中国电影商业运作（精选12篇）
中国电影商业运作 篇1
摘要：据CNNIC的统计数据显示, 截至2014年6月, 我国网民规模达6.32亿, 网络已成为人们获取信息, 学习知识的重要媒介, 科学知识借助网络的传播也在更大范围内得到了普及。科普网站将向受众普及科学知识作为目标, 是网络科技传播的重要力量, 但科普网站作为互联网平台上一个新的存在, 其发展还处在初步阶段, 就目前的情况来看, 科普网站在社会公众中受到的关注度不高, 整体传播效果不甚理想, 因此加强对科普网站的发展模式和方向的探索, 提高其科普能力, 对于提高公众科学素养有着重要的意义。通过对科普网站的调查发现, 以新浪科技、环球科学为例的商业科普网站相较于公益科普网站知名度普遍较高, 受众面较广, 有着较强的传播能力, 鉴于此笔者对两类网站在运作模式和传播能力进行了对比研究。本文首先对我国科普网站的现状作了概述, 其次以新浪科技和中国科普博览为例对比研究了商业科普网站和公益科普网的站运作模式和传播能力, 在此基础上提出科普网站市场化运作的建议, 为科技传播市场化研究提供新的思路。
关键词：商业科普网站,公益科普网站,运作模式,传播能力
1 我国科普网站现状概述
科普网站, 顾名思义, 就是对科技知识进行普及的网站[1]。作为互联网时代科技传播的重要途径, 我国的科普网站蓬勃发展, 根据中国公众科技网所建设的科普网站导航系统 (http://www.nj53.com/web/l_193__0_1.aspx) 的数据显示, 我国已有科普网站342个, 按主办方分类如表1。
表中的342个科普网站, 就运作模式而言, 主要分为两类, 即商业科普网站和公益科普网站。前者以盈利为特征, 既向公众传播科学知识, 又有明确的盈利模式;后者以非盈利为特征, 网站的全部职责在于向公众传播科学知识, 运作所需费用多依赖于政府、科协、科研院校、社团等组织, 或是个人。
在这342个科普网站中, 主办方为个人、科普场馆、科研与教育机构、科协、政府部门、社团与学会的科普网站属于非盈利的公益科普网站, 它们的创办往往是由于主办方的职责或是兴趣爱好使然。而媒体和企业所创办的科普网站属于商业科普, 科学知识的传播是主办方实现盈利的手段。从网站的统计数据来看, 我国的科普网站以公益性为主, 占74.9%, 而商业性科普网站仅占25.1%。
2 商业科普网站与公益科普网站运作模式对比
2.1 商业科普网站的运作模式——以新浪科技为例
新浪科技 (http://tech.sina.com.cn/) 是新浪网综合性科普频道, 自新浪建站伊始就存在了。它下设电信、IT业界、互联网、科学探索等众多子频道, 与《科技日报》、《中国国家地理》、CCTV《走近科学》等多家媒体合作, 旨在为网友提供丰富、鲜活的科学信息资讯服务[2]。
对于商业科普网站而言, 盈利是其天然属性, 因此这类网站往往一套较为成熟的商业模式, 欧洲学者保罗.泰莫斯认为, 商务模式是一种关于组织的产品流、资金流、信息流及其价值创造过程的运作机制[3], 对于商业科普网站这种数字媒体而言, 其商务模式的三个要素就是客户价值、盈利的方式和组织的资源和能力。从商业模式出发可以对商业科普网站的运作模式作系统化的分析, 笔者以新浪科技为例, 探讨商业科普网站的运作模式, 见表2。
注:数据采集于2014年10月7日。
2.2 公益科普网站的运作模式——以中国科普博览为例
公益科普网站的全部职责在于向公众传播科学知识, 而作为一个组织, 其运作往往也具有常规的模式。以个人为主办方的公益科普网站通常来说是个人的兴趣爱好使然, 相当于个人博客, 模式简单且依赖于个人, 在此不作详细讨论。而官方或非官方组织主办的公益科普网站, 其运作模式不同于商业科普网站, 有着非盈利组织和科学传播双重的特点。下面笔者将以中国科普博览为例, 探讨公益科普网站的运作模式。
中国科普博览 (http://www.kepu.net.cn/gb/index.html) 是由中国科学院于1999年启动建设的。它利用中国科学院科学数据库为基本信息资源, 以中国科学院分布在全国各地的一百多个专业研究所为依托, 系统采集全国各具特色的科普信息。
3 新浪科技与中国科普博览传播能力对比研究
对于网站而言, IP访问量和PV浏览量分别在一定程度上代表网站的知名度和用户粘性, 从而反映网站的传播能力。笔者通过站长之家的Alexa查询工具分别对新浪科技和中国科普博览的IP访问量和PV浏览量进行了查询, 对比如表4。
除此之外, 笔者还对新浪科技和中国科普博览的新浪官方微博进行了分析。截至2014年10月8日, 新浪科技的粉丝数为10021089, 每日更新微博数多大于10条;中国科普博览的粉丝数为27749, 微博不定时更新, 两条微博更新时间间隔长者达15天以上。
注:数据采集于2014年10月8日, 其中新浪科技的IP访问量和PV浏览量通过整个新浪网的数据乘以新浪科技所占的网站和页面比例而得, 精确到千位。
由上述事实观之, 新浪科技的传播能力明显强于中国科普博览。联系两类科普网站的运作模式不难发现, 其主要原因在于前者的市场化运作模式让科普充满活力, 刺激科技传播良性发展。具体主要体现在:
1) 明确而稳定的盈利模式, 科普经费分配更灵活。目前, 我国公益科普经费来源过于单一, 主要依靠政府、科协等官方组织[4], 如中国科普博览的运作经费主要依赖于中国科学院。相比之下, 新浪科技等盈利性网站, 经费的使用和分配自由度更大, 在推广和内容营销等方面的投入明显更多, 导致其科技传播能力更强。
2) 以公众需求为导向, 内容更具吸引力。商业科普网站在市场化运作条件下, 盈利是至关重要的, 以公众需求为导向, 制作更具吸引力的内容是商业科普网站的发展策略。通过比较可以发现, 中国科普博览提供的基础知识更偏向于基础性和系统性, 而在与时事结合的科普方面尚有欠缺, 而新浪科技既提供基础性科学知识, 又与时事紧密结合, 如伴着某一科技产品发布的是对与该产品相关的科学知识解读, 对诺贝尔获奖者介绍的同时会对其研究领域作科普性介绍。对于普通公众来说, 他们感兴趣的往往是与自身利益相关的、与时事热点联系比较紧密的科学知识, 因此新浪科技提供的科普知识对公众来说往往更具吸引力。
3) 对科普人才实行市场化管理, 注重考核与激励。公益科普网站由于其非盈利性, 对传播效果的要求不甚严格, 对科普人才考核评价和激励措施不能量化体现, 这在一定程度上影响了科普人才的积极性, 而对于新浪科技等商业科普网站, 科普作品的点击量、传播范围等都可作为科普人才的考核指标, 与考核相应的激励让科普人才更有创造力, 以此对科普网站的运作产生正反馈。
4 结论
科普管理和运作机制是影响科普事业发展的关键因素, 科普事业的发展依赖于有序、和谐、有效的管理体制以及高效、灵活、发展的运作模式[4]。促进公益科普网站向商业科普转化, 实现科普网站的市场化运作, 优化科普网站的管理体制和运作模式, 加强科普网站的内容建设和科普人才的培养, 对于科普网站的科技传播能力提高有着重要的意义。
参考文献
[1]罗佳.我国科普网站传播效果研究[D].电子科技大学, 2013.
[2]李媛.新浪网科技频道研究[D].湖南大学, 2010.
[3]周荣庭.运营数字媒体[M].北京:科学出版社, 2012:88-89.
[4]刘长波.论科普的公益性特征与产业化发展道路[J].科普研究, 2009.
