西北市场（精选5篇）
西北市场 篇1
伴随着西部大开发政策的实施, 西北民族地区经济发展迅速, 居民收入不断上升, 受教育人数不断提高, 风险条件日趋转变, 这些为寿险市场的发展提供了有力保障。因此, 对包括青海、甘肃、宁夏、新疆在内的西北民族地区寿险市场进行分析研究, 将对该区、甚至全国保险市场的持续稳定发展起到重要意义。
一、西北民族地区寿险市场现状及存在的问题
近年来, 西北民族地区经济水平不断提高, 寿险市场也获得明显发展, 在市场主体、业务品种等方面取得一定的成绩, 但也存在一些问题。
1. 西北民族地区寿险市场现状
(1) 市场规模不断扩大
衡量保险业市场规模的主要指标是保险密度和保险深度。保险密度是某国或某区的年保费总额与人口总数的比值, 反映保险业的普及程度和保险需求状况;保险深度是某国或某区的年保费总额与年GDP的比值, 反映保险业在国民经济中的地位和相对发展水平。近年来, 西北民族地区寿险业在经济带动下, 这两项指标总体都呈上升态势 (表1) 。
注:表中保费收入为西北民族四省区寿险保费收入之和, 依据中国保监会网站统计数据计算, 人口总数和GDP数据为西北民族四省区之和, 根据中经网统计数据库数据计算整理而成
(2) 保险公司数量不断增加
西北民族地区由于地处内陆, 长期以来从事寿险业的主体主要是中国人民保险公司及中国人寿、太平洋和平安等几家保险公司, 形成了一种相对集中的垄断态势。从2001年我国加入WTO并提出西部大开发的战略以来, 该区寿险公司数量不断增加, 新华人寿、合众人寿、泰康人寿等几支保险大军纷纷落脚。截止2010年底, 共有寿险公司33家。
注:保险机构以省级分公司为计算基础, 根据各省份保监局网站公布的数据整理而成
(3) 业务品种日益丰富
近年来, 西北民族地区寿险市场上的业务品种逐渐打破传统的定期、终身与两全寿险等险种, 除了增加投资连结险、分红险、万能险等投资品种, 还开设了一些当地特色险种, 如农牧民补充医疗保险、高原反应险。其中农牧民补充医疗保险是针对当地农牧区的合作医疗制度不能充分满足农牧民需求而推出的大病商业补充医疗保险, 有利于提高群众抗灾能力。[1]高原反应险则是专门针对到青海、西藏等地旅游的游客因急性高原缺氧造成的意外或疾病而推出的险种, 保险公司会承担意外伤害身故的死亡保险金和可能因高原反应造成的并发症的医疗保险金, 有利于推动该区高原旅游业的发展。[2]
(4) 中介市场获得发展
在寿险市场规模日益扩大的基础上, 西北民族地区的寿险中介市场也日益壮大。保险中介机构和从业人员获得了长足发展。截至2010年, 该区合计共有保险专业代理机构52家, 经纪公司22家, 公估公司1家。
注:数据来源于各地保监局公布数据整理
2. 西北民族地区寿险市场存在问题
注:数据来自中经数据库
西北民族地区寿险市场发展较快的同时仍滞后于东部。例如该区发展最快的新疆, 至2010年底有保险公司11家, 保险密度为261.86元∕人, 保险深度为1.8%, 而东部地区的上海, 同期共有寿险公司42家, 保险密度与深度分别为2982.97元∕人与4.07%。[3]这充分反应了该区寿险市场发展仍然缓慢的现状。其原因主要是竞争机制欠缺, 以中国人寿、太平洋、平安等少数几家为核心, 市场份额集中, 同时, 这些公司的业务又主要集中在省会或较发达城市, 从而使整个该区寿险市场集中度相对较高, 竞争不充分, 也使现有企业易忽略自身的完善与发展, 存在制度不健全、行为不规范、办事效率低等现象。再加上各少数民族历史悠久, 在长期的生产和社会实践中形成了本民族独特的心理文化, 接受新生事物相对较慢, 尤其是农村居民更是拥有根深蒂固的传统宗教思想和民族风俗习惯, 而寿险营销中专业性太强、针对性不够, 以及人口素质较差, 风险、保险意识淡薄, 使当地居民参保率低, 也使整个寿险业行业地位较低, 没有发挥应有作用。
二、西北民族地区人寿保险市场发展潜力分析
1. 风险条件发生变化
西北民族地区地形复杂, 气候恶劣, 自然灾害频繁, 当地居民在长期面临自然灾害风险的同时, 随着经济、科技水平的提高, 逐步增加了一些新型的财产和人身风险。例如, 该区的黄土高原地质结构夏季常会遭受暴雨或旱灾, 而青海等高原区冬季的冰雪灾害也十分严重, 这就使当地人们非常重视自然灾害的防御, 对农业保险比较青睐。而近年来私家车购买量上升, 交通投入增加, 也增加了交通事故等新风险的发生机率, 加之养老问题凸显, 使得人们越来越重视自身的生命安全。
2. 经济水平不断提高
近年来, 西北民族地区GDP、人均GDP和城乡居民人均可支配收入都趋于上升趋势, 且产业结构分布也发生了很大变化, 这些均为人寿保险市场未来拓宽市场奠定了基础。
3. 社会条件得到改善
在经济不断发展和国家政策的扶持下, 西北民族地区社会保障获得大幅发展, 保障项目不断增加, 覆盖面不断扩大, 水平不断提高, 以青海为例, 截至2009年底, 参加城镇基本养老保险和职工、居民医疗保险的为71.34万人和126.24万人, 占总城镇人口的30.6%和54.1%;参加农村新型合作医疗的农牧民334.29万人, 参合率达96.8%。[4]但相对于发达省市仍然较低, 这就需要加快商业寿险业的发展来满足剩余保障需求, 弥补政府社会保障的不足。而城市化水平的提高又为寿险市场今后的良好发展提供了有力条件。
