行业消费

行业消费（精选12篇）

行业消费 篇1

经过三十多年的改革开放, 我国社会经济达到了空前的繁荣, 老百姓日子好过了消费能力也得到了大大的提高。当然, 地板市场也日趋成熟, 知名的品牌地板如雨后春笋般涌现出来。但是现在地板行业却面临着尴尬的局面, 高档地板市场小, 不符合都市小康家庭的需要, 而低档地板的利润低下, 对于地板企业来说食之无味。因此, 走大众化路线, 迎合中端市场的需求才是地板企业未来的发展方向。

地板企业发展不能当空中楼阁, 要迎合市场的需要。而现在地板市场中大大小小的企业又特别的多, 想要再这块蛋糕上分一杯羹又要有自己优势, 因此市场定位九十分的重要, 而中端的产品可塑性强, 风格多变, 能够满足大多数处于小康水平的中层消费的需求。

中国木地板网认为, 地板企业走终端化路线, 也并一定需要集中在大城市, 一线城市, 也要适当的放低要求, 广大的三四线城市地区的市场才是未开发的处女地, 与其与别人拼个你死我活, 不如暗度陈仓率先去抓住这些市场。

走大众化路线首先要明白的就是只要客户的需求, 终端消费水准的顾客一般有着自己的原则, 比如对地板谎报性能的重视, 对文化内涵的要求等等, 都不能够忽视掉。中国中产阶级在未来必将继续扩大, 谁抓住这块的市场就抓到了未来。

(摘自九正建材网)

行业消费 篇2

报告出处：中国食品产业网发布日期：2007年06月21日

我国酒类消费中，白酒仍然是消费主力。随着人民生活水平得不断提高，高品质得名白酒成为人们追求得目标，受价格得影响，人们对白酒得消费较前几年有所下降，但对白酒得品质更为看重。同时，地产酒成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性消费习惯，地产名酒（特别是中低档地产白酒）必将成为白酒消费得重点。在食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士得舆论引导下，消费者得消费观念开始更新，保健意识逐步加强，白酒消费逐步向低度酒转移。我国白酒行业销售特征日益明朗化，呈现以下几点：

1、渠道价值仍然不可低估

白酒产品的流通网络在整个市场操作中占有很大的分量，决定着产品终端网络建设速度、企业市场延伸范围及获利空间最大化的目标实现。经销商处于生产企业与销售终端之间，是两者的共同桥梁，这一桥梁的价值在于----它能够有效的影响河两岸交易对象的利润产生效率和利润最大化的实现目的，在两个交易对象“功力”都不十分强大的现实条件下，单一经销商的素质往往决定着一个白酒产品区域市场的胜败，整体经销商的素质和整合价值大小也决定着一个白酒企业生死。所以在现实条件下，白酒产品的渠道价值仍然不能低估。对于中、小型白酒企业来说，通过流通渠道的成功建设，可以解决企业发展壮大过程中资源不足的现实问题，提高企业现有资源的获利能力，转移企业在市场操作中的风险。

2、高档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间

中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高的品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强的市场消费维护势能量，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足的资本金基础和创新的市场操作思路以及长线投资的企业经营理念，很难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的参与，但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大的市场机会原因，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大，中档酒市场是新生品牌发展的一片乐土。

3、餐饮终端是酒类产品的竞争焦点

随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对饮食消费标准的要求已经从单纯的物质消费层次上升为对生活品位的价值消费层次。这一趋势的发展趋使饮食消费场所在由家庭型消费逐步向酒店型消费转移，餐饮消费已经成为人们饮食的主流消费场所。作为饮食辅助消费产品的酒类产品，随着市场的发展，餐饮市场已经成为其超过商超和批发的第一大消费市常特别是消费层次针对性很强的中高档酒类产品，餐饮市场已经是白酒企业实现销售量突破、品牌势能增值和利润获得的主渠道。像小糊涂仙、口子窖等品牌都是靠餐饮市场的成功运作，获得市场消费主流地位的稳定。就整个餐饮市场而言，由于受市场点多面广的特点和产品信息传播效率较高的因素影响，新生白酒产品很容易通过聚焦点的餐饮市场运作，实现区域市场或者市场区域餐饮市场的销售量突破，所以大部分白酒厂商都把精力和发展筹码压在餐饮市场之中，形成市场的竞争焦点。中、小型白酒企业唯有通过----等级产品的针

对性市场投放、关系营销的渗透、产品终端生动化展示的强化和产品整合促销力度的提高，四个餐饮市场基础操作杠杆点的实施，才能在整个餐饮市场中取得较稳定的市场业绩和持续性的企业竞争力。

4、促销方式以单纯产品促销为主

促销的主要目的是增强产品随机消费价值。白酒产品之间的功能性差异很小，在消费价值凸现上，单纯的产品功能个性竞争很难满足消费者的需求，也不会取得太大的市场业绩。纵观国内白酒业的终端促销现状，大都是以单纯的产品促销为主，如：买赠捆绑销售、开瓶费销售中间促进、礼品和灰色关系投入等销售方式。这些单纯的产品层面促销，不但降低了原有产品的消费价值，也在一定程度上损害了其品牌内在形象。企业只有在单纯的产品促销实施基础上，将促销的本质上升为价值促销层次，促销才能真正为品牌服务，为企业增值服务，同企业的其他营销方式共同构成一个紧密的市场价值链。

5、地域市场品牌仍占消费主流

中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念。市场消费文化的不同造就了很多比较成功的地域性白酒品牌。地域性白酒品牌坐地为营，借天时、地利、人和之势，在同全国性品牌竞争时，受聚焦化投入策略的焦点因素影响，能够有效的在自我区域市场中遏制外来品牌的发展，或者在长期的市场持久战中最终获胜。地域性白酒品牌的明显特点是：以中档次产品为主；品牌文化具有明显的地域认同性；同当地的政府有很好的关系；在长时间的市场操作中同消费者建立了很好的情感关系。

6、商务用酒占有很大的消费比例

酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用；而且，通过酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友谊，成为彼此心态健康的朋友，融洽的合作伙伴，筑就文明、高雅的合作关系。2002年广东白酒消费额是100亿元人民币，占全国白酒消费量的十分之一左右，而在这100亿元白酒消费量中，80%为商务用酒的消费份额，可见“商务酒”市场的空间之大。并且商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，企业利润空间较大。随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高，因此未来的中国白酒类市场，谁能把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性，谁就能主导市场潮流。

7、高档白酒品牌竞争加剧

近年来，由于税负增加、粮食涨价、流通费用上涨等因素，白酒企业生产经营成本不断升高，为获得更高利润，白酒企业加快了推出中高档产品得步伐，五粮液、茅台、剑南春等传统名牌产品也先后涨价。水井坊、国窖·1573等一批高价位产品得市场动作成功，使白酒企业更加看好高端产品得利润增长，许多白酒企业相继开发投放了高价位白酒。一些买断品牌经销商，由于对工艺和酒质不了解，过分相信渠道优势和炒作经验，将买进得低档产品通过夸大宣传包装，使高档白酒市场显得比较混乱，竞争也愈演愈烈。

8、竞争格局多级化发展

高端白酒将在三个层次间展开竞争：第一层次，二到三个成熟得高端白酒品牌占据市场主导地位，成为行业“领导者”；第二层次是“挑战者”，他们是白酒市场新出现得竞争对手，可能会是二到三个个领导者得“竞品”，他们正试图打破领导者得主导地位；第三层次之间有可能出现相互转化关系。也就是说，现在占据领导者地位得高端白酒品牌，可能被“挑战者”超越；现在长此处于“挑战者”地位得品牌，未来也许占据领导者地位。

9、行业集中度逐步提高

啤酒行业：即将迎来消费旺季 篇3

啤酒与足球素有奇缘，被称天生佳偶。我们从电视常听到足球评论员在比赛解说时谈到，某个进球可以促进啤酒多少销量。因此，在历届世界杯或其它重大赛事中我们总可以看到百威啤酒的身影，百威凭借出色的体育营销能力，发展成了世界级巨头。眼下，离巴西世界杯开幕不足3个月了，啤酒市场有望迎来消费旺季，相关上市公司，特别是龙头公司青岛啤酒（600600）、燕京啤酒（000729）有望广泛受益。

