广告盈利模式（精选12篇）
广告盈利模式 篇1
毋庸置疑, 手机逐渐成为用户的随身媒体终端。用户通过手机建立的阅读方式也在逐步形成习惯。积极培育用户市场、开发手机受众群体是手机媒体赖以生存和发展的根本措施。目前手机报大多数均为月度订阅收费型服务, 单个手机报产品包月费用在3元-8元。在手机报业务的推广方面, 部分产品采取针对用户的前期免费试用的市场策略, 以得到快速覆盖用户及建立用户认同的目的, 逐步转化成付费订阅用户。比如订阅《广州日报手机报》的前72小时是免费的, 72小时没有退订立即计费。近期《广州日报手机报》还提供优惠包业务, 以季度、半年、一年三种打包形式进行优惠宣传, 价格上比单月订阅有一定优惠。另外在培育读者市场方面, 之前还有手机报读者推荐订阅送话费等活动, 都取得一定成效。
《广州日报手机报》的广告嵌套一般有三种方式:一是软文广告, 以文字资讯为先导, 夹带图片、地址等相关信息;比如某语言培训机构, 邀请某国际大师来穗做免费演讲, 读者可通过手机进行报名。从文字信息上是提供免费的学习机会, 实际上嵌套该语言培训机构的广告, 同时培育了手机报读者的积极性, 一举两得。二是传统方式的硬广投放, 采用广告图片或精炼的文字广告。像汽车广告、美食广告、其他广告优惠券均乐于采纳该方式。三是企业专刊的形式, 即制作广告主所宣传内容的专题或手机报。2009年新推的“广州日报新光手机杂志”, 即是给广州新光百货做的会员配套手机报, 发送频率是每天一期, 3元包月, 内容包含丰富的新闻、娱乐、休闲、时尚等资讯, 重要的还有新光百货最新的打折优惠和促销活动等信息。
广告嵌套还可根据手机特性, 制作与读者充分互动的内容。可以制作二维码图片, 静/动态折扣优惠券, 供用户出示使用的消费凭证。团购也是很好的互动与广告营销模式, 读者通过短信互动参与方式, 例如发送A到指定端口号, 实现招募会员的目的, 还可享受团购优惠。还可以设计一些转发积累用户的互动模式, 达到激励用户的参与热情及实现链式营销的目的。手机报广告的表现形式固为重要, 但更重要的是充分利用手机的特性, 达成与用户的有效互动, 达到区别于传统媒体方式更好的互动效果。
一、实施精品战略, 分类广告植入有着数
一份好的手机报对受众的吸引力与影响力主要来源于它的主导产品和特色服务。这就要求手机报纸在做好表面功夫之后更要勤练内功, 手机报的主导产品自然少不了新闻和信息, 真要以新闻做出品牌并不容易, 必须不断地推出适合受众需求地精品栏目和特色服务, 也在一定程度上给分类广告的植入开辟平台。分类广告不仅可以更全面、更及时的介绍产品的信息, 针对不同经济基础和知识水平的消费者, 将目标顾客群体界限清楚。
《广州日报手机报》于2010年3月15日进行全新改版, 改版后的手机报更贴近读者生活, 服务于大众消费。早点新闻力推“便民快讯”栏目, 下设社区播报、消费折扣、开奖公告、其他城市天气预报等子栏目。其中, 社区播报栏目中包括有社区活动、楼巴动向、房产信息等与民众生活息息相关的便民资讯;消费折扣栏目中有超市优惠、美食优惠、品牌服饰、化妆品等优惠信息, 还有每天的菜篮子价格播报, 让读者在第一时间了解菜价, 明明白白地消费。
在《广州日报手机报》的晚间快讯中, 每日打造的精品副刊是晚报区别于早报的一个重要标识。副刊涵盖精英周刊 (教育/职场) 、游生活、家电数码、军临天下、家居生活、理财周刊、情感专刊。之所以将副刊作为晚报主体内容, 主要是因为每天的晚报大约是在17点前后发送, 这时大多订阅该业务的上班族或学生族已下班或下课, 时间比较宽松, 且经过一天的工作和学习比较劳累, 需要知晓除国家大事以外的一些贴近自身生活的相对轻松愉悦的地方新闻, 这样对于读者而言更有亲近感和实用性。副刊的内容选取以传统纸媒广州日报为依托, 既保证自身品牌内容的推广, 另外还可以利用纸媒长期培养出的分类广告市场, 通过资源整合, 扩大受众市场, 实现分类广告的全媒体推广。
二、开发手机点播功能, 提供个性化收费信息和服务
“天才投资家”尼葛洛庞帝说:“在后信息时代, 大众传播的受众往往是单独一人, 所有商品都可以订购, 信息变得极端个人化”。因此, 这自然会导致不同的人有不同的需求、不同的信息有不同的价值。因此手机报纸要根据受众的兴趣爱好, 向受众提供度身定做的个性化的信息。目前, 中国移动彩信的理论容量为50K, 15帧左右, 每条新闻字数在100字-150字, 2幅-3幅图片。文字加图片, 一般手机数据增值服务供应商规定的文字在2200字以内。由于彩信容量限制, 虽然可以做到文图并茂, 但图片不能很精细很清楚, 需要经过很大的压缩。就新闻传播来说, 彩信的容量限制使其不能充分地为用户提供新闻信息。字数和彩信大小等的限制, 使彩信版手机报只适合做提示性的媒体, 成为其进行新闻传播无法突破的瓶颈。而3G的发牌, 更加速了彩信手机报的灭亡。
大多数手机报读者需要的都是高效的信息, 以服务于工作和学习。如果手机报能提供有效的个性化信息, 使得网民摆脱信息垃圾的干扰, 那么手机报想要在3G大流中游刃有余则不会是件难事。手机报提供给读者的将会是一个菜单, 菜单可根据新闻类型、读者层次、地域分布等进行分类, 如新闻菜单中涵盖国内国际新闻、广州广东新闻、娱乐体育新闻、社区便民等资讯, 读者通过个人喜好进行点播查看, 资费可以流量或次数进行收费。另外, 通过点播, 还可以将广州日报报业集团旗下的彩信产品进行整合, 读者在浏览《广州日报手机报》的同时, 可以点播其他彩信产品, 比如信息时报、舞台与荧幕、汽车生活、体坛风云、育儿乐园、第一财经、大洋奇趣、每日闲情等, 资费可按次或包月进行收费。
当然这种前提的服务要具备“特色”。这个“特色”就是经济学里说的“产品异质化”。只有用户意识到你的服务独一无二, 无法替代, 或者整个无线传媒世界里再也找不出比你更便宜 (甚至免费) 的相同服务, 他们就会心甘情愿为之付费。同时, 为手机读者提供个性化信息的同时, 也是收集读者个人信息的好办法, 这样就可以向广告主定向提供网络广告所需要资料支持, 增加手机报的广告收入。
三、全媒体资源整合, 寻求手机电子商务新渠道
手机报纸不同于专门做报纸广告和电子商务网站, 但手机报纸可以通过报纸的资讯与网络广告结合起来, 发展电子商务。广告主投放广告, 归根结底是想把商品卖出去, 结合手机的强大用户群体开辟商业途径, 既有利于发展新媒体广告, 又有利于发展电子商务。比如用户在浏览手机报或WAP网站, 看到自己喜欢的商品, 通过点播或及时点击, 就可以找到手机支付或电话银行等途径, 这样, 就有力地将手机广告和电子商务结合起来。
从全球看来, 通过手机做电子商务的并不多见。而中国手机报开展电子商务具有得天独厚的优势。尤其是有报业背景的无线团队, 发行队伍是现成的物流配送队伍, 大大降低了运营成本, 大胆尝试手机网络零售业务也是盈利的一条途径。现在不少报纸传媒都拥有自己的配送队伍, 但报纸的配送时间是有限的, 派完报纸后, 投递员就被闲置了。事实上, 投递员还可以投送各类商品。《广州日报》旗下的大洋网开办的大洋书城, 通过网络低折扣进行电子商务。同样, 大洋书城还开通手机购书业务, 手机用户通过发短信即可订购, 广州市内免费配送, 全省可配送。大洋书城能在众多网上书城中脱颖而出, 而且能以低价位获得赢利, 依靠的就是一支遍及广州及珠江三角洲的报刊发行队伍。
参考文献
[1]、 (美) 尼葛洛庞帝.数字化生存[M].海南出版社, 1996.
[2]、吴艳等.网络广告的发展变迁[J].企业家, 2006 (1) .
[3]、王积龙.报纸电子版如何做成强势媒体[J].中国记者, 2006 (2) .
[4]、张志安.平面媒体与网络媒体的良性互动[J].新闻记者, 2006 (4) .
广告盈利模式 篇2
本报讯(记者/蔡伟)虽然互联网“过冬”呼声一片，但网络营销步伐却并没有因此而停下，周日在广州举行的阿里妈妈系列网络营销论坛上，阿里妈妈全国联播营销总监钟怀宇坦言，目前阿里妈妈仍处在“做事”阶段，并没有过多考虑网站所能带来的经济效益，但寄望公司将在明年年底实现业绩盈亏平衡，
据介绍，面对着数量超过190万家的网站“大杂烩”，阿里妈妈在整合网络资源后，目前已拥有40万中小网站的30亿优质流量，每天活跃的网民达1.2亿，其核心产品全国联播可在20个行业频道分类下，对网站用户的浏览兴趣进行频道细分，并根据分类进行广告的匹配投放;也可通过对用户的上网地域进行技术分析，在31个省市范围内向推广指定区域用户精准投放广告信息。
业务模式与盈利模式 篇3
互联网搜索引擎公司有多强势?
