招标企业营销策略

招标企业营销策略（共5篇）

招标企业营销策略 篇1

百花齐放, 万象争春, 用来形容当下的媒体环境再合适不过。经过前期的产品萌芽与市场发酵阶段, 而今的网络新媒体早已今非昔比, 伴随着移动终端的普及, 以各类视频网站、社交平台、手机信息推送工具等为代表的移动终端媒体蓬勃壮大, 改变了以电视为核心的传统媒体格局, 削弱了电视媒体的话语权和平台价值, 对其内容生产、节目制作及受众选择等方方面面都造成了巨大冲击, 同时也为电视媒体自身的营销思路、营销策略带来了更多的可能性和挑战。本文即以中国最具代表性的电视媒体——中国中央电视台为例, 通过研究2016年央视最新的广告招标所反映出来的一些新变化、新策略、新看点, 管中窥豹, 以期对当今电视媒体的营销策略有更进一步的了解与认知。

一、营销与电视媒体营销

(一) 营销

著名营销学家菲利普·科特勒这样定义市场营销:“市场营销是通过创造和交换产品及价值, 从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。”①即市场营销作为一种双向的社会沟通过程, 以交换为核心, 以使个人或群体满足其需要或欲望为目标, 而交换过程的顺利与否则由营销者创造出来的产品和价值达到的客户满意度及其对这一过程的管理水平决定。简言之, 就是“满足他人的需求且自己也能赢利”。

(二) 电视媒体营销

媒体营销, 从广义来讲, 隶属于市场营销范畴内, 是指企业和社会组织运用媒体的传播来扩大知名度, 进行品牌推广的行为。②电视媒体营销, 即电视台作为营销主体, 充分利用自身媒体优势, 积极塑造品牌形象, 以期扩大知名度, 提升竞争力, 获取盈利收入的行为。也就是说, 研究电视媒体营销策略, 就是研究电视台如何能把自己做好, 如何把自己卖出去还要卖得好的问题。其基础在于电视台自身的品牌实力、节目质量, 其核心在于广告招标、广告营销。

对企业主、广告主而言, 电视营销是其众多营销手段之一, 是指营销者购买一定时段的电视时间, 播放某些产品的录像, 介绍功能, 告示价格, 从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为, 其实质是电视广告的延伸③, 电视作为一种广告载体, 为其提供媒体平台。与之相应, 从电视媒体的角度来看, 电视台面对企业客户的广告营销是一种特殊的市场营销方式, 它既不售卖产品, 也不售卖服务, 其利益来源于媒体平台自身所特有的广告时段和观众注意力资源。

二、2016年央视招标新看点

当我们对营销及电视媒体营销有了基本了解之后, 再回归央视本身。作为中国最权威最具代表性的国家电视媒体, 央视从成立之初到之后的很长一段时间是与媒体营销无关的, 当然这与它本身所代表的信息权威性、资源稀缺性以及当时的计划经济体制密不可分。但改革开放之后, 伴随着中国市场经济的崛起和媒介产业格局的变化, 媒体与企业对接成为可能, 电视广告应运而生, 央视招标也随之在1994年11月2日正式诞生, 并固定在之后每年的11月18日以黄金资源招标会的形式成为一年一度的央视招标传统。经过20余年的发展, 作为央视最重要收入来源的“1118招标”形式不断创新、成交额不断刷新, 以其高规格、高标准被称为企业的风向标, 市场经济的晴雨表, 是中国电视媒体营销智慧的集中体现和典型代表。而2016年央视招标又给我们提供了许多宝贵经验, 下面将从三方面来分析央视2016年的招标策略:

(一) 前人栽树好乘凉

2016年的央视招标是在2015年招标基础上拟定的招标计划, 因而, 近年来尤其是2015年的招标经验、有效策略对2016年招标计划的拟定与实施有着至关重要的铺陈作用。

就2015年央视招标结果来看, 与之前的2014年相比, 2015年央视坚持以签约认购为主、竞购招标为辅的方针, 现场招标数量减少了近三分之一。与此同时, 在2015年央视招标现场, 优质特色综艺节目成为重头, 包括《舌尖上的中国》 (第三季) 、CCTV-1《挑战不可能》在内的多档综艺节目成为竞标热门, 其中《挑战不可能》更是以1.33亿的价格被长安福特拿下, 展现了综艺的魅力。此外, 2015年央视的新媒体招标成果亮眼, 全媒体互动策略受到肯定, 春晚首次以微信摇一摇的互动形式, 吸引了全国数亿观众的视线, 据统计, 2015年央视春晚微信摇一摇互动总量达110亿次, 峰值甚至达到了8.1亿次/分钟, 台网融合呈现新的突破口。

在此基础上, 央视搭建了2016年广告招标预售的整体框架, 取长补短, 吸取了2015年招标的有效经验, 加以借鉴融合, 拟定了今年的招标计划, 仍然坚持签约认购为主、竞购招标为辅, 很多广告产品已经在公开招标竞购前就完成了签购, 包括电视剧、栏目合作、频道合作等广告产品, 保持了广告资源进一步的优化合理配置。

综艺方面, 加大了对综艺节目的投入力度, 2016年央视各频道、各节目不再单打独斗, 而是整合全部15个频道的力量进行创作编排, 每一个季度都推出相应主题, 分别以春晚、欧洲杯、暑期奥运会以及全明星综艺为四个季度的不同卖点, 全年不间断, 不放过任何一个市场机会。集中打造出了一批央视的综艺精品, 除了延续下来的《2016年春节联欢晚会》《我要上春晚》《挑战不可能》《了不起的挑战》外, 还有《速度与激情》《极速少年》《国家宝藏》等多个全新的综艺广告项目纳入了此次招标范畴, 多种多样的节目集群出现, 为竞标者提供了更多样的选择空间和搭配可能。甚至在节目设计制作过程中, 就已经考虑到了市场需求, 为广告预留空间, 从节目生产的源头为面向市场做好准备。招标当天, 长安福特更是以全场最高的3亿价格拿下了《挑战不可能》的独家冠名, 比标底价提升172.7%, 央视主打综艺的招标计划得到了企业和市场的积极回应。