三、促进西北民族地区寿险市场发展的策略
1. 建立政府扶持型发展模式, 提高寿险行业地位
受地理区域、经济水平等因素制约, 西北民族地区寿险业发展相对滞后, 产品种类少、主体少, 需求较低、市场垄断较高等问题依然存在, 这种情况下, 亟需得到政府扶持。一方面政府可以通过减免税收、提供低息或无息贷款等方式减轻寿险公司在资金方面的负担, 调动投资积极性, 鼓励更多的公司来该区发展业务, 建立分支机构。另一方面, 政府可以通过奖励等方式鼓励公司加大新产品的研发投入和对专业人员的培训力度, 以政府名义担保、吸引更多的高层次保险专业人员来当地从业, 为市场拓展奠定基础。
2. 增加市场主体, 提高竞争意识
西北民族地区寿险市场主体较少的事实导致竞争意识淡薄。因此, 增加主体数量对促进该区寿险市场的发展极其重要。一方面, 寿险公司应以发展的眼光审视今后发展趋势, 通过加大新险种的研发、投入, 加大营销人员的培训力度, 以及适时设置分公司等, 不断提高竞争优势。另一方面, 国家可以给予资金支持和政策扶持, 吸引社会资本和外资到西北民族地区设立区域性寿险公司, 开办人身保险业务, 以此加大市场竞争力度。
3. 提高居民参保意识, 完善寿险营销模式
西北民族地区拥有丰富的民族文化和不同的风俗习惯。因此, 一方面要利用当地各民族的风俗习惯和信仰, 组织一些易于接受的表演形式, 编写一些易于阅读、理解的人寿保险刊物, 加大寿险业务的宣传, 提高居民参保意识。另一方面, 推销产品时要注重民族宗教中具有影响力人物的作用, 如藏区的喇嘛、达赖, 回区的阿訇等, 并开发一些适合当地风俗习惯的营销方式, 包括电话营销、网络营销等。
总之, 西北民族地区寿险市场随着经济条件的改善、风险条件的变化等, 有着良好的发展前景。相信在国家及当地政府的大力关注下, 在各项有效政策的推动下, 该区寿险市场一定会在今后获得快速发展。
摘要：拓展民族地区的寿险市场, 是促进我国保险业稳步快速发展, 构建和谐社会中必不可少的一部分, 也是协调全国各民族共同进步繁荣的基石。近年来, 西北民族地区在经济日益发展的同时, 为寿险市场发展提供了丰富的潜力, 也促进了寿险业的进一步发展。
关键词：西北民族地区,寿险市场,寿险深度,寿险密度
西北市场 篇2
现将调研情况报告如下：一、西北地区建筑市场基本情况
1、青海省2004年全社会固定资产投资318.06亿元，建筑业完成增加值68.42亿元，占全省国内生产总值的14.7。全省目前共有建筑施工企业566家，其中特级企业一家。
2000年，青海省出台了《青海省省外进青建筑施工企业管理办法》，建立了严格的市场准入和清出制度，取消了外省建筑施工企业“进青审批”、“进青许可”和收取“进青管理费”的办法，实施“进青备案”政策。对外省进青施工队伍实行“备案、项目登记、日常监管、业绩考核”，“两头宽、中间窄”的管理办法，在建筑市场开放方面走在了全国前列。新办法实施以来，共考核607家外省企业，其中不合格147家，清出青海市场63家。在被考核的江苏建筑企业中，南通三建等5家企业连年业绩优良，16家企业业绩不合格。2、陕西省2004年全社会固定资产投资1800亿元，建筑业投资总量680亿元，其中外省和中央驻陕施工单位占了投资总量的一半。全省共有建筑施工企业2100家，其中特级企业一家。
近年来，陕北地区经济发展较快，建筑市场容量也不断扩大，为我省建筑施工队伍提供了一个发展机遇。陕西省注重法规制度的建设，2004年，陕西省出台了《陕西省建筑市场管理条例》和《陕西省建设工程质量管理条例》，使得建筑行业主管部门有法可依，推动了建筑市场的规范化。3、宁夏回族自治区2004年全区建筑业总产值109.4亿元，增加值30亿元，占全区GDp的6.4。全区共有建筑业企业590家，其中一级企业13家。
为了加强施工现场监督管理，宁夏回族自治区建设厅先后建立了安全生产两项许可制度、建筑职工意外伤害保险制度、安全生产约谈制度、建筑安全生产不良记录管理制度、安全生产联络员制度，并初步建立了《公示制度》和《警示制度》。同时，为了保证工程质量，宁夏回族自治区从2003年下半年开始对建设工程各方责任主体实施不良行为记录制度。具体做法是各市将本市内经核实的责任主体的不良行为记录到具体单位和项目并统一上报，省厅再将上报情况和历次检查的突出案例汇总，集中通报、媒体曝光、记入相关企业数据库，在“宁夏建设工程质量信息网”发布，起到惩戒事主、警示他人的作用。这种做法大大增强了工程各责任主体认真履行法定建设程序、严格遵守国家工程建设强制性标准的自觉性，维护了建筑市场的秩序。随着中央西部大开发政策的实施，西北建筑市场容量不断扩大，为我省建筑施工队伍提供了越来越大的发展空间。（一）长期角度来看。
1、随着西部大开发战略的实施，中央对西部地区的基础设施建设投入已经开始显现。
