版图教学（共12篇）
版图教学 篇1
目前, 集成电路设计公司在招聘新版图设计员工时, 都希望找到已经具备一定工作经验的, 并且熟悉本行业规范的设计师。但是, IC设计这个行业圈并不大, 招聘人才难觅, 不得不从其他同行业挖人才或通过猎头公司。企业不得不付出很高的薪资, 设计师才会考虑跳槽, 于是一些企业将招聘新员工目标转向了应届毕业生或在校生, 以提供较低薪酬聘用员工或实习方式来培养适合本公司的版图师。一些具备版图设计知识的即将毕业学生就进入了IC设计行业。但是, 企业通常在招聘时或是毕业生进入企业一段时间后发现, 即使是懂点版图知识的新员工, 电路和工艺的知识差强人意, 再就是行业术语与设计软件使用不够熟练、甚至不懂。这就要求我们在版图教学时渗入电路与工艺等知识, 使学生明确其中紧密关联关系, 树立电路、工艺以及设计软件为版图设计服务的理念。
一、企业对IC版图设计的要求分析
集成电路设计公司在招聘版图设计员工时, 除了对员工的个人素质和英语的应用能力等要求之外, 大部分是考查专业应用的能力。一般都会对新员工做以下要求:熟悉半导体器件物理、CMOS或Bi CMOS、BCD集成电路制造工艺;熟悉集成电路 (数字、模拟) 设计, 了解电路原理, 设计关键点;熟悉Foundry厂提供的工艺参数、设计规则;掌握主流版图设计和版图验证相关EDA工具;完成手工版图设计和工艺验证[1,2]。另外, 公司希望合格的版图设计人员除了懂得IC设计、版图设计方面的专业知识, 还要熟悉Foundry厂的工作流程、制程原理等相关知识[3]。正因为其需要掌握的知识面广, 而国内学校开设这方面专业比较晚, IC版图设计工程师的人才缺口更为巨大, 所以拥有一定工作经验的设计工程师, 就成为各设计公司和猎头公司争相角逐的人才[4,5]。
二、针对企业要求的版图设计教学规划
1. 数字版图设计。
数字集成电路版图设计是由自动布局布线工具结合版图验证工具实现的。自动布局布线工具加载准备好的由verilog程序经过DC综合后的网表文件与Foundry提供的数字逻辑标准单元版图库文件和I/O的库文件, 它包括物理库、时序库、时序约束文件。在数字版图设计时, 一是熟练使用自动布局布线工具如Encounter、Astro等, 鉴于很少有学校开设这门课程, 可以推荐学生自学或是参加专业培训。二是数字逻辑标准单元版图库的设计, 可以由Foundry厂提供, 也可由公司自定制标准单元版图库, 因此对于初学者而言设计好标准单元版图使其符合行业规范至关重要。
2. 模拟版图设计。
在模拟集成电路设计中, 无论是CMOS还是双极型电路, 主要目标并不是芯片的尺寸, 而是优化电路的性能, 匹配精度、速度和各种功能方面的问题。作为版图设计者, 更关心的是电路的性能, 了解电压和电流以及它们之间的相互关系, 应当知道为什么差分对需要匹配, 应当知道有关信号流、降低寄生参数、电流密度、器件方位、布线等需要考虑的问题。模拟版图是在注重电路性能的基础上去优化尺寸的, 面积在某种程度上说仍然是一个问题, 但不再是压倒一切的问题。在模拟电路版图设计中, 性能比尺寸更重要。另外, 模拟集成电路版图设计师作为前端电路设计师的助手, 经常需要与前端工程师交流, 看是否需要版图匹配、布线是否合理、导线是否有大电流流过等, 这就要求版图设计师不仅懂工艺而且能看懂模拟电路。
3. 逆向版图设计。
集成电路逆向设计其实就是芯片反向设计。它是通过对芯片内部电路的提取与分析、整理, 实现对芯片技术原理、设计思路、工艺制造、结构机制等方面的深入洞悉。因此, 对工艺了解的要求更高。反向设计流程包括电路提取、电路整理、分析仿真验证、电路调整、版图提取整理、版图绘制验证及后仿真等。设计公司对反向版图设计的要求较高, 版图设计工作还涵盖了电路提取与整理, 这就要求版图设计师不仅要深入了解工艺流程;而且还要熟悉模拟电路和数字标准单元电路工作原理。
三、教学实现
1. 数字版图。
数字集成电路版图在教学时, 一是掌握自动布局布线工具的使用, 还需要对UNIX或LINUX系统熟悉, 尤其是一些常用的基本指令;二是数字逻辑单元版图的设计, 目前数字集成电路设计大都采用CMOS工艺, 因此, 必须深入学习CMOS工艺流程。在教学时, 可以做个形象的PPT, 空间立体感要强, 使学生更容易理解CMOS工艺的层次、空间感。逻辑单元版图具体教学方法应当采用上机操作并配备投影仪, 教师一边讲解电路和绘制版图, 一边讲解软件的操作、设计规则、画版图步骤、注意事项, 学生跟着一步一步紧随教师演示学习如何画版图, 同时教师可适当调整教学速度, 适时停下来检查学生的学习情况, 若有错加以纠正。这样, 教师一个单元版图讲解完毕, 学生亦完成一个单元版图。亦步亦趋、步步跟随, 学生的注意力更容易集中, 掌握速度更快。课堂讲解完成后, 安排学生实验以巩固所学。逻辑单元版图教学内容安排应当采用目前常用的单元, 并具有代表性、扩展性, 使学生可以举一反三, 扩展到整个单元库。具体单元内容安排如反相器、与非门/或非门、选择器、异或门/同或门、D触发器与SRAM等。在教授时一定要注意符合行业规范, 比如单元的高度、宽度的确定要符合自动布局布线的要求;单元版图一定要最小化, 如异或门与触发器等常使用传输门实现, 绘制版图时注意晶体管源漏区的合并;大尺寸晶体管的串并联安排合理等。
2. 模拟版图。
模拟集成电路版图设计更注重电路的性能实现, 经常需要与前端电路设计工程师交流。因此, 版图教学时教师须要求学生掌握模拟集成电路的基本原理, 学生能识CMOS模拟电路, 与前端电路工程师交流无障碍。同时也要求学生掌握工艺对模拟版图的影响, 熟练运用模拟版图的晶体管匹配、保护环、Dummy晶体管等关键技术。在教学方法上, 依然采用数字集成电路版图的教学过程, 实现教与学的同步。在内容安排上, 一是以运算放大器为例, 深入讲解差分对管、电流镜、电容的匹配机理, 版图匹配时结构采用一维还是二维, 具体是如何布局的, 以及保护环与dummy管版图绘制技术。二是以带隙基准电压源为例, 深入讲解N阱CMOS工艺下双极晶体管PNP与电阻匹配的版图绘制技术。在教学时需注意晶体管与电阻并联拆分的合理性、电阻与电容的类型与计算方法以及布线的规范性。
3. 逆向版图设计。
逆向集成电路版图设计需要学生掌握数字标准单元的命名规范、所有标准单元电路结构、常用模拟电路的结构以及芯片的工艺, 要求学生熟悉模拟和数字集成单元电路。这样才可以在逆向提取电路与版图时, 做到准确无误。教学方法同样还是采用数字集成电路版图教学流程, 达到学以致用。教学内容当以一个既含数字电路又含模拟电路的芯片为例。为了提取数字单元电路, 需讲解foundry提供的标准单元库里的单元电路与命名规范。在提取单元电路教学时, 说明数字电路需要归并同类图形, 例如与非门、或非门、触发器等, 同样的图形不要分析多次。强调学生注意电路的共性、版图布局与布线的规律性, 做到熟能生巧。模拟电路的提取与版图绘制教学要求学生掌握模拟集成电路常用电路结构与工作原理, 因为逆向设计软件提出的元器件符号应该按照易于理解的电路整理, 使其他人员也能看出你提取电路的功能, 做到准确通用规范性。
集成电路版图设计教学应面向企业, 按照企业对设计工程师的要求来安排教学, 做到教学与实践的紧密结合。从教学开始就向学生灌输IC行业知识, 定位准确, 学生明确自己应该掌握哪些相关知识。本文从集成电路数字版图、模拟版图和逆向设计版图这三个方面就如何开展教学可以满足企业对版图工程师的要求展开探讨, 安排教学有针对性。在教学方法与内容上做了分析探讨, 力求让学生在毕业后可以顺利进入IC行业做出努力。
参考文献
[1]王静霞, 余菲, 赵杰.面向职业岗位构建高职微电子技术专业人才培养模式[J].职业技术教育, 2010, 31 (14) :5-8.
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[4]李淑萍, 史小波, 金曦.微电子技术专业服务地方经济培养高技能人才的探索[J].职业技术教育, 2010, 13 (11) :13-16.
[5]孙康明, 李婷.实践课程体系的设置与运行[J].当代职业教育, 2011, (7) :15-17.