中国电影商业运作 篇2
众所周知，伴随着商业地产的发展会产生很多问题，特别是在商业经营当中，关于商业地产的风险确实是存在的。随着这两年地产价格的不断上升，商业本身发展速度也很快，目前中国各个城市的商业地产已进入了一个蓬勃发展的阶段，地产投资商的吸引力很大。
但我们还应该保留一定的理性看到它的风险，要具体问题具体分析。一要看商圈本身的发展前景。因为城市结构在变化，现在城市本身发展的速度很快，像国外的大城市化有空心化的现象，中国把城市中心也造成了商业繁荣的趋势。我们的商圈是非常好的，这是很重要的。第二要看交通问题，将来成都对商业地产的交通的要求应该越来越严格，尤其是大型的项目，交通解决不好将来会出问题的。第三要看开发商本身开发地产出售的方式和周围的商铺一些情况能不能形成互动效应。产品本身的格局形式不太适合做商业经营，即使它的地理位臵比较好，也未必是个好的商业项目。
目前居民住宅的商品房价格组成为土地出让价格、各种政府规费、开发施工成本、税费和开发商利润等组成，其中土地出让价格和政府规费已经占到商品房售价的30～50％，这部分费用大大增加了居民的购房的支出，而这部分成本是商品房使用期限(居民住宅用地70年)内的一次性支出。
房地分臵的开发模式就是要扣除土地出让价格和各种政府规费，直接以房地产商开发成本+开发利润+税费作为商品房销售价格，这将极大地降低居民购房支出。而土地出让价格和各种政府规费则由政府相关部门(如税务部门)在土地使用期限内按年向住房居民收取。
此外，商业地产的投资做短线风险大于长线。现在的商业地产的价值还是有空间的，最近欧洲一个报告显示，多少年来最后的投资回报还是以商业地产最为稳定，回报最高。所以作为长线来讲，中国的商业地产还是要给大家一点信心，不要期望短期内就回来。实际上在影响商业地产发展的各种因素中，第一就是法律因素；第二就是商圈，即商圈的价值何在；第三就是看规划；第四还要看将来的趋势如何，不能光看眼前。
所谓投资回报率，围绕着这个概念大家也会产生一些质疑，目前产业式销售作为广告用语的时候都是这样说的。比如说利润分成和回报，你买我的房，我会给你一个回报。这个投资回报怎么来定性，不能单独就投资回报本身做一个分析。
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
成都目前搞得如火如荼的商业地产销售模式一般是分为三种模式。一种是委托经营，就是投资者买商铺，买完了以后就把商铺委托给开发商来经营，只拿收益就行。然后开发商把商铺出租给其他人，比如说大型的零售商等等，开发商就作为一个固定回报的保证，承诺如果收入达不到所承诺的比例，到时候把房子买回来，投资人就不会有损失。法律界认为委托经营就是委托代理关系，作为委托人是需要付费的，投资者委托开发商经营，开发商出钱，类似承包，所以这样的合法性是值得质疑的。
第二是投资者直接把商铺出租给开发商，然后允许开发商转租。目前中国这种开发商以项目公司存在的形式比较多。如果一个公司既会经营房地产，又会经营商业，在这种情况下，开发商会把商铺转交给经营单位。投资者把房子出租给我了，我按照通常房租的收益给你返钱，这是一个规定的方式，然后在这个模式当中开发商也会有一个承诺，如果你的租金达不到我所承诺的比例，到时候我把房子回购，这也是一种模式。
第三种模式是房子卖了，卖给投资者，然后投资者又把房子委托给经营单位经营，然后开发商再给予一个保证。经过分析，第二种模式对回报性是比较可靠的。作为一个房子租给开发商，开发商给出一定回报，这是可以的。但是有一个大前提是，必须要确定在销售产权商铺的时候必须是现房，不是期房。所谓现房，是指房子已竣工，不单单是封顶，是已经验收合格备案了，这时候可以操作。所以期房不允许这么操作，以后的一些相关的合法性都是要基于这个大前提。
此外商业地产还有三种销售模式。
“分割出售”、“售后返租”、“地产大鳄+商业巨头”三种商业地产模式被采用的较为广泛。
1、“分割出售” 概念解释：
“分割出售”作为商业地产开发经营的一种模式，是将商业产权大商场分割成一块块小面积商铺出售给买者。开发商一般不涉及商业项目后期经营管理，往往为日后的经营种下了“不治之症”，不仅损害了投资者的利益，带来较大的投资风险，还会损害开发商的形象，对城市社会经济的发展造成不利影响。目前，大商场的产权分割已基本被禁止。
优点：
快速回笼资金、减轻开发公司财务压力，有利于开发商资金运作。
缺点：
单纯的“分割出售”使业主产权多元化，难以实行统一经营。
商业地产一旦被分割出售，就意味着一个完整的商业设施在所有权和经营权上都被彻底分割，失去了它的整体性。难以引进主力店、品牌店，最后成为街头“大排档”的结局，实际回报与预期收益相差甚远。小业主购买后，开业日期不统一，商业规划缺乏整体性，导致商场经营杂乱，容易出现经营惨淡的局面。
2、“售后返租”
概念解释：
不同于“分割出售”模式，开发商将商铺出售后，提出统一返租、统一招商经营、统一管理，这就是所谓的“售后返租”模式。售后返租有多种形式，包括返租回报、带租约销售、利润共享、保底分红。
优点：
解决销售问题，快速回笼资金。使商业整体经营权得到统一，达到商业聚集效应。
缺点：
现金流量的考验。商业一般需要经过2－3年的整合调整期，这期间，经营情况相对不理想，经营者轮换较为频繁；而开发商每年要向投资者发出固定租金，加上经营团队的管理费，对于开发商来说，这期间的资金压力相当大。合同到期后面临再次选择的问题。“售后返租”模式虽然解决所有权被分割的缺陷，但当返租合同到期时，将再次面临选择经营方式、经营公司的问题。到时的经营情况未知，风险较大，有可能出现返租期满后小业主自行出租或经营。
3、“地产大鳄+商业巨头”
概念解释：
“地产大鳄+商业巨头”的经营模式是商业地产开发经营中一种较新的模式，这种模式与前几种模式不同，房地产商在开发商业地产之前，就先与知名商业企业结成战略联盟，房地产商在受让土地后、规划前，充分考虑项目商圈的市场需求，并与其相适应的一家或若干家商业企业确定合作关系，在开发过程中，让这些零售企业参与相关的规划工作，最终使整个开发经营在投资估算、商圈分析、市场定位、业态组合、经营收益与风险控制等多方面更合理、更科学。
优点：
准确的商圈分析、合理的市场定位和业态组合可减少各种资源的浪费，使房地产企业的资源效用最大化。商业巨头的稳定租金可提高商场整体经营的稳定性，房地产商可以借助商业巨头的品牌效应加快中小店的招商进度，房地产商的利润主要来源就是这些中小商业机构的租金或将商铺出售给中小商业业主；同时通过商业巨头树立开发商企业自身的形象。减少了对建设周期和资金统筹的影响因素，使投资估算更准确。规划之前确定了租户，减少了项目竣工后出现改造工程的可能性，避免时间和资金浪费外，也使项目预算更准确，资金统筹工作按计划进行。开发大型商业地产的融资工作本来就相当艰巨，如果出现了改造工程，整个项目的资金统筹将受到较大的影响。
缺点：
商圈是处于变化发展中的，而商业地产项目开发周期较长，可能面临商圈内商业业态调整的风险。而另一方面，合作伙伴经营状况变化的不可预测性可能带来的不利影响，物业对经营商的依赖性很大。项目建设期一般都需要二三年，甚至更长的时间，如合作伙伴在此期间出现破产或其他不可控制的情况，则对项目将产生不可预测的影响。
商业地产的运作模式
招商及销售的整合捆绑代理受越来越多的成熟发展商的重视，招商和销售的相互促进对商业项目的成功起到了关键性的作用。
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
定位分以下几种内容：
1.市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。
2.功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3.专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4.象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。
价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。
2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。
3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
必须遵从商业运作规律 篇3
回头检讨蓝光广场，首先我对其没有很深入的了解，不能轻易评价。但仅从本案例介绍的情况看，以下几个问题是值得注意的。
一是发展商过于注重硬件条件，对软件建设非常不重视，特别是经营管理不到位。这一点是许多发展商的通病。由于地理位置优越而过于自信，进而忽略了综合条件，这是发展商最容易犯的一个毛病。事实上，商业的成功，特别是大型商业中心的成功，更多的是得益于软件建设的到位。一般说来，商业的成功，硬件占40％，软件占60％。同样的问题也反映在设计上。专业商场的设计有其特点，轻设计而重装修，特别是在没有确切的经营管理意图下去装修，只能是浪费资金。
二是对市场研究不深入，只对市场有个粗浅的认识，就盲目决策。聘请一家专业性不强的咨询公司，数据的针对性与准确性就存在很大的疑问。
