科技超市

科技超市（共8篇）

科技超市 篇1

0 引 言

超市 (Supermarket) 本为采用顾客自我服务方式, 以经营食品及日常用品等中低档商品为主, 实行高周转、低利润率的产品销售商业模式。自1930年从美国诞生以来已推行到全球各地。今天更被赋予不同的内容产生了金融超市、保险超市、时尚超市等林林种种, 充分表明这种对供需双方都十分有利的方式独具魅力。同样借助这种方式建立一处“农业科技超市”, 将对农业科技推广促进农业增产增收有非常实际的现实意义, 亦将有广阔的发展前景。

1 问题提出的背景

1.1 吉林省农业大省的省情

历史及地理区位的原因使得吉林省农业GDP占比一直很大。2008年全省农业增加值916.70亿元, 粮食总产量2840万吨, 畜牧业总产值751亿元。可见吉林省是农业大省是我们的基本省情。在国家粮食安全战略的总体目标下, 这个现实将不会改变。所以全省正在为实现再增产百亿斤商品粮的发展目标攻坚。而粮食增产除土地资源的合理开发利用外, 则需依赖良种与农业新技术的贡献。

1.2 农业科技对农业生产贡献率之比较

当前, 随着资源的日益短缺, 农业发展对科技的依赖程度是越来越高。我国农业科技对农业生产的贡献率, 这些年经过努力已经达到45%, 但比起发达国家而言, 至少还有20~30个百分点的差距。美、日、英、德等发达国家农业科技对农业的贡献率都在75%以上, 以色列这样一个极度缺水的国家, 他的科技对农业贡献率高达90%以上。

而农业科技对农业的贡献率, 既取决于农业科技的重大突破和农业技术的创新, 同时更依赖着农业科技在实际农业生产活动中的普及推广程度。

1.3 农业科技传播及推广体系上的缺陷

有研究表明, 粮食生产能力与当地当时的农技推广体系的状况有密切关系, 体系健全、作用发挥到位则农业生产形势就好, 否则就滑坡。随着2001年以来乡镇机构改革的推进, 作为三级农技推广服务体系基础的村级服务站基本瓦解, 各地农技推广服务体系不同程度的存在着“网破、线断、人散”的局面[1]。致使很多农民急需的农业科技与信息到不了户, 进不了田。

而美国农业生产中则有一套完整的科技推广体系, 包括教育培训、宣传和具体指导工作等。推广形式主要有: (1) 通过法规强制执行, 一般与人们的健康或环境相关, 如必须使用新农药代替污染严重的过时农药等; (2) 在有资助的情况下进行试验性的推广应用; (3) 按市场机制进行, 如良种和先进设备等。一系列方式使新的农业科研成果和先进的农业技术得以及时推广, 经济效益大增[2]。

1.4 长吉图开放合作区中关于农业示范的定位

吉林省发展的新战略——谋划和建设的“长吉图开放合作区”从区域位置上包括了吉林省中东部的长春、吉林和图们江这一片相连的带状区域。而这个区域总面积2.36万平方公里, 人口约770万, 经济总量占到了全省的70%以上。从综合布局而言, 现代农业示范也是其中重要的组成部分, 构建科技领先、富有创新性、具有战略合作性质的区域科技合作平台亦是其应有的功能。所以采用科技超市的形式加以具体体现实施, 是很有价值的务实载体。

1.5 左家的基本情况及科教资源的优势

左家占地56.81平方公里, 隶属农业部。半山区地貌, 地处吉、长两市之间, 交通便利, 吉长铁路、吉长公路穿区而过。有蓄水120万立方米的小型水库一座;有为教学、科研配套而建的实验站基地三处;街两侧有闲置建筑40多所。地貌特征、气象条件、生物多样性资源与分布, 在吉林省东部地区极具代表性。

左家有厚重的农业科技底蕴, 1956年成立了中国农科院特产研究所, 50多年来, 特产所在经济动物、中草药、北方果树等领域开展了深入的研究, 取得多项成果, 在上述领域具有垄断性的科研实力。改革开放以来研究所对外交流日益增多, 与很多国家建立了学术交流、合作研究的关系。

吉林农业科技学院是一所涉农的综合性大学, 也座落在左家。其教学科研力量雄厚, 生源遍布全国各地。

正由于特产研究所的存在, 文革期间曾经的吉林省五.七干校到现在的吉林农业科技学院, 这些历史底色使得左家在外埠很有影响, 在知名度上有别于其它乡镇。

2 农业科技超市建设框架与功能描述

2.1 农业科技超市建设基本框架

东北农业科技超市 ↓现代农业 生态农业 设施农业 循环农业 特色农业 ↓ 种养殖技术 农机具 种源 化肥农药 ↑↔东北各地农业生产者 农资实物 资料影像 示范区 (600m2)

图1 全国各地涉及东北农业教学科研机构开设窗口

从图1可见, 农业生产链条中各环节的技术、成果、实物集中展示, 将形成农业科技超市一条街。与普通的超市不同的是在农业科技超市里陈列的“商品”是门类齐全的, 反映和代表先进农业生产技术的各类生产资料与适用的农业生产技术。而每一个在推广的项目均以3种方式, 向用户进行直观的展示——实物操作过程演示、培训技术影像资料、效果示范园地。

而农业生产用户可以结合自身的生产环境、经济承受力、兴趣爱好、对市场未来走势的理解把握能力等条件, 在农业科技超市中选取适合当地生产的项目组织生产。

2.2 农业科技超市主要功能描述

2.2.1 示范推广功能

在我国广大农村对农民进行农业技术推广, 不是靠说教, 而是主要依赖示范, 也就是说从事农业生产的绝大多数人, 不热衷你说什么, 怎么说, 而看重的是你在做什么, 结果怎么样。在农业科技超市中, 各项成果、技术的推广应用是以实物展示、实施过程的影像资料、实际效果的示范样板3种形式来承载。用户可以在现场得到直观的说教, 其农业新技术应用后增产增效的事实, 将在主观上赢得农民用户的欢迎。进而由被动的服务变成主动的引进, 把以往观望的心态配合进行推广试验, 变成感兴趣的尝试, 体现自身成就的工作来完成。这将极大地推进新技术改造传统农业的进程, 同时也将大大降低农技推广成本。