世界杯是啤酒消费催化剂

2009年10月，百威英博与国际足联达成协议，2010南非世界杯、2013巴西联合会杯以及2014巴西世界杯期间，百威英博继续保留世界杯酒精类产品的独家赞助权，并将其拓宽至百威英博旗下的其他区域啤酒品牌。同时百威英博将获得这两届世界杯官方会徽的使用权，用于推广和宣传以世界杯为主题的大型市场活动。与耐克、百事可乐等一样，百威具有很强的体育赛区事营销能力，凭借世界杯的舞台，将“百威”品牌传递到了世界每一个角落，铸成了在啤酒行业的霸主地位。由于国内的哈尔滨啤酒被百威英博收购，我们可以看到，中文LOGO的哈尔滨啤酒也出现在了南非世界杯的赛场。而随着各大媒体的赛事转播，哈尔滨啤酒的名字也让收看世界杯的中国观众所记住了。

即使抛开重大足球赛事，啤酒消费也呈现明显的季节性波动特征，即每年夏季是啤酒消费旺季，每年冬季是啤酒消费淡季。德国研究人员发现，啤酒销售量与持续高温天气呈现0.96的高度正相关关系。国内啤酒行业的产销数据也基本支持这一结果。数据显示，2013年一季度，国内啤酒销量大约为1044万千升，二季度销量跃升至2483万千升。在上市公司中，青岛啤酒2013年一季度销量为182.9万千升，而二季度销量窜升到了275万升，环比增长了50.27%；燕京啤酒2013年一季度销量为113万升，而上半年销量达295万升，即二季度相比一季度多销了69万升。

当前估值已具备吸引力

今年以来，啤酒行业的上市公司青岛啤酒、燕京啤酒在二级市场上都经历了深度回撤（参见图1），截止本周四，前者跌幅超过21%，后者跌幅超过19%，由于两支股票均为基金重仓股，短时间内这么巨大的跌幅实属少见。对于其中的原因，浙商证券认为，青岛啤酒去年在扣除三得利的合并产能后，自然增长速度约为6.5%，因此，如果没有进一步的并购，2014 年要完成1000 万千升的销量比较困难。同时，由于行业内巨头企业青岛啤酒、雪花啤酒、百威、嘉士伯都在追逐市场份额，可能会使销售费用上升，从而对净利润产生影响。

但是，我们注意到，在经历长达3个多月的单边下跌之后，青岛啤酒目前的股价相对2014年业绩为20倍PE，处于历史上的估值底部，考虑到公司的行业地位、规模，以及潜在的收购因素，如此低的估值可能不会维持很久。青岛啤酒的AH股对价或许能说明一点问题，目前，H股相对A股有15%的溢价。由于港股市场远比A股市场成熟，投资者对公司价值的认知程度显著高于国内投资者，其溢价应该具有一定的参考价值。

行业集中度有望继续提升

国内啤酒市场在经过上一轮并购之后，产业与竞争格局已大致稳定。百威英博、嘉士伯、华润雪花、青岛啤酒牢牢占据了行业第一阵营的位置；燕京啤酒、珠江啤酒、金星啤酒则分别依靠华北市场、华南市场与河南为中心的中部市场形成了第二阵营。数据显示，数据显示，百威英博、嘉士伯、华润雪花、青岛啤酒四大巨头目前占据了啤酒市场60%左右的份额，其余40%的份额为各地大大小小的啤酒品牌所瓜分。

年初又有消息传出，百威英博将以38亿元的价格洽购吉林四平金士百纯生啤酒股份有限公司（以下简称“金士百”）的消息，尽管消息并没有得到双方的承认，但若交易成真，对于百威英博而言将是重要的一步棋。资料显示，金士百为吉林第一大啤酒品牌，也是国内最大的纯生啤酒生产企业之一。市场份额除吉林外，还覆盖东北三省及内蒙古自治区等西北、华北区域。恰巧，东北市场又是华润雪花的老巢，未来进一步短兵相接的概率非常大。目前，欠发达地区的啤酒品牌由于尚没有引起巨头们不惜重金去占领，因此反而要平静许多。但这种平静或许也难以维持很久，摆在中小区域啤酒品牌面前只有两条路：要么收购别人，要么被别人收购。

从发达国家市场来看，该行业的市场集中度可达到80%，相对目前60%的集中度来看，还有不小的提升空间。

获私募大佬裘国根青睐

裘国根是我国价值投资的标志性人物，其一手创立的私募基金上海重阳投资有限公司目前是我国规模最大的私募基金之一。裘国根一向以善于挖掘价值低估股而著称，比较倾向于投资绩优蓝筹股。资料显示，裘国根旗下私募产品自2012年就开始潜入了燕京啤酒，至2013年底，重阳对冲1号集合资金信托计划持有2130万股，重阳3期证券投资集合资金信托持有1950.71万股。去年二季度，上海重阳投资还重仓杀入青岛啤酒，持股1333.25万股，市值超过10亿元，位列第七大股东，并一直持股至今。

重阳投资总裁王庆曾表示，重阳投资不买流通市值在100亿以下的股票，目前为止也没有参与创业板，而且持股时间相对较长。照此来看，重阳投资敢于同时对啤酒行业的两家上市公司下重注，一定是出于对啤酒行业龙头公司的极度看好，值得投资者注意。

快速消费品行业营销策略探析 篇4

关键词：快速消费品,行业分析,营销策略

快速消费品与每个人的日常生活息息相关。目前, 快速消费品行业无论是在国内市场还是国外市场来说都可称之为第一大产业。随着产品间差异化程度的降低, 消费者的购买过程和购买决策容易受外界环境因素的刺激。采取正确、有效的营销策略对企业占领市场至关重要, 是企业在激烈的竞争中获胜的重要法宝。

一、快速消费品定义

快速消费品 (Fast Moving Consumer Goods, 简称FMCG) , 通常是指使用周期短, 消耗量大, 重复购买和重复使用的频率较高, 在市场中的流通速度快, 受包装、品牌等因素影响较大的一类产品, 它是保证和维持人们正常的日常生活必不可少的商品。一般典型的快速消费品涵盖饮料、食品、酒类、烟草、日化用品以及药品中的非处方药 (OTC) 等。

快速消费品行业分为四个子行业:个人护理品行业, 即化妆品、个人清洁品、个人洗护品等行业;家庭护理品行业, 即织物清洁剂、厨卫清洁剂等行业;品牌包装的食品饮料行业, 即各种饮料、乳品类、米面油、蔬菜肉水果加工品等行业;烟酒行业。

二、快速消费品行业分析

快速消费品拥有独特的属性, 这使得它同耐用消费品等其他类型的消费品相比, 具有独特的行业特点。它独特的特点主要表现在以下几个方面:

1.产品的购买便利性高

快速消费品通常为人们日常生活的必需品, 只要产品满足消费者的需求, 消费者就会购买。加之, 高度的购买频率和消费者需求的迫切性, 产品选购时的便利程度成为快速消费品所特有的特点之一。

2.产品购买时的视觉化程度高

快速消费品不同于其他类型的消费品, 消费者在选购过程中很容易受到购买场地中环境氛围的影响, 如产品的包装/外观、促销广告、堆头、柜台陈列等视觉因素都会对消费者的购买行为产生影响。

3.品牌忠诚度偏低

快速消费品对于消费者而言是以满足基本需求为准, 对于快速消费品的选购取决于消费者的个人喜好, 对于类似的产品消费者无须比较, 购买过程中的随意性较高, 容易受外界影响因素的刺激, 如广告因素、品牌因素、价格因素等。这使得消费者很容易在不同品牌的同类产品进行转换, 这构成了快速消费品最重要的特点。

4.单品价值低

单件快速消费品的价格相对于单件耐用消费品的价格而言, 其价值占消费者收入的比例较小, 购买快速消费品不会对消费者造成经济上的负担。

5.同类产品间的可替代性高

在快速消费品行业中, 绝大部分的产品技术含量较低, 行业内的同类产品使用的技术基本相似, 产品之间的差异化程度逐渐降低, 而产品的同质化成为了发展趋势, 由此, 产品之间的替代性也随之加强。

