策划运作

策划运作（共6篇）

策划运作 篇1

随着经济的发展和人们生活水平的提高, 旅游越来越成为消费热点。如何通过有效的营销策略提高旅游产品的知名度, 吸引更多的旅游者, 是当前旅游景点景区、旅游企业所面临的重要课题。旅游广告在这其中扮演着十分重要的角色。旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法, 并紧密结合旅游产品的特点和特性, 通过有吸引力的视觉传播或劝说性的宣传, 以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的, 成功地把旅游产品推介出去。

一一、旅游广告的诉求点

旅游活动是旅游者离开惯常环境进行的异地审美活动和愉悦体验。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉, 异地文化、民俗民风、生活习俗、生疏环境等会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和奇异感。这就要求旅游广告在推广旅游产品时, 要把激发旅游者的旅游欲望和消除旅游者对异地文化的戒备和排斥, 作为广告诉求的重点。广告的诉求必须结合情感号召与理性介绍, 一方面利用人们求美求奇的心理, 制作能诱发旅游者旅游欲望的情感性广告;另一方面, 多渠道多途径地向旅游者提供理性的出游相关信息, 帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧, 应对旅游过程中所遇到的一些问题, 以丰富的多方面的信息进行宣传, 从而更有效地推广旅游产品和旅游地形象。同时, 旅游消费是一种体验型的消费, 由于受到旅游者、旅游服务人员以及目的地居民之间的互动关系的影响, 旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化, 决定了旅游广告的诉求具有较强的针对性。旅游企业必须针对不同的目标市场, 不同的广告受众, 采取相应的广告诉求策略和形

式, 充分体现旅游产品与众不同的特色, 以更好地吸引旅游者。

1. 旅游广告的理性诉求。

所谓理性诉求, 就是从消费者的立场出发, 强调产品或服务的特性, 强调拥有或使用该产品所能带给消费者的益处。旅游活动的异地性和跨文化性, 以及异地性所带来的陌生感和不安全感, 会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。从这个角度来说, 旅游产品是一种高卷入性的产品。所以说, 理性诉求在旅游者出行决策的过程中起着不可替代的作用, 尤其是在最后行动购买阶段。那么, 什么利益因素对旅游者是最重要的呢?广告大师奥格威认为, 当地文化的独特性、历史、旅游地形象最吸引旅游者, 而费用、当地居民态度是旅游者出行的最大障碍。因此, 旅游广告的理性诉求, 要立足于消费者的切身利益, 在此基础上做到“两个突出”:一是突出特色自然景观。在我国幅员辽阔的土地上蕴含着各式各样独具特色的地理地貌和自然景观, 这对于出行的旅游者而言, 是达到欣赏天下奇景的首选对象, 也应成为旅游广告定位和旅游广告诉求信息的首选。中国的许多自然景区通过申报被列入了世界自然遗产行列, 如九赛沟、武陵源、三江并流, 都是旅游广告理性诉求的要点。二是特色人文景观。特色人文景观在高层次上表现为人类文化遗产, 是全人类共享的。是所有关注人类历史与文化的人所追寻和向往的, 也是极具诱惑力的旅游目的地。例如, 北京的故宫、颐和园, 苏州私家园林等, 我国现有世界文化遗产22项, 自然文化双遗产4项, 是旅游广告不可忽视的重要素材和最佳诉求点。

2. 情感诉求。

情感诉求是相对于理性诉求而言的, 它试图通过直接作用于目标受众的情绪、情感, 如喜悦、恐惧、爱、悲哀等, 形成或改变旅游者对旅游品牌的态度。在产品缺乏特性或消费者对其特性不太熟悉的时候, 情感诉求通过移情、娱乐的手段可以有效吸引消费者的注意力, 使产品从同类产品中脱颖而出。有不少旅游广告运用情感诉求取得了成功。如丹麦旅游局于1953年发表的招贴广告“哥本哈根真奇妙”, 很好地传达了丹麦人的幽默、风趣和乐观的人文精神。在招贴画的正中间是一位鸭妈妈带领着7只小鸭排成一队整齐地过马路, 而交警、有轨电车和成群的路人都乐呵呵地统统退在一边为鸭子们让路。这幅招贴画频频召唤着想看一看童话般的哥本哈根的游客, 其魅力历经40年而不衰。

3. 文化诉求。

我国是一个有56个民族的统一的社会主义国家。在中华民族数千年的文明历史进程中, 融入了各少数民族创造的多姿多彩的独具特色的灿烂文化, 同时也积淀了各个少数民族深厚而独特的文化底蕴。这种文化底蕴既包含有各个少数民族经济、政治、社会变迁的鲜明烙印, 也凝聚着各民族之间相互影响、相互融合而逐步凝成的文明成果。对此, 旅游广告应该把能充分反映民族特色的文化形象提炼出来, 通过有效传播手段宣传旅游目的地所具有的文化特色, 并且在一定程度上予以提炼和升华, 以达到旅游广告传播的目的。以风景甲天下著称的桂林, 它的旅游广告诉求就特别注重民族文化。桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资开发的实景演出《印象·刘三姐》, 在桂林山水间利用天然美景, 演绎广西少数民族精品文化, 把广西举世闻名的自然景观和民族文化两大资源“桂林山水”和“刘三姐”的传说进行了巧妙嫁接和有机融合, 使之成为世界旅游组织最佳休闲度假的推荐项目。因为只有民族的东西才是世界的, 越是民族化和个性化的, 越能吸引世界各地的旅游者。此外, 源于宗教信仰、生活方式等多种因素的民族习俗与人文风情, 是我国各民族展示与传承民族文化的最直接最具体的形态。居住在祖国各地的各个民族, 有着多姿多彩的民族节日、民族习俗与人文风情, 无论是藏族的洛萨节, 维吾尔族的古尔邦节, 哈萨克族的纳吾鲁孜节, 还是云南傣族的泼水节, 湘西凤凰苗家的银饰, 土家的哭嫁, 壮族的抛绣球, 回族的花儿等, 都是一道道瑰丽的人文景观, 对全世界的旅游者都具有无限的吸引力。无疑, 我国各民族的民族节日、民族习俗、人文风情与艺术, 也是吸引旅游者与制作旅游广告不可忽视的重要素材和最佳诉求点。