2.2.2 技术服务功能

因为在农业科技超市中展示推介的各项农业生产先进技术是由各农业大专院校、涉农研究机构所提供, 所以超市内的工作人员都有一定的农业技术知识, 在向用户介绍产品的同时, 可以针对各地区、各种生产的不同特点, 有针对性的通俗的向农民用户传播先进的种 (养) 科普知识和先进的农业生产理念, 能及时的面对面的满足农民用户对生产活动中出现的各种问题的诉求。这种技术服务功能针对性强、时效性强, 不是作为知识储备, 而是解决现实中的实际问题, 所以用户领会快, 记得扎实, 用得上。

2.2.3 产学研平台的交流功能

在我国, 教学上课本的知识与实践有距离, 科研上成果与生产需求无联系, 即产学研脱节的问题一直久而未决。党的十七大报告中提出:“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系, 引导和支持创新要素向企业聚集, 促进科技成果向现实生产力转化”。而根据我国农业生产的实际国情, 各村、每户的农业生产体又都是一个农业型企业。从这个意义上讲在农业科技超市这个平台上, 对农民用户这是一个寻医问药的窗口;对研究单位而言既是推广自身科研成果技术的舞台, 又是一个寻找生产中难点热点、确定待研项目的最佳场所;对教学单位来讲, 农业科技超市又是一个绝佳的学生实践基地, 因为先进与传统、产品技术与需求在这里交汇与碰撞, 这里将透视出影响东北农业生产的各种因素。

2.2.4 培训功能

在农业科技超市一条街形成之时, 也就是农业生产者培训基地诞生之日。各级涉农的工作会议、农村乡镇干部的培训、农村经济人的培训、农业生产及农产品信息的采集与发布, 各种涉农的协会、学会、合作组织均可借助这个农业技术荟萃的现场作为平台, 进而开展形式多样普及科学知识、传播技术、提高农民素质的活动。而实事求是从为“三农”服务出发, 农业选项不再东奔西走, 农业科技超市里应有尽有的建设理念, 一定会使这种惠农形式得到广泛的社会认同, 也必将有强的生命力。

2.2.5 对外合作交流——外延功能

在左家建设东北农业科技超市, 不仅对长吉图开放带上的农技推广和农业生产有利, 而且可以有效地辐射到黑、吉、辽、内蒙等部分地区。随着东北农业科技创新中心地位的确立及作用的发挥, 可以做为其配套部分, 有效地推动整个东北的农业生产。

另外, 由于东北人参、鹿茸、裘皮与南韩、日本、俄罗斯有很好的贸易往来, 以这些商品的贸易往来为契机, 又可以扩大与这些国家和地区的合作贸易。

3 农业科技超市建设实施途径

3.1 政府支持, 政策扶持

在如何提高我国农业科技水平的问题上, 国家科技部在“十一五”期间有明确的布署, 即:对农业科技要推广一批、示范一批、攻克一批。关于“示范一批”主要是在全国各个地方进行一批适合当地的农业科技的集成和示范, 推动一批示范区, 以示范区带动、辐射附近区域, 推动区域的农业科技进步。

根据这个精神, 在左家建设农业科技超市一条街, 当地政府在充分考虑长吉图开放合作区总体布局并充分论证农业科技超市的必要性和可行性后, 应予大力支持、协调。对进驻超市一条街的农业院校及研究单位开设的窗口, 在立项扶持、税收政策、具体从事科技服务的科研人员在待遇等方面给予一定的倾斜。

3.2 广泛宣传, 形成共识

在左家建设“东北农业科技超市”一条街在获得政府支持、干预的前提下尚需在科技产品提供方和农业生产者用户间进行广泛宣传, 尤其是在“供货方”中间进行宣传、引导, 取得共识。也即, 同从事涉及东北农业科研、教学、科技开发等单位间广泛联系, 通过对东北农业科技超市建设理念、社会效益及经济效益等价的赢利模式及发展趋势上宣传, 达到目标一致, 积极参与建设。其实农业科技的集散地一经成型, 用户亦会逐渐云集。

3.3 管理措施系统、实际、配套

除明确东北农业科技超市的运营理念之外, 就是要认真规范各机构所设窗口的经营行为, 净化超市一条街上农技推广的环境, 反对“忽悠”, 诚信至上, 不摆花架子, 农业增产、增收为先。

严格审核入驻超市一条街, 各大学科研机构、研发单位的资质及技术产品。采取以农技推广为主要目的, 方便用户的小型产品销售为辅的策略。制定一系列保障措施, 真正给“三农”工作提供一处全面、实效的服务平台。

3.4 形成高效运转的反馈连动机制

东北农业科技超市一条街, 是以农技推广服务为主旨, 入驻其间的各窗口单位共同构建。在向农业生产第一线推广现代先进的农业生产实用产品技术的同时, 迅速捕捉各地农业生产的技术难题反馈给本部, 以组织攻关和更新产品, 及时更新换代。这将有效地弥合产学研与生产实际之间的鸿沟, 进而有途径和载体来具体落实农业科技创新体系的建设。

4 结 语

综上所述, 建设东北农业科技超市, 不是形象工程, 是农业科技资源的有效整合, 是东北农业生产水平及农业科技推广现状在现实供求中的一种必然选择。根据我们的国情和东北农业生产特点, 建设这样的一处超市一条街是必要的、是可行的、是有实际意义的农技推广模式。

全国各地耗资、占地, 规模、水平都很大很高的农业示范园区建有很多, 但对农户生产而言大都属于“品牌店”、“专卖店”, 开眼界可以, 效仿复制很难。建设一处农业科技超市一条街, 贴近农业生产实际, 农户可以结合各自特点选择性的取舍, 来改变当地的传统农业生产模式, 通过低成本引进先进的农业技术与产品在各自的农业生产活动中挖掘出最大的潜能, 将有效地促进农业增收;将缩短农业科技成果转化周期, 并降低相应的转化成本, 提高转化效率。

摘要：本文依据吉林省“长吉图开放合作区”战略部署, 结合长吉图开发带上区位、资源、产业结构等诸多优势及特点, 提出了在吉林左家, 以中国农业科学院特产研究所、吉林农业科技学院为依托, 整合部分大专院校、研究机构涉及东北农业科技的成果、技术资源, 建设综合的, 可长年展示推介现代农业、设施农业、生态农业、特色农业的“东北农业科技超市”的战略构想。并对该农业科技超市的建设内容、目的、标准、实施途径、可操作性等进行了系统探讨。

