模式改变（精选12篇）
模式改变 篇1
看到这个案例,我觉得还是中原物流公司没有经过细致地调查就立项上马了,所以吞下了自己种的苦果。
物流作为第三利润来源,已经成为许多城市的支柱产业,地方政府、各种类型企业、社会资本纷纷进入物流行业,物流产业园建设热潮也随之兴起。然而,从遍地开花的物流园经营模式来看,大多数是以租赁为主的经营模式,案例中中原物流公司兴建的物流园就是这样的。那么,这种模式的物流园能否适应当前的市场需求呢?案例中并没有讲,尽管中原物流公司的高层也在做调查,摸市场,但没有从经营模式上考虑。我想,这可能就是空置率高的原因吧。
现在,我们正处在一个转型期,市场在转型,企业也在转型,新的业态不断出现,譬如,近些年来出现的电商跨界经营干物流,之所以这样,原因就是物流服务商不能提供满意的服务。所以,不断地适应市场,加快转型升级,才是物流企业的出路。
那么,物流园怎样才能适应市场、转型升级呢?我认为,物流园应从“出租者”向“经营者”转变,向物流组织者转变,增加更多的增值服务,变“收租”的经营模式为“组织服务”经营模式。
从目前全国物流园状况来看,重建设、轻运营的问题比较突出,服务功能单一、管理缺失的问题亟待改善。因此,我对中原物流公司的建议是,应做好服务功课,比如,在园区内建立产业与金融服务体系,完善信息化方面的服务,等等。
模式改变 篇2
其中市场变化最大的，我认为还是市场的成熟程度。前几日，和朋友一起聊天，
对方问我：卫总，为什么我们的新员工留不住?
我微笑的回答：市场的变化，比你员工成长的快。培训体系滞后，老员工却无法快速的复制技能与技巧给新员工，新员工从某种意义上比老顾客还萎缩，比你的顾客还嫩，如何能够带动销售，拉动业绩的提升?
对方：。。。。
实施也的确如此，现实中，我们的市场在不断的变化，其中最大的变化是消费者的适应能力和成熟度。市场的消费者，也就是我们的顾客一个月参加销售会议无数，几年下来，什么联谊会、答谢会、读书会、喜乐会等等，顾客们往往一个月参加的会议比某些公司一年的销售会议还多，新员工进入企业还要适应三个月呢，而你的顾客却如此的成熟，怎么让我们的员工去面对我们的顾客，我们的市场?
所以，我们销售行业里的部分人不得不去想：改变模式，再求出路!
模式发生变化我们是喜欢的，但是如果我们一味的只是追求销售的模式或形式的变化，我个人认为：要修其表，先正其心!
营销工作，我觉得内功修炼和外功提升是相辅相成的。
什么是营销内功?内功就是：道!我认为是基本功，是营销队伍的建设、顾客群维护等。好比武侠小说中的郭靖、杨过一般，只要内功过硬，平平无奇的一个招数就可以杀伤力巨大。目前，我们这个保健行业的内功，我觉得主要是第一组建具有信念坚定，吃苦耐劳，激情高昂，训练有素的销售队伍;第二熟练掌握每个营销环节中的技巧，不断细致的深入研究和学习，完善与提高;第三注重顾客队伍的建设，不断开发新资源，对已购顾客的维护也有专业的维护体系，形成良好的企业和品牌的信誉。内功修炼就是基本功，就是积累，通过不断的积累来提高我们团队的战斗力。
很多团队目前的问题非常明显，当局者却执迷不悟，真不知道是缺乏痛定思痛的魄力，还是没有扭转乾坤的能力。销售业绩差了，就期望通过寻找产品和期待新的方式来改变现状。把自己的顾客反复折腾过后，发现自己挣的钱不多，全是为自己的员工在服务，身为老板，实际上也就是个跑腿的、搬运工而已。
试想，为什么销售业绩差?一个共性的问题：团队的战斗力和几年前相比，是提高了还是降低了?新员工，新鲜血液多久没有进入了??整个销售环节，是更加细化了，还是简化了???
所以，业绩下滑，错不在市场，不在顾客，而在老板、投资人、操盘手，错在员工的信念下滑、工作状态萎靡、工作环节缩水等等而造成的，
如果你能保持你团队的活力，那你团队的战斗力就会保持。所以，现在大家不断的找新产品，新模式，也是杯水车薪，不能从实质上解决问题，换句话说：是拿产品和模式来挽救团队，还是用团队和工作量来挽救产品和市场?
毕竟：员工不干活=市场无业绩
再来说说外功吧，也就是平时说的：术。即方式和方法!外功可说是变化无形的绝顶神功，也可以说是华丽无实的花拳绣腿，关键是看使用者的如何操作、如何使用。
销售方式的变化是大势所趋，最近看过很多的文章，有一部分明事理者对模式营销的变化持否定的态度，一味的注重模式变化，是不能解决根本的，这个观点是刚才也说了，我是认可的。但是只注重内功的修炼，也不是全对的。你看看那些内功深厚的高手，郭靖和杨过为例，内功深厚，但是外功也是高人一筹，降龙十八掌、黯然销魂掌也是独门绝学。我们的销售也是，基本功扎实了，我们的外功修习也要相应的提高。举例说明：如果我们队伍战斗力、执行力都很强了，顾客基础也不错的情况下，我们继续采用几年的方法，宣销模式，就是在马路上摆摊、义诊的形式，我相信你的员工执行力没有问题，但是效果甚微，业绩无几。因为时代不一样了，我们可以不考虑我们的业绩，但是我们也要考虑顾客“审美疲劳”啊!
所以保健行业的销售，应该以基本内功修炼为上，外功模式变化为辅，齐头并进的发展，如果一味的加强一个点，就是影响我们的整体。各位市场终端的朋友，一定要加强内功的修习，不要被招商企业的幌子搞乱了方寸。一会一个模式，一会一个招式的，招商企业不直接面对市场，外功至上的原则，把产品和武功秘籍给了你，就不管不问了。
然而就有个别的终端市场的老板乐于探讨和研究模式，其实说白了就是走捷径、取巧而已。这类人无非是：1、入行不久，四处听课，自认高明的外行，毫无营销基础，没有市场经验的害人精;2、是为了生计而苦于奔命的营销难民，缺乏流动金，为了发工资和房租发愁;3、想取巧、捞钱的暴发户。
既要注重四处学习，研究营销模式和销售细节，也要加强管理，不断的提升管理水平。
长话短说，望各位市场老总和操盘手，还是我们的招商企业，务实一些，也希望我们的业绩节节攀升，事业与时俱进。与大家共勉!
