运作思路（通用4篇）
运作思路 篇1
随着生源数量日益减少以及高中等学校招生门槛不断降低, 职业学 (技) 校的未来生存环境更加堪忧。面对日益萎缩的市场, 数量众多的技校之间的竞争越来越激烈。[1]为了在未来没有硝烟的市场竞争能够活下来, 职业学校必须有力提升整体竞争力。
民办职业学校的业务模块大概可以分为三块:招生、培训教学和实习就业, 本文将对以上模块结合现代营销型企业的营销模式进行分析。
1 招生版块营销运作思路分析
招生板块是唯一的利润环节, 也是维持学校运转的造血机器。针对目前国家教育体制中的缺失和学费高等现状, 以及求学还是通向“成功”的主通道的大众观念下, 职业技能培训在人口密度大、经济欠发达的地区存在很大的市场空间。
1.1 招生工作的特点分析:
学员的年龄段比较集中, 招生目标人群集中在16~20周岁, 20~25周岁的目标人群占比例不大。由于技能培训属于就业层面低的培训, 所以目标市场主要集中在农村市场。特别是初中和高中, 是目标人群的主要集中地。同时招生工作具有季节性强 (主要集中6月份的中学生毕业高峰期、暑假、寒假、冬季农闲、春节后等时段) 、目标人群集中 (年龄段集中, 学历偏低) 。
1.2 产品特点:
产品不具备重复消费性的几率非常小, 而且不具备来年重复消费的可能性, 实用性强, 是低层面就业人群生存的饭碗。
1.3 招生营销模式分析
目前招生模式有以下几种:
a.广告营销:利用电视、互联网或报纸以及POP、易拉宝、海报、彩页、DM宣传单等平面媒体对企业和招生政策进行宣导, 以期达到招生目的。其中以电视或互联网及报纸平面较为常见。也是大多数职业学校常用的一种营销模式。
b.地网和人网:随着广告营销的不足越来越明显, 很多学校尝试利用所谓的地网和人网进行招生, 但这种招生模式很多时候是广告营销模式下的一种辅助职能, 未能形成人员销售的系统和机制, 大部分是自然销售 (也就是被动销售, 等客上门) 。辅助的系统主要是招生热线电话、800、400的话务系统, 辅助模式主要有区域代理招生模式及推介法和缘故法。其中代理制招生较为常见。
以上招生模式拥有一个共同缺点:和其他同行在方法上同质化严重, 在学校和终端消费者之间, 没有更多可控因素和环节, 会引起最终的绩效不稳定和不可控, 随机性强, 招生业绩不稳定, 成本也越来越高。其他模式 (如类似直销体系) 和招生方法 (如网络报名) 等不再阐述。
c.招生运营模式的未来发展分析:根据市场营销规律推测, 未来最有效的招生模式是招生企业自己组建团队实行公司化、专业化的招生运营模式, 也就是自行组建营销型的招生团队独立运营招生市场的模式, 也是真正意义上的人员招生。自改革开放以来, 中国的市场营销经历或即将经历了以产品为核心的阶段、广告+产品的阶段、“服务+产品+广告”阶段。
现在基本上很少有单一运作的营销模式, 大多都是各种营销模式的整合。结合招生工作阐述如下:
天:顾名思义, 就是传统的广告营销, 利用电视、广播等传播媒介和报纸、户外广告等平面媒体, 向消费者传递企业信息, 提升企业的知名度。广告的定位由信息的传达已经逐步转向企业形象广告, 这对培训的教学质量和就业安置水平等又提出了更高的要求。我们建议要增加软性广告的含量, 增加企业在媒体的新闻出现率, 更多的做企业形象广告而不是产品广告。广告的投放在开发的市场重点集中投放, 投放形式是电视、广播媒体和报纸、单页、宣传单普投等多种形式结合, 为人员招生创造好的信息环境并预热。