关键词：东北农业科技超市,建设,构想

参考文献

[1]石承苍, 等.加强农技推广服务体系建设推进社会主义新农村建设[D].2006年中国农学会学术年会论文集, 2006, 22

[2]王守臣.当代美国农业[M].长春:吉林人民出版社, 2001

科技超市 篇2

而我在上班的这二十多天的时间里，作为一名普通员工，我在思想上严于律己，以公司的要求严格要求自己，力争思想上和工作在同事、学生的心目中都树立起良好的作用。因为我相信一个在公司的运营过程中，同事间的互相激励是起到一定的帮助的，所以要保持这种积极向上的竞争氛围就需要我们去严格要求自己。积极做到以身作则来带动群体。我知道我们身上肩负着巨大的工作压力，我们不仅要打对价签而且还需保持商场的防盗与安全等问题。所以这不禁得让我们打起120%的精神来做好这项平凡却不简单的工作。

在这二十多天中，我配合领导和老师们做好实习监督检查，同时把自己商场内部的各项工作做好来，这也我相信在以后的工作学习中，我会通过自己的努力，取得更大的进步。实习工作以来的情况总结如下： 第一部分 工作总结

一、工作内容：

我们全班被分到永盛成超市的五家分店，全部做生鲜部理销员。理销员是超市中最基层的工作人员，理销员的职责是商品上架陈列，了解货号，领货补货，打贴标签，查看保质期，盘点，搞卫生等职责。清理货架，保持货架干净；勤查保质期，临近保质期商品要及时下柜；做好补货工作，三无商品不得上柜；为顾客做好导购工作。

二、工作职责：

1、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责

2、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）的工作职责。

3、有对顾客的咨询导购提供理货员的工作职责

4、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的服务的工作职责。

5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。

三、日常完成本职工作的要点：

1、熟练掌握本岗位所经营商品的性能、用途、使用方法

2、经常性记录所经营商品的缺货情况，制定补货计划

3、对商品和货架每间隔5-7天必须进行一次清洁，地面用具必须实行每天清洁一次。

4、搞好市场调查，掌握消费者需求，及时上报主管，制定新产品购销计划。

5、商品陈列必须根据季节性商品、促销商品、畅销商品、毛利率高低特性，采用有效合理 的陈列方法和根据多种商品陈列的原则进行陈列。

四、理货员与部门主管的关系 ：

下级服从上级，全面完成上级主管交给的各项工作任务指标，上级主管发出的指令如果有损公司的利益、形象或有违反法律法规的，在服从命令的同时，有权越级向上汇报。

1、理货员与总台的关系：顾客所购商品发生退换情况，理货员应主动积极配合，并办理好退货 或换货有效手续，总台发放赠品或促销商品时，如短缺或其他问题时理货员应积极配合。

2、理货员与收银服务员关系：当收银员在给顾客结算时发现商品标价错误，理货员应积极协助 查找原因，在每天下班时，应到收银处收起当天顾客未结算的商品并办好有效手续。

3、理货员与防损员的关系：应主动地积极配合保安和防损员做好本部门商品的防损工作。发现偷窃人员应交保安处理，和保安搞好销售以外的商品出入手续。

第二部分 经验总结

在超市实习的二十多天里，我所在的永盛成神华点的白店长、丁老师和郭主管一直很耐心的教我们，虽说“铁打的营盘，流水的兵”，但他们并没有觉得我们仅仅是学校来的实习生，他们把我们当成永盛成的员工一样，严格要求我们，在工作中也不遗余力的教我们书本没有写的经验，正是这些宝贵的经验，让我们在实习中更好的成长。

一、商品陈列

超市的顾客是附近的居民,如何使固定顾客从基本购买→一般购买→流行购买;然后从就近购买→刺激购买→反复购买，就需做好商品陈列工作,使超市的商品陈列艺术,真正转化成为艺术销售：

1、纵向陈列和水平陈列

纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以纵向陈列。

2、廉价陈列和高档陈列

花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。

3、样品陈列

商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。

4、左右结合，吸引顾客

一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。在国外已有许多商场注意到人类工程学的这个特点。利用这个购物习惯，将引人注目的物品摆放在商场左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥商场左侧方位的作用，变不利因素为有利因素，促使商品促销成功。这个方法在国外应用比较普遍，然而在国内的一些商场，摆放商品大多是无意识的，缺少科学根据，较少考虑顾客的购物特点。其实，中国人的这个特点在其他方面表现也比较突出，如走路朝右边走，有一种安定感;吃饭用右手，形成固定姿势„„在人们的心目中，右方是安全的、稳定的。所以，商场的经营者可充分利用这一特征，借商品摆放的不同位置，给顾客以不同效应，最大限度地吸引顾客的注意力。

5、相对固定、定期变动

从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。但长此以往，又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。所以，商品的固定与变动应是相对的、适应的。一般一年变动一次为宜。

6、售货交款之间拉开距离。

目前，许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。商场可设计多种长长的购物通道，避免从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以商场的各收款台位置可有意识地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款的同时，再被其他商品吸引，产生购买欲。

二、在陈列商品时同时要注意：

1、陈列的安全性

排队非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的)，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

2、陈列的易观看性、易选择性 一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。

3、陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

4、令人感觉良好的陈列

不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。

保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上下不带尘土、伤疤、锈。使商品的正面面对顾客。提高商品魅力的POP也是一个重要的因素。

符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。演绎使用商品的实际生活场景。演示实际使用方法促进销售。

5、提供信息、具有说服力的卖场

通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的，顾客由陈列的商品上获得信息;陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP„„

6、陈列成本问题

为了提高收益性，要考虑:将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售。关联的陈列:适时性、降低容器、备品成本。同时要提高效率，防止商品的损耗。

7、定型陈列向上立体陈列的要点

(1)所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。(2)商品的“正面”要全部面向通路一侧。(3)避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

