后3G时代

后3G时代（共12篇）

后3G时代 篇1

一、后3G时代网络运营变革

3G的出现和应用带来的不仅仅是技术制式和数据业务速率的变化。其无线传输技术的变革, 使数据速率能够满足互联网中网页、图片、视频等主流信息载体的传送需求, 从而使移动互联网成为现实。用户终端的个人专属性、移动通信的移动性与互联网信息服务的广泛性相结合, 真正实现了随时随地信息沟通, 也带来了移动互联网应用的空前发展。因此, 从某种意义上说, 3G带来了生活方式的革命。

3G网络和移动互联网的发展催生了OTT业务、物联网、云计算等一系列新型业务, 也带来了移动通信运营的多极化格局。面对被冲击、被管道化的境地, 传统通信运营商必须尽快转变、适应, 找到业务发展蓝海。业务发展离不开对自身网络和业务的分析, 因此, 对网络数据的挖掘和深入分析对网络运营有重要作用。

二、数据来源和作用分析

目前网络数据的获取、挖掘主要有以下几个来源:

(1) 网络配置数据:根据网络工程数据、配置数据, 可对网络结构、网络容量进行分析优化, 通过对业务承载策略、相关参数设置和算法进行分析, 可从网络技术方面规范用户网络行为、优化网络服务性能;

(2) 网络性能数据:通过对各种测试数据、MR (Measurement Report) 数据, 可对网络覆盖、接入、时延、保持、业务质量等进行采集、评估。通过网络KPI等MOC话统数据, 可有效监控网络运行状态, 发现、处理网络突发问题。

(3) 用户数据:根据对呼叫记录 (CHR) 数据、话单记录 (CDR) 数据的分析, 可对用户行为、用户ARPU分布、VIP用户等进行专项分析, 针对性开展营销、回馈、维系等业务拓展动作。通过对用户投诉数据的分析, 可直观体现网络缺陷和服务能力的不足, 为提升用户感知提供最直接的帮助。

(4) 业务数据:通过对业务成分、用户业务数据中反映出的普遍业务规律、TOP网站、分业务计费等数据分析, 可针对业务比重和价值权重进行个性化的业务承载策略设置。

三、网络数据挖掘、应用思路举例

根据上述对网络、用户、业务方面的数据分类获取和价值分析, 对数据进行综合利用和挖掘, 得出应用思路, 并进行以下几点初步实践。

3.1基于网络数据的传统网络优化

传统的网络维护、优化中, 网络数据的挖掘和应用主要包括三部分:

一是对网络的各种DT/CQT以及在重要地点设置自动测试设备, 采集重要场所、交通干线、区域的室内/外的覆盖、接入、保持、业务质量等性能, 通过设置一定指标标准, 构建网络评价体系, 结合网络配置数据, 对网络中存在的弱覆盖、接入失败、掉话、数据业务速率低、时延大等具体问题进行分析、处理。

二是通过网管、第三方平台, 在网络中的各个网元、接口, 对网络中的信令节点、事件和设备、业务性能设置不同Counter, 根据设备运行和用户行为的Counter统计, 对网络进行评估、诊断, 对某项指标的TOP小区进行发现和处理。

三是通过用户的投诉, 被动进行网络的调整和优化。

基于测试、网管性能的网络监控、优化, 对网络正常运行、性能提升和局部用户感知改善有重要作用, 但同时也存在成本高、周期长、缺乏个性手段等缺点。

3.2基于网络性能数据和用户数据的深度覆盖评估

深度覆盖主要是指居民住宅区、大学校园、交通枢纽、商业步行街、政府机关等直接关系用户感知但难以进行路测的移动通信场景。

与路面等室外空旷场景相对, 主要指室内和建筑群内部相对封闭的环境, 其建筑结构和环境复杂, 无线信号受阻严重, 而这些场景往往为用户的高度集中区域, 用户位置相对固定、移动性低, 业务集中, 覆盖水平直接决定用户感知, 也难以通过路测和CQT测试等直观手段发现和处理。

对深度覆盖的评估主要考虑以下方面:

(1) 通过全天24小时话务、开机用户数规律, 得出凌晨3:00-5:00时段, 用户基本位于其住宅等固定归属区域, 从而确定用户的地理位置;

(2) 全天MR数据采集、统计, 可准确地得到小区级的网络覆盖分布, 由于MR数据来源于真实用户的测量上报, 因此可以精确反映用户和网络的实际覆盖水平;

(3) 长期的用户投诉数据、3G用户在共站GSM小区的驻留数等辅助数据, 使深度覆盖评估、定位更加准确。

经过实际操作和总结, 深度覆盖的评估可采用以下评价体系来确定目标小区, 如图1所示:

确定目标小区后, 结合网络配置数据, 对满足条件小区集中和对应方向区域进行筛选和确定, 可针对区域中的关键场景进行针对性地建设、优化, 提升问题区域的深度覆盖水平。

3.3基于用户投诉和网络数据地理化的规划、优化

3G网络已进入局部、精细化建设阶段, 根据网络用户、业务的变化, 快速、有效地定位网络覆盖等缺陷区域/点、进行精准规划、建设, 对完善网络结构、提高投资精准性尤为重要。

对网络缺陷区域的定位和基站规划, 可借助路测、MR数据、话务/数据流量的地理化来实现:

(1) 根据路测数据、MR的地理化呈现, 得出现网覆盖缺陷区域;

(2) 根据覆盖缺陷区域的地理分布, 结合话务量、流量分布, 筛选规划、建设必要性和等级;

(3) 根据待规划等级, 结合投诉的地理分布、实际经济场景和地理环境筛选规划、建设重点区域和基站精确位置, 如图2所示。

3.4基于话单、计费数据对高ARPU用户进行分挖掘、分析

WCDMA网络中, SGSN和GGSN使用计费标识符采集计费数据, 主要用于记录:无线资源的使用情况、GPRS资源的使用, 发起端与终结端对外部数据网络的使用、移动终端的位置等。话单 (CDR) 分为五种:S-CDR反映无线资源使用情况;G-CDR反映对外部数据网资源使用状况;M-CDR反映系统移动管理开销;S-SMO-CDR用于记录短消息始发计费信息;S-SMT-CDR用于记录短消息终结计费信息。

目前主要采用S-CDR和G-CDR进行统计分析。通过对高ARPU值用户在网络中的地理分布和不同时段的业务特点等进行数据统计和挖掘, 得出网络重点保障范围、高ARPU值区域, 并为价值用户推出专属服务。如根据用户上网规律, 推送凌晨时段、月末额外的流量包和微信等专属流量套餐等服务。

3.5基于用户终端数据对营销行为的引导

通过采集网络中终端IMEI, 将其中特殊字段和终端厂家、型号、终端性能匹配, 建立终端数据库。对网络中终端成分进行分析, 从而对市场前端终端营销策略、套餐产品的设计和用户网络使用进行引导。如:分析网络中使用2G手机、3G号码的用户, 通过补贴等措施, 加强引导其终端升级、更换, 鼓励使用3G网路, 提高用户感知;对网络中使用3G智能终端、2G产品套餐的用户, 推出一体化套餐等, 提高用户ARPU。

四、结束语

3G网络和移动互联网、OTT业务的蓬勃发展, 以及虚拟营业商的引入, 为电信运营业带来了革命性变化。传统的电信运营格局被打破, 呈现出越来越复杂的多极化竞争局面。如何转变运营思维, 充分利用大数据时代的数据挖掘、分析手段, 找到业务突破点, 成为了目前和今后运营成功的关键。

参考文献

[1]窦忠兆, 雷湘.《WCDMA系统原理与无线网络优化》.清华大学出版社, 2009

[2]徐超, 方俊利, 童鑫.《GSM网络MR测量报告在网络规划中的应用》.邮电设计技术, 2012, 04

[3]梁雨霏.基于数据挖掘的网络优化[D].北京邮电大学, 2013

[4]孙社文, 傅海明.WCDMA无线网络测试与优化.人民邮电出版社, 2011, 07

后3G时代 篇2

运营商们期待着3G盛宴的到来，而无论最终谁家会有怎样的表现，手机――这个做为3G时代最大的主角和载体，都将成为3G营销中最最重要的一环。而目前2G时期长久搭建出的渠道平衡，或许将产生翻天覆地的变化。在3G成熟的时候，手机将怎么卖?笔者尝试着探讨全面3G后的手机终端销售格局，不知确谬，望行家指点。