Twitter的一个信息让我们看到它的彪悍:Google和微软的Bing每年至少付费1000万美元给Twitter,从而得到搜索Twitter微博内容的允许。同时,Twitter也提供广告服务给业主,但是,Twitter允许用户屏蔽这些广告。
相比之下,百度曾经的消息更彪悍。
2007年初,中国第一大视频门户酷6网发现,竞争对手优酷网与Baidu达成参股协议。优酷网用300万元人民币现金以及赠送价值300万左右股份(不到1%),获得了百度在视频方面独家合作伙伴的资格。酷6网立刻开始跟Baidu接触,最后以600万元现金和3%的赠送股份获得Baidu合作资格。有意思的是:酷6网随后决定召开新闻发布会,但百度告诉酷6,此消息不能公布。作风强硬的酷6网并未理会百度,但在发布会即将举行之际,百度将酷6网从搜索结果中屏蔽,导致该网站流量大幅下跌。24小时之后,李善友被迫收回了本已向媒体发出的发布会邀请函。
Google与微软的强悍,比起Baidu来当然只高不低。但在跟Twitter合作时,Google和微软在付钱。给钱的手永远高于拿钱的手,因此Twitter通知付钱的广告业主“这些广告将可能被屏蔽”就显得尤为有意思。
Twitter为什么敢这么做?原因真的如Twitter创始人Biz Stones说的“不以商业为导向”吗?还是说,Biz Stones抓住了商业的某些本质?
只有盈利模式赚利润
业务模式,是你如何吸引用户的模式。比如,我是Google的用户,我用他的搜索引擎和地图,但我不会付一毛钱给Google。他只是如慈祥的圣诞老人,费尽心思地讨好我,让我免费地用。
盈利模式,是你如何吸引客户获取利润。比如,付钱投广告的公司才是Google的客户。
现在很多互联网公司费劲心思地琢磨从用户身上挣钱,这可能是个误区。业务模式可如Biz Stones所说的,不考虑赚钱。让用户用得舒服是第一要义,用户对网站的最大贡献不仅在点击率,更在使用时自然而然产生的信息。盈利模式,才是企业真正的利润来源。比如,我在使用Google时输入的关键字、上网习惯等等,这些宝贵的信息才是Google针对性广告这种盈利模式成功的真正前提。又如,阿里巴巴替网商牵线银行提供免抵押的小额贷款业务,而自己现在却不收一分钱;不是马云学雷锋,而是马云要通过这种方式让网商真正依赖阿里巴巴工作。积累用户群、培养用户习惯才是马云当前的首要任务。
开放的业务模式隐蔽的盈利模式
Twitter的业务模式很简单:搭建平台让用户发微博。Google的业务模式也很简单:做搜索引擎。
好的商业公司,从来不把盈利模式赤裸裸地展示给别人看。让客户了解自己究竟怎么赚钱,恐怕没这个必要;同时,客户也关心的是自己需要的价值如何兑现,而非提供方盈利模式的过程。
比如,我们只知道Google做广告挣钱。但究竟他如何吸引广告业主的,甚至,Google理解的广告究竟是什么。有几个人能真正讲明白?
又如,马云在评价众多已经给阿里巴巴投钱的风投公司时说:我不知道这些风投,有几个真正理解了阿里巴巴在做什么。
广告盈利模式 篇4
近日, 广东电信在番禺长隆酒店主办了首届“全业务行业信息化合作伙伴招募大会”, 向全社会招募行业信息化合作伙伴。据中国电信广东公司 (以下简称“广东电信) 透露, 包括“网吧大联盟”在内的多项新型业务将全面推出。
“此前游戏运营商要么建立一个庞大的渠道团队, 要么需要花钱在全省的每一个城市寻找代理商去管理当地网吧, 否则难以将新游戏推广下去。但网吧联盟建立后, 所有内容更新、市场推广都能在网络平台上就实现, 节省大量人力物力。”广东电信政企客户中心总经理杨小丰如此表示。
高速宽带连接
据广东电信透露, 今年6月到7月期间, 广东电信将推出“网吧大联盟”项目。届时游戏运营商, 广告商和内容提供商都将极大地从“网吧大联盟”中获益。
据了解, 目前广东省拥有超过6500个基于广东电信网络的网吧, 仅广州就有超过600家, 而省内电信宽带客户超过1600万户。由于受到网速的限制, 目前不论是游戏推广商, 还是内容提供商, 甚至网络游戏使用者本身都受到一定制约。比如, 这数千家网吧分散在全省各个地市, 如果网络游戏运营商要进行业务推广或者内容更新, 要么需要自己建立一个庞大的营销服务队伍, 要么就需要将相关业务委托当地的渠道商实现, 两者都需要投入巨额的资金。
但随着广东电信“网吧大联盟”的建立, 这一情况将获得彻底的改善。杨小丰表示, 所谓“网吧大联盟”, 就是广东电信计划用100兆的高速宽带, 将全省使用中国电信网络的网吧连接成一个巨大的网吧系统。“网吧大联盟”建成后, 所有网络游戏的运营和推广都可以直接通过这个高速高带宽的平台来实现。届时, 不论是游戏升级、内容推广, 甚至点卡销售, 只需要网络上进行一个推送, 都可以在中国电信的平台上实现, “一个晚上就可以完成。”
杨小丰表示, 当这个100兆的“网吧大联盟”建成后, 不仅游戏运营商将获益, 甚至连游戏玩家的对战质量也将大大提高。他表示, 以前两个玩家之间进行CS (一款知名射击游戏) 对战, 很可能仅仅只是可以在同一个网吧中实现。但是日后, 广州的网吧将能跟湛江的广东电信网吧的用户进行高速对战, 彻底摆脱了网速的限制。
初期免费推广
“网吧大联盟”项目将如何收费?盈利模式如何?杨小丰对此表示, 该平台将首先免费向内容提供商, 游戏运营商免费提供。而在成熟后将透过插播过场广告, 收取平台的推广和运营费用等方式来实现盈利。
广告盈利模式 篇5
注：分类标准，根据期主要盈利来源所处价值链的不同环节分类。
模型2：房地产经营模式矩阵模型
（五种房地产企业的经营模式分类，核心指标是经营区域和运作手法）
单个地块多个地块区域开发 经营区域跨区域开发 专业化 规模化 品牌化
运作手法
模型3：产品竞争力模型一
模型4：产品竞争力模型二
模型5：价格策略
1、“高开低走”价格策略下的产品投放
2、“低开高走”价格策略下的产品投放
3、“平稳推进”价格策略下的产品投放
商业精髓:盈利模式 篇6
谁是我的客户?客户的需求是什么?这是创建和运营公司的首要问题。
我以何种方式为哪些客户提供什么样的价值?对于公
、司，一个为某种目的而成立的组织，这是一个必须时时反省的本源问题。“卖给谁(Who)”、“卖什么(What)”、“怎么卖(How)”，对于营利性公司，一个以提供产品或服务展开运营获取收益的存在，这更是一个必须时时直面的生存前提。
“谁是客户”不是盈利模式，锁定目标客户就会形成盈利模式——
[模式第1招]
走高端——“因为不凡，所以无法谦虚”
意大利经济学家帕累托早在1897年就发现了所谓的“二八法则”：投入和产出、努力和回报，并非是想象中的对等线性关系，其间存在着普遍的不均衡：任何一组同类事物，最重要的其实只占约20％的一小部分，其余约80％尽管是绝大多数，却是次要的。
“二八法则”有诸多的活学活用，最流行的一个说法是：80％的收-人来源于20％的客户。这一条对渴望“先做对的事，然后才能把事做对”的公司而言十分受用，为资源本来就很有限的团队指明了突破的方向，延伸出了杀人市场的“大客户准则”——聚焦能带来80％收益的那20％的消费主力，岂不就能事半功倍!