三、快速消费品营销策略

目前, 由于快速消费品的技术含量较低, 整个快速消费品行业的进入壁垒小, 市场的门槛低, 竞争不断加剧。要想在日益同质化的快速消费品行业中占有一席之地, 不仅要做出好的产品, 不断提升产品质量以满足消费者需求。同时, 如何使企业在市场竞争中脱颖而出, 不断发展, 实施正确、有效的营销策略至关重要。

1.事件营销策略

快速消费品企业进行各种营销策略, 主要是为了迎合消费者需求, 达到和消费者的共鸣。事件营销通常是企业发现并利用具有价值性的公共新闻事件, 将事件与企业的核心价值、文化理念巧妙地结合, 借助事件的影响力去引发消费者的兴趣, 吸引消费者对企业、对产品的关注。这种营销策略能够激发消费者的购买欲望和购买兴趣, 强化已购产品的消费者对企业和品牌的忠诚度, 同时将潜在消费者转化为实际消费者。

2.渠道营销策略

快速消费品的受众分布十分广泛, 数量较多, 消费者对于快速消费品的购买要求具有极强的便利性。渠道是企业将产品传送到消费者手中的管道, 是消费者能够寻找到产品的途径之一。渠道营销策略一直是快速消费品企业所最为重视的部分, 其主要目标是为了将企业的产品能够顺畅地运送到消费者面前, 使消费者可以方便地选购。其中, 厂家直销模式、经销商网络销售模式和直销加网络销售的整合模式是企业开展渠道营销策略的三个主要方向, 而渠道策略更多的是以商场或门店的形式进行实施。

3.多品牌营销策略

在激烈的市场竞争中, 品牌之间的竞争已经显得越来越重要。随着消费者需求的不断多样化、个性化, 传统意义上的单一品牌策略已经无法满足消费者的需求。多品牌营销策略作为一种新型的品牌延伸策略, 正以其独有的优势成为快速消费品企业所青睐的品牌营销策略。多品牌营销策略通常是以企业的核心品牌为基础, 通过对消费者市场进行需求细分, 根据不同的细分市场需求来设计相应的品牌以满足各市场中的消费者。

4.体验营销策略

随着快速消费品之间的差异化程度的降低, 同质化程度的加强, 为了使消费者在琳琅满目的商品中进行购买, 众多企业开始实施体验营销以便消费者购买和使用产品, 从而获取市场份额。体验营销通常是企业从产品的实际消耗情境出发, 让消费者真实地使用产品, 并以获得消费者在感官上和情感上的认同为目标而进行的一系列活动。实施体验营销, 不仅能够为企业赢得消费者对产品的忠诚, 降低营销成本, 同时还能为消费者带来独特的产品记忆, 使消费者可以真正了解企业, 了解品牌, 了解产品。

5.广告营销策略

由于快速消费品的销售价格较为便宜, 所以消费者在购买过程中往往对价格因素的敏感程度较小。消费者对快速消费品的购买行为一般为非理性的、随意性的购买 (即冲动性购买) 。相比之下, 包装/外观、卖场环境、品牌等视觉化元素通常会介入消费者的购买决策过程中, 影响消费者的购买决定。广告是传递这些视觉化元素的最有效方式, 它能够以生动形象的表现形式去传播不同的视觉化元素, 以唤醒消费者的购买欲望, 最终引发消费者的购买行为。

6.网络营销策略

大部分快速消费品的技术含量都较低, 消费者的需求持续变化, 企业为了不被市场淘汰需要不断地更新产品, 加快新产品的投入速度才能抢占市场先机。新产品的功能、品牌、使用说明等信息的传播速度在一定程度上有利于企业提升市场地位、扩大市场份额。互联网作为新兴的传播媒介平台, 正在以强劲的势头涌入人们的生活, 改变人们的消费观念和消费方式, 它不仅可以使消费者了解到产品、品牌、使用方法等信息, 还在很大程度上有利于企业向市场、消费者传递各种信息, 加速产品的运转速度和运转周期, 及时满足消费者需求。

四、结束语

随着经济开放程度的增强, 全球一体化进程的加快, 越来越多的国际快速消费品品牌进入中国, 国内的快速消费品市场竞争日益加剧。要想在品牌众多、消费需求多样化和个性化的快速消费品市场中占有一席之位, 单单依靠完善和改进产品是远远不够的。以提高产品质量为核心, 并实施恰当、有效的营销策略才是企业在市场竞争中得以生存和发展的关键。

参考文献

[1]陈王华, 沈春明, 伍林生.浅谈快消品的营销策略[J].商业现代化, 2010, (624) :37.

[2]杨相和.快速消费品市场分析与营销渠道构建[J].商业时代, 2012, (11) :19-20.

[3]唐立强.快速消费品营销特点比较分析[J].企业技术开发, 2009, 28 (2) :50-51.

白酒行业消费群体的深度剖析 篇5

一、白酒消费群体是怎样的一群人？

1、普通家庭--------讲究实惠，口感以及品质

2、机关团体--------讲究品牌知名度，价格和折扣

3、婚宴群体--------喜庆，实惠，有一定知名度，体面

4、酒店散客--------在店内有限的品牌之间选择，看重知名度和促销品

5、他们的收入比较稳定，人群分布于社会的各个阶层。

二、他们怎么看待这种产品？为什么要买？

1、过年过节，喝两杯

2、客人来了，喝两杯

3、朋友聚会，无酒不欢

4、白酒是传统的东西，许多时候是不可替代的5、送礼佳品

6、别人都说这酒好

三、对他们来说，影响购买的因素有哪些？

1、酒友推荐

2、自我鉴别；街上商场、超市都有卖

3、价格实惠

4、包装吸引

5、酒质口感

6、广告促销

四、影响购买的决定性因素是什么？

1、价格是促成消费者购买的第一因素。在价格相差不大的情况下，包装和促销品成为购买的第一因素。

2、对于质量，消费者认识比较模糊，但消费者对酒精度和口感十分敏感。

3、归结到品牌上来，那么品牌是决定购买的第一因素；但在白酒行业这几年的市场运作中，消费者已经对一些大品牌衍生的小产品失去信心。

市场上白酒品牌林立，充斥货架的除了知名品牌，更多的是一些小企业的产品。产品的知名度和美誉度在市场上建立起来后，一般消费者会指名购买。因此，白酒的品牌偏好是增强竞争力的有力手段。

五、白酒企业将以哪种顾客为主要突破对象？哪些顾客是白酒企业的高获利人群？这些顾客在市场上的分布情况是什么样？

在分析这些问题上，我们将集中在以下几个方面进行分析：

1、消费者购买时机分析

白酒销售存在严重的季节性消费的偏向，销售淡季、旺季明显。从第一年的9月到第二年的春节后是一个消费高峰期。白酒全年销售总量的90%在这一阶段完成，销售高峰期同样也是竞争最激烈的时机。

2、消费者动机分析

首先，消费者购买白酒是为了满足介于精神于物质之间的需求，是某种意义上的功能需求。

其次，消费者购买白酒是为了获取精神的发泄或朋友聚会的痛快淋漓，也是社会风气、社会文化、市民文化的一种表现；这是满足产品情绪方面的认同层次。

再次，是消费者为突出个人品位、追求个性的一种表现。男人，酒永远联在一起。

3、消费者购买过程分析

如果消费者带着信息来购买产品，那么，卖场的气氛、产品的上柜情况以及促销员的介绍将对消费者的购买行为产生巨大的影响。因为白酒是高度同质化的产品，容易受品牌的知名度、美誉度的影响。