3G时代毋庸置疑，将成为运营商主导的时代。而移动、联通经过了多年的血拼，对终端以及渠道建设都有了自已的独到秘诀，电信虽为后来者，但率先开始“天翼”的宣传，相信也是对移动业务觊觎已久，储备了相当的人才。在这样的前提下，各个运营商纷纷“磨刀霍霍”，或许都在等一个合适的契机。

移动在2G时代的手机终端定制以及渠道销售上一直是不可一世的霸主，其江湖地位无人可以动摇，但面对着TD-SCDMA这样一个自主标准，支持终端产品少、性价比弱等特点暴露无遗，但移动毕竟是老大，在它的强大攻势下能否避免前期联通强推CDMA时的尴尬呢?相信很多人还是持肯定态度的，而各大手机厂商也绝不会让移动这么一大块蛋糕旁落他手而不予染指，所以笔者认为，移动依然将是3G时代的领跑者，只是相信不会像前期那样一骑绝尘，其领先的巨大优势会有所削弱，甚至会陷入与对手的争斗之中。

联通，这次拿到了最有利的牌照，WCDMA在全球的大范围应用将成为其最重要的筹码，而不可忽视的是，目前数据业务应用最广泛的人群―年轻人及商务人士―有着相当比例用的是具有中国特色的“水货”机器，而这些机器绝大多数都是WCDMA制式，甚至于IPHONE，或许与联通的牵手也只是时间问题。联通的全资子公司华盛目前开始了全国规模的招兵买马，而且招聘要求中着重强调“具有深厚的渠道经验”，从此细节不难看出，联通对于3G时代的野心，

可能联通华盛就将成为一个新的手机国包商，背靠着联通这棵大树，得天独厚的优势不言而喻。

电信，移动行业的新军，也是“磨刀”声音最响的企业，“189”的广告铺天盖地，虽然最终的效果还不清楚，但是已经占领了消费者对3G的第一心智认知。前段时间广东移动在自己控制的卡类零售点门店都挂上了一条横幅，“本店专售移动产品，不卖189和CDMA”，虽然话有些糙，但简洁明了，从这个细节就能看出一些对3G不是很熟悉的消费者其实已经把3G和189划上了等号。电信享受了先走一步的快感，但笔者认为，目前189其实就是前期联通主推的133，CDMA终端产品性价比的薄弱将使电信的先发优势化为乌有，而在这种情况下，电信做为新军的稚嫩将一显无遗，在竞争对手开始市场运作之后，被动的局面也将不期而至，被超越可能只是个时间问题。不过运营商的特殊性，也会帮助电信即使只是运用跟随战略，也不会掉队太远。

3G的炒作现在就已经烽火四起，那么在3G正式运作之后，笔者相信运营商将彻底的占据手机渠道的主角地位，长袖善舞。中移鼎讯、联通华盛、电信天翼将不再只是个配角，这些附属公司在渠道上的每一项政策的推出都将成为渠道追捧的最热话题。笔者认为，3G成熟期的手机市场，消费者无论在哪里买到机器，都会有着类似现在移动推出的“预存话费送手机”活动的运营商话费的随机赠送，而单纯的裸机售卖可能只会出现在水货市场。

接下来，笔者将尝试分析现有手机渠道的常见业态在3G成熟时代的变化：

1、运营商营业厅

运营商营业厅将成为3G时代最主要的手机销售渠道。在2G时代，营业厅就已经占据了近三成的市场拼图，进入3G之后，增加了一个运营商，而且依托网络更加紧密，相信营业厅不仅仅只是个服务场所，更多的将成为3G营销的前头站和重要基地。笔者预计营业厅销量将占据3G成熟时代手机容量的半壁江山。

2、大型手机及家电连锁

3G时代 爱情裸奔 篇3

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何谓3G

3G就是第三代无线移动通讯科技,可支持高速网络宽频用途。用3G手机,可在任何地方以低廉流量价格、飞快速度上网,用手机QQ随时在线聊天、浏览网页、下载歌曲、看网络电视电影、收发邮件、上传视频及照片……你可以让电脑键盘、摄像头和耳麦闲置起来,丢掉沉重的笔记本,把世界装进口袋里。其中最奇妙的是它的视频通话功能,让你和心爱的人能够闻其声、见其人。

发生在3G手机上的故事

A.河东狮吼

被采访人:王影 女 28岁

夜色越来越浓,桌上的饭菜已蒸发了温度,老公的身影迟迟没有出现。就在1个小时之前,老公发短信说他要加班,不能回来吃饭。我和他说要过去给他送饭,而他却百般推辞——我不得不怀疑他加班是假、“开小差”是真了。

在我给老公打手机的时候,分明听见他那边嘈杂不已,我问他在什么地方,怎么会有那么大的噪音,他又和我支支吾吾、言语不清起来。多亏我有先见之明,前不久给通讯工具升级换代了,两人用的都是3G手机,随时可以和他视频通话,以探到他那边的真实场景。当我提出视频要求后,他就是不同意和我通过视频对话,这一下可把我惹火了,竟然和他喊了起来:“你怕啥?怕我拿不出手,还是怕我看到什么?”

在我的一再追问下,他终于承认是在和几个哥们儿“拼酒”,之所以谎称加班是怕我不许他贪杯。我一听更火了,气咻咻地对他说:“你这个人真有意思,是不是酒足饭饱回到家还得假装没吃过,再使劲儿吃上两碗,累不累?喝了那么多酒还想和我装,你以为我的鼻子是摆设不成?”

最后,视频总算接通,老公的脸色非常不好看:“你要看什么就看吧。”我让他拿着手机在酒店包房里走了一圈,一眼便瞧见了万绿丛中一点红:“你的‘哥们儿’咋还有女的呢?这才是你撒谎的真实原因吧。”他一听马上辩解说是“哥们儿”的女朋友,他的那个“哥们儿”也连忙站起身来替他作证。我还不知道男人的把戏,都是攻守同盟,一个比一个会打掩护。

“你要知道,感情‘走私’比聚众喝酒更不可原谅。是我过去还是你回来?给我一个答案。”在视频通话里,我用高分贝的“河东狮吼”迫使他举手投降,半个小时以后,他带着微醺回到了家。一见到他,我就劈头盖脸地追问他和那个女孩儿到底是怎么回事,他竟顾左右而言他地说:“我和‘哥们儿’聚一次多不容易,你就不能不给我丢人?要不是你搅局,一会儿还有别的安排。”

“别的安排?你是要和那个女孩儿单独约会吧。我问你,你敢不敢让她来跟我单独对质?”“你简直越说越离谱了,都怪这可恨的玩意儿。”他耍起酒疯来,不光把我推了个趔趄,还抡起胳膊把心爱的3G手机狠狠地摔在地板上,连踩N脚还不过瘾,直到折腾累了才倒头睡去。

第二天,我把老公摔坏的手机拿去修了。醒酒后的他仍在头痛,翻箱倒柜找出很久以前的那部古老低端的手机以示抗议:“你喜欢3G手机你就用,我反正是用够了,我想再回到‘原始社会’还不行吗?”