三是在没有任何市场基础的情况下，就定位为“最高档的灯饰市场”。实际情况是，往往档次越高，市场就越窄，难度就越高，这和要做“最大”本身就是一对矛盾。做最高档的市场，就不可能做最大的市场。
四是价格体系定位混乱。一个不成熟的商场，一开始价格就要得很高，比同档次的商场高出25％，明显违反了商用物业发展运营的规律。一个市场需要几年时间的培育期，不想这么走，想一口吃成个胖子，不被市场认同是必然的。
五是发展商在团队建设上不重视。招商工作本来是专业化程度很高的系统工程，而蓝光广场的招商人员不专业，对行业不了解，以卖楼的方式去招商，难免会带来不良后果。
六是出现问题乱下药。没有搞清问题的症结之所在，没有充分考虑到市场的负面影响，突然将价格大幅度下调及超长免租期的推出，犯了商用物业经营之大忌。
七是工程的延迟使招商工作断断续续，致使商家的经营计划落空，由此纠纷不断。商业招商要一气呵成，切忌停滞不前、断断续续。错失商机，商家经营不旺，信心大失，不交租也是很正常的事。
八是广告推广不得法。广告播出的时间不对，当然无法吸引消费者，这无异于自断客路，商场经营要细水长流，无源之水，迟早要干枯。
九是混淆了商场管理与商业经营的差异。前者面对的是场地与商家，后者面对的是商品。前者要解决的问题是如何旺场，如何营造环境、氛围，如何选择商家；后者的关键是商品流通，货品是否适销。而蓝光广场却犯了一个大错，以一个百货零售经理来管理蓝光广场。
需要说明的是，一个成功的商业地产项目要具备以下几个条件:深入的市场调查＋长远发展的眼光＋准确的定位与合理的设计＋专业的操作管理团队＋及时应变的措施＋合乎行业特性的经营管理与商家组合＋细水长流的推广＋一定的硬件设施与商场区位优势。
在房地产快速发展的今天，过去的成功不等于今天的成功。同样，在住宅开发方面的成功，并不意味着开发、经营商用物业的成功。与时俱进，不断总结与提高，是每个开发商和专业顾问中介机构必修的功课。
商业企业资金筹集及资金运作 篇4
按照商业企业的经营特点, 商业企业是指买进货物, 然后转手卖给别人的企业。商业企业主要以商品的购、销、运、存为基本业务, 它只对经营的商品进行浅度加工或者不加工, 通过实现商品使用价值的运动和价值形态的变化, 而获得生产企业让渡的利润。
与生产企业相比, 因为没有生产环节, 所以商业企业的生产经营周期较短。因为没有加工机械和厂房的支出, 商业企业的资金大部分用于商品的购置, 少部分用于物流环节中仓储以及运输机械的购置。所以, 其流动资金占资金总量的比重较大。基于以上原因加上商流和物流的分离, 商业企业的资金周转速度较生产企业快。
对于钢铁商业企业而言, 因为钢铁属于比较贵重的物品, 其单价较一般商品较高, 而且其可加工性较强, 储存受自然因素影响较大, 所以在同类商业企业中, 钢铁商业企业经营周转周期较长, 资金周转速度较慢。
二、商业企业资金筹集方式及选择
(一) 商业企业资金主要筹集方式
1、股票筹资。
一种通过股票的发行进行筹资的方式, 属于权益性筹资。因为没有固定的利息负担和固定的到期日, 且股利分配是根据盈利的多少, 所以它具有灵活性, 稳定性等优点。
2、内部筹资。
内部筹资是企业将自己的储蓄转化为投资的一种方式, 因为它是企业内部资金的转移, 所以具有简洁性、无偿性以及纳税优惠等优势。
3、短期借款。
属于负债筹资。它具有筹资速度快, 筹资灵活, 以及筹资成本低其优点, 比较适合季节性和临时性的资金需求。
4、长期借款。属于负债筹资。它具有筹资速度快、成本较低以及灵活性强等优点。
5、债券筹资。
债券因为利息在税前支付, 发行费用低, 所以具有资金成本较低的优势债券筹资的优势。不过债券发行程序较严格, 且需要到期付息, 所以对企业缺乏吸引力。
(二) 商业企业资金筹集方式的选择
为了有效筹集企业所需资金, 企业必须考虑以下因素:
首先是企业规模。企业的注册资本限额、债务契约约束以及投资规模影响着企业的筹资规模, 企业财务人员需认真分析生产经营状况、增长率和投资需求, 采用一定的方法, 预测资金的需要数量, 合理确定筹资规模。这样, 既能避免因资金筹集不足而影响生产经营的正常进行, 又可防止资金筹集过多而造成资金闲置。
其次是企业的资本结构。资本结构主要是指权益资本和借入资金的比例关系。一般说来, 完全通过权益资本筹资时不明智的, 不能得到负债经营的好处, 但负债的比例大, 风险也大, 企业随时可能陷入财务危机。企业在决定筹资方式时要考虑现有资本结构, 以确定最适合资本结构的筹资方式。
再次是筹资时间和成本。企业在筹资时要考虑自己对资金的需要在时间上的要求。同时不同的筹资方式, 其筹资成本不一样, 因此, 在筹资时应该对各种筹资方式进行分析、对比, 以选择经济、可行的筹资方式。
三、商业企业资金运作要点分析
资金的运作主要包括资金的流动和周转。从资产经营的意义上讲, 企业所有占用的资金均应促使其快速流动, 对于资金周转周期较短的商业企业更应是如此。
(一) 平衡资金, 保证正常经营需要
资金的平衡是实现资金快速周转的前提条件, 做好资金的平衡需要做好以下几个方面:一是要保证足够的营运资金, 要使结构性负债大于结构性资产, 以便为日常生产经营提供一定的资金。二是要做好生产经营过程中资金占用和资金来源的测算和平衡。三是要做好归还短期借款或债务所需资金的平衡。资金平衡的原则是: (1) 保证资金的安全性、效益性和流动性。 (2) 将业务按资金需要的重要程度排序, 对既重要且安全度高、获利率高、占用期短的业务做优先的资金安排。比如商业企业在物质仓储的资金支出上, 可以按ABC对所经营物质作分类, 再按物质的重要程度作出具体的资金支出。 (3) 要敢于摒弃资金使用上的平均主义, 去除过时的、不需要的、无效的业务支出。
(二) 加速资金流动, 增加企业利润
资金只有在流通中才能增值, 所以促使资金快速流动和周转也是企业资金运作的关键点。加速企业资金周转可以从以下几个方面做起: (1) 保持合理的流动比率、速动比率和现金比率。流动比率是流动资产和流动负债的比率, 它反映企业可用在短期内转变为现金的流动资产偿还到期流动负债的能力, 一般认为以2:1为宜。速动比率是企业速动资产与流动负债的比率, 可以衡量企业流动资产中可以用于偿付流动负债的能力。一般认为1:1为宜。现金比率反映企业当前支付现金的能力, 应努力保持企业各项现金收入之和略大于各项现金支出之和, 保证资金的充分利用。 (2) 保持合理的存货比率。存货比率是存货与流动资产总额之比。对于商业企业而言, 这里所指的存货主要指购进的商品、包装物以及低值易耗品等, 而且它们占着企业大部分的流动资金, 影响着企业资金的流动。企业应对采购物资实行定额控制, 做到事前有计划、事中有控制、事后有分析, 在保证基本客户需要的情况下, 最大程度减少存货, 减少存货的资金占用量。 (3) 严格控制存货周期、应收账款周期及应付账款周期。存货周期是通过当期的销售额和库存资金占用之比来体现的, 商业企业可以通过加速产品销售缩短存货周期, 加速资金周转, 减少资金占用。应收账款周期即账款回收天数, 企业可以通过强化对应收账款的管理, 制定相应的应收账款政策, 进而缩短账款回收期。比如实行清欠收款责任制、奖罚制度、仲裁和诉讼等。应付账款周期是指供货方允许企业支付货款的期限, 企业应该充分利用应付账款周期, 在不影响企业信誉的情况下, 尽量利用这部分资金进行周转。
总的来说, 商业企业尤其是钢铁经销企业应该结合行业情况和企业自身情况, 运用财务管理的基本原理, 做好资金的筹集及运作。
摘要：本文分析了资金筹集的基本方式, 并在此基础上给出了选择资金筹集方式的基本原则以及加速资金周转的措施。
关键词：资金筹集,资金周转,商业企业
参考文献
[1]、艾小宁, 《谈谈企业资金筹集管理的把握点》, 经营管理, 2010.02
简论商业运作的本质 篇5
商业运作，实际上就是一种转嫁技巧与分散集中循环转化的融合。转嫁技巧，本质体现在一个“借”字上，形式表现在一个“巧”字上。其主要作用就是降低风险与转嫁自己的“持有成本”。实现“低成本、低风险、高回报”的效果，胡雪岩的“八个锅七个盖，盖来盖去不穿帮”就是一种典型的“借”与“巧”的运用。
而分散集中的循环转化，本质体现在“循环”两个字上，是融资和
融物的技巧，形式体现在“批发零售”上！循环代表一种资金的链锁式循环，只要投入初始资金，就能完成一个闭路资金循环，同时可以将之前投入的自有资金顺利抽离，并能获得闭路循环所创造出来的源源不断的“现金流”。而批发零售模式，则代表一种资金的分散和集中使用，赚取差额现金，从而产生大量的现金积累。而批发零售一旦结合循环，形成一种资金的积累、循环到产生更多的现金流的新的更大的资金链循环，则必定会产生比普通“复利”更加惊人的指数式增长，即另一种资金链式的“复利”效果！从现代的肯德基、袄尔玛等，你就可以看出这种循环与批发零售的结合！是典型的活例子。这就是商业运作的本质，多少小故事，多少本书，说到底，都只隐含的说着这个道理，但他们从来不说透，这其中的原因嘛，用句流行的网络语吧，就是“你懂的”呵呵！总结成一句话就是：低买高卖挣差价，积累资金借东风，巧用融资与融物，复利循环金山来！
为商业模式更新其运作方式 篇6
C： 当前家居产品在设计上的趋势是什么？年轻一代消费者出现了哪些新需求？
