外贸从业能力

外贸从业能力（共4篇）

外贸从业能力 篇1

近年来, 衢州外贸发展迅速。在过去的2012年, 衢州市外贸进出口总值首次突破30亿美元, 达到30.18亿美元, 同比增长12.4%, 进出口增幅全省第三。其中出口18.59亿美元, 同比增长5.6% ( 全省出口值平均增长3.8%) , 出口增幅列全省第四; 进口11.59亿美元, 同比增长25.2% (全省进口值平均下降5.8%) , 进口增幅列全省第一。

虽然衢州外贸发展迅速, 但与经济发达地区比较起来, 还是差距不小, 2012年外贸进出口总额 (30.2亿美元) , 只占全省进出口总额的0.97%, 总量明显偏小, 远不及地方GDP占全省的比例2.84%。在外贸人才方面, 与省内发达地区的差距也很明显。随着衢州外贸越来越发达, 外贸人才的培养以及引进成了衢州发展外贸迫在眉睫的事情。

一、衢州外贸从业人员现状

通过调查和相关资料的分析, 衢州的外贸从业人员在总量、质量、薪酬, 以及岗位层次, 都显示出较低的水平和开放性差的特点。

1. 从业人员籍贯

衢州外贸从业人员籍贯大多为本地, 即本地从业人员占92.86%, 外地人口占7.14%, 使得衢州整个外贸行业缺少了外来人员的经验, 缺乏与外贸发达地区人员的交流, 但这种情况却又显得理所当然, 根据衢州的发展状况, 衢州跟浙江省其它地区相比较稍显欠发达, 使得外来人员少。

2. 外贸从业人员的英语水平

外语对于外贸行业是不可缺少的, 衢州外贸从业人员英语专业水平较低, 只占12%, 英语水平主要集中在CET_4/6和其它, 这对高校对大学生外语水平的教育仍需提高, 外贸工作人员对自身的外语仍需加强与学习。

3. 外贸从业人员初入职薪酬水平

衢州外贸从业人员初入职薪酬主要在2000元以下, 约占总比例的64%, 根据相关资料, 浙江本科生起薪人均在2732元, 但外贸行业起薪均在2000元以下, 外贸行业从业人员的薪资总体不高, 吸引不到高素质人才。

4. 从业人员对工资的满意状况

衢州外贸从业人员对于目前的工资大多为基本满意, 但仍有24% 对目前工资存在不满意的状态, 工资能影响外贸从业人员的积极性, 为提高衢州外贸行业的发展, 调动外贸从业人员的积极性。

二、衢州外贸人才分析

衢州作为经济欠发达地区, 衢州的人才总量明显偏小, 高校也才两所, 高端的人才培养点基本为零, 人才引进难度大, 留着人才也难。人才的缺失, 在过去、现在和将来, 都是衢州面临的一个困难。当然外贸人才的需求也不例外。

1. 总量少, 留不住人

衢州本地外贸公司的职员流动性较大, 有的刚好培养出来就走了, 培养成本太大。衢州好多公司都急需外贸业务员, 尤其在外贸相对集中的江山经济开发区企业尤为明显, 加上当地离市区较远, 招人更是难招。另一方面, 衢州本地的两所高校 (衢州学院和衢州职业技术学院) 并没有国际贸易的专业, 只有相关的专业, 如商务英语, 市场营销等, 且生源主要来自市外, 来自沿海发达地区如杭州宁波的学生毕业后基本离开衢州, 本地的高校并不能很好的为本地企业实现人才输入。

2. 外贸人才培训机构分析

在衢州本地, 社会上并没有出现外贸相关的人才培训机构, 如外销员, 报关员, 货代员等相关职业资格的培训, 除了两所高校, 以及衢州贸促会有一些相关的职业资格考试信息和培训, 社会上基本上没有对应的培训学习机构。甚至出现学生想学习考证, 都不知道到哪里考的问题, 这在中等职业教育学校表现更是明显。外贸公司的上班族们, 想进修培训下, 在衢州也找不到一个学习交流的平台。

3. 外贸从业人员待遇分析

衢州作为经济欠发达地区, 人民生活水平相对较低。工作人员的薪水待遇及福利自然不会很高。外贸从业人员也不例外, 衢州的外贸从业人员薪水一般在2000—3000/ 月, 很少有超过5000的。正是由于外贸从业人员待遇不满意, 因此留在衢州从事外贸工作的人也少。