(4)陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可入进一个手指的距离。

(5)陈列商品间的距离一般为2~3MM。

(6)在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP

三、形象问题

理销员是超市的窗口，顾客进入超市第一眼看到的就是我们，所以我们的仪容仪表和行为影响着超市的经营形象，如何才能做好一名生鲜部理销员呢？首先，生鲜部理销员要富有朝气和活力。站姿要端正；仪容、仪表要整洁大方，给顾客一个好的感觉，就会激起顾客购物的热情，反之，会对顾客产生讨厌心理，影响着顾客再次购物的情绪。其次是要保持对物品的了解。包括对本岗位范围内的菜品和菜品代码保持清楚地认识。还需要保证顾客购物、称菜时通道的畅通。

随时捡起顾客及出入口附近地面的纸屑，如有水渍和污垢应及时处理等。最后是文明服务。这是做一名合格生鲜部理销员的有力保证。生鲜部理销员必须具备一定的素质修养，必须遵循“顾客永远都是正确的”且要具备一定的商品知识，熟悉门店卖场内商品陈列的体位置，掌握了这些才能更好地为顾客服务。同时要学会使用礼貌用语主动上去为他们服务，他们感到备受关心和尊重。比如当顾客走出门店时，防损员主动说上一句“欢迎您再次光临”、“请慢走”等用语时，顾客就会对超市留下很深的印象。他们就会再次光临超市。

防止商品被盗及意外事故的发生在超市工作中，由于商品种类及人流量的繁多，常常发生偷盗行为：而由于超市用电量大或者商品本身的性质问题等都会引起一定的安全隐患。所以在永盛成实习工作中作生鲜部理销员时，对于这些本内工作，其行动也刻不容缓。说到防盗，主要是检验生鲜部理销员的防盗防损意识。可能就是你的稍微不留神就有可能是超市造成巨大的损失。那么要做到保证商品安全，主要还是要从顾客入手。比如要禁止顾客携带大型背包和提袋进入卖场，劝导他们将其寄存在存包处；顾客携带小型背包和提袋进入卖场时要留意其行为；人多时，应提醒顾客勿将付过款的商品带入卖场内，以免造成误会；及时制止顾客在卖场边走路边吃东西的行为状态。不能在卖场内吸烟等。

落实公司人事下达的纪律管理工作。每个公司都有它的制度，我在永盛成超市实习时，同样要遵守它的纪律。

第三部分、主要经验和收获

在永盛成这所超市中，我学到了许多。上至主管，下至促销阿姨，在这里的每个人都在不竭余力地教我，从做人到做事，所以在此也是很感谢这些人的辛苦教导。

在经过了二十多天的实习工作，在这里我不仅加强了与人的交际能力，同时也使我在生活实际中学习到了在学校无法学到的实践知识。而在学习的过程中，培养了我们艰苦朴素的优良作风也是我们当代大学生所必须的具备的。所以此次实习之旅即对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力，也这对我毕业后找工作起到了至关重要的影响，所以自己也总结了以下几个方面的经验和收获：

一、工作要认真，不仅仅是对得起这份工资，更需要对得起自己的良心，这样别人才会处处尊敬你；而你自己才能把分内的工作做得优秀起来；

二、要摆正自己的位置，主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

三、只有保持积极好学的心态，正所谓“取人之长、补己之短”，只有做到这样才能不断提高自我、取得进步。

科技超市 篇3

但是，过大的人流和有限的收银点导致消费者在结算前要经历漫长的排队等候，这也成了超市购物的一大痛点。国外超市的解决方案是自助收银台，但这并不适合中国超市：自助收银台不防盗，而且国外超市的人流量没有国内大，加上消费者结算的熟练程度不如收银员快，结算速度反而会更慢。

南京一家叫亿猫科技（以下称“亿猫”）的公司抓住了这个痛点，别出心裁：如果每个消费者都可以自己结算，不就不用排队了吗？

于是亿猫做了一款有自动结算功能的购物车。

核心功能：室内定位、防盗和自助结算

室内定位就是不管购物车在超市内的什么地方，系统都知道车子的实时位置。超市内设有电子围栏，当购物车超出范围时就会报警。亿猫与超市系统对接后，会在超市内布设蓝牙、绘制地图，设置虚拟货架，数据一旦发生变化，亿猫的数据会同步更新。

消费者可以利用这张超市地图和购物车的定位系统快速找到商品，方法有两种：使用手机App提前挑好要购买的商品，到超市以后用购物车登录账号，商品的位置就会在购物车的屏幕上生成室内导航地图，类似高德导航；第二种，直接在屏幕上输入商品名称，然后一键导航。据亿猫CEO徐步兵讲，亿猫购物车的室内定位精度为1.5米，为同类产品中最小。

至于防盗，市面上有采用电子标签防盗的概念产品，但是电子标签有几个缺陷，首先它对金属敏感，这会导致商品漏检，其次是加贴电子标签人工成本较高。因此亿猫弃用电子标签，在购物车上加载5个摄像头，其中有深度摄像头，通过头像、模式识别及其他多种识别功能，多特征、瞬间提取商品唯一特征，从而实现自动识别。消费者使用购物车时，假如拿到商品不扫码，用便宜商品替代贵的商品扫码，用一件商品替代多件商品扫码，或把体积小的商品放进体积大的商品里一起扫码，购物车都会报警。在车的背面专门有储物空间，可以放置消费者的随身物品，不会造成防盗报警干扰。

这款购物车最初就是要做自动结算，让消费者可以在超市内任何角落自助结算商品。结算方式除了现金，还支持微信、支付宝、Apple Pay、银联卡、超市储值卡等各种支付方式。而亿猫后期更想做的是“白条支付”。

一车联结多方，共赢才是王道

线下超市作为传统卖场，一直以来的痛点是无法智能化，而亿猫能帮助超市做到互联网化：购物车只是前端的一个硬件，是切入点，当亿猫的购物车、后台系统与手机App都和超市系统相接，超市就可以通过亿猫的产品进行数据收集与分析，并以此来驱动决策；购物车的自动结算功能还能帮助超市节省人工费用，降低成本提升效率。与亿猫对接系统，除了减少收银台数量，或是把收银台变成无人通道，超市无需做其他任何改变。

徐步兵说，3000平米左右的超市，如果普通购物车需要500台，用亿猫的车，200辆就够了。消费者结算速度提升以后，人流量会增加，销售额随之提升，同样面积超市坪效会更好。

