外贸工厂（通用3篇）
外贸工厂 篇1
早在2004年, 周济部长在全国职业教育工作会议上就提出:“提高职业教育质量的关键在于切实加强技能培养和实践训练。技能型人才的特点就是能动手, 而动手能力要在实践中培养。”2005年, 《国务院关于大力发展职业教育的决定》规定“职业教育要为提高劳动者素质 , 特别是职业能力服务。”200年, 教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 (教高[2006]16号) 明确提出:“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式, 把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点, 带动专业调整与建设, 引导课程设置、教学内容和教学方法的改革。”强调在真实的工作环境中培养学生的核心技能和关键技能, 提升学生的职业素养创新能力和就业能力。然而, 对于外贸类高职院校而言, 要真正实现实践教学, 并非易事。
一、外贸类高职院校实践教学的困难
1.实 训 现 状
在外贸类高职院校的传统实践教学过程中, 实训和实习是分别进行、被长期割裂的两个不同任务。对于实训, 许多外贸高职 院校的操 作是 : (1) 课堂实训 :当理论与 实务课程的理论知识讲完后, 给学生一些操作案例进行案例分析, 完成课堂实训。 (2) 课程实训:当理论或实务课程讲授完毕后再开设一门操作课, 要求学生根据课本内容进行实训操作 (3 ) 综合实训 : 当所有课 程讲授完 毕后 , 给学生提 供一个毕业综合实训的机会, 让学生将在学校学习的各科知识通过综合实训融会贯通。例如, 为国际商务专业的学生设计一些国际贸易实务的操作案例, 让学生模拟外贸实战, 包括公司成立、交易 磋商、签订 外贸合同 、履行合同 等所有国 际贸易实务环节。
2.校 内 实 训 的 困 难
不管是综合实训还是课程实训, 确实可以使一些抽象的理论变得更具体、形象、生动。通过案例, 对课本上一些松散的知识点进行串联, 在一定程度上提高学生综合运用知识的能力, 为学生提供运用理论知识解决问题的机会。但由于外贸类专业的实训案例设计存在一定困难, 许多真实场景比较抽象所以要设计一个完整的、合理的、符合现实要求的、涵盖多个知识点的案例并非易事。另外, 因为缺少真实场景做辅助参考, 案例因此显得生硬, 学生很难置身于案例发生的背景中探讨问题。
3.校 外 实 习的 困 难
对于校外实习, 许多外贸类高职院校的做法是经过一段时间的学习之后, 或者说当学生将在校所有文化课程学习结束后, 要求学生离开学校到校外专业相同或相关的工作岗位上工作, 将所学知识应用于实践。3年制的高职一般采取“2.5+0.5”模式 : 即前2年半时间在校学习文化课 , 最后半年外出实习。“2+1”模式:即前2年时间在校学习文化课程, 第3年外出实习。“1.5+1.5”的模式:即前1年半在校学习文化课, 后1年半外出实习。这三种模式都希望通过学生的在外实习, 提高学生对理论知识的应用能力, 提高实践能力。然而, 外贸类高职生外出实习存在诸多困难和问题, 因而实习效果很难达到预期目的。
(1) 客观条件决定外贸类企业不愿意也无法大批量接收外贸类实习生到企业实习。广西外贸类企业大多办公条件有限, 场地小, 部门不多, 需要的人员较少。基于这样的条件限制, 大部分学生为了完成学校布置的实习任务, 只能进入与外贸不相关的企业或工作岗位实习, 甚至有些直接不实习, 找熟人加盖一个实习单位的公章, 应付了事。如此为了实习而实习的状况, 根本无法实现学校让学生外出实习的初衷。
(2) 由于实习学生分散在不同地区及企业 , 离开学校和老师的监管, 离开在校时相对稳定的以班级、宿舍等为单位的学习团队, 来到相对陌生的环境, 缺少学校纪律的约束, 处于“无政府”管理状态。一些自律性较差学生对自己的要求不够严格 , “三天打鱼 、两天晒网 ”的实习状 况也会影 响实习效果。