新媒体融合方面, 2016年央视推出众多举措, 推出“TV+互联网”的发展模式, 首先肯定了2015年的全媒体互动成果, 2016年央视春晚通过独立招标与支付宝达成互动合作, “红包咻一咻”再创收视奇迹, 实现了央视与电商、线上与线下的完美共赢。不仅如此, 央视在2016年全力打造出了包括依托央视的频道、微博、微信等社交媒体和央视体育、央视影音、央视新闻等终端APP在内的系列“智慧融媒体”资源。其中欧洲杯系列全媒体互动产品、央视影音、央视新闻、财经频道新媒体合作伙伴等新媒体产品直接参与了此次招标竞购, 并且获得了超6亿的预售总额。

(二) 有的放矢, 对症下药

2016年是一个当仁不让的体育大年, 全年既有欧洲杯, 又有奥运会, 还有冬奥会、青奥会、残奥会、温网、法网、斯诺克、花滑等各类各样、大大小小的体育赛事三十余项, 体育大年, 名副其实。作为各类体育赛事报道的权威媒体代表, 央视2016招标计划中对此做了大量准备。

单是在11月18日招标会当天, 与体育相关的广告产品就有《中国骄傲》《奖牌榜》《助阵欧罗巴》《射手雄风》《梦之队》《CCTV体坛风云人物2015年度评选》等六个招标项目, 占据了当天招标产品的半壁江山。现场还邀请了众多体育明星、运动员来助阵, 有郎平率领的女排队员, 还有邹凯、雷声、吴敏霞、廖辉、张宁等奥运冠军, 这在央视一贯低调的招标会现场实属少见。最终伊利以溢价超95%的1.75亿元将2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺揽入囊中。由此可见, 对于2016年体育节目影响力的判断, 央视与企业达成了一致默契。

(三) 不打无准备之仗

央视招标绝非一日之功, 它不仅是招标当天竞标售卖成交的“台上一分钟”, 更是前期筹备推广沟通的“台下十年功”。

在11月18日正式的招标会之前, 央视2016年招标筹备工作早已开始。2015年8月21日, 央视广告经营管理中心召开“2016年广告招标预售”会议, 研究央视2016年广告招标预售的营销策略和整体框架, 启动招标季, 并且确定2016央视招标的核心理念为“懂中国, 看央视”。

此后, 央视广告经营管理中心就开始了在全国各地、市场一线的各种密集推广活动。

10月16日, 央视2016年节目资源北京推介会举行。包括央视内部各级负责人、领导, 企业、广告公司、新闻媒体界的嘉宾等共2000余人出席会议, 共同了解央视新一年的招标节目和计划安排, 董卿、康辉、欧阳夏丹等10位当家花旦联袂主持, 拉开了央视2016招标的序幕。

10月17日, 央视2016年财经频道广告合作推介会在北京召开。

10月21日, 央视2016年黄金资源广告招标上海沟通会召开。

10月23日, 央视2016年黄金资源广告招标广州沟通会召开。

10月27日, 央视2016年黄金资源广告招标厦门沟通会召开。

11月6日, 央视2016年广告招标重点节目解读会在北京梅地亚召开。此次会议共有央视内部及企业、广告代理公司合计800余人参加, 《我要上春晚》《速度与激情》《极速少年》《叮咯咙咚呛》《了不起的挑战》《挑战不可能》等节目制片人现场推介重磅节目资源和央视影音、央视新闻客户端等新媒体产品。以“自吹自卖”的方式解读产品价值, 制作人一线与企业一线面对面交流, 加深相互了解, 对招标会的顺利进行做好了前期铺垫。

诸如此类的各种类型、大小的行业论坛、区域推介会、小型沟通会、一对一洽谈等前期推广活动在11月18日正式招标之前, 央视就已经在全国各地举办了数十场, 对重点企业和广告代理公司进行了密集细致的前期沟通, 将央视的理念与卖点传达给企业, 也对企业的真实需求有了更深入了解, 厚积薄发, 这些充分有效的准备工作为2016年招标会的顺利举行奠定了坚实基础。

三、结语

日新月异的时代背景下, 以变应变才是电视媒体的求生求胜之道。央视以其2016年的招标成果为我们交上了一份漂亮的答卷, 背靠大树, 有的放矢, 不打无准备之仗——打造特色优质节目, 积极寻求媒体融合, 把握时事热点, 做好前期准备, 放低身段赚吆喝, 都是经验之谈。而今电视媒体生存困境突显, 未来的路还有很长, 边走边学, 学以致用, 方能在困境中走出自己的生路。

参考文献

[1]菲利普·科特勒.市场营销原理[M].北京:清华大学出版社, 2003.

[2]孙雁彬.赢在传播:大传播时代的媒体营销攻略[M].合肥:安徽教育出版社, 2014.

[3]浙江大学人文学院.浙江大学人文学院本科网络课程:市场营销学[EB/OL].http://www.cmic.zju.edu.cn/old/cmkj/web-scyx/a/index_a.htm.

[4]中国中央电视台广告经营管理中心[EB/OL].http://1118.cctv.com/chinese/index.shtml.

