微信自媒体营销策略

微信自媒体营销策略（共3篇）

微信自媒体营销策略 篇1

通过探究微信自媒体这一种新型的营销手段, 可以促使房地产营销推广工作借助微信自媒体这一营销手段的优势, 充分的利用网络资源, 从传统的广告营销手段拓展为微信自媒体网络营销手段, 改善传统的营销方式的不足, 可以促使房地产的营销的工作的开展更加顺利。

一、微信自媒体在房地产营销推广中的应用

通过思考传统的营销模式与自媒体营销4PM模式, 可以发现自媒体营销4PM模型营销方式可以为房地产公司争取到更大的客户源和市场。

1. 通过房地产公司的公众号进行公司活动的介绍

房地产公司可以建立自身独有的公众号。定期或者不定期的向客户推送房地产公司的产品信息, 从而达到了房地产公司的营销工作的开展。房地产公司在应用微信公众号推广房地产公司时, 可以对于该公司开发的住宅区和写字楼的优势和特色进行详细的介绍, 同时为客户介绍该房地产公司的不同楼盘的价格以及销售时间和销售地点。同时对于有意向购买的客户提供开盘的提醒活动。

当客户通过微信平台关注了房地产的微信公众号之后, 客户就能够通过房地产公司的微信公众号注册资料明确房地产公司的主要信息, 并且也会获得微信公众号持有者的房地产公司的地址信息和联系方式, 从而便于客户与房地产公司进行咨询、交流沟通以及合作。

2. 通过房地产公司的微信自媒体营销平台进行公司的独特的设计理念的宣传

房地产公司在利用好微信自媒体的营销方式进行该公司的房产产品的宣传时, 可以利用微信公众号想客户展现出楼盘的场景和设计理念。有些房地产公司能够良好的迎合客户的心理。精确的抓住了房地产住宅的营销过程中的“家”这一温暖的概念的渗透, 在“家”这一设计理念上进行房地产公司的产品的营销和推广。引导人们具有买了该房地产的房子, 就拥有了一个温暖的家的理念的形成。通过微信自媒体的营销方式进行该房地产公司的产品所具有的和谐温暖氛围的特点的宣传, 从而促使房地产公司的产品获得更好的营销成果和推广成果。

3. 房地产公司利用微信自媒体营销方式为群众播放宣传微电影

房地产公司在利用微信自媒体营销方式进行产品的营销和推广过程中, 可以应用微电影的方式进行企业产品的宣传。

应用微信自媒体营销方式, 房地产为客户播放与房地产信息和营销相关的微电影, 可以使得房地产公司的营销内容更加的与客户的实际生活相吻合。与传统的房地产营销的方式相比较, 这种营销方式更加容易引起客户的感情共鸣, 不会因为房地产营销的内容过于枯燥而引起客户的反感情绪。因此房地产公司里利用微信自媒体营销方式进行产品的营销和推广可以使得该公司的营销和推广内容更加容易被客户所接收, 真正的发挥了房地产营销工作应当起到的作用。

4. 房地产公司可以利用微信平台应用的广泛性有效的提升该公司的知名度

房地产公司在营销和宣传过程中对于微信平台这一新型的营销方式的应用, 可以有效的提升该公司的知名度。由于微信得应用客户数量多并且普及面广泛, 因此房地产公司可以通过在微信平台上的样板房的宣传, 在提升客户的视觉体验的同时提升该公司的知名度。房地产公司的知名度的提升可以促使该公司吸引更多的潜在客户进行对于该房地产公司的产品的购买, 甚至可以吸引更多的投资者对于该房地产公司进行投资, 在拓展房地产公司的客户资源, 提升房地产公司的知名度的同时, 也增强了房地产公司的经济实力, 从而促使房地产公司获得更高的综合实力, 迅速的发展。

二、基于微信自媒体的房地产营销推广的重要性

通过探究微信自媒体这类的先进的、创新营销手段, 可以促使房地产公司充分的利用先进的科学技术, 从传统的广告营销手段拓展为微信自媒体网络营销手段。从而完善自身营销方式的不足, 获得更大的市场竞争力。将微信自媒体应用于房地产营销推广的应用研究中, 可以使得房地产公司利用微信自媒体推广产品方式所推销的产品更加容易的被客户所接受, 促使房地产营销工作的作用被更好的发挥出来, 在增强了房地产公司的经济实力的同时有效的提升了房地产公司的整体实力, 为房地产公司创造出了更加广阔的发展空间和更良好的发展前景。