支招:男人成为朋友圈中的惧内高手是很没面子的事,你这头“河东狮”也会变成江湖人的笑柄。即便你对他不放心,也应该暂时留一个心眼儿,往后再慢慢观察他的表现。最起码该在“哥们儿”面前给他留点儿面子。如果你想用视频通话探究真相,也该先把你的态度调整得柔和一些,用关切的口吻和他说话总会比责难的语气更能受到他的欢迎——不然的话,让他怀恨在心的就不只是3G手机了。

B.定位跑偏

被采访人:芥末 女 30岁

为了赶一回时髦,结婚时我和老公互赠了一对3G情侣手机,这着实能享受到不少方便,白天上班什么时候想他了,一个视频通话就可以缓解相思之苦。然而,不知从哪天开始,他厌倦了这种腻歪的视频通话,动辄置之不理,不耐烦地让我“有事说事,没事勿扰”,我不能不犯琢磨,可他在我身边时又总是温柔周到得无懈可击。

一个阳光散淡的周末下午,我在“闺密”的陪同下烫了一个新发型,一心想给老公一个惊喜,可他竟然拒绝了我的视频通话:“在外边谈事,举着电话边说边看,多傻。”我满腹的欢欣瞬时之间被浇灭,摆给“闺密”一个苦瓜脸:“他大周末谈什么事,会不会是……”“闺密”若有所思地说:“我也在想,大白天跟老婆视频有什么不方便的。”

我的眉头皱得更紧了,老公圈子里出色的女人非常多,而我却无姿无色、笨手笨脚,连“闺密”都说做他的老婆我是大赚特赚了。就在前一天,动情之时我还反复诉说着关于长久的期望,用近乎乞求的眼神凝视着他说:“永远不许不要我。”我非常害怕失去他,可是我总觉得我的平庸、他的优秀足以成为阻挠我们永远相守的致命障碍。

在“闺密”的怂恿之下,我决定用自己手机里的GPS定位功能查一下他的具体位置。真是不看不知道,一看吓一跳,定位系统显示老公正在市中心的一家时尚宾馆。我想立刻打电话向他兴师问罪,还是“闺密”沉着,她说:“现在不能打草惊蛇,这等于给他足够时间转移阵地,你还到哪儿去抓现形?”

还是“闺密”言之有理,要逮就逮个现形。我的心开始“怦怦”地狂跳起来,跟“闺密”打车直奔那家时尚宾馆。捉奸——多么考验心理素质的事,我亲临战场会不会乱了阵脚,失掉锐气,被老公身边的那个女人气死?恐怕还得靠伶牙俐齿的“闺密”给我撑腰壮胆。一路上我设想了千万种可能,一到那家时尚宾馆的门外,我就气势汹汹地拨通老公的手机对他说:“千万别告诉我,你正在床上和漂亮女客户谈事儿。赶紧说,你在哪个房间?”老公愣了几秒钟才有回音:“说什么呢?你在哪儿?”

仅仅半分钟时间,老公就衣冠楚楚地从时尚宾馆旁边的商务大厦走出来,就算时尚宾馆和商务大厦之间有秘密通道,他穿衣服也没这么快的。我和“闺密”面面相觑,难道3G手机也会谎报军情?

“捉奸事件”现在已经过去了很久,我都不好意思再跟老公用视频通话了,更不敢对他提起“闺密”的名字,唯恐勾起什么令人消化不良的回忆。

支招:男人多半不习惯电话闲聊,他抵触视频通话或许只是觉得麻烦,回到家面对面有什么话不能说?GPS定位系统是以某个点为参照物的,不是3G手机出了错,而是你太鲁莽,要不是亲眼看着答案水落石出,还不知要闹出多大的误会。说到底还是你不够自信,对他也不够信任,所以才患得患失,与其花那么大力气追踪他,还不如从今天开始让自己变得优秀起来。

C.相亲成灾

被采访人:绿笋 女 27岁

我和男友陈潭相识的方式很特别也很时尚——用3G手机视频相亲,这个剑眉星目的男子在视频通话中就俘获了我的心。3G手机无疑成了我们的定情之物,恋爱的日子因为有了它的存在而显得尤为甜蜜,我们一起用它听音乐、看电影、打双人互动游戏,一日不见如隔三秋之时,更是少不了视频通话。

也许是乐极生悲,正当我陶醉在这场相亲相爱的喜剧之中时,陈潭开始了为期半个月的远程出差,他说那边太偏远没信号,没法进行视频通话。我听了顿时疑窦丛生,什么地方能偏远到这种程度,他是不是在背着我和别人视频通话,就像当初“勾搭”我一样深情款款?或者,他根本就是以出差之名去和别的相亲对象见面,想要脚踏两只船?我私下里找到他的同事,旁敲侧击地问出了他的去向:根本就没出差,只是以家中有事为由请了长假。

半个月后,陈潭终于归来,还没等我问起他就先行摊牌:“听说你调查过我的行踪?别太把自己当回事儿,愿意的话你可以留在我这儿,但不能干涉我的生活。”

天啊,这是我爱了两个月的陈潭吗?我真不敢相信他这么快就变了模样。他一再地用行动击碎我最后的幻想,他的眼神开始变得淡漠,视线也日渐飘忽,手机上网的时间越来越长,甚至明目张胆地以单身的名义与别人视频通话,重复着当初对我说过的那些动听的话,完全视我为空气。忍无可忍之下,我直接问他是不是想“换人”,他却表情轻描淡写地说:“不换怎么能知道下一个会更好?”

他太过分了,到了这种程度我要是还不说分手,我都瞧不起自己。谁知道我东西还没有收拾完,他就急着要把我扫地出门:“我的新女朋友要搬来住了。”他这么一赶,我反而不甘心就这么轻易离开了——可我又能怎么样?是提醒那个通过3G手机相亲相来的傻女孩儿他是一个骗子,还是把他的斑斑劣迹“晒”到我们相识的那个网站上?

支招:网络相亲比传统相亲更快捷,选择余地也更大,难怪有人说3G手机的出现会引起网络相亲的活跃。但是,你会在鱼龙混杂的虚拟世界中迷失方向,太轻信美丽的表象,你动真格的,人家却在潇洒地和你玩儿游戏。这样的感情骗子遭遇一次也好,有了免疫力,下次你就不会再轻易上当了,而这或许就是你用3G手机相亲的最大收获。

成也3G败也3G

白狐:如今的爱情已经被各种诱惑勾引得躁动不安,就像DOS时代的3.5英寸软盘一样不可信任——这一秒明明还在正常地运行着,下一秒就很可能莫名其妙地出现异常状况。相爱确实该彼此信任,可也不能过于放任对方,利用3G手机可以第一时间发现异乎寻常的蛛丝马迹,随时将爱情格式化,以确保它的纯度。

阳光下的手推车:我认为3G手机的出现确实是帮了不少人的大忙。除了提供一个高科技手段随时监控你的另一半之外,而且只要你想他(她)了,随时随地都会“隔空”亲密接触,比起几千年前要等上十天半月的鸿雁传书,现代人简直幸福得要命。

子言:爱情需要监督和提醒,在这方面3G手机显然比私人侦探更加方便、可靠,连他的吃喝拉撒睡都逃不过它的法眼。但是尽信手机不如无手机,本想用神奇的3G手机操控全局,却一不小心被它左右了,岂不是花钱买罪受?

岳朗:21世纪的红尘男女早已为信任危机所累,你把一部“测谎仪”一样的3G手机拿在手里,如此明显的司马昭之心足以让对方毛骨悚然,好端端的爱情沦为了一场侦查与反侦查的游戏,“草木皆兵”地过日子,难道你不觉得累吗?