地:建立以乡村为单位的信息联络点。选择村里的商店、超市或门市等人流较多的地点为信息的联络点并挂牌, 村镇较大的, 可以设置两个或多个, 以方便消费者咨询。平时放一些招生的宣传资料, 在招生高峰期的时间段前一个月, 逐步增加宣传资料的投放量, 为高峰期预热。聘信息联络点的老板为宣传员, 按照实际业绩给予一定的报酬。
人:搭建管理团队, 构建销售团队, 采用一对一或一对多的多种营销模式, 建立一支以专职销售人员为主, 兼职销售人员为辅的营销队伍, 原则上兼职营销人员归专职营销人员管理。兼职营销人员与企业不存在劳动关系, 只是根据业绩赋予一定的报酬。兼职人员的来源一部分为信息联络点的联络员, 一部分为在其他营销企业工作的有客户群体的营销人员 (如保险业务员、直销业务员、农资销售人员等) 或在当地人群有威望的、经常发生业务联系的人员 (如村干部、电工、学校老师等) , 有必要的话可以向社会招募。专职营销人员和兼职销售人员的比例先期控制为1:20左右。构建庞大的信息网络和渠道, 当地人对当地人销售存在着人际关系中的信任因素, 利用推介法和缘故法等营销方法能有效的保证业绩。加以执行团队强大的培训系统和激励系统, 能保证业绩的持续稳定增加。
2 技能培训 (教学教育) 板块营销运作思路分析
现在的职业学校, 基本上都有品牌专业。所不同的是, 有的是做专一行业领域 (如北方智扬、北大青鸟) , 做强做大品牌的, 在某一行业领域有专业优势;还有就是培训产品多元的 (如保定虎振、山东蓝翔) , 能给学员更多的学习选择, 也丰富了产品线, 但很难做出优势的培训专业或品牌。还有一些在做职业技能培训的同时嫁接学历教育的。这和企业的定位及战略目标有一定关系。
在实际技能教学中, 也存在诸多的问题, 比如硬件资源不足或落后、师资力量单一、文化氛围不足等。最突出的障碍是:技能培训注重知识、技能和操作, 忽略了态度和行为模式的塑造, 不能有效的提升学员的职业素质和心理素质, 不能增加学员的职业竞争力。学习中低端技能培训的学员, 由于学历较低, 年龄偏小, 心理素质不足, 对社会、对就业后的企业要求的职业素质了解不够, 就业后不能适应或复合企业用人的条件, 会造成职业生涯的不稳定。也无法提升自身的职业价值。
3 实习就业安置板块营销运作思路分析
目前, 很多职业学校在招生时都承诺推荐就业或安排工作。实际上100%绝对就业率很难实现, 因为企学校发展越快, 做的越大, 招生越多, 安置就业压力就越大。而今天我们所倡导的概念是职业化, 也就是随时随地的生存, 职业经理人、职业律师等概念, 显现了就业的层次和个人的职业资本和个人价值。所以在培训专业、实习就业、学校管理上, 职业学校是大有文章可做的。
4 结论
综上所述, 职业学校在招生、技能培训、实习就业安置三个业务模块中, 都可以嫁接现代市场经济环境下营销型企业的思维和做法, 进行深度开发的系统运作, 甚至可以事业部建制来独立运作, 单独订立运营目标并进行考核。当然, 这需要对业务流程、管理流程等进行梳理。招生和就业两个板块的市场竞争也越来越激烈, 运用新的模式探求出路已经迫在眉睫。而且谁先启用全新模式就占领了市场先机。一种思想、一种观念、一种系统和一种模式都可能会改变企业发展轨迹和市场地位。
参考文献
[1]周游.学校营销:战略设计与品牌经营[M].北京:中国社会科学出版社, 2008, 8, 1:124-139.
[2]楚红丽.学校营销:赢得竞争的定位与推广[M].重庆:重庆大学出版社, 2006, 4, 1:89-103.