技术改变教学模式 篇3
课题：语法课——现在完成时
一、预习微视频的设计
因为本学期开始，九年级开始进入全面复习，所谓的新授课就是将以前学过的知识系统地归纳总结，所以，我制作的微视频比较简单，主要包括：
1.现在完成时的构成。
2.现在完成时的概念以及和一般过去式的比较。
3.现在完成时延续性动词的用法。
探索及启示：
对于刚刚接触微视频制作的我们，感觉每节课都要进行录制还是比较麻烦的。后来我尝试用PPT以及网络上现有的视频资料来取代自己制作的视频，感觉教学效果是一样的，这样一方面减轻了老师备课的压力，另一方面学生也感到每天的任务是值得期待的。
二、课堂效果
1.刚开始上课的时候，我就进行检测，然后组内自己订正答案。同时让他们找出视频中没有涉及的现在完成时的其他用法，以及检测中完成不好的部分。这样做的目的一是检查他们是否认真观看视频，二是让他们进行知识的回顾，三是找出疑难部分，以便能够及时解惑。通过观察和询问，全班7个小组，其中3个小组成员全部看过视频，另有3个小组各有2名同学，还有1个小组有1名同学没看视频，也就是全班共有7名同学没有安老师要求去做。但是因为这个语法项目在初二学习过，不是全新的内容，这7个同学通过记忆的搜索，也能积极参与小组的讨论。
探索及启示：
尽管现在的孩子人人都用手机上网，大部分家庭也都配备了电脑，但从调查结果来看，40人的班级有近五分之一的孩子不用网络来做点“正事”，也就是老师布置的任务。因为九年级下学期已经没有全新的知识来讲解了，每一节英语课其实都是复习课，所以，他们即使不提前看视频，对第二天的上课影响不是很大。但如果是新授课，他们的课堂反应肯定是茫然，课堂效果肯定大打折扣。每周一我的英语课安排在下午第一节，如果尝试着在预备铃响起之后让课代表播放视频，上课铃响起之后我再进行正常授课，这样的效果会不会不错呢？后来我尝试了这种做法，优点是保证了每个同学都能做到课前预习，缺点是每个同学只能看一遍，如果有什么没看清楚想再回看一次，就没有机会了，而且因为离上课的时间太近，没有办法自己消化和吸收。
2.5分钟后，每个小组都写下了他们的补充和疑惑，依次进行课堂展示。可喜的是7个小组全部指出视频中没有涉及have/ has gone to 和have / has been to 及 have / has been in 的用法，也没有归纳常用的结束性动词和延续性动词的转换运用，这些都是不错的。6组还将现在完成时和现在进行时进行了对比，说明他们已经会将知识进行初步的融会贯通。但是5组不但对比了现在完成时和现在完成进行时，还把一般过去时和过去完成时罗列在一起了，牵扯的知识面太广了，远远超出并有些脱离了本节课的主要知识点。另一方面，全班同学的疑惑点也比较集中，就是在出现for，since，how long时结束性动词不能使用了，又应该如何表达延续性的含义。
探索及启示：
在备课的时候，我已经把同学们可能会问到的问题做成了PPT，其中包括have/ has gone to 和have / has been to 及 have / has been in 的用法，结束性动词和延续性动词的转换运用，但没有想到6组会将完成时和完成进行时进行对比，这应该是我备课时的疏忽，但还不错，6组同学已经能将这两种时态清晰地给大家进行了讲解，配合实物投影的应用，课堂效果还是很好的。但是5组同学的补充显然已经超出本节课的中心了，如果让他们把这组对比进行完，恐怕还需要一节课，所以，在他们进行陈述准备的时候，我悄悄地告诉5组，他们的补充讲解这节课只限于对比现在完成时和过去完成时，等到以后上课的内容需要对比一般过去时和现在完成时时，我一定把机会先给他们组。这样既没有打击5组的积极性，又合理充分地利用好宝贵的上课时间，所以，把课堂让给学生不是说老师当一个旁观者，而是当幕后的运筹帷幄者。
3.知道了同学们的这些疑惑，我先请3位Mr.Know同学担当老师，然后我又用了大约5分钟的时间，以PPT的方式对知识进行系统的归纳和总结。至此，整节课用了不到一刻钟，剩下的半小时，我将练习卷发给大家，先限时完成，然后进行组内讨论及解惑，最后是课堂分享。
探索及启示：
每个班都有几个精英，他们在某种程度上已经具备了当老师的潜质。一般的课堂教学我们总是要面向全体，所以，大部分的教学设计都是面对中游学生的。总有部分优秀学生感觉他们没有被老师重视。如果我们把答疑解惑的工作交给他们来做，那么一方面给了他们展示自我的良好时机，另一方面又激励了他们不断超越自我的积极性，班里同学的钦慕、老师的肯定都会让他们感到无比的自豪。
4.课堂上同学们相互探究，互相学习，热心充当讲解者，我则在教室里纵观全班，及时帮助有争议的小组，给他们当权威，做出令他们信服的最终决断。整节课的学习气氛浓厚、热烈。在最后的5分钟，我将随堂检测卷发下去，90%的学生达到合格，75%的学生优秀，效果不错。
探索及启示：
平时我们提倡的把课堂还给学生，分层次教学，要调动每一个学生的上课积极性等教学理念，感觉很难做得面面俱到。但是翻转课堂这种模式，可以帮我们把教育理论最大限度地转换为教育实践。
三、反思
翻转课堂是一种新型的教学模式，同学们的适应性很强，对微视频表现出极大的兴趣。这是他们这个年龄的特点。这节课的成功之处在于充分调动了每个学生的积极性，得力于小组加分体制，他们的集体荣誉感很强，参与课堂活动积极踊跃，愿意给他人纠错和充当老师的角色，这样做既能展示自己的才能，同时又能为小组争分，所以，他們愿意提前观看微视频，做到胸有成竹。另一方面，尽管我一再强调，还是有少数学生没有按照要求进行预习。所以，怎样调动每一个学生的积极性依旧是我们需要探索的课题。
改变实习模式 提高实习效果 篇4
1 实现目标的确立和落实
首先, 制定实习目标。根据实习大纲及学校要求, 由护理部制定周密的带教计划与总体目标。再根据急诊科的特点制定科室带教计划及目标, 每周进行目标达标测试, 出科进行科目标达标考试。科目包括:技能考核、理论考核与模拟演练。护生出科时结合自己体会完成护理小讲座、护理计划的制定, 并通过护理程序运用等综合能力考核。另外, 实习带教老师应充分体现个体化指导, 体现“教学以病人为中心, 以护生为主体"的理念, 带教老师应以自己的良好品格、专业思想和敬业精神影响护生, 使护生“亲其师, 信其道”。
2 积极争取和利用医院教学资源
在专业医院有很多具有专业知识的护理人员, 他们不仅具有丰富的的专业知识, 还有渊博的人文社会知识, 良好的道德修养, 沟通技巧。如在急诊实习的重点为:①加强护士的职业道德和基本素质教育;②完善护理管理制度;③强化专业技术培训;④保证急救护理文书质量;⑤提高急救意识。
3 培养护生沟通能力
沟通是护士必备的核心能力之一。提高护生沟通能力的效果为:①能适当的应用文明礼貌的语言和体态;②能根据不同的病情、不同年龄、不同文化层次的病人进行健康教育;③能及时了解病人的心理需求并使之缓解;④病人与家属对护理服务能接受、配合, 对护理效果满意;⑤与带教老师和医院工作人员关系融洽、配合默契。