总结语:开展基于微信自媒体的房地产营销推广的应用研究, 主要探究微信自媒体的房地产营销推广的具体应用中微信公众号推广方式在房地产营销推广中的应用:通过房地产公司的公众号进行公司活动的介绍、通过房地产公司的微信平台进行公司的地点和联系方式的介绍、通过房地产公司的微信自媒体营销平台进行公司的独特的设计理念的宣传和房地产公司利用微信自媒体营销方式为群众播放宣传微电影以及房地产公司可以利用微信平台应用的广泛性有效的提升该公司的知名度, 从而促使房地产公司在应用微信自媒体的应用过程中, 获得更强的市场竞争力。

摘要：近年来房地产行业的发展速度正在逐步的提升, 为社会的发展创造了巨大的经济效益。随着互联网技术的应用的普及, 房地产行业也开始广泛的应用微信自媒体技术进行房地产营销的推广, 开展基于微信自媒体的房地产营销推广的应用研究, 可以促使房地产企业把握时代的潮流, 适应时代的发展, 获得更加广阔的发展空间和发展前景。

关键词：微信自媒体,房地产营销推广,应用研究

参考文献

[1]周华清.科技期刊微信公众平台运营指标与模式研究[J].中国科技期刊研究, 2015, (12) :1289-1294.

[2]钱丽娟.基于微信平台的郑州酒店业网络营销创新策略研究[J].旅游纵览 (下半月) , 2016, (6) :38-39.

[3]张艳萍.科技期刊的微信公众号运营模式研究——基于4种核心科技期刊的量化分析[J].中国科技期刊研究, 2015, (5) :524-531.

微信自媒体的发展误区与对策 篇2

一、微信自媒体的发展现状与误区

自媒体就是公民媒体,该种概念最早有硅谷IT专栏作家丹·吉尔默提出,简而言之,自媒体就是公民发布自己见解、意见的一种媒体,MSN、QQ、论坛、博客等等都是自媒体的一种类型。自媒体的一个主要特征就是去中心化特点,这也是自媒体的核心概念,在自媒体时代,每一个人都可以利用网络来发布自己的看法,自媒体凭借其个性化、平民化、易操作性的特点吸引了大量的受众。目前微信自媒体的形式为订阅公众号,在推出初期首先受到了媒体人的热烈欢迎并积极尝试,迅速引起了大量粉丝的关注。随着微信自媒体通过软文广告以及腾讯的广告分成获得收益的盈利模式建立起来以后,更多的微信自媒体公众号不断建立,呈现出蓬勃发展的态势。这些微信自媒体中,发展比较成功的如逻辑思维、餐饮老板内参估值已经过亿;关爱八卦成长协会、大象公会已经完成了A轮融资,飞博共创、虎嗅网已经上市,目前的微信自媒体完全可以撑起一个公司的发展,这充分体现了微信自媒体的价值。

虽然微信自媒体已经取得了很大的成功,看似很热闹,但实际上整个行业的发展也面临着巨大的问题,总结下来主要有以下三个方面。

(一)微信自媒体公众号的关注度在逐渐下降。

有相关机构进行过调查,大约有70%的微信用户曾经取消关注微信自媒体公众号。大量充斥的广告、软文、虚假信息、抄袭作品以及推送频率过高等问题让用户对微信自媒体的兴趣逐渐丢失,这将严重动摇微信自媒体的发展根基。

(二)公众号泛滥。

目前只要有身份证,银行卡就能成为微信自媒体人,当大量的消息铺天盖地袭来时,严重干扰用户的阅读感受。当用户打开订阅折叠后,出现在用户面前的是大量的标题党以及露骨的照片,打开朋友圈后,发现大量的转载软文,这将影响公众对微信媒体的认同度,产生严重的视觉疲劳。

(三)微信自媒体的核心掌握在平台手中,所以微信各种复杂模块功能的添加,微商的疯狂刷屏,信息广告的推送,鸡汤文章的泛滥,以及用户对使用微信和浏览朋友圈所占时间太长的担忧,导致微信聊天以及刷朋友圈和查看自媒体信息的频率都在下降,这不但关系到微信自媒体的未来也与微信未来的发展息息相关。