(3) 由于高职院校的学制本身比较紧、学生层次相对比较低, 文化课结束后, 许多学生对文化课的掌握还不够好, 无法做到融会贯通, 将所学理论知识运用于实际工作。此外, 由于国家规定某些岗位要持证上岗, 而证书考取不容易, 并且最快也只能等学生毕业后, 才能颁发到学生手里, 使很多学生失去毕业上岗实习的机会。
二、新加坡“教学工厂”理念对外贸类高职院校实践教学的指导意义
1.“教 学 工 厂 ”概念 的 内涵
“教学工厂”是由新加坡南洋理工学院院长在借鉴德国“双元制”教学理念的基础上提出的又一个先进办学理念 。该理念注重创建仿真的教学环境, 将企业的实际工作环境引入学校具体的教学中, 让实际工作与教学工作有机结合, 提高学生的实践能力。在这种教学理念的指导下, 南洋理工学院的学生第1年在校学习专业的基础课程。第2年操作各级校企项目, 通过项目学习专业知识。第3年真正进入工厂实习。通过这样的训练方式, 学生毕业后就成为专业熟练工。新加坡南洋理工学院经过10多年的理论与实践探索, 通过这样的模式培养出一批批专业及实践能力都很强的学生。该理念也逐渐成为南洋理工学院自身的特色, 并对其他院校有可贵的借鉴意义。
近年来, 我国许多学者围绕“教学工厂”理念纷纷发表自己的观点和看法。严中华 (2013) 认为教学工厂理念的核心是产、学、研的紧密合作。邓益民、韦林 (2011) 认为“教学工厂”能带来学校与企业双赢的局面。学生可实现理论教学与实践教学的有机结合, 提高理论与实践能力及综合素质。学校可为企业解决难题, 带来经济效益。张建亮 (2011) 认为“教学工厂”能将职业教育与企业有机融为一体, 是一种深层次的产学结合模式。梁汉昌 (2010) 认为“教学工厂”能调动学校内部各成功要素的潜在能量, 为学生提供一个更完善和更有效的学习环境和过程, 创建一个重视团队精神、创新能力、与企业化专业能力的开发的良好工作环境。张志明 (2010) 认为企业项目和研 发项目是 教学工厂 的重要载 体。周俊 朗、姜瑜 (2009) 把传统教室格局变为“教学工厂 ”, 使学生在校园内就能感受企业真实的生产氛围, 充分实现课堂与实训点合一的“学做合一”、实训与生产合一的 “校企合一”、教学与技术开发、服务合一的“教研合一”。 周新源 (2007) 认为“教学工厂”模式下学校按某一企业的要求和行会标准, 与企业联合培养人才, 强化学生的实训、实习环节, 最大限度地完善企业参与教育的校企合作样式。卢海 (2004) 认为就具体实施程序而言, “教学工厂”理念分为四个阶段:1学校吸收企业的技术、资金, 模拟企业环境;2学院予以学生项目安排, 以配合企业的需求;3学院致力于大型综合项目的开发和设计;4学院开发系列的专业技术中心, 进一步提升研发能力。
2.“教学 工 厂 ”于 广 西 外 贸 类 高职院校实 践 教学的 启 示
综合各位专家学者的研究, 笔者认为“仿真工厂”是工厂教学理念的“形”, 而实现“实践教学”的“工厂化”是工厂教学理念的“神”, 只有“形神兼备”才是真正的“工厂教学”。
高职院校的实践教学主要包括实训和实习。实训安排是为了让学生更好地巩固所学的理论知识, 提高实践能力, 将知识应用于将来的实习和工作之中; 实习是为了让学生熟悉工作环境、过程、步骤、要求, 毕业后更好地胜任工作。
实训环节包括校内实训和校外实训。实践是检验真理的唯一标准, 知识来源于实践经验的总结。理论正确与否, 只有通过实践检验。按照“教学工厂”理念的指导, 为学生创建一个仿真的工作环境才能强化校内实训效果。而为学生创建仿真的工作环境, 除了提高师资水平外, 还应该做到以下几点:
(1) 重视新生的专业认知工作。