招标企业营销策略 篇2

——我国中小型企业国际营销的特点分析

摘要

中小型企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等发面发挥着重要的作用。但是一直以来，中小型企业的状态并不稳定，死亡率高。因此本文综合探讨企业发展的现状特点分析，以及一些存在的问题，给出合适的应对策略，最后进行简要总结

[关键词]国际市场营销 我国中小型企业

一、我国对中小型企业的定义

中小企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产和交易数

量规模较小的企业。而从企业内部组织结构来看的话，中小型企业的所有人与管理者是合二为一的。在企业内部，中小型企业的组织结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。

二、我国中小型企业营销特点分析

1、以老板营销为主的关系营销模式

老板是企业的核心营销力量，关系着企业的主要营销渠道，造成企业不只

是自己的渠道建设和培育。不管市场，只看到销售大户；不注重对经销商的服务，而让经销商自然成长，自生自灭；促销组合策略运用不恰当，许多中小型企业不明白促销只是暂时性的营销活动，过于频繁的促销活动和不恰当的降价促销方式，使消费者对上次的购买行为产生后悔心里。

2、不重视研究消费者的需求心理和行为的发展趋势，一味的把自己的注意力放在产品上，没有树立产品的整体概念，产品缺乏创

新。

3、低价竞销

这样不仅导致了无序的竞争，而且扰乱了市场秩序。市场的购买力就那么大，大的降价幅度只能造成购买力的提前实现，同时造成众多企业在保本或亏本的边缘上经营，长期这样企业就无法生存和发展。

4、以低技术水平和外延扩张为特征达到快速发展，但是生产技术和装备水平都比较落后。

5、技术创新存在的障碍与问题比较多

我国中小型企业数量持续增加单绝大多数中小型企业市场竞争能力不强，生命力较弱。

三、我国中小企业的优缺点

1、优点

（1）在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场

（2）便于老板自己对核心客户的掌控。

2、缺点

（1）无法快速地积累客户，难以有效扩大市场占有率。由于只是传统的营销模式，就会缺乏系统性和科学性，这中零星销售漏掉了很多潜在客户，这样就不会形成一个广阔的营销面，导致无法迅速增加客户群体，也就不能快速积累客户，实现更高的市场份额。

（2）无法发挥团队力量，难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的，而团队的能力可以无限提高，通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率

（3）无法有效地管理营销人员，给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走的现象，结果是企业老板缺乏对营销人员的信任

和培养，久而久而久老板事必躬亲，员工不愿承担责任，也不远付出努力，结果员工能力没有提高，老板的精力跟不上需要，大大制约了企业的发展。

结论

在当今国际经济趋向一体化的大背景下，企业实行“走出去”战略是企业扩大自身规模的最明智的选择。而企业要“走出去”的最大要求就是，要进行国际市场营销。一个成功走向世界的企业，必然有一个完美的国际市场营销体系，而掌握进行国际市场营销的手段，是每一个企业必须做到的。企业只有进行国际市场营销，才能扩大企业自身的规模，降低企业自身的生产成本，获得高额利润，在世界的竞争中取得优势的地位。而对国际市场营销进行学习，是我们未来致力于营销的大学生所必须要学习的。

积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。

积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。对于我国这样一个发展中国家来说，加入世界贸易组织对众多的企业既是压力也是动力，既有挑战又有机会，在我国现代化建设过程中，鼓励国内企业积极开展国际市场营销，参与国际竞争，可以在强手如林的激烈竞争中锻炼企业，在融入世界经济主流的同时从根本上转变我国中小型企业的发展思路，锻造出适应国际竞争环境的新型现代企业。

世界各国经济、技术发展不平衡，特别是科学技术高度发展的今天，任何一个国家都不可能拥有本国经济所需要的一切资源，更不可能拥有发展需要的所有先进技术。要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多赢利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。

所以，中小企业发展的关键就是增强市场营销力度，要增强市场营销力度必须改变小商人观念，制定科学系统的市场营销方案，规范并完善企业的营销管理

系统，积极培养企业的营销团队。只有这样，才能不断拓展市场，实现迅速发展壮大的目标。

参考文献

[1] [美]菲利普•科特勒，楼尊译市场营销原理.北京，中国人民学出版社

[2]袁晓丽.雷银生.国际市场营销学.北京,清华大学出版社

国有企业招标监督策略探讨 篇3

关键词：国有企业,招标监督,策略

监督策略需要落实于国有企业的招标中, 适应国有企业的发展与进步, 为其提供可靠的监督方式。国有企业的招标方式比较多, 降低招标过程的规范性, 直接干扰招标质量, 为解决招标问题, 国有企业利用监督策略, 管控实际招标, 提升国有企业的招标标准, 发挥招标监督策略的强制特性, 进而提高招标的效益水平。

一、国有企业招标监督中的问题

国有企业的招标确实存在缺陷问题, 由此对国有企业造成不利的影响, 而这正是由于监督不力所致。汇总招标监督中的问题并做如下分析:

1. 招标监督意识不足

国有企业缺乏招标监督意识, 直接影响招标过程的责任分配, 无法落实各项招标内容, 淡化招标单位的信任。例如:某国有企业没有意识到招标监督的意义, 导致招标人员自行操作, 其中多项行为违反招标规定, 不能正确划分招标工作, 影响该国有企业后期招标的效率, 导致招标活动被迫暂停, 干扰到企业内部的招标体系。

2. 招标文件不合理

国有企业比较特殊, 内部人员在拟定招标文件时, 容易出现细节遗漏, 妨碍公平招标。招标文件的所有内容均具有法律效应, 但是文件拟定人员随意修改文件内容, 没有结合国有企业的招标实际, 导致招标文件存在诸多矛盾点, 或者拟定人员在同一项招标内容上给出两种解释, 促使招标文件潜在使用风险, 制约招标监督的实施, 一旦招标文件投入使用, 国有企业自身也无法挽回经济损失, 可见招标监督策略在招标文件中的重要意义。

3. 缺乏招标监督力度

国有企业部门层次划分明确, 部门之间虽然联系密切, 但是互不参与对方事务, 导致招标环节缺乏监督力度。例如:某工程类国有企业, 偏重于生产、投资等方面的监督, 在招标方面缺乏监督力度, 该企业在招标监督方面, 没有分配专业的人员, 影响相关部门的监督水平, 企业无法在招标过程中发挥强化的监督力度, 降低招标过程的控制能力, 该企业在后期招标中, 直接采用内定的方式, 更是忽略招标监督的作用, 企业在某施工项目上, 投入成本, 造成严重的经济损失。