三、提升衢州外贸人员水平的对策

1. 对在职的外贸从业人员自身来讲, 应时刻拥有积极的工作态度, 拥有较强的销售能力, 以及应加强亲和力的培养。外贸从业人员应具有较高的职业素质, 应在拥有系统扎实的专业知识的同时, 还要有较强的实务操作能力, 并且拥有具备对外交流的能力, 学好第二外语。也就是说, 鼓励他们通过自身的学习, 提高业务能力。

2. 对本地的高校而言, 应该以改善高校教育为突破口, 改进高校课程设置, 应多于外界企业联系, 建立实习基地和外贸公司合作, 多提供实习条件和机会。同时, 可否考虑高校招生能否向本地或中西部欠发达地区倾斜, 从而利于留住本地高校毕业生在衢州就业。

3. 在企业微观层面, 适当的提高薪酬待遇, 提供更多的发展机会, 这样才能实实在在的留住人才。

4. 在政府层面, 衢州市政府应出台相应政策, 对衢州外贸以更多的政策支持。并且多增加类似如创办地方经贸刊物、外贸人才培训机构、网络交流、AA制聚会等形式, 从而让外贸从业人员交流经验, 分享信息。也可借鉴发达地区的思路和做法, 如举办外贸讲座, 组织调研。

四、总结

随着中国整个经济的越来越国际化, 衢州作为东部沿海省份的欠发达地区, 经济也越来越与国际接轨, 经济外向型越来越强, 无论发展对外经济, 还是发展对外贸易, 都离不开专业人才的支持, 在提升本地现有人才的素质的同时, 大力引进相关的高素质人才, 将会有效的帮助地方外向型经济的发展。

参考文献

[1]朱春兰.高职国际贸易专业人才需求调查[J].职业教育研究, 2008;11

[2]龚奕峰.义乌市中小外贸企业外语人才现状调查研究[J].考试周刊, 2011;80

[3]衢州海关网上服务大厅.2012年衢州外贸统计[Z].http://hangzhou.customs.gov.cn/default.aspx?tabid=15684

外贸从业能力 篇2

2014年3月29日，外商系两位教师参加在南京召开的第三届POCIB全国大学生外贸从业能力大赛指导教师赛前培训班。POCIB是由中国国际贸易委员学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办的国际贸易从业技能综合实训比赛，旨在进一步促进学科发展，促进教学与实践紧密结合，创新人才培养模式。本届比赛吸引了全国140余所大学超过4800名学生的参与。

在会上，POCIB全国培训中心培训教师对全体指导教师进行了系统培训。培训内容包括POCIB竞赛规则、竞赛软件使用、竞赛指导的重点等。在理论基础培训结束后，指导教师们还对POCIB软件客户端进行了试用，熟悉业务操作的流程，为即将开始的大赛指导奠定扎实的基础。

外贸从业人员职场英语需求分析 篇3

一、外贸从业人员需要有一定的文化水平和英语基础

能看懂信用证和往来邮件,能用英文填写单证和回复邮件。外贸从业人员需要能用英语表达公司经营的产品,基础生产工艺,推销信函,交流谈判等,并且掌握展会英语,谈判英语,电话英语,接洽英语,合同英语,单证英语,商旅英语等。外贸从业人员对职场英语的需求与学校的培养目标有一定的差异。因为外贸职场英语有其自身的特点。首先外贸职场英语是以普通英语为依托,但又有其自身的专业性,只有掌握普通英语的基础知识,同时精通专业词汇,才能在职场上得心应手。其次,外贸职场英语具有一定的灵活性。在外贸过程中, 很大的精彩之处在于恰到好处地应用语言这一方面。再次,外贸职场英语还有不相关性的特点。在与客商的交往中,通常会谈及很多专业的知识,但如果我们与外商一起去餐厅吃饭,或在车上刚刚接到客人或带客人去某地游览风景,聊的多是与业务不相关的东西。所以平时要关心诸如地理、世界各地的风土人情、人文、历史、体育、历史典故等等,这样才能与客商轻松交流,对方也会更愿意与你建立长期的合作关系,所以,一些看似与外贸没有直接关联的知识内容,却能在激烈的商业竞争中,为你挣得主动的商业地位。在对外贸公司进行调查后发现,外贸公司对新入职的毕业生有特定的要求,主要概括为以下几个方面:

1.毕业生要具备一定的外贸常识,这是从事外贸行业最基本的要求,并了解日照外贸行业发展的基本政策和发展趋势,在某些场合下能自己做出宏观判断。

2.毕业生除了要具备基本的英语通用的听说读写能力之外,尤其是流利的口语,同时还要具备在职场上运用英语的能力,并且要掌握所要从事领域的行业英语中的专业词汇、各种场合下的常用表达法,实现校园英语与职场英语之间的衔接, 缩短毕业与就业的瓶颈。