二二、利用丰富的表现手法

如果说诉求策略解决的是广告信息“说什么”的问题, 那么, “表现手法”则侧重于“怎么说”。它与广告的诉求安排有关, 比如最重要的信息是放在广告的开始、中间还是结尾;是否为受众提供一个明确的结论;是采取证言式还是情景式;在标题、文字、图案和文案排版的设计上又有什么特别要求等。自广告诞生以来, 其诉求要素基本是相同的, 但表现形式却在不断丰富与发展。现代旅游广告要充分利用装潢、美学、心理学以及广告学自身积累的经验, 力求别出心裁, 赏心悦目, 牢牢地锁定受众的注意力。在长期的实践过程中, 人们积累了一些知觉过程中基本的形式规律, 比如根据黄金分割率安排的构图比例看起来比较舒服;采用流动的视觉设计, 可以将读者的注意力引向重要的部分;减法原则要求删除任何与广告效果无关的成分, 保持版面的清晰简单等。此外, 由于旅游广告往往针对跨区域的旅游者, 因此, 在形式设计上要特别留意受众所处的文化语境, 使广告为受众理解和接受。正如美国经济学家J Dusenbery所言:打动受众就必须借助于蕴藏在他们内心深处的文化因子, 发掘出能够引起受众感情共鸣的文化资源。

要针对消费者特殊需求设计广告语。消费者有共同需求和特殊要求。对于酒店、旅行社和旅游地来说, 提供一般食宿、推介线路和提供游乐项目是共同需求, 我们的广告也大都从这些共同需求出发, 仅仅强调基本需求的满足, 这与市场竞争的日趋激烈和市场细分化趋势都是格格不入的。在消费者完成对旅游的一般认知情况下, 把握其特殊要求进行诉求才是广告取胜的捷径。在国外广告中, 这一点体现得尤为突出。例如, 以方便实用为诉求点的“在假日饭店, 最意外的是绝无意外发生”, 以客人口吻来表达个人喜好的“送我去希尔顿”, 以审美情趣、美感领悟来诉求“我们知道如何与您一道分享美丽的世界”。通常我们习惯以产品的核心利益点定位, 将产品、服务特征与消费者寻找的利益相连接来设计广告语, 如酒店特色的饮食、独特的服务方式或特有的节会事件等等。除此之外, 我们还可以强调特定消费场合, 使用时机来进行诉求。如北京台湾饭店“与紫禁城为邻”, 长白山宾馆“山上美如画, 山下暖如家”就是借助独特地理位置, 在提升档次同时加强其吸引力。“烟花三月下扬州”则是强调旅游时机来加强促销。另外一个独特的诉求方式是强调与同类产品的比较优势。通过突出价廉质优、地理位置优势或以谦卑的“第二品牌”姿态, 博得客人认同及青睐, 如“迪斯尼太远, 去苏州公园”, “神秘的东方金字塔——西夏王陵”“小上海——无锡”, 等等。

三、选择适当的旅游广告媒体

旅游广告的媒体选择, 要根据不同目的、内容、规格、受众进行选择。目前, 旅游广告对媒体的选择和运用主要有以下几种形式:

1.报纸广告。是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。报纸广告的读者众多, 读者的地理细分明确, 报纸具有消息性、时效性的特点, 更新快, 传播速度快, 更容易获得受众的信赖。报纸广告以文字为主要表现形式, 广告信息容量大, 广告费用较低, 能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传, 而且还方便保存。但由于报纸广告印刷与版面的限制, 广告的表现力不够强, 印刷质量不够精美, 对读者的选择性不够明确。目前报纸广告主要是旅行社用以发布旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告, 以及旅游行业的通告。

2.电视广告。是旅游企业形象宣传推广的重要表现形式。电视广告色彩绚丽, 声形并茂, 形象生动, 覆盖面广, 对受众有很好的选择性。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意, 在较短的时间内形成情节性的片断, 具有较强的感染力, 更容易为受众所接受和记忆。目前, 旅游广告中较多运用电视广告的是对旅游目的地进行可视化展示, 电视广告片一般片长在30-60秒左右, 从视觉上生动地展现旅游地形象和特色。比如在很多省级电视台发布的“登泰山, 保平安”, “人间天堂、山东烟台”, “梦西子, 中国杭州”等旅游地形象广告。旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志是比较流行的电视广告形式。通过节目主持人或参与者的亲身体验, 向受众展现旅游地的“食、住、行、游、娱、购”, 将游记与旅游文化相结合, 一改传统电视广告的劝服性特点, 在一定程度上达到了旅游广告的互动效果。比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”, 香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。但是, 电视广告也有一些缺点:保存性较差, 成本高, 制作周期长, 广告词限制在15、30或60秒内。因此, 旅游企业选择时要慎重, 应结合旅游产品的级别、档次和市场前景考虑广告的制作与投入, 以及选择电视媒体的级别。

