲料正确饲喂、畜禽回收等多项服务, 最终为客户创造更大价值;三类是维系客户, 着重情感投入, 主要与客户建立长期友好关系。对于较大的经销商, 发展到一定规模, 要把他切割分解, 限定区域, 把其管辖的业务范围缩小, 使其很多二级商转变成为企业的直销客户, 这样营销可做得更为精细, 把用户这“根”紧紧掌握在企业手中, 既降低了企业的市场风险, 又为用户创造更大价值, 这可谓一箭双雕, 何乐而不为。
5 产品促销策略
企业促销, 可在短期内提高其市场占有率, 避免价格的变动, 一旦取消促销, 产品价格也不会受到任何影响, 可保持企业未来的利润, 这是一种既考虑现状又考虑未来的良好策略。产品促销方式有人员促销、广告、公共关系、销售促进等多种方式, 每种方式的优缺点, 在具体实施时, 我们要根据具体情况选择使用。
6 树立现代营销理念, 切忌只推销产品
我们要摒弃掠夺式营销方式, 做到短期利益和长远利益的有机结合。比如市场疲软时, 我们要做到“三舍”:舍得加深与客户的情感投入, 舍得对市场的投入, 舍得对产品的投入, 只有做到这些, 才能在市场回转时抓住时机, 销量和利润才能有好的回报。同时我们要树立“一切为用户创造更大价值”和“为客户卖的不是产品, 而是解决方案”的理念, 一切工作的开展都要围绕这些理念来实施, 只有这样企业才能得到永续发展。
上述的人才、产品、价格、营销渠道和促销组合是企业为实现预期的市场营销目标所使用的一套营销工具, 我们只有首先建立一支既懂专业知识, 又具备良好销售技巧, 同时还有一定情商的销售团队, 在此基础上建立起适应市场的营销体系, 与技术体系、采购体系、财务体系等有机融合, 培育企业核心竞争力, 能够对外部环境的瞬息万变作出迅速反应, 企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
摘要：营销对企业的影响和作用越来越大, 企业活力的增强不仅要求在组织创新、技术创新方面要有所突破, 而且要求营销上要创新。本文从营销人才战略、产品策略、价格策略、渠道策略、产品促销、树立现代营销理念等营销组合创新方面进行了研究。
关键词：企业,营销组合,创新
参考文献
[1]张士云, 许多.农业产业化经营呼唤农产品营销创新[J].农业经济问题, 2000, (8) .
[2]吕火明.市场经济与农业发展[M].北京:中国农业出版社, 1995.
解答排列组合问题的策略 篇11
学生“怕”学排列组合，主要还是因为排列组合的抽象性，那么解决问题的关键就是将抽象问题具体化，我们不妨将原题进行一下转换，让学生走进题目当中，成为“演员”，成为解决问题的决策者。这样做不仅激发了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛，还充分发挥学生的主体意识和主观能动性，能让学生从具体问题的分析过程中得到启发，逐步适应排列组合题的解题规律，从而做到以不变应万变。当然，在具体的教学过程中一定要注意题目转换的等价性，可操作性。
下面将就教学过程中的两个难点通过两个特例作进一步的说明：1、 占位子问题例1：将编号为1、2、3、4、5的5个小球放进编号为1、2、3、4、5的5个盒子中，要求只有两个小球与其所在的盒子编号相同，问有多少种不同的方法？
① 仔细审题：在转换题目之前先让学生仔细审题，从特殊字眼小球和盒子都已“编号”着手，清楚这是一个“排列问题”，然后对题目进行等价转换。
② 转换题目：在审题的基础上，为了激发学生兴趣进入角色，我将题目转换为：让学号为1、2、3、4、5的学生坐到编号为1、2、3、4、5的五张凳子上（已准备好放在讲台前），要求只有两个学生与其所坐的凳子编号相同，问有多少种不同的坐法？
③ 解决问题：这时我在选另一名学生来安排这5位学生坐位子（学生争着上台，积极性已经得到了极大的提高），班上其他同学也都积极思考（充分发挥了学生的主体地位和主观能动性），努力地“出谋划策”，不到两分钟的时间，同学们有了统一的看法：先选定符合题目特殊条件“两个学生与其所坐的凳子编号相同”的两位同学，有C 种方法，让他们坐到与自己编号相同的凳子上，然后剩下的三位同学不坐编号相同的凳子有2种排法，最后根据乘法原理得到结果为2×C =20（种）。这样原题也就得到了解决。
④ 学生小结：接着我让学生之间互相讨论，根据自己的分析方法对这一类问题提出一个好的解决方案。（课堂气氛又一次活跃起来）
⑤ 老师总结：对于这一类占位子问题，关键是抓住题目中的特殊条件，先从特殊对象或者特殊位子入手，再考虑一般对象，从而最终解决问题。
2.分组问题例2：从1、3、5、7、9和2、4、6、8两组数中分别选出3个和2个数组成五位数，问这样的五位数有几个？
（本题我是先让学生计算，有很多同学得出的结论是P ×P ）
① 仔细审题：先由学生审题，明确组成五位数是一个排列问题，但是由于这五个数来自两个不同的组，因此是一个“分组排列问题”，然后对题目进行等价转换。
② 转换题目：在学生充分审题后，我让学生自己对题目进行等价转换，有一位同学A将题目转换如下：从班级的第一组（12人）和第二组（10人）中分别选3位和2位同学分别去参加苏州市举办的语文、数学、英语、物理、化学竞赛，问有多少种不同的选法？