二、国有企业招标监督的策略分析

根据国有企业招标中的问题, 提出有效的监督策略, 发挥监督策略的约束作用, 有效监督国有企业的招标环节, 推动企业的经济发展。规划提升招标监督能力的策略, 如下:

1. 树立招标监督意识

国有企业的发展规模比较大, 招标项目的内容相对丰富, 如果忽视招标监督, 则会引发一系列的风险问题, 干预企业的稳定发展。国有企业结合自身的实际情况, 树立招标监督意识, 正确认识招标监督。例如:某国有企业组织与招标工作相关的员工, 参加招标培训, 主要培训招标监督的具体策略, 规范该企业的招标环节, 该企业一部分业务来自国外, 应加强招标过程的监督管理, 严格防止国外企业不良的竞标手段, 该企业将自身利益放在第一位, 促使人员认识到招标监督的作用, 严谨执行招标监督策略。

2. 规范招标文件

国有企业在规范招标文件时, 深化监督策略的应用, 约束文件拟定及应用的过程。国有企业在分配招标文件拟定任务时, 安排相关人员进行干预监督, 针对招标文件实行二次审核, 监督招标文件是否符合国有企业的规范标准, 监督人一旦发现文件问题, 立即采取补救措施, 体现招标文件的缜密特性。招标文件监督的过程中, 遵循公平竞争的原则, 杜绝招标人员恶意泄漏文件内容, 影响国有企业的招标环境, 还需监督招标文件的制度效益, 确保其符合国家的招标规定, 控制国有企业的招标问题, 提升企业招标文件的拟定水平。

3. 强化招标监督

国有企业应积极响应国家在招标监督方面的号召, 设立纪检部门, 将招标监督的事务交由纪检部门掌握。纪检部门站在国有企业的角度上, 强化招标监督, 管控企业招标的全过程, 根据招标的制度、条例, 监督企业招标, 适当时可采取审计监督的方式, 严格把控招标的内容项目。纪检部门要明确招标监督人员的责任, 实际落实招标的监督工作, 同时监督人员完整记录招标内容, 为招标监督提供真实依据, 避免招标监督的盲目性, 加强招标监督的力度, 保障国有企业的招标效益。

三、结束语

招标监督不仅为国有企业提供优质的合作单位, 而且促使国有企业与合作单位在最短的时间内获取对方信任, 招标监督对国有企业的意义不可忽视。国有企业针对招标过程, 提出策略性的监督方式, 推进国有企业的发展与进步, 满足其在招标项目上的需求, 充分利用监督策略, 改善国有企业原有的招标方式, 优化招标环境。

参考文献

[1]李红.加强国有企业招标监督的几点思考[J].企业导报, 2011 (12) .

[2]董德全.论国有企业的招投标监督管理[J].中小企业管理与科技, 2011 (07) .

蒙牛企业营销策略分析 篇4

摘 要

随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。因此，乳业品牌企业也都将目光迅速投向了增速快、利润高、市场潜力大的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈角逐的赛场。蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。

2010年7月我有幸作为蒙牛乳业（沈阳）有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7月3号—18号这在半个月的营销终端业务实习中，有辛苦也有开心，我学到了很多，并不完全是与自己有关的专业知识，更多的是一种精神——蒙牛精神，一种打工经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，绝对是一次难忘的历程。

本文分为五大部分，第一部分对蒙牛企业及其冰激凌产品做简单介绍；第二部分对蒙牛企业及其竞争对手进行分析；第三部分提出蒙牛冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙牛企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。

关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对

I

沈阳理工大学生产实习报告 蒙牛企业概况

1.1 企业简介

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。总部设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米，拥有总资产100多亿元，职工2.9万人，乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。

从1999年到2007年，蒙牛销售收入从4365万元跃升至213亿元，短短8年时间，蒙牛增长470多倍，以“火箭速度”经历了神话般的发展，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的销售奇迹，荣列“中国乳品行业竞争第一名”。主要产品市场占有率超过35%；液体奶，冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳品出口量，出口国家和地区居全国第一。创业10年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

1.2 企业标识视觉形象设计

蒙牛标志的含义：本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，健康，奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。

企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真善美，的一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。

1.3 冰激凌主要产品介绍

1.3.1 冰+系列

沈阳理工大学生产实习报告

冰+系列冰激凌包括冰+（蓝莓+黑加仑口味）棒冰、冰+西瓜口味棒冰、冰+大果粒乳酸口味棒冰、冰+蔓越莓酸奶口味棒冰、冰+酸奶口味棒冰、冰+蓝莓果酱、冰+酸奶口味棒冰、冰+黄桃果酱、冰＋树莓口味棒冰、冰＋菠萝口味棒冰、冰+山楂口味棒冰、冰+芒果口味雪泥，一共12款不同口味的冰激凌。

冰+系列的大多数产品都是外部是各种口味的酥软的冰壳，内部是酸奶口味雪糕，在雪糕中漩涡式地混有各种口味的果酱，适用人群为大众。只有像西瓜口味等少数口味是造型独特的适合于年轻消费人群。1.3.2 随便欧罗旋系列

随便欧罗旋系列主要包括随变欧罗旋（整颗榛子+巧克力味雪糕）、随变欧罗旋（大颗核桃+蛋糕味雪糕）、随变欧罗旋臻享巧克力脆皮香草口味雪糕、随变欧罗旋蛋奶口味脆筒雪糕、随变欧罗旋(琥珀核桃仁)等。