3.互联网广告。互联网旅游广告是传播的新形式。互联网作为最具代表性的新媒体, 在国际上得到了最广泛的应用。1994年美国 (AT&T) 一家公司在hotwired上发布了世界上第一个互联网广告, 从而揭开了广告传播的新篇章, 网络广告作为一种广告形式迅速发展, 遍及世界各国。与传统大众传播媒介相比优势在于:网络广告的传播模式及时互动、双向沟通、信息立体化、表现形式多样化以及信息传播具有无边界性、多向分散性等特点。使网络广告在形式上和发布上都逐渐模糊了信息与广告的界限, 更进一步实现了广告主与广告受众的互动, 向用户提供了丰富、立体、直观的信息, 有效地满足了受众不同的需要和习惯, 实现了广告的个性化。虽然, 当前互联网发展的瓶颈现象也在一定程度上制约了网络广告的发展。但是, 随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善, 网络广告将成为一种强有力的广告媒体, 成为旅游推广的最佳选择之一。

4. 杂志广告。

是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。杂志广告虽与报纸广告同为平面广告, 但在设计、制作、印刷方面, 比报纸广告更加讲究艺术性和专业性, 有较强的表现力, 能够更加突出所宣传的旅游产品。杂志广告的受众明确, 有比较明显的指向性和专业性, 且具有保存价值。通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来, 对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。但是, 由于杂志广告制作周期长, 彩色广告制作成本高, 相对于报纸发行频率低, 灵活性不强。目前广泛使用杂志广告的旅游产品主要是对旅游饭店、旅游景点的具体形象宣传。

在旅游广告的媒体选择中, 首先要服从于整体广告战略, 这里尤其重要的是明确自身旅游营销定位和选择媒体组合策略。旅游营销定位包括目标市场定位、品牌形象定位和产品线路定位, 重点是在做好目标市场定位的基础上, 准确定位旅游品牌形象。应该根据不同的市场目标和广告诉求目标选择不同的媒体组合策略。

责任编辑/张守纪

策划运作 篇2

你抑郁吗？你羞怯吗？你害怕交往吗？你是什么气质的吗？你可以来这里找你的量表！你想找到倾诉的对象吗？你有什么故事吗？你想找到心有灵犀的好朋友吗？请加入我们的“心灵感悟”！高中生可以上网交友吗？男女生可以做好朋友吗？好朋友之间应该绝对地坦诚吗？请带着你的想法进入我们的“沙龙”！

若干未成形的想法

1、“心理社团心理游戏设计”比赛。

看点：趣味性、可用性。

让所有人积极投入到此次活动中来，充分发挥主观能动性及自我教育、自我服务、自我开发的潜能，为大家架起一座走向心理健康的桥梁。

2、“学生心理课题”研究

针对大家常见的问题以课题的形式进行调查，将同学们的调查结果给所有同学展示，以帮助同学能更好的认识自我。

3、社员见面会

用一种特殊的方式认识别人和自己。

问题：

一、是否办团刊？

据我所知心理社团一般都有自己的刊物，但是如果办的话成本过高，时间、人员的调配，还有经费等问题都不是一个年轻的社团所能承受的。

二、关于心理讲座

定期；足够的专业水平；趣味性；时间与地点等事宜。

1、素食„„本周日+签名活动

2、演讲比赛，主题：印象世界（另）

3、心理类电影

4、与红叶社

外联：对外联系----与其它社团合作；

策划运作 篇3

【关键词】新闻传播策划 运作方式 负面影响

新闻传播策划是传媒定位策划、版面栏目策划、新闻报道策划和新闻事件策划等策划行为的统称，它属于新闻业务管理，也属于媒介经营管理学范畴。新闻传播策划可以将社会上的人和事的形象得以表现，不管是美的还是丑恶的，并且可以通过对事件的报道让人们了解一些事物的价值，同时还可以通过对市场经济或是科技技术等的发展做传播以拓宽人们的视野、思路，促进创新能力的产生，更张扬了人类的集体智慧。与此同时，有效的新闻传播策划可以提高新闻的传播速率，增加新闻的艺术性，文娱性等，促进新闻对社会的影响力。在新聞传播策划活动中，是有基本的原则的，主要表现为以下几点：（1）要确保时效性，就是说要快，新闻就最新的消息，如果不够新的话只能称之为旧闻了，因此时效性是很重要的。（2）信息准确采集，信息必须是准确采集的，不能胡编乱造。（3）目标跟进，对于所报道的新闻要进行跟进，了解具体情况。（4）满足群体的兴趣。如果一个新闻无法得到群众的关注，那这个新闻的意义就不大，也满足不了群众的需求。而新闻媒体的提供对象恰恰就是以群众为主体的，因此满足群众需要也是很重要的。（5）要能够激发创意。在新闻传播策划活动中要有不断的创意才能够使新闻传播得到更大的社会影响力，也使新闻媒体更有竞争力。（6）要有正确的导向。这是非常重要的一点，新闻所表现出来的观点对社会是很有影响的，它必须有正确的导向，才能使人们有正确的价值观，人生观和世界观，对社会道德的形成也有着重要意义。同时，新闻传播策划也是受到一定的约束的，为能够使社会和谐的发展，人类各方面都能够有较好的发展，新闻传播策划一般会受到国家的政治方向、法律法规、社会舆论、客观真实性，社会公共道德和社会职业道德的控制，也只有受到这些控制，才能使新闻不被扭曲事实，对社会产生不良影响。

新闻传播策划的运作方式一般是由传播内容策划、传播方式策划和媒介品牌策划这三方面组成的。传播内容的策划主要是指将所要传播的新闻进行合理的表述已达到传播的效果。新闻的编写一般都是由记者采稿，经过审稿，修改，去粗存精，然后注重于所要传播的目的从而对社会产生影响。这是新闻传播策划的基本内容。目前，我们的新闻传播方式也在不断增加，报纸、电视、杂志、网络都是铺天盖地的新闻，将什么样的新闻以何种方式传播是非常重要的，一方面可以节约资源，另一方面也可以使新闻达到最好的传播效果。还有就是媒介品牌策划，现在的新闻传播媒介之间的竞争是非常激烈的，同样的信息资源就看谁运用得比较好，因此，媒介品牌策划是非常重要的。只有拥有成功的品牌，媒介才能够将新闻得以更好的传播，形成良性循环，也促使媒介的发展，同时也促进新闻业的发展。