在2000年下发的《国务院关于实施西部大开发若干政策措施》中明确提出，要加大西部地区建设资金投入力度，优先安排建设项目，加大财政转移支付力度。五年之后，中央的这些扶持政策都已经开始显现出来，西北地区建筑市场前景十分看好。2、西北地区自身的特点决定了我省建筑队伍有用武之地。
（1）自然资源十分丰富。西北地区矿产资源丰富，陕北、柴达木、玉门油气资源非常可观。陕西的煤炭储量居全国第二位。除了已建成的青铜峡、刘家峡、龙羊峡等大型水电站外，西北地区还有十分丰富的水力资源等待开发利用。近年来，由于石油天然气、煤炭资源的开发，陕北延安、榆林地区的经济连年快速增长。另外，西北地区还拥有众多享誉世界的历史、人文及自然旅游资源。（2）高等院校众多，大规模、高层次科研院所集中。西安市拥有高等院校43所，在全国名列前茅，除了西安交大、陕西师范大学等在国内学术地位很高的学校之外，还有招生规模超过2万人以上的民办高校4所。因此，大规模的新校区建设正如火如荼地进行。科研院所方面，西北地区航天、航空、军工、电子信息医药、生物工程等院所众多，近几年正大规模的进行科研、生产、生活设施的建设。（3）城镇化程度不高，城市更新改造任务繁重。随着西部大开发战略的实施，西北地区城市建设投资大幅增加，城市改造规模明显加大，步伐明显加快，为建筑业的发展提供了有利的机遇。综上所述，随着西部大开发战略的深入推进，西北各省区经济建设和各项投资将会保持较高的增长速度，这必将为建筑业的发展提供广阔的空间。（二）从当前角度来看。
1、西北各省区经济发展水平还不高。近几年来，西北地区随着西部大开发的实施，经济发展水平有了较大提高。2004年，陕西省GDp约2400亿元，青海省约485亿元。GDp水平基本和全国平均数持平，但总量还不是很大。经济发展水平的滞后，一定程度上会影响到建筑市场的发展。
西北地区体育市场现状及发展探究 篇3
[关键词] 西北地区 体育市场 体育产业 发展
一、西北地区培育体育市场的经济、社会环境状况
1.西北地区经济发展水平低，培育体育市场所依存的经济基础较薄弱
培育体育市场，发展体育产业必须植根于显示经济基础之上，于所出的经济环境相协调。现阶段，西北地区在推进体育市场化进程中，培育市场主体，盘活体育资产存量，优化增量结构，增加共给都需要增加资本投入。地方经济发展水平不仅决定了增加体育供给所需基础设施条件和资金保证，而且，由于资本在经济增长中带有产生供给于创造需求的双重作用，因此，经济发展水平也决定了体育消费需求。
2.西北地区城市化水平低，规模小，聚集功能强，辐射，扩散能力弱，区域体育市场开发难度较大
城市化是社会经济发展的必然结果，同时也是社会经济发展的巨大推动力，因而经济学家把现代城市称作“增长极”。现阶段，我国车工那时创造的GDP已占总量的70%，平均增幅达到18.5%，远高于全国经济9.7%的平均增长水平，城市已成为经济发展和现代化的重要动力和象征。城市亦是体育市场开发及产业发展的重要载体和前提条件。1999年全国城市总数达到668个，西北地区为50个，占全国总数7.4%。城市化滞后，整体呈现出规模小，数量少，实力弱，人口密度低，大中小城市结构不合理，尚未形成城市经济应有的规模效益和聚集效益，由此制约了城市对区域体育市场开发的带动能力。
3.西北地区财政实力普遍较弱，体育投入不足，资产存量有限，市场化转制过程中，启动能力不足
从20世纪80年代开始，我国财政体制进行了改革，地方财政在区域发展中的作用日益重要，东部地区基础好，可支配财力日益增强，无论是对体育基础设施建设还是发展投入都随之增加，为体育市场化奠定了基础。而西北地区则处于不利地位，一方面财政收入普遍较低，财力不足，在财政支出中，尽管用于科、教、文、卫、体的支出比重上升，但由于基数相对较小，所以人均财政支出大大低于东部地区。1990年在京、津、沪人均财政支出与西北地区比较，差距为300元～500元，而到1995年这一差距扩大到750元～1600元。另一方面，社会化的投资机制尚未形成，致使投入不足，从而在培育体育市场和实现产业化进程中所需的一些基本条件不具备。例如，盘活体育存量资产，场馆设施维修及功能改造等都需要注入相当的资金。这些在市场化进程中所需的基础性工作，西北地区显得力度不够，由此成为制约其体育市场化的主要障碍。
4.西北地区居民收入，消费水平低，城乡间差异显著，由此影响了区域体育消费水平的提高
收入使反映生活质量的重要指标，是消费需求可能性的限制变量。现阶段，地区居民人均收入呈现东高西低的态势，东部地区人均收入相当于全国平均水平的120%，该西部地区仅为全国平均水平的80%。城镇居民收入最高的省份广东省与收入最低的甘肃省分别为8562元和3592元，其比例已扩大为2.38∶1。城市间收入差距扩大亦是十分惊人的，1998年深圳人均可支配收入为20245元，是全国最高的，而全国人均收入最低的西宁市人均可支配收入仅为4245元，二者间的收入比为4.8∶1；1998年全国农村居民人均纯收入为2160元，东部地区农村人均纯收入为2854元，为全国平均水平的130%，而西部地区农村人均纯收入仅为1474元，约为全国人均值的68.2%，基尼系数已扩大到0.34，这已发展态势，影响着西北地区培育体育市场和发展体育产业。