沈月:有一句话说得好,“上有政策,下有对策”,3G手机既然是人研发的,人就有对付它的办法。当他不想被你遥控的时候,你纵然“一机在手,也无从下手”。人家一关机,你能到哪儿查去?就算你发出视频通话的请求,他也能耍点儿小伎俩轻松蒙混过关。所以说,用这种方法玩儿“无间道”根本做不到百密而无一疏。

飞雪:时代发展得真是相当快,想当年电影《手机》红极一时,不少对老公严重缺乏信任的女人受到剧情启发,纷纷跑到电信局查询电话单,想知道自己的老公究竟有没有背着自己沾花惹草。现如今手机升级到“3G版”,女人对于自己另一半的不信任程度也随之水涨船高,高科技的出现为女人随时探测老公行踪提供了条件,从某种方面来说确实能够为和谐的家庭保驾护航,但如果女人明目张胆直接告知老公自己用这种方法控制他于股掌之中,男人又会怎么想?心思细腻的会觉得自己被严重伤害,如果他是一个有着叛逆精神的人,说不定还会就此出轨向女人示威。

现代锦衣卫:都市人普遍都有“强迫症”,比如说怕因为细菌传染疾病便反复洗手,怕出现事故就反复检查电源有没有关、门有没有锁。这种心理问题在两性的情感上同样也会有一定的表现,就算你的爱人对你死心塌地,你也会时不时冒出“他会不会出轨”、“会不会背着我做我不愿意看到的事”这样的想法,如此说来,3G手机的出现倒像是顺应了民意,有需要才会有发展,手机发展史的一路更迭更是说明了这个问题。这么一琢磨,3G手机根本解决不了实质问题,倒更像毒品,不断地满足人们窥探另一半的心理,其结果却很可能极其可怕。

怀疑爱情青黄不接:如果你光想着用3G手机随时掌握另一半的行踪,那么如果他也用3G手机以同样的心态对你进行追踪,你又会作何感想?凡事将心比心才能家庭和睦、社会和谐。

爱到飞蛾扑火:我和老公现在用的就是3G手机,觉得这种高科技产品为我们的生活提供了很大的方便。我从来没想过用这种东西去监视他,我估计他也不会这么想。东西是好东西,就看你怎么利用,如果你觉得这种高科技产品伤害了你们的感情和彼此的信任,那绝对是你们自己的问题。

你有“3G综合征”吗?

所谓“3G综合征”,就是对他疑神疑鬼,时刻想要通过3G手机弄清楚他行踪的一种状态,常见症状如下:

◎得知3G手机的强大功能后,你几乎欢欣雀跃:一定要买来遥控他。如果他表示对3G手机不感兴趣,你就会怀疑他心里有鬼、见不得光。如果他欣然接受,你又不放心了:不在我视线里的时候,他在和谁视频通话?

◎当他偶尔拒绝视频通话时,你的第一个念头就是:该死的,肯定在做什么见不得人的事儿,怕人家知道我这个正牌老婆(女友)的存在,越是这样,我就越要高调现身。

◎你锲而不舍地要求视频通话,他却以不方便为由只说不看,你怒发冲冠地问:“和哪个女人谈情说爱呢?”他辩解说在谈正事,而且对方不是女性,你打死也不信,其实你找他也没什么正事好谈。

◎与他通电话的时候,从那边隐约传来一个女人的声音,你立刻警觉地盘问:“在哪儿呢?和谁在一起?”随即要求改成视频通话,目的是想看看那个女人,哪怕她只是陌生的路人甲或者卖瓜子的“欧巴桑”。

◎他要参加朋友聚会,你执意跟着一起去,遭到拒绝后越想越不对劲儿,在他出门后要求视频通话,看有无可疑的女性在场。

◎他去外地出差借宿朋友家,你顿时心生疑窦:怎么从来没听说过他在那里有朋友?于是你非要和他视频通话,让他的朋友和你面对面讲话,并在言语间拼命套他的底细,暗自琢磨有无破绽,以判断这个朋友是不是他临时找来应急圆谎的托儿。

◎他用视频通话主动报告行踪,你却怀疑他做贼心虚,精心布置了虚假现场准备干坏事,于是你频频发起视频通话,以突然袭击的方式随时对他进行盘查。

◎为了严密监控他,你要他24小时开机,当手机电量不足时,你总是亲自为他充电,让他找不到关机的借口。

◎他手机停机,你急三火四穿过几条街替他交费,步履轻盈地迈出营业大厅后,第一时间就要求和他视频通话,同时还掩饰不住得意的笑容:哼,想躲我,没那么容易。

以上的这些症状你具备多少?参照评判标准看看你是否已经患上了“3G综合征”。

◎7条以上:很糟糕,你已经感染了严重的“3G综合征”。你每时每刻都神经紧绷,生怕稍一疏忽,他就上了别人的“贼床”。放松一些,给他一点儿空间吧。

◎3～6条:你是“3G综合征”的病毒携带者,时常注意他的行踪,为此胡思乱想,好在他还勉强能够接受。建议凡事适可而止,再向前迈一步就很危险了。

◎2条以下:你和“3G综合征”基本绝缘。你能给他充分的信任和自由,但你也不要太过粗枝大叶,只有做到“张飞绣花,粗中有细”,你才能免于被人钻空子、挖墙角。

追捧3G手机的星座女

No.1 天蝎女

天蝎女独占欲极强,拿着3G手机如获至宝:简直是为我的情感需要量身定做的。3G手机就是天蝎女盯人的绝佳武器,白天盯、晚上盯、吃饭盯、睡觉盯,直盯得电话那边的他恨不得把好好的手机摔得粉身碎骨以求解脱。

No.2 摩羯女

摩羯女固执地认为好男人是管出来的,该做“严妇”时决不含糊。他在哪儿,在忙什么,摩羯女懒得猜,她只相信自己看到的,3G手机的视频通话功能正好迎合了她的心理。然而,眼见未必为实,很多误会恰恰是从眼睛里产生的。

No.3 双子女

双子女拥有高度的好奇心,对任何新鲜事物都感兴趣,使用3G手机的人群里怎能少了她?起初她只是好奇3G手机为何能有那么强大的功能,后来就动起了小心思,开始好奇他每时每刻都在干什么,视频通话渐渐成了家常便饭。

No.4 狮子女

狮子女使用3G手机多半是为了满足旺盛的虚荣心,走在人潮拥挤的大街上旁若无人(其实就是想给人看)地视频通话,能够让她的虚荣心得到极大满足。在熟悉的姐妹面前还可以顺便炫耀一下自己的驭夫术何其高明,一部3G手机全部搞定。

不是3G手机惹的祸

从任贤齐压抑地低吼“摄氏37度,没有电话没有传呼,寂寞得快要中暑”,到陈奕迅铿锵地高喊“没有手机的日子,不会出乱子”,手机科技在中国普及不过十几年光景,就成了感情生活中的手雷,“不是我不明白,是这世界变化得太快”。

想当年,座机还都不普遍,通讯基本靠纸笔,那时的爱情既纯洁又稳定;后来手机遍地开花,传情达意方便了,爱情却开始变质;现在,3G手机以迅雷不及掩耳之势呱呱坠地,我们可以随时随地进行视频通话,可是爱情似乎变得越发复杂了,查岗、捉奸、反感、逃避……男人觉得女人侵犯了自己的私人空间,女人觉得男人诚意不足心怀鬼胎,真开会也当成假开会,信号不好、手机没电这种小问题都有可能酿成一场毁灭性的灾难,追踪和猜忌不知何时才能画上休止符,爱情变得岌岌可危。

中国式3G时代 篇4

1G+2G不等于3G

从1数到2,一秒的时间足矣;从1G跨入2G,这是一个以年为计算单位的时间跨度;从2 G到3G的距离,则用了近十年的时间才得以实现华丽变身,中间还隔着一个2.5作为过渡。从1G到3G的改变,不单单是技术本身的改变,同时被改变的是人们的生活方式和生活习惯。

1G时代,即第一代模拟制式手机。拥有一部售价高达二三万元的大块头“大哥大”,俨然是身份的象征。虽然只有移动通话的功能,然而在那个时代却是通讯界的贵族,有足够的资本引领潮流。在固定电话才刚刚开始成为主流之时,大哥大可以称得上就是奢侈品,对于普通消费者来说,望尘莫及。生活在今天的人,往往无法想象那个没有手机的年代,人与人之间的联系是一件多么费劲的事情。没有手机,没有e-mail,没有线上即时通讯工具,普通大众最便捷的联系方式就是固定电话。所以,大哥大移动电话的出现,对于生活中的人们来说尤为新奇。又有谁能预想到更远的未来,大哥大这个曾经被推崇的老大哥短短几年后就被取而代之,发展到今天手机是生活必需品的景象。这一切又全出自于那类脑细胞处于高效率运作之人的大脑。俗语“不怕做不到,就怕想不到”仍然奏效。