4、影响消费者购买决定的因素

（1）产品档次和价格是最敏感的，一般采取量入为出的消费态度。

（2）在同等档次、价格的前提下，品牌知名度是很重要的。

（3）酒精度、口感也是重要的决定因素，但对于质量，消费者的判断比较模糊。

（4）消费者心目中的好酒应该是：口感好，酒精度适中，包装精美档次高，有礼品，有一定知名度的价格适当的产品。

（5）如果归结到品牌方面，那么品牌因素将是最重要的，比如茅台、五粮液等。但这部分的消费者不是市场的主流，也并非中小厂家的获利人群。

5、消费者的购买、消费地点选择

（1）便利店

（2）超市

（3）商场

（4）酒类批发市场

（5）名烟名酒专卖店

（6）酒店

6、消费者的媒体接触点

（1）平时主要看报纸，如晚报类报刊，因为这类报纸比较贴近市民生活。

（2）电视通常看连续剧，部分娱乐节目以及访谈、谈话节目也比较有吸引力。

（3）电视媒体的白酒广告没有吸引力，经常转台；经常接触到五粮液的广告。

（4）春节期间电视的白酒广告比较多，不是十分注意。

（5）喝酒主要看流行，酒店里流行的酒对买酒影响很大。

（6）很多名酒的价格不贵，有点名不符实。酒质差异不是很大，主要看口感以及喝后是否上头。

（7）好酒喝后打嗝也香，并且不辣喉。

（8）酒精度太高的酒不好，影响身体健康，家里女人也不高兴。

（9）朋友聚会，主要喝中档的酒，既实惠，又体面。招待贵宾一般买名酒，但比较少。

（10）送礼一般送高档的酒，有名气，有广告，最好是礼盒包装，要喜庆。

（11）公交车广告影响不错。

（12）促销品也是选择的一个重要因素，比如精美的打火机和一些小礼品。

通过消费者访谈，主要是购买的决策者的媒体偏好和习惯，因此一个媒体的选择范围：电视是必须的，户外、公交车以及终端促销广告的十分必要的。

7、怎样让消费者相信我们是与众不同的？

（1）酒都差不多，主要是看有没有名气。

（2）好像人们对于知名度不高产品不相信。

（3）买酒是临时决定，主要还是看流行。

（4）非名酒的包装很重要，包装看起来高档的产品比较好。

（5）促销礼品或者免费品尝是很重要的。

消费金融成为金融行业新风口 篇6

消费金融成新风口

“2016年将成为中国消费金融发展史上浓墨重彩的一年。”蔡丽凤在演讲中指出，今年以来，国家层面政策利好频出，从年初李克强总理政府工作报告鼓励金融机构创新消费贷款产品，到6月国务院常务会议放开消费金融市场准入、促进消费升级的决定，都为消费金融行业注入强劲动力。

同时，伴随中国经济的高速发展、新型互联网经济的崛起及新一代消费群体的成长，国民消费融资需求不断增长。据第三方机构预测，我国消费信贷规模将维持20%以上的复合增长率，到2019年总规模将达到41.1万亿，一个巨大的产业蓝海正在逐渐浮现。

此外，随着信息技术的发展，互联网与各行各业的加速融合正在改变着人们的生产生活以及理解世界的方式，不断催生新的产业形态和商业景观。互联网金融概念异军突起，深刻影响了金融运行方式和生态环境，金融服务深度嵌入人们的日常生活，人们的消费习惯随之改变，消费金融正在蓬勃兴起。

“基于巨大的市场潜力和需求，在政策助推、信息技术支撑下，消费金融行业将迎来前所未有的发展机遇。”蔡丽凤表示，机遇往往与挑战并存，随着我国金融改革的不断深化，市场上参与竞争的金融机构显著增加，消费金融公司、互联网企业纷纷加入消费金融战局，市场竞争日益丰富和多元。“新蓝海即将变红，充满吸引力的风口，留给我们极其短暂的时间窗口。”蔡丽凤总结道。

综合金融、智慧消费成新蓝海

巨大的市场商机，跨界渗透的激烈竞争，对商业银行在消费金融领域的战略和策略提出了更高的要求。

蔡丽凤介绍说，作为兼具创新基因和科技优势的金融机构，平安银行实施跨平台产品共享创新，发挥金融科技禀赋，打造差异化的消费金融业务模式，不断践行“综合金融、智慧消费、触手可贷”的价值主张，为快速切入消费金融新蓝海创造先发优势。

具体而言，平安银行消费金融重点围绕“医、食、住、行、玩”五大生活场景中的金融需求，通过与证券、保险、信托、资管公司、基金公司等平安集团各专业公司的合作，打造了“优中选优”的产品平台，实现了产品的跨界创新，构建了与五大生活场景及生态链深度融合的不一样的产品线。

以“房生态链”为例，针对住房按揭，平安银行推出了线上申请、快速审批的E按揭产品，针对有大额消费需求的客户，推出了房产抵押“宅易通”产品，实现一次申请、循环提款的便捷服务；同时，平安银行与平安产险联合创新房产交易履约险产品，通过履约保证保险，缩短按揭流程，实现极速放款，从而实现了人无我有的突出竞争优势。依托线上申请、高效审批以及履约险快速放款，平安银行为客户提供“2天审批、7天放款”的优质服务，相较于传统模式下按揭贷款1.5个月-2个月、抵押消费贷款21天-1个月的放款时效实现了显著的提升和突破。

消费金融最终要落到用户上。蔡丽凤特别介绍平安银行为提升客户消费体验而业内首创“O2O+T”的服务模式。该模式通过“陆海空”联合协作体系，将平安集团线上、线下的优势紧密结合，通过不同渠道协同，介入并解决客户服务中痛点问题，从而全面提升客户服务水平。以平安银行“薪易通”产品为例，客户如有需求，可在线快速申请，平安银行电话客户人员将及时服务跟进，客户还可预约至家门口的网点享受相关的顾问和专业服务。授信获批后，客户可通过网银、手机银行等循环提用，贷款资金即时到账。

此外，平安银行提前布局互联网金融，让入口触手可及，让消费金融服务随时随地可获得。蔡丽凤表示，在移动互联领域，遵循互联网“开放、共享、自由、快速”的规律，平安银行推出口袋银行、平安橙子为主的移动入口，并在集团专业公司移动平台上布局消费金融入口，实现客户直达“触手可贷”。同时，作为消费金融行业的领跑者，该行依托大数据技术，整合客户和业务资源、进行数据挖掘及在线销售，持续完善符合互联网+生态的智能化、大数据风控体系，以实力实现客户普惠的目标。

“我国消费金融行业正面临一场全面的升级和变革，消费金融的新蓝海，是平安银行的瑰丽梦想，也是每一位平安客户的乐享人生。”蔡丽凤表示，平安银行将充分发挥独特的优势，矢志成为客户最信赖的消费金融服务商。

快速消费品行业的渠道变革创新 篇7

按中国的巧克力市场来说, 拥有13亿人口的中国, 巧克力正以10%～15%的年增长率迅猛发展, 市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克, 就是全球最大的巧克力市场。其领军人物——美国跨国食品公司玛氏 (Mars) 公司是一家快速消费品行业的世界最大宠物食品和休闲食品制造商, 它的产品不仅有彩虹糖等糖果和宠物食品, 更有占中国巧克力市场半壁江山的德芙巧克力。玛氏公司1989年进入中国, 1995年成为中国巧克力领导品牌。面对日益成熟的消费者, 玛氏公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力, 而且每年求新求变, 希望给消费者美好的巧克力体验。其广告片也不例外, 从聆听德芙丝语, 到以独特的创意及别具一格的著作技术拍摄, 带给消费者全新的广告片——漩涡篇, 呈现给丝般感觉的新境界。这就是德芙巧克力的体验, 一如它的广告语所阐述的“牛奶香浓, 丝般感受”那般诱人。

玛氏 (Mars) 公司之所以在快销行业取得了巨大的成功, 除了源头与产地优势, 技术与产品优势, 更重要的是品牌及营销优势:德芙巧克力品牌, 在数十年甚至上百年行销世界多个国家和地区市场的洗礼中, 在消费者心目中深深的扎下了根, 抢占了消费者心智中的重要位置。它的市场策略决不以一时一地的销量为唯一目标, 相反却注重在市场长期的占有份额, 注重品牌的建设和管理, 尤其对营销人力资源高度重视。正是凭着强大的品牌力和一流的人力资源, 玛氏公司在经销商招募、分销、流通、终端销售、产品陈列和促销等方面占尽了优势。

玛氏公司何以能够在日益复杂的市场环境立于不败之地?我们对其进行深层次理论性的分析探讨:

深入了解快速消费品的特点

快速消费品 (FMCG) , 在中国是市场化程度最高的一个行业, 是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗;消费者分布广、购买频率高、购买持续时间长, 多是消费者的生活必需品。诸如香皂、牙膏等日化类产品;烟、酒、饮料、零食等副食类产品。由于购买频率高, 消费者对这类产品的认识较多, 购买时不需购前比较和反复挑选, 属于习惯性购买。归结起来, 快速消费品有以下特点:

1.周转周期短。由于快速消费品属于易耗品, 流转速度快, 消费者购买频率高, 因此产品的周转周期短, 特别是日化类用品属于消费者的生活必需品消耗量大。所以引导消费者购买, 有助于加快产品的周转周期, 实现企业产品销售量的快速提升。

2.保鲜期限短、购买便利。快速消费品多是与人们的日常生活紧密相关的产品, 由于其流转速度快, 产品在制作时对产品的保鲜要求也较高, 一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期, 因此对分销速度要求很高。消费者购买商品时以方便、快捷为准, 同时购买呈现多次、小批量的特点。

把握渠道创新的必要性

旧渠道模式难以适应新要求。从渠道成员的地位变化角度来看, 我国市场分销渠道发展经历了从重视厂家阶段, 到重视经销商阶段, 最终进入重视消费者阶段的过程。重视消费者阶段的表现特征是产品要以最方便的途径让消费者购买, 要求厂家以最快捷的速度对消费者的购买需求和评价做出反应。然而, 在松散型的、间接型的传统渠道模式中, 由于中间商与厂家一般不是一对一的关系, 且利益关系是相对独立的, 因而经销商为了自己的利益, 常会出现砸价、窜货、套取公司渠道政策、贪污赠品等行为, 甚至在进行广告宣传时, 夸大产品功效, 对市场进行掠夺性开发, 不惜代价追求当前利润最大化, 这样的结果是, 厂家在渠道管理当中疲于奔命, 更无暇顾及消费者和终端, 从而制约了厂家与消费者的直接沟通, 影响了渠道效率。

渠道危机冲突的频现。企业急功近利, 简化产品市场销售关系, 为了使其产品在短时间内达到较高的市场占有率, 往往不惜大幅度让利以刺激中间商。这样就带来了许多渠道冲突和管理的问题, 如跨区窜货、经销商之间相互杀价、渠道网络成员忠诚度下降、信用度恶化, 以及渠道网络信息流管理的落后等。这些渠道危机使得企业难于进入新的市场领域, 无法适时提升自己的营销绩效以及难以逾越自己的发展阶段。

分销效率低下。分销效率低下、网络建设不足、分销深度不够、产品分销距离短等等这一系列难题一直困扰着我国制造业。我国企业渠道管理现状令人担忧:渠道结构不合理、渠道管理成本上升、销售机构臃肿而效率低下。某些企业的渠道网络还只注重于一级经销网络, 对一级经销网络中的大户依赖性较强, 对二、三级网络的管理相对薄弱, 这一切都决定了这些企业的网络还处于较粗放的经营和管理阶段, 从而削弱了它们的综合竞争力, 难以适应进一步的发展和市场竞争愈加激化的需要。

经销商自身结构失调。在许多成熟行业, 那些不愿主动适应新市场却收入颇丰且贪图安逸、不思进取的经销商会成为企业的最大障碍。经销商安于现状是以企业的损失和不利于最终用户为代价的, 如何调整这种现状是企业面临的又一难题。

大胆进行渠道变革创新

当渠道本身不能满足或落后于产品在市场上的发展, 或已限制了整体市场的向前推进, 阻碍了消费需求的满足和企业经营理念的实施, 企业就必须主动出击, 进行渠道的变革和创新, 从经营理念、内部组织结构、人员思想、渠道模式、经销商合作基础等方面进行改革, 从而带动整个渠道的提升, 同时也稳固了自身渠道的核心竞争力, 建立自己在市场中的领导地位。在渠道创新方面, 一是渠道模式方面的创新, 二是渠道管理方面的创新。

1.有效利用和整合现有的渠道资源

有效地利用和整合现有的渠道资源, 不必再投入巨资, 不失为一种明智之举。企业通过销售流程及管理方式的调整、改进, 充分发挥渠道关系、配送体系、促销配套等方面的资源效用, 实现渠道效率的提高和费用的节约, 这不仅符合市场资源优化配置组合的规则, 也使厂家在扩大渠道规模的同时得到了利益。但厂家应重视完善渠道管理, 完善渠道的信息搜集功能和服务支持功能, 以促进渠道增值。因为销售渠道不仅包括产品的销售, 而且还包括服务的销售, 渠道应该具备为消费者提供产品和服务的双重功能。虽然这种变化会增加厂家的销售费用, 但却是市场竞争的必然结果, 尤其是到了产品同质化的时代, 增加渠道的服务功能是使产品在市场上更具竞争力的有效手段, 是使渠道实现增值和创新的一条捷径。

2.横向拓展新终端

长期以来, 提到渠道创新, 我们总是不约而同地想到渠道扁平化、市场重心下沉等, 但在厂家对渠道的纵向整合和超级终端的逆向整合双重挤压之下, 以渠道纵深变化为基本特征的渠道创新已经接近极限。在这样的背景下, 渠道终端扩展、渠道空间横向拓宽将是未来渠道创新的重点。因此, 我们必须把一切可能发掘的终端发掘出来, 这样不但能增加新的销售增长点, 而且可以加快资金周转, 分担大终端费用上升的压力, 有效解决渠道单一的矛盾。

3.改进与经销商的合作模式

经销商作为渠道链条中的一环, 拥有自己的资源, 更有其利益追求, 激励经销商与制造商合作成为渠道创新的主题之一。企业应建立与经销商之间的战略型伙伴关系, 建立共同远景, 帮助客户成长, 使其获得长久成功, 这对提升整个渠道的竞争力和忠诚度是非常必要的。企业应全面支持管理、指导并控制经销商, 化交易营销为伙伴营销, 将厂商与经销商结成一个命运共同体, 这应成为企业渠道运作的宗旨。在实际工作中, 可采取以下几种合作模式:公司设立市场部, 全面保障助销理念的实施。派驻厂商代表, 负责区域市场的拓展与管理业务, 帮助经销商贯彻厂商的销售政策。组建经销商下属的品牌小组或专营小组, 承担专项产品的订货、网点铺货、终端理货、POP广告张贴、收款等工作。在区域市场组建公司办事处, 管理理货队伍, 以及作为企业同区域内的经销商联络的中介。

4.整合经销商的职能

企业应利用经销商自己的优势, 承担部分职能, 其他营销职能由厂家承担, 达到优势互补的目的, 这是一个必然趋势。因此, 对于经销商, 尤其是一级经销商, 可将其重新定位成物流配送商, 剥离其商流职能, 即主要负责产品保管、接收订货、发货及配送等职能, 而由厂家来负责对二批、三批以及零售商进行业务交易。这样, 通过经销商职能的变化, 实现了在不削减经销商、不流失大客户的情况下, 达到渠道扁平化和改造大客户的目的, 同时也能减少厂商之间不能协调一致所引起的分歧, 实现厂家对渠道的控制力。

渠道变革创新应注意的问题

市场是瞬息万变的, 随时随地都有很多的情况出现, 厂家只有根据市场的变化, 适时调整自己的渠道模式, 进行渠道创新和变革, 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。但不管哪种形式, 我们都应注意渠道风险的存在。成功的渠道变革需具备两大要素:第一是决心, 在遇到老渠道抵制时, 仍然坚定不移地进行调整;第二是技巧, 实现渠道变革的平稳过渡。

消费品行业投资的避风港 篇8

从当前的经济运行看,国内消费环境的改善推动了整个消费行业的持续向好。据统计,2007年国社会消费品零售总额已达8.9万亿元,比2006年同期增长16.8%,增幅提高3.1个百分点。据商务部市场运行司监测,2007年1-12月份全国千家核心商业企业零售指数同比增长17.5%,其中12月份同比增长19.2%,比三季度提升了0.4个百分点,而最新公布的2008年1月企业零售指数同比增长了30.6%,受春节销售因素影响,2月份仍将能保持快速增长。

高端消费品行业唱主角

“总体来讲我认为高端消费品行业处在发展好的势头里,低端的产品面临比较大的成本上升的压力,在这种情况下,他们需要一种等待。”李志刚认为,高端消费在中国正在出现非常快的崛起局面,这种状况不仅仅是在上海、北京一线城市里面,在二线城市里也出现了这种可喜的局面,随着内部财富的积累加上外部财富的输入和集中,应该说一线、二线城市里面也慢慢形成了高端消费的群体。