二、西北地区体育市场基本现状
1.西北地区经济市场化程度相对滞后，影响了区域体育市场化进程
地区间的国民经济市场化程度对体育市场化具有重要意义。根据相关数据结果：从全国各地区国民经济市场化进程比较看，各省、区市场化程度大致呈东、中、西部三大经济区域梯度递减之势.经济不发达影响了市场化程度，市场化程度较低又导致发展进一步滞后的连锁效应，对西北地区体育市场化进程产生不利影响。由于体育产业化需要通过市场来实现，所以体育市场的发育程度较低又直接影响体育产业化发展进程。
2.市场机制在西北地区体育市场中的作用远未显现
(1)体育市场中价格机制尚不规范。价格机制的政策运行，离不开市场体系的培育和发展。由于西北地区体育市场体系尚未形成，从整体来看，西北各省区都普遍存在如下共性问题，即一方面没有建立对体育产品及服务价格科学评估和有效管理的办法，另一方面体育时常没有引入公开、公平、公正的时市场机制。由于较少考虑居民接受能力和消费水平，价格决策呈现出短期行为和盲目定价行为，缺乏制度，没有约束和监督。
(2)西北地区体育产品与劳务“短缺供给”和“消费不足”并存，制约了供求机制调节平衡的作用。总体来看，西北地区场馆普遍存在功能单一、附属品配套设施不足、场地结构不尽合理，尤其在满足居民健身、娱乐等多元需求方面差距较大，提供的服务有限，利用率不高。调查结果还显示，西北各省区优秀运动员项目设置，大都观赏性差、缺乏市场，结构性矛盾突出。此外，收入水平低，影响了需求结构的改善，导致体育消费水平低。
(3)体育市场竞争机制还需完善。由于渐进式改革开发带来的地区间竞争机会与条件的不均等，客观上造成西北地区竞争环境处于虐势，社会不愿涉足体育市场开发。次外，由于制度不完善及缺乏有效的竞争规则，也影响了西北地区体育市场竞争机制的形成。出现这种情况的主要原因除体制问题外，与体育产业经营单位势力普遍较弱，缺乏市场竞争力从而依赖行政手段有关，这种情况在西北地区体育产业经营部门种较为普遍。
三、西北地区体育市场开发战略与发展
1.西北地区体育市场开发战略
西北地区在培养体育市场，发展体育产业中面临严峻的挑战，同时也面临着前所未有的发展机遇，关键在于采取正确的发展战略。根据西北地区实际，归纳出3条适应其体育市场开发的战略。
(1)因地制宜发展战略，其核心是坚持实事求是，一切从实际出发。西北地区培育体育市场既取决于有时的利用，又取决于劣事的改造，注重一地一区内部复杂的各异的地情，学习汲取但不全盘照搬发达地区开发体育市场的经验做法，不搞“一刀切”，不提过高的目标，面对现实，立足地方，坚持分类指导，化解不利因素，加强潜力转化，因地制宜地培育体育市场。
(2)多元协调发展战略。即多角思维、多元配套。西北地区培育体育市场应重视预期相关的内、外部环境因素的交互影响，认真思考与诸多因素的协调，通过与各相关系统之间的相互协调，减少刚性，若化不利因素，似的机制协同、目标协同和系统协同，从而实现内、外部环境因素与之相互配合、相互补充，最终达到推动西北地区体育产业发展的目的。
(3)重在建设发展战略。即指西北地区构建体育市场体系不应急于求成。以西北地区现阶段经济、社会发展水平及体育市场规模和运营状况，短期内很难有大的如破。应当清醒地认识这一现实，着力于将地方培育体育市场的战略重点放在体制建设、组织建设、法规制度建设和推进体育产业化进程等方面，营造一个对西北地区体育市场开发有利的基础环境。
2.西北地区体育市场的发展
(1)大力推动体育社会化、促进体育产业化发展的政策。西北地区实现以推动体育社会化来促进体育产业化发展，就必须加速体育在社会生活领域的渗透和融汇。做到体育供给对象的社会化，体育事业管理的社会化、体育场馆设施建设的社会化和体育资金筹集的社会化。
(2)根据西北地区经济、社会发展状况，地区、地域特点和优势，搞活现有各类经营性体育资产存量，坚持少投入、多产出、快积累和少新建。
(3)注重市场机制在培育与开发西北地区体育市场中的关键作用。当前西北地区体育市场滞后的主因之一就是市场机制的作用未显现，其中的关键就是市场机制存在和发挥作用的前提条件不够。应从不断完善时常机制的存在条件方面着手，培养体育市场。
(4)实行区域推进，造就体育产业发展的核心及龙头的政策。在西北地区经济、社会发展水平较高、人口集中，体育社会化程度较高，体育资源相对密集，市场需求较大的地区实行重点先行政策，通过优化发展，形成区域性体育产业发展的核心和龙头，并以此辐射、渗透和推动整个区域的体育产业发展。
参考文献:
[1]周振华主编:地区发展——1995年中国经济分析[M].上海人民出版社，1995；43
[2]张瑞民杨作林等:民族地区经济发展[M].昆明:云南人民出版社，1995；14
西北市场 篇4
据不完全统计, 2009年西北五省市场总容量约为7.8亿元左右, 整体表现出稳中有升的发展态势 (图1) 。