目前，新闻媒介的竞争比较激烈，媒介为了使自己所传播的新闻更能够吸引群众的眼光和社会的关注，新闻的传播策划有时过于偏向于快速的让人们知道，忽略了其带来的负面影响，这些负面的影响对社会的稳定和人们的成长都有一定危害，其主要表现为以下几点：

在事实的基础上夸大其词，影响人们的判断。新闻的主要要求是坚持唯物主义立场，从事实出发，并且能够在最短的时间将事实用简明扼要的文字体现出来，并且要易记易传。然而随着我们社会的发展，新闻媒体为了扩大新闻的影响力，将事件的问题不断扩大，结果使人们都不清楚事实的真相。尤其是在娱乐新闻上，为了迎合群众的口味，在一些事件上加油添醋，使新闻与事实有一定的差距，使人们产生一些模糊的判断。

过于偏重不良影响的报道，使人们在道德观念上逐渐迷失。比如我们可以经常看到一些报道，有老人故意碰瓷，讹诈别人的钱，甚至为了节省自己的医药费诬陷自己的救命恩人，还有救人之后没有受到感谢等等。这让人们觉得尊老爱幼和见义勇为等优良品质都不能随时发扬，要看人，否则自己还会受到伤害，有理说不清。现在有一部分人看到有人摔倒都不敢去扶，这是社会的悲哀。因此，我们在新闻报道的同时要谴责那些不良行为的同时也要多报道正能量，使我们社会的优良品德得以发扬光大。

新闻传播策划的原则性不够，使群众无法事实的真相。目前，新闻媒介也比较多，对同样的新闻报道都有不同的侧重点，而且都有不同的新闻内容策划，也有不同的艺术性，在网络发达的时代，常常是让我们无法看到事实的真相。

新闻传播活动主要掌控在一部分人手里，有可能被强势的利益主体所利诱、操纵或是控制。有些新闻，尤其是商业方面的新闻，为了保证企业的利益，在新闻传播的活动中会有偏向性，虽然不影响新闻的真实性，但会影响社会对这些企业的感观。

新闻传播策划过于偏重传播的速率和其影响的效果，对其新闻传播的立场公正性欠妥。

【参考文献】

策划运作 篇4

作为土生土长的青岛人, 或者是在青岛工作的人, 对我们本地民俗文化都是有相当浓厚的感情的, 可是真正了解我们青岛乃至胶东民俗文化的能占多少?不说流动人口, 就论在这里生活的中青年一辈, 对民俗文化有较细致了解的人会很多吗?答案是否定的。我国是一个历史悠久的国家, 在长期的历史演变中, 形成了独有的中国民俗文化, 即重视血脉的传承, 重视家族的和睦和团结。在过去生产力水平很低下的情况下, 这种以家族为单位, 靠血缘关系连成一个个集体, 抵抗自然灾害并进行生产生活的生存方式, 在当时无疑是先进的。因此, 修建家谱, 记载并维护家族血缘关系的传承, 成为中国民俗文化当中一个最核心的内容。而春节除夕的晚上要祭祖, 中秋节晚上要拜月, 身处天南海北的人们在这一天一定都要赶回家里, 与家人团聚, 追求的正是中国民俗中大家族的和睦和团圆。可以说中国的民俗文化在凝聚人心、促进家族和睦方面是起了非常大的作用的。

也正是因为中国民俗文化更多地强调了家族与集体, 对人的个性方面的东西有所忽视, 随着社会不断的进步和发展, 出现了强调个人的发展与完善, 并追求个性化的趋势。五四时期出现的消灭“儒家文化”的口号, 对于当时的社会所提倡的人性的解放起到了很好的促进作用。但是这种对民俗文化的否定, 到了文化大革命期间达到了登峰造极的地步, “破四旧”这个观念影响了中国的几代人, 使广大民众对民俗文化的重视、亲近程度降低了, 中国社会文化方面传统的民俗的内容越来越淡化。

近些年来媒体对民俗文化类的重视和实际运作尽管有些加强, 但是效果和力度显然不尽人意。民族文化艺术的宣传挖掘长期陷入窘境, 而在这些文化瑰宝渐渐流逝的同时, 取而代之的却是电视节目中“综艺热”、“访谈热”、“游戏热”的持续升温, 那么, 在这种形式下媒体的宣传方向如何让确定, 运作模式怎样选择?笔者就创办民俗文化类的《老酒馆》节目谈谈自己一点粗浅认识和心得。

即墨电视台开办的《老酒馆》, 作为一档民俗文化类节目, 三年来, 给观众带来了一道原汁原味胶东民风民俗和历史文化的视觉餐饮。它通过谈话的方式, 带领观众走进地道青岛人的世界, 了解胶东文化和沿海民风民俗。总结三年多的节目创办实践, 笔者就民俗类节目策划运作及前景做一些粗浅的总结和分析。

青岛民俗文化是中国文化和“齐文化”不可缺少的一部分, 对生活在这片土地上的子民而言, 它是历史几千年的厚重积淀, 也是我们历代先人生活意义的生活体现。《老酒馆》节目主要介绍胶东的民间民俗艺术和青岛人文历史, 同时, 挖掘本地的民间艺术为艺术教育服务。这个民俗文化访谈节目之所以办得有新意、有特色, 原因就在于它立足于当地传统的民俗文化。