最容易想至4的一种盈利模式就是走高端路线——瞄准那批有钱而且肯花钱的高端人群，聚焦他们的需求，提供精品产品。他们注重品质讲究品味，相对地对价格不是那么敏感；他们强调档次追逐品牌，满溢着体现尊贵彰显成就的欲望；他们享受生活游戏人生，愿意尝试新鲜超前消费容易成为意见领袖；他们思维非凡，看重投资收益……当然还有一个潜在的好处：据说这高端的需求十分“刚性”——北京燕莎商城的销售额是根本不会受至怪济景气指数影响的……
贺岁片《大腕》中有段“名言”：“什么叫成功人士你知道吗?成功人士就是，买什么东西都买最贵的，所以，我们做房地产的口号就是，不求最好，只求最贵”。那是“疯人院”里的诳语。但是，你要走高端路线，确实就一定要给出一个卖贵理由——要么新奇鹤立，要么奢华名贵，要么资源稀缺…”
一辆价值1亿英镑的劳斯菜斯银魅，可以抵得上2－3万辆奥拓的销售，当然必须给出物有所值甚至物超所值的理由：全手工打造的概念，全部采用航空材料，通体一层闪亮的釉银——当然决非普通的镀金工艺……，还有最为关键的一条——全世界就只有这么一辆!难隆一经面世，它就是一件“能够开动的艺术品”；
为了营造金碧辉煌的用餐环境，彰显“来这里吃饭是一种身份的象征”，定位为“典型宴请的地方”的北京潮皇食府，据说消耗了10吨砂岩外贴24K金箔，精雕出一幅金光闪闪的巨幅《清明上河图》来装点门厅，整个餐厅造价就高达1亿元；而客单价200美元起价另需外加2万元人民币包园费的北京后海小王府，自有其“物以稀为贵”的道理——“每天只接待一家，晚饭和消磨夜晚时光的各个项目，全都是为您量身定制的”，难怪王菲李亚鹏会选择这里举行私家婚礼……
紧紧抓住独特的品质需求，正是高端精品模式的制胜关键。曾经有家楼盘的广告语叫做“因为不凡，所以无法谦虚”，一谱道出了“走高端”的真谛。
[模式第2招]
平民化——便宜就是硬道理
江湖传言：劳斯莱斯总裁自己的座驾是大众，而大众汽车总裁开的却是劳斯莱斯。一句调侃，道出了以“贵族化”享誉全球“走高端”的劳斯莱斯，与以“平民汽车”为理念的“平民化”的大众汽车，两种不同模式常见的不同命运。
“二八法则”另一个关注的焦点就是产品——80％的大多数消费者购买的，其实只是20％的热门产品。这就引申出对应于服务精英的另一种“平民化”路线的盈利模式——为人民服务，让那些原本看上去高不可及的产品或服务落下地来，进人寻常平民百姓的生活。
这里隐含了两个难点，正是“平民化”模式的制胜关键：第一，如何能让80％的大多数消费得起?第二，如何能让你的产品成为热门的20％?——
“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起”的亨利·福特开发出了人类历史上的第一条流水线，生产出了世界上第一辆属于普通百姓的“T型车”，创造了一款车仅在美国一地销量就超过1500万辆的奇迹；
怀揣着“帮顾客节省每一分钱”的服务宗旨，沃尔玛从严谨的采购方式、完善的发货系统、先进的存货管理、高效的信息网络、便捷的购物方式等各个细节入手，实现“天天平价”的承诺，成为全球最大的连锁零售企业……“走高端”模式实际是在“做加法”——不断地添加服务内容提升服务品质竭尽能事地去锁定客户，“平民化”模式其实是在“做减法”——简化繁冗虚华强化实用功能返璞归真地来号召客户。
富丽的前厅大堂、华贵的餐厅酒吧、高档的中央空调、完备的泳池舞厅，还有健身房、桑拿室、KTV，乃至客房内部的浴缸、吧台、衣橱等等，一切的奢华和铺张统统被取消，代之以中层白领商务人士和自助出行游客最直接的需求：干净舒适、网络通畅、交通便利、价格经济。凭借“适度生活，自然自在”的简约生活理念，凭借“标准化、干净、温馨、舒适、贴心”这关键性的几点，“如家”以覆盖超过中国150座主要城市超过900家的连锁经济酒店数量，跻身全球酒店业界的前列，成为“大众住宿业的卓越领导者”；
广告盈利模式 篇7
影像是人们生产生活中不可或缺的一部分,影像的获取、存储、输出共同构成了影像业的基础元素,随着科技的发展,影像获取越来越便捷,影像存储也多样化,同时为影像输出提出了更高的要求。柯达作为影像业的领军企业,在影像输出方面为专业与民用领域提供了多种解决方案,柯达乐活馆作为影像多种输出形式的载体,它的盈利模式到底是什么样、柯达乐活馆的运营模式是什么等等,我们带着种种疑问采访了柯达影像网络(中国区)运营管理中心、北京卡丽来商贸有限公司的王金钟先生。
Q:请您用简短的语言描述一下什么是柯达乐活馆?
A:柯达乐活馆是柯达授权的全能影像服务店,标准的店面不但能够完成传统业务,如照片输出、证件拍摄,还能够通过柯达的后台加工制作系统为顾客提供创意照片书、定制家居用品、个性影像礼品等多种影像服务。柯达乐活馆提供的服务项目真正诠释了影像在生活中无处不在,为影像记录生活、分享乐趣、传递乐趣、传递感情提供了丰富的产品解决方案,真正实现了以客户需求为宗旨的全能影像服务店。
Q:柯达乐活馆与我们常见的影像店最大的区别是什么?
A:一是柯达的品牌,“柯达”等同于可以处理照片的地方,品牌号召力强;
二是公司总部的服务系统支持,包括人员培训、督导指导、促销方案、技术服务、定期的新产品开发等等,保证门店人员的服务水平和产品的不断更新;
三是公司总部的供应商系统平台支持,包括全国的产品供应商选择,同时以总部的资源整合的供应商,保证产品的高品质、较低的产品成本以及丰富的产品;
四是先进的IT零售管理平台,店家可以随时管控店面业务、人员工资提成、客户信息管理、耗材管理、财务管理等等;
五是公司总部新业务模式开发,随时更新门店的业务模式,比如开发新的摄影项目、网络项目等等;
六是公司总部与其他行业的合作,比如与网站、明星资源、明星签售现场、旅游项目接单、学校合作等等(当然要看门店的具体情况而定)。
Q:目前国内影像服务市场现状如何?竞争状况及未来的前景如何?
A:2001年以来,随着数码相机普及,人们对传统照片洗印的依赖逐渐变小,以照片为呈现方式、以不同介质为载体的影像增值类产品市场逐步增长,未来几年将是影像增值产品的快速增长期。柯达乐活馆以增值类产品为主,定位于时尚化、年轻化、个性化、生活化、视觉化,引领市场,新的柯达乐活馆符合未来市场发展潮流,市场前景广阔。我们曾在2000年对中国的冲印市场做过一个调研,当时结论是,中国市场每年的营业额超过100亿元人民币。但那时我们只是按照每年拍摄量的十分之一冲印照片得出的结果。现在的情况是,每年都有三四百亿张新照片出现,而仅仅拿出当中的十分之一转换成新影像产品(照片画册、个性化家居饰品等),这个市场的容量就会是这个数量的几倍甚至会更多,例如过去一张照片只能产生1元钱的冲印业务,但在新的柯达乐活馆中,一张照片能够产生几十元甚至上百元的业务。所以说这个市场是高成长的、市场的综合容量也是非常可观的。
Q:柯达乐活馆在影像输出方面都提供了什么样的解决方案?
A:简单来说,这个模式与以前最大的不同就是:柯达与冲印店不再是简单的供应关系,而是大家都要共同面对最终消费者,建立一个影像联盟。过去冲印店与厂家是简单的耗材买卖关系,店家购买耗材量大就会给你返点、给你优惠、给你一些促销活动,让你的业务更好些。但是今天的影像业务已不像过去那样简单了,当从以产品为核心变成以服务为核心时就一定需要一个联盟才能解决。这个联盟的构成是由经营者、柯达这样的品牌影像服务解决方案厂商、耗材供应商以及卡丽来这样的运营服务商组成一个完整的系统。当消费者有了消费愿望时只要找到这个联盟就能得到很好的服务,而当消费者一次一次在不同产品上得到满意体验时,也就会给冲印店、柯达以及卡丽来带来很好的营收。
因为,一旦建立了这样一个联盟,会汇集许多资源,而且大家可以共享。如,我们可以通过柯达与旅行社、儿童乐园、学校、各个机关单位建立上联系,为他们服务。然后分配到各个冲印店去做等,这样的机遇很多。总之,建立了这个影像联盟后,影像市场就会发生很大的变化。
柯达乐活馆的影像解决方案主要分为五大类1700多种产品,满足了人们日常生活、工作、商务等方方面面的需求,从另一个方面来说,也是影像无处不在、诠释生活的真实写照。
Q:您是如何看待中国的冲印市场的?
A:首先,我们认为这个市场成长空间非常大。在中国传统影像时代时,平均每人每年胶卷的消费量不足一个,但是现在每年数字影像的增长非常惊人,而这些影像内容绝大部分被存储了,它们并没有被分享,这不是消费者的问题。而是冲印业没有向消费者提供合适的解决方案。一旦这个问题得到解决,这是非常大的市场。
其次,是从业者的问题。
我们知道,传统时代柯达为经营者设计的解决方案太先进了。仅凭简单冲印照片就能给店家带来可观的收益,这使得店家们觉得赚钱很容易,也习惯了这种盈利模式。数码影像时代到来时,店家宁可每张照片只赚三毛钱甚至更低,也不愿意花费点时间、多一些投入,把影像文件进行编辑处理让照片会更好看、更吸引人,赚取更多钱。他们不习惯那样,他们认为那样很麻烦。在每家店照片冲印量还充裕的时候,他们可以不做这些工作。但是在冲印量普遍下滑的今天、在面对冲印业赚钱很少甚至不赚钱的今天,他们就有些措手不及,甚至有些悲观。
我们认为,其实经营者们不是对行业悲观,只是对洗照片这种经营模式的悲观。他们也看到了各种各样的照片产品是可以赚钱和有市场空间的,只是他们接触不到能为他们提供完整解决方案的公司和人。卡丽来公司与柯达的合作并推出“新柯达影像网络”就是为这些店家提供这种未来新业务解决方案的。
Q:您认为当前冲印业面临的问题是资金投入不足还是知识结构老化,或是其它?