4 为护生创造临床学习机会
物联网如何改变商业模式[推荐] 篇5
物联网的推广对商业模式创新意义巨大，它不仅仅是指完善公众熟知的框架及简化原有的商业模式。为了从新的、基于云计算的新机遇中获得竞争优势，当今的企业需要从根本上反思他们传统的价值创造与价值获取的方式。
价值创造是任何商业模式的核心要素，它包括了为增加公司产品、服务的价值和提升客户购买意愿而采取的行动。在传统的制造型企业，创造价值意味着识别老客户的需求并制造出设计精良的产品。竞争很大程度上是不同产品特性之间的比较。当产品特性的创新终于到了一个不够明显的阶段，就开始了价格的竞争，产品也就该被淘汰了。在工业革命后的250年间，这种形式的商业活动在我们身边的大型电器零售超市及百货商场每天上演。
但是在一个互联网连接的时代，产品生产不再是一蹴而就的过程。通过线上更新，产品的新特性与新功能可以定期地被推送到消费者的产品上。对使用中产品的追踪能力使得及时响应客户需求成为可能。当然，现在物品间可以互联，则能够通过更有效的预测、流程优化及客户服务体验等方面提供新的分析及服务。各种各样的消费类产品及服务，从巢牌恒温器到飞利浦色调灯泡再到IFTTT网站服务，都为基于物联网的价值创造可能性提供了最好的注脚。
微软的用户体验设计合作伙伴负责人Albert Shum指出，“商业模式是关于创造价值体验的过程。通过物联网，你可以真正的看到消费者是如何看待体验的：当我路过一个商店，当我购买产品，当我使用产品，直至帮我解决用它还能做什么的问题，以及什么样的服务能够更新这种体验并赋予产品新的生命。”为针对互联体验的潜在影响形成设计者、技术人员及商务人士之间的对话机制，Albert在微软的团队最近发布了一个名为“互联：制造商们”的记录短片。
与价值创造类似，与云端的互联形成了关于价值获取的新的思维模式，即客户价值的货币化。在大多数制造型企业，价值获取就是简单地合理定价，以从零散的产品销售中获得最大化利润。有时，这也可以通过有创新性的方式进行，如吉列公司采用的著名的刀架与刀片定价模式。企业利用核心能力确保产品上市过
程中利润最大化，并能够控制价值链的关键点，这些核心能力包括产品成本、专利及品牌实力。下面是改变你关于价值创造和价值获取思维模式的一些方式：
然而，在互联空间赚钱并不限于实体产品的销售，在产品售出后，通过增值服务、订阅服务、应用服务等形式产生的收入可以很容易的超越产品价格，额外的收益也就成为可能。在最近的一次对话中，OATV公司的负责人之一Renee DiResta指出：“可以产生经常性收益的东西对于风险投资者更有吸引力。否则，商业模式的成功与否将依赖于潜在客户的忠诚度及成为回头客的可能性。”
企业在价值链上的控制点范围借助物联网也有所扩展。因为个性化、信息增益形成的网络环境及更多产品加入平台形成的网络规模效应，客户可以被“锁定”。同样重要的是，企业在发展核心能力的时候更加强调发展伙伴关系的重要性上，而不是只强调内部能力建设，所以，对于长期成功来说，了解生态系统中的其他企业如何盈利的变得尤为重要。Spark公司（一个开源物联网平台）CEO Zach Supalla说，“在物联网时代，你不能再孤立地思考一个企业，市场的层次比传统产品要丰富而复杂。你需要考虑如何将产品市场化，以及产品如何帮助他人产生与汇聚价值。
迈克尔.波特在其《竞争战略》一书中描述了三种基本战略：差异化、成本领先及聚焦战略。在某些行业，这些基本战略时至今日仍然适用。而在越来越互联的产业中，差异化、成本领先及聚焦之间不再互相独立，相反，它们在价值创造与价值获取过程中可能是互补的。如果你的企业是通过传统产品的商业模式构建商业帝国的在位企业，那要当心你的竞争对手和具有破坏性思维的新兴企业通过物联网获得竞争优势。
改变课堂模式 实施有效教学 篇6
先学后教、当堂训练这一教学模式可以说彻底颠覆了以往传统的教师一言堂的教学模式，把课堂还给学习的主体——学生自己，教师则回到他应该担当的角色——学习的引导者和组织者。
先学后教、当堂训练这一教学模式深刻地体现课改新理念，有它自身的一整套思想，自成体系，而以往所学习尝试的教法要么显得零乱、琐碎，要么就是对传统的模式突破不大，总体上还是有“穿新鞋，走老路”的意味。
先学后教，当堂训练这一教学模式在它诞生之地取得了骄人教学成绩的同时，在全国各地推广也不约而同地取得了不同程度的成功，这一现象说明，其教学模式能为其他地方成功地复制和再现，这完全应该得到各位专家学者一线教师的重视和研究。下面我仅以一个教学的实施者来说说我自己的体会和感受。
一、学案的编写：体现教师是引导者和组织者
这一环节无疑最能体现教师是一个教学的引导者和组织者这一课改新理念对教师角色的定位了。一名教师在编写其学案的时候，和以往编写教案一样，对课标、教材进行解读，并且对自己的学生的知识体系、认知结构和认识程度了然于胸，在此基础上对教材的重难点作出判断、提炼并设计出一系列学生在自己学习过程中可能遇到的、并且“蹦蹦就能够得着的”有难度梯度的问题。而不是以往那种教师在教学的过程中教师自己认为有难度的问题。这一变化足以说明教师只是个引导学生在学习中自己思考并自己解决问题的教学组织者，而不是问题的解决者、讲授者。
二、课堂组织：使用学案，利用教材解决遇到的问题
（一）学习目标：明确目的
课堂上首先要向学生出示本节课的学习目标，使学生做到学有方向，心中有数。
1.先学：自主学习。学案的自主学习部分的内容，其设计原则是只要看过教材的学生都能在教材上找到相应的内容，其目的是一步步引导学生学习和研读教材。分解本节的目标和重点内容，设计相应的问题让学生思考并作答
2.后教：分为学生互教与教师教。自主学习中，学生接受、掌握知识的速度和程度是有差异的，这时候可以让学习能力强的学生帮助稍弱的学生完成该部分内容，一方面可以让学有余力的学生得到锻炼、巩固和提高，另一方面也可以让能力稍弱的学生也取得进步；针对学习中普遍遇到的、学生不能自己解决的问题，或者需要教师拓展和延伸的问题，则需要教师在这时候加以引导和点拨。
3.合作探究：合作讨论。该环节设计的目的是为了让学生在自主学习，对本节内容初步理解的基础上，调动他们的积极性，培养他们的合作精神和创新意识，实现其分析问题和解决问题的成功感，体味学习的快乐。
4.当堂训练：巩固提升。经过以上几步，学生已经对本节的知识和技能有了一个较为深入的理解和掌握，这时候通过设计一些相关的练习，让他们独立完成，满足他们学以致用的成就感，同时也让他们知道自己还存在哪些不足，以便他们能及时地查漏补缺。
5.小结：回顾要点。教师及时作出小结，以便使本节的学习目标清晰和强化。
三、课后做好反思，积极调整
教师在课后应及时做好反思，反思自己的学习目标是否提得切合学生实际，自主学习、合作探究等内容是否设计合理、难易是否得当、是否符合认知规律等等，以便及时作出调整，以利今后教学的有力开展。