版图教学 篇2
从消费者价值版图看中国汽车市场版图
。其目的是为了尽可能将一个市场中的所有消费者都纳入一个标准的版图中，极大的规避了市场中盲目、猜测等不确定性，从而知道某些属性行业的消费趋势：昨天、今天、明天。
尽管媒体一再报道广本断裂的事件，仍旧没有阻止到广本风光无限的旺销局面，因为断裂的安全考量在消费者价值中目前还是排在形式等外观设计之后的。消费者会这么算帐：断裂毕竟才2-3起，中国这么大，自己撞上的比例几乎和做飞机的事故率相当，而且就买广本的车主95%以上不是以跑高速公路为主，也就是说车主95%以上的时间是在市内用车，车速永远不会达到出事车辆的标准，因此虽然你媒体说的那么悬乎，真正在市内发生危险的概率几乎是零。消费者更在乎的是拥有汽车本身，一辆漂亮时尚流线绚丽的汽车自然比买普通桑塔纳的人要有面子。
桑塔纳这种以适用、安全为主要诉求的车在二三级或者三级以下城市是主要诉求体现点，这是买车的基本要求，如果有同样一种车具备这些特点的话，那么就很可能使桑塔纳遇到消费者认同障碍，实际上在东部的一些三四线城市东南汽车的菱帅表现出了不错的销售势头：三菱重工所体现的重工业能量使桑塔纳的消费价值被替代了。同样的价值，菱帅卖的价格比桑塔纳要高，因为菱帅在适用的基础进行了一些设计元素的装饰。
在这里，上海大众做的事情恰恰是太集中了，太集中于产品质量和市场地位了。我想如果早推出18万以下、10万以上的时尚、流线的车型，并配合恰当的以事件和故事为主题的品牌宣传，可能市场不致于下滑的如此迅速。事实上，桑塔纳王座陷落之初，正是威驰崛起之时，从这方面看，好象是桑塔纳送给了威驰一个机会。
而之后，一大批各种用户使用价值的车型如雨后春笋般蓬勃而出，有价格便宜的吉利和奇瑞，有价格昂贵的奔驰、宝马，有时尚、现代的小富阶层中意的流行车，更有满足独特价值如冒险、越野等的越野车，其中在时尚车里，品类最庞大，新品也最多，这正好符合了利润的规律，即中间位置利润空间最大，汽车的使用价值也更容易延伸。
现在大家都在谈中国进入了人均800美元的不稳定期，我想，桑塔纳的陷落以及威驰的崛起就是中国汽车市场充分多元价值的体现标志。
从盈利角度来看，每一支产品就是一个利润源，说利润的意思是指财务盈利和全部费用成本之间的差值是正数，企业的多元化决策过程是否具备价值群协同的考虑，因为归结到盈利首先是一个交换的结果，交换的实际是价值。企业在多元化或者多产品化的过程中是否考虑过新进入的有可能是个陷阱?产品改变规格或者包装就算新产品的情形在快速消费品中很普遍，只是这样要避免出现桑塔纳3000的悲剧。本来从普桑到2000还多少有点新卖点，但是推出3000就不对了，因为从外型上跟2000没有多少变化，即使有技术的改进，对消费者已经形不成直接的价值感知，消费者期待落空，就会移情别恋，而此时的日本车系从外观上为消费者提供了很有差异化的价值感知标准，
因为抓不住消费者的价值变化并顺应之，大众受到惩罚了，也就是说桑塔纳3000不是一个盈利源，因为你不再具备消费者愿意出钱交换的价值。
礼包和汽车在某种意义上消费的价值有相同的地方。同样的事情出在2001年以前的旺旺大礼包身上，一直没有多少改善的旺旺大礼包业绩从之前最高3。5亿一直到最低几千万，旺旺的新产品按照老产品的思路和模式再怎么在人力上强调执行力都卖不起来，你的新产品起不来，而老产品消费者已经不愿意花钱与你交换价值，那么你就面临萎缩的境地。2001年以后，旺旺对礼包产品进行了大刀阔斧的改良，首先在产品内容物上进行更换，然后改变单一的透明的包装形式，从两三支产品一下子设计推出了以红红火火为主题的七八支全新面貌的新产品，结果业绩从此一路狂升，年复合成长在50%左右。
下面我们来简要看一下几个主要汽车品牌的价值特征，因为资料和数据不全的关系，本文主要是从汽车的外部特征来说明的。
三菱。三菱重工，重工与时尚的有机结合，是三菱汽车的特色，当广本出事之后，恰好是三菱突出其重工形象之机会。三菱汽车的车体设计和坚实，同时又足够时尚，通过车体上隆起的立体线条来征示其内部支撑钢梁的存在，同时，这种线条又透射出车的流线与时尚气息，甚至使人不由自主的联想到机器人的某些特征，车前面水箱隔筛用三条粗的不锈钢来彰示这种统一，把力量处理成美不是一个两个环节可以做到的，甚至汽车的排气筒都是与众不同的方型，从而将这种重工精神揉和到汽车里面。一些别的车可能处理了只是表面的一些方面，结果就让人感到或者笨重或者轻浮。工业技术与美学设计共同成就工业设计的人性之作。
《减肥男女》中刘德华和和郑秀文两人乘坐的小汽车，现在上海的大街上也可以看到类似的车型了，虽然外表不是很华丽却设计简洁、紧凑，这绝对不是简陋或者单薄，同时又透露出一种憨厚的安全所要的硬度，这不是低价的车，因为在小型车里面，一般都给人后者粗陋或者简陋或者单薄。
消费价值是一种融合统一，而不是死板僵化。价值是灵魂，变成无数的要素覆盖在车上，从每一个细节上面都可以感受到它的存在。桑塔纳好象真的成了古板的典型了。一个优秀的产品价值，总能给人惊喜。
丰田。丰田汽车靠自身的时尚、流线、鲜艳色泽，加上故事和情节话的事件营销传播手段，将车的价值放大到了极限，尽管出现了事故，但是仍然抵挡不了小富的城市中产阶级享受而又计较成本的心理。
理想公社文化版图 篇3
竹林七贤
中国最早的嬉皮士，应该是魏末晋初的七位名士：阮籍、嵇康、山涛、刘伶、阮咸、向秀、王戎，人们都叫他们竹林七贤。他们常聚在当时的山阳县（今河南辉县、修武一带）竹林之下，在竹林喝酒，纵歌，颂扬老庄学说，杜甫曾写诗这样形容“沉饮聊自遣，放歌破悉绝”。
1500年前
陶渊明
陶渊明，号五柳先生，是东晋末期的诗人、文学家。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，陶渊明是中国最著名的田园诗人，并且创造了中国田园乌托邦最重要的符号——“桃花源”。在桃花源，人们“春蚕收长丝，秋熟靡王税”，“重孺纵行歌，斑白欢游诣”，人人都“怡然自乐”。
20世纪初
波希米亚主义
波希米亚主义意指艺术家、文人或表演者过着自由漂泊、居无定所、不受一般社会习俗约束的生活。《美国大学辞典》将其定义为“一个具有艺术或思维倾向的人，他们生活和行动都不受传统行为准则的影响”。波希米亚社区是一个能达到心灵自由的社区。19世纪与20世纪初在许多城市中都兴起过波希米亚社区：德国慕尼黑的施瓦宾区（Schwabing）、法国巴黎的蒙马特区和蒙巴纳区（Montparnasse）、美国纽约市的格林威治村、苏活区、旧金山的北滩区（North Beach）以及之后的海特-艾许伯里区（Haight-Ashbury）、英国伦敦的切尔西区（Chelsea）和费兹罗维亚区（Fitzrovia）。现代的波希米亚社区包括有中国的大理、泰国的清莱、尼泊尔的加德满都、荷兰的阿姆斯特丹。
20世纪 50年代
“垮掉的一代”
“垮掉的一代”发轫于40年代末至50年代初。一批青年学生对现实极端不满，愤世嫉俗，代表人物最初是威廉·博罗斯。他从哈佛大学毕业后来到纽约，结识了哥伦比亚大学学生凯鲁亚克、金斯堡、路西安、卡萨迪等人。他们聚集在一起，倡导“开放的人生”，主张打破 传统文学形式的束缚，随意挥洒个人的胸臆。1956年，金斯堡的诗集《嚎叫及其他》在旧金山出版。翌年，凯鲁亚克的小说《在路上》发表；再过两年，威廉·博罗斯的小说《裸体午餐》问世。这三部作品，从形式到内容，都具有鲜明的反传统特点，震动了美国文坛。
彩虹聚会
（rainbow gathering）
最早的彩虹聚会发源在1972年，至今已经有39年历史。每年固定在7月1日至7日于美国的国家森林举行聚会，慢慢遍布到加拿大、墨西哥、西班牙等其他区域和国家。这个聚会崇尚和平、友爱、和谐，、自由，反对主流的大众文化，主张与自然亲密接触，融入自然的保护着生态环境，过着最原始也最和谐的闲适生活。
作为一个自觉反省主流大众文化、消费主义、资本主义和大众传播媒介的聚会，是无政府主义者，回归自然者，嬉皮士和波希米亚主义聚集的盛会。
懒人大会
意大利每年都有 “懒人大会”，口号是：什么都不做，闲呆！并推荐为“极大的平静和绝对的放松”之减压方式。
“新懒人主义”本着简洁的理念、率真的态度，从容面对生活、探究删繁就简、去芜存菁的生活与工作技巧，最后达到如鱼得水的返璞归真境界。反对拼命工作、卖力挣钱，也反对“比学赶超”的狂热消费，其追求目标是清新、单纯、自然、健康的新生活。
二十世纪60年代
“嬉皮士”
嬉皮士（英语Hippie或Hippy的音译）本来用来描写西方国家1960年代和1970 年代反抗习俗和当时政治的年轻人，他们其中有很多来自中产阶级家庭，希望用群居和流浪的方式来倡导“反战”、“和平”与“爱”，抛弃富裕，来感受并赞美贫穷，体验简单而随意的生活。60年代末嬉皮士运动达到高潮。1976年7月7日的《时代》杂志将嬉皮士运动作为其封面故事：《嬉皮士：一个次文化的哲学》。由于许多嬉皮士在他们的头发里带花或向行人分花，他们也被称为“花童”。
《我不在那儿》
导演: Todd Haynes
2008年8月
在这部关于鲍勃·迪伦生平的传记电影中，分别由六位演员扮演鲍勃·迪伦，演绎鲍勃在不同时代的生活故事和音乐经历。该片讲述了鲍勃·迪伦早期作为 民谣歌手艰苦奋斗的生活、作为1960年代初的美国民歌英雄和知识分子的形象，以及讲述了他具有争议的摇滚转型、摩托车意外事故和销声匿迹的隐退。电影一直讲到晚年的迪伦，他不断举行巡回演唱会，名为“永不停止的巡演”。
《制造伍德斯托克》
导演: 李安
2009年
电影根据埃利奥特·提波的回忆录《制造伍德斯托克：一个关于骚动、音乐会和人生的真实故事》改编，李安没有把重点放在伍德斯托克音乐节上，而是将镜头对准了主人公利奥特·提波，影片的大部分是提波在伍德斯托克音乐节和著名的纽约格林威治村石墙事件前后的所见所闻，身为同志作家兼 设计师的他，创办了1969年伍德斯托克音乐节，而这两大事件对提波也产生了重要的影响，后来才有了作为电影蓝本的小说。
《达摩流浪者 》
作者: 杰克·凯鲁亚克
译者: 梁永安