相对来说, 西北市场是一个比较偏远的市场, 不论是品牌厂家还是行业媒体对该市场的关注度都比较少, 但是随着华东、华南、华北等一些发达区域的中央空调市场的相对饱和, 人们对于边远市场的关注度正在提高, 跟随西部大开发的推进, 西北市场蕴藏着巨大的潜力逐渐显现 (图2) 。
二、品牌综述
随着西部大开发的逐渐深入, 西北中央空调市场将在相当长的时期内保持需求量的持续增长。面对这块诱人的“蛋糕”, 国内外知名中央空调品牌纷纷看好西北, 挥师西进。目前, 西北市场中, 开利、江森自控约克、格力等品牌的主导地位进一步加强。而大金、美的、特灵、麦克维尔、海信日立、三菱重工海尔等紧随其后, 并保持了平稳发展的态势, 顿汉布什、奥克斯、志高也在该市场占有一席之地。随着西部经济的发展, 国家节能减排政策不断深入地实施, 富尔达、清华同方、克莱门特等一些以水/地源热泵为主导性产品的市场占有率也在节节提升。继2008年顿汉布什中标西安地铁项目后, 2009年美的、开利又在西安地铁项目上有所斩获, 麦克维尔在房产项目上战果颇丰, 继爱丽榭、伴景湾、行吟水榭等房产项目后又落户西安曲江公馆;特灵在工业项目方面的表现突出, 获得了比亚迪、中兴通讯等企业项目, 这些标杆性项目的树立, 无疑是对这些品牌以及中央空调市场的发展起着样板性的带动作用。甘肃、新疆等市场, 政府和外商的项目建设投资力度也不断加大, 形成了有利于中央空调市场发展的大好契机。
相较于华东市场的成熟, 西北市场还处于摸索发展阶段, 加上国家对西部地区投入力度的不断加大, 节能减排项目的逐步推进, 使得中央空调产业在该市场有了一席发展一般。据调研, 在华东地区发展好的品牌在西北市场发展不见得好, 而在华东有所不足的品牌在西北发展比较好。一些品牌在竞争比较激烈的华东、华南地区分不到“蛋糕”后, 逐渐将注意力转向地广人稀的西北市场, 该市场市场容量大、前景广阔, 所以很多厂家都逐渐将触角深入该市场, 试图分得一杯羹。
三、机型综述
金融危机对西北中央空调市场没有太大的影响, 事实上, 金融危机下, 许多中央空调厂家将未来的发展重点都瞄准了西部市场。下面就主流机型特点做一个简要分析:
(1) 冷水机产品格局依旧难打破。离心机产品方面, 传统4大品牌占据了85%以上的市场份额。值得关注的是, 2009年, 由于特灵在价格方面做了一些调整, 在项目竞争上优势明显, 成为增速最快的品牌, 其9月初中标西安民乐园万达广场项目, 采用特灵10台离心机组, 签约金额1 000多万元;甘肃省人民医院项目采用特灵主机和末端产品, 合同额500多万元。继顿汉布什2008年中标西安地铁项目后, 2009年开利又在西安地铁项目上分得了一杯羹。此外, 开利中标的甘肃会展中心项目, 采用开利的3台离心机和1台螺杆机, 工程总造价800万元。江森自控约克的表现较为稳定。国产离心机品牌中, 美的遥遥领先于其他品牌, 庆阳行政中心项目采用美的离心机产品, 工程总造价近千万元。由于西部冬季气候寒冷, 供暖由市政管网集中提供, 风冷热泵机组销售一直不理想, 而水冷螺杆机成为经久不衰的畅销机型, 以此为主打机型的厂家销售额稳稳地排在市场前列。
(2) 溴化锂机组遇瓶颈, 增长乏力。应该说, 西部天然气资源丰富, 在技术推广上占有一定的优势。制约溴化锂机组在西部发展的原因主要有2点:1) 西部电力资源充裕, 政府对溴冷机的政策上没有特别的关注, 因此并没有对该机型产品市场的发展起到太大的推动作用;2) 压缩式冷水机组新型制冷剂替代进程提速。
在营销方面, 溴化锂制冷机组大部分是通过直营销售完成, 主要推广渠道途径集中在设计院, 因此专业的工程商并不多, 价格战和关系营销在溴冷机市场表现得更加突出。其中表现比较好的品牌主要有双良、远大、希望深蓝等。
(3) 多联机产品局部区域增长快。近年来, 多联机在陕西市场的占有率呈大幅度增长的趋势, 与2008年相比增长了近20%, 在一些政府类工程、商业项目中, 多联机大有抢占水机市场的态势, 大金、美的、海信日立等表现强劲, 三菱重工海尔、麦克维尔、东芝、志高、奥克斯、三菱电机等品牌增长较快。多联机之所以在陕西市场打开局面, 主要原因有2点:1) 该地经济实力相对较强。陕西经济在西北一直处于领头羊位置, 其高档住宅、商业项目远远多于其他省份;2) 地理位置较为有利。西部冬季相对寒冷, 而陕西平均温度要高于其他省份, 如青海省夏季非常凉爽, 除商场、医院等场所外, 许多建筑空调成为摆设, 多联机产品的销量也就不言而喻。2008年以前, 宁夏多联机市场一直处于不温不火的境地, 2008年5月, 美的中央空调以绝对的品牌优势和技术实力, 成功中标宁夏回族自治区石嘴山市大武口新区行政及科技文化中心配套工程, 项目总金额1 200多万元, 为该区域多联机市场繁荣树立了一个榜样。
不可否认, 由于多联机的价格高于冷水机产品, 加上西部经济尚处于发展阶段, 大范围的应用还不太现实, 这也成为多联机市场份额提升的一大阻力。另外, 随着超低温制热技术的突破, 不少空调企业都纷纷推出了与此相关的空调产品, 但是用户往往并不买帐, 仅仅作为制冷空调使用, 制热功能依靠锅炉等配套使用, 这也影响了多联机的推广进程。