运作思路 篇2
一、本溪万铭商业管理有限公司的筹建工作计划与要点
1、确立本溪万铭商业管理有限公司的管理架构及部门职能设置（以下简称商业公司）在当地注册“商业运营管理有限公司”（暂定，以下简称商业经营公司），同地区的项目，按地区委托当地注册的商业运营管理有限公司统一运作。
要求：本溪万铭置业公司（独立法人的项目开发商）与业主签定销售合同后，同时，业主（已销售部分）或置业公司（自有保留部分）委托商业运营管理有限公司签定策划、销售、招商运营管理合同，这点对销售后的商铺的统一运营管理，经营稳定、实现商铺增值，同时降低运营风险非常重要。
2、本溪万铭商业管理有限公司成立后，依据组织构架按项目的进度、工作量大小分批对外招聘或由调配相结合方式配置各部门人员。
A、经营管理团队——负责招商总监、项目招商经理、企划经理等需第一批到位。
B、按置业公司的工作计划及项目进度，分工开展相关的商业运作工作：项目市调、商业规划定位、销售宣传、招商洽谈等。
C、当然在没项目或项目前期可根据实际运做情况，尽量精简人员，主要工作重点为策划、招商。
或将招商策划外包
3、建立、健全公司的管理制度、业务拓展流程、运营工作规范：
A、制定商业公司的行政人事制度、的财务、出差制度。
C、商业公司建章建制的工作重点是：参照同业规范、组织制定商业运营、业务拓展及商场管理流程、规范如：项目市调、商业规划、销售宣传、招商洽谈等流程及商业运营基础制度要点。
4、确定商业公司的前期开办费及月固定费用预算
A、前期开办费，主要用于公司注册、场所租赁、办公设备、桌椅的购买，如置业公司能调配，开办费直接减少：
B、人员工资及其他办公费用等固定支出：
——确立商业公司各部门的人员工资及其他办公费用等固定支出预算费用： ——如果项目商业公司的按实际的体量阶段性派驻或调配人员，减少固定人员费用支出；暂不含项目物业管理部的人事费用。
二、确立商业公司的赢利模式：
商业公司可按独立核算及外包的模式运作，每个项目也可独立预算费用。各项目前期的招商、策划费用（行政办公杂费、人事费用）按预算由置业公司先垫付，后期从以下几块收入中列支。
A、商铺销售奖金：
——行业通行标准及分配比例：商铺总抽2.0˜3.0%，依据不同地域、地段、开发档期、周期的楼盘会不一样，沿街独立店铺、产权式店铺的抽成也不一样，可以调整。
——建议参照行情，依据商铺的个案的具体销售趋势而定
B、项目策划费用：
——行业通行标准及分配比例：项目的策划包括项目的销售宣传和商业招商运营策划，按项目计总额30-100万元不等，目前行业的广告费投入楼盘总收的1˜1.5%
——建议：将楼盘销售广告策划创意和总设计部分工作外包给专业广告公司，企划部配合；商业经营的招商广告策划、运营管理广告宣传策划的工作，由企划部自己完成。
C、项目招商奖金：
——行业通行标准及分配比例：宝龙、冠亚广场向业主收取一个月租金标准金额。国内的行情是1-3个月租金的标准金额做为项目的招商佣金，内部再二次分配给招商人员的佣金标准（纯奖金部分）为按铺位大小50-100平米的200-300元，100平米以上800-1000元，200平米以上大面积的次主力店、主力店的招商佣金另计。
——建议：参照行情，依据单个商业楼盘的商场项目体量及招商难度大小需投入的策划及招商的人事费用、广告费用等物力资源投入的具体情况而定。
——比如：假定某项目的招商奖金由置业公司审批确定为一个月租金做为项目总抽成招商奖金。本溪万铭商业管理有限公司留成80˜85%（因为需要承担项目的固定人事费用），项目招商奖金15˜20%部分作为项目招商团队的招商佣金，再按动线规划、铺位分割、业态业种的占比进行二次分配；招商团队组成为招商组（招商人员个人抽成和招商经理项目总抽成）、企划组、后勤配合组三部分；各组及组间的岗位具体分配比例按另定。
D、运营管理费：
——行业通行标准及分配比例：运营工作包括物业管理部分（安保、工程维护、保洁等）、现场营运管理部分（现场管理、客服、美陈营业推广等）等商业运营管理费：物业管理费按行业标准每平方米收取2-6元/月，需政府物价主管部门审批，现场营运管理费部分按行业标准每平方米20-50元/月不等，具体数额依据项目需投入的管理资源的多
寡而定。
——建议：参照行情，依据单个项目商场物业及运营管理运作需投入的人事费用、基础营业条件的物力资源投入等具体情况而定。