这是一本关于背包革命、自然精神、生命思索以及禅的小说，杰克·凯鲁亚克的自传体小说。1955年，两个美国青年贾菲与雷蒙决定上路，用特殊的世界观追寻着生命的直觉、纯净与唯美。文里的这群达摩流浪者，基本上都是诗人，波希米亚风格的诗人，跟摇滚混搭在一起的诗人，四处流浪的诗人。书里总有诗，还有寒山子的古体诗的翻译。这本书问世后，他们走过的线路，成为美国西海岸禅疯子与登山背包行者的朝圣路线。书中倡导的自由上路、追求理想与爱的理念影响了无数年轻人。
《禅与摩托车维修艺术》
作者: 罗伯特·M.波西格
译者: 张国辰
70年代的一个夏季，作者单独骑摩托车从明尼苏达州到加州，走遍穷乡僻壤，将所见所闻所感所思向他十一岁的儿子倾吐，透露了他对生命真相、生存本质的看法，他认为现代人已经为事业、为赚钱远离了自己，变成机器，忘记自己是人，试图为心灵空虚的自己提供治疗的方法。本书曾被《时代》周刊评为70年代十本最有影响力的书之一。
莫柒 ╳ 中国财富
“我”在大理生活
建于1382年的大理古城，今天已经变成了中国音乐人、背包客、诗人、画家以及各种以古怪方式生活的人的群聚地。曾在大学教书的莫柒，2009年决定定居大理，过他想要的生活。比如，重新翻译杰克·凯鲁亚克的小说《在路上》。
为什么去大理定居？
可以这么说。每个人有一个本我。之前来过大理十多次，每次离开都很难过，仿佛刚刚找到自己，又要离开了。2004年彻底想放弃自己身在的文明，移居大理。但父母年迈，始终无法开口。用了五年时间，让他们空欢喜了一场——先提职称，后拿学位（当然后来发现这些都是和自己没有关系的）。但“我”在某一个时刻站到面前， 无法回避也根本不想回避。你一旦想过自己想要的生活，的确会不顾一切直奔而去，其他的一切都会围绕这个中心而改变——非我的，作幻相离散；本我的，聚过来 支撑。
在大理做什么？
就是过日子。做一些翻译，以为修行，可以叫做“译道”。喝茶。喝咖啡。种花。看书。听音乐、听朋友玩音乐。看电影。买菜、做饭。聊天。坐。溜 达，有时去山上或者湖边，有时去附近的县城。目前还想种菜和学一门手艺。有时写一些文字和拍一点照片，娱乐自己，娱乐认识的和不认识的朋友。
后半辈子都这么过？
当然。
你靠什么生活呢？
如前所说，“其他的一切都会围绕这个中心而改变”，靠什么生活都可以，但并非要首先考虑的。
这段时间或者大理的新生活，带给你的最大享受或愉悦是什么？
“我”在生活。
为什么重新翻译《在路上》？
因为我们的生活经历与《在路上》所写是一样的。所以翻译《在路上》是以另一种方式写自己，写我们这一群人。我们并非作品和作品所呈现经验的旁观者。重新翻译的《在路上》是血肉之躯。
我们这代年轻人，不少人受到摇滚乐的影响。音乐对你重要吗？
重要。大学时候，在接触摇滚乐的那个夏天蜕变成另一个人。音乐中有神秘的事物存在，可以说它是原始的东西，谜，带领我们前往另一个世界。音乐首先使人自由，然后使人智慧。
你如何看待嬉皮士那段历史？
虽然可能泥沙俱下，但值得致以最高的敬意。智慧生勇气，或者勇气得智慧，并非发生在每一个时代。同样，并非每一个时代，人们都会被驱动着走上寻找自己的道路。
每个人都会寻找？
以赛亚·伯林“积极自由”和“消极自由”的观念来看，我们可以传承精神，可以身体力行。问题仅仅是是否愿意传承精神，是否愿意身体力行。
版图教学在中学地理课堂中的应用 篇4
版图是地理黑板略图的简称, 是指在地理实际教学中教师凭借娴熟技巧, 将复杂的地图及地理事物和现象, 用简易的笔法, 迅速绘制成简略的黑板图, 包括各种地图、剖面图、原理图、模式图和示意图等。
地理教学版图具有方便灵活、简明生动、有趣易读等优势, 在电教媒体未普及前, 版图教学特别受重视。著名地理学家卢村禾教授在20世纪80年代初曾说:“地理教师除必要的学术功底外, 应该有三大基本功:语言的基本功、地图的基本功和版图的基本功。”
自20世纪末以来, 随着计算机等多媒体辅助教学手段的兴起, 地理版图的应用逐渐被人们忽略, 地理教师的版图能力不断下降, 这一传统特色基本功能有失传的隐患。但实际上, 版图在中学地理教学中的特殊作用是其他现代技术无法替代的, 特别在一些农村地区的学校, 版图仍然是地理教师常用的教学手段。在教学实践中, 用简单的笔画或结合教材边讲边画, 能激发学生的学习兴趣, 培养学生的空间想象能力, 使沉闷单调的课堂活动变得生动有趣, 使学生的注意力集中于老师引导的问题上。这样充分激发学生的视觉、听觉, 对强化教师讲授效果, 使学生深刻理解教学内容, 解释地理现象的本质规律具有重要的不可替代的作用。
二、具体实施中作图的要领
1.类比联想。
轮廓的好坏是版图成功与否的关键, 在绘制过程中, 应对原图图形进行细心观察和发挥想象, 并给予不致失真的适当夸张, 可以模拟勾画成实物形象, 如讲述我国陕西省可以模拟成一把钥匙, 黑龙江可以想象成一只天鹅, 意大利可以模拟成一只踢足球的靴子。这种方法便于记忆, 适合低年级学生。
2.简化细节。
对一些较复杂的地理事物和现象应进行概括、取舍, 目的是突出重点、节省时间。根据教学需要把原图轮廓简化为最简单的几何图形。 比如, 世界各大洲轮廓略图, 可以简化成三角形;山西省的轮廓可用一个平行四边形表示;黄河可以简化成“几”字形;长江可以简化成英文字母“V+W”形。这种方法的优点是设计方法简单, 设计成的轮廓略图容易勾画。缺点是过于简单, 往往和实际情况相差太远。这种方法一般用于讲述一洲的轮廓特征, 应用价值较大。如图1所示:
3.符号表示。
地球上众多的地理事物和现象, 在地图上都是通过各种象征符号、形象符号和几何符号表示的, 多种符号是构成地图的基本要求。如表示我国森林、棉花的分布, 可以采用一些形象符号法。运动线法是用运动符号 (箭头) 或不同宽窄的“带”表示现象的移动方向、路线及数量和质量特征。在示意图中常用此法揭示地理规律、因果联系, 有利于学生由形象思维向逻辑思维升华。如图2所示:
4.轮廓控制。
在绘制轮廓略图时, 可采用相关位置控制、山川控制等方法, 保证图形的正确性。对一些难度较大的版图, 也可采用加辅助线的办法。
三、地理版图教学的应用方式
版图不仅是一种教学手段, 而且是地理教学中很重要的一种方法体系。有人曾说:“版图是支撑地理课堂教学的‘骨架’。”因为版图教学可以作为实现教学目标的重要载体, 可以化繁为简, 突出难点, 强化重点, 有利于开展教师和学生的双边互助活动。笔者提出以下几种版图在实际教学中的应用方式。
1.边画边讲, 化“静态”教学为“动态”教学。
在教学活动中, 教师边画版图, 边讲解, 启发学生充分思考、分析, 可以形象地表现某些地理现象的演变形成过程, 反映地理事物的相互关系和分布规律。与挂图、投影图相比, 版图教学能化“静态”为“动态”, 能使死的“哑图”变成会说话的“活图”。同时, 还可以调动学生的视觉记忆、听觉记忆和动觉记忆, 调动学生对形象记忆的积极性, 这是其他教学媒体无法替代的。
2.图文转换, 化繁杂的知识为简易突出的重难点。
教材中有些原理、分布规律, 学生一时难以理解弄懂, 他们的时空意识较薄弱, 掌握这些知识要花很大精力和时间, 运用版图直观教学能起到事半功倍的作用, 如太阳直射点移动规律。
实际上, 培养学生的地理图像运用能力与地理思维能力是地理教育的重要目标, 这两种能力是地理学科的核心能力, 且互相促进。以版图为载体的图文转换思维活动包括两种基本形式:一是以文释图, 即用文字说明图像中的信息;二是以图释文, 即将文字信息转换成图像语言。这两种教学方式的运用非常灵活。教师可以根据教学内容自行设计, 也可以把文字变为图形, 还可以把复杂的图形简化成略图, 读图分析能力的培养应该贯穿其中。
3.学生参与, 化单一讲解版图为互动生成版图。
“百闻不如一见, 百看不如一画”。地理版图简洁, 易于模仿绘制。基于以学生为主的教育理念, 教师可以先绘制版图予以示范, 直到学生了解绘制版图的方法技巧, 再让学生亲自动手作图。在绘图过程中, 将地理知识和地理技能有机结合, 更有利于加深学生对内容的理解。可以让学生创造性地设计地理略图, 在此过程中观察学生的理解是否出现偏差, 以便及时纠正, 这样动态生成的版图远比教师一人讲解的效果好得多, 是师生互动的最好载体。
4.注重设疑, 化“灌输式”教学为“启发式”教学。
由于地理略图形式内容丰富多样, 可操作性强, 现在试题越来越偏重从不同侧面, 以不同形式对学生读图、用图和绘图能力进行考查。因此, 在进行版图教学时, 教师要注重从不同角度、不同方面提高学生的读图能力。精心设疑, 可以让师生之间的讨论、交流和质疑更有效, 也可能开启新的思路。教师在设计版图时要开动脑筋, 寓疑于图, 在课堂教学中引导学生, 以图启智。如可以采用错误图像设疑导入, 故意将某些地理事物现象图画错, 引发学生的质疑兴趣, 再进行正确原理的讲解, 并一一分析判读方法, 这样可以收到不错的课堂教学效果。
总之, 版图教学是地理教学中最有效的教学之一。教师应熟练掌握绘画版图的技能, 并将板书和版图有机结合。如果版图设计流于形式, 那么有图不如无图。运用版图是为了激发学生兴趣和巩固知识, 运用得当, 地理课上的版图教学将是最优的教学方法之一, 是提高地理成绩、减轻学生学习负担的最佳途径之一。
参考文献
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[2]王征富.地理教学中略图的作用及其设计[J].教育创新, 2012.8.
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[4]张洋, 石万凤.地理简图在地理教学中的作用[N].学知报, 20120.7.5.
我的梦想版图作文 篇5
生如逆旅，一苇以航。
未来我的路还有很长很长，并且我希望自己的一生不那么单调，我要设计我的梦想版图，让我的未来更加得有计划，并且实施得更加容易。
中考的目标是人三甲，最好是郑处，因为‘以星星为目标，掉下来有大树着’，以高要求来要求自己，自己一定也差不到哪里去。
高考我想要选择国内顶尖的大学——清华大学，高中时候开始学习雅思或托福，大学时候获得出国交流的机会，去世界看一看。大学的专业要看我之后是文科好还是理科好。
毕业之后选择成为一个企业家，并不是因为我喜欢，而是因为我知道梦想的花朵生长在现实的土壤中，如果自己连最基本的生存都搞不定，拿什么谈去更高更远的地方?