3.毕业生除了具备专业知识和英语技能之外,还要广泛涉猎各方面的知识,开拓自己的知识面,广泛阅读,提高自身的修养和素质。

4.毕业生要具备综合的素质。要善于与人交流,具备一定的沟通能力,同时要善于处理分析问题,能够在某些情况下做出清晰有效的判断和决策,并具有一定的灵活性,做到具体问题具体分析,能够独挡一面,同时又不失团队合作能力,善于与他人合作完成工作任务。

二、高职院校可以从对外贸从业人员的职场英语需求分析中得到一些启示

1.学院在制定人才培养方案时,要充分了解地区经济的发展趋势,确定切实可行的培养目标,设定合理的学习课程, 选择合适的教材或者编写实用的校本课程,使学生学到的知识就是有用的知识,将来到工作岗位上拿来即用的知识,降低毕业后知识的淘汰率,使学生毕业就能顺利就业,缩短从学校到工作岗位的过渡期。

2.继续扩大订单式培养,企业委托式培养的规模。除了学习相关的专业知识之外,还要为学生制定专业性强的行业英语课程,着重培养学生的职场英语交际能力,把学生培养成为专业知识过硬,职场英语交际能力强的高技能人才,提高其综合素质。同时教师和学生要到委托行业去顶岗实习,亲身了解用人单位的岗位人才需求,做到边工作边教学和学习,不局限于课堂和书本,实现用人单位、学生和教师的三赢局面。

3.学校在培养学生时,除了教授学生知识和技能之外,还要注重提高学生的综合素质,使学生具备可持续发展的能力。 学校平时要多举行一些竞赛活动,培养学生展示自我的能力, 并在活动中学会如何与队员分工合作。

4.学校要注重培养学生的道德修养。一个人具备再高的技能,如若不能做一个有德之人,根本不会做对社会有益的事情。所以学校在培养学生要充分注重到这一点。教师除了教授学生知识之外,更要注重教会学生如何做人,教会学生讲诚信,学生才算是真正成才。

摘要：外贸企业对从业人员的职场英语有其特殊的要求,本文通过调查结果总结了外贸企业对从业人员主要有以下几方面的要求:具备外贸知识;具备通用英语应用能力和职场英语应用能力;知识面广泛,综合素质高;做人讲诚信,有道德。学校也可以根据用人单位对人才的要求,制定相应的人才培养手段与方案。

外贸从业能力 篇4

一、单据类

报价单 quotation

形式发票 PI/Proforma Invoice 商业发票 commercial invoice 合同 contract

购货合同 purchase contract 销售合同 sales contract 箱单 packing list

装箱明细 packing detail

一般产地证 C.O./certificate of origin 提单 bill of lading 产品描述 description 规格 specification

货物名称及规格 name of commodity and specifications 数量 quantity

溢短装 more or less 一般表述为：±5% 单位 unit

单价 unit price 总计 total

总值 total amount 净重 N.W./ net weight 毛重 G.W./ gross weight 尺码 measurement 货号 item No.批号 lot No.型号 type

产品名称 product’s name 交期 delivery time

最小订单量 MOQ/minimum quantity order 备注 remark 产品图片 photo

产品描述 description 原材料 materials 尺寸 size 长度 length 宽度 width 高度 height 厚度 thickness 报价日期 date

有效日期 valid date 银行账户 bank account 包装 packing

唛头 shipping mark 发货人 shipper 收货人 consignee 通知人 notify party

船名 vessel name 船次 vessel no.船名航次表述举例 vessel：BAHAMAS/101W（BAHAMAS为船名；101W为航次）船期 sailing day 开船日期 ETD 到港日期 ETA 装运港 port of loading 接收地 place of receipt 交货地 place of delivery 卸货港 port of discharge

集装箱 container 集装箱最常用尺寸为 小柜20GP/高柜40GP/超高40HQ 集装箱号 container No.铅封号 seal No.海运费 ocean freight 运费到付 freight collect 运费预付 freight prepaid 保险费 insurance premium

二、产品相关 品质 quality 等级 grade 标准 standard 样品 sample

商品目录 catalogue 说明书 description 公差 tolerance

中性包装 neutral packing 吸塑包装 skin packing

压缩包装 shrunk packaging 散装 in bulk

零售包装 consumer pack 纸箱 carton 托盘 pallet 库存 stock

反倾销 antidumping

三、人员关系

制造商 manufacturer 中间商 middleman 经销商 dealer 批发商 wholesaler

零售商 retailer，tradesman 消费者 consumer

商人，批发商，零售商 merchant 顾客 client 买主 buyer 承运人 carrier 货代 forwarder 名片 business card