E、其他收入：因进行统一的经营管理，成熟的商业地产项目，商业公司还可开发其他收费项目，如：收取场地活动费、店头广告费等营业外收入；同时商铺的物业费的收入也是一部分收入的组成。
以上各收益项目的公司内部再分配比例，因为要依据不同的项目、及人力物力资源的投入，同时涉及的关系也多，而且国内也没有固定的摸式可借鉴，个人建议个案另议。
三、商业地产商业公司的经营发展规划及运作思路
1、商业地产经营管理业务的市场前景及行业可行性分析：
随着国内商业地产项目融资渠道进一步拓宽，融资方式多样化、证券化、基金信托化，使商业地产的项目开发、经营有强劲和持续资金做保障，因此，作为涉及面最广的、利润比最高的地产项目——商业地产，将逐渐从未来的房地产开发市场的重要组成部分，可以说，未来的房地产开发是商业地产的时代，因此商业地产的前期策划、招商代理、后期的运营管理也责无旁贷的进入了一个全面的“商业时代”，也为置业公司商业公司对外拓展业务成为可能。
2、整合旗下商业资源、培养专业团队
三迪地产作为国内知名一流的商业地产开发商，能在这个恰好时机投资设立与公司旗下商业地产相对接的商业经营管理公司，是非常有先见之明的。培养和招募具有复合知识结构的商业经营专业人才为公司旗下商业地产开展进行选址、功能及市场定位建议、执行招商和日常管理等工作，将可提高项目的成功率，从而确保商业地产的持续增值，帮助开发商追求股东权益最大化的目的。
同时也借助商业经营管理公司的平台整合商业地产产业链的商户资源和培养专业管理团队，为商业地产经营管理的异地拓展创造必要的条件，使商业地产项目的连锁化、精细化经营成为可能。
总之：商业经营管理公司凭借置业公司——三迪地产多年积累的商业地产项目的平台，运作目前在国内属于总体水平不高、专业及分工集中度较低、同行业的竞争较弱的商业地产增值环节----商业经营管理领域，可以实现以下目标：
一、借助商业经营管理公司的平台，通过确立清晰的组织架构，辅之长效的激励机制，逐步落实项目经理负责制。可实现打造一个组织有序、运
作顺畅、具有专业素养和良好职业操守的经营团队的人力资源战略目标；是企业重要的无形资产。
三、具有核心经营力的专业的商业地产经营团队，使商业地产商业公司成为国内、行内真正掌握现代商业地产核心经营运作方向的专业公司；也是置业公司不断复制成功的商业地产开发、经营模式的助力器。
以上只是一人之浅见，如有纰漏请多多指教，将不胜感激。
胡品琦
二00八年八月
附
一、商业地产项目的定位原则、经营要点及招商运营策略：
1、能不断地明确和丰富商业项目的经营核心方向：
购买者以营利为目的，利用投资、经营等手段，通过地产的形式来实现；在商业运作和地产投资互为实现前提中，达到能给投资人赚钱目的，而商业公司是通过有组织地、科学地依据不同地段、定位的商业地产-----包括策划、招商和日常营运管理；从而为生产者（或中间商）和消费者提供适合其运作和业务拓展的交易场所，并为地产开发企业获取未来不确定的最大收益。
2、明确商业地产的经营模式，确定租赁经营采用放水养鱼的原则。
商业地产的经营模式可采用整体出租模式、分层或分片出租模式、分散出租模式或其结合；租赁经营原则采用放水养鱼的原则。也可以理解为“先做人气，再做生意”的原则。如果前期就向入租商户收取过高的租金，结果无异于杀鸡取卵；而后期根据运营状态，适当稳步地调整租金；与商户才能一同成长
3、把握商业地产“统一”运营的关键点：
统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管四个方面等统一运营对商业地产增值的促进作用。统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。
4、重视专业的市场调研，细致的前期规划：
依据专业的市场调研，通过“统一招商管理”与所有合作商户开始建立并保持一种既
对立又融洽和谐统一的关系，这种关系是大型商业项目长期成功的保证。所以，统一招商管理的成败是购物中心统一运营成功与否的一个关键。
5、统一运营以避免商业经营从“商业管理”蜕变成“物业管理”：
商业地产管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。统一运营的管理模式特别适用于国内厂商关系，以避免商业经营从“商业管理”蜕变成“物业管理”，导致商业地产的贬值。