G： 家居用品的目标消费市场主要是女性消费者。传统女性基本都会关心烹饪，而现在整个社会有更多的年轻单身女性，其中很大比例是不打算结婚的，她们其中一些人不喜欢烹饪也不打算学会烹饪。不过，她们总是要吃东西的。如果我们新设的产品线能够满足她们方便得到食物或者烘焙点心的需求，换言之，迎合她们的生活方式，就能把这些不关心烹饪的女性变成我们的新消费者。另外，和消费者沟通的方式，也就是宣传产品和品牌的渠道，也要不断和新科技接轨。
C： 产品需要创新，也要避免不必要的“过度设计”，要平衡两者时可以参照哪些规则？
G： 总有年轻一代消费者在产生新的生活方式，因此公司需要不断把消费者群体细分，然后针对性地调整产品线、增加新的品类。但在开发新产品时，有一点永远不会变的是，你必须把思维的核心放在消费者上，不断倾听消费者的声音—消费者有时候并不知道自己需要什么，而最后是你满足了他们的需求。在过去，设计师基本都是具有工业设计背景的男性，这意味着他们关注的重点都是功能性。后来有来自时尚行业的设计师加入了消费品产业。来自消费者的声音是他们需要功能性和高品质的产品，但事实告诉我们年轻消费者希望产品的时尚度可以与其功能性相媲美。让时尚这件事不要在产品设计上“走得太远”，很简单的一个信条是把功能放在第一位—不要因为设计师设计了一个时髦产品而将之推向市场，而是当一个新功能的产品诞生时为其配上良好的设计感。
C： 面对电子商务的快速发展，以直销和体验式营销为主的商业模式，应该如何更新？
新农合商业化运作模式探讨 篇7
2003年以来, 在全国农村试行的新型农村合作医疗制度, 是由政府组织、引导, 农民自愿参加, 个人、集体和政府多方筹资, 以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。截至2005年6月底, 全国已经有641个县 (市、区) 开展了新农合试点, 占全国县 (市、区) 总数的21.7%, 已有1.63亿农民参加了试点。我国关于新型农村合作医疗提出的总体规划是, 到2006年试点覆盖面扩大到全国县 (市、区) 总数的40%, 2007年达到60%, 2008年在全国基本推行, 2010年实现基本覆盖农村居民的目标。
新型农村合作医疗是属于“低保额、广覆盖”的社会医疗, 由于受种种因素的制约, 仍然是低水平的合作医疗。新农合, 是相对我国之前实行的农村合作医疗制度而言的, 是指“由政府组织、引导、支持, 农民自愿参加, 个人、集体和政府多方筹资, 以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度”。新型合作医疗之新, 在于县政府从原来的乡村基层政权组织接管了组织和管理的工作, 并且明确了政府补贴的规定, 即由国家主管并且资助下的自愿性医疗保险。
新型农村合作医疗是具有中国特色的农村医疗保障制度, 是新时期农村医疗保障制度的核心和主体, 对完善农村医疗保障制度和社会保障制度具有关键意义。但我们应该看到, 新型农村合作医疗在制度设计、管理方式、运营模式、保费征收、效率和公平等方面还存在较多的问题和困难。政府是新型农村合作医疗健康发展的重要保证和责任主体, 土地医疗保障水平的削弱是新型农村合作医疗保险制度产生的经济基础。多层次、差异性是二元经济结构特征下新型农村合作医疗保险的发展路径和模式。随着农民保险意识的增强、社会各方面的日益重视以及各级政府的强力支持, 这项制度将得到进一步的完善, 并在保障农民医疗, 促进农村经济发展和全面建设小康社会中发挥出应有的作用。
二、商业保险参与新农合的现有基本模式
目前, 商业保险介入新型农村合作医疗主要存在基金管理、保险合同、混合三种模式:
(一) 基金管理模式。
该种模式是政府委托保险公司, 由保险公司收取适当的管理费用提供经办服务, 保险公司不从合作医疗基金中提取任何费用, 只按照政府要求, 提供报销、结算、审核等服务, 新型合作医疗的基金赤字和基金透支风险均由政府承担, 基金节余转入下一年度。
在这种模式下, 保险公司和政府签订委托管理合同, 明确双方的权利义务。保险公司按照合同提供方案测算、报销管理、结算支付等管理服务, 并收取相应的管理费用, 但不对基金盈亏承担责任。采用委托管理模式参与的经办保险公司应当严格履行委托管理合同, 不负责农村合作医疗基金的投资运作, 不得以任何形式承担基金的运行风险, 不得以任何形式分享基金的运行收益。如果结算年度内基金出现节余, 节余部分滚存下一年度基金账户;如果基金出现赤字, 由当地政府予以弥补。在该模式下, 保险公司发挥的作用就是相当于会计和出纳的作用。
(二) 保险合同模式。
该种模式是政府用筹集到的新型合作医疗资金为农民投保团体医疗保险, 在就保险责任、赔付比例、赔付限额等方面协商一致后, 保险公司与政府签订保险合同, 按约定向参合农民提供医疗保险。相应的, 新型合作医疗的基金透支风险由保险公司承担。其主要优点包括:
第一, 权责分明。
政府与保险公司在保险责任、赔付比例等方面的协商一致, 有助于政府与保险公司在风险发生时各自知道自己的职责与义务, 不至于发生不必要的纠纷。这一特点体现了保险公司在参与新型农村合作医疗中保险合同模式的权责分明的特点。
第二, 提高运行效率。
只有政府与保险公司的协商一致, 才能使保险公司的运行工作更加快捷、有效地进行, 明确自己的权利义务, 对新农合中的基金透支风险也承担着责任。这样提高了保险公司在新农合运行中的效率, 使得新农合的开展更加顺利。
(三) 混合性模式。
即介于基金管理型和保险合同型之间的一种模式。保险公司代政府管理新型农村合作医疗制度基金收取适当的管理费, 基金赤字由政府和保险公司按一定比例分摊, 基金节余转入下一年度。新型农村合作医疗制度基金的透支风险由政府和保险公司分担。
三、实现商业保险加入新农合的政策建议
(一) 完善相关政策法规, 为新农合的商业化运作提供法律支持。
实现新型农村合作医疗的商业化运作模式, 加强相关政策法规的建设极其重要。针对商业保险运作过程中可能存在的风险和困难, 我们需要向发达国家学习, 由保监会、卫生部、财政部等相关部门沟通协作, 联合制定保险业参与新型农村合作医疗的有关制度和规定, 规范保险公司参与新型农村合作医疗的经营行为, 保证管理服务的稳定到位及医疗基金的安全, 为保险公司推进这项业务创造良好的政策环境。通过政策法规建设, 赋予商业保险参与新农合应有的法律支持, 稳定新型农村合作医疗商业化运作模式的法律地位;通过政策法规建设使新农合制度的管理、监督有法可依, 规避新农合在商业化运作模式中存在的各种风险;通过政策法规建设确认政府、医疗机构、保险公司以及参合农民之间的权利与义务关系, 强调政府在其中的管理责任和经济责任。
(二) 保险公司要完善内部管理机制, 为新农合发展提供有力支持。
除了政府在政策法规上给予支持外, 保险公司自身也应积极深入研究商业保险参与新农合的工作, 从长远把握, 积极扩大参与面;参与的保险公司在人员、管理等方面需加大投入力度, 营造长期经营的物质基础。保险总公司应对参与试点的分支机构给予最广泛的支持;并与政府部门签订书面合同, 明确政府部门通过购买保险公司的服务实现管理功能的社会化, 而保险公司则提供专业化的优质服务。
(三) 加强保险公司与政府之间的沟通, 明确双方的权利与义务。
首先, 在实施商业化保险运作模式之前, 商业保险公司应提供详细的承保方案, 与政府主要领导进行充分的沟通, 取得政府的理解和支持;其次, 采取与政府签订保险服务协议的方式, 约定参保农民占农业人口的最低比例、保费最低规模、理赔控制原则等, 明确双方的权利义务, 尽可能减少不确定因素, 消除隐患;第三, 广泛向农民宣传保险条款, 不仅使他们了解应保障的内容, 而且要让他们知道免责内容和赔付比例, 避免不必要的纠纷, 确保把政府的关怀送到农民的心坎里。在这其中政府的角色也需要转换, 以配合商业保险的参与, 作为一个纯粹的管理者, 能够更好地实现以最小的投入换取最有效的医疗保障。同时, 政府也可以提供更多的公共服务。
(四) 正确认识新农合的商业化运作模式, 实现可持续发展。
要实现商业保险参与新型农村合作医疗的可持续发展, 首先要充分认识其发展的长期性与艰巨性。商业保险参与新型农村合作医疗, 是一项社会保障领域制度的创新, 以往的经验告诉我们, 社会保障制度从建立到运行都是经过了长时期的规范操作, 才能在社会上树立巩固的信誉。因此, 商业保险参与新农合这项创新, 政府、保险公司、保险公司监管部门、卫生部门都要在实践过程中深刻认识到这项任务的长期性与艰巨性。另外, 国家部门与保险公司双方为实现商业保险参与新农合的可持续发展, 更应重视保险业在新农合工作中的优势, 明确保险的参与对提高农民健康保障水平, 完善社会保障体系具有长期的现实意义。积极探讨合理长效的机制, 为商业保险参与新农合创造一个长期稳定的外部环境。保监会应积极宣传保险参与新农合的优势, 消除广大农民对商业保险的不信任态度, 同时协调各新农合主管部门制定相关的法律法规, 确立保险参与新农合的法律地位, 保证经办机构的费用来源。通过各方的共同努力, 从而实现商业保险参与新农合的可持续发展。
摘要：本文就新型农村合作医疗基本情况着手分析, 阐述商业保险参与到新农合的三种基本运作模式, 提出只有完善商业保险参与到新农合的相关政策, 才能使新农合发展更加持续有效地进行。
关键词：商业保险,新农合,运作模式
参考文献
[1]李攀.商业保险试水新农合的思考[J].2008.9.