2G时代款款而至,科学将1G写入历史。1996年到1997年间,数字制式手机鸠占鹊巢取代了大哥大。大哥大自此做古。2G手机刚出现的时候,同样价格不菲。消费的起手机的人仍然是少数。这种局面,没有多少时间就被打破了。2G手机开始走入寻常百姓家。手机普及的速度有如疾风电掣一般。以GSM、TDMA数字制式为主的数字手机,其中最为卓越的功能当属接收数据。这项功能直接催生了短信的诞生。相伴而生的是为运营商们带来巨大收益的大拇指经济。1毛钱一条的短信资费看起来煞是诱人。于是,发短信比打电话更受欢迎,顺势成就了拇指一族。无论是个人事务,还是电视台的选秀拉票,或者是有奖竞猜活动,短信成为唯一的参与方式。每年一次的春节联欢晚会,全国上下数亿手机用户四个小时内齐齐写短信;大节小节,群发短信的问候用以表明还记得对方。1毛钱的力量也是强大的,就像李连杰的“壹基金”一样,只要人人都奉献一毛钱,中国移动、中国联通就笑掉下巴。更何况,所有的人对于一毛钱都是那么的慷慨,也就出的乐意。而对于运营商来说,1毛钱当然是不会嫌少的。大拇指经济成就了中国的短信事业蒸蒸日上,创就了中国运营商们的稳固江山。大拇指经济同时带动了更多新型商业形式的产生,以2G时代数字手机为载体。手机在日常生活中的地位随着其功能的增加也越来越重要。有人说,没有手机,没有安全感。现代人,每天随身携带的物品当中,手机毋庸置疑是其中之一。

总是有一群人无法甘于现状,所以3G的出现才成为可能。3G与2G的主要区别就在于传输声音和数据速度的不同。它能够在全球范围内更好地实现无缝漫游,巴掌大的手机能够传输和处理图像、音乐、视频等多种媒体形式,还能提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。所以有人说,3G是一个速度的时代。无论在室内或是室外,为了保证数据的准确传输,其传输速度必须保证达到2Mbps(兆比特/每秒)、384kbps(千比特/每秒)以及144kbps。这还只是3G时代速度的最低标准而已。手机上网、看电视在2.5G时代虽已有运用,但是这些领域更多将在3G时代无论是在速度还是质量上都将得到大步提升。

1加2等于3,但是从1G到3G并不是简单的相加,1 G加2G时代不等于3G时代。1G时代,通话功能就是王牌;2G时代数据接收功能成为技术关键;3G时代速度至上。3G时代来了,它是否还会像1G和2G到来的时候一样迅速风靡?对于只用手机打电话、发短信的消费者来说,或许还很难体会到3G时代的到来。从这个角度来说,它仍然是一项立足于高端的技术,是否会全民普及,现在下结论还为时尚早。但是,3G对于中国三大运营商来说,则是新一轮的挑战和机会。3G时代,将上演的是无线互联网在全国的普及和三大运营商更为强大和激烈的市场争夺战。

三大运营商:三种制式的风起云涌

距离中国工业和信息化部向中国移动、中国联通、中国电信发放3G牌照已过百日。这一百多日,三大运营商频频齐亮相,在各大纸媒、电视台、门户网站上都出尽了风头。3G使得三大运营商再一次集中火力在这个正式被开辟的“战场”上各显身手。

3 G叫喊了很久之后,终于是千呼万唤始出来,还不忘抱个琵琶遮下面,当天的牌照发放只是以小会议的形式举行。三大电信运营商分别制定了提供3G服务的时间表。中国电信的3G服务已于2009年3月试商用,5月正式商用;中国联通也在3月底试放号,5月正式放号。动作最快的要属中国移动的TD-SCDMA牌照,于当日发放。中国移动已在10个城市提供3G服务,2009年年底将扩展到238个地级城市。此次3G牌照的发放,三大运营商领取的制式各不相同。中国移动领取的是T D-S C D M A制式牌照,也被称为是中国制式;中国联通领取的是W C D M A技术制式,也称欧洲制式;而中国电信拿到的是CDMA2000技术制式,又称美国制式。三者中唯有中国移动的TD-SCDMA制式是中国自主产权的3G技术标准。制式的不同,给三大运营商带来发展潜力如何,也充满变数。多少人能知晓三大运营商未来发展的机遇和挑战,及其成败?

从目前的形势上看,中国联通所掌握的W C D M A制式占领先机和优势。欧洲制式的W C D M A,为联通带来的是领跑者的位置。因为,这一制式无论面对3G手机市场还是网络方面,都拥有产品和借鉴的地方。更甚,这一制式与在亚洲得到普及的GSM网络相联合,可以使得系统提供商能够较为轻松地过渡到3G时代,而不必产生过多的麻烦,同时也容易被接受。而且,诺基亚、苹果等手机支持的3G标准就是WCDMA。这无疑为中国联通又添了一份筹码。此时,处于相对弱势的中国移动和中国电信,怎么看怎么像两个一出生就先天不足的婴孩。既然TD-SCDMA是中国自主研发的产权,它的生产也就主要局限在中国,目前还处于起步阶段。CDMA2000主要以亚洲国家的厂商为主,如日本、韩国,也包括中国等国家。

中国移动与中国电信两者看起来似乎在起点上就已经输给了出生背景强大的中国联通。但是,中国6亿手机用户这个庞大的市场,其魅力足以吸引与3G有任何关系的商家,一同尝尝这块蛋糕的甜头。所以,这个市场并不是谁可以独吞的,起码中国移动和中国电信这两家势必会奋起直追,抗衡中国联通。中国手机用户何时全面进入3G时代,还是一个无人能解答的问题。3G时代虽然已经到来,但是3G时代相关的服务等许多东西还没有来到。所以,这段缓冲期也将成为中国移动和中国电信奋发的绝妙时机。

因而,孰胜孰败仍不可知。制式不同,随之而来的是三大运营商根据自身制式所推出的服务和产品的不同。那么,到时候消费者对不同产品和服务的使用满意程度,也将成为运营商们成败的因素之一。目前为止,运营商们推出的增值服务和产品主要围绕在无线网站、手机网游、手机数字出版物等方面。而3G不断地被开发,将会有更多的衍生服务产生。谁能用更雪亮的眼睛看见消费者的需要,或许就能更快的赢得消费者的芳心,让他们甘心乐意地为这些服务买单。

五花八门的增值服务,对于消费者来说确实颇为诱人,是拉拢消费者的有力手段。但是,归根结底,最实惠而且最具吸引力仍然莫过于资费的降低。这也是从1G时代以来,消费者最为关心,对于消费者来说也是最实际的事情。关于资费问题的听证会,调整,政府作出了数次的尝试。但是对于这些赚得盆满钵满的运营商来说,其动作都只是浅尝辄止。在利润滚滚而来的时候,却要让它们无条件的少赚一点,这简直是荒唐的事情。所以,资费调整来调整去,听证会开了停了,中国移动照样可以变换名目掏取消费者腰包中的钱。但是在这个3G时代,制式的不同不使得三大运营商为了利益最大化而采取调整资费的策略,薄利多销。发改委体改所专家史炜称,目前包括T D-S C D M A和1 8 9号段等的资费套餐都还有下调的空间。所以,三大运营商战争越激烈,想必各自的服务也会精益求精,价格也不会居高不下,被调整到一个合理的价格上。鹤蚌相争,渔翁得利。

3G的国际舞台

1999年3月18日,芬兰政府向4家电信公司发放了芬兰建设3G的运营牌照,是世界上第一个发放"通向未来"的移动牌照的国家,由此引发了3G牌照发放的巨大热潮,一波接着一波。日本移动通讯巨人N T T D o C o M o紧随其后开通了基于W C D M A的服务;继而,韩国、泰国、香港也相继发出3G牌照。直至2008年6月底,全球84个国家已经发放2 4 9张有效的3 G牌照,主要的W C D M A网络运营商包括美国的A T&T、日本的NTT Do Co Mo、英国的Vodafone。如今,全球已有67个3G网络商。