那么，亿猫靠什么赚钱呢？

收入来源一：租金与押金

徐步兵称购物车成本为5000元，量产以后会更低一些。车不卖，租给超市，租金为一个月200元左右，维护费用含在租金里。除租金外，超市还需缴纳一笔押金。剩下来的生产流动资金，亿猫会和融资租赁公司谈，由他们来介入。

收入来源二：广告

亿猫平台能根据消费者的特点提供个性化场景广告，成为线下海量商品的竞价广告平台。消费者信息的来源，一个是单录收入的原始数据，第二个是购物车对消费者浏览网页和往期购物习惯积累下的数据的分析结果。徐步兵称亿猫购物车越用越聪明。比如一位患有糖尿病的消费者推着购物车路过一排食品区，货架上有无糖食品正在做活动，同时也在亿猫平台上做了广告，那么这些广告中出价最高的会在屏幕上出现5秒钟。超市也可以从广告收入中分成。

收入来源三：通路费

超市是强信用的背书，有了这个背书，亿猫可以接进很多关联的利益方，大家一起赚钱。一方面亿猫可以和金融机构合作，亿猫收通路费用，金融机构则为消费者买单，消费者购物可以先打白条，一定期限内付清即可，超过期限则要缴纳利息。另一头是超市供货商。超市传统的经营方式是供应商先把货铺进去，垫支费用，三四个月后等超市把货卖出去才能拿到钱，那么这三四个月间供货商的流动资金就会很紧张。现在亿猫会把金融公司比如银行接进系统，供货商可以在线申请预支货款。有大数据做支撑，银行可以先付给供货商一定比例的货款，然后收取利息。而供应商提前拿到钱就可以做下一轮生意了。

收入来源四：数据

“最值钱的还不是广告，”徐步兵说，“而是用户的消费数据。有了这些数据，超市、供货商、金融机构还有消费者都会获得更好的服务，这才是亿猫购物车最有价值的部分。”

做好线下体验，为购物带来乐趣

徐步兵说，亿猫有一个野心：把年轻人拉到线下来。“我们要做到让购物更爽、更好玩，把任务式的购物变成体验式的购物。”

比如当消费者买了一块牛肉放在购物车里，购物车的屏幕上就会跳出红烧牛肉的菜谱，点进去以后，菜谱所需材料在超市内的位置和路径就会出现。

亿猫还会做线下社交。比如用世纪佳缘的账号登录亿猫，如果男女两位消费者的购物习惯匹配，那么当两人相距十米以内时，购物车就会发出类似心跳的声音。两个人距离越近，“心跳”就会越厉害，最终引导成线下的邂逅。

此外，亿猫还会以返利的形式吸引消费者来超市购物。徐步兵提到，消费者是数据生产方，理应得到回报。但返利不是亿猫的补贴，而是来源于移动广告收入、第三方结算的返点收入、数据收入等等。

徐步兵描述了这样一个生态场景：购物车覆盖大型超市，智能的自助收银机覆盖中型超市，无人值守系统覆盖夫妻老婆店，平台端既是资讯平台也是促销平台。接入超市的系统后，亿猫会变成电商平台，提供第三方商业服务，比如供应链服务，或变成移动广告平台、金融服务平台和数据管理平台。亿猫相当于线下的淘宝服务体系，让数据服务线下，从线下推动数据生产。

目前亿猫购物车样机已经出来，还未量产，三个月内会在南京部分超市试用。

科技超市 篇4

江苏农村科技服务超市万村行活动是科技服务超市建设的重要内容,是充分整合发挥科技服务超市省级专家服务团作用的重要手段,是科技服务超市真正为产业发展、农民致富提供服务的重要支撑。8月14~15日,省科技厅组织省农科院、南京农业大学、浙江省农科院等共7名专家,冒着高温酷暑开展了科技服务超市万村行活动。

此次活动主要内容有:一是开展技术培训与咨询活动,解答兴云集团工作人员在生产过程中遇到的问题,并提出了具体的解决措施;二是召开座谈会,解决产业发展的瓶颈问题。省农科院与南京农业大学的专家对成果展示区日光温室大棚的功能进行了重新的定位,提出了切合实际的建议,对示范基地的设施大棚作了进一步的规划,确定了2010年下半年的主栽品种,确保能起到引种试验、示范推广的作用,并聘请了省农科院沙国栋教授担任技术总监,全面负责产业发展的技术指导工作;浙江省农科院的专家对鹅产业的发展指明了现存的问题,提出了具体的想法,与兴云集团达成了初步的合作协议,下一步将重点在鹅品种选育、灌喂技术规程制定、市场开发等方面开展全面合作。

科技超市 篇5

2014年7月11日, 江苏省科学技术厅公布第3批“江苏农村科技服务超市”分店、便利店名单, 太仓市电站生态园农产品产销专业合作社承建的电站村设施蔬菜产业便利店榜上有名。另外, 首批认定的4家超市全部通过2014年度考评, 其中太仓市鹿杨蔬菜专业合作社承建的璜泾镇设施蔬菜产业便利店和太仓市绿阳蔬菜专业合作社承建的沙溪镇设施蔬菜产业便利店获评优秀。

太仓市自2010年开始启动建设“江苏农村科技服务超市”, 目前建有设施蔬菜产业分店1家、便利店4家。超市结合当地农业产业发展实际情况, 以科技为手段, 以产业为重点, 面向基层、规范运行、优质服务、加大宣传, 有效促进了产业发展和农民增收, 为太仓现代农业发展做出了应有的贡献。

科技超市 篇6

长期以来,我国农业科技成果转化率不高。据统计,2000年以来我国每年取得的农业科技成果转化率不足50%,而发达国家已超过80%[1]。即使在已经转化的部分,效率也不高。肖红波、王济民测算了2000—2009年我国粮食综合技术效率的变化,发现全国粮食综合技术效率平均为0.864,纯技术效率平均为0.917[2]。

在资源总量极其有限的情况下,科学技术的作用是不可忽视的。2012年1月1日,中共中央一号文指出,实现农业持续稳定发展、长期确保农产品有效供给,根本出路在科技[3]。农业科技被摆上更加突出的位置。在现实生活中,农业科技大多为科研机构所掌握,如何将它向生产者传递、促进生产力的发展,就成为一项新的课题。