浅谈钢铁行业商业保理运作 篇8
一、宏观环境及钢铁行业情况
1. 宏观环境
(1) 政府强力引导和支持。自2012年商务部出台《关于商业保理试点有关工作的通知》后, 国家相关部委近几年国家各部委连续发文支持商业保理加快发展, 鼓励加大力度发展应收账款融资, 推动更多供应链加入应收账款质押融资服务平台, 建立应收账款交易机制, 帮助中小企业供应商融资, 见表1。
(2) 保理行业发展情况。从商业保理公司注册成立的数量来看, 2015年是商业保理持续高速发展的井喷年。截至12月底, 全国注册的商业保理企业共有2, 514家;其中, 当年新设立的1, 294家, 是2014年的1.44倍。
从2015年开展商业保理的业务量来看, 我国商业保理融资业务量超过2000亿元, 较2014年增长了1.5倍。按照总体开业比例20%计算, 500余家已经开业的商业保理公司大约服务了31, 500家中小企业, 平均每家中小企业客户获得保理融资额为635万元, 商业保理成为中小企业融资的重要渠道。
2. 钢铁行业情况
(1) 开展保理业务的市场潜力大。钢铁企业近年来受银行信贷政策影响, 供应链资金趋紧, 应收应付占绝对额逐年扩大。根据中钢协主要对标企业应收应付账款合计总额从2009年2569亿元迅速增加到2015年的4595亿元;且应付账款占销售成本比例和应收账款占销售收入的比例呈逐年上升的态势, 钢铁行业上下游资金需求旺盛。
(2) 开展保理业务的利润空间高主要钢铁企业, 特别是央企, 融资成本即资金成本大约年化4%左右;地方国有钢企融资成本即资金成本大约年化4%-6%左右。但是钢铁企业中小供应商资金成本年化10%-15%左右, 且没有什么有效的融资渠道, 供应链上下游资金成本相差较大。利差足够大, 适合商业保理公司开展针对钢铁行业中小供应商应收账款的保理融资放款业务开展。
二、钢铁行业开展商业保理的意义
1. 拓展融资渠道
商业保理公司资金来源可以突破钢铁行业原来较为传统的融资方式。可以采取与再保理公司合作, 与信托、基金、资产管理、P2P平台合作, 与银行开展“双保理商保理”等获取资金来源。同时根据商务部颁布的《商业保理企业管理办法 (试行) 》规定, 商业保理企业风险资产与或有负债之和与风险系数的乘积不得超过10倍, 也就是说总资产可以达到10倍于注册资本, 杠杆最大可达10倍, 见图1。
2. 提升钢铁产业链整体竞争力
商业保理业务主要是基于对钢铁产业链的结构特点和交易细节的把握, 从核心企业入手判断其整个产业链, 着眼于灵活运用金融产品和服务, 使产业链成员更加平等地协商和逐步建立长期战略协同关系, 促进核心企业供需链条平滑和效率提升。
3. 有利于改善钢铁产业链上下游中小企业的融资环境
钢铁行业成立的商业保理仅仅围绕着核心企业及其供应链, 针对其上下游中小型企业提供的保理融资服务。对于风险的把控能力和行业的理解深度大大强于传统银行, 可以有效防止重复质押等类似的风险, 从而降低整体融资成本, 大大改善上下游中小企业融资环境。
4. 有利于促进金融与实业经济的有效互动
不管是传统的如银行等金融机构还是新兴的互联网融资平台, 都可以利用对行业的理解和把控能力控制风险, 顺利地切入到产业链当中。不仅能有效地解决了融资问题, 也将极大地促进金融与实业的有效互动, 部分解决上下游中小企业融资困局, 随着规模的进一步扩大必将有效解决中小企业的融资难、融资贵的问题。
三、钢铁行业商业保理情况
1. 目前钢铁行业保理业务情况及模式
钢铁行业资产规模位居市场前列, 应收应付账款持续增长, 同时还有日益增加的商业承兑汇票, 上下游中小企业存在巨大融资需求和业务空间。目前有5家钢铁集团也成立了商业保理公司 (见下页表2) , 处于起步阶段。其中宝钢旗下欧冶金融通过“金融+电商+仓储物流”模式初步实现三流合一, 占据市场先机, 并将业务领域从宝钢体系拓展至大宗商品多个行业领域。
河钢集团租赁公司和保理公司于2016年2月同时成立, 集团通过提供注册资本快速到位、集团政策鼓励等全方位大力支持, 河钢租赁4月实现创效2109万元、河钢保理4月实现创效76万元, 两公司实现首月创效以来, 截至5月底, 集团租赁、保理新业务两个月合计创效4505万元。
2. 主要存在的问题
(1) 保理行业资金渠道尚未成熟, 主要资金来源为股东注册资金及股东的借款。P2P平台融资、资产证券化 (ABS) 等虽有所突破, 但尚未形成规模。银行等金融机构受之前自己经营的保理业务亏损影响, 已经急剧收缩相关传统业务规模, 与保理公司合作的如保理池、再保理等业务目前还只有几个自贸区的部分银行略有尝试。
(2) 钢铁行业保理公司同业合作少。相较于行业的保理公司或纯三方的保理公司, 钢铁企业设立的保理公司深根于行业内, 对行业的理解最深, 把控能力最强, 相应风险会降低许多。
三、钢铁行业商业保理模式探索
1.商业保理简单分类
全功能保理:即保理公司承担买方信用风险并向卖方提供保理融资。
到期保理:即保理公司仅承担买方信用风险。
有追索权保理:即保理商仅向卖方提供保理融资。
保理服务:即保理公司既不承担买方信用风险也不向卖方提供保理预付款, 仅提供应收账款管理、催收等服务。
在实际操作中可以根据实际情况产生更细度的产品分类 (图2) , 如定保理与池保理、正保理与反保理、有追索权保理与无追索权保理、明保理与暗保理、折扣保理与到期保理。
2.主要业务模式
(1) 传统商业保理模式。以供应商供货给核心钢企形成的应收账款向保理公司申请保理贷款。主要基于核心钢企信用, 缓解中小供应商资金困难, 见下页图3。
(2) 基于商票质押/回购的商业保理模式。商票具有明确的还款意愿和还款日期, 无需核心钢企再次确权, 核心钢企为了维持商业承兑汇票的信用水平, 一般会按时承兑, 见图4、5。
(3) 其他保理服务。其他保理服务主要是指不给中小供应商融资的保理服务类型, 包括应收账款管理、到期保理、双保理中的信用担保等方面的服务。
3. 融资方式
(1) 银行融资。银行资金是属于低成本资金的主要来源, 目前可以操作的模式主要为银行流贷、保理池模式、再保理模式、联合保理模式等方式。
(2) 收益权转让融资。收益权转让融资主要是针对保理公司通过业务形成了一定量的保理资产收益权, 对接民间资金、互联网金融平台、金交所等转让保理资产收益权, 形成资金流入。
(3) 发债模式。发债模式主要是对保理资产进项打包, 通过进行资产证券化融资, 涉及主体包括融资方 (原始权益人) 、资产管理机构、信用增级机构、资产评估机构、信用评级机构、证券承销机构、资金托管机构、投资人等, 较为复杂。
(4) 其他模式。主要包括股东借款、关联企业借款、其他企业通道类借款等等。
4. 钢铁行业保理模式探讨
(1) 钢铁行业联合组建再保理公司。钢铁行业资金体量大、涉及上下游企业众多, 许多中小企业融资困难, 融资成本非常高, 间接抬高了钢材的生成成本。可以考虑成立钢铁行业再保理公司, 一方面利用行业资金体量大、市场大与银行等投资人谈判, 争取低成本资金;另一方面可以帮助整个钢铁行业上下游降低资金成本, 从而降低钢材生产成本。
中国电影商业运作 篇9
一、“第三方发卡”商业运作模式概述
从世界范围来看，“第三方发卡”最早诞生在英国。1995年7月，英国的米德兰银行和国民西敏西银行合办企业发行一种Mondex卡，开创了第三方发卡的先河，随后第三方发卡在世界各国得到广泛推广和应用。
（一）第三方发卡机构
第三方发卡机构为持卡人在不同机构消费提供资金的清算和结算服务，是提供支付服务的组织。世界范围内的大部分国家和地区发卡机构为银行和银行投资开办的企业或者为经金融监管机构批准成立的公司，同时部分国家和地区还存在非存款的发卡机构。目前，对于发行商的资格认定各国处理方法雷同，需要审批和许可。例如，欧盟法律体系和香港只允许吸收存款的机构和授权机构发行多用途储值卡。此外，大部分国家和地区由中央银行实施对储值卡和其发行机构的监管。各国中央银行除了实施对储值卡发行商准入的监管，也会监控和分析储值卡业务的发展并对发行商进行监管。
（二）储值卡的运作范围及风险控制
时下，各国的第三方机构发行的储值卡一般为带芯片的IC卡或者带内置晶片的非接触式智能卡，主要在停车场、自动售货机、便利店、快餐通道、报刊零售商、公共交通系统以及相关市政服务等行业用于小额支付。
欧洲央行(ECB)《多用途储值卡系统安全目标》中，为排除多用途储值卡计划中可能会遇到的风险，进行了风险评估，罗列了安全目标，欧盟体系国家中央银行都参考该报告来对多用途储值卡计划进行监管。香港金融管理局(HKMA)和新加坡货币当局出于安全因素考虑，为申请授权发行多用途储值卡的计划执行者设定一个标准, 评估计划执行者是否有防止伪造和欺诈的完善的安全系统。在评估支付系统的运行和技术安全性能时，奥地利的中央银行要求一家相关的技术机构协助，而墨西哥则专门成立了一个特别行动小组。
二、我国“第三方发卡”商业运作模式现状及未来发展建议