虽然欧洲国家以及美国等都较早就开始了3G的牌照发放和使用,但是其发展仍不尽如人意。欧洲于2 0 0 3年部署基于W C D M A制式的3 G网络。无论是从3G服务发展趋势,还是3G运营商的盈利状况以及3G用户数量来看,欧洲3 G发展举步维艰,处于缓慢的前进状态。目前全欧洲共有7个国家和地区开通了3G网络运营,共有9万多用户,总体来讲,发展速度较为缓慢。

日本NTT Do Co Mo推出的3G业务,在推出后的很快时间内其用户就有了较快的增长,而且此后也维持在较快的水平。信息产业部电信研究所庾志成曾经发表观点称,日本虽然并非是最早推出3G通信网络的国家,但是却成为中国3G追随者研究的范本。然而,也有人在中国3G牌照发放之初就提出,日本的模式不可能成为中国的产业模式,也不应该成为中国运营商复制的模式。在未来3G产业模式中,中国运营商必须建立起自己的产业模式。未来是否究竟如何,我们还不知晓,但是日本的模式相信还是有中国可以值得学习和借鉴的地方。以人为鉴,可以明得失。

对3G时代手机安全问题认识论文 篇5

随着3G时代的到来，作为小型迷你型电脑的手机正在成为互联网的重要终端设备，并逐步从人际传播走向大众传播。作为网络媒体的延伸，手机媒体除了具备互联网的各种优势外，还因自身的携带方便，互动及时打破了地域、时间和电脑终端设备的限制，成为真正意义上能随处接收文字、图片、声音的“在场”媒体。

不可否认现阶段手机媒体的发展还受技术的不完善、内容缺乏创新等因素的制约。然而我们同样应该看到相对于传统媒体，以手机为载体的数字化出版具有无与伦比的高效、优质、节能、成本低等优势。相对传统出版而言，手机出版已不仅仅只是载体形式上的创新，更是基于自身独特的功能为传统出版业的经营模式开辟出一条全新的道路。透过手机媒体与传统媒体在特点、功能以及盈利模式上的对比我们能够发现正是技术革新造就了低成本的营销和个性化的创新模式，由此技术在推动新媒体变迁中的作用便可见一斑。

“3G时代”的手机广告 篇6

[关键词]手机广告、精准打击、LBS、新兴媒体、定位系统

[中图分类号]G206

[文献标识码]A

[文章编号]1672-5158（2013）05-0104-02

2007年12月4日，空中网总裁杨宁如此说道：“现在全中国各领域广告投放估计有1000多个亿，互联网广告约有40多个亿。而无线互联网手机广告不应只是从40亿里面发展，而是盯着1000多个亿，从1000亿里面撕一个大缝，而且越撕越大。”杨宁3年前的预言如今已经变为现实。随着3G技术的应用广泛，手机已经成为一个整合大众需求、提供精准接触点、甚至成为很多人基本生活形态的新兴媒体。而手机广告，也渐渐变成被众人所瞩目的蓝海地带。

1第五媒体广告——“手机广告”

截至2010年7月第一周，英国市场研究机构“移动通讯世界”调研结果发布，全球手机用户总数超过50亿。拥有如此庞大的用户群，再加上3G通讯技术的应用，手机渐渐成为集合通信、信息获取、互联网移动化应用、娱乐等功能于一体的多媒体掌上终端。在如此大环境下，手机广告市场日渐扩大，众多国际化公司纷纷将目光投于此，甚至将其称为“第五”媒体广告。

所谓手机广告，Mobile telephone advertising，在百度上的定义为：通过移动媒体传播的付费信息，旨在通过这些商业信息影响受传者的态度、意图和行为。它实际上就是一种互动式的网络广告，由移动通信网承载，具有网络媒体的一切特征，其独有的移动性更能使用户能够随时随地接受信息。可以说，手机广告的个性化、分众化、定向化和互动性的特点很好的满足了广告传播的特性，其实时性和行动性更是其它媒体所无法取代的。

2国内外手机广告现状

海外的手机广告市场比国内起步早，根据商业信息服务机构eMarketer公司的数据显示，2009年，美国包括短信广告在内的手机广告支出不过4.16亿美元，而所有在线广告的支出则接近240亿美元。但是该公司预测说，到2013年，美国的手机广告支出将会增长到15.6亿美元。如此增长势头着实让人晾讶，同时也吸引了各大公司的注意力，纷纷试水，其中竞争最激烈的莫过于apple公司和Google公司的战争。

9月，美国联邦贸易委员会（简称FTC）核准了Google公司以7.5亿美元收购AdMob的购并案。而紧接着，苹果公司也以2.75亿美元的价格，收购了第三大手机广告网络商0uattroWireless公司。Google公司和苹果电脑公司并购背后的动机显而易见：在这个行业还很年轻的时候就划定市场势力范围。

战场上的硝烟逐渐蔓延到国内：2008年10月21日，诺基亚成长伙伴基金宣布开始在中国设立办公机构，同时宣布了对亿动广告传媒公司的投资，而亿动广告传媒正是中国领先的手机广告服务提供商之一；2010年开始，一大批基于移动互联网广告战略的公司浮出水面，如有米广告、易传媒、掌媒、捷步士等。

随着中国移动Ophone的上市，联通iPhone的引入，以及MM平台等手机应用商店在国内的兴起，我们不得不承认，手机广告已经如猛虎下山般侵入我们的生活。根据赛迪最新发布的《手机媒体广告市场研究与策略分析报告2010》数据显示，预计，2010年中国手机广告市场规模将达到155亿人民币。未来3-5年，将是手机媒体高速成长的阶段。

3手机广告的内容与形式

不可否认，目前的手机广告大多是这样的：“某某商场五周年店庆中，循环大抽奖……”当刚看完开头时，我想人们的大拇指就会条件反射地按向删除键。这类广告告诉我们一件事，有用才是信息，无用即为垃圾。手机用户感兴趣以及需要的产品广告，他们才会欢迎，不然只有遭到被删除的命运。那怎样的“手机广告”才会受到客户欢迎呢？

1.1要成为受到客户欢迎的手机广告，必须要免费。

根据全球最大的数据库软件公司甲骨文公司的调查显示，68%的受访者表示，他们很乐意通过价格折扣或增值服务等交换，在其手机接受广告。如果能让他们获得额外通话时间、文本或免费下载的话，基本上这些用户都愿意每月接收多达六个15秒的广告。这一点在亚太市场尤其突出，有13%的被调查者表示，他们有兴趣以免费下载为交换，在其手机收听或收看广告。

例如，土耳其最大的移动电信公司Turk Cell最先推出基于来电铃声的手机广告服务Tone and Win，利用电话响起到电话被接通这段空档置人广告内容，用户听取广告以换取免费的通话分钟数或免费的增值服务。继来电语音广告成功之后，Turk cell又推出新的移动广告服务模式TiMaKazan，在使用者每次通话结束的时候呈现一则全屏幕的多媒体广告，并以赠送免费的通话分钟数和折价券作为诱因。TiMaKazan试行了4周，发现这种服务模式的点击率远比传统的手机广告来得高，如百事可乐和VISA的点击率更是分别高达26.1%和23.9%。

1.2发展个性化广告，紧抓精准分析数据库优势。

在手机作为广告载体之前，没有真正的数据库营销形式：电视，广播，平面以及互联网都无法准确描述他们的受众，基本上都是地毯式轰炸。而手机具备一对一的特性，厂商可以透过掌握用户基本数据及追踪其使用行为，分析出使用者的个人偏好和习性，以发放最精准的广告内容。最后形成的结果就是，不同的用户会在同一时间的同一页面看到专属于个人的广告。但是，为了做到将针对性的信息发送到所需要的客户的手机里，必须增加对客户属性的分析以及对客户日常浏览兴趣的跟踪分析，如客户的日常生活规律、客户的消费习惯、客户感兴趣的商品信息等。这时客户关系维护和数据库的管理将变得非常重要。运营商需与客户签订相关的协议，要求客户填写相关的资料，并同意在某个时间段向其发送相关的商业信息。