对许多学生而言, 高中到大学是一个质的跨越。大多数高职新生进校后都呈现出一种迷茫的状态。对自己所学的专业一无所知, 对大学的教学方式无从适应, 对大学生活不知所措, 未来规划一片空白。这种迷茫的状态直接影响他们对专业基础课程的学习效果, 欠佳的基础课程学习效果又直接影响后序一系列专业课程的学习, 从而影响学生高职3年的学习。因此, 当新生步入高职校门时, 就应请教学和实践经验丰富的专业老师对学生进行专业认知教育, 以专业教学作为班级的班主任或者学业导师, 长期跟踪学生的学习状态。亲其师, 信其道, 好的开始是成功的一半。此外, 组织学生到诸如海关或外贸公司等地实地考察, 让学生亲临其境感受工作环境, 激发学习热情, 更直观地认识自己所学的专业。
(2) 课程体系设立与教学方案必须符合“工厂教学”理念 。
学生在学校的大部分时间用于学习。因而, 教学内容的选择和安排对学生的学习效果非常重要。学校教学的课程体系应结合“工厂教学”理念, 与社会需要、市场需求接轨。学校应经常与企业联系, 多和企业及有关行业探讨课程体系的设立, 到企业一线多做调研。培养人才应按照用人单位的要求严格执行。课堂上的教学案例应丰富, 并及时更新, 适应最新的形势需要。
(3) 加强校内实训基地的建设。
课程体系设立和课程案例设置得再好 , 没有仿真 的实训基地的配合, 课本也是呆板的, 案例也是死的。而组织学生外出 实习实训 , 出于安全 、经费等方 面的原因 , 不可能随时随地做到。 因而, 基于“工厂教学”理念的指导, 校内仿真实训基地的建设非常重要。合理运用真正达到仿真效果的校内实 训基地 , 比安排学 生进行流 于形式的 校外“一日 游”的实训效果要好。为了加大仿真力度, 校内实训基地可以引进企业的 工作流程 、工作规范 、工作场景 等 , 不能仅仅 是一般意义上的计算机机房。这样的校内实训基地必将成为学校和企业合作的纽带。一方面, 企业的新案例可以不断补充进来, 丰富实践教学的案例和素材。另一方面, 学校可以借助这个实训平台为企业解决一些实际问题, 使校企达到双赢的合作效果。
(4) 引入校外项目 , 组织学生实训。
“教学工厂”要真正运作起来 , 必然要与企业实际生产情况有机结合起来。将学校师资、学生资源、校内实训基地等资源合理配置, 并加以有效利用, 引进企业实际发生的案例, 让学生以企业顾问等身份为企业实际解决问题。在此过程中, 不但为企业解决了实际困难, 还提高了学生的专业技能、团队协作等方面的能力。实践教学环节不再形同虚设, 实践教学目的也能因此达到。
(5) 不断探索“校政行企”合作模式 。
高职院校并不是孤立存在的, 它的发展非常依赖社会这片肥沃的土壤。“教学工厂”的理念将学校和企业有机连接在一起, 能给高职和企业带来相应的效益。“校政行企”合作是一个永恒的话题, 只有多角度、多手段、多方位、多途径思考外贸类高职院校的实践教学问题, 才能真正达到预期的教学目的和效果。高职院校应不断探索“校政行企”合作模式, 必将达到“八方效应”、“四方发展”、“双赢“和 “多赢”的效果。
参考文献
[1]严中华.新加坡南洋理工学院“教学工厂”理念解读[A].广东科学技术职业学院中国高职高专教育网, 2012.9.11.
[2]张志明.对新加坡南洋理工学院“教学工厂”的体认及思考[J].职教通讯, 2011.6.
[3]温州职业技术学院:教室变身“教学工厂”.资料来源:http://lwwfx.blog.163.com/blog/static/9199643320112241106235/
[4]周新源.教学工厂:实施校企合作的重要载体.2007年中等职业教育创新与发展高端论坛.
[5]刘燎原.关于”教学工厂”理念与实践的思考[J].出国与就业, 2011.5.
[6]陈清.高职实训基地建设服务人才培养模式改革的实践——以四川交通职业技术学院汽车运用技术专业为例[J].职业技术教育, 2011 (26) .