与世界其他国家相比，虽然我国“第三方发卡”业务起步较晚，但是，发展迅速，业务涉及行业已经包括公交及相关市政服务行业、医疗服务行业、百货和超市等零售行业、餐饮行业、通讯行业、加油站、娱乐文化等其他服务行业以及学校和企事业单位内部。我国“第三方发卡”商业运作模式也不乏成功的典型，其中连云港“金神话娱乐城”储值卡便是其一。金神话娱乐城有五个娱乐场所，整套系统建立在总部局域网与连锁店的VNN虚拟VPN上运行。采用感应IC卡为介质，实现连锁娱乐城消费一卡通。整套系统实现了电子钱包、身份认证、打折积分、方便查询等功能，在实际运作中赢得了客户的良好评价。但是，要推动“第三方发卡业务”的进一步纵深发展，借鉴国际经验，我国应该选择如下商业运作模式：
在流程图中，“上游环节”是指第三方发卡机构与商家的合作。第三方发卡业务之所以能够生存就在于其发行储值卡给消费者带来了方便。因此，发行者应以此为出发点，找到与商家合作的利益点，最大限度地拓展与商家合作范围，为消费者提供更多的便利;“中游环节”是指第三方发卡机构自身的运作。第三方发卡机构作为商家和消费者关系的斡旋者，应该在保证服务质量的基础上，充分发挥中间人的作用，努力使合作双方满意;“下游环节”指第三方发卡机构与消费者的合作。这一环节是整个商业运作模式的重点，因为如果这一环节出现问题，以上环节的工作徒劳;“保障环节”指第三方发卡商业运作的宏观环境，包括政府监管、法律规章等，它贯穿于整个运作过程。
三、目前商业运作模式存在的问题
在对我国“第三方发卡”商务运作模式现状和未来商务运作模式发展方向的比较发现，我国“第三方发卡”商业运作模式还存在着一定程度的风险、监管以及税收问题。
（一）风险问题
“第三方发卡”商业运作模式存在的风险问题主要包括三个方面：一是流动性风险。通过发行储值卡，第三方发卡机构动态地吸纳了消费者资金。所以，发卡数量越多、金额越大，用于结算的余额越大，发卡者越有可能不能等值赎回其发行的电子货币，或者缺乏足够的等价物品加以交换，其流动性问题就越严重，可能形成系统性风险;二是信誉风险。由于储值卡是发卡主体以自身的信誉和资产作为保证来发卡的，消费者是基于对发卡方的信任，预付款项换取未来消费的凭证。储值卡在整个运行过程中涉及发行、消费、清算等诸多环节和机构，一旦其中的机构出现欺诈、经营不善倒闭等行为，消费者就不得不被迫承担损失;三是安全性风险。储值卡是一种基于卡业务的电子货币，它的安全性除了依赖于物理上的防伪，还有依赖于网络、加密等技术性手段。由于缺乏规范的行业标准，大多数发卡主体为节约发卡的成本，卡的质量以及安全措施较差，储值卡本身的安全性难以得到保证。
（二）监管问题
第三方发卡的合法性有待明确，业务开展缺乏监管。在我国现有法律中，《中国人民银行法》、《人民币管理条例》中都规定“禁止代币票券流通”。但是，储值卡是否属于代币卡，目前尚无定论。由于没有专门的法律法规明确储值卡合法地位并对其业务开展进行相应监管，储值卡业务始终处于游离于法律和政策许可之外的边缘地带，不利于其持续、规范和长远发展，也容易产生风险隐患、滋生腐败。另外，由于发卡主体较为分散，储值卡使用对象和使用范围都由发卡主体自行控制和管理，没有明确的市场准入限制，更缺乏规范的储值卡行业标准，储值卡的发行、使用目前处于完全放任状态。
（三）税收问题
目前，“第三方发卡”与企业电子商务的联系越来约密切，那么储值卡的利用必然会带来税收问题。具体表现在：第一，纳税义务人分化。在传统的贸易模式下，交易双方是明确的，很容易被界定，而在利用储值卡之后，整笔交易涉及的利益相关方增加，税收征收更加复杂;第二，现行税法的某些方面不适用储值卡交易。储值卡交易有其自身的特点，且现在很多发卡机构处于放任状态，难以进行系统管理的同时也对现行税法提出了挑战。
四、解决问题的措施建议
为了促进新“第三方发卡”业务商业运作模式的建立，我们必须从以下三个方面着手来解决上述问题。
（一）实施第三方发卡机构市场准入
我国支付体系发展报告明确指出，支付服务组织是经中国人民银行批准设立的支付清算服务特许经营者，是多用途储值卡的发行、运营以及多用途储值卡的发卡机构的各项运作提供政策上支持和引导的当然机构。支付清算组织的发行商需要符合中国人民银行关于清算组织特许者的准入规定。同时，中国人民银行应为多用途储值卡以及发卡机构创造健康、稳定、和谐的环境，为其健康、快速发展提供政策上的保障。
（二）确立第三方发卡机构资格标准
根据实际情况，我国应确立第三方发卡机构如下资格标准：第一，发卡机构是否有全面、严格以及妥善的运作和技术程序, 确保运作可靠性，保证各项装置和网络的稳健以及遇有故障、系统中断以及传输失败或延误的情况按时完成交易;第二，发卡机构和参与商户是否采取适当及商业上合理的技术保障措施保障系统安全;第三，发行机构卡、支付及充值装置、监管系统以及防止诈骗系统的性能及防范干扰能力是否合格，是否合理保证系统设计的灵活性以有效、快捷地适应科技发展，是否制定有效、妥善记录及定期进行测试的业务应变计划，以保证在发生无法预见的干扰时能继续运作。
（三）完善对第三方发卡机构资金管理
第一，实施保证金制度，防范风险仿效股市资金运作的三方托管制度，建立多用途储值卡发行机构、银行、商户和持卡人的统一运作体系，实施资金和交易分离。发卡机构应向监管部门缴存一定比例的存款保证金，作为资金安全性的保障。消费终端商户收入划转则采取日处理制，每个交易日结束后，商户将每天的交易清单传给银行，然后当天的收入转入商户的账户。第二，监管部门应监督检查发卡机构是否合理管理持卡人的预付的款项，保证这类债务在所有时间均应有足够、流动和低风险的资产支持;同时还应监督检查发卡机构是否有足够的现金流量，以应付日常运作的需要。第三，发卡机构在预收款项时，可暂不出具发票，而持卡人在进行消费时开具发票。这样，一方面可以防范多用途储值卡引致的贪污腐败，另一方面，也有助于解决税收的征管问题。
参考文献
[1]褚昭华.试述商业领域储值卡如何“破茧成蝶”[J].中国科技信息, 2007, (24) .
[2]潘辛平.爱恨交加储值卡[J].金融业务, 2008, (8) .
中国电影商业运作 篇10
关键词：浙江卫视,娱乐节目,商业运作
在收视率为王的电视收看时代, 如何在激烈竞争中胜出, 并获得在全国乃至全球地区性地位, 是众多电视台特别是覆盖更广的卫视都在努力思考并积极实践的一项重点工程。在保持党和政府喉舌功能的同时如何转型为自负盈亏的经营实体, 走市场化之路成为了电视台必须去面对的课题。一个显而易见的事实是:当受众处于云信息时代, 接受资讯渠道充分多元化的环境下, 如何能够让自己的频道吸引受众的眼球, 并成为自己忠实的“消费者”, 品牌的知名度和产品的美誉度会变得越来越重要。本文就是试图通过对浙江卫视这些年娱乐节目的创新之路, 从市场营销学的角度, 对它怎样在短短的几年中, 从原来一直徘徊省级卫视前十, 一跃成为仅次于湖南卫视的强势台, 完成从第二集团进入第一集团 (央视索福瑞收视数据显示, 浙江卫视全天收视率居省级卫视第二) 的跨越。
一、“产品”入市时机选择
自1997年推出《快乐大本营》, 到后续的《超级女声》、《天天向上》, 湖南卫视一直在争议但收视率却居高不下中发展着。湖南卫视用十年时间, 稳固了其娱乐老大的地位, 影响力直逼中央电视台。这期间, 包括浙江卫视在内的各省级卫视既惊羡于“湖南卫视现象”, 又在一轮又一轮的引进、模仿、复制境外娱乐节目的短命与失败中苦苦挣扎, 它们始终找不到湖南卫视成功的真实基因。2008年, 恰逢中国奥运年, 奥运会给浙江卫视频道的发展带来了契机。奥运会期间停止一切“选秀”节目播出, 奥运结束后, 娱乐、选秀类节目也进入整体调整期。浙江卫视很好地抓住了这一机遇, 一夜之间创造了省级卫视娱乐节目发展的奇迹。这一期间最有标志性的事件就是《我爱记歌词》的横空出世。2008年国庆期间, 浙江卫视在仔细研究了湖南卫视十年娱乐节目发展道路后, 成功移植了风靡美国的娱乐节目《合唱小蜜蜂》, 并且经过对国内市场的分析与本地资源的整合, 在全国独创全民参与的电视卡拉OK大赛。至2009年8月, 《我爱记歌词》引进改造一年后, 收视率就达到全国同类节目第二, 成为除湖南卫视《快乐大本营》以外唯一一个收视率过1%的省级卫视周播娱乐节目, 这就意味着全国每100个人中就有一人在收看这档节目, 不能不说是个奇迹。
二、“产品”的定位与选择
《我爱记歌词》的成功, 绝不是一个偶然现象。它的背后其实是浙江广视集团痛定思痛, 彻底转变经营理念。浙江卫视多年来一直沉迷于其单一的江南风格传播, 以“怎不忆江南”的自我陶醉心绪掩盖了办台的保守。浙江省经济的快速发展并没有唤醒其主观改变意识, 甚至浙江卫视一度成为“左”的典型。随着集团领导班子调整以及浙江省发展文化大省战略的铺开, 2008年以“中国蓝”为分水岭的改革全面开始。由湖南卫视娱乐节目持续走红的启发, 如何打造一档能够吸引观众眼球, 快速提升浙江卫视关注度的娱乐节目成为了首选。但究竟打造怎样的一档节目以提升浙江卫视的知名度成了关键
1. 选择以高互动、宽基础的市场切入口