这款产品的顶端添加真正大块巧克力，并混有整颗土耳其榛子或大颗琥珀核桃仁，让消费者享受到巧克力与坚果混合带来的双重美味；底部为纯正巧克力口味雪糕或香甜蛋糕口味雪糕；外层涂挂棕色巧克力脆皮，整体外形为欧罗旋的独特螺旋型，将冰淇淋的时尚、快乐、美味气质发挥的淋漓尽致，为注重多重口感、多重营养的时尚消费群体提供了更加丰富的选择，适用人群为15-28岁年轻消费人群。1.3.3 绿色心情系列

绿色心情系列包括绿色心情绿莎莎(无蔗糖)、清甜蜜意哈密瓜口味雪糕（脆筒）、清甜蜜意哈密瓜口味雪糕（杯）等。

绿色心情绿莎莎(无蔗糖)产品是纯正绿豆口味雪糕,不添加蔗糖，沙爽口感，解渴消暑。是蒙牛冰淇淋中最畅销的产品之一。在07年“绿色心情”销售累计32亿支，成为07中国冰激凌市场销售额最高的单品。蒙牛企业分析

2.1 企业SWOT分析

2.1.1 蒙牛优势（Strengths）

1、品牌优势

沈阳理工大学生产实习报告

蒙牛集团从全国1500多家企业中跃居为全国著名品牌。“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”，液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品。企业多年来市场形象良好，以 “安全、健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。

2、技术优势

企业在牧业方面具备一流的奶牛育种、饲养技术和目前国内规模最大、最完善的奶牛生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设施；国际水平的发酵技术保障了酸奶产品的市场龙头地位；卓越的研发能力，每年公司推出的新产品占到销售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率达到45％。技术优势也是公司高品质的保障。

3、产品优势

蒙牛乳业以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。蒙牛乳业倡导健康的生活方式，不断提高产品的高附加值，不断推出新产品。

4、资源优势

用全国资源做全国市场的战略思想使蒙牛从内蒙古走向全国。全国资源的优化配置使蒙牛形成乳业发展的全方位优势，新鲜乳品，超高温乳品和冰激凌同步发展。新鲜乳品的沿海大城市布局，既带来蒙牛的增长和市场份额，也是蒙牛未来潜力和发展空间所在。

5、广告优势

蒙牛企业通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度，因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象。另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。

2.1.2 蒙牛劣势（Weakness）

1、人才晋升与引进存在问题

人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”。一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有

沈阳理工大学生产实习报告

了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的首要问题。

2、经验论的局限性。

蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。

3、服务体系的薄弱。

蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

4、营销职业化建设问题。

蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而且“人情化”现象比较严重，干司机的能当大区经理，上台领奖的是哪些根本不知道市场是如何作出来的、依“人情化”意志经常克扣“军饷”的领导，迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。

5、穿新鞋，走新路。

就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者也好，目标是一致的，补缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱下伊利的旧鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利”的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，“最终将跌到在曾一度引以为骄傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能穿旧鞋，走旧路。2.1.3 蒙牛机会（Opportunities）

1、全面提升产品质量，消费者信任感增强

三聚氰胺事件是中国乳品业全面提升产品质量的一次机会，蒙牛乳业借此可以重新定位自己的品牌，提高产品质量安全，以此为契机，增强消费者对其产品的忠诚度。前段时间，“额外”召回承受几十亿损失的蒙牛，成为液体奶市场恢复最快的品牌，在责任与安全的天平上，蒙牛添上了“诚信”这个最重的砝码。目前越来越多的消费者重新将蒙

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牛列入了家庭采购的必需品名单。蒙牛主动背负巨额损失的诚信举措，赢得了众多消费者信任，直接促成了其销量的增长。

2、政府政策支持

改革开放以后，中国政府对乳业一直很重视，1997年将乳业列为重点支持产业，2007年《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》明确了奶业发展目标，加大了奶业扶持力度。潜在需求巨大：中国人多年养成的喝奶习惯不会因三聚氰胺事件而改变，“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已深入人心，国外品牌价位高仍然是多数人难以逾越的槛，内地品牌机会依然存在。中国消费者市场巨大，城镇化可提升居民乳品消费水平。2.1.4 蒙牛威胁（Threats）

1、外资恶意收购

由于信贷紧缩，蒙牛创始人牛根生将4.5%的股份抵押给摩根斯坦利。由于受到金融风暴的影响，蒙牛股价严重缩水，导致原先抵押的股权价格已经严重与价值不符，蒙牛可能面临着有敌意的收购对手购买这些被抵押的股权，其控制权的归属受到严重威胁。

2、潜在竞争者

和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏。而三聚氰胺事件又使中国乳品业重新洗牌，很多钟情蒙牛乳品的消费者分流到其他品牌中去；此外，由于对国内乳制品失去信心，更多人选择国外品牌，这些都构成蒙牛乳业的外部威胁。

3、有效需求不足

在我国13亿人口中，乳制品有效消费者只有6000万人，由于长期不消费乳制品，大部分人体内缺乏乳糖酶，无法分解乳制品中的乳糖而引起腹痛等症状，使人们不喜欢消费乳制品的现状恶性循环。

2.2 冰激凌竞争对手分析

2.2.1 伊利

伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地，公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。1995年至2000年连续六年雪糕、冰淇淋产销量居全国第一。在冰激凌市场上，由张韶涵代言的“巧乐兹”冰激凌是伊利众多冰激凌产

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品中的代表，一直受到消费者的眷顾。“巧乐兹”冰激凌在去年初还推出了专为都市白领打造的升级产品巧乐兹臻品系列，有黑巧克力和摩卡两种口味，迅速获得了消费者的认可，成为2008年伊利冰激凌产品中的代表。伊利集团通过推广巧乐兹升级产品，以2.0元的定价确立了伊利在冰激凌市场的优势地位。对于伊利而言，布局冰激凌市场是其整体战略的重要部分，而巧乐兹作为颇受好评的产品被伊利赋予众望。2.2.2 和路雪