工作几十年。选择一个合适的时间辞职。然后全心全意地扑在摄影上，完成我的梦想。
国际薪酬亚太版图 篇6
薪酬涨幅
2007年全球薪酬增长:中国第三
美世咨询全球薪酬调查指出,全球薪酬有望平均上涨5.9%——超出预期通货膨胀率1.9个百分点。在扣掉通货膨胀率后,2007年全球薪酬涨幅排行榜前五名为拉脱维亚、巴拉圭、中国、
印度尼西亚、多米尼加。
希腊是欧洲薪酬增长最高的国家,涨幅达5%,但通胀率3%；
德国则是欧洲薪酬增长最低的国家,涨幅2.3%,通胀率2.5%。
以下是美世咨询预测的2007年薪酬涨幅和通胀率排名前5位和后5位的国家。
人才短缺
全球人才短缺,雇主压力倍增
猎头公司万宝盛华表示,全球有41%的企业面临人才短缺问题,特别是销售代表、技术工匠和技术人员这些职位。这一趋势在未来5年之内都无法迅速得到改变。
人才短缺国家／地区Top5
人才短缺程度相对较小的有印度(9%)、爱尔兰(17%)、中国(19%)。
2007年,中国内地最难找到合适员工的十大职位是(按需求量排列):技术人员、工人、销售代表、管理层/高级管理人员、工程师、客户服务代表/客户支持、研发人员(研发中心)、销售经理、主管、设计师。
在中国内地,约1/3的中外企业称,它们正支付比一年前更高的工资来吸引人才。在美国以及澳大利亚,这一比例已升至38%,而在新西兰和新加坡,这一比例则分别升至40%和55%。
国际经理人三大“高薪”点
咨询公司HayGroup对29个国家调查发现,土耳其、印度和俄罗斯已成为国际高级经理人新的“高薪热点地区”,其可支配收入超过日本和美国等生活费用更高的发达国家的同行。
土耳其高管薪酬最高,将税项和生活成本考虑在内的平均净年薪相当于7.9万欧元(合10万美元)。
印度高级经理人薪酬位居第二,购买力相当于7.77万欧元左右。从英美等国到印度担任中高层管理职务(特别是金融行业)的人数飙升。在过去3年中,在印度任职的外国经理人比例从5%升到了15%。
俄罗斯高管位居第三,为7.7355万欧元。中国未能解决高管人才不足的问题,薪金平均购买力仅略高于4.2万欧元。但金融服务业的需求猛增,同时推动了会计、法律和公共关系等行业。
香港金融人才争夺激烈
香港经济比较景气,银行和保险等金融界2007年的人才争夺战仍在继续。2006年,香港地区金融业各企业的人才流失率平均为20%,有的企业更高达30%,达到1997年以来的较高水平。流失的人才多是月薪在1～2万港元、年龄在23～34岁之间、连续工作时间在1～3年的人。
人民币升值,港人要求人民币支薪
人民币汇率持续上扬,许多在深圳、上海工作的香港职业经理人,向老板要求改用人民币结算薪资,这样每个月相当于多拿了逾千甚至数千元。同样,老外在年底更新合同时,也纷纷向老板提出将薪酬由原来的美元结算改为用人民币支付。
跨国公司UPS表示,暂时不会改变工资结算币种,非大中华地区的派遣员工还是继续使用外币结算工资。而三井住友银行虽不改币种,但有传言总部要为在上海工作的日本员工发一笔特别的津贴,以弥补日元贬值造成的损失。
生活压力
北京薪酬购买力全球倒数第七
瑞银集团2006年对全球71个城市的“全球价格与收入”研究发现,在生活成本方面,上海和北京分列第60和62位；就薪酬和购买力而言,北京倒数第七。
薪酬指数
依据14个行业的工资和工作时间计算,城市薪酬指数哥本哈根全球排名第一,北京排倒数第七名。在亚洲地区,东京以第18位的排名位居亚洲之首。
生活成本(不包括住房和能源支出)
依据122种商品和服务价格计算,全球生活成本最昂贵的5个城市分别为:奥斯陆、伦敦、哥本哈根、苏黎世与东京。其中,上海和北京分别排在第60和62位,香港和台北排名则分别为第27和40位。如果包括居住成本在内,伦敦及纽约的生活负担则更为沉重。
购买力
苏黎世的购买力排名全球第一,北京倒数第七。亚洲地区排名依次为:东京第24位,中国台北第33位,首尔第37位,新加坡第40位,中国香港第45位,上海和北京分别位居第58和65位。
用“购买一个巨无霸汉堡包所需的工时”来评定薪酬购买力,全球平均每工作35分钟可购买一个巨无霸汉堡包。而东京买一个巨无霸汉堡包只需工作10分钟,位居全球之首；其次依次为美国和北欧城市。
购买巨无霸汉堡包所需工时
东京10分钟
美国城市13分钟
北欧城市15～20分钟
香港17分钟
台北20分钟
上海38分钟
北京44分钟
工作时长
亚洲区的雇员一年的工作时间最长,达2088个小时,按每天工作8.5个小时计算,亚洲人比巴黎人或柏林人每年多工作60天。71个城市中,首尔雇员的工作时间最长,巴黎雇员最低。
薪酬小八卦
全球性猎头公司Boyden
在印度,一家年销售额仅有1亿美元的中型跨国公司,其首席执行官的年薪在过去5年间已经翻倍至25万美元。印度IT行业在2010年前将面临5万名专业人才短缺的局面,这将威胁到印度在全球IT外包业务中的主导地位。
薪酬小八卦
某全球投资银行家驻香港高管
“全世界的银行都缺乏优秀人才,但亚洲是迄今最火的地方,很多28岁的年轻人走进我的办公室说,他们要辞职,因为他们找到了年薪100万美元的工作。”
薪酬小八卦
海德思哲(Heidrick&Struggles)
中国需要7.5万名优秀人才来填补跨国公司及不断扩张的国内企业的高层职位,但目前只有5000名左右具备合适经验的候选人可供挑选。以至于一个中国本土成长的跨国公司总经理比美国国内同职位的人多挣20%,却只具备70%的同等技能。
薪酬小八卦
2007国际商业问卷调查报告
版图扩张意欲何为 篇7
5月23日, 东风商用车公司8万辆产能、总投资约10亿元的新工厂在十堰茅箭工业区奠基开工。湖北省委书记罗清泉、国家工业和信息化部副部长苗圩等领导在东风汽车公司总经理徐平的陪同下出席奠基仪式并为新工厂奠基培土。根据公开披露的信息, 产能4万辆的一期工程将于明年6月投产。二期的投资则将根据市场的态势适时进行。新工厂占地3000亩, 集整车装配、测试试验、储运交付于一体, 成为工艺先进、设备一流、管理科学、具有国际水平的重型车制造标杆工厂。东风商用车公司还将秉承人与自然和谐发展的理念, 把新工厂建设成为一个节能环保的绿色生态工厂。由于此前东风商用车公司的建设模式一直是盘活存量、滚动发展, 因此, 此次巨额投资, 引起了众多关注。
建厂的直接诱因和当前市场的不断扩张有着最直接的关系。
受多种利好政策的影响, 今年1-4月, 我国商用车市场出现了又一轮的火爆上涨行情。特别是3、4月份, 我国中重卡市场连续创下超14.6万辆的单月销售纪录。
“市场的火爆同样使得东风受益。”据总经理黄刚介绍, 东风仅天龙一款产品1到4月就已经销售了34713辆, 同比增长超过了300%, 是去年同期的4倍。黄刚告诉记者, 在过去的几个月里, 东风商用车中重卡的业务在东风的总业务份额里增长了40%。其中, 卡车总增长160%, 重卡增长225%, 中卡增长65%, “我们的市场份额也比去年增长了5个百分点。在过去的连续2个月里, 我们的产品销量都超过了1万辆。但即便如此, 我们还是收到了产能不足的严重影响。每一辆商品车的背后都有2位用户在苦苦等待, 很多用户甚至通过摁手印的方式联名写信给我, 希望能早点提车上路。因此, 东风必须要在总成方面进行相应的配套投资。”
目前东风商用车公司总装三条线+重型车厂的中重卡极限产能为每日700辆, 东风天龙的驾驶室产能只有6万辆/年, 在强大的市场需求面前, 东风中重卡的产能受到了很大限制。
因此, 短期而言, 建新厂的好处是增加产能, 缓解产能不足的瓶颈。而中长期来说, 东风商用车公司则寄希望于通过先进工厂的建设, 提高产品品质及其竞争力, 并减小市场的预期增长对公司产销带来的压力。在黄刚看来, 今年中国重卡的高峰已经过去, 等到7月份之后, 市场将逐渐恢复到平稳状态, “总体判断, 全年‘前高后低’的趋势没有变化, 如果判断今年的总需求, 重卡一是肯定会比去年高;二是市场总需求会达到1 0 0万辆左右。”
黄刚告诉记者, 宏观经济的走好必然会使行业在较长的一段时间内平稳发展。“东风商用车是一个致力于成为中国第一, 全球前三的企业, 我们有着远大的理想和愿景, 不仅希望在中国获得更强的品牌认知, 同时也希望能够成为亚洲、乃至全球领先的品牌, 从而实现东风人多年的夙愿。因此, 东风商用车必须要立足于未来考虑制造体系的完善。”
“目前, 重卡舞台上的表演者越来越多, 既有国际上的, 也有本土的。但我并不认为重卡的门槛低, 最终的优胜劣汰都需要市场去证明。特别是物流行业的发展, 对于高可靠性, 高价值的产品需求会越来越大, 因此, 东风会加速实施东风的市场策略, 力求为物流运输业提供完美的方案。这也是东风商用车新重卡基地投资的一大理由。所以, 即便是市场需求开始下降, 我们也会有足够的能力去应对困难, 同时我们还要海外市场的发展, 投资这个工厂也是东风中长期战略里面的一大步骤。”
5月23日东风重卡新工厂奠基开工的事件, 在一些人眼里的解读是, 相比陕汽、江淮、解放、新红岩、集瑞联合卡车等重卡企业, 东风商用车公司在投巨资建新厂上是最晚的一个。
但实际上, 东风之前的战略却一直是盘活存量、精益投资、滚动发展。在老厂区内陆续投资建设新生产线和车间厂房, 比如不久前安装的先进的总装三线和领先的车架辊压车间等等, 逐步淘汰落后的设备。
也正因为如此, 东风8万辆产能重卡新工厂的建设, 被称为是一次大手笔。据黄刚介绍, 虽然是这几年来首次大规模建设全新工厂, 但东风仍然坚持了分步实施、精益投资的东风-日产模式, 一方面控制成本, 另一方面争取使新工厂一期工程迅速投入运行, 尽快产生效益, 回收投资。对于此次建厂, 黄刚的目标是, 一是成为行业的标杆, 希望东风具有质量, 成本, 交付, 应对市场的速度 (包括能力, 产能) 都是具有全球竞争力的。并以中国的成本竞争力提供具有国际水平的产品质量, 以中国的成本和速度打造具有国际品质的产品。二是在整个的工厂建设中, 东风要考虑环境的需求, 使得工厂与环境能够协调起来, 变成一个生态的工厂。
与此同时, 在建设过程中, 新厂的“联合作战”能力将被强化, 以减少物流成本, 而原有的重型车厂也将搬迁。之前, 东风天龙 (D 3 1 0) 和东风天锦 (D 5 3 0) 的生产布局是, 总装一线和二线混线生产天龙和天锦, 2009年投产的新总装三线生产天龙, 历史“悠久”的东风重型车厂则混线生产天龙及特种车辆。由于厂区分散, 车架、发动机、驾驶室等各大总成要从不同地区运往总装厂组装, 物流成本较高。而此次奠基的新工厂, 属于联合型工厂, 建成后将会集整车制造、车架、车身内饰、总装、车辆检测, 以及商品车储运和发销等功能于一体, 可谓四大工艺俱全, 并且厂址靠近高速路口, 这些都将大大降低物流成本, 提高东风中重卡的竞争力。同时, 重型车厂将逐渐实现整体搬迁, 特种车辆将移至新基地生产。