浙江卫视之前也曾经引入、模仿过一些娱乐节目, 但都因为缺乏新意而草草收场。湖南卫视的几档娱乐节目收视率高, 如果浙江卫视一味去简单模仿、复制, 必定会成为跟随者且因无法超越而处于竞争劣势。经过反复分析研究, 发现湖南卫视娱乐节目存在一个问题, 即节目娱乐性强, 但观众基本处于被动收看, 参与度不高, 而且每期节目出现的嘉宾多是娱乐圈名人, 观众收看点以轻松开心、满足明星情结为主。那么有没有一种能够足以吸引绝大多数人感兴趣并且愿意参与、能够参与的项目呢?结果很快惊喜地发现, 有, 那就是群众基础非常广泛的卡拉OK。卡拉OK不但基础广, 而且具有宽年龄层次的特征, 即从50后到80后都能参与其中, 一种以市场需求理论为核心、以参与对象专业要求门槛低、“产品”差异化明显为特征的精准市场切入口就这样被找到了。
2. 选择什么样的产品形式
找到切入口以后, 如何构建节目框架和完善节目内容成了关键。受风靡美国《合唱小蜜蜂》启发, 形式很快确定了下来, 但由于文化差异, 观众参与的形式必须加以改变。浙江卫视策划组发现我国卡拉OK有两个特点:普遍不记歌词, 习惯于随屏幕跟唱和不同年龄段歌曲选择的年代性。那么起始期以年代跨度不大歌曲为主, 以记歌词我竞赛点娱乐形式会不会引起大众的参与呢?结果是肯定的。《我爱记歌词》以80年代、90年代为主打歌曲的记歌词比赛一开始, 就赢得了热烈的反响。虽然节目培育之初经历了一些曲折, 但随着节目录制过程中受众接触点磨合越来越细, 这档娱乐节目也就越来越被观众接受。
三、“产品”价值的构建与延伸
随着《我爱记歌词》的成功, 浙江卫视清醒地意识到, 如果单纯依靠一档节目, 其市场生命周期是有限的。节目消费者和日用品消费者有着共通的“喜新厌旧”习惯, 特别是以精神消费为特征的娱乐节目, 更容易产生“审美疲劳”。如何实现“产品”保鲜, 如何形成“产品”多元化以及多元化过程中的节目内容系列化、推进化、集合化成了新课题。浙江卫视在总结《我爱记歌词》经验基础上, 接连推出了《我是大评委》、《爱唱才会赢》, 及集以上“综艺三剑客”《全国麦霸英雄会》, 将三个节目的闪光点:歌词记忆力考验、蓝巨星音准考验、翻箱子智力考验融合在一起, 在多个城市进行海选, 直至总决赛, 打造了集好看、好玩、好听由一身的综合性娱乐节目, 加上后来推出的《中国梦想秀》, 一举奠定了大众化、平民化、参与度广、关注度高、融合度强的娱乐强台的定位。
四、错时“渠道”的设计与扩展
浙江卫视娱乐节目在全国形成了一道独特的风景。除了节目本身差异化特征明显外, 其播出时间的选择也值得肯定。客观地说, 浙江卫视娱乐节目的制作水准以及主持人阵容还是跟湖南卫视存在一定差距。在节目内容上形成差异化同时, “销售渠道” (播出时间) 错位也非常重要。浙江卫视的娱乐节目一般都安排在湖南卫视娱乐节目黄金时段播完后再播出, 这样既避免了与湖南卫视的正面冲突, 但是很好地笼络了部分湖南卫视的忠实观众, 扩大了自己的受众范围。这种以劣势心态形成的错时“销售”, 反而获得了更强势的收视率。浙江卫视在后续保持这一优势的同时, 针对不断扩大的受众群体和需求变化, 不断丰富节目内容, 适时调整节目播出时间和顺序, 形成了良性的发展态势。另外, 由于节目大众化、平民化、娱乐性高, 参与度高, 《浙江卫视的娱乐节目已引起海外媒体的关注。马来西亚Wa TV (华频道) 主动提出以单集1000美元的价格一次性购买26集《我爱记歌词》节目版权, 创下了该频道国内娱乐节目最高价。目前, 《我爱记歌词》还在印度尼西亚、文莱等国家和地区播出, 反映都比较好。
五、促销手段灵活与多变
就社会日用品实体产品而言, 促销一般是在产品出厂后进入市场前展开。但浙江卫视的娱乐节目除了常规性的片花宣传预告这样的传统促销之外, 独特地是把促销巧妙融合在节目制作过程中。如《全国麦霸英雄会》, 通过各个典型城市海选, 把各个参赛的小组成员以及他们的相关背景通过视频的形式录制成并在节目中加以播放, 将极大形成参赛的小组成员周边人群和所在地城市的受众偏好性收看效应;在比赛过程中由现场主持人随机到卡拉OK厅抽取参赛曲目, 也会引起出题者以及他们周边人群对浙江卫视的关注, 他们日后都可能成为浙江卫视娱乐节目的忠实观众。再如《中国梦想秀》通过对平民有梦者的寻找、跟踪拍摄, 把一批平民有梦者感人的故事加以记录、播出, 即形成了平民有梦者周边人群所在地受众的对浙江卫视的关注效应, 又因为这种寻找平民有梦者的过程本身就会感动一大批受众, 进而会带着情感自觉不自觉锁定浙江卫视。这种把“产前”促销贯穿于节目制作过程中的形式是包括湖南卫视在内的许多电视台都没有做过的, 其促销效果有时往往明显好于“产后”促销。从单纯的单集成本来看, 外景式的拍摄会加大节目制作成本, 但从区域性受众的锁定、扩大、巩固等促销效益环比效果评估来看, 这种成本的增加是非常划算的。浙江卫视的确走出了一条灵活多变、不拘一格的软促销之路。
动画业双翼:内容创意+商业运作 篇11
2010年12月3日-9日，国产动画影片《梦回金沙城》登陆美国洛杉矶影院Laemmle Theatres，这是中国原创动漫首次登陆国际主流市场。与此同时，《梦回金沙城》还入围第83届奥斯卡最佳动画长片奖15强名单，成为中国第一部获此提名的本土动画作品。
然而，与不少国产电影“墙内开花墙外香”的境遇相同，《梦回金沙城》在国内市场却是惨淡经营。该片早在2010年夏季就在全国公映，可公众至今知之甚少。资料显示，《梦回金沙城》投资高达8000万元、制作周期长达5年，于2010年7月10日起在国内36家主流院线近300家影院短暂上映10余天后就悄然下线，仅录得100多万元的票房，片方在国内可谓是“赔钱连吆喝都没赚上”。
制作宏大的《梦回金沙城》，为何国内观众鲜有问津呢？市场意识不强、商业运作不充分是其一，而最根本的原因是其故事内容老套，难以吸引观众，基于影片的后续开发更成为空谈。迪士尼等公司所制作电影的票房收入占比不及总收入的三成，其余则来自电影衍生品等后续开发。然而，衍生品成功开发的基础是影视作品本身受到观众高度认可，否则后续开发难以为继。
皮克斯工作室:内容至上
说起动画电影，皮克斯工作室（Pixar Animation Studios）显然是一个标竿。成立于1986年的皮克斯至今已经制作了11部动画长片、19部短片。皮克斯推出的3D动画大片《玩具总动员3》自2010年6月公映至今，全球票房已突破10亿美元。而1995年推出的《玩具总动员》，迄今更是创造了55亿美元的全球票房。皮克斯成功的奥秘何在？
皮克斯的动画技术在业界无人可及，然而，高超的电脑动画技术并非其主要竞争手段，内容创意才是制胜的法宝。在皮克斯首席创意总监、《玩具总动员》导演约翰·拉塞特看来，无论电脑动画技术多么伟大,最终必须为剧情服务，“动画电影必须讲好一个故事。我从来不允许脱离故事、为了动画效果而制作电影。一部讲不好故事的电影是无法靠宏大的动画镜头挽救其失败的”。
皮克斯的一个原则是：绝不拿一个既有的故事去拍一部电影，而是创作一个好故事后再去制作一部好电影。皮克斯始终坚持创造自己特有的故事和人物，而不是照搬市面上畅销书籍或老旧的童话。在他们的动画世界里，没有公主和王子，没有巫婆和妖怪等老套的角色，只有角色对人类普通情感的独到表现。简而言之，皮克斯是从生活的细节出发，创造感人至深的故事，塑造一个个逼真而经典的动画形象。同时，通过充满着幽默、哲理和人性温情的剧情设计，吸引不同年龄层次的观众观看。
迪士尼:商业运作给力
2006年1月，皮克斯被迪士尼以74亿美元的高价全面并购，成为后者的全资子公司。皮克斯作为一个专注内容与技术的动画工作室，显然也需要迪士尼这样一个强有力的商业推手。成立于1923年的迪士尼经过不断的发展，已经打造了“五大业务模块”：影视娱乐、媒体网络、主题乐园、消费品部以及互动媒体（附表）。无疑，皮克斯的动画影视作品借助迪士尼系统化和专业化的商业运作产生了更大的商业价值。
迪士尼首先利用现有的传播渠道，包括美国国家广播公司（NBC）、美国广播电视公司（ABC）、福克斯家庭娱乐频道、迪士尼乐园和官方网站等，对皮克斯的动画影片进行密集宣传。在宣传造势取得成效之后，迪士尼通过发行拷贝和DVD等音像制品，取得了第一次收益。
接下来则是包括主题公园在内的各类衍生产品开发。迪士尼目前在全球共有五个主题乐园，游客能在乐园中感受到电影所营造出的快乐氛围，而迪士尼乐园的快乐之旅又会使游客期待下一部电影的推出。“影片＋乐园”的循环互动过程，为迪士尼留住了相当多的忠实粉丝。
电影的第三次收益来自相关产品的开发与销售。比如，迪士尼根据电影情节改编或者就是电影情节的舞台再现，定期举行音乐剧和舞台剧演出。同时，还有相关动画玩具产品的开发。2010年5月28日，国内首家一站式迪士尼消费品专区落户广州中华广场，1000平方米的购物区以卡通人物为主题元素，销售15个授权经营商旗下的5000多款产品，还设有娱乐区供购物者拍照留念。
余下的第四次收益则来自于网络与媒体。迪士尼通过收购建立了自己的电视频道，24小时播放相关的动画片、电影和宣传片，而公司的收入主要来自于节目中穿插的商业广告。迪士尼还出版了《趣味家庭》、《迪士尼历险》和《发现》等书籍和期刊，力求做到全方位满足孩子的需要。
量能井喷，票房黯淡
凭借内容创新与商业运作的双翼，迪士尼的动画片成了美国最成功的“出口商品”之一。而反观国内的动画电影市场，尽管规模发展迅猛，但内容乏善可陈造成了一边是量能井喷、另一边则是票房黯淡。