A:我认为最大的问题是观念问题。
传统时代柯达所创立的模式是冲印店就是卖照片的店,你送来胶卷,我卖给你照片。这是以产品为核心的经营模式。而我们所设计的未来的发展方向是让冲印店变成一个真正的服务店面。他们应当是以顾客的影像消费需求为核心。当经营者从卖产品的人变成提供服务的人时,从观念上是要完成一个很大的跨越。一旦转变过来,获利机会会大大提升。
更关键的是,我们对投资者有信心。
Q:在这个影像联盟中,柯达的地位和作用人所共知,关键是冲印店要做哪些调整和变化?卡丽来将会给冲印店带来哪些支持和帮助?
A:作为影像行业的从业者、经营者,我们认为,目前柯达零售冲印店(也是所有冲印店)需要解决两大问题:一、门店如何解决客单价的问题,二、门店如何解决客单量的问题。而我们经营模式里面都有如何帮助解决提高客单价和客单量的措施。
我们为冲印店服务的思路分成三部分:第一部分是我们把每一家加入影像联盟的冲印店看做是能够提供影像服务的零售店。它需要有能提供影像服务的能力,公司有很多影像服务的专家可以教会新加入联盟的客户,教他们如何更好地为顾客提供影像服务。我们还会为他们提供能够呈现给消费者感官形象的门头、室内陈设形象设计,以提高消费者进店后的感觉和认知度。像我们北京的旗舰店,凡是进入店里的顾客,不仅仅能冲印照片,还能制作个性壁纸、为家中沙发制作个性的面料,将家里墙壁变成照片墙、制作帆布画……店里不仅提供这些家居,还可以让顾客在店里自己设计制作照片画册。当让顾客感觉到柯达的冲印店还可以这样,就会增加他们进店的频率。更多的人会因为好奇而进店参观,从而达到了改变客流量从而增加客单量。
我们还为每一个加盟的冲印店提供互联网业务,为他们提供新业务的导入。这不仅仅是普通冲印店可以上网或能用网络传影像文件那么简单。因为这还是一种卖产品的概念。我们提供的是信息服务站,是大量的信息网络服务以及源源不断的新产品的导入。比如最近我们和不少智能手机厂商在谈一些配合,因为这些手机都有拍摄、影像处理能力,我们在探讨如何把这些电子文件变成我们的影像业务。
综合来说,卡丽来通过改变店面的形象和提供标准化的销售技能能够很容易的给冲印店带来提高零售服务的能力,给消费者带来各种不同的消费理念。
第二部分,卡丽来通过与柯达合作设立一个相对开放的平台,通过这个平台我们可以放进各种各样新的元素:如我们通过柯达可以帮助店家联系到一些优秀的设计师和优秀代言,获得他们的平台授权与支持,能够迅速地在店里面商品化,这样我们就会帮助这些零售店带来大量的产品和解决方案。而通过这个平台,只要你是一个好的产品供应商,你就会有机会,甚至我们还会投资给一些供应商,让他们的产品通过这个平台加入到我们这个系统里来。这样也会一定程度上帮助提升客单价的问题。
第三部分,卡丽来本身是一家信息技术公司,我们发现不少的冲印店老板此前也想增加更多的产品甚至也曾与不少供应商合作,但是一般这些供应商的规模不大,冲印店要使自己的产品比较丰富自己就要管理几百甚至上千个产品的品种和几十家供应商,非常困难。我们作为信息技术厂商,自己开发了一套完整的零售店管理信息系统,它可以让店老板非常轻松的管理店里的业务、顾客和产品。这些方式就构成了一个完整的营业运营系统。
Q:我看到北京三里屯新乐活馆柯达聚乐部的内部装饰非常新颖、时尚,你们在这方面是怎样的设计理念?
A:新乐活馆概念中“乐活”就是英文“lohas”的音译。它代表健康、时尚、快乐的意思。我们一直认为,当前年轻人是最大的影像消费族群,只是在传统的冲印店里我们不能为年轻人提供各种解决方案。今天在我们新乐活馆里提供的更多、更有趣的、更时尚的产品也是为年轻人设计的,实际上我们也是建议定位在18岁到40岁这样的人群。这个人群有两个很大的特点:一是他们自己就有消费能力,第二就是他们又上有老、下有小。带动了这个人群就一下子扩大了这个消费群体。
Q:您能介绍一下2013年柯达乐活馆的推广计划吗?
A:2013年,我们的工作重点主要是在北京、华东地区、华北地区和华南地区。我们会在北京之外的区域实施选择区域中心城市、建立区域运营管理中心,以点带面、辐射周边,将我们运营、管理、服务店面的能力最大化的落实下去,尽可能地使服务离终端店面近一些,这样在服务终端店面的同时也能带给消费者更优质的消费体验。
柯达乐活馆的推广计划主要将从以下几个方面进行,第一、招募新的店家加入到柯达影像网络计划中来,柯达品牌早已成就了数以万计的投资人,带动了不计其数的人员就业及职业生涯发展,柯达乐活馆的推广势必也会成就新的影像投资人;第二、将会从原来老的柯达店中选择、改造一部分店面,正是因为有了他们的陪伴柯达在中国的发展才如此之稳健,现在柯达有了新模式、新解决方案,我们也希望与这些老朋友一起携手走得更远;第三、大型商场、连锁超市、社区购物中心也是我们布局的地方,我们已经与国内比较大的零售连锁总部建立了品牌发展战略;第四、我们正在和各地妇联、邮政系统、大型医药连锁、文具连锁店等组织或者机构沟通,与他们建立业务联盟,为柯达乐活馆营造更优质的发展环境及市场空间。
我们最终的希望就是,用柯达新乐活馆模式为今后冲印业的发展探索出一条新生之路。
对此项目感兴趣的读者可致电杂志社:022-23357343,联系人:刘颖
为回馈广大读者对《大众投资指南》杂志的持续关注、帮助寻找项目的投资人深入了解柯达项目,本杂志社联合柯达影像网络(中国区)运营管理中心启动2013年“大众投资指南·柯达乐活馆项目对接会”系列活动,搭建柯达乐活馆项目全国对接服务平台,率先启动山东济南专场,欢迎读者踊跃报名,活动时间依报名人数而定。大众投资指南杂志读者全程免费参加本次活动。同时接受全国报名,视各地报名预约人数安排各地专场。
根据上述信息,我们将分别完成相关后续工作,请务必填写联系人信息,并传真或邮件回复至大众投资指南杂志社。
联系人:刘颖邮箱:14962096@qq.com
视频网站盈利模式探究 篇8
一、视频网站的发展
2005年开始, 视频网站在海内外掀起了空前的巨浪, 各大媒体集团、风投、创投和科技公司开始关注视频网站领域。2006年底, 谷歌斥资16.5亿美元并购YouTube, 见证了全球最大的视频分享网站的一步步成长。YouTube通过建立视频分享平台, 个人和媒体机构上传, 观看, 标记, 订阅, 分享和评论视频, 形成社交平台, 2015年以来, 每月独立用户数量超过10亿。
二、视频网站运营指标
视频网站通常以用户数量而非当前的财务状况为运营指标。这是因为在互联网时代, 用户流量所能带来的盈利机会往往是长期而非当下的。
活跃用户是视频网站中最重要的指标。活跃用户的定义一般是指在一定时间范围内登陆或通过其他方式接触使用内容的用户数量。根据易库智观发布的2015年中国网络视频盘点数据, 2015年独立移动端平均每月活跃用户数量的前三名是腾讯视频, 优酷视频, 爱奇艺视频, 其中腾讯视频为1.08亿, 优酷视频1.06亿, 爱奇艺视频0.96亿, 前三名呈胶着状态, 并占据了70%以上的总体市场份额。大基数的活跃用户数量, 能够带来更多的广告流量收入, 并且分摊了版权费用, 基础设备费用等固定或者准固定费用。
除此之外, 订阅用户数量, 付费用户数量, 核心用户数量等也是衡量视频网站营运的重要指标。Netflix采用了传统的订阅方式, 通过推送高品质的视频内容拥有每月4000多万的订阅用户数量, 带来巨大的业务市场。
三、视频网站盈利模式
截止到2015年, 国内仅有乐视网实现了盈利, 而其他视频网站则依旧处于亏损运营状态。任何一家营业目的的公司终究都是为了创造利润的, 长期亏损必然会导致无法生存。下文将从视频网站的成本支出与营业收入角度切入, 探讨视频网站如何达成盈利的目标, 发展趋势与热点方向。
1. 视频网站成本支出。
视频网站的成本支出主要分为三大类, 技术设备费用, 版权费用和推广运营费用。从视频的原始素材到最后可供观看需要有经过许多过程。建设高清直播信号源需要录制费用。存储这些素材需要存储服务器成本, 对于高清素材, 需要更大容量的存储设备, 其成本也就越大。对原始素材的压缩, 不同比例和标准有着不同的成本。为了保证网络用户点击观看时的流畅, 清晰的体验, 网络宽带需要支付大量费用。一般的视频网站, 存储和网络宽带费用占到技术设备费用的80%左右。对于新兴的视频网站而言, 要想在短时间内进入公众的视野, 需要通过各方渠道进行市场推广。大量投放广告或吸引客户的抽奖, 注册送礼等活动, 吸引用户数量, 在竞争激烈的市场中占据一席之地。
2. 视频网站营业收入。