(4) 水/地源热泵徘徊观望等政策实施。目前, 不少水/地源热泵企业刚刚进入西部市场, 虽然个别企业有一些项目经验, 却只做过一种类型的地源热泵系统, 很难做到因“地”制宜。从调研的情况来看, 在中、东部区域表现较好的水/地源热泵品牌在大西北却并没有太多的建树, 有的甚至还是一片空白。而一些在中、东部不常见的品牌却表现强劲。西北5省2009年水/地源热泵总体容量与2008年相比有所下降, 设备金额在1.4亿元左右, 其中大部分集中在甘肃、陕西2省。
造成西北5省水/地源热泵产品市场容量下降的原因只有一种合理的解释, 大家都在徘徊观望等国家新一轮政策的出台。以新疆为例, 根据计划, 新疆将对可再生能源使用单位补助金额高达5亿～6亿元, 其中包括太阳能、水/地源热泵等技术, 而太阳能技术应用还远不及水/地源热泵技术, 除去太阳能等可再生能源的补助资金, 水/地源热泵技术的补助更为可观。可以预见, 西部5省水/地源热泵产品应用在不久的将来将迎来爆发性增长。
(5) 模块机产品国产品牌挑大梁。在西北, 许多的厂家没有注重中、东西部地区差异所带来的销售上的差异问题, 中、东部经济相对发达, 甲方在选购产品时习惯从产品价格、质量、服务、知名度等方面综合考虑, 而西部更多的时候看重的往往还是价格。然而, 为了应对竞争, 降低成本、打压价格的方式更多的成为中小企业们征战模块机组市场的通用手段。
由于设计安装方便、灵活, 性价比高等特点, 模块机组越来越多的应用于中小型低端项目中去, 而在西部市场上广泛存在的类似于餐饮、休闲娱乐等中小项目数量众多, 这就给模块机提供了十分广阔的生存空间。
据统计, 2009年, 国产模块机的市场占有率已经超过90%, 其中格力、美的等品牌表现出众, 而被行业称为国产品牌三驾马车之一的海尔却表现平平, 不失为一种缺憾。
(6) 单元机产品美的格力决雌雄。西北5省, 包括风管机组、天花机组、柜机在内的单元机产品发展走势相当明朗, 国产品牌的市场占有率稳步上升, 外资品牌逐年下降。从区域上看, 无论是风管机组、天花机组还是柜机, 陕西都占据了50%以上的市场容量。就品牌而言, 美的、格力2大品牌已经占了7成以上的市场份额, 此外, 麦克维尔、志高、奥克斯等品牌也表现尚佳。值得一提的是, 格兰仕进入西部市场不久, 已经在单元机组销售方面取得了辉煌的战果。
美的、格力2大品牌之所以能够垄断西北单元机市场, 主要是依靠其丰富的销售渠道。西北房地产市场有一个显著的特点, 精装修房所占比例很小, 卖的基本上是毛坯房, 故房地产商很少集中采购, 用户就显得分散。所以不约而同的选择了代理制, 依靠代理商的网络来开拓市场。从某种意义上讲经销商的成败很大程度上取决于厂家, 同时厂家在开拓区域市场的时候又离不开经销商的帮助, 两者是相辅相成的。
四、渠道综述
如今, “西部大开发”战略实施已经迈入到第10个年头, 对于大西北的中央空调产业来说自然是个百年一遇的大好时机, 大量兴建的工程项目给当地的经销商带来了无尽的商机。2008年底, 横扫全球的经济危机冲击了中国东部经济, 却对深居内陆的西部大部分地区影响甚微, 这也有利于西北市场的稳定。然而时过境迁, 2009年东部地区的经济已经慢慢走出低谷, 可是大西北的经济依然不温不火, 经济大环境不能迅速发展, 处在大西北的空调经销商们也只能静观市场动态。
纵观西部市场, 对诸多经销商来说是喜忧参半。喜的是这里地源辽阔, 资源丰富, 政策扶持力度较大, 市场前景广阔;忧的是要孕育一个完善的市场还需时日, 市场需要规范。
(1) 商家实力良莠不齐。目前, 西北市场实力雄厚的经销商较少, 大部分为分销商, 同时经营很多品牌, 没有主推品牌。大家看见的是其中的高利润, 却忽视了其真正的技术含量, 导致太多人打着皮包公司的名义, 涌入中央空调行业, 常常是做完一个项目, 赚点钱就撤。值得欣慰的是主流经销商依然积极向上寻求变革突破, 并且在市场上建立了一些影响力, 在与大品牌的合作中更受厂家的青睐。而中小型经销商受困于实力、精力、资金等多方面的阻碍, 只好把重心集中在低端项目的恶性争夺上, 导致了价格战的激烈上演。西北的中央空调市场正处于初级开发阶段, 还需要时间积淀, 需要精力培育, 我们期盼西北市场早日走上良性发展的轨道。
(2) 厂家关注与日俱增。近年来, 各大品牌加大了对西北区域的扶持力度, 除了西北市场本身的资源优势, 这与东部高饱和的市场相比, 西部市场给人的期望更多不无关系。如2008年刚刚入驻中国的欧威尔空调, 其在华中地区的销售网络还没有完全铺开, 但已经成立西安办事处。2009年, 大金、海尔、美的、格力4大品牌的总体销售额同比2008年增长率达到了25.2%, 这与工厂大力扶持西部发展密不可分。而多联机市场在西北市场上的异军突起, 也极大地调动了当地经销商们的积极性。近2年, 设计院对多联机的认可度与日俱增, 以前在大型项目上他们只关注水机的应用, 现在也会关注多联机的优势。相信随着产品推广力度的进一步加大, 现在市场的环境慢慢转好, 其市场的容量将会进一步扩大。