“这个群体我想消费能力确实在很多地方超出我们的预期,比如我单位旁边就是天津市最高档的商场,它的消费不次于北京的赛特、燕莎,甚至有些商品价格不比香港便宜,要高很多,但是消费者到了周末基本上是停车找不到地方,这样的局面下,非常旺盛的高端消费势头都是国外商品,自主的高端品牌的品种和企业还是比较少的,但是中国高端群体按3%到5%来看,至少也相当于欧洲的一个发达国家的量,同时保持高速增长,我相信后面一定会孕育出自己民族的高端消费类的企业。”李志刚表示。

消费品行业股票属防御类

在李志刚眼中,消费品行业类股票属于防御类品种。但是他也同时强调,如果遇到特别大的风浪,这个港湾也依然不是安全的,这样持有消费类股票还不如持有货币更为安全一些。

“消费品品种在很多时候是我们对于市场趋势判断的非常重要的指标。有人作了一个非常形象的比喻,当你在股票市场上喝酒、吃药、逛商场,再到高速上跑一圈,基本市场行情也结束了。”李志刚语言风趣。

但他又表示,“有时候情况也不完全是这样。特别典型的例子是05年4、5月份的时候,几乎市场上所有整体的观点都是悲观的,几乎是所有行业都是看不清楚的,但只有一类行业,所有分析师的共同观点,消费品行业是非常好的,只有这个行业在当时是高速的。这个现象出现之后,在很短的时间内,市场就见到了,分析师的判断给市场一个非常有意思的现象,当市场已经绝望或者无助的情况下,后面市场也就见到了最终的低点。”

为投资消费品行业支三招

李志刚认为,在消费品投资上,第一,要长期战略性持有一线品牌的消费类股票,在任何时候都是股票中的贵族,不要指望在绝对低的PE或者价格下买到这种股票,只要在相对来讲整体市场部存在明显泡沫的情况下,找到合适点,买入这类股票长期持有,同时观察毛利率、导向就可以了。

第二,阶段性策略的介入热点的消费类股票,没有太多的估值的支持,而且比较庞杂。

第三,消费类股票要控制节奏,一般来说市场初期最好不要参与,这类股票一般都是被动地跟着市场,但到了中期、后期或者投资品种出现增长的时候,可以适当地参与。商

消费品行业是比较典型的防御类品种,在股票市场比较大的波动的时候,消费品行业的确是很好的避风港

行业消费 篇9

市场外部环境的恶化趋势越来越明显, 对快速消费品企业将意味着什么?意味着三点:1.行业结构将发生较大的变化。传统优势产品将进入衰弱期, 新兴赋有生命的产品将会像雨后春笋大量涌现。2.行业内企业将进入规模化的运作, 小型企业被大量的淘汰, 规模化、品牌化的市场运作机制将主导各个行业。3.行业内将进行大规模的整合, 从诸侯割据的时代进入江山一统的时代。行业内超大规模型的企业将逐步出现。

2010年快速消费品的市场形势非常不容乐观。国内通货膨胀的加剧, 房地产及生活必需品大幅度的涨价, 将在消费者心中引起恐慌效应。因对未来信心的不足, 这种恐慌被无限放大, 导致普通百姓消费能力的下降。普通消费者手中可支配资源的减少, 会导致购买力的下降。同时2010年国际市场尚处于休克期。对外出口的增长量较为缓慢, 国内市场的产能过剩现象越发严重。

另一方面, 2010年国家将加大对产品质量的管控力度, 尤其是关注到民生行业的产品质量标准将会大量出台。同时《劳动合同法》进一步强化和实施。企业的人力和物力成本将大大提高。这对大量的中小企业而言, 将进入一个较为漫长的阵痛期。

外部环境和内部环境相互作用, 将催生出一个新兴的快速消费品行业。2010年快速消费品行业将发生怎样的市场演变?在这场巨大的变革中又隐藏着怎样的商机?快速消费品企业又如何去迎接这场变革呢?

一、市场进入一个新的轮回, 传统产品的产业化和规模化的运作, 将成为行业内的新热点。

改革开放三十年, 国内的消费习惯受外来西洋文化的熏陶和影响是巨大的, 大量外资企业及港台企业的进入, 对传统的消费价值观进行了巨大的冲击。差异化的产品增加了消费选择机会。在这三十年中, 快速消费品过多地沿用着拿来主义的思想, 与国际接轨成了国内企业家所追求的理想。在这三十年中, 国内快速消费品企业的基本手段是模仿和改良。把国外的产品拿进来在模仿的基础上加以改良。无论是食品饮料行业, 还是日化日用品行业;其产品结构和种类过多是在模仿外企的概念, 在中国传统消费习惯上加以改良。这种“模仿加改良”的企业运作模式造就了一大批国内企业的成功。国内最大的饮料企业杭州娃哈哈公司就是最典型的这种运作模式。

产品的创新不但需要巨大的研发费用和市场调研费用, 而且还需要大笔的推广费用, 而最终的市场结果却是不可预料。产品创新将承受着巨大的市场风险。而把国外 (包括港台地区) 一些已经很成功产品直接拿来, 再加改良, 简单有效, 这奠定了一大批国内企业的基石。

但进入新世纪, 文化的回归成了社会的热点。国人经历了盲目的“崇外”之后, 对传统的回归成了消费趋势。这是基于以下几点原因:1.当前国内市场消费的主力军是六十年代至七十年代的人群。六七十年代的人事业正处于事业的高峰期, 手中有较多的可支配资源。是市场消费的主力军。2.六七十年代的人生于计划经济时代, 而创业于市场经济时代。这代人深受传统文化的熏陶, 又受到外来文化的洗礼。在他们身上, 保守与激进之间找到了很好的平衡点。他们引导着国内的消费潮流。3.中国的文化内涵极为深厚, 并具有极强的包容性。在传统文化中吸取现代的元素, 带有时代的标志。4.消费理性化的回归。国人的消费已经从盲从时代回归到理性化时代。消费者已逐步脱离了外部因素的袭扰, 形成自己的消费价值取向。六七十年代人传统文化的烙印促使着传统行业的回归。

在食品、饮料、日化、日用品等行业传统产业的回归成了行业发展的主要态势。食品行业中, 各地方特产走出地域限制, 产销量爆发性增长。比如川渝地区的麻辣休闲食品风靡大江南北。诸如:泡椒凤爪、香辣豆干等。2009年的市场容量达到100多个亿。饮料行业草木饮料, 传统保健饮料成为消费热点。如红枣饮料, 花生饮料, 酸梅糖等。王老吉凉茶的成功就是最为典型的成功案例。

二、与消费者生活息息相关的产品品牌化规模化的运作, 成为发展速度最快的新兴产业。

老百姓的生活必需品, 关系着民生;一直是国家控制和主渠道垄断经营, 始终带有计划经济的色彩。但随着国人生活水平的提高, 对产品品质及个性要求度也越来越高。国家对生活必需品的控制也逐步弱化。这就孕育着一个个巨大的商机, 一个几百亿的市场等待着开发。

未来的快速消费品市场, 将传统产品注入时尚化的元素, 进行现代化的生产和品牌化的运作将成为最大亮点。比如食糖市场, 有近二百个亿的市场容量。原市场运作基本上被各地的国营糖业公司所垄断。产品品种的单一, 包装的简陋和品质的普通已满足不了消费者的需求。近几年以南京甘汁园公司为代表的一大批民营企业进入食糖行业, 多样化的产品, 满足了消费者的需求;品牌化的运作, 形成了一大批固定的消费群体;民营食糖企业呈高速发展状态。成为近几年食品行业的最大亮点。食糖行业的规模效应尚未真正形成, 但在未来的三至五年内, 必然会有几十个亿乃至上百亿的超大规模企业的出现。

还有茶叶行业, 中国是茶叶种植及消费大国, 每年的消费量上百个亿。但茶叶市场的运作一直处于原始化的运作阶段, 始终未出现中国版的“立顿”企业。值得欣慰的是许多有远见的企业家看到了这个巨大的商机, 开始介入茶叶行业, 进行品牌化运作。虽路程还比较遥远, 但必然能成为发展最快的行业之一。