外贸工厂 篇2
中外货物买卖佣金合同
甲方：（生产厂家）__________________________ ____
乙方：（外贸公司）_______________________________
根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找海外客商，双方经协商一致，签订本合同。
第一条：委托事项：
甲方委托乙方寻找海外客商为甲方推销其产品：
1． 乙方以其拥有的出口客户和渠道与甲方进行出口业务合作，乙方承诺其拥有的出口客户和渠道没有侵犯第三者的权益，进行的出口业务内容合法，无欺诈等行为，否则乙方承担最终的全部法律责任；
2． 合作期间，乙方作为甲方的业务办事处或业务部对外从事出口业务并承担规定的义务； 3． 合作期间，乙方以甲方名义从事出口业务必须遵循本协议的有关规定；
4． 合作期间，甲方应对乙方的客户资料进行必要的保密，不得利用乙方的客户资源开展与乙方业务相关的业务；
5． 乙方负责报关、报验、制单结汇等工作；
6． 合作期间，乙方自行负责样品间租赁费用以及出口业务的渠道拓展和开发经费，此间甲方须全权配合乙方的业务开发需要制作样品。第二条：委托事项的具体要求：
（1）甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量。
（2）甲方与海外客商交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与海外客商双方协商约定。
（3）乙方不对甲方与海外客商的交易提供任何信用担保,以及甲方在以后的合同履约时和海外客户发生的一切纠纷，乙方概不承担连带和赔偿责任。甲方应严格按国家的“FOB C&F或 CIF条款”执行与海外客商所签定的合同。
第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：
（1）甲方同意按每笔合同成交总额的__15%_支付佣金给乙方。（2）给付方式及时间：
在甲方执行完合同后7天内一次性付给乙方。
第四条：违约责任：
（1）甲方若不按本合同第三条的（2）执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介绍的海外客商，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。
第五条：争议解决方式 对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。
第六条：本合同未尽事宜双方协商解决。本合同一式肆份双方各执贰份具有同等法律效用。本合同双方签字盖章即为有效。
甲方：
乙方
外贸业务员与客户工厂之间的关系 篇3
如果企业在满足大客户的附加值需求方面做的很出色，同时更注意对大客户的感情投资，为客户做好每件小事,那么大客户会对企业产生很强的依赖性，竞争对手要模仿和替代你的难度就变大了。即使你的竞争对手出价更低，但大客户可能担心其交货会否及时;产品质量如何;与新厂家的沟通成本加大影响渠道运作等，毕竟与老东家上上下下都很熟了，做生不如做熟，还是做老品牌放心。
外贸发展到今天，基本上形成了以外贸客户服务为主的商业关系，基本都是业务员围绕客户转，难道就不能让客户围绕我们转吗？
首先我们看看外贸客户和我们之间的关系，有些人可能会说不就是买卖关系吗，并不是这样的。由于立场和动机的不同，所以业务员和客户之间看似冲突不断，其实呢是相互依存的。从业务员角度看，外贸客户关系具体又有哪些？
最基本的，外贸客户决定了你应该卖什么样的产品。在不断强调外贸客户群的今天，产品越来越跟着外贸客户走了，范围不断缩小，甚至到了客户要什么，我们卖什么。由此外贸客户必然成为了业务员选择产品的一个踏板，必须经过客户选择产品。
因此我们寻找外贸外贸客户的过程中呢，要注意不要只销售产品，还要注意客户信息的收集，并且做好客户的维护，争取从每个客户身上得到最多的信息，来及时调整自己的产品或者销售技巧。
从业务员角度看，外贸客户关系具体又有哪些？
最基本的，外贸客户决定了你应该卖什么样的产品。在不断强调外贸客户群的今天，产品越来越跟着外贸客户走了，范围不断缩小，甚至到了客户要什么，我们卖什么。由此外贸客户必然成为了业务员选择产品的一个踏板，必须经过客户选择产品。
因此我们寻找外贸外贸客户的过程中呢，要注意不要只销售产品，还要注意客户信息的收集，并且做好客户的维护，争取从每个客户身上得到最多的信息，来及时调整自己的产品或者销售技巧。
从产品方面讲，外贸客户能够提出产品的改善意见。
产品好不好，只有用过的才知道。谁用的最多，自然是买的人。更重要的是从客户身上挖掘竞争对手的信息。
由此可见外贸客户对于业务员来说不仅仅是购买产品的人，更加是合作伙伴。
外贸找客户的10种方法
1．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户.http:///business_info.php 自己去摸索一下.-3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵 ．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的-6．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情
况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用7．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试8．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧。9．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下10．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．（本文来源：中国五金网）
外贸公司如何防范工厂挖墙角？
做为工厂，想方设法去找客户是天经地义的，不过各个工厂也有原则。作为贸易公司（soho)就要防范工厂盗取客户。你要知道，客户也想把你这个中间环节甩掉，扩大利润空间。（也有个别例外的）。所以无论何时，面对客户都要表现主人公精神，货是我的，做好了是我的功劳，出了问题我承担责任。不要觉得和工厂合作好了就委托他们去代理你本应该做的事。永远不要！
你可以曲折的去和客户联系，不要用责问的口气。套套客户的态度。但要同工厂讲清楚！要知道，现在好的工厂是上帝，说难听一点，我们做外贸的就是靠他们吃饭的。没有好工厂，你即使有好订单，也要被做炸的。所以，一定要和那些老板们交朋友。