通过以上对“先学后教，当堂训练”这一教学模式实施的各个环节的梳理和分析，我们不难看出，“先学后教，当堂训练”这一教学模式处处体现了“以学生为主体”“以学定教”这一新课改理念，充分调动了学生学习的主体意识和积极性，不断挖掘学生内在的潜力，时时给学生以成功的喜悦，让学生成为自己学习的主人，从而使课堂教学真正得以有效，也使高效课堂教学成为可能。
转换教师角色改变教学模式 篇7
一、打破教育的陈规陋习, 首当其冲的是必须革新观念
学校教育中, 有相当一部分老师教育方法简单粗暴, 对那些所谓的“问题学生”不能实事求是地进行调查研究, 也就不能从思想上给予引导, 更不注重用自己的言传身教来影响熏陶学生。他们动辄讥讽、训斥、责骂、命令、殴打、体罚或者向家长打电话、告状等, 别无他法, 能用“考好成绩, 为父母争光”这样说服教育的方法来激励引导, 就堪称“楷模”了。
在课堂教学中, 也存在着弊端。教师成为课堂的主角, 原来“满堂灌”的现象从表面上似有所收敛, 但继之而来的却是“满堂问”“满堂令”或者“满堂练”的教学方法。就本质而言, 学生的主体地位仍没有得到应有的重视, 学生的潜能仍没有得到开掘, 教师依旧是课堂教学的“主宰者”、知识的化身或者“知识的容器”, 学生就是小容器, 老师就是那“传道、授业、解惑者”, 而那些满脑子对未来充满幻想, 富有独立创造个性的孩子, 他们的智慧遭到扼杀, 他们的天性遭到压制。
思想支配行动, 认识决定实践。新课改早已推陈出新, 在新的教育形势下, 再不动起来就会为时太晚。探究教育方式简单落后, 教育服从教学, 教师以自我为中心, 呆板传授, 教育效率低下的深层原因就是教育观念的滞后。
古人云:“世已易而法亦易。”面对学生这个鲜活的富有时代朝气的生命群体, 必须彻底改变过时的教育理念, 树立育人为本的教育观念和多样化的人才观, 充分发挥学生的主体作用, 挖掘其蕴含的潜能, 而积极投身课改才是达到这一目标, 真正推行素质教育的根本途径。
二、其次要深入研究课堂教学, 提高课堂学习效率
德高艺精的老师如阳光雨露会温暖、滋润学生的一生。要想真正成为“德高艺精”的老师必须在课堂教学改革上下大力气, 提高课堂教学效率。结合自己的经验, 我认为还应从以下几方面入手:
(一) 逐步优化课堂教学过程。
一堂课要发挥老师的主导作用, 体现学生的主体地位, 让学生掌握知识内化的思路和方法, 就需要逐步优化课堂教学过程。
课堂教学过程的优化必须坚持“四个原则”, 即“创造性原则”“主体性原则”“激励性原则”“完成性原则”;还要转变“五个观念”, 即“重教轻学”“重知轻能”“重结果、轻过程”“重教轻活动”“重共性、轻个性”。最重要的是要改变教师“我讲你听, 我说你记”的陈旧的教学方式, 树立为学而教, 以学论教的思想, 重视学生学习能力的培养, 实现教学活动从知识中心到能力的转移。
(二) 激发学生的学习兴趣, 调动学生“想学”的思想原动力。
新型的课堂应该全方位激活学生的兴趣性、主动性、积极性、参与性, 才能避免其逆反情绪、烦躁心态。老师要用“爱心”构筑课堂, 以激发动力, 活跃课堂气氛, 使学生都能成为课堂的主人, 人人都能有收获。
(三) 创建新的、高效率的课堂教学模式。
“教无定法”, 不同的学科、不同的课型、不同的教师可以采用不同的教学方法, 但高效率的课堂则应是我们教师共同的追求。
目前, 我校主要是依托“学案导学”去实现这一目标的。它最大的优点是把“教案”与“学案”合二为一, 使“教”与“学”不再脱节。
这一模式支配下的课堂教学主要分为以下三大板块:1.预习。这一环节既不再是教师单纯地备教材, 也不是学生机械地看、读课文。教师既要备大纲、教材, 也要备与课文相关延伸的知识与拓展的内容、背景、场景以及情感过程与方法, 还要备学情, 重视学生差异, 弱势群体。使学生明确学习目标, 从而自觉生成本课题的重点、难点。2.展示。本环节是交流预习板块的学习成果, 进行知识的迁移、运用和对感悟进行提炼拓展。它是生生、师生互动的过程。学生提出问题并讨论, 阐述自己的观点和见解, 老师充当好“导演”的角色, 使课堂秩序“活而有序”。3.反馈。即让学生进行反思和总结。通过学生的说、谈、演、写, 进一步检查落实学习情况, 突出“弱势群体”, 真正实现“教学相长”。教师的上课不再只是传授知识就足够了, 而是要通过“传道、授业、解惑”的过程与学生一起分享对文本的理解。
学案教学对老师提出了更高的要求, 老师必须在备课、上课、训练、复习等方面狠下功夫研究、探索, 写出高质量的学案。
(四) 注重提高课堂教学效率。
“上课要像考试一样紧张”。我这里说的“上课要像考试一样紧张”就是要提高课堂教学的效率。在规定的时间内完成既定的任务, 注意训练学生, 课堂45分钟都要注意力高度集中, 思维、写字的速度要更快, 以最大限度发挥其潜能, 避免了课上轻松、课下紧张的不足, 也防止学生养成拖沓、懒散的习惯。
尽管如此, 平时的教学活动中, 还应走出如下几个误区:
1. 新课程教学强调以学生活动为主, 但万不可认为教师的作用就减弱了, 对教师的要求就可以降低了。
教师要充分发挥在课堂中合作者、参与者、引导者的作用, 在课堂教学中的行为必须具有更高的“含金量”, 要精心设计自己的教学活动, 而不只是充当主持人或报幕员。新课程要求我们教师必须时时“充电”, 去适应新的教育形势的需求。
2. 新的课堂改革提倡“探究式教学”, 但不能纯粹否定“讲授式学习”。
不能放任自流, 一味让学生去交流, 追求表面的热闹。而是要选择实际的学习内容去探究, 把“讲授式学习”与“探究式学习”相结合, 二者取长补短, 互相促进。
3. 我们的课堂不能只追求形式, 只注重过程, 而忽略结果, 应体现课堂的真实、有效。
在新课程的“三维目标”的导引下, 注重知识的落实与巩固, 使学生真正达成知识与能力的同步提高, 以适应未来社会创新型人才的需求。
改变教学模式,提高学生素质 篇8
我们曾选一百名即将毕业的中专生进行测试, 看他们对祖国的语言文字的理解能力、逻辑思维能力、阅读能力、写作能力、欣赏能力所达到的程度。
具体做法:(一)选一篇文章让学生在规定的时间内分析文章的结构、中心思想和表现手法, 剖析重点段落的含义;(二 )对身边发生的事情即兴谈谈自己的看法。上述二项测试的结果,能较正确地做出回答的占8%,60%的学生只知其一不知其二,32%的学生根本就答不出来。
从课堂教学的角度来看, 学生能力低下的原因是师生都存在严重的心理问题,其表现:教师有“三怕”,一怕课堂上让学生分析浪费时间,完不成教学任务;二怕学生素质差,课堂上节外生枝,打乱教学计划;三怕无权改动教材,不管教材编排如何,都只能依次讲。学生有“二靠”,一靠教师讲,二靠教师辅导。长此以往,语文课堂教学只好是教师不厌其烦一篇篇文章明明白白透透彻彻地讲,虽然搞点启发式,但不敢大撒手。学生努力地听,用心地记,教师放心不下学生,学生不相信自己,形成了教师吃力地教,学生被动地学的局面。到头来,学生离开教师这根拐杖就倒了。