(四)内容制作不精良,缺乏标签和分类。

“往期回顾”“历史消息”“更多阅读”是在微信公众账号推送中比较常见的几项内容,微信公众账号在建立了一段时间之后,维持内容的质量会变得相当困难。高度重合的内容不仅是对网络资源的浪费,而且是对订阅用户的不尊重。微信仅有“生产—发送”这一单一模式,无内容不互动,一旦缺乏新鲜的、有个性的内容,用户粘性就会降低。此外,公众账号推送的内容大多以时间为顺序,纷繁复杂,没有统一进行归类,更没有设置恰当的标签,当用户查找内容时,往往不知从何下手。

二、微信自媒体的应对策略

微信自媒体在未来的发展中,要时刻把握公众的信息需求和阅读习惯的转变,及时抓住用户的注意力,需要采取以下对策。

(一)内容为王

目前的微信自媒体中,优质的内容十分匮乏,往往有独特、优质的内容出来后,被各大平台疯狂转载和转发,同质化现象十分严重。因此微信自媒体必须保证内容的新奇、独家与原创,做到人无我有,人有我优,人优我专,拥有独创的内容,专业的见解,这样无形之中才能赢得一批读者的芳心,获得稳定的客户群。

(二)运营专业化

现在微信自媒体的运营者通常有两种,一种是专业出身,另一种就是草根玩家。草根玩家在运营时,往往关注于粉丝数量,采用各种手段进行吸粉活动,但内容往往是抄袭过来,专业媒体人出身的运营者,除了背后拥有丰富的积累外,还善于打造优质和有价值的内容,提升用户的忠诚度。所以微信自媒体要从理念、公众号运营管理、团队建设向专业化方向发展。

(三)细分用户,差异化运营,打造自我品牌

随着社会经济的发展,公众的精神文化需求也越来越丰富,不同用户群的信息需求和关注焦点也大相径庭。作为微信自媒体,应该对用户需求进行细分,找到具有相似价值的目标客户,结合自身的优势,推出有针对性的内容,将这部分用户牢牢掌握在自己手中。

在运营过程中,要逐步建立自己的品牌权威,比如创业类的大家都只看创业邦、虎嗅网就行了,其他平台完全可以取消关注,因为其他平台的内容大部分都是转载它们的,这样在用户心目中就建立起了品牌,建立品牌除了优质的内容,专业化的运营,同时还要通过平台建立社群形态,将相似价值的用户聚集起来,为其创造互相交流的平台,加强与微信自媒体平台的联系。

三、结语

微信作为新兴的自媒体平台,拥有广泛的客户群体,微信自媒体具有很大的发展前景。只要能够及时转变思路,细分客户的需求,积极探索新的运作方式和盈利模式,微信自媒体会在未来有更大的发展。

参考文献

[1]清华大学沈阳教授团队,新煤沈阳.自媒体发展报告(节选)[J].杭州金融研修学院学报,2016(05).

[2]尚玉杰.自媒体社群中群体行为动因分析——以《罗辑思维》为例[J].新闻研究导刊,2016(09).

[3]吴克非.自媒体与传统媒体新闻传播的互补性研究[J].新闻研究导刊,2016(09).

微信自媒体形态下的编辑工作 篇3

微信有亲和力,接地气,可以互动,受众群体可以细分,可以精准把握市场,非常适合发布信息和塑造品牌形象。出版社可以建立公众账号,让读者参与编辑出版等环节,同时推广和营销图书,不受电商绑架,自主决定销售折扣和销售方式,把图书营销变成私人定制。截至2015年12月31日,已有450个出版机构有自己的微信公众号,有的以品牌名称注册了微信账号,如“百道网”“楚尘文化”“青阅读”“理想国”“新京报书评周刊”等。建立微信公众号非常容易,但经营非一日之功,需要高素质团队精心呵护,编辑应该发挥积极作用。本文以微信自媒体为例,分析在此形态下的编辑主体作用以及营销策略。