③ 解决问题：接着我就让同学A来提出选人的方案同学A说：先从第一组的12个人中选出3人参加其中的3科竞赛，有P ×P 种选法；再从第二组的10人中选出2人参加其中2科竞赛有P ×P 种选法；最后由乘法原理得出结论为（P ×P ）×（P ×P ）（种）。（这时同学B表示反对）
同学B说：如果第一组的3个人先选了3门科目，那么第二组的2人就没有选择的余地。所以第二步应该是P ×P。（同学们都表示同意，但是同学C说太蘩）
同学C说：可以先分别从两组中把5个人选出来，然后将这5个人在5门学科中排列，他列出的计算式是C ×C ×P （种）。（再次通过互相讨论，都表示赞赏）
这样原题的解答结果就“浮现”出来C ×C ×P （种）。
④ 老师总结：针对这样的“分组排列”题，我们多采用“先选后排”的方法：先将需要排列的对象选定，再对它们进行排列。
以上是我一节课两个例题的分析过程，旨在通过这种方法的尝试，进一步活跃课堂气氛，更全面地调动学生的学习积极性，发挥教师的主导作用和学生的主体作用，让学生在互相讨论的过程中学会自己分析转换问题，解决问题。
排列组合的解题策略 篇12
关键词：排列组合,问题转换,学生
排列组合作为高中代数课本的一个独立分支, 因为极具抽象性而成为“教”与“学”难点。有相当一部分题目, 教者很难用比较清晰简洁的语言讲给学生听, 有的即使教者觉得讲清楚了, 但是由于学生的认知水平, 思维能力在一定程度上受到限制, 还不太适应。从而导致学生对题目一知半解, 甚至觉得“云里雾里”。针对这一现象, 笔者在日常教学过程中经过尝试, 总结出一下方法。
笔者认为, 之所以学生“怕”学排列组合, 主要还是因为排列组合的抽象性。那么, 解决问题的关键就是将抽象问题具体化, 我们不妨将原题进行一下转换, 让学生走进题目当中, 成为“演员”, 成为解决问题的决策者。这样做不仅激发了学生的学习兴趣, 活跃了课堂气氛, 还充分发挥学生的主体意识和主观能动性, 能让学生从具体问题的分析过程中得到启发, 逐步适应排列组合题的解题规律, 从而做到以不变应万变。当然, 在具体的教学过程中, 教师一定要注意题目转换的等价性, 可操作性。
下面, 笔者将就教学过程中的两个难点通过两个特例作进一步的说明。
1.占位子问题
例1.将编号为1、2、3、4、5的5个小球放进编号为1、2、3、4、5的5个盒子中, 要求只有两个小球与其所在的盒子编号相同, 问有多少种不同的方法?
(1) 仔细审题。
在转换题目之前, 先让学生仔细审题, 从重点词语小球和盒子都已“编号”着手, 清楚这是一个“排列问题”, 然后对题目进行等价转换。
(2) 转换题目。
在审题的基础上, 为了激发学生兴趣进入角色, 我将题目转换为:让学号为1、2、3、4、5的学生坐到编号为1、2、3、4、5的5张凳子上 (已准备好放在讲台前) , 要求只有两个学生与其所坐的凳子编号相同, 问有多少种不同的坐法?
(3) 解决问题。
这时, 我在选另一名学生来安排这5位学生坐位子 (学生争着上台, 积极性已经得到了极大的提高) , 班上其他同学也都积极思考 (充分发挥了学生的主体地位和主观能动性) , 努力地“出谋划策”, 不到两分钟的时间, 同学们有了统一的看法:先选定符合题目特殊条件“两个学生与其所坐的凳子编号相同”的两位同学, 有C种方法, 让他们坐到与自己编号相同的凳子上, 然后剩下的3位同学不坐编号相同的凳子有2种排法, 最后根据乘法原理得到结果为2×C =20 (种) 。这样, 原题也就得到了解决。
(4) 学生小结。
接着, 我让学生之间互相讨论, 根据自己的分析方法, 对这一类问题提出一个好的解决方案 (课堂气氛又一次活跃起来) 。
(5) 老师总结。
对于这一类占位子问题, 关键是抓住题目中的特殊条件, 先从特殊对象或者特殊位子入手, 再考虑一般对象, 从而最终解决问题。
2.分组问题
例2.从1、3、5、7、9和2、4、6、8两组数中分别选出3个和2个数组成5位数, 问这样的5位数有几个?
(本题我是先让学生计算, 有很多同学得出的结论是P×P。)
(1) 仔细审题。
先由学生审题, 明确组成5位数是一个排列问题, 但是由于这五个数来自两个不同的组, 因此是一个“分组排列问题”, 然后对题目进行等价转换。
(2) 转换题目。
在学生充分审题后, 我让学生自己对题目进行等价转换, 有一位同学A将题目转换如下:从班级的第一组 (12人) 和第二组 (10人) 中分别选3位和2位同学分别去参加苏州市举办的语文、数学、英语、物理、化学竞赛, 问有多少种不同的选法?
(3) 解决问题。
接着, 我就让同学A来提出选人的方案同学A说:先从第一组的12个人中选出3人参加其中的3科竞赛, 有P×P种选法;再从第二组的10人中选出2人参加其中2科竞赛有P×P种选法;最后由乘法原理得出结论为 (P×P) × (P×P) (种) (这时同学B表示反对) 。
同学B说:如果第一组的3个人先选了3门科目, 那么第二组的2人就没有选择的余地。所以第二步应该是P×P (同学们都表示同意, 但是同学C说太繁) 。
同学C说:可以先分别从两组中把5个人选出来, 然后将这5个人在5门学科中排列, 他列出的计算式是C×C×P (种) (再次通过互相讨论, 都表示赞赏) 。
这样原题的解答结果就"浮现"出来C×C×P (种) 。
(4) 老师总结。
针对这样的“分组排列”题, 我们多采用“先选后排”的方法:先将需要排列的对象选定, 再对它们进行排列。