如何扭转这种局面,使学生变被动为主动,教师就必须从泛泛的包办代替中解脱出来———由演员成为导演。课堂上结合每一篇文章教给学生学习语文分析文章的方法, 寻求科学化的教学途径。多年来,我们进行了语文课堂教学模式改革探索———观摩教学的尝试。
所谓“观摩”教学,指的是语文课堂教学中师生之间的教学活动。即教学示范,学生观看,然后模仿尝试,以培养学生掌握学习语文课的基本技能,交给学生打开学习语文大门的钥匙。
“观摩”教学包括单项观摩教学和综合观摩教学。所谓单项观摩教学就是结合某篇文章对学生进行单一方面能力训练的一种方法。 例如教学《荷塘月色》时,教给学生分析文章的三步法。以分析“月光下荷塘”一段为例,第一步找出描写荷叶荷花的句子,第二步说出所用的修辞手法及其应用。这两步是字面分析,重点进行基础知识的教学。第三步进行写作技巧和思想内涵的分析。作者对荷塘的描写是由静态到动态,由视觉到嗅觉到味觉再到听觉。为什么这样写(分析文章的思想内涵,及主题思想)? 因为此时此刻作者所有器官五一处不饱尝这荷塘的美,只有这时他的心境才最舒适,这正反衬出平时心境不宁,欲超然物外的思想。这三步由字面意思到文章内涵,从基础知识到写作技巧再到主体思想,层层深入,使学生学到了分析文章的方法,教给学生的不仅是知识,而且是技能。
上述是教师进行示范,是学生“观”的内容。然后让学生运用三步法分析“荷塘上的月色”一段,即学生“摩”的内容。第一步找出描写月光的句子;第二步说出所用的修辞手法及作用;第三步分析为什么月光是朦胧的,“像笼着轻纱的梦”。学生很快就分析出来此段的景物描写正是这位具有极强民族自尊心的作者内心世界的写照,因为作者对当时的局势发展,对祖国的前途模糊不清,处于朦胧状态,所以此段景物描写才如此。同时点明了文章的开头“心里颇不宁静”的困惑、痛苦的原因,因此连蛙和蝉的叫声都妒忌,愤世嫉俗的思想跃然而出。
学生通过观摩,基本掌握了分析文章的方法,由字面意思到字里行间的剖析再到写作技巧的分析, 这样就可以运用这种方法分析其他文章。学的知识活而不死。
进行单项观摩教学, 教师要根据课文的特点选择单项模仿的内容。在讲《药》、《项链》、《琐忆》等课文时,抓住文章的主要要素进行分析,模仿教学;讲《我的母亲》、《记念刘和珍君》等课文时, 进行了如何运用典型事例突出人物性格和主题的观摩教学;讲议论文时,进行如何找论点论据论证方法及三者关系的观摩教学;说明文则重在说明方法的观摩教学。这样,每讲一篇文章就让学生掌握一种技能, 那么多次观摩后,学生的基本技能就逐渐全面了。这样教师就可以进行综合观摩教学。
所谓综合观摩教学就是从备课到讲课的全过程都让学生“观”与“摩”。 这要按文章的体裁分类。例如 ,当记叙文单元授课结束时,教师选一篇难易适度的文章示范。从备课到讲课整个过程都让学生“摹”。第一步指导学生写“教案”(这不是规范的教案,而是把课文中重点应该掌握的内容提炼出来,目的不是为了教学而是为自学打基础)。写“教案”的过程就是培养学生运用资料自学的过程,也是多种能力———书写能力、分析能力、归纳综合等能力运用的过程。这样做学生很感兴趣。第二步让学生上讲台讲课。这样对学生锻炼的幅度很大。 首先锻炼了胆量, 敢在众人面前讲话不紧张。其次要讲授所准备的内容,这就锻炼了口头语言的表达能力和逻辑思维能力,增强了理解记忆的能力。因为要讲授一课的内容,要流利准确,这就不是靠机械记忆所能做到的。有的学生在讲课过程中颇有教师的风度,不但能讲授清楚明白,而且能提出问题启发同学思考,还能把重点内容写在黑板上。第三步师生评议。评议的过程既是补充纠正的过程,又是对学生的鼓励。因为人人都做了准备,所以发言很踊跃。
这样进行语文教学,学生很感兴趣,都认真准备。学生学得主动,教师教得轻松。这样做的全过程就是学生学习语文课各种技能综合运用的过程。教师教给学生的是学习语文的方法,是提高学生语文素养的金钥匙,即课堂教学途径科学化,学生有章可循。学生掌握了学习语文课的能力,培养了独立性,克服了依赖性,增强了学习语文的自觉意识。经过多次单项与综合观摩训练,学生的阅读能力提高了,自学语文的基本素质提高了,即使离开语文老师学生也能自学,这对学生很重要。
效果:通过运用单项综合观摩的教法,学生学习语文的基本素质显著提高了,从下面测试结果可以说明。
抽100名学生进行语文能力的测试, 仍用前面的测试方法, 结果70%的同学能做出较正确的回答,20%的同学回答欠准确,根本答不上来的没有。看下表。
改变教学模式 提高学习效率 篇9
一、构建新课标下新型师生关系
素质教育旨在“面向全体”和“全面发展”, 教师在课堂教学中不仅要传授物理知识, 而且要培养学生的各种能力。我们应该改变传统的教学方法, 变注入式、题海战术式为启发式教学、探究性学习。引导学生学会学习、学会思考、学会运用所学的物理知识解决实际问题。传统教学中, 一般是教师提出问题, 要求学生来回答, 而大部分学生皱眉低头, 极不情愿回答教师提出的问题。如果引导学生自己提出问题, 设法解决问题, 这样会激发他们学习的积极性。现在中考的开放性题目体现了这一点。
建立良好的师生关系, 教师的课堂感情要真挚, 教态要和蔼。尊重和信任学生, 平等对待每一个学生, 尤其对差生更要关怀备至, 积极引导他们学会学习, 学会生活, 增强社会责任感。这样, 学生才会把教师当做知心朋友, 他们才会把心里话, 真实的学习信息告诉教师。
二、 正解评价学生, 激励学生学习
传统的教学评价主要是进行标准化答案的书面测试, 考查知识、技能、技巧等, 只注重对结果的评价而忽视了对过程、对价值的评价;忽视了对学生心理素质、科学精神、学习情绪方面的综合评价。而新课程标准要求改变单一的以选拔为目的的评价体系, 注重过程评价与结果评价相结合, 构建多元化、发展性的评价体系, 以促进学生素质的全面提高。
在考试内容方面, 不仅是检查学生知识、技能的掌握情况, 更要关注学生掌握知识、技能的过程与方法, 过去的考试与测验是为了“选择适合教育的学生” 而现在的目的是帮助我们“创造适合学生的教育”。因此考试内容应加强与社会实际和学生生活经验的联系, 重视考查学生分析问题、解决问题的能力。
三、改变布置作业方式, 提高学习效率
转变作业方式, 优化作业设计。学生是完成作业的主体, 他们对事物的体验、兴趣各不相同, 教师应该对每个学生的认识能力、接受能力、理解能力、知识积累等因素的不同, 针对学生的差异设计级梯作业, 让学生根据自己的爱好自主地选择作业和完成方法, 把作业的选择权交给学生, 让每个学生都可根据自己的学习能力、兴趣、特长选择作业, 可让学生自己给自己布置作业, 由学生自己根据当天所学内容, 从课本的练习中自主选择题目来完成, 对完成的作业数量不作统一要求, 学习基础较差的同学可少做一些。这样的作业设计能满足不同层次的学生的需求, 既让优等生有发挥的空间, 又保证学困生在努力后能够获得成就感, 让他们寓写于乐。