一、打造推送的内容

资讯型和深度型内容形式在出版社微信公众号推送的内容中最为常见,新书、活动预告等属于资讯型内容,书摘、书评、编辑手记、文化观察、作者专访等属于深度型内容。可以利用微信发布新书推介、活动信息、书摘、书评等出版信息,可以利用微信平台发布图书发布会、作者签售会、主题沙龙等,也可以用其链接活动的宣传图片、相关视频、作者和读者的感悟以及心得等。作家出版社推出余秋雨的《空岛》时,就用微信平台发布图书上市时间、作者签售时间、京东预售地址等信息。在搭建微信公众平台时,应切合用户需求,细化、增设平台内容各项功能,除了提供新书速递、好书推荐等营销内容外,还可以提供包括咨询、书目查询、版权合作会员服务、资料下载、招牌信息、生活助手等服务。出版单位必须选择与自身定位相符的内容进行推送,只有独特、高质量的内容才能吸引读者,微信应该注重深阅读和浅阅读相结合,微信内容和语言风格应该稳定,个性鲜明,彰显自己的出版特征。例如,江苏文艺出版社将微信内容分为“最新鲜”“微信红利”“文艺君”几个部分,每天向读者推送;青岛出版社的微信平台比较完善,有文前附导语,提示文章主旨,不一味地推荐书,注重营造文化氛围,聚拢人气,树立品牌形象。微信推送可以把图文声像结合,调动读者感官,推荐文章时配上图片和歌曲,推荐图书时可以附上作者简介、精彩节选,媒体评论等,以及二维码,还可以开启投票功能,与读者互动;将产品内容化到一些新颖、有趣的主题中,让用户在看完一个故事或者一则评论中,潜移默化地接受新书的信息。这样的营销策略更能激发受众对产品的兴趣。还可以将新出版书籍的主题、内容以某种趣味、新颖的形式融入微信内容,自然内化,而非生搬硬套。比如《富春山居图》遭到观众炮轰时,理想国就推出“烂片与底线”的主题图文信息。可以在微信平台上设置与读者互动的自动回复功能,江苏文艺出版社就照此行事,可以回复“文艺”“音乐”“投稿”等获得相应服务。此外,可以利用语音服务,请出版者、编辑、作者、读者在功能区进行专题讨论,以读书会、共享会、答疑解惑等形式获取有价值的信息;还可以利用社会热点和公众焦点推荐图书,高教社借助《大鱼海棠》上映之际,推荐动画制作的图书。另外,可以将新书出版与微信游戏相结合,与网红人物事件相结合,语言风格极具平等性和亲和力。最后,重视用户体验,与用户互动,适时推出小调查,开展小游戏,推送时间在上午7~8点,下午5点或者晚上9点以后,方便用户在上班、上学的路上或者睡前观看。

二、成为社群经营者

编辑要积极创造读者需求的内容,完成用户价值设计,借助新媒体找到读者细分化、个性化需求,策划产品内容。可以以美食、情感、读书、摄影、健康等为核心内容,形成互动,创新内容,衍生产品。社群成员以一个共同点黏合在一起,通过举办活动来深化黏合点,生产优质内容。例如,十点读书采取虚拟社群经营和线下活动相呼应,每条微信发出24小时后阅读数都超过10万条;罗振宇主持的逻辑思维就是影响力很大的互联网知识社群,把读书和说书作为切入点,形成会员体系,积攒脱口秀视频、音频节目,组织线下读书分享会、见面会等;“童书妈妈三川玲”就是出版社编辑,辞职后做了自媒体,在微博、微信上发布儿童教育类文章,举办营销活动,包括完成各地撒野地图、绘本馆地图、读书会、众筹出书、微店义卖、公益培训等;“凯叔讲故事”举办过“疯狂儿童节”,请小朋友自创儿童图书绘图,免费看戏剧。社群不仅可以卖图书,还可以卖服务、创意、故事、衍生品、品牌、空间等。“童书妈妈三川玲”微信文章单篇付费10多万元;“凯叔讲故事”出版系列图书、开微店卖绘本和U盘等;“逻辑思维”每天推送1分钟的语音,推荐文章,深受喜爱。优秀的社群应该聚集核心人物,“凯叔讲故事”“下厨房”“逻辑思维”“童书妈妈三川玲”等都有标签式人物,编辑应该发掘塑造这样的招牌人物。此外,社群可以举办活动,也可以采用讲故事、玩众筹、谈感情等营销办法。

三、充当舆论领袖

编辑可以在社会重点、热点问题上发表自己的看法,净化网络环境。通过新媒体直接与作者、读者交流,实时了解作者、读者的需求。作者可以建立自己的微群,分享图书写作、编辑、出版、阅读等过程,读者可以借助这些平台了解编辑的具体工作以及图书出版细节。编辑也可以据此把握读者的阅读取向、市场行情,为组图书策划组稿以及市场营销工作提供权威资料。例如,《东方历史评论》的主编绿茶,多年一直坚持在自己构建的自媒体平台上推荐书籍,分享阅读体验,开设推荐图书的专栏,出版电子刊物《绿茶书情》。自媒体对于扩大社交的广度和深度大有益处,编辑应该利用好它完成策划和实现精准营销。出版社在运作《史蒂夫·乔布斯传》的营销时,在传主去世的当天晚上,就寻求“中信出版社”“潘岳”等大号转发微博,传播图书信息,图书销售因此获得极大成功,上市第一周就取得67.8万册的销售业绩。