从目前来看, 视频网站的营业收入主要来源于广告收入, 占据收入的70%以上。在广告收入方面, 主要有主页投放广告, 即只要进入网站, 无论用户是否点击都会出现在网站页面布局中的广告;贴片广告, 即播放视频前, 暂停时或视频播放到特殊节点时播出的广告及商业推广类广告, 一般出现在搜索出的视频的醒目位置, 吸引眼球。付费会员模式在近几年被大力推广, 在付费会员收入方面, 2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元, 同比增长率为270.3%。爱奇艺是视频网站会员付费方面的领先者, 2015年底, 爱奇艺VIP付费用户超过千万, 在国内视频付费用户收入份额方面占32.9%。
3. 视频网站未来发展重点。
视频网站未来发展应着重于培养用户的付费习惯;结合移动端技术对客户进行精确定位, 提供差异化及个性化的视频服务和广告投放;与教育等产业结合实现跨产业融合。 (1) 精确定位。通过对用户行为模式和浏览数据的收集与分析, 精确定位用户的需求并投放与之相应的视频内容和广告。由于智能手机和3G, 4G技术的发展和普及, 移动端将很好地成为用户信息数据的来源。GPS技术很好地将用户的地理信息, 位置信息和浏览信息结合, 利用大数据分析后进行精确定位, 将大大提升广告投放的精确性。精确定位对于广告投放商来说可以省去对于非目标客户群体的无谓广告投放成本, 又能加强对于目标客户群体的推广;对于视频网站而言, 可以给予用户更好地观看体验, 提供用户在5秒后跳过不感兴趣广告的权利。 (2) 跨产业融合。“互联网+”概念对于视频网站同样适用。视频网站可以在形式上进行创新并于其他产业进行结合, 为用户提供增值服务。 (3) 区域化视频网站。现在的一些视频网站通过专注于某一些领域上的视频来吸引对这一方面有兴趣的人群。这样可以提高客户的粘性。比如在类似于美剧, 动漫, 英剧这些方面。使用此视频网站的人们大多为这一领域的爱好者, 使用次数较多, 且具有不可被其他视频网站代替的特性。这或许有可能会成为日后视频网站的一个发展趋势。
摘要：随着互联网产业的不断发展, 各种视频网站应运而生并不断发展与成熟。当今视频网站大多以流量, 点击率和活跃用户数量为运营指标。与鲜亮的用户数量形成对比的是财务数据, 视频网站在版权购买、运营维护和市场推广中有着巨大的成本投入, 而收入来源主要依靠广告收入与付费观看, 尚停留在融资烧钱阶段。未来视频网站的盈利模式, 应当需要拥有更强大的技术支撑, 培养用户的付费习惯, 利用移动端实现视频精确定位目标群体即差异化内容与个性化服务, 并能够供增值服务, 实现跨产业融合。
关键词：运营指标,盈利模式,付费习惯,精确定位,跨产业融合
参考文献
[1]赵子忠.国际视频网站的指标[J].电视技术, 2014, 38, (16) .
微博客盈利模式探析 篇9
一、微博客概述
微博客这一概念译自于英文单词micro-blogging, 是博客的一种变体, 是一种全新的互联网交流沟通工具, 可以即时发布消息, 但是一次不超过140个字, “微”字名副其实。
以新浪微博为例, 用户经过简单注册后, 就拥有了一个自己的微博客, 可以使用信息发布、关注、转发、收藏和评论等功能, 还可以插入图片和话题, 实现超文本链接。用户可以表现自己的所思所想, 可以搜索并参与自己感兴趣的话题, 选择关注其他用户的动态, 与他们进行互动。微博客具有以下特性: (一) 内容简短, 字数限制决定了其内容有限, 篇幅短小; (二) 原创性, 较少的篇幅导致原创内容大大增加, 大多人虽然不能写出句句闪光的好文章, 但是产生灵光乍现的精彩“语录”还是容易许多的; (三) 交互性强, 微博客是web2.0浪潮下的新应用, 以交互性见长, 并结合了博客和IM (Istant Me s s age) 的优点, 可以即时交互, 也可以延时回复; (四) 便捷性, 用户不但可以通过WEB网页发布浏览信息, 还可以通过手机、IM软件 (MSN、QQ、skype等) 和外部API (应用程序编程接口) 等途径, 快速即时地向自己的微博客发布消息。 (五) 群聚性, “围脖族”在微博客上以人际传播为基础, 根据地域、兴趣、名人等不同话题形成若干个群体, 呈现群聚性。 (六) 开放性, 门槛较低, 任何人经过简单注册就可以加入, 功能简单且易操作, 用户可就任何话题任意涂鸦, 自由表现。
自从2009年8月底, 新浪微博也开始在中国内测。2009年12月12日, 新浪微博在与开心网、腾讯新闻、FT中文网、译言的同场竞争中, 最终获得2009年中国娇子年度新锐榜年度传媒之年度网站奖。2010年初, 搜狐、网易也在积极内测自己的微博产品, 人民网也于2010年1月开始内测人民微博。
微博客作为一种新兴的自媒体, 为用户们提供了前所未有的狂欢话语平台, 受到用户们的青睐。但是目前, 微博客仍没有明确的盈利模式。不管是国外还是国内, 都一直在不断探索。
二、微博客盈利模式分析
Tw itte r联合创始人比兹·斯通2009年10月份表示, 尽管Twitter用户量已达5000万, 但公司仍在探索切实可行的盈利模式, “谷歌的商业模式值得我们借鉴。就目前而言, 我们最重要的是任务并不是如何盈利, 而是如何为用户带来更多价值。”[1]
优化服务是微博生存的根本。Twitter自2006年创立, 将极大精力用于改善产品。在2008年收购了搜索引擎服务商Summize之后, 努力解决与搜索有关的技术问题, 提高信息的公开性和透明度, 而不是急于使搜索业务盈利。其实, Tw itte r对于盈利模式的探索一直没有停止。Tw itte r曾在不同区域提供不同的服务, 针对企业和普通用户提供不同的产品;Twitter分别和谷歌、微软签署合作协议, 允许这两家公司的搜索引擎使用Twitter上的内容, 此举已经帮助Twitter在2009年实现小幅盈利;2010年4月13日Tw itte r又迈出一大步, 宣布推出Promoted Tweets广告平台, 企业用户可以购买特定的关键词, 从而在用户搜索对该关键词进行搜索时显示相关广告。值得注意的是, 2008年谷歌220亿美元收入中的三分之二就是来自于关键词付费广告。即时信息、企业用户收费、关键词广告, Twitter看到了盈利的曙光, 证明其努力的方向是正确的, 而中国本土化微博适合怎样的盈利模式呢?笔者认为, 微博客可能的盈利模式主要有以下几类:
(一) 广告收入
作为互联网行业最原始的一种盈利模式, 网络广告一直都是网络媒体的主要收入来源之一。微博客作为一种新型的网络社交网站, 广告收入也是其主要的盈利模式之一。据戴尔公司表示, 截至到2009年6月份, Twitter服务为戴尔带来了超过300万美元的收入, 消费者通过Twitter进入戴尔网站进行购买。而在我国, 新浪网和人民大学娱乐研究所做的一个关于微博的联合调查, 有一道问题, 你对于微博的感受是什么?如果把它形容为一个场所或者形容为一个人, 你认为它是什么样的?有人认为新浪的微博是一个图书馆, 有人认为微博是朋友, 关系可能并不是那么亲切, 像家人一样, 但是它又给我很多帮助和建议, 能从它那里得到收获。最后有人认为是一个发布会, 很多企业的很多信息, 可以像发布会一样, 第一时间告诉我们。其实用户对微博的期待, 就是企业推广品牌的机会[2]。新浪微博在名人堂中设有名牌馆, 包括众多领域的多家公司企业, 这已为未来投放品牌广告打下了一个很好的基础。在我国, 大部分使用微博客的用户, 都是白领或学生, 正是拥有购买力和潜在购买力的人群。当用户积累到更大规模, 网站自然拥有广告价值, 品牌广告收入很有可能得以实现。尤其对于中小企业来说, 在微博客上投放品牌广告可能也比传统媒体更经济实用。而投放广告的具体形式, 应该结合微博客的自身特点, 呈现多样化、分众化。例如制作一些新颖的交互式广告, 充分体现网络媒体互动性强的优势;还可以结合特定活动或时机, 在网站页面设计或者在线游戏中巧妙植入一些隐性广告, 打造品牌形象;可以利用微博客内容简短的特点, 撰写一些有创意的广告语或广告故事发布。
(二) 企业用户收费