布置作业应联系生活、生产实际, 体现从生活走向物理的理念。例如:在水泥球场上进行班际篮球比赛前, 为了防止运动员打滑跌倒, 下列措施错误的是:A.在球场上撒些小沙子;B.运动员穿的鞋底带有凹凸不平的花纹;C.扫净水泥地上的小沙子;D.穿上平底的塑料拖鞋。
四、培养兴趣是学好物理的关键
学生对物理感兴趣, 他们才会不怕艰苦, 才会愉快地、积极地去完成学习任务。
1.上好第一节课——《科学之旅》。
好的开端等于成功了一半。在这节课中, 适当做一些实验, 使他们感到新奇易懂, 利用奇妙的物理现象和学生已有的生活经验制造反差、设计悬念, 从而激发学生的兴趣, 形成疑问。例如:广口瓶“吃”鸡蛋、装满水的大试管倒过来后能将小试管吸上去、纸片托住倒放玻璃杯中的水、用冷水使烧瓶中停止沸腾的水重新沸腾等。学生的激情一下子被调动起来了, 更激发了探究其原因的动力, 也就更加“想问”了。
2.借助物理事实, 激发学生的求知欲望。
现行新教材在内容上, 涉及范围广, 可用所学过的知识来解释日常生活中的许多物理现象, 如:回声的形成;热气球的升空;海市蜃楼的形成等。在物理教学中, 教师应充分利用, 并善于挖掘日常生活、生产中一些实例服务于教学, 让学生感受到, 学习物理生动、有趣、有用, 且能使人变得聪明、懂事。这样学生的求知欲望就会越来越强。
3.利用口诀帮助记忆, 以激发学习兴趣。
物理知识虽有趣、有用。但也有一些内容较枯燥乏味, 但又不得不记。如:天平的使用, 日常生活中比较少见, 尤其是农村学生。课后可编口诀让学生在理解的前提下记忆:调节天平歌诀——“水平台上放天平, 游码标尺左端零;横梁调节动螺母, 平衡指针中线停。”称物歌诀——“左物右码轻轻放, 镊夹砝码不能忘;移动游码复平衡, 使用天平我内行。”
五、适当应用多媒体教学
对一些抽象的概念、难以观察的现象, 利用多媒体来创设问题情景, 把生动的动画图像、清晰的文字注解和优美的声音, 有机地合成, 可以吸引学生的注意力, 激发学生的探究兴趣, 容易将各知识点有机地联系起来, 有利于学生解决问题, 成为教师教学和学生获得知识, 培养创新思维, 发展创新能力的重要方式。如:利用多媒体课件形象、生动的特点, 把看不到、摸不着的磁场以磁感线形式, 用课件形象地表现出来, 让学生一目了然, 达到事半功倍的效果。
当然, 要提高学习效率, 远不止上述几点。这仅是我个人在这几年新课程教学中的一点体会, 亦收到一定的教学效果。
参考文献
[1]朱慕菊主编.走进新课程[M].北京:北京师范大学出版社, 2002.
改变教学模式 提高课堂效率 篇10
但在现实课堂教学中, 大部分数学教师并没有把学生置于主体地位, 特别是一些重点学校的教师.平时, 他们也多次进行 (包括校内的、校外的) 各种教研活动, 但自己上课时除了采用传统的讲授法以外很少采用别的方法.究其原因, 最主要的是教师出于竞争压力, 在看到身边教师并没有采用新的教学模式而取得好成绩时, 认为如果自己采用新的教学方法, 学生的成绩在短期内没有较大改善, 自己将会处在不利的地位.数学教师一般会认为他们是“教数学”, 而不是“教学生学数学”, 正因为是“教数学”, 所以就要严格执行“数学课程标准”, 规范把握“数学教学进度”, 而无需考虑自己所教的“数学”是否符合学生原有的认知基础, 也无需考虑学生能否接受.
与大多数教师一样, 我曾多次试图改变传统的教学模式, 把教学方式的重点放在“教学生学数学”上, 可当想到学生的成绩时, 心中又不得不打退堂鼓, 不得不包办学生的一切, 不敢放手让学生自主学习, 最后, 自己与学生都感到疲惫.而让我下定决心改变教学模式的恰恰是一节关于对数的复习课.在复习课中, 有这样的一道题目:已知
与往常一样, 我同样采取自己分析加讲解的方法:等式两边取以
但情景却与往常不一样, 这时一位学生 (不妨记作生1) 突然站起来说:“老师, 我认为这道题的解法不太容易想到, 是不是这样处理比较好?”
由于平时很少有学生对我的讲解提出质疑, 我感到非常突然, 但还是停下来, 鼓励他说出他的解题思路.
生1:根据对数与指数的互化有,
我首先肯定生1的解题思路, 然后师生共同分析生1的解法, 强调学习要根据题目的设置, 抓住知识之间的本质联系, 真正做到灵活运用知识解决实际问题.正想接下去讲评其他习题的时候, 又有一个学生站了起来.
生2:老师, 我还有其他的解题思路.
虽然, 我担心后面的教学任务无法完成, 但我还是鼓励学生说出他的解题思路.
生2:令
这时我看到还有许多学生跃跃欲试, 于是我说:“老师在备课时没有考虑这道题的其他解法, 现在我们继续探讨这道题的解法.”
这时学生3站了起来说:“由
我也来了兴趣, 接着问道:“同学们, 你们对本道题的解法还有其他想法吗?”
这时, 学生4站了起来说:“对已知两边取常用对数, 可得
看到再没有学生回答, 我接着问道:“上面的解法哪一个最让你更容易接受, 说说你的理由.”
生6:“生2的解法更容易接受, 因为这与课本 (苏教版) 第57页例3的解法相似.”
生7:“生1的解法虽然有点繁, 但是符合我们刚学过的对数式与指数式的互化的思想, 易想到.”
其他学生大都赞成这两位学生的观点, 于是我接着对这道题的解法加以解释.虽然我没有完成既定的教学目标, 但学生却经历了一次难得的研究性学习的体验.课后, 学生对我说:“老师, 平时能不能多采取这样的教学方式, 这样我们可以更多地进行思考, 学习的兴趣会更浓.”
我突然醒悟过来, 这不正是我一直想采取的教学模式吗?其实学生早就渴望我采取新的教学方式, 只是没有提出来.正是这一原因促使我下定决心改变原有的教学模式, 实现在我心底隐藏很久的想法, 即从“教数学”到“教学生学数学”的转变.
于是, 我开始大量阅读相关教育教学的有关资料, 并开始在所教的班级进行实践.经过一年多的实践, 我总结出了一些有益的经验, 具体如下.
第一, 学生的学习兴趣是提高课堂效率的前提.数学思维的抽象性, 更需学生的自信心与情感支持, 数学问题的复杂性需要良好的态度.学生的数学兴趣能使学生带着热情去上课, 进一步产生成功感与自信心.中学数学的有关知识都是千百年来人类实践的总结, 在教学中应体现数学的实际生活背景, 同时设计问题时应注意问题的代表性与阶梯性, 使不同层次的学生都获得成功.
第二, 应改变满堂灌的教学模式, 真正体现学生的主体和教师的主导作用.在教学中, 凡是学生能通过自学学会的内容, 探索到的结论, 最好让学生自己探索, 尽量采取自学讨论式的教学方式, 虽然学习效果短期并不明显, 但是一旦学生形成习惯, 必将终身受益.