即墨电视台《老酒馆》节目组将所有可以列入中国传统民俗文化的历史典籍和青岛、烟台、潍坊地方史志, 作为节目的基本历史素材。以即墨的三个国家级非物质文化遗产项目和众多省市级非物质文化遗传项目为基础, 邀请地方学者和民间人士参与到节目中来。将许多将失传的手工技艺的作品、工艺、起源、发展等内容作为节目的基本素材, 宣传并推介那些德高望重的手工艺从业者, 鼓励年轻人学习并传承手工艺品的制作手艺。以此引导地方政府部门树立并推广各种民间工艺品的传统品牌, 逐步把颇具民族特色的手工艺品推向世界。比如:以江陵端午祭被韩国申请为世界民俗保护遗产作为中华民族的最大遗憾为题, 进行如何传承中国传统民俗文化的反思教育。将清明节、财神节等中国民间节目的名称、典故、渊源以及发展等内容作为节目的基本素材进行梳理、提炼。除了介绍一些节日的相关内容, 将以往忽略的节日礼仪、用语、文书都反映出来, 真正使人们认识到中国传统文化的博大精深。比如, 以“唐皇东征的即墨传说”为蓝本, 挖掘流传几千年的胶东民间传说和故事, 引起即墨当地文艺界的关注和好评。

所有的人都是生活在一定的群体里的, 人们为了使自己的生活顺遂、集体巩固, 就不能没有组织、纪律和规范的约束;而生活在有了一定的政治、法律和道德后, 同样也不能没有风俗、传统和习惯的继承。《老酒馆》栏目的设置正是迎合了这一文化心理。它悄然推出后, 以知识性、争议性、启迪性和权威性, 吸引了相当多的观众追捧, 成为喜爱胶东传统文化观众的最爱。这一文化类节目赢得了令人吃惊的收视率, 分析其成功原因, 正是其把握了民众渴望了解中国历史、了解传统文化、希望回归传统的心理。可见, 民俗是民族的, 也是国家的, 更是人群社会文化中的一个不能缺少的部分。因为, “一个没有传统文明的民族, 是一个不完美的民族;而有了传统文明却不知道珍惜的民族, 则是一个可悲的民族。”

另外谈一谈民俗文化类节目对主持人的要求和《老酒馆》节目主持人的成功。主持人是谈话节目的灵魂而不是传声筒。而即兴发挥, 脱口而出是电视谈话节目的魅力所在。编导的所有关于谈话过程设计的意图都需要主持人来有力的积极执行。编导在编写文案时, 要加强和主持人的沟通, 策划方案要尽量考虑主持人的个性因素, 不能以一己之好去限制主持人的临场发挥。目前一些地方台谈话节目主持人很大程度上是按照编导的策划文案照本宣科, 个性特点多数没有很好的发挥出来。《老酒馆》节目主持人有二十年的电视栏目主持经验和中文、历史学历背景。节目组很好地调动了主持人的主观能动性, 自始至终把主持人作为节目策划和录制的核心。主持人能随机应变, 临场发挥, 展现了其做为一个谈话节目核心成员所应有的应对谈话现场的能力, 引导嘉宾和观众, 使整个节目流畅而有序地录制。后期编导通过一些技术手段, 比如音乐的穿插、镜头的修补, 又最大限度地美化了演播室镜头画面。因此, 《老酒馆》是一个通过主持人贯彻编导意图, 各环节互相间沟通协调, 内容与形式和谐统一的成功文化栏目。

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生活服务类节目是电视台的新闻、社教、文艺、服务四大类节目之一, 集思想、知识、艺术、趣味于一体。全国多数电视台开设了生活服务类节目的专业频道和栏目, 如旅游卫视频道、中央电视台的《生活》、《交换空间》等栏目、大连金州新区电视台的生活娱乐频道, 设置有《为人民服务》、《健康快乐》、《生活我乐意》等栏目。生活服务类节目因其丰富的内容、新颖的形式、贴近生活的特点而深受观众喜爱。从广义上讲, 新闻、社教、文艺、服务四大类电视节目都是为观众服务的, 都具有服务功能。但生活服务类节目因其直接面向百姓日常生活, 与观众日常生活息息相关, 最能体现电视四大职能“传播新闻、社会教育、文化娱乐、提供服务”的“提供服务”功能, 所以在电视节目中的重要地位是非常重要的。从1979年中央电视台的《为您服务》节目至今, 生活服务类节目在我国经历了从无到有、从单一到多样化的发展过程, 已经开拓出了一个广阔的市场空间, 成为广大观众喜闻乐见的一档电视节目。但随着电视行业竞争日趋激烈化, 电视节目呈现出供大于求的现状, 生活服务类节目也面对着受众市场不断分化的现实。面对这样的现状, 如何能让节目赢得更多的观众, 已成为生活服务类节目的当务之急, 如何办好这类节目, 也就成为业内人士着重关注的问题。

1 生活服务类节目存在的问题

21世纪是消费时代, 也是生活服务类节目蓬勃发展的时期。但在繁荣的背后, 仍然存在着影响生活服务类节目发展的问题, 其中最突出的, 一是缺少创新、节目雷同;二是定位有偏差, 过度追求收视率而失去服务的本质。

1.1 缺少创新、节目雷同

创新是所有电视节目的生命力, 缺乏创新就是缺乏生命力。如今的电视节目大都有模仿同类型成功节目的趋势, 一个节目脱颖而出, 总会引起多米诺反应, 带动众多雷同节目的出现。打开电视, 铺天盖地的饮食类节目、健康讲座、相亲类节目, 看的人眼花缭乱, 但其中有特色、能获得观众长期关注的节目却寥寥无几。很多跟风节目因为盲目抄袭、毫无创新, 根本不能与原创节目相提并论, 更不用说推陈出新、青出于蓝而胜于蓝了。盲目跟风的节目最终难免昙花一现, 对电视台和节目制作人来说, 损失的并不仅仅是一个栏目、一次提高节目水平的机会, 更是观众的热情和支持。长此以往, 对整个生活服务类节目的发展, 也是有害无益的。