说起和路雪的销售奇迹，这得益于它“上下通吃”的策略：从0.5元一支的小牛奶到12.5元一盒的千层雪，和路雪的产品覆盖了冰激凌市场的高中低档价位。在制定价格上，和路雪很有一手：将已推出多年的、颇受消费者欢迎的产品降价，其中可爱多、百乐宝、小牛奶的价位下降了约40％，使它们由以前的中档价位变为现在的“大路货”；对于新推出来的产品，则定一个相对较高的价位，例如超级可爱多零售价达到4元。2.2.3 光明

光明冷饮继续深化着经典复兴路线。而去年更加以明确的是子品牌的布局，“光明”系列品牌进一步将成名已久而消失一阵的老产品翻新推出市场，唤起人们儿时的记忆，形成一股复古潮，期待老树开新花；“白熊”系列以大包装的砖型冰淇淋等为主，主攻家庭市场。光明冷饮今年会不会有新的动作？让我们拭目以待。蒙牛企业营销中存在的问题

3.1 营销人员问题

3.1.1 营销人员的素质问题

营销人员作为直接面对顾客的人，是企业与顾客间的纽带与桥梁，更是企业形象和整体实力的直接体现，肩负着为企业销售商品或劳务、为顾客提供服务、提高企业知名度和美誉度的多重任务。企业的营销离不开营销人员，顾客的购买也离不开营销人员。营销人员的素质的高低不仅决定着个人营销的绩效，而且关系到企业的效益。

然而在蒙牛冰淇淋的营销中，一些营销员素质还并不完善。主要表现在：（1）借口多，依赖心理强烈。一些业绩不佳的营销员常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、沈阳理工大学生产实习报告

对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。或者总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较。（2）不遵守诺言，容易与顾客产生问题。一些营销员虽然能说善道，但“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。无法遵守诺言的营销员，与顾客之间当然容易发生争执。（3）不够坚持。业绩不佳的营销员往往容易半途而废„„造成上述种种问题的原因是他们对营销人员应该具有什么样素质认识不足，还没有把“成为真正优秀的营销人员”作为自己的奋斗目标。3.1.2 营销人员的能力问题

要想做好蒙牛冰淇淋销售，第一件事，就是要先了解自己的产品，这叫知已。熟悉所卖蒙牛冰淇淋的详细情况，如口味、规格、价钱、配料、保质期等，这是让客户信赖你的基础。

但有的蒙牛冰淇淋营销人员产品知识不过硬。其原因是：营销人员进入企业后，对于企业的产品绝大部分的营销人员都是一无所知，企业进行的企业文化和产品知识的培训了解的还不很到位，就开始进行营销工作。这样一来，由于营销人员对于企业产品的基本知识不过硬，很多东西都是一知半解，在开展营销工作时面对较为专业的顾客就很难开展营销工作。

3.2 企业文化问题

企业文化是企业发展的灵魂，是企业活力的源泉。蒙牛公司的宗旨是：为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。企业精神是：精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越，与时俱进，报效祖国„„这些都是企业文化。

但有的销售人员只把它们作为口号，而没有落实到行动上。其原因是：他们没能全面理解其中内涵，不知道如何去做。

3.3 客户选择问题

在国内市场，蒙牛企业的销售量占全国市场的第一、二位。因此，有的蒙牛营销人员在寻找新客户，开拓新市场方面停滞不前。其原因是：他们产生了骄傲自满的情绪，殊不知市场竞争如逆水行舟，不进则退。

沈阳理工大学生产实习报告 蒙牛企业营销问题的对策

4.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质

4.1.1 对营销人员进行素质教育

每月都要结合实际对推销人员进行素质教育。优秀的推销员应具备以下几个方面的素质：品德高尚、勤奋刻苦、持之以恒、沉着冷静、自信豁达。同时，针对营销中出现的问题进行教育。例如：

（1）对借口多，依赖心理强烈的营销人员：要让他们认识到，营销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想套人情，这种人是绝对无法成为优秀的营销人员的。真正优秀的营销人员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

（2）对不遵守诺言，容易与顾客产生问题的营销人员：要让他们认识到，诚信与重合同、守信誉是长久立足于市场的必然条件，更是企业长远发展的基础。营销人员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

（3）对不够坚持、业绩不佳、往往容易半途而废的营销人员：要让他们认识到，推销是一场马拉松赛跑，是长久的事情，所谓持续生财，仅凭一时的冲动，是无法成功的。加强成功的信念，并在不断的总结和自省中坚持不懈地追求下去，才能达到成功的目的。

再有，要健全优胜劣汰制度，让更多高素质营销人才加入蒙牛集团。4.1.2 对营销人员进行知识培训

对新加入蒙牛集团的营销人员，要进行严格的知识培训，提高蒙牛营销人员的能力。防止走过场，并要健全考核制度。知识培训主要包括：

1、专业知识。蒙牛企业的营销人员必须对蒙牛公司和所营销的液态奶和冰激凌等产品烂熟于胸。产品的专业知识过硬是维持企业、营销人员与顾客之间长期合作和保持长久友谊的必备条件。

2、社会知识。成功的营销人员会很清楚社会交往中应该遵循的社交知识，社交礼仪和社交技巧以及与人交往的知识和技巧等。世事洞察皆学问，人情练达即文章。一个人成功的85％是靠人脉关系，与人相处非常重要。

3、很好的收集信息的能力。营销人员要通过各种方法收集到尽可能多的顾客的信

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息。对顾客信息搜集能力对于营销人员是非常重要的。有了足够的顾客信息就等于掌握了一个足够大的目标市场。在对掌握的顾客信息进行很好的筛选和分析之后，开展营销工作就会达到事半功倍的效果，也就能够比较容易的开展工作营销成功。

4.2 把企业文化落实到行动中

在整个市场营销过程中，我们都应特别重视传播企业文化、深植企业品牌、加强市场基础与建设工作，以此来扎实地占有市场，试想，市场营销中如品牌营销深深扎根于市场，这本身便是为百年老店所建的基础设施，它的意义将是多么深远！