数据显示，我国电影票房由2006年的26亿元增长至2010年的约105亿元，翻了4倍；动画电影票房同期由1.7亿元增长至超过18亿元，翻了10倍多。国内动画电影票房市场增速远远高于电影市场整体增速，凸显出更为强劲的市场增长潜力。然而，这主要是进口动画影片推动的结果，其中美国动画影片更是狂揽了我国动画电影80%的票房。国产动画电影式微，并非制作偏少、数量不多之故。
2009年国产动画影片达27部之多，录得票房收入则不足2亿元。截至2010年9月底的统计数据显示，中国内地上映8部国产动画电影，总票房1.69亿元，其中《喜羊羊与灰太狼之2：虎虎生威》狂吸1.27亿元、占比近八成，余下票房过千万的仅剩《长江7号爱地球》（1620万元）以及《黑猫警长》（1130万元）。《超蛙战士之初露锋芒》、《铠甲勇士之帝皇侠》和《虹猫蓝兔火凤凰》等影片投资方在公映前还信心满满，可票房结果则兜头一瓢冷水。
对比迪士尼的成功经验，制作多而创作少是造成这一现象的根本原因，国内一些制片方习惯直接选材于历史名著或干脆将动画电视剧重拍成电影。比如，云南缘成影视推出《西游记》系列，已公映《悟空大战二郎神》和《齐天大圣前传》两部。其中，《悟空大战二郎神》投资800多万元，在国内外拿了7项奖，但最终票房收入还不到成本的一半；2009年上映的《齐天大圣前传》系“中国首部全3D立体动画电影”，投资2000万元，仅收获450万元票房。采用广为知晓的神魔故事作为影片题材，剧情内容的神秘感大打折扣，很难让观众满怀好奇地走进影院一睹为快，应是此类动画影片“不叫座”的根本原因。
上海美术电影制片厂则选择对上世纪80年代的一些经典旧作进行了重拍，如2010年4月底已经公映的《黑猫警长》虽然增加了反恐、法制、和谐等主题，配音和情节衔接方面也加入了新的元素，但选材于上世纪80年代动画电视剧本身，就已经放弃了用新颖故事吸引观众的尝试。
内容好＋运作巧＝“顶呱呱”
国产动画片《喜羊羊与灰太狼》的成功则直接佐证了“内容创意”的重要性。作为国内近年来最为成功的动画片，该系列的第三部电影《喜羊羊与灰太狼之3：兔年顶呱呱》将于2011年春节前后上映，喜羊羊此次为解月兔之困将携小伙伴们转战月球和太空。创意人员的灵感是否来自2010年10月“嫦娥二号”卫星成功的奔月之旅不得而知，但这部让小朋友和童心未泯的成年人翘首以待的动画大片票房，即便不是“顶呱呱”也完全有理由让人期待。
2009年上映的《喜羊羊与灰太狼之1：牛气冲天》总投资仅680万元，票房达到1.1亿元；一年之后的《喜羊羊与灰太狼之2：虎虎生威》总投资1200万元，票房超过1.3亿元，成为过去5年国内投资收益比最高的电影。《喜羊羊与灰太狼》系列电影的成功，首先是由于《喜羊羊与灰太狼》电视动画剧赚足了人气，既打响了品牌也打下了老少皆宜的观众基础。其次是电影版在内容上的创新，而不是对电视剧情的简单浓缩。在这一点上，《喜羊羊与灰太狼》的运作与日本人气动画剧《名侦探柯南》甚为相似。《名侦探柯南》从1996年到2010年共计发行601集，在全球拥有大量的“柯南迷”，并且制作方从1997年开始每年推出一部剧场版，把小荧幕上的成功放大至大荧屏，最近两年的剧场版票房分别达到了35亿（约合2.8亿元）和30亿日元（约合2.3亿元），2009年的《名侦探柯南：漆黑的追迹者》更位列日本国内年度票房排行榜的第六位。
立足于内容创新，《喜羊羊与灰太狼》的制作方广东原创动力文化传播有限公司（以下简称“原创动力”）依据“影视制作—衍生产品—影视后续开发—品牌多元化经营”的路径，让该片成为目前处于“烧钱”阶段的国内动画业内一匹“赚钱”的黑马。
影视作品的成功，为原创动力赢得了衍生品的潜在消费群，也为后续运作打造了良好的市场基础。《喜羊羊与灰太狼》系列的盈利构成中，出售播映权约占40%,衍生产品授权约占20%，图书音像约占10%,其他约占30%。2006年，原创动力开始把喜羊羊系列形象授权给包括迪士尼在内的500多家厂商，授权产品接近1500多种。原创动力还组建了国内第一个人偶表演团体“喜羊羊人偶剧团”，参与了北京、南京、沈阳等地的嘉年华演出；两套儿童舞台音乐剧在全国数十个城市各巡演200多场，而“喜羊羊亲子乐园”的建造也纳入了原创动力的议事日程。除了实体产品的开发之外，原创动力现已进入移动增值服务领域，授权香港移动服务公司开动手机下载动画片的服务。随着3G业务在国内的快速发展，原创动力计划将这项服务推广至国内市场。
商业化运作下主题公园的发展趋势 篇12
主题公园是在市场经济条件下诞生的。如果主题公园的盈利性丧失、主题公园也就只有倒闭了。
主题公园的英文名称“Theme Park”。主题公园往往是通过一个或者多个主题为背景建立起来的供人们消遣娱乐的地方, 主办方通过收取门票来获得利益。当然目前很多主题公园还都有配套的购物餐饮等一系列服务, 通过拓宽经营范围来获得更高的利润。
美国的迪斯尼是最早的主题公园, 1955年7月, 全球第一家主题公园———洛杉矶迪斯尼乐园正式营业。迪斯尼乐园的成功经营带动了当地旅游业和经济的发展、也开启了主题公园的发展时代。
国内主题公园的发展是以深圳落成的锦绣中华主题公园的运营为标志, 开启了我国主题公园的发展。但是, 现代市场经济下人们的消费能力有限, 主题公园众多, 很多主题公园因亏损而倒闭。要想在现代市场经济下获得成功, 主题公园就要有自己的与众不同之处, 打造自己的品牌形成竞争优势。
二、主题公园的特征
1. 投资大, 面积大
主题公园要想对游客有很大的吸引力, 家要加大项目建设力度, 从各个方面努力做到最好, 形成自己的竞争优势, 从而获得商业效益。而这些则需要有足够大的活动范围, 花费巨大的资金。
2. 人流量大, 内容多样
主题公园作为一种特殊的提供特殊的环境氛围, 开展现代旅游景区、旅游活动和投资是巨大的, 所以必须在公园, 安排和内容丰富的内容, 为了吸引大量的人, 为了达到盈利的目的。
3. 商业利润第一
主题公园是一个公园的一种商品, 它以利润为第一目的。在美国, 主题公园的建设, 遵循商业利益的原则。操作失败的商业利润的主题公园, 是不可避免的结果只有关闭
4. 主题是截然不同的特点
成功的主题公园, 想有一种独特的, 独特的主题。主题公园服务不仅是当地居民, 但很有吸引力。很多游客基本上是。简单的模仿, 盲目跟风, 缺乏内涵的主题公园, 通常建在忙碌的开始, 但不会太久, 逐渐“职员车马宽松”, 最终被迫停业。
三、主题公园的发展趋势
1. 打造主题, 强化品牌
主题公园要想形成自己的竞争优势, 必须要强化品牌意识。品牌能带来巨大的经济效益, 知名度是生产力, 在整合旅游资源优势品牌的前提下, 加强自身品牌建设, 不断塑造主题公园的良好形象。主题公园的品牌一旦确立就凝结了一定的商誉和巨大的经济价值, 形成了自己的品牌效应才可能长盛不衰。
以我国的方特欢乐世界为例, 方特运用高科技打造欢乐世界主题公园, 充分运用了当前先进的计算机技术、仿真技术、数字模拟技术, 拥有自主知识产权, 形成了不可被模仿的竞争优势, 并达到了国际化的水平。这是我国主题公园迈出创新性的第一步。当然在其中, 方特的投资者也花费了巨大的资金去保证项目的创新性。
2. 项目创新、增强发展的可持续性
主题乐园若要保持长盛不衰, 还必须不断增加投资, 不断拓展游乐项目, 以满足市场的需求。很多主题公园, 开园的时候和几年之后一样样, 公园缺乏持久活力, 吸引力也会下降, 使游客去了第一次就不想去第二次。传统的主题公园, 缺乏游客参与性游客只是被动参观。因此主题公园在开发时, 要注重体验式项目的开发。主题公园还要注重卡通人物的设计, 这些卡通人物的形象, 不但可以给游客带来互动的体验, 同时借助卡通人物的形象塑造, 还能带给游客在感观上的印象。
3. 积极拓展旅游资源
孤立分散的景点的吸引力是很有限的, 主题公园要想成功发展必须要与周边的旅游区和文化环境相融合, 与其他旅游产品共发展, 共生存。一个地方建设的主题公园要和当地的文化背景相协调, 比如梁祝公园。以当地的文化背景为依托更为有吸引力。往往形成一种产业集聚效应。
4. 加大配套产品建设开发
主题公园的成功开发, 其旅游产品的开发不会只停留在简单的主题公园产品的自身, 而是扩展开发出一系列纵深产品, 延长产业链条也就相当于延长了获利链条。首先, 要加快发展餐饮和住宿。虽然我国的小宾馆发展较快, 也诞生大的星级宾馆;但整体接待能力尚不足。因此, 有必要加快这方面的发展, 增强吸引力。其次要积极开发旅游产品。要把主题公园的标志做成各种产品推广出去, 并且后期还要不断推出更新更好的形象产品, 使之能够象迪斯尼的标志性产品米老鼠一样广为流传。还包括有一定知名度的土特产、并使之生产产业化、包装精品化、携带便捷化。
四、结论
主体公园通过打造鲜明主体, 强化品牌意识, 项目创新, 文化创新, 积极拓展旅游资源, 加大配套设施, 配套产品的开发等措施, 打造一流主题公园。借力壮大本地旅游产业, 努力构筑区域旅游中心。主题公园的发展使旅游景观资源从匮乏走向丰富, 并使旅游弱市逐步变为旅游强市。旅游业的发展能带来巨大的经济效益, 促进经济发展。
参考文献
[1]董观志.旅游主题公园管理原理与实物.广州:广东旅游出版社, 2000.
[2]邹统钎.旅游景区开发与管理.北京:清华大学出版社, 2004.
[3]张晶.引入新的赢利模式拯救主题公园[N].市场报, 2004-09-10.