诸如大米行业, 农副产品行业等等, 都将进入品牌化产业化运作阶段。虽任重而道远, 但这是中国发展和进步的趋势。顺其潮流, 借势而动, 开启的是一个巨大的宝藏。

三、快速消费品企业营销———核心内容逐

步转变为销售渠道的争夺, 建立自己的独有渠道将成为企业的核心竞争力。

现代企业对市场的争夺, 在未来十年中的焦点还在于城市市场。虽然很多企业在强化乡镇市场和农村市场, 但随着中国城市化进展的加快, 以及农村真空化现象的加剧, 城市市场依然是各企业争夺的焦点。现代渠道的功能依然在被逐步强化, 传统流通渠道逐步被削弱。这是国内市场变化的主要态势。

城市现代渠道销售成本无止境增加, 让各企业不堪重负, 自建独占渠道成为未来市场发展的一大热点。各类企业以自己产品为核心, 建立专卖连锁店, 诸如光明专卖店、汇源专卖店、长城葡萄酒专卖店等。但因管理机制的薄弱以及产品单一, 始终未成为一个成功的营销模式。

进入2010年后, 这种运营模式将进一步强化和推广。尤其是日化企业, 农产品加工企业以及特色产品企业, 以连锁加盟专卖店的形式, 将成为企业扩展的主要手段。武汉“精武”鸭脖, 湖南“绝味”的成功, 催生了一个几十亿规模企业的诞生。上海“来伊份”“美食林”休闲食品连锁店在江浙地区高速扩展, 改变着消费者的传统消费习惯。

直接掌控自己的独有渠道, 使销售扁平化, 保持产品的竞争力;同时使得产品的个性得到充分张扬, 企业的应变能力得到了极大的提高。

随着市场竞争的加剧以及消费者信息渠道的增多;企业资源的投入重点逐步由高空转向地面。在零售终端的战争将越演越烈, 企业会将大量的资源放在终端的争斗上来。强调产品的覆盖率, 陈列位置, 陈列面, 都成为了许多企业新年后主要的工作内容。快速消费品的网上销售, 虽成为一个新的销售热点, 但因快速消费品自身的特点及国人的购买习惯, 暂时难以改变传统的渠道结构。

四、“返璞归真, 健康消费”成为国人的主要消费理念, 崇尚品质生活在改变国人的生活习惯。

进入2010年, 国人对健康的追求和对品质的关注度越来越高, 尤其是消费的主力军———六七十年代的人, 生活方式由繁到简, 返璞归真。“不求最多, 但求最好”成为新的消费价值取向。这预示着国内的快速消费品将面临更新换代, 高品质类的产品将大行其道。

2009年中国奢侈品的零售量增加了80%, 占据世界第一。这表明消费潮流的领导者们的人生价值观的重大演变。金融危机爆发前, 国内经济的高速发展以及世界经济环境的宽松, 六七十年代的人关注度在各自的事业上, 对事业的追求占据了其生活的主要内容。当经济环境发生了巨大变化时, 他们停下脚步, 回顾自己度过的日子, 发觉欠家人和自己太多。于是“关注自己, 关注家人”成了他们新的生活方式。对健康, 对生活品质的需求成为新年主要的消费潮流。

中国的快速消费品的质量标准大多与欧美发达国家的标准有差距, 市场的消费需求, 必然会引导一大批企业向高端产品进发。精品化、高附加值产品在未来三至五年将处于高速增长期。加多宝集团继王老吉之后, 开始进入高端瓶装水市场, 要做中国的“依云”。南京甘汁园糖业有限公司推出“六倍提纯”的净炼白糖, 正是看到了这种市场演变。

行业消费 篇10

信息消费建设成果显著

信息消费发展快、规模大。根据工信部数据, 2014年我国信息消费总体规模突破2.8万亿元, 同比增长25%, 远超7.4%的GDP增长率, 在GDP中的贡献比例也达到了5%左右。茁思迅行企业管理咨询有限公司合伙人金峰认为, 除直接贡献GDP外, 信息消费同时拉动了设备制造等周边产业的增长, 并推动了传统工业、农业的转型, 尤其是依托于电子渠道, 有助于实现无差别型产品向有品牌差异化产品转变。此外, 据中国信息通信研究院何伟介绍, 云计算、移动互联网、电子商务等新兴领域快速发展, 已成为信息消费中创新最为活跃、增势最为迅猛、发展最具潜力的重点领域。以电子商务为例, 2014年前三季度网络零售总额达到1.8万亿元, 同比增长49.9%, 已经成为重要的消费途径和新的消费方式。

何伟介绍, 2014年首批各试点城市结合自身实际资源优势, 因地制宜, 通过出台指导意见、增强财政扶持力度等多种手段, 不断推进试点工作落实, 培育消费新热点、新需求, 使信息消费成为当地扩大内需、拉动经济增长的重要力量;当年9月, 工信部组织召开信息消费试点城市工作座谈会, 北京、杭州等地介绍了已经取得一些好的经验和做法。

此外, 何伟认为, 信息消费试点也突出深化物联网、大数据、云计算等新一代信息通信技术应用的契机, 加快培育发展新模式和新业态。例如, 组织实施物联网发展专项行动计划, 促进新模式的培育推广;在重点行业开展大数据、云计算等新技术应用试点示范, 组织实施工业云创新服务试点等, 推动新业态的创新发展。

试点增容再接再厉

在首批试点城市基础上, 工信部再次遴选出36个具有信息消费特色和产业发展优势的第二批信息消费试点城市。

金峰认为, 鉴于前期试点已取得良好的效果, 而2014年是1990年以来GDP增速最为缓慢的一年, 此时需要新的增长点拉动经济, 而该增长点必须能体现全球产业未来趋势, 并且能拉动传统产业变革, 信息消费恰是合适领域。因此, 工信部适时启动了第二批试点市 (县, 区) 的建设。

据何伟介绍, 第二批信息消费试点城市将重点围绕宽带基础设施建设、培育壮大信息产业、鼓励信息服务创新、优化发展环境等工作内容, 充分调动地方政府积极性, 探索市场主导、需求牵引、供给有效、竞争有序的良性互动发展机制, 形成具有推广价值和示范效应的信息消费模式;鼓励各地建设一批综合性的信息消费体验中心, 加大信息消费新技术、新产品、新业务、新模式的宣传、推广和普及。未来将总结信息消费试点城市经验的基础上, 遴选一批优秀城市案例, 开展示范推广。

独立IT、电信分析师付亮认为, 虽然互联网确实对一些领域形成了较大冲击, 但整体依然处于比较初级的阶段, 而目前信息消费建设中存在的主要问题是对旧的规则、框架以及思维的改变, 监管部门需要积极改革才能适应新的变化。金峰认为, 政府促进信息消费时, 采用的仍是对传统经济进行促进的方式, 即建设大的工程、开展大的补贴, 而这往往伴随大量浪费, 对信息消费而言, 更好的解决方式是将其交予市场, 政府不宜采用补贴的方式, 而应采用股权投资的方式促进产业发展。

第二批国家信息消费试点市 (县、区) 名单

直辖市:上海市

地市和县区:

消费类行业 投资机会多 篇11

為啟动消费市场,预计大陆在2010年会陆续出台一系列相关的配套措施,对投资者而言,消费行业无疑将会大热,成為主要投资机会点之一。

儘管2009年年底的迪拜金融危机致使近期市场波动不断,但并不能改变整个国际经济温和復苏的大趋势,投资者并未显出悲观的情绪。而大陆在引领世界经济復苏之路时,在其未来一年的股票市场上,投资者应该把握哪些投资机会,分享经济復苏成果?