每月都要在企业当中抓典型，号召“全员”学习。把优良的企业文化氛围推入具体实践中去，结合实际中取得的成功经验对营销人员进行企业文化教育。企业文化主要体现在：

1.培育市场观念，发挥自身优势，满足市场需求。2.倡导效益观念，提高企业获利能力。3.重视技术创新观念，增强抗风险能力。4.提升信誉观念，维护企业形象。5.注重人才观念，保证企业活力。6.树立信息观念，充分了解市场动态。7.增强服务观念，促进企业发展。

4.3 不盲目选择客户

市场营销过程中，选择客户不要盲目性，应重点培养“忠诚型”“蒙牛型”“双赢型”客户。

一个企业的快速发展，需要一流的客户配合，依照市场特征，选择理念、信誉较好的客户，是企业发展的根本。当年，伊利公司网点密布、片面追求销量的政策，以此造成的营销弊端为我们深深地上了一课。有实力无品德信誉的客户不是好客户，无实力有品德的客户也未免是好客户，真正好的客户应是有一定实力、品德、信誉、理解蒙牛认识蒙牛、有一定品牌维护、开发、管控能力、并愿与公司百年相濡以沫、患难与共、相伴相依的客户，盲目性地选择客户再清理整顿，只能让我们步入伊利营销中的后尘——渠道过于流通、“窜货”“砸价”“卖假”现象频繁出现，防不甚防，治不甚治，不但令经销商抱怨重重，削弱对公司的认同感情，而且使我们产品本身价值降低。我相信蒙牛明天的辉煌，必将拥有一大批“忠诚型”“蒙牛型”“双赢型”的客户。

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结 论

通过前面的调查和分析，本人提出以下几点建议，供蒙牛集团在蒙牛冰淇淋市场推销方面作为参考。

（一）通过市场营销调研，密切注意和了解市场需要的现状与变化，及时发现市场机会，选择本企业能够最好地为之服务的目标市场。

（二）结合实际对推销人员进行素质教育，提高推销人员的素质。让每个推销人员都成为品德高尚、勤奋刻苦、持之以恒、沉着冷静、自信豁达的优秀推销员。对推销人员要进行严格的知识培训，提高推销人员的能力。主要包括：专业知识、人文知识、社会知识和很好的收集信息的能力。结合实际中取得的成功经验对推销人员进行企业文化教育。有针对有目的的选择客户，重点培养“忠诚型”“蒙牛型”“双赢型”客户。

在蒙牛冰淇淋沈阳事业部这半个月的实习中，对我来说是一个考验，不仅是知识的考验，与人交流的考验，而且还是体力的考验，精神、毅力的考验。

通过这半个月的实习，我觉得我对未来的就也有了新的认识，整个人也成长了很多。我非常感谢我们专业的老师们和蒙牛冰淇淋事业部沈阳公司的领导们，能够给我这次难得的实习机会，让我可以学习到这么多在课堂上学不到的东西。

参考文献

招标企业营销策略 篇5

就当前的现状来看, 电力物资的采购与电力工程质量和安全性息息相关, 因此, 在电力建设事业发展期间, 应突破传统物资采购方法, 以电子化、集中化物资采购形式, 实现灵活的、多样的物资招标, 最终在电子招标采购中, 提高电力企业市场份额, 同时, 为电力事业物资采购工作的开展提供有利的支撑条件。以下就是对电子招标条件下电力企业采购策略实施难点问题的详细阐述, 望其能为当代电力事业建设工作的稳定发展提供有利参考。

1 传统招标弊端

目前电力企业物资采购招标分为三种形式, 即公开招标、邀请招标、议标。其中, 公开招标物资采购方式, 可在一定程度上节省部分采购成本, 同时, 提高物资采购质量。但随着社会的快速发展, 传统招标方式在应用过程中逐渐凸显出相关缺陷:

(1) 我国招标制度实行的较晚, 因而, 实行时间短, 同时, 缺乏经验。此外, 由于各地方和各部门在公开招标活动组织过程中存在着保护主义, 继而制约了我国招标制约的进一步推广, 同时, 促就招标活动不规范, 甚至发生围标、陪标等行为, 破坏了市场经济的规律;

(2) 由于我国在社会发展期间计划经济气息浓重, 因而, 现阶段招标单位受计划经济的影响, 无法从中选择优秀的承包商, 最终凸显出人力、物力、财力资源浪费问题;

(3) 在采购招标活动组织过程中, 部分地方政府部门存在过分干预现象, 同时, 未及时履行自身监管职能, 继而造成招标过程呈现出不公平、不公正的问题。为此, 需在当代电力企业可持续发展背景下, 推广电子招标采购模式。

2 电子招标采购的新发展

基于当代社会的可持续发展, 国家电网公司构建了以ERP系统、电子商务系统为核心的业务平台, 同时, 在核心业务平台构建的基础上, 注重服务于公司“三集五大”体系的物资集约化管理信息系统, 即在物资管理工作实施期间, 为了凸显集约化管理理念, 发挥集约化效益, 逐渐实现了内网以ERP为主, 外网以电子商务为主的运行模式。其中, 内网ERP负责公司的计划管理、采购执行、合同履行等职能, 而外网电子商务主要负责招标和采购工作, 例如, 异地评审、合同管理、供应商关系管理等环节。即物资集约化管理信息系统的构建, 实现了对电子招标采购的进一步推广。

从电子招标采购模式角度来看, 其可分为买方模式、卖方模式、市场模式, 模式不同, 其所适用的对象也会不同。此外, 在电子招标采购中, 要求采购方应将采购信息公布于第三方平台, 同时, 允许供应商在该平台搜索产品信息, 并向采购商提供相关产品报价、投标等数据, 而后, 由采购商以公平、公正的形式对供应商进行选择。而为了更好的实现电子招标采购模式, 突出现代化、网络化、信息化采购优势, 需获取相关技术支撑。如, 数据库技术、EDI技术、金融电子化技术、网络安全技术等, 其中, 金融电子化技术负责提供安全的电子招标采购双方资金交易环境, 而网络安全技术负责借助防火墙技术、信息加密技术等多种手段, 防止黑客攻击、病毒侵入等安全问题。