可以说, 东风重卡新工厂的建设, 对于行业的影响意义深远。
它一方面会大大提高东风天龙的产品品质与工艺水平, 进而提升其未来的竞争力;另一方面也将加剧卡车业过剩的产能, 使市场竞争进一步白热化。一位业内人士认为, 目前国内中重卡行业正兴起新一轮的投资热潮, 已建产能扩张项目和新建产能项目不断涌现, 而各厂家又都制定了宏大的产销目标和占有率目标, 这势必带来竞争的加剧。
全球保障房版图 篇8
新加坡:建立有产社会
“居者有其屋”是新加坡政府住房政策的核心。在过去50年中, 新加坡政府建造了近100万套公共住房, 解决了80%人口的住房问题, 由此形成了以公共住房为主、商品房为辅的房地产市场格局。新加坡的公共住房即政府组屋, 类似于中国的经济适用房, 由政府投资修建并以低价出售或出租。负责修建组屋的建屋发展局从政府拿地, 根据地段交一定的地价。建好之后, 建屋发展局会以国民收入的多寡为依据, 按照公平原则合理分配。符合政府配房条件的住户一律排队等候政府分配住房, 中等收入者可以享受一定程度的购房优惠, 低收入者则可以享受廉租房待遇。
政府对购买组屋的条件有明确规定, 比如年龄需在21岁以上, 必须组成一个核心家庭, 每月家庭总收入不超过8000新元 (约合4万元人民币) , 不拥有任何私人房产。新组屋的定价依据是专业估价师根据二手组屋市场成交价进行的评估, 与二手组屋价格挂钩。组屋可以在二手市场转售, 但有禁售期等限制。如果一户人家出售了原有的组屋, 需要经过一段时间后才能再次申请。而且每个人一生最多只能有两次机会申请。居民可以在二手市场出售套现, 但如果使用了公积金, 就必须将公积金返还。
新加坡也有用于出租的组屋, 但目前只有4.5万套, 仅限贫困人士申请。申请者必须年满21周岁的公民, 家庭月收入不超过1500新元 (约合7500元人民币) 。如果曾拥有组屋而后出售, 30个月后才能再次申请出租的组屋。新加坡前内阁资政李光耀曾说:“大规模建造组屋出售给市民是基于建立有产社会的理念。因为房产的价值会随国家的前途好坏而变化, 因此全民拥有住房成为新加坡社会凝聚力的重要支柱。”
法国:为廉租房设定底线
廉租房制度是法国社会福利保障制度的一个重要组成部分。据统计, 法国约有450万套廉租房, 约占法国主要住房的17%, 占可出租房屋的40%至50%, 约1000万人租住在廉租房内。法国由此成为欧洲租房率最高的国家之一。
法国通过法律手段为建立廉租房制度及其顺利实施提供了保障。2000年, 法国颁布了一项法律规定, 在人口超过5万的城镇中, 廉租房占全部住房的比例不能低于20%, 否则将受到处罚。廉租房制度的推行还帮法国有效控制了房价。因为廉租房的租金通常只有市场价格的三分之一, 最低仅有六分之一, 所以很多低收入居民首先选择租房而不是买房。从而降低了市场上的买房需求, 对稳定房价起了一定作用。
尽管法国推广廉租房产生了良好的社会效益, 但在分配和管理方面仍然存在一些问题。首先, 由于廉租房集中建设, 城市出现了泾渭分明的“富人区”和“廉租区”。居住在“廉租区”的居民就业机会较少, 环境相对恶劣, 陷入贫困的几率大, 埋下了社会矛盾和不稳定的隐患。其次, 法国廉租房缺乏退出机制, 永久性租期造成其他租房者难以立刻租到住房。
与此相比, 美国自上世纪90年代初实施的“第六希望计划”在一定程度上解决了法国面临的第一个问题。该计划旨在拆毁荒废的公共住房, 建设设计新颖、低密度和高质量的社区住房, 进而通过提供良好的社区服务, 吸引较高收入居民入住, 从而形成一个种族融合、高低收入家庭混合居住的新式社区。
同样, 在新加坡, 建屋发展局在设计组屋时会让每栋楼房包含面积不等的户型, 同时有意识地把华族、马来族和印度族等不同族群民众分配到同一个小区, 以促进不同收入、不同族群之间和睦相处。在新加坡可以看到许多组屋与相对更加高档的共管公寓和私人公寓在相同的地段, 比邻而立。
约1000万人租住在廉租房内
美国:政府补贴租房者
为了鼓励租房、解决住房问题, 美国早在1974年就通过《住房和社区发展法》推出了租金补贴计划。但直到上世纪90年代公共住房政策遭遇挫折之后, 美国才开始更多地将住房保障制度放在贴息贷款、担保和抵扣个人所得税等优惠措施上。
美国的租金补贴计划主要分为两类。一类以房屋为基础, 就是受补贴者只能将补贴用于租赁指定的住房。另一类以租户为基础, 只要是屋主愿意加入租金补贴计划, 且租金与房屋质量符合联邦政府住房和城市发展部的标准, 受补贴者就可以自由选择居住地区及承租房屋类型。租金补贴由地方公共住房机构直接付给屋主, 而剩余部分租金则由租户直接付给屋主。
一般来说, 如果家庭所得低于当地所有家庭所得平均数一半, 即可申请房屋补贴。以租户为基础的补贴又分为两类:许可证计划和租屋券计划。根据许可证计划, 受补贴者承租的房屋租金不能超出住房和城市发展部设定的合理市场租金标准。受补贴者只需要拿出家庭收入的30%支付房租, 其余部分由公共住房机构支付。租屋券计划则比许可证计划更有弹性, 受补贴者可以承租高于或低于合理市场租金标准的住房。当租户选择高于合理市场租金的住房时, 要自行负担超出部分的租金。公共住房机构给予的租金补贴介于合理租金标准与家庭30%收入之间。
很多私人屋主愿意参加这一计划, 因为等待租房的受补贴者很多, 不用发愁没租户。同时, 租金也有保证, 因为一部分租金由政府直接支付, 租户出于信用考虑轻易不会拖欠租金。此外, 因为一旦有触犯法律或涉及毒品等不良行为, 受补贴者将无法再获得补贴。
俄罗斯:专注于解决青年购房
在俄罗斯, 当前城市的平均房价是居民平均收入的20余倍, 对于青年群体来说, 高昂的房价尤其难以承受。为扭转人口老龄化趋势, 促使“青年家庭”生育更多孩子, 俄罗斯政府为青年家庭提供住房保障, 并根据家庭子女数计算补助金额。所谓“青年家庭”, 即夫妻双方至少有1人年龄小于35岁, 以及家长不超过35岁的单亲家庭。住房保障补助计划为“青年家庭”提供住房按揭贷款的首付款、住房债务或者自建住房费用等。补助数额根据住房面积、家庭成员数, 以及市政机构确定的每平方米住房标准价值确定。补助方式包括直接的货币补贴、优惠利率贷款等。
重构零售版图 篇9
今年会议的主题是“消费升级,跨界融合,重构零售新版图。”在昨天的领袖峰会上,大家对各个业态以及消费升级、跨界融合进行了深入讨论,在今天下午的大会上,峰会的各个小组还将就昨天讨论的成果和我们全体分享。
零售版图就是以消费为代表的市场份额。不同的行业、不同的企业、不同的业态,在不同的阶段你所占有的比例。在实体零售时代,零售资源中实体店铺是最最核心的资产。所以我们可以看到很多零售企业的总部,都挂着一幅地图上面插满了红旗,来说明企业在市场中的布局以及它的范围,这就是这个企业的版图。在实体企业时代,在零售企业快速发展的前十年,扩张、开店、跑马圈地是零售企业非常重要的策略。但是这几年我们可以看到市场网点在饱和,在很多城市,特别是一线城市已经出现了过剩,而且我们人均营业网点的面积,很多城市已经超过了发达国家。所以零售店铺效益在下降,甚至有的亏损难以为继。所以关店是市场的一种必然。一个是资源发生了变化,一个是市场的状况发生了变化,关店也就不足为奇了,我看到报纸上讨论关店问题的时候有很惊讶的感觉,其实关店是正常的现象,而且今后关店还会继续。在互联网时代,互联网的发展为没有线下实体优势的企业开辟了个新的空间,提供了新的发展机会。所以也有一些互联网企业横空出世,凭借在互联网上的巨大优势快速发展起来,使得零售格局和版图发生了变化。这时候流量就成了零售资源中很重要的一部分,前几年我们可以看到大家为争流量、买流量、控流量发生了激烈的新一轮的网上资源大战。
移动互联网的发展,为没有互联网资源,没有流量的企业提供了新的发展机会,也是新的企业包括线下实体零售企业一个新的发展机会,那就是通过这种方式我们与顾客有了更密切的接触,能够把原有资源通过移动互联网的方式和我们的会员发生更加密切的关系。在这一轮的争夺中,粉丝也好、会员也好,就成了新一轮的资源大战。其实我们也可以看到现在很多企业都在重新布局,布局什么?布局会员。很多企业都说到了他们未来发展会员的新思路,所以新一轮的会员大战也在一触即发。很多顾客成了同一类企业的会员,伴随着会员大战,企业跟会员凝聚力也发生了变化,我们看到很多企业留下了会员的手机,留下了会员的地址,但是没有留住会员的心。我的体会每次生日收到最多的是知道你生日的那些企业的没有温暖的问候。会员的管理是一个庞大的信息工程,我们的企业还都处于初级阶段,还有很长的路要走。抢夺资源、争夺流量、粉丝和会员,都是为了更好地吸引顾客、黏住客户,而未来,客户就成了零售企业最重要的资源。这不仅是指顾客的数量,更重要的是指顾客的质量,特别是与顾客的黏性,我们靠什么黏住顾客呢?现代的技术为我们提供了更好了解顾客需求,黏住顾客的技术手段。但是我想仅仅有这一点是不够的,因为很多的互联网企业他们有技术,但是并不一定把技术应用得很好。
想要获得消费者的支持,最重要的是零售商要和消费者建立起基于诚信基础上的信任消费关系,对于零售商来说,诚信是商业的基本道德,诚信是一种道德,也是你的基本能力,但是这也是我们目前商业社会中最最缺乏的。未来的零售版图在哪儿,不在天上、不在地上,不在线上,也不在线下,就在消费者的心中,你在消费者心目中有多大位置,你就有多大的市场。未来的版图在消费者心里,得民心者得天下。
重塑国美版图 篇10
作为中国前首富黄光裕的妻子,我从未涉足零售江湖。在过去几年,我努力快速历练成为另一个黄光裕,用“女一号”的身份上演了一段英雄救“美”的故事,终于将国美重新带上了正轨。
想给黄光裕一个更好的国美
国美电器刚刚交出的2015年成绩单在经营水平和盈利能力上给出了一定的支撑点和说服力。
2015年,国美电器上市公司部分实现销售收入646.0亿元人民币,同比增长7%,归属母公司净利润达到12.08亿元。其中,国美在线交易额同比增长114.5%,移动端交易额同比大幅提升511.8%,移动端交易额占电商交易额比例达55.5%。国美电器连续12个季度实现逆势增长。