1.2 定位不准, 原则不清

生活服务类节目的定位和原则是一致的, 即为观众服务。服务的内容可以有差异, 形式可以有创新, 但基本的定位和原则不能有偏差。曾有某电视台民生节目记者暗访古玩市场, 被暗访的某老年女业主在不知记者身份的情况下披露了不法分子进行不法买卖的情况。节目播出后观众对节目大加赞赏, 但节目播出时却没有对老太太进行任何技术处理, 模样外表看得清清楚楚。老太太有没有受到不法分子的伤害, 自然不再是节目关心的问题, 但如此提高收视率, 却实在有失服务类节目“为民服务”的初衷和本质。生活服务类节目贴近百姓生活, 以实用性为主, 也有部分节目为博得观众眼球, 过度娱乐化, 这些都是偏离原则的表现, 应当予以避免。

2 做好生活服务类节目的策略

做好一档节目, 并不是一朝一夕的事情, 需要电视台、策划人、主持人的共同努力。为了解决生活服务类节目存在的问题, 促进生活服务类节目更好的发展, 可以从以下几个方面采取措施。

2.1 树立以创新促发展的理念

做好生活服务类节目, 首先需要树立以创新促发展的理念。创新是所有电视节目赖以生存和发展的源泉。制作一档电视节目时, 有好的创意固然可遇不可求, 但并非完全无章可循。生活服务

怎样做好生活服务类电视节目

文丨魏春晖

摘要:生活服务类节目集思想、知识、艺术、趣味性于一体, 是深受观众喜爱的一档电视节目。在发展过程中, 存在着缺少创新、定位不清的问题。笔者从创新理念、服务原则、节目定位、表现形式四个方面阐述了做好生活服务类节目的策略。

关键词:生活服务类;电视节目;策略

摘要：随着电视媒体的不断创新, 各类型节目纷纷亮相荧屏, 民俗类节目近年来开始火热。在这种大环境下, 怎样在民俗节目的策划中寻找新的亮点, 笔者就创办民俗文化类的《老酒馆》节目进行了探讨。

营销部运作策划书 篇5

一、序论

二、部门运作要素

三、运作要素简悉

一、序论

1、一份合格的营销策划需要大量的市场、企业调研作为依据才具准确性，所以本策划方案仅为客观参考。

2、本策划书反映的是策划者的操作思路及将来工作点。

3、根据公司的发展大计，一开始就进行规范化运营。

4、本文案仅为操作要点，具体实施还有待详细、完善。

二、部门运作要素

根据企业的发展目标，做出如下工作安排：

1、建立相应的营销团队（组织架构）

2、配置营销团队的管理方案。2.1、各个岗位的工作职责。2.2、各个岗位的日常工作管理规范。2.3、各个岗位人员的薪酬设计。

2.4、各个岗位人员的入岗前培训及入岗后的岗位学习机制。2.5、各个岗位的人员任免机制。

3、前期的业务人员进行市场拓展时进行市场调研，调研内容为： 3.1、产品在市场的反映情况：接受程度、接受点、购买的障碍点、建议。3.2、市场需求情况。3.3、市场竞争情况。3.4、目标市场结构状况。3.5、目标市场的倾向和趋势。3.6、目标市场的公关能力。3.7、企业的综合形象。

4、通过市场调研及公司内部需要作出： 4.1、SWOT（企业优、劣势，机会和威胁）分析。4.2、STP（市场细分、选择目标市场、攻略定位）战略。

5、企业文化和营销部们文化的建立

三、运作要素简悉

企业的发展目标：未来五年内创业板上市（还不够详细）。

1、建立相应的营销团队（组织架构）

2、配置营销团队的管理方案。

2.1、各个岗位的工作职责（件附表一：岗位职责）。2.2、各个岗位的日常工作管理规范。

主要是日常工作的回报机制，根据组件架构图，每个岗位员工的回报对象为本岗位的上一级，每个员工桌面都备一个《工作记录》文件夹，里面记录每天、每月、每季度的工作情况，每天上交给上司查阅及批示后交还给各个员工。2.3、各个岗位人员的薪酬设计。

营销部的所有成员（秘书除外）的薪酬都为：底薪+考核工资×考核评分+绩效（提成）工资，只是基数和比列不一样，具体数字要正式工作后商议定论。2.4、各个岗位人员的入岗前培训及入岗后的岗位学习机制。

2.4.1由销售部经理负责联合生产部、研发部编写营销部门的岗前培训手册，以后每个新进入的新员工由他的上司直接培训相关知识，并考试。

2.4.2、销售部经理每个星期必须总结上一周的工作情况，并把出现过的问题的解决方法和大家一起分享，不断的提升团队业务水平。2.5、各个岗位的人员任免机制。

管理层岗位员工根据本部门的用人需求，书面填写用、解聘人申请，必须经过营销总监批示方能交到人力资源部执行。

3、前期的业务人员进行市场拓展时进行市场调研，调研内容为： 3.1、产品在市场的反映情况：接受程度、接受点、购买的障碍点、建议。3.2、市场需求情况：市场潜力、市场空间、急需购买空间、需引导消费的空间