第三, 采取有效方法与策略来调动学生的学习积极性.教师在课前应考虑到学生的实际情况, 所选用的方法应真正调动学生的学习积极性.如问题是数学教学的核心, 开放性的教学模式更离不开问题的设计, 在设计问题时教师可把例题、习题设置成问题进行教学;对课本例题、习题进行变形探讨;引导学生对题目的一般规律的探讨等并体现“特殊———一般———特殊”的规律.教师应注重问题的梯度使不同学习水平的学生都得到锻炼机会, 同时要对探讨出的规律进行转化与巩固.
第四, 养成反思的习惯.反思是教师对自己所做出的行为、决策以及由此所产生的结果进行审视和以自己的教学实践过程为思考对象进行分析的过程.
你的商业模式何时改变? 篇11
至少有三种情况可以促使已建立的公司开始创新，成为创新的动机：
目前商业模式日益走下坡路的时候；
当已建立公司要进入另一个已建立市场，结果在那个市场遭遇已经占先的竞争者；
当已建立公司在逐步扩大初见规模的市场时。
走出失败的商业模式
第一种情况显而易见——当现存的商业模式开始走下坡路、公司在寻找转机的时候，创新是不可避免的。
我们来看看凯玛特这个例子。1959年5月，当Harry Cunningham成为s.s，Kresge的总裁的时候，公司(始创于1897年)在各种百货连锁店中地位仅次于Woolworth。但是它面临严重的财务问题。Cunningham花了2年时间研究便利店(尤其是Korvette)经营，然后决定把拥有803家分店的百货连锁店转变成美国最大的便利店。在这个过程中，他把公司重新命名为凯玛特。做这个决定当时非常困难，因为就像Cunningham所解释的那样，“当时的便利店名声很差，如果我早早就宣布了做便利店的意图，就不会让我担任总裁这个职务。”但是转向便利店使公司咸鱼翻身，到1976年前凯玛特的销售量几乎是Woolworth的两倍，在所有的百货零售商中也仅次于Sears。
另一个寻找新战略代替失败模式、结果产生竞赛重整式创新的例子，是Lan＆Spar银行在20世纪80年代在丹麦引进了低成本、直销式银行经营模式。该银行是1880年由丹麦商会创建的，1988年PeterSchou上任的时候，这家银行陷入财务危机、急需转型。从一开始，Schou就开始把坐等储户上门进行储蓄的银行转变成基于电话、传真和邮件的直销式银行。在这个过程中，他在丹麦引进了所谓的“在线银行”业务，而这个业务比互联网的发展在美国造就这样的商业模式早了至少6年。
在转型的早期(1989—1992)，银行给客户提供了两个不同观念：它继续通过分支机构网络提供正规的服务，同时也跟直销式银行联系提高较低价格服务(首先使用电话然后使用互联网)。客户可以选择在分支银行进行所有交易(在这里要收取一定的手续费)，也可以在家进行直接银行业务(可以享受价格优惠)。在1993年，这两个合并成了直销银行这个概念。客户可以选择适合自己的渠道(分支银行、私人计算机、电话和传真)，收取的价格都是一样的，而且比竞争对手都低一些。例如，Lan&Spar的利息税只有3％，而业内的平均利息税是10％。
在3年里，Lan&Spar是丹麦最盈利的银行，市场份额也翻了4倍。这个成功模式延续了20世纪90年代——从1991到1996，该银行一直是丹麦最盈利的银行。
凯玛特和Lan&Spar的例子都表明了第一种情况：已建立的公司非常有必要放弃失败的商业模式，采用一种可能(仅仅是可能)会颠覆游戏规则的新的商业模式。
黑马闯入
现存的学术研究都证明，攻击现存的市场领军人物一般都以失败告终。而所有成功的攻击都有一个共同特点，就是采用了彻底竞赛重整的创新。无论何时一个公司要进入一个新市场，结果都会跟在这个市场上占得先机的竞争者产生竞争。在攻击者出现之前，这些竞争者就已经在市场上站稳了脚跟。结果，竞争者就具有了占位优势。因此，简单的试图比他们做得更好的做法最容易失败。在这些情况下，似乎能提高成功概率的战略就是要像游击队一样进行攻击，采用一种不同的商业模式。
我们来看佳能的例子。
追溯到20世纪60年代，施乐遵循了一个设计精美(也很成功)的战略，锁定了复印机市场。这个战略的主要特点如下：施乐以复印机的容量为标准进行了市场细分，有意识地决定去推广高速复印机以拓展公司再生产市场。这不可避免地把施乐定位成一个大公司，自己决定分销方式：直销。同时，施乐决定出租而不是出售自己的机器，这个战略在施乐跟3M公司进行早期竞争时很起作用。施乐的战略证明是个胜利者应该采用的战略——在整个20世纪60年代和70年代早期，施乐获得了大约20％的净资产收益率。
这个战略证明如此成功，很多大的竞争者(例如IBM和柯达)想通过采用相同或类似的战略进入这个大市场。例如，IBM在1970年带着自己的第一个产品，IBM复印机1号进入了市场，目标是中高级细分市场，自己的销售人员也采取了租借的方式。同样，柯达1975年进入了市场，带着Ektaprintl00，目的是高端细分市场，想通过物美价廉来取代施乐的机器。
这两个公司巨头都没有在复印机业务方面形成很大冲击。虽然失败有很多原因，他们不能为自己进行有区别的产品定位无疑是原因之一。不像施乐，IBM和柯达都没有在市场上确认或营造一种差异化的战略地位。相反，他们模仿了施乐的战略，想比施乐做得更好。因为施乐的占位优势，IBM和柯达的失败也不令人觉得意外。
佳能，在另一方面，选择了不同的游戏玩法。佳能通过最终用户来进行市场细分，决定瞄准中小市场，也生产个人用复印机。同时，佳能决定通过代理商网络进行销售而不是租借；施乐强调产品的速度，佳能就强调质量和价格。简言之，IBM和柯达在复印机市场上失败了，但佳能成功了：跟施乐进行了20年的竞争之后，佳能成为市场上的主导者。当然，佳能的成功原因有多方面。但是要注意到，就像施乐在20多年前所做的那样，佳能在行业中自己独创了一个新的不同别人的定位，跟施乐的相区别。施乐的目标客户是大公司，那么佳能就开发小公司和个人市场；施乐公司强调的是产品速度，佳能就突出自己的价格和质量；施乐使用自己的直销队伍直接租借给客户，佳能就使用代理商网络售出复印机。不是在同样的游戏中试图打败施乐，佳能找好了自己的产品定位，因此取胜。其他几个公司也成功地进入了新市场(攻击具有占位优势的竞争者)：戴尔越过了中间商、直接卖产品给最终客户，从此进入了私人计算机市场；Nucor钢铁公司使用小工厂——一种完全不同的制作钢铁的流程来攻击最大的钢铁制造商；西南航空公司使用了点到点飞行的模式而不是轴一幅体制，因此打入了拥挤的航空业；等等。
所有这些例子都证明：成功地击败行业领头羊或成功地进入其它公司已经捷足先登的新市场，这些做法是困难的，但也不是绝对不可行：任何致力于进入已确立行业地位的竞争者的市场领域里的公司，都必须考虑通过商业创新方式来达到目标。
谁在逐步扩大新市场?