6、“抓大放小，先主后次”：
商业地产的运营毕竟是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。
7、租赁、联营、自营相结合，提高整体租金收入水平，加强经营控制力度：
在条件容许的情况下，大型商业项目核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样一可以加强经营控制力度，有利于大型项目的长期经营；其次，可增强其他商户与之合作的信心，第三，可以提高非主力零售店的提成或租金收入；而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度。
这种选择原则不但是零售精细化管理的要求，也符合大型商业项目长期经营性的特点，更能帮助发展商创出大型商业项目的品牌来。对于餐饮、娱乐经营来说，这个原则也基本适用。出现比较成功的，多次获得欧美财经杂志“亚洲最佳管理奖”经典案例。
8、在此我们列出一个一般意义上的商业项目招商目标分布列表，供参考：
零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；
辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；
配套辅助店：不同地区商品特色店；
文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等；
辅助主力店：儿童乐园等；
配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；
餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；
辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；
配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、停车场等。
附二、三迪福州项目的商铺的经营定位和招商策略：
凯旋枫丹（金山）：
A、初步经营定位：中、高档城市区域商业中心——填补金山商业中高休闲业态的空白，服务金山生活区及福州市区中、高消费群；
B、业态定位：中、高档餐饮项目（个性特色中餐、咖啡西餐、酒吧等）、中、高
档会员制休闲娱乐项目（健身、美容、KTV），符合项目中、高商
业定位相匹配的业态（洗衣、美发、便利店、面包店等）；
C、经营核心方向：不以销售为主，对自有的商铺对业态的匹配、档次适合的项
目实行放水养鱼的招商策略，对已销售的商铺签定委托招商或进
行业态约定；已协调项目的定位，提高项目各业态之间的互补及
集客力；
D、经营管理：设立专业的商业运营机构、酒店式的统一运营、实现物业增值，香颂枫丹（白马路）：
A、初步经营定位：中、高档社区商业中心——服务社区及周边中、高消费群；
B、业态定位：休闲娱乐项目（健身、美容、书吧、网吧），餐饮设施（个性特色
中餐、咖啡西餐、酒吧等）、服务于社区的商业配套业态（洗衣、美发、便利店、面包店等）；
C、经营核心方向：以商铺销售为主，部分暂时不能销售的先租赁、后销售；
D、经营管理：招商后委托物业统一管理；
枫丹白鹭（五四北）：
A、初步经营定位：中档社区商业中心——服务社区及周边中高消费群；
B、业态定位：服务于学校、社区的商业配套业态（文化用品居家服务、婴幼儿
早教、便利店、面包店等）；休闲娱乐项目（健身、美容），餐饮
设施（个性特色中餐、咖啡简餐、书吧等）、部分过度性的商业业
态（家居家具商场、装饰材料店）
C、经营核心方向：以商铺销售为主，部分暂时不能销售的先租赁、后销售；
D、经营管理：招商后委托物业统一管理；
运作思路 篇3
关键词：文化产业,跨国运作
国际间竞争正在由有型货物贸易向技术、服务等非物质的商品生产领域延伸, 全球化作为一个整体性的历史进程, 文化也成为其中一部分。当今世界, 文化作为综合国力的重要组成部分已被各国所认同, 文化产业在国民经济发展中的重要作用日益显现, 本文从经济学角度分析了文化产业跨国运作的发展态势和主要途径, 研究探讨中国文化产业跨国运作思路和对策。