过去几年,国美坚守线下优势,保持盈利并取得稳定增长,被认为在策略上过于保守。
在国美控股集团2016年战略大会上,我谈危机感和主动性。再好的东西放在手里不会用也没有价值。全新的发展环境首先意味着我们要改变路径依赖。没有任何一种业态、模式可以永远领跑,只有紧跟时代节奏,不断地创新变革,才能立于不败之地。
除了线下零售板块,智能制造、智能手机、互联网、金融投资、地产等五大业务板块,都被我视为国美未来发展的新引擎,成为国美的“联合舰队”。而从其频频出手的资本运作看来,我和背后的国美,已经开始转变慎终如始的风格,进而转守为攻。
商业世界向来以残酷著称,哪怕弱女子,也要被磨砺为“铁娘子”。零售江湖的上半场,黄光裕的“敌人”还只有张近东,下半场的国美,除了正面迎战苏宁,还需与京东、天猫等互联网新兴力量较量。在“互联网+”推动供需重构的背景下,我能否带领国美借势“互联网+”华丽转身,重塑国美版图,突破商业模式,许多人都在期待。
其实,我只是想等老公出来时,要给他一个更好的国美。
三股力量至今配合默契
我毕业于北京科技大学,原是中国银行放款专员。1993年,因为工作关系与黄光裕相识,1996年我们结婚,后来加入国美集团。目前我担任国美控股集团CEO、国美控股集团决策委员会主席。
一直到2010年,我一直站在黄光裕的羽翼背后,相夫教子。网络上关于我的报道非常少,仅有的几张照片,都是我伴在一双子女和黄光裕身边的情形。2010年,彼时身在香港负责国美集团投资、收购、兼并等业务的我,在国美最需要主心骨的时候,重回鹏润大厦,操盘大局。
美国著名的家族企业研究专家兰德尔·S·卡洛克曾指出,家族企业面临必须在家族愿望和企业要求之间加以平衡的困境。作为黄光裕最信任的人,我精通财务资本业务,英语水平能与外国机构谈判,同时在国美内部有一定的威望,与投资界、机构的关系良好,很多人认为我无疑是主事国美的最佳人选。
在黄光裕缺位的时间里,如何在瞬息万变的市场当中守住优势和开拓创新,是我面对的主要挑战。具体而言,如何解决人的问题以及企业发展这两大课题,是攸关国美未来的重中之重。而从未涉足零售江湖的我,必须快速历练,成为另一个黄光裕式的高手。
过去黄光裕难免有点咄咄逼人的气势,脾气太大。在和下属的沟通技巧上,我充分吸取了教训,凸显温婉、柔韧的气质,凡事更加圆融,一样令员工们敬重。
早在2007年,国美高于市价收购大中电器,成为国内零售史上标志性的大事记。大中电器原掌门人张大中因心存感激,亦在国美关键时刻挺身出任国美电器上市公司董事局主席。张大中以及其他国美老臣,都像过去响应黄光裕一样,称呼我为“杜老板”。
至于国美内部的高层分工,我担任重大决策委员会主席,负责重大事项决策,张大中负责董事会召集工作,让议题在董事会合理运转,并获得通过,国美电器总裁王俊洲则负责具体操作,我们这三股力量至今配合较为默契。
2012年,国美电器遭受史无前例的8亿元巨亏。这一年,我提出要“创造冬天里的春天”。同年,我一改过去长发挽起的打扮,剪了一头干净利落的短发,这头短发至今仍是我的标志性造型。
2013年,国美提出“信”文化,优化门店,坚持“一切以消费者需求”为导向的经营模式,转型全渠道零售商,该年成功扭亏为盈。同一时期,国美扭亏为盈,苏宁净利下滑,京东净亏收窄,家电零售业三国杀越演越烈。我们既不向左走,也不向右走,我们向前走。
2014年,国美实现销售收入603.6亿元,同比上升7.0%,净利增长43.4%—12.8亿元;综合毛利率高达18.5%;每股盈利上涨,同比大幅增长43.4%。国美在2014年盈利能力的强劲增长让高层信心颇丰。
家庭幸福、事业有成是初心
女人踏进商界,除了需要圆滑的手腕和高超的情商之外,有财务、管理方面专业知识这样的硬功夫傍身,充分了解宏观政策的方向、把握政府政策导向,熟悉法律法规以及认识企业风险管理,对于事业进阶,进一步打开眼界至关重要。
去年开始,我进入有金融界黄埔军校之称清华大学五道口金融学院EMBA学习,师承全国人大财经委副主任、人大常委吴晓灵以及前证监会副主席、孙冶方经济科学基金会理事长李剑阁等名师。我希望通过进修系统化梳理金融体系。
被人们称为“最像黄光裕”的胞妹黄秀虹同样是该EMBA中心少有的女学员之一,而且表现出了非常强的学习能力。黄氏家族中的女性角色在国美目前影响深重。黄秀虹目前在国美分管地产业务,同时在投资领域也表现出很大的雄心。黄秀虹执行力非常强,集团里很多创新思维经常从她这里开始。
时至今日,我在对外谈及心态时,仍然表示秉持着“家庭幸福、事业有成”的初心。在业务上,我把国美的几大业务板块当成了自己的孩子。比如像国美电器,对国美来说是大一点的孩子,其他的有些可能是小一点的孩子,大的孩子可能懂事,能替大人扛事,小的孩子就可能很可爱,朝气蓬勃。其实都挺重要的。
黄秀虹虽然与我的性格不同,但在价值观上颇有相似之处,就是同样追求在家庭与事业之间表现得游刃有余。她认为,作为一个母亲,教育子女比我们去做一个公司的成功还更为重要。如果子女教育不好,我们相信我们的事业也不会很成功,也会碰到纠结。女人首先要做好一位母亲,然后做好一位职场女性。
去年9月17日晚,我身着一身导购员的红色统一服装,现身北京国美马甸店,化身导购员的身份在门店服务。当天不时有消费者向我咨询,但几乎没有人认出我。那次来门店做一名普通的导购员,很重要的一点就是给国美员工增加信心,让员工感受到国美当下选择的路是对的,而且的确可以做好。
近两年来,我逐渐发声、露面的频率也越来越高,这其实暗藏着国美控股从传统家电零售巨头开始试水以社交分享为主导的零售3.0时代。
国美2015年财报显示,截至年底门店总数为1223间,可比门店的销售收入获得2.32%的增长,但销售费用率下降。这意味着,国美单店的经营质量得到提升。
去年国美电器宣布收购黄光裕手中567间由本集团管理的非上市国美集团门店,国美门店数量合计达到1790间,覆盖了全国434个大、中城市。
2016年国美将在门店打造无人机、VR、游戏体验专区、厨房餐厅项目等消费新场景以实现引流。经过改造后的门店将形成集“吃喝玩乐逛”为一体的新型卖场,成为“互联网+”时代下新型门店的模板,为家电零售业树立标杆。
在线上方面,2015年年底,国美控股将李俊涛、何阳青等最富战斗力的元老派至国美在线重要岗位,其中,有“小李飞刀”之称的李俊涛出任国美在线CEO。电商成为其发展最为关键的突破口。
张大中曾讲过一句很经典的话:过去零售业最贵的是地段,现在最贵的是流量,未来最贵的是链接。
2015年,国美通过对“互联网+”的思考后,提出从“全渠道零售商”转型为“全零售生态圈”。在面对“互联网+”对供需重构、线上线下融合全新消费趋势的兴起所带来的挑战时,国美在低成本、高效率供应链的支撑下,坚守为消费者创造价值,将依靠全渠道、新场景、强链接三大目标,来实现国美全零售的持续发展。
重新显露狼性的色彩
整体看来,国美目前经营层面向好,过去一年的成绩单,也印证了国美控股全零售战略的成功,走过曾经的迷茫期慢慢摸索到转型的方向。国美在整体的战略布局和资本运作上,也焕发出更大的想象空间。
在国美的发展历史中,狼性文化曾助其攻城略地、步步为营、广为人知。面对新的行业竞争态势,我转守为攻,不断调整着我的“打法”,果断迅猛,出招频频,重新显露出了狼性的色彩。
过去3年,金融业务成为我和国美控股的新猎场,国美控股已在这一新风口上培育多时。
2014年9月,国美控股集团出资5亿元成立了国美金控,筹划布局互联网金融业务,互金业务也被其定位为拉动未来增长的“新风口”。国美金控目前布局了供应链金融“账云贷”、消费金融“美易分”、资产交易平台“美易理财”,此外,其还投资了鹏润金服、华人金融业务。
2015年1月,国美控股进军P2P行业,其主导成立的“华人金融”正式上线,注册资本为10亿元人民币。
2016年2月,我再次联合香港“壳王”、瑞东集团主席高振顺入主华银控股,并且成为后者第一大股东。
黄氏家族在文化产业进行了布局。2014年,国美控股集团联合高振顺及黄光裕老乡、京文唱片的创始人许钟民,共同发起对中国星文化产业的收购,中国星原属于向华强的中国星集团。
2015年9月,港交所披露,黄光裕及其一致行动人持有拉近网娱(原中国星文化产业)的股份达到70.43%。拉近网娱背后,更出现中信股份及马云的身影。我对该业务定下的目标亦毫不谦让,拉近网娱将重点布局电影产业,通过扎实的IP积累和互联网运营手段,三年内将从质量上、规模上跻身重新洗牌后的中国影视行业前五名。
到了今年年初,国美旗下三联商社公布重组方案,公司以9亿元的代价100%收购国内安全智能通讯终端商德景电子,进军智能手机制造。
与此同时,国美蜂巢战略浮出水面,收购非上市资产、推出海外购、十万微店项目等,不断寻求突围。
目前,国美控股凭借线下零售、互联网、智能制造、智能手机、金融投资和地产六大业务板块的协同发展。
此外,国美电器已拥有1.5亿会员,覆盖全国的1700多家门店,几十万销售人员的地面部队以及400多个物流配送中心和售后体系,同时拥有社交电商平台和产业项目。
知识版图的启发 篇11
在一次高考志愿讲座中，我把这段话“套用”后送给了在场的考生家长：如果你缺乏对高校、专业综合的了解，你就不知道高校、专业的版图到底有多大，也就难以选择去深入学习自己感兴趣的知识；即使作出了选择，那也可能是错误的选择。
据说一位川大文学与新闻学院的研究生在应聘《高校招生》杂志编辑时说，以前根本就不知道《高校招生》这本杂志。读了这本杂志才知道，原来选择专业还有这么多的学问，当年只是在很小的范围内选择专业，早知道，学的也许就不是现在这个专业了。书都读到这份儿上了，还有如此感慨!
讲座中，笔者还问过考生家长这样一个问题，能否说出一些“超女”的名字?——千万不要以为又在重拾过时的话题——这与“超女”无关，但与讲座有关。
结果听到的回答均是2005年“超女”的名字。06后“超女”也许让大家有些审美疲劳，“健忘”可以理解，但04“超女”何以“犹抱琵琶半遮面”，让“大珠小珠”落进了05“超女”的“玉盘”?
这个话题实际上与下面这位考生的报考经历有关。
2005年高考，一个朋友的女儿被录取到某大学“市场营销”专业。由于未能满足第一专业志愿“工商管理”的愿望，朋友的女儿闹着要复读。这位朋友带女儿找到我，想要了解一下所录专业的情况，并希望帮他做做女儿的工作。
我问这位考生，“你了不了解‘市场营销’?”
“是不是就是上门推销产品?”
面对这位考生的发问，我没有正面回答：“你看过‘超级女声’吗?”