3.3、市场竞争情况：同行的市场份额、市场地位和影响力、活动情况、渠道布局情况、价位、政策、质量。

3.4、目标市场结构状况：销售的方式及购买习惯。

3.5、目标市场的倾向和趋势：类似产品与本公司产品竞争情况、消费者对本产品的认知程度及购买障碍大小评估。

3.6、目标市场的公关能力：目标客户的开拓能力、合作点深化与障碍点击破能力、促销预测。

3.7、企业的综合形象：本公司及产品在市场的综合反映情况。

4、通过市场调研及公司内部需要作出： 4.1、SWOT（企业优、劣势，机会和威胁）分析： 4.1.1、S（优势）：了解我企业有关的外在环境因素。

1、擅长什么？

2、企业有什么新技术？

3、能做什么其他企业做不到的？

4、和其他企业有什么不同的？

5、顾客为什么买为什么合作？

6、企业最近因何而成功？

4.1.2、W（劣势）：了解我企业本身的内在环境因素。

1、根据市场需求，企业有什么产品或政策做不到？

2、企业缺乏什么技术？

3、竞争企业比我们好的地方有哪些？

4、不能够满足何种客户？

5、企业最近因何而失败？

4.1.3、O（机会）:明确我企业的发展方针。

1、开拓市场的机会有哪些？

2、有什么技术可以引进我企业？

3、可以创造新的技术/服务有哪些？

4、可以吸引什么新的顾客类型？

5、可以创造的差异化有哪些？

6、我企业未来5-10年的发展机会有哪些？

4.1.4、T（威胁）：我企业可能遇到的威胁及该向何处发展。

1、市场最近有什么改变？

2、竞争者最近在做什么？

3、是否赶不上顾客需求的改变？

4、政经环境改变是否会伤害企业？

5、是否有什么事可能会威胁到企业的生存？ 4.2、STP（市场细分、选择目标市场、攻略定位）战略： 4.2.1、市场细分的目的与要求：

4.2.1.1、分析及发现市场机会和需求（市场存在空间）4.2.1.2、有效制定最佳营销战略部署（生意经营方向）4.2.1.3、有效的和竞争对手抗衡（准确的战术及战略）4.2.1.4、拓展新市场，扩大占用率（效率及利益提升）4.2.1.5、扬长避短，发挥竞争优势（创建核心竞争力）4.2.2、选择目标市场要求：

4.2.2.1、不是所有的市场都适合我企业的现在或将来的发展。4.2.2.2、目标市场分主次，其战略规划也分主次。4.2.2.3、目前未进入但潜力大的市场列为重点培育市场。4.3、攻略定位

4.3.1、产品定位：创造价值

产品本质的市场表现，一般有：低价定位、优质定位、优质服务定位、先进技术定位等，包括（质量，设计，性能，品牌，包装，规格，服务）。

1、本企业应该是选择先进技术及优质服务定位。企业定位为：木材艺术处理的高新技术企业

策划运作 篇6

关键词：高等教育,教材策划,高职教材

近年来, 我国民办高等职业教育蓬勃发展, 以满足社会对紧缺的技术应用型人才的需求为目标的职业教育体系正在形成。与之相适应的, 各种版本的民办高职教材也陆续出台。教材是教学内容的基本载体, 是实施教学的基本手段。教材质量直接关系到学校人才培养的质量。民办高职教材的建设必须与民办高职教育的发展水平相适应, 满足其对于高等技术应用型人才的培养要求, 体现出民办高职教育的特色和优势。

2013年起, 厦门大学出版社启动了“‘十二五’大学生素质教育丛书”项目, 策划出版了一套民办高职系列教材。截至目前, 这个系列已出版了《我的未来我做主——大学生就业与创业指导》《大学里不可或缺的安全style——大学生安全教育读本》《户外拓展精英训练营——大学生素质拓展训练指导教程》等6种图书。在本系列丛书陆续出版的过程中, 我们也在开发新的选题, 不断补充, 使其逐渐成为一个系统、完整、实用的高职教材体系。本系列丛书面世以来, 受到了学校师生的良好反馈, 也创造了较好的经济效益。在本系列丛书的策划实施过程中, 有下列几个要素对其高效高质量的出版起着重要作用。

一、立足特色

厦门市地处中国东南沿海, 是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一, 经济发展与文化教育水平都在全省前列。与之相适应的, 是厦门的民办高职院校高速的发展。厦门全市共有8所具有统招资格的民办高职院校, 数量占全市高职院校总数的80%、全省高等院校总数的34.78%。近年来, 各民办高职院校在办学规模、办学条件、师资队伍、招生情况、专业设置等方面, 都有长足的进步。

厦门民办高职院校的学校性质相同, 教学工作与学生工作经验都可相互参照, 人才培养、招生就业、校园周边环境、教材编写等都有相似之处。厦门市政府在2013年提出的《厦门市人民政府办公厅关于支持高职院校改革发展的实施意见》中也提到成立厦门市中高职集团化办学教育联盟, 促进院校交流, 实现共同提高。由此可见, 民办高职院校应大力开展校校协同, 实现片区内民办高职院校资源共享, 以缓解重复投入, 提高资源使用效率, 相互促进教学和工作水平, 共同提高自身实力。

为适应国家教育部对大学生教育课程的需求, 结合高职高专教学改革的实践经验和多年的教学经验, 以符合高职高专培养高技能人才为编写目标, 厦门大学出版社组织厦门民办高职院校联合编写一套适应民办高职院校大学生教育, 具有厦门特色, 符合建立社会主义法治国家要求的大学生教育系列教材。这套教材的编辑出版, 为培养既具有基本理论素养, 又具备一定实践操作能力的通识型人才提供了有益的帮助。

丛书的编写对学校教学的促进作用明显:

首先, 提升了厦门市民办高职院校的素质教育教学水平。教材的编写基于日常的工作, 编写教材的过程, 也是教学工作经验总结和提高的过程。通过本丛书编委会牵头, 集合厦门市各民办高校教师自己编写教材, 可以促进教师的科研能力和教学水平的提高。同时, 有了统一的教材, 各学院选用教材时减少了盲目性, 教学水平也能够相互促进。