例如，根据年龄来划分手机用户，18-25岁之间的青少年，可根据这个群体的消费习惯、爱好、信息接受习惯等进行有针对性的商业信息传播，如快速消费品、电脑、手机、娱乐、运动等；而面对25—35岁阶段的消费者就需要重新定义其消费特点，如房地产、汽车、家用电器等便成为广告信息传播的主要内容。

1.3将被动变为主动。

随着手机上网成为流行应用，更多广告将来自于手机版网站，与此同时，用户将通过搜索引擎查询本地商务信息，因此一些相关性较高的文字广告是他们能够接受的。以市场份额来计算，搜索广告的规模将从2008年的5760万美元跃升至2013年的5.772亿美元，而占整个手机广告市场的比重则从2008年18%翻倍至37%，搜索广告将以58.6%的年复合增长率“领涨”。我们似乎并不难理解，与搜索广告相比，手机短信的针对性显然更逊一筹，但长期以来一直背负着垃圾短信的道德枷锁。而搜索广告则通常由用户主导，一旦人们需要寻找附近的便利店、餐馆或是花店时，通常就会以开放和宽容的态度接受符合预期的搜索结果与网络搜索广告遵循的是同样的逻辑。

例如，或许会出现这样的场景，你想找一个汽车驾驶培训班学习，通过手机短信定制一个关于驾校的广告信息，很快手机短信就能收到一堆符合你提出的关键词的广告。这些都是手机运营厂商和广告商向公众描绘的未来手机广告的景象：可以随时随地快速订阅需要的广告信息。

1.4广告设计上更互动、更趣味。

如允许客户对某些商品进行评论，使得其他客户共享其消费经验。使用flash、音乐、图片、视频等多种编辑方式。用互动策划带动营销：互动广告具有针对性强，用户接受程度高、效果易于监控的特点，这些特点非常贴切手机媒体的特性。由于手机自身的随身特性，信息可以在第一时间及时到达受众，克服了传播的盲目性，并根据用户反馈，对广告效果进行更加科学的评估，为受众和业主提供高价值。

例如，某公司曾为某饮料品牌做过一次互动营销。在瓶子上印上促销信息，构建短信反馈平台，并开发了手机互动短信游戏，玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码才能和平台进行互动游戏。据说有的玩家为了持续玩游戏买了100多瓶饮料。这一策划成功的关键就是将典型的促销方案利用互动营销的理论与手机广告相结合，既避免了垃圾短信对消费者的影响，又使消费者从中得到了实惠，从而取得了良好的效果。

4新形式的手机广告服务——LBS

目标：在正确的时间和正确的地点将正确的内容送给正确的人

当广告的目标人群、内容本身、投放时间等都成为定数，是否还有其他因素影响其投放效果呢？也许对于其他类型广告而言，已经做到万无一失，但是对于手机广告而言却并非如此。也许你我都忘记了，手机最大的特性在于——他是移动的。

市场研究公司凯尔西集团（Kelsey Group）项目主管迈克尔-博兰（Michael BoDnd）认为，如果广告是针对某一特定地区，而不是满城市乱发，那么消费者点击广告的几率就会是后者的3到10倍。“由此可见，对于手机广告而言，真正的“精确打击”是在正确的时间、正确的地点将广告推送给正确的人。其中，“正确的地点”正是未来手机广告的研究方向，其表现形式就是现在逐渐起步的LBS服务。

所谓LBS，英文名为Location Based Service，可理解为基于位置的服务。举例说明，在日本，一进到日本的商场就会收到这个商场的促销广告；在中国上海，刚刚进入世博会园区就能收到世博会组办方发出的短信，告知你哪些场馆排队时间需要多久等等。此次此刻，消费者已经不在乎广告的形式是否精美，而是这些实用信息更加吸引他们。

从硬件而言，LBS服务的技术实现并不困难。随着通讯技术的高速发展，现在无论是国内外，只需要一台普通手机，接人到2G、3G的移动通信网络，就可以定位出他的当前位置。定位的过程只需要几秒钟，所费的流量只有几十个字节。并且，越来越多的手机将地理位置功能植入了其设备中，iPhone将地图软件整合到了设备中，诺基亚将GPS应用绑定在手机应用中，通过Ovi store为所有诺基亚用户免费提供卫星导航服务。

从效果而言，LBs服务将大大提高广告点击率。2009年世界上最大的区域互动媒体公司1020Placecast发布的移动定位广告调查，将近90%的美国消费者在逛街时会因为促销信息而产生冲动性购买，其中超过一半的人对餐厅信息最感兴趣，其次是为电影或活动购票信息、天气，以及出仓拍卖等。因此，营销人员若能结合具体时间、消费者所在地及其关切的议题或品牌，实时发送手机广告，就能有效促发消费者的购买意愿。1020Placecast进一步建议，服务商可配合消费者过去在实体店的消费纪录，在他们接近该店家时推送手机广告。

从手段而言，LBS服务的实现也很简单。通过定位系统的应用，广告商马上就可以知道用户的实时状态与具体位置，当用户进入商场时，可以向他提向该商场的热卖产品，通过对用户所停留的柜台进行分析，就能够预测他--所感兴趣的商品种类，通过对其点击广告后的行为分析，就能够得知广告效果，如此等等。在这些数据处理之后，+新的、近于理想化的广告效果出现在用户面前一一用户就能够得到他真实想要的“购物资讯”，而不是“广告”，更不是那些干扰用户耳目的垃圾广告。可以说，地理位置这样的信息对广告商和推广产品的商家都很有现实价值。品牌商通过应用程序发布广告时，大多数是针对特定地理位置的，而广告客户也需要选择特定的市场向消费者发布广告。地理位置信息对促进各种社交互动的丰富程度颇具潜力。有专家认为，这类网站的真正潜力属于那些知道消费者身在何处，而且能根据这些消费者频频光顾的场所有针对性地提供产品或者服务的公司。

如今，通过定位系统得到成功的手机广告在国外已经初露头角。例如，美国的Foursquare是一家基于用户地理位置信息的手机服务网站，鼓励手机用户同他人分享自己当前所在地理位置等各种信息。自Foursquare服务开通以来，超过72.5万手机用户在将近200万个地点登录Foursquare网络，登录次数超过2200万次。在这200万处地点中，约1400处的附近商家同Foursquare存在合作关系，用户在这些地点检人后，可得到商家提供的免费啤酒或咖啡。Foursquare利用位置信息进行商家优惠券推广，在美国颇受追捧。

同样的，在国内这样的网站也渐成为趋势。邻讯、街旁、多乐趣、玩转四方、立方网等诸多移动互联网企业都将定位+SNS模式进行了实践。例如：手机即时导航软件——邻讯，通过手机自定位，为用户提供更准确的生活资讯，搜索和增加身边的移动好友。通过邻讯，网友可以迅速定位“我在哪儿”，“随心所欲看周边”、“找朋友”、“查优惠”、“逛房子”……“看周边”里包含美食、娱乐、购物、医疗等各类生活信息，可为广大网友提供即时导航。而作为企业，则可以在其中植入自己的打折优惠促销等信息，吸引用户通过在上面即时下载优惠券的方式直接到店消费，实现了对目标消费人群的精准锁定。

5总结

手机的出现使我们摆脱了地理位置的束缚，Internet的出现则给我们提供了一片广阔的信息天地，手机与Internet的结合不仅使人们对于信息的获取能独立于所处的地理位置，而且还可以独立于信息的来源。

中国手机广告主要建立在短信技术基础之上，信息承载量十分有限。显然，手机广告要想在中国真正实现大发展，还需要3G技术及其服务在中国的迅速普及。虽然移动互联网的盈利会体现在广告上面，但摆在眼前的却是如何尽快准确地挖掘出其营销价值及销售渠道价值。