一、文化产业跨国运作的发展态势
从20世纪末, 发达国家文化产业在“走出去”方面出现了四方面的新态势:
1、文化产业在世界服务贸易中所占比重增大。
专家预计, 2050年以后, 文化产业将超过信息产业和自动化、机器人、计算机辅助组织管理而占产业成分的70-80%。据报载, 现阶段世界文化市场的容量已经达到1兆2000亿美元, 主要集中在电影、音乐唱片、动画片、电脑游戏等大众娱乐项目方面, 各国都在不惜血本地争夺这块市场。
2、跨国公司成为全球文化贸易的主体。
发达国家凭借其雄厚的经济实力和先进的科技水平, 正在抢占方兴未艾的世界文化市场, 涌现了一批巨无霸型的跨国文化产业集团。美日英等国的文化产业已成为最大的产业, 一个国际传媒公司的产值可相当于一个中等国家的GDP。有资料显示, 当今世界上95%的文化市场被全球50家媒体娱乐公司所占据。美国有线电视新闻网 (CNN) 独占全球24小时新闻广播领域15年之后, 美国全国广播公司 (CNBC) 开始向欧洲和亚洲提供节目;英国广播公司 (BBC) 1995年开办了全天候世界娱乐报道;德国之声、日本NHK也实现了全球电视广播。20世纪90年代经历了一场史无前例的全球媒体巨头之间的合并、收购浪潮。
3. 文化贸易主要是在发达国家之间进行。
从目前的国际文化贸易额来看, 主要的进口和出口都集中在美国、欧盟及日本等国之间。在这个意义上, 可以说欧美市场是文化产品国际贸易的主流市场, 是文化竞争的主战场, 这与这些国家的需求偏好相似有关。根据偏好相似理论, 我们就不难理解国际文化贸易的进出口为什么会高度集中于有着共同文化背景的欧美各国之间以及北美的美国和加拿大之间。
4. 文化产业出现了保护与反保护之争。
由于当前, 文化贸易主要是在发达国家进行, 而美国又占据着世界文化霸主地位, 因而从汉城到渥太华, 从北京到巴黎, 世界范围内反对美国文化霸权的斗争正在展开。加纳电影节的领导人Giles说:“美国的兴趣不仅仅是出口它的电影, 它感兴趣的是出口其生活方式。”加拿大长期以来一直处于被它的紧邻变成文化沼泽地的恐惧之中。在加拿大放映的电影有96%是外国片, 主要是美国片;在加拿大出售的杂志有80%, 图书有60%是外国--主要是美国的。美国用来反对加拿大、法国、韩国的文化保护主义的理论基础是自由贸易理论。在自由贸易理论看来全球化的主题导致了产品和服务在世界范围内更加自由的流通, 每个地方只要有需求存在就可以得到满足。从目前的情况看, 美国已经占据了全球文化的制高点, 它本身就是全球文化游戏规则的操纵者。
二、国际文化产业发展主要途径
1、商品出口:
指直接向国外出口具有独立物化形态的图书、报刊、音像制品等文化商品。
2、服务贸易:
指任何不直接生产制成品的经济活动, 销售给居住在另一个国家的人。它在文化产业的走出去方面, 占有越来越重要的位置。
3、合作研发:
指文化企业与外国公司共同开发新产品和新技术, 以共享国际市场。合作研发还可以交换技术信息, 成立合作研发机构, 建立共同标准联盟等。
4、委托国际代理:
指文化企业委托国际代理公司和中介机构, 加强文化产品和服务的国际销售。现代代理公司的业务正在向增值方向发展, 通过诸如对动漫画、游戏软件进行多语种改版、多语种配音和配唱、形象包装等方式, 提升文化产品的附加值, 加强其拓展海外市场的能力。
5、兼并控购:
指文化企业向外拓展时, 直接收购外国的公司, 利用现成的人员、品牌和销售渠道进入外国市场。
6、直接投资:
指文化企业直接在境外投资设立分公司或者分支机构。如牛津大学出版社为了进军美国图书市场和以使用美式英语为主的南美市场, 在美国直接投资设立了牛津大学纽约分部。
7、结成战略联盟:
指文化企业为了达到自身的战略目标, 从国外寻找其最稀缺的资源, 选择具有该种资源的外国企业为战略伙伴。
三、我国文化产业跨国运作的发展基本思路
1、加强制度建设, 鼓励文化企业“走出去”。
在国家有关部门的指导下, 加强文化产业“走出去”的制度建设、法律建设和政策导向性建设, 建立中国文化产业国际开发指导中心, 向国内企业提供外国与文化产业相关的政策、市场等信息。特别应该邀集有关部门进行配套的制度设计和政策设计, 包括金融政策、投资政策、人才政策、管理政策、税收政策等。