在诸多的尝试中,江苏省农村科技服务超市的建设可谓一枝独秀。2011年江苏省以61.2%的农业科技进步贡献率稳居全国第一位,远远超过全国53.5%的平均水平[4],其中农村科技服务超市发挥了重要的作用。

2 江苏省农村科技服务超市建设现状

江苏省农村科技服务超市始建于2008年,它借鉴现代商品超市的理念,将成果、技术、信息等科技要素整合到科技超市平台,由农民各取所需。超市共分三个层级:总店、分店和便利店。发展至今,超市共有4个总店,67个分店和147个便利店。除总店均分布在南京外,分店和便利店遍布全省各市,有力地促进了当地农业经济的发展。表1是江苏省农业科技服务超市的分布图。

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注:根据江苏农村科技服务超市官网资料整理(http://www.jskjcs.com/)

江苏省农村科技服务超市以有店面、有队伍、有网络、有基地、有成果、有品牌等六有为主要模式,以有形产品与无形产品为商品,旨在通过政府引导与市场机制相结合,以农业增效、农民增收为目标,以公益性、非营利、不增加农民负担为原则,整合现有资源,集成优势,带动农业生产力发展[5]。

从近年来的实践来看,农村科技服务超市发挥了积极的作用,六有模式为各地的科技型企业、农业科技园区、合作经济组织服务实现了科技和农户的零距离结合,是符合江苏省农业规模化发展和现代农业建设的科技服务有效模式。如最早一批建设的灌云县科技超市,现总店面已建成1 296平方米,其中:成果展示区为7 000平方米,成果交易区为300平方米,成果示范区为10 000平方米,现代化良种繁育区为3 500平方米,现代农业示范基地为10 000亩;便利店已发展至9家,在总店的支持下,累计接待种养大户咨询近万次,推广农作物新品种12个、畜禽新品种5个,联系销售蔬菜农产品480吨,带动相关农业专业合作社7家,辐射带动农户2 000户,户均增收8 000元,为灌云县现代农业发展打造了快速发展的平台和品牌,形成了完善的服务和保障体系,发展了农业、致富了农民、壮大了企业[4]。又如东台茧丝绸产业科技服务超市,自2009年3月建设以来,主要通过“蚕业合作社+公司+工厂+蚕农”的产业化经营模式,把农村科技超市分店、便利店和农户紧密结合起来,利用分店和便利店向农户提供蚕种统一配供、桑园统一治虫、物资统一供应、蚕室蚕具统一消毒、小蚕统一共育、技术统一指导、统一标准生产、蚕茧统一品牌等服务,帮助养蚕农户较大幅度地提高了收入,近年来,先后培训蚕农3 000多人,接受咨询200多次,发布实用技术信息120多条。科技服务超市的有力推进,成为江苏省各地农业和农村经济发展新的推进器[7]。

3 江苏省农村科技服务超市运行机制

江苏省农村科技服务超市的经营方式是政府引导、市场运作,所以其管理运行机制是以政府机制为引导,主要借鉴现代企业管理机制来设计的,具体包括政府引导机制、企业管理机制、市场竞争机制、品牌信誉机制、多元投资机制和科技转化机制等。良好的机制为科技服务超市的运行奠定了基础,具体而言如下:

一是政府引导机制。建设农村科技服务超市,促进农业增效、农民增收致富,是一项长期而又艰巨的工程,离不开政府有关部门的有力引导。政府引导就是政府要在农村科技服务超市中履行好自己的职责,着重做好组织、指导、扶持和服务工作,为农村科技服务超市创造和谐环境及基础条件,成为农村科技服务超市的“推进器”。

二是企业管理机制。企业管理机制是指企业管理活动内在的管理要素有机组合过程中发挥作用的过程和方式,主要包括约束机制、激励机制、流动机制、效率与公平机制和资本扩张机制。江苏省农村科技服务超市充分借鉴了现代企业管理机制,如:总店制定《江苏科技服务超市考评奖惩办法》,制定相应的上报工作计划、员工培训方案、专家管理办法、超市“万村行”管理条例、网络管理办法、总店章程和具体案;级店的考核实行认定合格挂牌制、考核星级评定制;利店的考核实行年审制。分店、便利店的认定标准、星级标准、绩效考核指标和办法由总店统一制定。

三是市场竞争机制。市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为自身利益考虑,以增强自己的经济实力,排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。农村科技服务超市的建设充分体现了市场竞争机制,它将农业龙头企业等市场主体建成分店、便利店,鼓励各店之间进行市场竞争,从而优胜劣汰,使分店具备更好的服务用户的能力,为“三农”提供科技支撑。

四是品牌信誉机制。品牌信誉形象是社会公众及消费者对一个品牌信任度的认知和评价,其实质来源于产品信誉。如图1所示,由政府引导的市场化机制运作将打造农村科技服务超市在农民心目中的品牌形象:“科技无假货,件件请放心”。科技服务超市将通过六有来树立自己的品牌形象,使得农民信赖科技超市,能够有效识别科技超市和其他经营者的差异,成为忠诚的消费者。

五是多元投资机制。农村科技服务超市是一个新型农村科技服务体系,需要投入大量的资源,仅仅依靠政府投入是不可持续的,因此,在投资模式上应争取政府支持与吸引民间投资相结合、资本投资与技术投资相结合。总店的工作经费主要以政府支持为主,分店、便利店的基础建设由有关县(市、区)科技局直接支持,工作经费前期自筹,后期根据绩效考核给予奖励补助。便利店以自主性经营为主,通过开展日常的科技服务、经营农资等获得合理利润来维持正常的经营和发展。分店、便利店均实行独立经济核算,自负盈亏。

六是科技转化机制。农村科技服务超市根据江苏省的实际需求和地域特点,广泛筛选、采集和引进国内外农业科技高新成果、先进实用新技术在江苏推广应用。在政府引导下,科技项目、科技补贴获得的成果将直接成为超市的主打产品,保证科技产品的第一时间上市,从而更好地满足现代农业的需求。农村科技服务超市积极与科研院所联合申报项目,以有关项目为依托开展技术培训。

4 农村科技服务超市发展存在的问题

然而,正如其他许多新生事物一样,江苏省农村科技服务超市的发展同样存在一些问题,主要有以下几个方面:

一是农村科技服务超市技术人才总量不足。目前,农村科技服务超市专家团队虽然已形成一定的规模,但技术人才总量仍显不足[8]。从总店层次来看,榜上有名的各个领域专家共346人,虽然人数众多,但几乎全部是省农科院或者农业大学等科研机构的兼职人员,这些兼职人员本身虽然掌握先进的农业技术,但每年贡献给农村科技服务超市的时间却非常有限,使得农村科技服务超市仍然缺乏足够的领军型人才;从基层分店、便利店层次来看,部分农技人员素质尚有待提高,且人员年龄老化问题突出。这在一定程度上限制了农村科技服务超市的进一步发展。

二是农村科技服务超市跟踪服务体系尚未建立。普通超市出售的是商品,顾客在商品使用过程中遇到问题时会寻求超市售后服务体系的帮助;农村科技服务超市无偿或有偿提供的是科技,它比普通商品更需要完善的售后跟踪服务体系。例如农民从超市获得某作物新的研发品种栽种后,当新品种遭遇病虫害、施肥、灌溉等一系列新问题时,往往又需要熟悉情况的专家予以解答,这就需要超市提供完善的跟踪服务体系。然而,这个体系至今尚未建立,影响了农业科技对农业生产的贡献率。

三是农村科技服务超市省内各地区发展不均衡。江苏省农村科技服务超市在全省范围内全面推进,然而,省内各地区的发展并不均衡。一个有趣的现象是,省内部分经济发达地区的农业科技贡献率反而落后于经济欠发达地区。如省会城市南京,2011年农业科技贡献率只有60.48%,低于全省平均值0.74%,这与农业科研成果很少在本地转化、实用性也不高有密切的关系。

四是农村科技服务超市网络使用率明显偏低。从2008年的初步试点到2010年开始的全面推进,江苏省农村科技服务超市的建设已经历时近四年,但是其使用率仍然明显偏低。以超市的一大服务亮点——网上咨询平台为例,从2010年系统开放至笔者查询的2012年7月7日,七个咨询模板的主题仅有3 123个,其中“意杨深加工”咨询模板的主题更仅为8个,最新更新时间为2010年8月25日。另外,农村科技服务超市专家回复咨询速度慢。点击超市的网上咨询平台,可以发现有关咨询的回复速度普遍较慢,一般间隔时间为几天,长的甚至历时数月,更有甚者跨度将近一年。在遇到问题求助时得不到及时有效的回复,这大大挫伤了农民使用超市服务的积极性。

五是科技产品和服务的本土化程度低[9]。江苏省地域跨度比较大,各地区的农业生产环境各不相同,总店层次的科技成果往往不能直接应用于不同的地区,这就要求各分店及便利店根据当地的气候和生产条件,对科技成果进行本土化改良,以使农业科技能更好地服务于当地老百姓。然而从科技服务超市当前的发展来看,这方面的服务尚有欠缺。

5 结论和建议

江苏省农村科技服务超市经过四年的建设,已经初见成效,有力地推进了农业生产力的发展,宝贵经验值得借鉴和推广。然而,在它的发展过程中,也存在一些问题。为了农村科技服务超市今后更加健康地发展,笔者认为可以从以下几个方面着手:

(1)加大宣传力度,进一步提高农村科技服务超市的知名度[10]。为了充分发挥农村科技服务超市的作用,应当努力提高农村科技服务超市的知名度,可以运用网络、电视、新闻、宣传标语等多种手段,加强宣传力度,努力使农村科技服务超市深入民心。

(2)改善农村科技服务超市的服务质量,加强跟踪服务体系的建设。目前农村科技服务超市利用率低的一个重要原因是服务质量存在一定的问题,所以超市今后工作的重点之一应放在进一步提高服务质量上。例如,针对网上咨询平台回复速度慢的问题,可以安排专职人员负责搜集问题并与当值专家联系,或者通过技术手段将网上咨询与当值专家手机相关联,提醒专家进行及时回复,以提高回复速度,使回复更具有时效性,从而改善超市咨询服务的质量。

(3)进一步加强专家队伍的建设。专家队伍的建设离不开政府部门的扶持。在总店层次,可以安排一定数量的专家专门负责农村科技服务超市的工作,以逐渐形成农村科技服务的领军型团队;在分店和便利店层次,一方面加强现有科技特派员的培训工作,提高其业务水平,另一方面,想方设法引进年轻人才,使科技特派员的团队更有活力,也更具备创新性思维。

(4)省内各地区齐头并进,全面推进农村科技服务超市的工作。针对农村科技服务超市省内各地区发展并不均衡的问题,有关部门应充分重视,在省内各市县全面推进农村科技服务超市的工作,以全面提高各地区的农业科技贡献率。

参考文献

[1]刘春香,闫国庆.我国农业技术创新成效研究[J].农业经济问题,2012(2):32-37

[2]肖红波,王济民.新世纪以来我国粮食综合技术效率和全要素生产率分析[J].农业技术经济,2012(1):36-46

[3]人民网.中央一号文件强调农业科技官员称系根本出路[EB/OL].(2012-02-02)[2012-07-04].http://js.people.com.cn/html/2012/02/02/74279.html

[4]人民网.去年江苏农业科技进步贡献率61.2%居全国第一[EB/OL].(2012-03-01)[2012-07-04].http://js.people.com.cn/html/2012/03/01/84756.html

[5]江苏农村科技服务超市.科技服务超市简介[EB/OL].(2010-04-12)[2012-07-08].http://www.jskjcs.com/sfshop/ShowArticle.asp?ArticleID=25

[6]江苏省农村科技服务超市——灌云分店.江苏农村科技服务超市灌云分店简介[EB/OL].(2010)[2012-8-28].http://www.gyxyst.com/SysMessage.aspx?type=1

[7]南农新闻.我校专家组团调研合作推广新模式“江苏农村科技服务超市”[EB/OL].(2010-08-21)[2012-08-29].ht-tp://news.njau.edu.cn/?m=text&id=28154