四、尝试众筹出版

众筹就是策划者提出设想、步骤和预期结果,利用互联网通过公众平台获得资金帮助。众筹出版是科技自媒体创新与盈利的模式之一。众筹出版可以请众筹网站来运作,出版社也可以通过自己的网站、微店和微博等运作。国内知名的众筹网站有众筹网和点名时间两家,科技、音乐、影视、漫画、出版、游戏、摄影灯等文化产业项目都取得很大成功,有很好的业绩。众筹出版模式在2013年进入鼎盛阶段,以众筹出版模式取得成功的有徐志斌的《社交红利》、乐嘉的《本色》、罗明雄的《互联网金融》曾航《我的移动帝国》、熊顿《滚蛋吧,肿瘤君》、独立杂志《晚安书》等。《社交红利》仅仅众筹两周就预售出3300本,销售码洋高达10万元,取得单月销售5万册的好业绩;2013年12月,《清华金融评论》杂志众筹项目,获得913人的大力支持,最终筹到资金85309元,这开了学术杂志通过众筹出版获得成功的先河。其实很多众筹都是从零开始的,作者在写书之前把众筹项目放到平台上,内容和具体写法由读者和作者共同完成,美国作家Seth设置了1美元~999美元的支持资金,支付1美元可以享受被感谢的声誉,支付999美元可以作为主角由作者为其撰写一篇中短篇小说,小说最终装帧成精装本送给投资者收藏。众筹时预测市场的风向标,帮助上线书籍做好营销,为图书影响力作铺垫,筹集出版资金,验证读者市场。投资者可以通过众筹参与前期创作体验,使作者采纳自己的意见和想法。

五、做好精准定位营销

微信社群将受众人群精准定位,通过互动的方式树立社群的口碑,扩大社群理念的传播范围。微信社群和传统的宣传方式相比较更加便捷,是对传统宣传方式的合理补充,大大降低了宣传的时间和人工成本。2014年,北京华文天下图书有限公司成立了微店,在微店上售卖余秋雨先生的作品《文化苦旅》,定价28元,3天4000本图书售罄。2014年6月,逻辑思维在微信群里做了8000套499元的图书礼包90分钟内被秒杀,纸质版《罗辑思维》出版30天,再版5次。三联书店经常利用公众号推送好书和新书,发布折扣信息,组织读书交流会等线下活动,使读者对书店更加了解,愿意走进书店购书。微店往往依赖朋友圈的口口相传来营销,属于粉丝营销的模式,《读库》的主编在自己的微店上销售《日课2014》,一位粉丝读者在微信中分享了该书的评论,然后被广泛转发和点赞,使这本书在她的朋友圈里销售了近千套。编辑可以与企业合作,在微信平台上免费连载图书内容,通过广告营销的模式获利。中信出版社与路虎合作的《征服者档案》尝试了免费下载,一天下载量就突破5万册,书中插入广告,以此带来收益;盛大文学也将一部分书做成免费下载阅读夹带广告的模式,盛大集团负责向网络作家支付稿费,公司依靠广告获得盈利,读者在看电子书时不需要付费,用这种方式来留住用户,拓展利润丰盈的增值业务;微刊《她生活》通过招商方式与广告商合作,将需要推广营销的产品,如评价良好的化妆品、餐饮店等通过软文形式推送给订阅用户,达到宣传广告商品牌的效果,满足用户对于时尚消费的猎奇心态;主持人乐嘉将其实体书《爱难猪》中部分内容搬到公众号上,引起粉丝的关注,线上线下营销呼应。编辑在做新书推广时,可以邀请作者做一些文化讲座或签售会等地面宣传,最大限度发挥名人效应。这些活动可以用微信等新媒体配合宣传,活动前预告,中途直播,后期互动,分享经历和心得,但宣传时,语言的亲和力以及风格休闲娱乐化至关重要。

摘要：本文结合具体的案例,阐述了编辑在微信自媒体形态下应该怎样精准地把握读者市场,推送优质的、有吸引力的内容,经营好出版社的公众账号,策划产品内容,充当社群领袖,积累粉丝,做好定位营销。

关键词：自媒体,微信,编辑

参考文献

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[3]李辉,王青.出版企业的微信营销策略分析[J].科技与出版,2013(12):69-71.