“超级女声?”这位考生迷惑地看着我。
“超级女声的幕后推手，就是一位市场营销的高手——时任蒙牛集团的液态奶市场总监。”我告诉她，“超级女声’被业内誉为‘2005年中国营销第一案’”。我把“营销”两个字说得很重。
2005年，由于蒙牛的加盟，其成功的营销策划不仅让蒙牛酸酸乳牛气冲天，“超级女声”更是红遍中国。这就是市场营销的魔力——它让2005年的中国娱乐电视节目淹没在了“超级粉丝”们的惊呼狂欢之中!
难怪中国传媒大学的袁方博士在赞叹“超级女声”是“新娱乐”的胜利的同时，也不忘加上一句：是“新营销”的胜利。
听着我的介绍，这位考生的脸上挂上了些许微笑，仿佛对“市场营销”有了一些感觉。
接着她问，这个专业以后可否报考“工商管理”研究生?感觉得出，这位考生还在惦记着“工商管理”。我告诉她，跨专业考研都不应成为问题，何况“市场营销”和“工商管理”在专业目录里都归属于“工商管理类”。
接下来，我打开电脑，叫这位考生自己在网上查一下所报大学的“市场营销”和“工商管理”两个专业的课程设置等情况。
这位考生发现，“市场营销”和“工商管理”的主干学科，都是经济学和工商管理，两个专业的绝大部份课程也完全一样，就业方向也大体相同。她再也不提复读的事，家长也非常感激。
你看，由于对专业内涵的曲解，这位考生差点放弃了一次难得的升学机会，且有可能要多过一年高中生活。
这次讲座，许多家长还提了不少有关院校、专业以及报考方面的问题。看得出，为了子女的高考，家长们似乎有太多的问题需要解答。但问题是，讲座得来终觉浅，绝知此事要躬行。像上面提到的那位考生，查阅相关资料这项工作，考生本人或家长们是完全可以自己动手的。当然，搜集报考信息还有许多工作要做，就看你是否舍得花功夫。
但愿本文的讲述和秋雨先生的那句“套话”对你有所启发。
移动支付中国版图 篇12
移动支付是个什么玩意儿
移动支付 (Mobile Payment) , 就是指利用短信、蓝牙、红外线、无线射频技术 (RFID) 等非接触式移动支付手段, 允许用户使用其移动终端 (主要是指手机) 对所消费的商品或服务进行远距离账务支付的一种服务方式, 包括手机订购、手机缴费、手机银行等业务。移动支付所使用的移动终端可以是手机、PDA、移动PC等。
如今, 随着3G的大规模商用, 物联网技术的日益普及, SIM、SD卡在速度、存储、识别能力上获得空前提高, 使得手机支付向着非接触、高智能、兼容性强的方向发展。而当方便快捷的手机支付方式越来越为用户所接受时, 这个市场所爆发出来的能量无疑将具有“巨大的革命性”。
艾瑞咨询发布的《2008～2010年中国移动商务行业发展报告》表明, 中国手机用户已经超过7亿, 仅中国移动就有5亿用户。2008年中国移动电子商务市场交易规模为2.1亿元;2009年, 随着3G商用时代的到来以及无线与传统电子商务企业的纷纷试水, 中国移动电子商务支付交易规模达6.4亿元, 比08年约增长205%;2010年, 我国手机支付市场规模再上新台阶, 达到28.45亿元。
艾瑞咨询的报告称, 移动支付业务是国家“十二五计划”信息化战略的重要组成部分。移动支付业在产业链各环节的大力推进下, 已基本形成产业环境, 移动支付将进入高速发展期。预计2011年、2012年中国手机支付用户总数将分别突破2000万、3000万人, 而中国移动商务支付交易规模为此也将分别达到71亿、108亿元, 发展潜力巨大。
若参考日本成熟市场的手机支付用户渗透率约50%的实际情况, 甚至可乐观估计未来5年之内中国市场手机支付用户数量有望达到3.5亿, 若以人均每笔交易金额300元为例, 每人每年手机支付一笔, 全国至少就能产生近千亿元的消费市场。
今年8月31日, 中国人民银行在其官网上公布了获得第三方支付许可证 (支付牌照) 的第二批13家企业名单, 加上今年5月拿到支付牌照的首批27家企业, 我国已有40家企业正式“持证上岗”。业界人士认为, 第三方支付牌照的两次颁发, 在中国电子支付产业发展历程中具有里程碑式的意义, 整个中国支付产业必将迎来期待已久的“黄金十年”。
移动支付能为消费者创造更灵活、更亲切的消费环境, 实现钱包的电子化、移动化, 极大地丰富了用户的可选支付方式, 很大程度上方便了人们的生活。在业务发展之初, 手机支付的主要应用放在小额支付上, 如交纳电子信箱费、QQ会员费、网络游戏月费、从自动售货机上买饮料食品、购买地铁票及足球彩票投注等, 实用性颇高。不仅如此, 未来的移动支付还可以用于买家电、汽车、房等大额支付。从消费者购买行为来看, 消费者使用移动支付在商场、超市、百货、公共服务、娱乐场所、电子商务等场所进行购物是符合市场发展规律和现代人生活方式的大趋势。可以预见, 在不久的将来, 移动支付会有非常大的商业前景, 将广泛应用于各个经济领域, 带来整个社会消费与生活模式的重大变革。
早在2005年, 在日本、韩国, 几乎所有的3G手机都配备了红外线装置用于移动支付, 很多零售设备如自动贩售机、售票机、售货亭等都对收款设备进行了改造和更新, 增加了红外线、RFID远程读取功能, 促进了日韩两国零售业的发展。
2010年, 上海移动推出了“世博手机卡”, 手机SIM卡中绑定世博会门票及消费卡, 市民只要随身携带手机, 就能够顺利进入世博园区, 并在园区内进行购物、用餐等各类消费。
如今, 厦门市民只要拿着具备NFC (近距离通信) 支付功能的智能手机, 就可以体验一把“时尚的手机支付”。王小姐是“时尚一族”, 周末她要去逛鼓浪屿, 她先“刷手机”坐上一辆公交车到了轮渡海口, 再“刷手机”坐轮渡上了鼓浪屿, 中午在岛上的一个蛋糕店里, 她又“刷手机”买了一个蛋糕。晚上, 她“刷手机”付费, 在一家酒店渡过浪漫温馨的一夜, 而平时用的钱包却一动未动。
湖南益阳的汪先生如今也“悠闲自在”。他坐在家里看电视, 忽然手机屏幕上闪出一条信息:“您的有线电视服务期已到, 请在2011年11月20日之前自行到营业厅办理缴费手续, 以免因停送信号影响您收看节目。”汪先生平时工作较忙, 根本没时间去营业厅缴费。于是, 他用手机登录有线电视网站, 通过手机支付缴纳了有线电视月租、付费频道等费用。之后, 他又收到电费催缴短信, 汪先生不慌不忙, 拿出手机编辑短信, 按照页面提示, 他成功缴纳150元电费, 避免了停服情况的发生。
目前, 在移动支付方面, 银行主推“手机银行”模式, 实质是金融机构与移动运营商合作, 将用户的手机号码和银行卡号等支付账号绑定, 通过手机短信、手机上网等移动通信技术传递支付账号等交易信息。而移动运营商主推的“手机钱包”模式, 允许用户以预存的手机话费消费, 移动运营商会先为用户提供支付账号, 用户预先存入费用并在交易时从该账户中支付费用, 或者运营商通过SIM卡和STK卡直接从用户的话费中扣除移动支付交易费用, 能方便地购买车票、电影票、景点门票等。
移动支付市场乱象
移动支付巨大的商机, 引无数商家“竞折腰”。通信运营商、各大金融单位、传统第三方支付平台、手机制造商、芯片开发商、软件服务商等产业链上下游各方诸候都厉兵秣马。在混战之中, 由通信运营商、中国银联和以支付宝为代表的传统第三方支付势力渐起, 实力凸显, 在国内逐步形成了三足鼎立的移动商务领域新格局。
银联阵营:挟政策优势, 把控标准, 领跑市场
中国银联是经国务院和央行批准设立的, 负责统一银行卡跨行技术标准和业务规范、资源共享的组织, 地位较为独特, 即是上级协会组织又是企业单位, 可“挟天子以令诸侯”, 在标准制定与牌照发放的政策上占尽优势。
银联首先赢得了近场支付标准的关键战役:在今年的“2011中国移动支付产业论坛”上, 统一明确了近场支付采取银联的13.56MHz国家标准, 而中国移动所力倡的2.4GHz方案目前暂不能进入金融流通领域。今年5月份, 银联又在第三方支付牌照的颁发中获胜, 其控股的银联商务有限公司毫无悬念获得首批支付牌照, 占尽了市场先机。
目前银联阵营发展势头正旺, 除把控移动支付标准外, 在终端、平台和用户发展方面也全面展开布局, 领跑移动支付市场。在手机终端方面已与大唐、TCL、HTC等手机厂家宣布联盟合作, 推出的国内首款支持银联移动支付标准的智能手机, 努力弥补终端方面的短板。银联甚至通过一系列办法试图在移动支付市场上将通信运营商边缘化:其推出了一种“贴膜”业务, 这种“膜”可以贴在手机等便携电子设备的SIM卡上, 使这些移动设备具备支付功能, 而这些“膜”既不需要运营商发行, 也不需要运营商管理;与“贴膜”类似, 银联还推出了一种内部封装了金融IC卡芯片的SD存储卡, 只要消费者在手机中换上这种SD存储卡, 也可以实现各种支付功能, 而且同样跳过了运营商的管理。
此外, 在平台方面, 银联努力创建无卡支付服务平台, 已与157家银行签署业务协议, 并已有中国工商银行、中国银行、民生银行等60家银行接入此平台, 为“银联在线支付”和“银联互联网手机支付”两项无卡支付业务打下基础。
通信运营商阵营:财大气粗, 逆势突破, 局部开花
移动支付当然少不了最佳主力——三大通信巨头——中国移动、中国电信和中国联通, 这三大通信商一直以来就卯足全力想在移动支付领域占据主动。目前, 三大巨头均已成立自己独立的支付公司:3月, 中国电信成立了“天翼电子商务有限公司”;4月, 中国联通成立“沃易付”移动支付公司;7月, 中国移动支付公司也宣布成立。
但即使财大气粗、实力非凡, 三大通信商缺少足够的话语权, 抵不过既是“运动员”又是“裁判员”的银联, 而且这三家通信运营商虽然同属一个阵营, 但为了捷占先机, 早已“兄弟登山, 各走各路”, 竞争激烈。
尽管在政策上三大通信运营商阵营处于相对弱势地位, 但却不甘只当配角, 力求逆势突破, 以取得局部优势, 获得相对的市场地位。深圳地区深圳移动主导的2.4GHz的移动支付业务“手机深州通”正开展得如火如荼, 似乎并未受到13.56MHz的国标制约。目前厦门、宁波等城移动主导的2.4GHz的移动支付业务标准也正在突破, 逐步推广。