在中国, 由于中国社会文化心理使然, 网站针对普通用户收费比较困难。然而, 当微博客的用户积聚到一定规模, 拥有稀缺的注意力资源时, 可以考虑针对企业用户收费。微博客内容简短、交互性强, 拥有很强的亲和力, 其精准化、互动性比传统营销更胜一筹。企业可以利用微博客进行CRM营销 (Customer Relationship Management) , 即客户关系管理, 为用户答疑解惑, 进行互动, 有助于树立良好的企业形象;企业可以针对用户, 发布新品信息、打折信息、企业新动向等。用户使用微博客进行评论, 企业也可以因此得到大量即时的反馈, 这比市场调查可能更便捷真实。微博客还具有转发功能, 用户之间可以相互交流和影响, 更容易发挥“议程设置”和“意见领袖”的作用, 企业的营销事件更容易得到传播。Twitter推出一项显示用户所在区域热门主题的新功能“本地趋势”, 可以让用户了解更多生活的细节, 并发现可能与自己相关的更多主题, 目前提供13个城市和6个国家的“本地趋势”服务。Twitter还在开发软件, 使用户可以在每条Tw e e t中自动添加地理位置信息。有了用户的地理位置信息, 微软和谷歌就可以出售更多的精准广告, 并提供更有效的搜索结果[3]。据国外媒体报道, Twitter计划为Promoted Tw e e ts广告平台增加新的功能“Prom ote d Tre nds”。该功能将帮助广告主将广告插入Twitter的趋势主题中。如果以新浪微博为代表的本土化微博, 可以提供类似的分众化、本地化的服务, 肯定能为企业提供一个更好的宣传平台, 企业发布的信息也更具针对性, 企业甚至可以结合自己的销售情况, 利用该服务进行分众化营销传播, 更好的刺激市场。
(三) 即时信息和深度信息收费
微博客上无数条即时信息构成了一个海量信息库。这个信息库中信息类型多样, 涉及话题丰富, 即时性强, 用户可以通过输入关键字来搜索话题和找人, 是个十分有力的搜索引擎。谷歌、微软之所以会和Twitter签署合作协议, 正是因为如果缺少了微博客的海量即时信息, 它们的信息库就是不完整的。我国网民人数众多, 微博客的发展空间极大, 如果以新浪为代表的本土化微博, 能进一步积聚人气, 那么所拥有的海量信息库甚至是Twitter也无法比拟的。
在微博上信息是按秒刷新, 更新速度极快, 仅以饭否网为例, 其每秒更新量达5条~10条。虽然Twitter、新浪上都有搜索关键字, 可以搜话题、找人, 但这种搜索只能得到一个很粗糙的分类。如果微博客经营者能对信息进行深度加工, 结合用户地域、年龄、性别等指标, 分析用户的性格和偏好, 就能为企业提供优质的消费者监测数据。据国外媒体报道, Tw itte r近期宣布, 已经收购数据分析工具厂商Sm allthought Sys te m s, 并开始在内部使用Sm allthought开发的Dabble DB, Sm allthought新开发的Tre ndly还能解析Google Analytics数据 (消息来源:搜狐IT消息) 。这表明Tw itte r已经在挖掘即时信息的价值, 为深度信息收费作出努力。另外, 还可以向用户提供一些实用化和个性化的收费信息, 例如向关注时事的人群提供经过编辑整合的深度分析, 向关注娱乐的人提供最新的娱乐名人信息。
(四) 运营商分成
微博客具有特别重要的跨平台优势, 用户不但可以通过WEB网页发布浏览信息, 还可以通过手机等途径, 快速即时地向自己的微博客发布消息。3G (3rd Generation) 时代的来临, 加速了手机和网络的媒介融合。新浪微博上设有应用频道, 聚集有多种应用, 截止2010年6月14日, 应用中的手机客户端就有23个, 手机微博用户拥有充分的技术支持。用户既可以直接用手机发文字, 也可以用手机拍照片通过彩信发布微博。海量的微博信息通过手机传递。如果短信数量足够规模, 那么微博客经营者完全可以和移动运营商进行流量和短信分成。当微博客拥有了一定规模的用户群时, 微博客经营者甚至可以主动策划一些网站竞赛活动, 例如设定一个契合的主题, 评选名人十佳“语录体”微博, 动员手机微博用户发送短信投票支持, 对于幸运用户给予一定的物质奖励;还可以寻求和其它媒体的合作, 共同策划或者配合主题活动, 充分发挥微博客的交互平台作用。这样既能增强影响力、趣味性, 又能提升经济效益。
(五) 开发以“名人”为核心的衍生产品
Tw itte r、新浪微博的迅速崛起都离不开名人效应的拉动。我国门户网站代表新浪利用雄厚的实力和人脉资源, 采用博客推广中名人策略的成功经验, 邀请众多名人加入微博, 发挥名人的“光环效应”。新浪微博上设有名人堂, 名人按所属行业进行分类排列, 例如娱乐、体育、财经, 还有政府官员、公司、机构等, 一目了然。明星以简短的信息表达思想, 和关注者们进行交流互动。发布的内容既有严肃的消息通报, 更多的是富有生活味和娱乐性的信息。名人通过个人化、私语化的表达, 向关注者展示了另一种生活中的形象, 吸引了大批“粉丝”关注。新浪微博可以充分利用“名人”资源, 开发以“名人”为核心的衍生产品和增值服务。例如:可以开发普通用户和名人用户一起玩的付费游戏;可以通过预定方式, 安排时段, 打造普通用户和名人用户双方进行的网络即时互动对话;可以增加一些道具售卖的服务功能, 类似QQ秀这样的增值服务, 不同的是可以多增加一些“名人”元素, 例如可以邀请名人设计签名、图像等个性化的道具和表情, 发行一些限量版的拥有“名人”形象的装饰主题页面, 由微博客经营者进行制作, 再由用户购买。
三、结语
在网络时代, 微博客因为自身的特性, 可能拥有着不同于传统媒体甚至一般网络媒体的盈利模式, 蕴含着更多的可能性。而我国的政治制度、经济发展、民族文化心理都迥异于美国, Twitter的很多举措并不适合我国现实国情。本土化微博的发展刚刚开始, 面对的挑战和问题很多, 我们应该借鉴Tw itte r经验, 勇于创新, 不断去思考和探究。
参考文献
[1]中涛.Twitter联合创始人:谷歌盈利模式值得借鉴[EB/OL].腾讯科技, 2009-10-14[2010-6-10].http://tech.qq.co m/a/20091014/000379.htm.
[2]吴默.利用新浪微博在营销中突破[EB/OL].新浪女性, 2010-3-30.[2010-6-10].http://www.sina.com.cn.
当代电视盈利模式浅析 篇10
1电视节目的传输方式
电视节目的传输方式主要有三种:无线电广播传送 (broadcasting) 、有线电视传送和卫星电视传送。早期电视的传播是在广播传播的基础上进行的。因此, 和广播一样, 最初电视的传播主要是靠空气中无形的电磁波来进行。节目的图像信号和伴音信号经过调幅和调频的方式, 利用不同载波的特点, 由天线或者发射塔发射出去。这种无线电广播传送的特点是免费, 接受面广, 只要电磁波覆盖的范围都能接受, 但无法进行精确的点对点传送。电视由于频谱资源有限, 因此分配给电视传输的频道资源有限。
有线电视的传输是通过电缆或光缆组成分配网络, 把电视节目信号经过分配放大系统直接传送给用户。这种传输方式解决了无线电传播中频道资源不足的问题, 并且图像质量比较高, 能够控制播出范围。随着数字技术的发展, 能够精确的对个人用户提供个性化的服务和节目播出。
卫星电视是利用人造地球卫星进行电视节目信号传输的方式。这种方式的覆盖面大, 不受地理条件的限制, 因此, 对提高节目覆盖面有重要意义。数字时代卫星电视的传播也有一定的改变。模拟时期只要有相应的卫星信号接收器, 就能接收卫星电视节目信号, 数字时代加密技术的诞生使得这种自然覆盖人口有所减少。
在世界许多国家, 无线电广播传送、有线电视传送和卫星电视传送都同时并存。我国电视用户收看的是由电视台同一接收的无线电和卫星电视信号, 并通过有线电视网络传送到各家各户。
2电视的主要盈利模式
电视从一项技术发明开始, 逐渐转化成兼具宣传教化功能和经济产业服务的多种产业。不同的传输方式使得电视的盈利模式也在发生变化。
电视节目具有公共产品的属性:非竞争性和非排他性。公共产品可以认为是一种一旦生产, 就可以供社会上的所有人消费的产品。作为公共产品, 不会因为消费的产生而受到破坏, 即电视节目制作出来后, 观看的人数多少不会影响其节目的完整性, 但是也很难鉴别哪些是观看者。因此, 在这种情况下, 有两种不同的盈利模式来解决这个问题。首先是以英国BBC为代表的以收视费 (也称执照费) 为主要资金来源的模式。这种方式是向所有拥有广播电视接收设备的用户征税, BBC的收入中90%以上是来源于此。但是这种模式的问题在于目前观众有多种渠道可以收看电视节目, 电视只是其中的一种。让每个人为他们可能不想看的节目付钱是不公平的, 目前已有部分英国观众开始抗议收视费的收取。因此, 这种强制性收费的方式还能走多远是我们要面对的问题。