(3) 商家西进人才东出。作为大西北的领军地区, 西安一直是众多商家蜂涌之地, 这里集中了海瑞、北方制冷、泽华、四联等一批实力雄厚的经销商, 他们在规模、服务等方面上都堪称一流, 是西安中央空调行业的代表, 市场的理性培育也是依靠他们在行业的积极引导。在硝烟弥漫的华东市场拼得你死我活, 不如转战地域广阔的西部市场, 因此有很多企业从专战东部市场转为进攻西部市场。此外, 许多经销商在立足西安大本营的前提下, 积极开拓甘宁青的二、三级市场也是明智之举。
西北市场 篇5
本次校园市场调查以为西北农林科技大学（以下简称“西农”）26,000 名在校本科生为总体； 调查遵循经济有效的原则，采用分群随机抽样和独立控制配额抽样相结合的方法选取调查对 象。为提高样本代表性和便于研究不同校区的调查对象，抽样主要以年级和所在校区为分类 标志，考虑到西农低年级
尊敬的女士/先生： 您好！我们是清华大学的学生，现邀请您参加一项关于休闲服装消费的调查。我们会对您的作答严格保密，衷心感谢您的支持！
1.您的性别？* 您的性别？ 您的性别
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。男 错误！未找到引用源。女
2.您的年龄？* 您的年龄？ 您的年龄
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！错误！未找到引用源。18 岁以下 错误！未找到引用源。18-25 岁 错误！未找到引用源。25-35 岁 错误！未找到引用源。未找到引用源。35 岁以上
3.您购买休闲服的频度是怎样的？* 您购买休闲服的频度是怎样的？ 您购买休闲服的频度是怎样的
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。经常,看见喜欢就买 错误！未找到引用源。按月添置 错误！未找到引用源。按季添
置
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。很少买
4.您最看重休闲服饰的那些方面？* 您最看重休闲服饰的那些方面？ 您最看重休闲服饰的那些方面
（选两项）
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！错误！未找到引用源。款式 错误！未找到引用源。品牌 错误！未找到引用源。价格 错误！未找到 引用源。引用源。质量
5.对于休闲服饰的款式设计，您更偏爱且选择什么？*（选一或两项）对于休闲服饰的款式设计，您更偏爱且选择什么？ 对于休闲服饰的款式设计
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。紧跟时尚的潮流款 错误！未找到引用源。彰显个性的孤品款 错误！未找到引用源。
方便舒适的随意款
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。对款式没有特别的要求
6.有很多年轻人喜欢对衣服进行 DIY（自主）搭配、组合、再造，您对此的看法是？* 有很多年轻人喜欢对衣服进行（自主）搭配、组合、再造，您对此的看法是？
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！错误！未找到引用源。很喜欢，既时尚，又个性 错误！未找到引用源。兴趣一般，有些改得好看的还可以 错误！未找到引用源。未找到引用源。不
能接受这种奇装异服
7.现有一种 DIY 搭配的休闲服：您可以根据自己的喜好选择不同的部件自由组合。如图所示，用一件 现有一种 搭配的休闲服：您可以根据自己的喜好选择不同的部件自由组合。如图所示，无袖衫和一对短袖一对长袖，就搭配出了适合不同季节穿着的 3 件衣服，您是否愿意尝试？* 无袖衫和一对短袖一对长袖，件衣服，您是否愿意尝试？
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。非常喜欢，这就是给我准备的 错误！未找到引用源。先买几件来试试，好看的话再继续买 错 误！未找到引用源。周围有朋友买的话，我也试试 未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。如果流行了可以考虑 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。哪有这么干的，我才不试 引用源
8.对这种可搭配休闲服，您能接受的价位是多少？（以卫衣为例）* 对这种可搭配休闲服，您能接受的价位是多少？（以卫衣为例）对这种可搭配休闲服 ？（以卫衣为例
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。50 元以下 错误！未找到引用源。50-100 元 错误！未找到引用源。100-300 元 错 误！未找到引用源。300 元以上 未找到引用源。