3 电子招标条件下电力企业采购策略

3.1 做好招标准备

3.1.1 制定招标计划

在电子招标条件下, 为了突出电力企业采购策略的公平性、公正性, 应在电子招标采购策略实施期间, 做好招标准备工作的各项事项。如, 落实招标条件、制定招标计划、确定招标组织形式、编制招标采购方案等等, 其中, 招标计划制定工作的实施。 (1) 要求总部物资部, 即招投标管理中心, 将年度需求计划编制原则和方案, 下发给省公司物资部, 然后, 由省公司物资部依据年度需求计划编制方案, 制定年度需求计划管理提报原则等, 并将制定方案交付于项目主管部门和项目实施单位, 确定电子招标采购计划。 (2) 在电子招标采购计划编制期间, 也应做好批次采购的计划工作, 且在采购计划实际安排过程中, 充分考虑需求种类、采购规模、工程进度、供应周期等因素的影响, 而后, 确定具体的批次采购计划时间安排。同时, 基于招标项目批次采购计划制定完备的基础上, 应依据现行招投标法律规定对批次采购计划进行申报与审批, 即以在线审查方式, 审核批次采购计划内容, 若通过ERP和ECP申请, 则对采购申请进行确定。而在申请计划审查时, 为了保证审查结果的公正性, 也应由专家、项目建设单位、项目管理共同负责审查工作, 同时, 注重核查货物需求描述、交货期、招标规格等信息。 (3) 在招标计划制定过程中, 为了满足电子招标采购需求, 应在招标计划内容完善时, 明确项目名称、项目内容、计划工期、批准文号、标底、安全质量等标准。

3.1.2 编制招标方案

在电子招标采购策略实施期间, 做好招标方案编制工作也是非常必要的。

(1) 在招标文案编制过程中, 应相继完善项目概况、招标方式、招标范围、投标人资格、评标办法、授标原则、日程安排等各项内容。其中, 招标方式的确定需参照《招标投标法实施条例》, 而在投标人资格界定时, 应注重明确业绩标准、资格标准、技术人员资格条件等, 以期实现投标人的科学选择。

(2) 在电子招标采购策略实行期间, 应由招标单位负责招标文件的编制工作, 同时, 在招标文件编制时, 参照《标准施工招标文件》 (2007版) 规定, 在ECP平台上部署招标文件范本。如, 变电设备、线路材料、电能表、10~35k V物资采购等等, 并在招标文件范本部署时, 落实投标邀书、投标人须知、评标办法、合同条款、技术规范书等各项内容。

3.2 科学发标、评标

在电子招标采购策略实行过程中, 发标和评标是电力企业物资采购策略实施要点, 为此, 应从以下几个层面入手:

(1) 在发标环节实施期间, 需同时在“国家电网公司电子商务平台”和“中国采购与招标网”发布招标公告, 即确保同一招标项目信息在不同媒介上发布, 但内容一致。而后, 依据招标公告的时间、地点, 发售招标文件, 且在招标文件发售时, 记录发售信息, 同时, 要求招标人和工作人员对招标文件信息中的投标人名称、数量等内容进行保密, 以期保障电子招标采购策略的公平性、公正性。此外, 在电子招标采购的发标环节实施期间, 也应做好项目的现场勘察工作;

(2) 在电子招标采购实行期间, 应严格把控评标环节。即在实际评标时, 应依法组建5人以上的评标委员会, 其中, 专家需占据总人数的2/3以上。而后, 在电子商务平台, 随机抽取评标专家, 由评标专家依据评标要求和评标程序, 实施评标工作。同时, 在评标期间, 需详评技术评审、商务评审、价格算分等内容, 并审核投标单位生产许可证、生产能力、供货范围响应、关键组部件响应、运行业绩等, 最终由严格的评标环节确定最终的中标单位。

3.3 明确招标采购合同

在电子招标采购策略实行过程中, 一旦确定了中标单位, 应及时签订合同。即在中标通知书发出的30d内, 由电力公司总部或者各单位根据项目管理权限与中标单位完成合同签订工作, 同时, 在签订合同的内容中, 明确标的、价款、质量、履行期限、履行地点、违约责任等事项, 避免在合同履行过程中, 中标单位违规行为, 影响电力企业物资采购质量。此外, 如若中标单位自愿放弃中标, 那么可依据招标文件规定, 公示名次次之的中标候选人为中标单位, 而后, 与该中标候选人签订合同, 并在书面合同签订5d内, 将投标保证金退还给未中标单位, 达到公正的电子招标物资采购状态, 且由此满足电力企业电力资源生产需求, 达到最佳的企业运行效果。从以上的分析中即可看出, 在电力企业电子招标物资采购实行期间, 做好招标采购合同签订工作, 有利于保证物资采购质量与安全性, 因而, 应提高对其的重视程度。

4 结论

综上可知, 基于当代社会的可持续发展, 电力资源需求量越来越高, 因而, 为了满足人们电力资源应用需求, 提高人们生活质量, 要求当代电力企业在物资采购期间, 应实行电子招标物资采购策略。即在电子招标物资采购策略实行期间, 通过制定招标计划、编制招标方案、科学发标、评标、明确招标采购合同等事项的严格把控, 保证物资采购质量, 且就此满足电力资源生产中的物资需求, 达到最佳的物资采购效果。

参考文献

[1]张海波.探析电力物资电子招标采购策略[J].科技与企业, 2016 (2) :71.

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[3]周丽萍.电力物资电子招标采购策略分析[J].房地产导刊, 2014 (33) .