虽然两次第三方支付牌照申请都落败, 但可以预计, 三大运营商阵营仍会加紧对第三方支付牌照的申请。由于移动支付国标已定, 运营商阵营未来将把着力重点放在13.56Mhz的标准上, 在避免直接冲突外, 将借助自己在用户规模、终端、技术等优势与银联讨价还价, 获取更大的市场利益。
第三方支付组织阵营:人多“势弱”, 经验丰富, 创新力强
第三方支付组织阵营总体而言“人多势弱”, 目前已有两批共40家企业获得第三方支付牌照, 其中除阿里巴巴的支付宝、腾讯的财付通、银联的Chinapay以及易宝支付等较大企业外, 其它企业规模并不大。未来还将有一两批企业获得支付牌照, 第三方支付阵营人丁日益旺盛。
第三方支付组织既不像银联有着掌权者、监管者的背景, 也不像运营商有着庞大用户的优势, 但是并不表示它们没有自己的竞争优势, 反而因其有强大的中介功能、活跃度高的创新力、在传统互联网富有经验等特点, 成为移动支付格局中一股不可忽视的重要力量。支付宝自7月起宣布以二维码技术布局现场移动支付业务、财付通联合多家银行整合了几十家银行信用卡还款业务……
可以预计, 未来第三方支付企业将采用“合纵联横”的模式, 借助拥有广大网民的互联网支付优势, 依附于银联的力量, 在移动支付领域继续开疆拓土。
软硬件厂商:甘当配角, 默默无闻, 不可或缺
相对银联、第三方支付组织这类“虚拟”机构, 涉及移动支付上下产业链制造服务的软硬件厂商则是“实体”单位, 其作用、地位也很重要, 只不过它们更多甘愿当配角, 较少在台面抛头露面, 默默无闻。但如果没有它们, 移动支付将变成“空中楼阁”。概言之, 目前在手机支付产业链中软硬件厂商主要包括四大环节领域:芯片设计制造、模块封装、卡片制造、软件运维服务, 都是手机支付产业链的重要参与者, 也是受益者, 如中兴通讯、TCL、华为、拓维信息、长电科技、证通电子、康强电子、大唐电信和高阳科技, 以及用友软件等相关产业链企业, 均力图在移动支付中赢得一杯羹。
中国最大的手机制造商之一中兴通讯为了与移动支付的发展策略相契合, 近几年在手机支付上的重点是围绕NFC关键技术, 重点开发全终端模式的NFC手机。为此, 中兴通讯和NFC技术的最大芯片供应商恩智浦达成了战略合作协议。而TCL集团去年曾与中国银联签署战略合作协议, 成为首家符合银联标准, 经过银联安全支付认证的手机厂商。复旦微电子最近则成为第一家通过中国人民银行PBUC2.0认证的国内芯片厂商。该公司近期的研发重点是能在一张卡上实现多种应用但却不冲突的芯片。
国外新势力:功夫超强, 影响力广, 加紧入华
移动支付除了上述这些“玩家”外, 一些国外IT巨无霸也对“肥肉”垂诞三尺, 加紧入华扩张步伐, 力图划分势力范围。
谷歌作为世界互联网平台“一哥”, 今年收购摩托罗拉移动后在移动互联网平台更是如虎添翼, 在移动支付领域显示出后发制人的超强态势。虽然谷歌在2010年底才宣布布局移动支付战略, 但进展迅猛。今年5月, 谷歌就迅速联合花旗银行、万事达卡、First Data、Sprint和恩智浦公司共同宣布推出基于近场通信 (NFC) 技术的“Google Wallet”这一综合支付工具。与其他移动支付市场上的势力相比, 谷歌有着“庞大的信息资源、丰富的应用产品线和渗透率极高的用户到达渠道”, 乃至支持NFC的Nexus S手机, 这些都是国内任何金融、运营商或第三方支付企业难于匹敌的资源优势。目前谷歌已表示要全力进军中国市场了。
大举进军移动支付市场的大鳄还有苹果、微软等。苹果的App Store自2008年7月上线起, 目前年收入近24亿美元, 更令惊叹的是, 苹果手中拥有粘性很强、数量广泛的客户端, 一旦苹果推出支持现场支付的新一代硬件设备和服务, 任何一个国家移动支付市场上早晚都要为苹果“腾出”位置。而软件巨头微软自然也不会落下, 微软在它明年上市的Windows 8中将集成NFC协议, 其策略与谷歌类似。目前苹果、微软均表示十分看好中国移动支付市场, 乐意与国内同行同台竟技, 分享成果。
除此之外, RIM、三星、诺基亚、亚马逊、Facebook等国外IT巨头也正加快步伐, 都加入了这场硝烟弥漫的移动支付世界战争。
究其竞争目标与实质, 知名IT专家项立刚认为, “大家无非在争夺三样东西:一是移动电子钱包所在的安全芯片到底放在哪。只要能控制这个安全芯片, 就扼住了整条移动产业链的咽喉;二是用户账号, 包括各个机构发的卡、电子现金账户等;三是渠道, 也就是使用移动钱包的线上和线下应用通道。
移动支付的难关
在国家政策和运营商的大力推动下, 作为尚处起步阶段的我国移动支付业已初显美好“钱景”。但从目前国内乃至全球状况来看, 移动支付产业的发展和普及仍存在不少问题, 这也影响移动支付在国内各个领域进一步推广应用。
一是安全保障技术与机制。无线信道是一个开放性的信道, 同时具有通信标准安全性不高、缺乏严格身份验证等固有问题。目前国内没有制定统一的加密标准, 手机号码及密码等容易被破译、窃听、假冒、篡改, 存在诸多不安全因素。如何切实保障手机支付的安全, 并让广大消费者接受“移动支付是安全的”这一理念, 是摆在产业链各个厂商面前的一项重大课题。
除了实际技术安全问题的忧虑, 还有用户心理上的安全忧虑问题。IDC机构在调查中发现, 只有低于15%的人完全信任移动支付, 而65%的用户拒绝通过移动网络发送自己的支付卡资料、信息。
二是技术标准接入的瓶颈问题能否较快突破。手机支付的发展必然涉及通信的技术标准整合, 但目前中国移动、电信、联通三大网的网络结构、技术标准、通信协议各行其道、不尽相同。因此, 各类层次通信协议标准如何统一是一个长期的融合过程。
三是成本费用将成制约移动支付产业普及的瓶颈。整个移动支付产业链包括通信运营商、金融服务商、软件应用提供商、设备提供商、系统集成商和各级零售商。但实现物物相联、移动支付产业链顺利自由流通, 首先必须在所有物品中嵌入电子标签, 安装众多读取和识别设备以及庞大的信息处理系统, 这必然导致相关企业大量资金的投入与物品成本的上升。在成本尚未降至能普及的前提下, 手机支付业务在小微企业、零售终端等领域发展将受到较大的制约。
四是产业链上下游不同集团的利益矛盾。手机支付的产业链复杂庞大, 其产业化必然需要芯片商、传感设备商、系统解决方案厂商、各移动运营商、金融商等上下游厂商的通力配合, 然而在各方利益分配机制及商业模式尚未统一的背景下, 移动支付产业发展将不会一帆风顺。
五是法律保障的缺位。目前我国现行移动支付的政策还不完善, 手机消费类增值服务费的征收没有法律保障, 征收标准不统一, 市场管理较为混乱, 消费者难以得到对手机消费应有的维护权利。因此, 国家相关部门加紧制定相应的移动支付安全法律法规、完善移动支付市场基本制度已刻不容缓。
六是消费者的使用习惯未广泛形成。如何将移动手机支付从一小群人的时尚行为推广成大众的普遍行为, 移动运营商、金融服务商乃至各级相关产业链厂商还有不少的功课要做, 尤其在宣传推广方面有待加强。
移动商务发展策略
要使移动支付在我国经济生活各个领域中广泛深入地应用推广, 推动整个移动商务的发展, 更好地服务民众生活, 我们既要充满信心与希望, 又要直面不足、正视困难, 采取切实有效的举措, 积极应对, 才能将坎坷走成坦途。
1.强化移动支付安全机制, 构筑用户信心基石
强化安全保障机制, 重树用户信心是推广移动支付业务的首要之务。一个安全可靠的移动交易系统需要具备下列主打特性:交易双方身份的认证及资料信息的私密性、一致性和完整性、不可否认性。运营商、金融服务商、第三方机构应当针对上述特性在技术上做最为妥善的安全保障机制, 主要做好以下几项工作:A.身份识别。对发出信息者进行鉴定, 确认其是否为已授权用户;B.私密性。保证未被授权者不能获取敏感支付数据;C.完整性。保证支付数据在用户同意交易处理之后不会被篡改;D.不可改变性。以避免交易完成后交易者不承担交易后果;E.灾备。移动支付必须建立强大可靠的灾备体系, 一旦灾难发生, 须保证支付数据能迅速恢复, 避免因无支付凭证数据而产生各种纠纷。
2.开发更为易用、智能的移动设备, 让移动支付更为轻松便捷
众所周知, 以手机为代表的移动设备, 一个明显的缺陷就是屏幕过小、容积量少、视效不好, 可操作性不强, 不便于中老年人操作, 这些问题都制约着移动支付的进一步推广。因此, 手机设备商和软件开发商所提供的操作界面、操作模式、设备环境尚需大力提高、改善, 操作界面要易于使用, 接入方式要简捷, 信息的及时交互能力要快, 个性化的支持能力要好, 同时终端设备费用、运行维护成本也要低廉, 电子设备要进一步统一规范标准, 如此才能有效促进移动信息化及支付在各个经济消费领域的广泛应用。
3.加强宣传推广, 互惠互利共同做大做强
移动支付能否成功, 一个重点还在于用户能否接受和习惯这种支付方式。目前大众一般已经习惯于通过钱包、借记卡、信用卡等传统方式支付, 对于移动支付这种新的概念仍然有些陌生和忧虑, 尚需更多时间去认识和接受。要解决这个问题就必须要提高移动支付的市场认知度和理解程度。因此, 找准目标群体, 着力推广是移动支付业务快速发展的必由之路。在营销推广过程中, 通信运营商应将移动支付技术的特点与用户需求紧密结合起来, 突出强调小额移动支付业务的安全、便捷、随时随地等特点, 让广大用户用得放心、舒心。其次, 对于与移动支付产业链相关的其它行业企业如银行、第三方机构、终端零售商等, 也需要充分认识移动支付可能给他们带来的好处和商机, 合力宣传推广, 共同推进移动支付广泛地普及应用。
4.制定并执行统一的行业标准, 探寻移动支付共赢模式
技术标准接入不统一的问题一直制约着国内手机支付产业的普及速度。三大通信运营商、各金融单位以及第三方支付平台应尽早建立各类通信协议统一标准, 尽快实现兼容、自由无缝接入, 如此, 手机支付产业链才能较快地广泛应用、推广, 惠及社会每个层面。
同时, 手机支付产业利益链复杂庞大, 要做大做强, 也必然需要芯片商、传感设备商、系统解决方案厂商、通信运营商、零售商等上下游厂商的通力合作。要解决好它们之间利益矛盾, 积极探寻并建立兼顾各方利益、互惠共赢的商业模式。