2、结合区域经济合作, 加强“走出去”的区位选择。
应借助中国与周边国家积极发展的区域合作关系, 加大文化产业走出去的战略步伐, 如借助中国-东盟自由贸易区的建立, 逐步进入东盟文化市场;借助中日韩三国的区域合作, 进入日韩两国市场等。美国、西欧和日本的跨国公司, 首先进入的大部分是地缘上相近或者语言文化传统上相近的外国市场。
3、接轨国际文化市场惯例, 加强中国本土文化资源开发。
目前, 中国的大部分文化资源并不能直接变成国际文化市场上具有竞争力的产品, 我们必须根据国际主流文化市场的要求, 对其进行再开发和再创造。如中国的大型杂技、武术综艺舞台剧《太极时空》仅在德国就演出了149场, 获得了良好的声誉, 商演才进行到一半时, 就已收回了全部投资。究其原因, 一是《太极时空》立足中国的太极文化, 把杂技、武术、舞蹈等具有中国特色的文化元素有机地融为一体, 以舞台剧的方式展示了中国的杂技和武术。其次是在整体编排上, 较好地把握了动与静、张与弛、刚与柔之间的关系, 制作独具一格。第三, 从一开始就瞄准国际市场, 严格实行以销定产, 从创意、结构、编排乃至演员的选择、音响、舞美、服装等各方面都以此为目标, 还特别注重整体包装的独创性, 使整台剧目既神秘莫测又气势磅礴, 对外国观众产生了极大的吸引力。
4、倡导多元化主体建设, 扶持中国的跨国文化企业。
应逐步放开对文化企业的投资限制, 包括借鉴出口加工区和保税区等特殊政策, 在我国经济比较发达、国际化程度比较高、民营经济比较活跃的城市进行“文化产业出口实验区”的试点, 不但建立完善的硬件平台, 而且要有率先突破的软件机制, 包括允许承接“大进大出”、“两头在外”的文化加工出口业务, 以吸引多种所有制形式的文化企业参与文化产业“走出去”的战略步骤。
5、建立合理有效的政策服务体系和办事机构, 推动出口导向型企业发展和产品生产。
充分研究世界贸易组织的游戏规则, 广泛了解西方国家推动文化产品出口的政策措施, 通过政府投入的导向作用和政府的政策引导, 建立起有中国特色的文化产品对外贸易服务体系和政策体系, 在推动中国文化产品出口的同时, 宣传中国的国家形象, 努力获取文化产品出口的外贸利润。
6、完善文化市场的游戏规则, 健全知识产权保护体系, 加大对侵权盗版的打击力度。
一方面要加强法规体系建设, 另一方面要继续建立和健全文化产品维权机构的建设, 加强文化产品的维权力度, 提高维权机构的社会地位, 提高执法者的素质, 使之与文化产业的发展相适应。
参考文献
[1]、苑洁:《当代西方文化产业理论研究概述》, 载林拓等主编的《世界文化产业发展前沿报告》, 社会科学文献出版社2004年4月版
[2]、万里:《关于“文化产业”定义的一些见考》, 《湖南第一师范学报》
[3]、叶廊柱:《中国文化产业发展年度报告2003) 》湖南人民出版社2003年版
运作思路 篇4
自张裕卡斯特的广告推广后，进口品牌终于从暗流走向了河道，这两年更甚乎有泛滥的迹象，更对的不知名的品牌充斥着二线，甚至三线市场。而外部的环境也使得不知名的私人品牌会增加，由于传统的品牌代理要求较为严格，而私人品牌的要求一般都较低，首批打款也相对较少，这也满足了一部分市场新进入者和需要，有时会看到几乎只要想拥有私人品牌的名烟名酒店也会有一套自己的品牌。红酒市场每年向上的趋势虽然很快，但过多进口品牌的进入已经让终端和消费者在选择时有所无措了。这也就使得代理这些品牌的经销商感到了压力，如何让自己的私人品牌被消费者接受，并能产出销量，这似乎成了这些拥有私人品牌的共同问题。
首先从私人品牌进口酒的优劣势来分析，
优势：1、价格不透明，较之于成熟品牌而言，价格相对不透明，因此操作空间大，产品毛利高；2、私人品牌的进口葡萄酒一般都有各自富有特色的名称，利于引出品牌故事；3、私人品牌在口感上可以很容易的在成熟品牌的对比上加入自己的小差异（无论是感觉还是实实在在的）；4、便于小圈子里实施从众效应，后文对于此点有详细论述。劣势：1、无品牌知名度，私人品牌天生就注定着这一缺陷。2、自点率不高，在没有相关因素的影响下，消费者自己选择私人品牌的概率低；3、价格高的支撑性不强，私人品牌由于推广力度小，因此愿意为不知名的品牌付出高价格的消费者不多；4接受度相对较低，在没有信赖的影响因素下，消费者是很难接受一个不知名的品牌产品的。