在大部分情况下，有产品创意的公司——先驱往往都不是能为这种产品创造大众市场的那个公司。
早期的先驱一般通过强调产品对技术的贡献来打开一个新市场。也正是这种产
品的功能吸引了早期的消费者。这些先驱的努力造就了第一次商机。蜂拥而至来购买新产品的一般是技术偏好者或早期的赶时髦者。他们不介意产品有瑕疵、昂贵。他们只想最先享受新产品。很明显，早期赶时髦着只占人口中的一小部分。因此，从定义上说，先驱们看重的是小的市场商机。
就是在这个阶段，竞争者潜入进来，偷分了市场。他们所做的就是把竞争基础从技术特性转到了其他的产品特性，例如价格和质量。他们的做法是，把价格砍到大众化市场水平，同时提高产品质量以让一般消费者都可以接受。
美国的一次性尿布市场的进展情况可以很好地证明这一点。
早在1932年强生公司引进了第一块一次性尿布：Chux。但是这些产品证明不是很成功，也没有抓住公众的想象力。
到1956年前，在美国，一次性尿布只占尿布总市场的1％。主要原因是成本高(大约每片9分钱)，比洗衣服务价格高了一倍(比在自己家里洗更费钱)。另一个原因是产品的性能：尿布没有连接薄膜，意味着要用传统的安全针给以定位；更糟的是，吸尿的中心部分是用多层的棉纸做成的，这样更容易漏尿。因此。消费者视一次性尿布为奢侈品，只在特殊情况下才使用(例如带着婴儿去旅游)。
宝洁公司在1961年引进了帮宝适(Pampers)尿布。该尿布已经初步符合这样的要求：在设计方面，尿布要柔软得足够舒服，但是结实得湿了以后不会撕开；在价格层面上，价格要低得对普通消费者也有吸引力。但最初的试验市场不理想：虽然消费者很喜欢，但是还是太贵买不起。
又过了5年的研发和工艺提高，宝洁公司终于能以低得足以造就大众市场的价格生产尿布了。基于大量的糖果营销经验和早期研究成果，宝洁公司终于把价格定位在每片尿布6.2分。这就意味着公司要把生产成本降低到每片尿布3分左右。这就必须要求大大缩减原材料成本、更有效地提高制造规程。
只有当宝洁公司成功地以单片成本3.5分的价格生产尿布的时候，帮宝适才在1966年最后进行了全国性的新产品展览(每片的零售价是5.5分)。价格如此之低，帮宝适立即大获成功。美国一次性尿布市场需求从1966年的1000万美元增长到1973年前的3.7亿美元，对产品的需求如此之大，公司努力想方设法来满足这个需求。帮宝适如此成功，以至于该市场的先驱——强生公司把它的品牌Chux从市场撤出，专注于私人标签业务，让保洁公司一直保持自己的品牌，直到1981年。
这个例子向我们表明了一个后起之秀怎样通过削减产品价格、提高产品质量来逐步扩大市场、最后主导市场的。
但是，很多情况是后来者甚至使用了一种质量赶不上先驱者的产品来主导市场!他们知道，他们所做的就是生产出一种性能足够好但是价格比目前市场价低的产品。他们的产品可能没有先驱者的质量好，但这无关大碍。赶时髦的人不会被这些质量低劣的产品所吸引——但是普通的大众消费者会!对于后者和更多的群体来说，这种产品质量可以接受而且价格低廉。突然，产品有了吸引力，一般消费者都接受它们了。Palm公司怎样控制手持计算机的故事很好地表明了这个道理。
苹果计算机公司在1993年9月引进了苹果牛顿，以此营造了市场。Palm紧随其后，在10月引进了Palm Zoomer。两种产品都失败了——不仅因为手写一识别软件很差，也因为产品很贵、很重，因为过多承载了私人计算机的功能(就像电子制表和打印)而反应速度很慢。
到20世纪90年代中期以前，Palm确实到了山穷水尽的地步。就是在那个时候美国Robotics接收了它，这是个大公司，很有财务和营销影响力。次年，引进了Palm Polit，这对消费者来说是个福音。输入大量资源、建立分销店、借用母公司的品牌效应，这些做法都很自然地帮助Palm公司逐步占领了私人数字助手的市场。但是这里有意义的事情是使得Palm达到辉煌产品的性质。
和Palm Pilot相比较，苹果牛顿在技术方面更精良，它就像小型化的个人计算机，安装了各种软件。相比之下，Palm Pilot被认为是一个个人计算机上的一个附件，主要用作组织器来跟个人计算机进行连接。它简单、反应快，更重要的是它便宜(299美元!)。Pilot满载而归，虽然没有牛顿那么精良，但它正是大众消费者想要的、需要的!在世纪之交，Palm控制了市场70％以上的份额。
改变教学模式提高学生能力 篇12
一、转变教学观念, 激发学生潜能
过去的学校教学大多过分追求考试分数与升学率, 在教学中课堂变成了加工厂, 必须按照计划进行生产, 从而造成教师把大量的知识点、原理灌输给学生, 让学生机械执行、运用。要使课堂变得富有吸引力, 课堂教学必须从纯科学世界向生活世界回归, 从工厂化运作向着现实的、流动的生活延伸。让学生能够亲身体验, 能够讲出自己的观点, 不管是正确还是错误的, 教师都应该给予尊重, 使学生真正成为课堂的主人。
在讲授七年级《感悟青春》这一节课前, 我给学生预先布置了如下作业:发挥你的想象, 用26个字母解读青春。上课时, 我让每个学生说说自己的想法, 他们从生活的点滴中透露出对青春的感悟。如, “Z”表示青春是曲折的, 只有努力才会走出自己的路;“Y”表示青春是依靠, 只要我们相互依靠, 相互帮助, 我们的青春会阳光灿烂;“W”表示青春是一个无边无际的网页, 需要我们尽一生精力去探索追求等。在新课程改革的今天, 我们要为每个学生的发展提供展示的平台, 让学生乐于学习, 让教学向生活延伸。
二、引入竞争机制, 开拓学生思维
把竞争机制引入课堂, 能极大地调动学生学习的积极性, 使大脑的思维活跃而敏捷, 使学生的思维能力、动手能力得到锻炼和强化。辩论能培养学生的扩散思维、逆向思维、辩证思维、逻辑思维能力。在辩论课上, 教师完全给予学生平等、信任、尊重, 学生就会大胆探索、畅所欲言, 使学生的思维向新的深度和广度发展。如, 在学习《世界文化的多样性》这一课时, 让学生先自主预习, 然后针对近几年我国青少年热衷于过“洋节”的现象, 组织同学们进行一场辩论赛, 正方主张“抵制洋节”, 反方主张“引进洋节”。首先根据观点立场确定两方的组员, 在学生的推荐下, 选出两方的组长, 由组长组织组员分工查找知识点作为论据。然后双方各陈述其论据。这样, 学生不仅理清了课文中的知识点, 而且学会了用辩证的眼光去看问题, 从而使自己的辩证思维能力得到提高。
三、尝试学生授课, 增强学习能力
在教学过程中, 我尝试着把一些难度不大的题目, 让学生来给大家讲解, 并为其提供各种资料。这种形式以学生的“高度”去认识教材、分析教材、讲授教材, 激发了学生的学习兴趣, 增强了学习主动性, 它使学生的主体性得到发挥, 满足了学生做一名“小老师”的欲望。听课学生新鲜感强, 能较长时间地保持有意注意, 易激发他们的求知欲, 使课堂气氛活跃。也有利于教师比照自己的教学实践, 寻找缺陷, 调整教学方式, 走出误区。
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