机构投资者可把握中长期机会

在东方基金研究总监李驥看来,股市的週期和宏观经济的週期基本上是大致相对应的。而股市从熊市走向牛市,大致需要经歷叁个阶段,第一阶段是熊市底部的反弹阶段,第二是牛市的确认阶段,第叁则是牛市行业全面展开的阶段。

就短期市场的表现来看,2009年年底到目前,他认為股市在处於从熊市走向牛市的第二个阶段。「仔细看的话,可以发现整个经济中企业的盈利状况整体强没有彻底的改善,钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备六大行业目前尚处於產能过剩时期。」他分析说,可见经济需求尚未进入繁荣期,但整体经济在逐步改善,这对股市是有利的。

但从大陆股市所面临的政策环境来看,他认為机构投资者没有必要关注短期行情,而应将注意力放在市场的中长期趋势上来判断投资机会。

根据经济运行週期,从底部走向繁荣需要一个比较漫长的阶段,随着政策由过度的宽鬆走向适度的宽鬆,「企业盈利状况会改善的非常好,整个经济过度扩张动力特别强的时候,货币政策、财政政策面对的环境会逐渐的趋向紧缩,一直紧缩到某一个很高的点位。」

他乐观的表示十分看好股市的中长期的趋势。「在这个过程中,股市虽然受到了紧缩,但是投资者会发现市场却是呈现出逐渐上升的趋势。」这说明在牛市行情开始展开的时候,股市虽然受到了货币政策的紧缩,但是它的行情依然是向上的。

因此他建议机构投资者:应更看好股市中长期的趋势,从而把握住长期牛市的投资机会点。「股市中间有另外一个规律,多数人其实是不具备战胜市场的能力的,所以我们在这个趋势下多数人不要过重的看待短期的市场波动,而是更应该去把握好长期的趋势。」

建议重点配置消费领域版块

在调整经济结构的大趋势下,大陆的财政逐渐由「基础建设」转向「刺激消费」,显然,2010年的财政方针将会以促进内需带动消费,这亦是2009年年底中央经济工作会议上所确认的主轴方向。

為实现这一政策,预计大陆将会陆续出台一系列如涨工资、降低个人所得税等配套措施,对投资者而言,2010年的消费版块无疑将会大热,成為主要投资机会点之一。

宏源证券研究所所长程文卫建议投资者可以重点配置大消费类领域及区域经济版块。

「近期的市场是有惊无险,而2010全年的情况将是中度增长、低通胀非常好的整体经济环境,上市公司的业绩在近年也会得到相对持续的增长。」周边资本市场依然保持相对比较活跃的状态。目前大陆亦有计画将GDP的增长由以往的出口拉动型逐渐转变為消费、投资、进出口「叁驾马车」联动型,在產业结构方面,将重点调整经济的发展模式,低碳经济、区域经济将获得很大的发展空间。

因此他建议说,投资者可重点配置两个方面:「一是类似於大消费类的,比如汽车、家电、食品饮料零售、生物製药、金融、地產等版块;二是属於区域经济的配置,明年还会保持比较活跃的成长状态。」

不仅是消费版块,產业结构的调整亦会使服务业等新兴產业的表现更為积极,这在2010年亦能成為一个投资机会点。

环保经济版块大有可為

除了消费领域的配置外,落幕不久的2009哥本哈根联合国气候变化大会亦令市场将关注点放在低碳经济领域,有市场人士更是表示,低碳经济版块将很可能引领全球经济进行復苏。

就大陆市场而言,政府早在大会前就已表示到2020年碳排放总量比2005年要降低40%~45%。政府做出承诺后,就要有政策的跟进,比如出台环保、碳排放量限制等相关政策。

「从股市来讲,对相关的行业如高污染、高消耗的行业是一个打击;但对於从事环保的、低碳的一些行业却是一个利好。」金融证券研究所所长韩复龄表示他看好2010年环保產业版块的市场表现。

他亦分析说未来涉及到的四个產业将大有可為。

一是主要包括污水处理、固体废弃物处理的环保產业;二是包括工业节能、汽车节能等节能產业。其中在汽车节能產业方面,2009年就已开始有所行动,对购买规定排放量的汽车有税收优惠;叁是包括大气、污水和固体废弃物的减少排放和污染治理等减排產业;四是清洁能源產业。

行业消费 篇12

四川省通信管理局按照省纠风办《关于专项治理公共服务行业侵害群众消费权益工作的实施方案》要求，结合工业和信息化部2008年行风建设指导意见，就全省专项治理工作作出安排部署，提出工作目标，要求各通信运营企业切实完成。

此次专项整治具体工作目标：一是开展电信资费套餐清理，逐步取缔资费设计复杂、业务宣传不透明的资费方案;建立各基础企业电信资费公示制度;加强敏感地区公用电话的监督管理;督促检查降低移动电话国内漫游费上限标准的执行等工作。二是专项清理整治短信息滥发问题，关闭一批擅自滥发垃圾短信息发送端口;依法查处一批群发垃圾短信的短信息服务业务经营者。三是依法惩处乱收费、乱涨价以及诱骗用户消费等电信资费违规行为，切实保护消费者的合法权益，促进我省电信行业健康稳定发展。整个工作分为准备动员、企业自查清理整改、督促检查和总结汇总等四个阶段进行。

专项治理工作启动后，全省各运营企业按照管局提出的工作要求，把专项治理通信行业侵害群众消费权益工作和行风建设工作相结合，作为当前和今后一个阶段的重点工作，成立了工作机构，企业领导担任负责人，确定工作牵头部门，抓好实施;结合本企业的实际情况，制定具体实施方案。重视社会宣传工作，通过系列报道、接受采访等多种形式，及时报道专项治理阶段性措施及成效，加强对行业自律等活动的正面宣传，营造了良好的舆论氛围。

省通信管理局加强了对运营企业及各分支机构清理整治工作的指导，对重点问题、重点单位加强督办和检查。在总结汇总阶段，还将对于责任不落实的企业进行行业内通报批评和向社会曝光;并组织企业通过专项行动摸索创新出好的措施和经验，固化形成长效机制。

四川电信公司全面排查、统计现有公话代理代办点，采取巡查、抽查等多种方式扎实开展对公用电话收费的自查工作。检查公话超市、话吧、IP超市共3万5户，IC卡2万部。重点检查违反国家资费政策及公话管理的相关规定、不明示资费标准、擅自设立收费项目、擅自提高收费标准、明令取消的收费项目进行收费、擅自使用不符合国家规定的终端计费设备，或私自修改计费设备违规收费等违规行为。公司重新制定了《有人值守公用电话管理办法(试行)》;修订《四川电信群发业务管理办法》、《中国电信四川公司客户服务标准》，以在政府的监管、社会的监督下，依法经营、诚信经营，切实维护广大用户的合法权益。

四川电信完善SP拨测制度，通过建立拨测系统对短信、声讯类业务全面实现系统化拨测，对发现有问题的SP业务及时通知SP进行改进。2008年拨测业务5000多次，发现不合格业务400多次，全部进行了整改和优化。通过SP拨测极大的提高了增值电信业务服务水平，减少了因服务内容等不规范引起的投诉。同时，建立SP服务考核制度，出台《四川电信SP服务管理办法》，今年由电信强制和SP主动申请总计清理服务不合格业务200多个，清退服务不合格SP10家，SP服务不合格数下降了78%。通过一系列的SP服务帮扶工作，形成了有效的SP服务管理和改进机制，提高了电信信息服务水平。

四川移动公司精简套餐种类，优化套餐设计，方便客户理解和比较，套餐种类从2007年的400多种调整到182种，套餐资费平均下降了18.5%。公司加强不良信息治理的社会宣传，联合省消委倡议全社会共同治理不良信息，关停省内200多万个涉嫌不良信息发送的移动号码，拦截省际不良信息3亿条以上。通过第三方检查、客户投诉管理等方式严格自查，持续提升服务质量，约84.7%的用户认为垃圾短信的数量比以前明显减少;不良信息举报量从5月的303516件下降到8月份的4000件左右，不良信息举报率控制在0.02%以内;客户投诉率控制在1%以内。

抗震救灾期间，四川移动本着高度的社会责任感，紧急部署，推出了一系列抗震救灾服务举措：实施欠费缓停机服务，设立便民服务点，漫游话费减免，协助政府发布抗震救灾信息，累计免费发布各类抗震救灾信息7.203亿条;减免灾区通话费漫游费累计达5.4亿元。公司在以消费者权益保护为基石，持续提升服务质量的同时，实现了企业的全面、协调、持续发展。

四川联通强化10010垃圾短信举用户报端口功能，对于超过规定数量的短信端口直接进行屏蔽，并根据相关管理办法对SP进行处罚。8-10月份受理客户要求屏蔽垃圾或者宣传短信763件，并从8月份起，对有诱导短信投诉的10家SP企业予以关闭端口，并上报总部处理。

四川网通全面清理四川网通所有短信端口号和SP业务端口，关闭3个未上管理管理平台的端口号，关闭2家SP前期因业务需要开通免鉴权端口的通道。