[8]李娜,吴翔,周建涛,等.简析江苏农村科技服务超市建设现状[J].农业科技管理,2012(2):62-65

[9]易启洪,任仲平.江西省农村科技服务体系建设的SWOT分析及创新模式研究[J].经济研究导刊,2010(5):13-14

科技超市 篇7

为使培训课程更具针对性，科技服务超市总店在前期进行了需求调研。以需求为导向，总店邀请来自江苏省农科院、南京农业大学的4位具有丰富实践经验的专家教授，为学员传授育苗、栽培、植保等方面的技术与经验;为推进江苏省高端有机蔬菜的发展，总店同时邀请宜兴生物肥料产业分店推介了生物有机肥新成果，九康生物科技发展有限责任公司推介了生物农药新成果。

为了更好地为分店、便利店服务，总店专门设计了问卷调查表，重点了解各分店、便利店关于培训内容、农资集中采购、需总店组织专家解决重大技术难题、接纳相关专业研究生到店内实习等方面的需求。针对反映较集中的问题，总店将逐一予以解决。

科技超市 篇8

关键词：农村科技超市,农民联结机制,实践与探索

1 前言

江苏农村科技超市是将品种、技术、成果信息等科技要素整合到科技超市平台, 以有形与无形产品为商品, 构建信息流与技术流相结合、网络服务与专家服务相结合、日常服务与专题服务相结合、咨询服务与培训服务相结合的农村科技服务的一种新模式。为建立长效稳定的农村科技服务新机制, 提高农业生产现代化水平和促进农民增收致富, 句容经济林果分店开展了江苏农村科技服务超市与农民联结机制的实践与探索。

2 句容经济林果分店概况

句容经济林果分店于2011年6月由江苏省科技厅批准成立, 由江苏省首批现代农业科技园、江苏省级农业产业化龙头企业、江苏丘陵地区镇江农科所下属的镇江万山红遍农业园承建, 农业园集研究、示范、推广于一体, 其“万山红遍”商标为江苏省著名商标。“万山红遍”牌梨、桃、葡萄、草莓为江苏省名牌产品。企业注册资本1018万元, 多年来在有关部门的关心和支持下, 先后在镇江丘陵地区句容市白兔镇建设了占地面积33.3hm2以应时鲜果新品种、新技术示范为主;茅山风景区建设了占地面积46.7hm2以种草养畜示范为主;天王镇占地面积66.7hm2以发展有机农业示范为主;后白镇占地面积13.3hm2以示范果树设施栽培新技术为主的“四大科技园区”, 并制定了江苏省地方标准6项、镇江市地方标准7项, 获国家知识产权专利1项、登记5项。近几年来, 万山红遍牌系列水果年销售额均在5000万元以上。

3 联结机制实践

句容经济林果分店以“做给农民看, 带领农民干, 帮助农民销, 实现农民富”为宗旨, 依托科技示范基地开展科技超市与农民联结机制实践。

3.1 开展新品种、新技术引进与推广

句容经济林果分店依托句容市白兔镇占地33.3hm2的应时鲜果产业基地, 从国外引进草莓、葡萄、桃、梨、无花果、柿、杏等新品种近200个, 筛选出适宜于丘陵地区推广种植的应时鲜果新品种多达50多个。重点示范推广了“桃超弱修剪早期优质丰产栽培新技术”、“葡萄避雨设施栽培新技术及露地水平大棚架栽培技术”、“大棚草莓早熟、优质、丰产栽培新技术”、“梨新品种及水平大棚架优质、高效栽培新技术”、“丘陵坡地果园土壤改良及水土保持技术”、“丘陵坡地果园节水灌溉技术”等先进实用技术20余项。

3.2 开展科技培训

农户是农业科技的最终采用者, 是农业技术的吸纳主体。句容经济林果分店通过多媒体培训、现场指导、编写科普读物、样板田示范、远程教育网络等形式向农民传授栽培技术。分店先后在江苏各地建立了各类科技成果示范推广辐射基地30多个, 每年科技人员外出在全省各地举办各类专题讲座、技术培训50场次以上, 提供各类农业新成果、新技术300余项, 促成转化新成果、新技术100项, 发布各类农业信息1000条, 每年培训农民超过5000人次, 通过以点带面, 扩大成果示范推广。

3.3 开展农资服务

农资供应与农技服务相结合, 开展农资服务。聘请专家教授、农技人员对经销点的农民开展实用农业科技培训, 做到良种、良药、良法相结合, 增加生产效益。让农民使用放心农资的同时, 把农业技术送到农民的手中, 解决农民最关心、最现实的问题, 强化科学使用农资意识, 从而形成一个良性循环。

3.4 实施统一品牌销售

在句容丁庄葡萄合作社、句容市白兔倪塘草莓专业合作社、句容后白砂梨专业合作社、句容姐妹桃园、丹徒区宝埝邓巷葡萄专业合作社等16家专业合作社开展产品统一品牌, 统一包装, 统一分级, 统一价格, 符合标准的果品均统一免费享用“万山红遍”商标销售, 并专门配备了一辆运输车, 对点交易开展农产品销售, 有效保证了应时鲜果销路畅通。

3.5 创办农民创业园

在句容经济林果分店基地村, 通过与村党支部、村委会沟通, 村里选派有一定文化基础、年富力强的村民到园区参加建设工作。从园区的规划、建园、生产技术管理、产品的收获、包装、销售全程跟随句容经济林果分店科技人员学习。为了调动农民学习生产管理技术的积极性, 句容经济林果分店让农民在创业园区根据自己的发展兴趣, 选择不同的发展方向。每个在创业园区学习的农民都有一块自己承包种植的田块, 种植面积在1hm2左右。技术人员进行现场培训, 深入田头手把手指导农民。通过培训, 强化了农户的科技知识, 更新了生产经营理念。对创业园农民回家自己创业的, 句容经济林果分店科技人员进行从鲜果种苗供应、生产技术培训和指导、产品收购加工等跟踪服务。

3.6 对接合作社

句容经济林果分店在建立产业化经营机制中, 形成“农业龙头企业+农民专业合作组织+基地+农户”的经营模式。与句容市丁庄葡萄合作社、句容市后白砂梨专业合作社、句容姐妹桃园、丹徒区宝埝邓巷葡萄专业合作社、丹徒区李忠草莓专业合作社等16家专业合作社联合成立了“句容万山红遍应时鲜果专业合作联社”。合作联社由万山红遍农业园统一提供种苗, 统一技术指导, 统一生产技术标准, 统一销售。

4 讨论