另一种方式是以美国四大广播电视网所采用的以收取广告费用作为主要的盈利模式。这种方式实际是利用了电视节目的双重产品的属性。所谓双重产品, 其一是指电视节目本身是一种产品, 其二是指电视观众。节目作为产品比较容易接受, 观众作为产品主要是因为电视台把观众对节目的注意力作为商品出售给广告商, 广告商付费购买的其实是观众的注意力而不是节目本身。这种模式是商业电视最常见的方式, 存在的问题主要是广告商的目标观众群体有特定的人群而非整个社会成员, 电视台为了吸引广告商而会重点制作这部分观众喜爱的电视节目, 从而忽略了观众对不同类型的节目有不同程度的需求。也就算我们经常说的收视率为王的原因。以04年开始非常火爆的选秀节目为例, 在湖南卫视《超级女声》的带动下, 中国电视荧屏上迅速充斥着各种选秀节目, 而内容越来越低俗, 节目质量严重下降是这次大爆发的后果, 最终广电总局不得不出台禁令停止了部分选秀节目的播出, 才终止了这场闹剧。究其缘由不得不追溯到以广告为主要盈利模式的原因。
有线电视的传输方式使得传输的范围能够控制, 并且因其频道资源丰富而能够实行分众传播。因此, 对于有线电视而且言, 主要的盈利来自于订户费。而随着数字化浪潮的兴起, 加密技术的进步, 互动点播、个性化的用户服务开始成为电视台的另一种资金来源和盈利模式。这种模式在西方运行比较好, 而在我国, 因为免费看电视已经成为一种习惯, 因此, 要在人们头脑中建立花钱订购节目和频道的观念还需要一定的时日, 而正处于转型时期的有线电视却在这时遭遇了互联网的巨大冲击, 观众开机率的降低, 优质观众群体的流失使付费电视面临前所未有的挑战。
卫星电视节目由于其传输的特点, 所以其盈利模式也是商业广告和观众付费两种方式共同存在。在英国, 默多克新闻集团下属的付费电视BSky B被认为是运营非常成功的卫星电视。当然, 这与电视台提供的分类详尽、个性服务周到有直接关系。
电视传输方式的不同对其盈利模式有直接的影响, 但是随着数字技术的发展和企业兼并的家具, 特别是美国1996年《电信法》中对于电视业、无线电视业和有线电视业之间的经营壁垒进行了拆除后, 各种电视传输的界限相对比较模糊了。再加上数字时代媒介融合的加剧, 电视业面临的巨大挑战是否会改变原有的经营理念和盈利方式对电视台以后的生存和发展起着至关重要的作用。
摘要：电视信号的传输方式可以分为无线电视、有线电视和卫星电视。由于传输方式的不同, 这三种类型的电视盈利模式也各不相同, 本文通过对各种电视盈利模式的利弊进行的分析, 解析三者间由于技术的限制而形成的不同盈利模式。
商业精髓:盈利模式 篇11
“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位”，里斯和特劳特在《定位》一书的引言中，就开宗明义地明确了他们说的“定位”到底是什么。
从本质上说，定位的目标并不是你的产品你的公司甚至你自己，而是通过你的产品你的公司传达给你的目标客户，简单一句话，你要通过某种方法和手段，占领客户的心智。产品不过是媒介和手段，就如同服饰除了保暖和遮羞的功能以外，还有一个重要的功能就是能够让别人清晰地识别你一样。
产品是最直接的公司与客户与外部世界联系的载体，就如同服饰之于人，于是，产品不同形式“梳妆打扮”下的，是企业不同的盈利模式——
盈利模式之产品篇——
产品因方式而不同
先问一个问题：一个普普通通的玻璃瓶能卖多少钱？
5元？6元？——这瓶子的价值，无非是这瓶子的生产成本物流成本销售成本等等成本的叠加，按马克思的话来说，就是“凝结在产品中的劳动”。在成本已经不是问题的今天，当然也就不值几个钱了。
再问一个问题：如果我在这个普普通通的玻璃瓶上贴上两个字“勇气”，那这个玻璃瓶又能卖多少钱呢？
接下来还要问一个问题：假如开那么一间100平米以上的店铺，只卖这样的空瓶子，而且店面还要开在租金高企的市中心，这样的店能否赚钱？
我在讲堂上每每提到这个案子，都会台下引来一片摇头否声——这不是明摆着的吗，就算你一个瓶子能赚2块钱，就算你一个月的房租加上销售人员的工资等等成本只有3万元，那你每个月起码要卖掉15000个瓶子才能保本，折合成每天起码要卖掉500个，对于这样普通的玻璃瓶而言，这是不可能的。
但这样的事情却实实在在地发生过——
故事发生在2007年5月的上海，中国首家“心灵超市”在上海繁华的淮海路新天地开业。超市摆放着16000个贴着标签的空罐子、空瓶子、空纸盒，共有43个品种，除了“勇气”、“信心”、“思考”之外，还有“让你没压力”、“安心零食”、“没有垃圾电邮”，以及“再生资源”、“空气清新”等。超市的商品标价从10元至100元不等，门庭若市。
无独有偶，同样的“心灵商店”也出现在了北京鼓楼东大街一家商店的地下一层，共有3000多个空玻璃瓶近30个品种，如“勇气”、“热情与冷静”、“每天给家人一个拥抱”、“天天都是星期天”、“远离罚单”等。每只瓶子标价从人民币15元到35元不等，其中价格最高的是“离开电脑”。
办公司里的同事讲给我这则新闻的时候，还问了我一句“你会去买吗？”，我当时脱口而出“坚决不会”——5元6元制作精美的瓶子满大街都是，何必要跑去花上50块60块去买那只是多了几个字的瓶子。
同事的回答出我意料：“不要说得那么坚决嘛。我可以断定你已经买过了。而且我可以断定我们绝大多数人都已经买过了。”见我不服，同事问到“你过去是否在旅游景点等地方，买过刻着‘缘’啊‘福’啊的石头之类东西？”
“那我当然买过啦”，我还是不明白这其中的联系。“可那不就是一块石头吗？！”见我似有所悟，同事进一步追问：“你要买的就是这块石头吗？”
是啊，那不就是一块石头吗？我要买的是这块石头，还是别的什么东西？即如此，石头不过是载体，这载体换成了空瓶子空纸盒又有何妨呢？
我们再来看看记者对南北两家“心灵超市”的现场报道——
“我想买两瓶‘暂停’和一瓶‘睡满8小时’”，25日上午11时35分，位于上海新天地北里的国内首家“心灵超市”刚开业5分钟，就有生意上门，一位在附近上班的女白领付给收银员60元后，拿着三个贴着标签的空瓶子心满意足地走了。——这上海《东方早报》记者的实地采访；
“生意不错，光圣诞节就卖出好几十个，大家都乐意把这些瓶子包装成礼物送人，‘安全感’更是颇受女孩的青睐”——这是北京的店主“两个20岁出头的小伙子”面对《北京晚报》记者所说的一番话。
原来，顾客不再是来购买产品，顾客是来寻找他们的利益，这利益除了瓶子能用来满足喝水盛物等功能需求之外，还承载着很多很多情感性的诉求。
实际上，产品只是载体，只是拨动客户某根心弦的手段。企业其实并不只是在销售产品，企业其实是在通过产品来满足目标顾客的需求。企业的天职并不是把产品越卖越便宜——这还奢谈什么盈利——而是应该发现潜在需求创造更大价值，应该是努力去满足更多、更贵的利益需求。
产品并不是首要的问题，目标客户的需求才是首要的问题。同样的技术同样的能力，根据目标客户的不同需求，便可以有不同产品的形式，也就有了不同的盈利模式——
比如有一家计量公司，其产品是提供各种检测设备的调试和校准服务，一个看似很窄的领域吧，全国计量最高等级（一级）的单位有十几家。
最通常的盈利模式，就是以独立第三方的角色，为客户提供所购买的检测设备的调试和校准等技术服务。因为拥有最高资质等级，毕竟全国有那么多科研院所和各类产品质检部门，维持企业生存的业务量似乎不愁，但毕竟还有十几家的同类，差异化并不明显且收益不大，而且这种很有些守株待兔单一服务的业务模式，发展空间也在哪里呢？
留住一个老客户毕竟要比开发一个新客户容易得多，必须想方设法地留住老客户（诸如会员卡、抵用券之类），使之产生重复消费，这是很多老板们惯用的手段。这家计量公司也不例外，因为很多检测设备并不只是一次性校准后就可以一劳永逸了，还需要定期地进行校准和调试，于是公司就成了能够提供的长期技术服务的检测设备维护商，客户也就可以有长期稳定的增长。
进一步衍生的利润增长点是产品代理——公司的强项恰恰就是对各类检测设备的把握，接触的又是对各类检测设备有明确需求的客户，何不就是做些贸易，还可以通过批量的团购，获得可观的贸易差价收益。
由此可以发现，客户的最终需求并不是检测设备的校准调试，而是经过校准调试的可以马上使用的检测设备，甚至是获得产品是否合格的信息，何不按照客户的最终需求，把检测设备的选型、采购、安装、调试等等“一揽子”整体外包下来，最终为客户提供一个完整的检测系统，于是公司就成了检测设备的整体解决方案提供商；甚至还可以融资租赁等等办法，自建和维护检测设备硬件系统，为客户直接提供产品的检测，成为各类产品检测服务供应商……
SNS盈利模式研究 篇12
1 SNS的理论和研究发展
1.1 SNS的基本概念和理论
SNS本身有多种解释, 最重要的有两种解释: (1) 社会性网络服务 (Social Networking Services) , 指能够帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务, 也指社会现有的信息载体, 如短信SMS服务; (2) 社交网站 (Social Network Site) , 社会性网络指个人之间的人际关系网络, 社交网站就是指基于这种社会网络关系思想而建立的网站。本文研究的SNS主要指社交网站。