9.您是否会购买印有热点事件或个性图案的服装？* 您是否会购买印有热点事件或个性图案的服装？ 您是否会购买印有热点事件或个性图案的服装
错误！错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。未找到引用源。一定会购买 错误！未找到引用源。关注的才买 错误！未找到引用源。和朋友商量 错 误！未找到引用源。不会购买 未找到引用源。
10.您网络购物占总购物的大致比例？* 您网络购物占总购物的大致比例？ 您网络购物占总购物的大致比例
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！错误！未找到引用源。10%以下 错误！未找到引用源。25% 错误！未找到引用源。50% 错误！未找 到引用源。错误！未找到引用源。到引用源。75% 错误！未找到引用源。90%以上
11.对这种可搭配休闲服，您更愿意在网上购买还是在实体店购买？* 对这种可搭配休闲服，您更愿意在网上购买还是在实体店购买？ 对这种可搭配休闲服
（网上提供虚拟搭配，实体店可实物搭配）
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。网上
量、方便性
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。实体店
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。都可以，视服务质
12.如果为您提供这样一套网上试衣
衣系统：只需输入一些身体指标数据，即可生成与您对应的人体模 如果为您提供这样一套网上试衣系统：只需输入一些身体指标数据，如果为您提供这样一套网上试衣系统 替身”在网上着装试衣 型，作为您的“替身 在网上着装试衣。是否能增加您网上购买服装的频度？* 作为您的 替身 在网上着装试衣。是否能增加您网上购买服装的频度？
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！错误！未找到引用源。很好，比逛街方便 错误！未找到引用源。可以作为参考，总比没有好 错误！未找到引 用源。错误！未找到引用源。用源。当换衣游戏玩挺不错的 错误！未找到引用源。我试过这种系统，不好用
13.如果为您提供这样一套网上衣柜管理系统：网上买的衣服可以放在里面管理，并可随意搭配试衣，如果为您提供这样一套网上衣柜管理系统：网上买的衣服可以放在里面管理，并可随意搭配试衣，如果为您提供这样一套网上衣柜管理系统 下次网购衣服时可以和已有的搭配看效果。这是否能增加您网上购买服装的频度？ 下次网购衣服时可以和已有的搭配看效果。这是否能增加您网上购买服装的频度？*
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。我衣服很多，有这种系统太好了，也不怕买重了 错误！未找到引用源。既然有管理系统，应
该不怕配件太多太乱吧
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。我对自己的衣服很熟悉，不用管理 错误！未找到引用源。我不喜欢电脑软件 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。错误！错误！未找到引用源。中专及以下 错误！未找到引用源。高中 错误！未找到引用源。大专 错误！未 找到引用源。错误！未找到引用源。找到引用源。本科 错误！未找到引用源。研究生及以上
15.您的学科背景？* 您的学科背景？ 您的学科背景
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。理工 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。文史 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。艺术 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。其他
16.您是？* 您是？ 您是
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。北方人 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。南方人 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。其他
17.您的月收入？* 您的月收入？ 您的月收入
错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。2000 元以下 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源。2000-5000 错误！未找到引用源。错误！未找到引用源