其次, 通过教材的联合编写, 进一步加强了各学院、教师相互间及其与教学、职能部门之间的沟通, 构建了厦门市高职院校教育交流的平台, 建立了长期稳定的合作交流机制, 共同提高了厦门市大学生素质教育教学水平和实践能力。

最后, 扩大厦门市大学生教育在全国的影响力。通过本系列教材的出版, 可以在短时间内扩大各高职院校的教学和研究在全国的影响力, 由于参与单位多, 出版品种多, 可以具有规模效应, 各院校均能受益。

二、计划周密

凡事预则立, 不预则废。任何一个项目的顺利开展都离不开统筹规划、具体落实, 一套高质量高职系列教材的策划出版当然也不例外。在组织这套丛书编写前, 厦门大学出版社做了大量的调研工作, 到厦门市各高职院校实地考察教学实际情况, 与校领导及负责具体教学工作的教师交谈, 摸清各个学校的特色教学、教材编写情况等等, 并在调研后拟定了待出版的书目, 选定了参加该系列教材编写的学校, 共5所, 分别是厦门南洋学院、厦门华天涉外学院、厦门软件学院、厦门东海学院、厦门安防科技职业学院。

之后组织召开了教材编写会议。在会议上成立了丛书编审委员会, 确定了本书的总主编, 各教材也成立编写小组, 设立了主编及主审。各校根据本校的教学情况、优势专业, 对各教材的编写进行主动申领。丛书编审委员会的职责为审定编写书目;讨论决定编写特色、体例;讨论决定主编、副主编人选;提出系列丛书的质量、写作进度等基本要求;讨论决定解决系列丛书编写的其他重大事项。各教材主编则负责组织本书作者讨论决定写作大纲、任务分工;协调、督促编写进度;审核各编写者的稿件, 并进行统稿, 统稿后应交由主审进行审稿直至最终定稿交付出版社。主编和主审在统稿和审稿的过程中应把好教学课时关、体例格式关、时间节点关, 确保教材保质保量出版。

三、内容为王

市场上的高职教材种类繁多, 各有特色, 其中虽不乏好教材, 但是从整体而言, 高职教材的建设并不尽如人意, 真正符合高职教学要求, 利于人才培养的好教材不多。许多教材虽冠以高职字眼, 却并没有真正体现出高职特色。而其中, 适合民办高职学生的教材更是少之又少, 教学过程中教材内容陈旧、与实际大学生活脱节的情况时而有之。民办高职与公办高职的学生相比有其特殊性, 他们思想敏锐, 头脑聪明, 个性张扬, 更希望得到尊重与鼓励;他们对关爱、赞扬有更强的渴求和反应;他们活泼好动, 有强烈的“动手”参与兴趣。他们具有比普通本科高校的大学生更明显的多方面能力, 却存在理论学习兴趣不高、心理素质欠佳等弱点。因此组织编写一套切合他们实际的素质教育教材是非常必要而且迫切的。

本系列教材的编写兼顾教材的理论性与应用性、注重内容的完整性与时代性、把握体例的结构性与丰富性、体现教材的适教性和宜学性, 从理论与应用的角度, 既满足大学生素质教育课程专业化、科学化、系统化的需要又满足其现实化、外显化、操作化的需要。

具体而言, 本系列教材拟采用理论阐述与案例分析结合, 并加入“延伸阅读”材料的编写方式。全书按章节排序, 在各章之前增加导读部分, 以简短的本章内容导读引导学生进入该章知识的学习。在正文阐述过程中, 可插入作者自编的简短案例分析材料, 以阐释该知识点的内容为主, 以便学生加深印象。在各章最后部分加入“延伸阅读”部分, 供学生们学习探讨。每章可设思考题若干, 供学生课下复习知识点。

本系列教材以厦门民办高职院校学生为对象, 结合厦门实际, 突出高职特点, 在形式上灵活多样、内容上尽量避免理论说教, 力求生动活泼、通俗易懂、实用性强, 教材中的案例分析选取也力争真人实事。本系列教材做到把科学性、实用性、通俗性、趣味性融为一体, 努力为促进大学生的全面发展和健康成长提供指导和帮助。本系列丛书的编辑出版, 定将为培养既具有基本理论素养, 又具备一定实践操作能力的通识型人才提供有益的帮助。

四、注重售后

一个好的选题策划, 不仅在于组稿, 更在于书出版后的后续工作。图书出版的后续工作包括寄送样书、定期召开主编主审会、做好重印和再版工作、定期走访等。做好这些工作, 可以增进与作者和读者的感情, 获得图书满意度反馈, 对系列教材的进一步开发和持续良好运作有很大的帮助。图书出版的后续应做好如下几个方面工作:

1. 寄送样书。

教材出版后, 通过走访及物流方式及时向作者及其他院校相关课程的任课老师寄送样书, 口头或书面对图书满意度进行调查, 宣传教材, 促进使用。同时, 及时接收作者和相关任课老师对图书的编校、装帧设计、印装等提出的宝贵意见和建议, 并在后续的工作中给予重视。在图书出版后还应留心及时发放稿酬。

2. 做好重印及再版准备工作。

成书中不可避免地有一些纰漏, 在教学过程中, 请任课教师将需要改进或改正的地方及时做好记录, 在教材重印或再版时便可以有的放矢。同时, 利用微博微信等平台, 收集读者对教材的建议和意见, 及时反馈给作者。

3. 加强作者间联系。

丛书出版后, 还应经常组织召开编审委员会会议和主编会议, 提供机会, 让作者有机会有场地对整套图书进行讨论和交流, 这不仅利于已出版图书的改版和完善, 也集思广益, 为新选题的策划做好了准备。

参考文献

[1]胡天佑, 石猛.从厦门市看民办高职院校发展困境与突破[J].职业技术教育, 2013 (18) .