S N S的基础理论来源于六度分割理论 (S i x D e g r e e s o f Se pa r at ion) 或者小世界理论。1967年, 哈佛大学的心理学教授St a n ley Milg ra m (斯坦利·米尔格兰姆1934~1984) 提出一个著名的社会学领域的猜想, 即为六度分割理论 (Six Degrees of Separation) , 六度分割理论指出:在这个社会里, 无论这两个人是否认识, 生活在地球上任何偏远的地方, 任何两个人之间建立一种联系, 最多只需要通过6个人。根据此理论, 我们每个人的社交圈都不断扩展, 最后成为一个大型网络。基于它, 创立的社会性互联网服务, 就是通过“我的朋友的朋友是我的朋友”的方式, 进行网络社交拓展, 比如Myspace, Facebook等[1]。
1.2 国内外研究现状
国内, 刘虹、彭赓在《SNS网站收费组件盈利性分析——以开心网为例》中, 以开心网为例, 总结了SNS网站的盈利模式, 分析了收费组件的使用效果和盈利模式设计中存在的问题, 最后提出了相应的对策与建议。王乐鹏、李春丽、王颖在《浅析SNS网站的盈利模式现状和发展趋势》中分析了现有SNS网站的盈利模式, 指出其过分依赖于广告收入。未来SNS网站将借鉴成熟的互联网盈利模式, 顺应移动互联网的发展, 在盈利手段和方法上取得突破。
国外, 对SNS的研究主要集中在以下3个方面: (1) 网页设计对用户的影响研究, 如Hogu Liu教授抽取SNS网站个人主页上的页面元素, 研究了页面设计、声音和颜色对浏览量和反馈效果的影响。MIT实验室Donath教授基于符号理论, 对SNS个人页面的文字进行了分类研究, 认为评估性符号可加强个人页面的可信度, 协商性符号可使个人页面显得更丰富。 (2) SNS发展研究, 主要研究SNS的概念、历史和研究现状。以Boyd为主的学者们在总结众多学者的思想之后, 给出了SNS的三个基本要素, 并根据他们的研究给出了SNS的最佳定义。 (3) 消费群体的研究, 研究者分析了SNS网站的消费群体的社会结构特征与网站模式的关联性。如Boyd教授研究发现Facebook容易吸引受教育程度较高且社会地位较高的人群, 而Myspace吸引的主要是社会地位和文化程度偏低的人群[2]。
2 SNS功能作用分析
2.1 SNS功能分析
一个SNS模型主要包括三大要素:信息档案 (profile) , 关系 (relationship) , 互动 (interactive) 。以Facebook为例:信息档案主要包括个人相关信息、头像、空间文档, 班级信息等;关系是在网络中建立的同学关系、朋友关系、社会关系等人际关系;互动是以发表文章和评论、聊天、留言、交友、互动游戏等为主的人与人的交互。
SNS可以满足的人们的社会性需求, 主要通过SNS网站的三种社会性角色来完成。 (1) 人类对信息的需求。信息是人类学习认知、交流沟通的重要媒介, 人类对信息的需求不断地增加。通过内容的提供、传播和获取三个层面, 可以满足人们对信息的需求。互联网的快速发展, 彻底改变了人类传递和使用信息的方式, 能更好更快地满足人类对信息的需求。 (2) 人类社交的需求。信任是社交的基础, 早期My Space是以“社交”为目的的交友网站, 而Facebook以真实性的身份彻底地打破了互联网缺少人际信任的局面, 真实身份的确认使用户可以快速地与他人或群体建立网络社交关系, 拓展了自身的社交范围, 使用户社交成本极大地节约。 (3) 休闲性和娱乐性需求。随着SNS的发展, 在满足了用户对社交的需求后, SNS将功能拓展到休闲和娱乐性需求。如国内的“开心农场”的偷菜游戏曾经风靡一时, 如SNS进一步发展, 用户也希望SNS平台能够满足
E-business电子商务
他们其他的需求, 如影视、音乐、阅读、游戏、购物等[3]。
2.2 SNS的功能发展
SNS在每个发展阶段都有导致他成功的原因。在SNS发展的第一个阶段, 实名注册和面向校园是他成功的原因。用户真实身份的确认是Facebook与My Space之间最大的不同, 最早只有哈佛大学的邮箱或者已存在的朋友关系才可以进行网上的交流互动, 随着其快速发展, 不只是形成“讨论组”、“兴趣小组”和“活动小组”等, 网络群组的功能开始延伸到离线生活的各个领域, 如游行的法器、选举等政治活动的宣传, 低碳环保生活的宣传, 以及各种商业广告等。
在SNS发展的第二个阶段, 采用去中心化的传播模式, 采用了信息自生产的信息提供模式。在这种传播模式中, 个人成为传播中起了重要的作用, 以自组织为中心, 个人与个人之间, 内容与内容之间, 的群体与群体之间, 都是通过网络相连接, 以不同的自组织方式, 架构成一个大的自组织系统。有意义的信息的传递是人际交往的核心, 微内容是网络人际传播的主体内容, 学者Cmswiki把微内容定义为“最小的独立的内容数据”, SNS平台使人们可以低成本地传递微内容, 个人生产微内容的数量快速增长, 促进了人们之间信息的交流。
在SNS发展的第三个阶段, 平台的开放性成为推动他的快速发展的动力。web小游戏让它的用户群迅速的扩大。随着开放性平台的发展, 越来越多的网站和移动互联网服务公司基于平台的开发接口, 开发了SNS社区应用类软件, 使得SNS的功能快速增强。随着SNS平台的应用组件的丰富, 聚集了更多的人气, 使其自身成为门户性网站。网络是人们在住所和工作场所之外的第三空间, 而上网的门户成为人们进入这个空间的必经之路, SNS开放平台以个人主页、社交娱乐、即时通讯、电子邮件等基础性网络服务, 使人们更愿意选择这个平台成为入口, 使得SNS网站的流量巨大。
3 SNS的主要盈利模式分析
随着SNS平台迅速的发展, 其盈利模式也在不断地变化和发展着, 创新和创意不断地涌现。盈利模式是SNS网站发展的关键, 没有好的盈利模式最终只会导致SNS的衰败。分析众多的国内外SNS网站, 以下几种盈利模式是目前国内外SNS网站的主要盈利手段。
(1) 广告模式。广告是目前SNS主要的盈利模式。用户跟一个品牌建立一种联系, 论坛帖子, 朋友推荐, 社区广告起到了很大的作用。而SNS正好搭建了这样的一个平台, 利用各种手段达到口碑营销的效果。通过这种动态的营销方式, 聚合了SNS的人气, 同时也给SNS网站带来了良好的经济效益。广告是人人网盈利的主要模式, 包括条幅广告、植入式广告等。但当人人网用户点击进入任何一个网页版块时, 页面上方、右边及底部都会出现各种商品的动态条幅广告。
(2) 会员费模式。会员费是世纪佳缘收入的主要来源之一, 只要不断扩大用户数量, 提高会员付费比例, 收入就会像滚雪球一样积聚更多财务。目前世纪佳缘存在着两种会员:高级会员与钻石会员, 收费也分不同的档次。在世纪佳缘中, 免费会员可以享受的服务很少, 使得用户不得不付费成为高级会员乃至钻石会员来获得一些有用的服务。而这样的价格对严肃的婚恋交友认识而讲, 真实性更重要, 是可以接受的收费作为真实性炎症的保证, 这就促成了世纪佳缘这种盈利模式的形成。
(3) 虚拟物品交易。随着SNS的发展, 越来越多的网页游戏通过SNS网站, 来吸引他的海量用户群体, 通过与SNS平台的合作, 娱乐用户, 达到盈利目的。在腾讯公司的营业额中, 高达60%的收入来自于虚拟物品交易, 如在QQ中, 用户购买各种“钻石”, 就可获得一些特权。开心网和人人网也推出了类似的虚拟物品交易, 如开心网的用户为了更快地收获, 可以花钱购买“肥料”;人人网的用户给朋友送花, 也需要通过购买“人人豆”来实现。用户为了实现他们自己的需求, 甚至愿意来花钱消费这些虚拟的物品[4]。
(4) 平台增值服务。Facebook和人人网通过开放接口, 鼓励第三方的应用开发, 经过平台的审核, 可以在平台上推出应用, 同时视每项应用或者游戏的情况, 与游戏开发公司按比例进行分成。目前, 人人网上面的应用游戏就已经多达几十种, Facebook的应用组件更多, 由于有庞大用户群体的推动, 使网站可以实现持续的盈利。
参考文献
[1]黄卓龄.国内SNS网站存在的问题及对策研究[J].江苏商论, 2010 (12) .
[2]闫幸, 常亚平.SNS研究综述[J].情报杂志, 2010 (11) .
[3]刘虹, 彭赓.SNS网站收费组件盈利性分析——以开心网为例[J].经济师, 2010 (04) .