参考文献

[1]梁燕军 空中网总裁杨宁：手机广告将成为互联网又一个金矿[J]中国经济周刊2007年第49期

[2]全球68亿人手机用户50亿[N]深圳商报201 O年07月07日 第A1 1版

[3]苹果与谷歌决战在手机广告市场搜狐IT 2010年06月22日

[4]王佩仪：手机未来潜在收入源自广告凤凰网科技2010年1 1月01日

[5]阿朗挺进手机广告周四发布定位推广服务腾讯科技2009年05月21

[6]刘衡萍手机广告风生水起差异化模式为制胜关键[J]通信世界周刊2010年15期

中国正在迎来3G时代 篇7

关键词：3G,TD-SCDMA,CDMA2000,WCDMA

一、3G的现状

(1)为了打断中国移动的垄断地位,让其它通讯企业能够和移动抗衡,我国于2008年5月正式启动第四次电信行业重组。中国铁通并入中国移动、中国联通与中国网通合并外,中国电信收购原属中国联通的CDMA网络开始运营移动网络,目前国内已形成中国移动、中国联通以及中国电信三家全业务运营商。中国移动、中国联通与中国电信各获一张T D-S C D M A和W C D M A、C D M A 2 0 0 0标准3G牌照。中国电信由于CDMA网络可以平滑升级到3G,按正常推算,电信应该是第一个大规模提供3G服务的运营商。2009年,公司目标发展CDMA用户3500万户,可以说这一目标非常具有挑战性,但充分显示出电信的决心;中国移动使用的移动TD-SCMDA网络,由于已在10个城市建设,因此也已有了一些基础。至去年12月5日,累计发展TD用户33.7万户,其中社会化业务测试招募客户15.4万户,服务奥运专用客户10.5万户,试商用客户7.8万户。商业用户还非常少。从以上数据看,到目前为止,中移动发展TD用户的情况依然较慢;中国联通获得的WCDMA牌照应该说含金量最高。联通计划2009-2010年在移动领域总计1000亿元的资本开支,以这一计划看来,应该两年内就已在全国范围内建成初步覆盖的网络,建设速度将超出预期。

中国移动由于其在网络质量、网络覆盖、业务拓展能力、盈利能力、拥有的用户数量和高端用户数量等方面的过于强势,其未来2-3年的绝对优势地位不会动摇,短期内,电信和联通对移动不会构成大的威胁。但几年以后,真正进入到3G时代,TD-SCDMA是中国的3G标准,政府支持是最明显的中国特色之一。如果让中国移动自己选择的话,其肯定会选择WCDMA。中移动已是全世界总市值最高的电信运营商,上马WCDMA后,将加快其向世界一流运营商迈进的脚步。但是,经过权衡利弊之后,对于整个国家来说,一个标准成功的意义要远远大于一个企业的成功。由于TD-SCDMA还不够成熟,上网速度还大大不如WCDMA,市场竞争格局将可能会出现大的变化,移动的“一家独大”将可能成为历史,如果经营得好,联通最可能借WCDMA崛起。中国移动的用户会有相当大的一部分转移到中国联通。一小部分转移到中国电信。这样以来,中国移动的实力还会下降,中国联通和中国电信的实力都会不同程度的增强。

(2)由于中国发放3G牌照仅仅几个月的时间,基站建设的还相当的不完善。3G的信号还很差。2008年4月1日中国移动通信集团公司在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市,启动第三代移动通信(3G)“中国标准”TD-SCDMA社会化业务测试和试商用,其号段为157。标志着我国第三代移动通信(3G)标准TD的商业化应用正式起航。据介绍,首批社会化业务测试将邀请2万名不同行业和部门的用户,免费提供2000元至4000元的手机和数据卡终端,并给予测试用户每月800元的话费补贴。

二、3G的前景

截至2009年7月底,中国移动电话用户超过7亿户,从2001年3月,中国移动电话用户突破1亿户至今,几乎是一年上一个台阶,所以这个数字还在不断的增长。而这些用户也会逐渐成为3G手机的用户。根据中国联通集团公司的统计数据,中国联通3G友好体验用户已达53万户,其中3G手机友好体验用户为43万户,3G无线上网卡用户约10万户。预计,中国3G普及所用的时间会比日本短的多。2009年底,以大规模用户放号为标志,中国通信业将全面进入3G时代,届时3G将全面开始商用。2-3年后,3G用户发展将进入高峰期,以及2G用户向3G用户迁移的高峰期,预计5年内将有一半的移动用户成为3G用户;中国3G的发展将极大地推动全球3G的发展。

结语

浅析固话与3G时代 篇8

3G是英文3rdGeneration的缩写, 是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术, 速率一般在几百kbps以上。相对于第一代模拟制式手机 (1G) 和第二代GSM、TDMA等数字手机 (2G) , 一般来说, 第三代手机是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式, 提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务, 无线网络必须能够支持不同的数据传输速度, 也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2MbpS、384kbps以及144kbps的传输速度。3G移动通信系统是从现有第二代移动通信演进和发展而来, 而不是完全重新建设一个移动通信网;初期主要业务仍然是话音业务, 数据业务将逐渐增加;数据业务将主要是internet所需要的不对称的、基于包交换 (IP) 的业务。3G不仅有效推动了手机上网业务增长, 提升了运营商的ARPU, 而且加速了运营商业务资费方式的创新, 如果将3G业务在中国经营成功, 必能使3G业务成为传统固话电信运营商的新的增长点, 将直接使传统固网运营商摆脱目前的低迷状态, 重新高速发展。

二、3G时代固话的发展对策

1、3G时代固话的客户需求分析

(1) 3G网络的多媒体、健康、安全概念将会越来越得到大众的认同。随着消费者需求的升级, 在网络已经被公认为不是问题之后, 固网运营商必须将这种3G独有的概念及时灌输客户, 在3G的运营中与传统移动运营商进行有效市场拉力竞争。 (2) 由于技术上的优势, 3G能够带来比2G更为丰富的数据业务。迅速进入3G市场将可利用技术优势挖掘第一批对数据业务等需求较大的年轻客户。3G之所以被看重, 主要是它能支持“视频、音影”等高质量的多媒体信息业务, 而这些业务正代表了客户需求的发展方向。作为固网运营商, 要抓住3G数据业务的亮点, 及时挖掘客户需求。 (3) 3G网络推出, 需要进行网络的重建或改造, 可以说, 此时的固网运营商与传统移动运营商实际已经站到了同一条跑线上, 3G网络的推出, 是以3G基站的新建和改造为基础的, 政府出于整体考虑, 防止3G基站建设上的重复和资源浪费, 将会力推各大运营商实现基站和网络资源的共享, 而这种共享, 将会缩小各运营商由于覆盖而造成的网络差距。 (4) 3G手机很容易实现通信网、互联网和广电网的三网合一, 3G手机在原理上, 可以替代我们日常生活中的电脑、电视、广播, 具有很强的交互功能, 能使我们生活中很多活动转移到手机上进行。对固网运营商的最大考验, 在于是否能把握消费需求, 创造新的服务和内容。

2、3G时代固话产品的市场细分

3G时代是基于市场细分的时代, 由于用户需求和3G业务均呈现差异化、多层次的特点, 使得能够满足所有用户需求的同一业务越来越少。这就要求3G时代的运营商对整体市场进行准确的划分和定位, 针对不同细分用户市场提取用户典型特征、挖掘相应需求, 以此定制适合的产品及组合, 并制定相配套的品牌、资费、服务、推广等营销策略。3G初期的重点目标市场是那些对3G新业务需求强烈、预期使用度高而对价格相对不敏感的细分市场。在初期可以将客户细分为高端商务族、积极进取族、品质生活族、时尚青年族和新新学生族, 从这些细分市场用户对新业务的使用取向上看, 可以分为工作型、生活型和娱乐型, 每种类型中根据用户对业务的使用强度又可分为高、中、低度。其中, 品质生活族、小康生活族和基本通信族是以生活型业务比如可视电话、手机钱包、位置查询等为主要需求的, 业务使用强度依次为高、中、低度;高端商务族和积极进取族是以工作型业务比如手机高速上网、移动邮件、个人信息助理等为主要需求的, 业务使用强度依次为高度和中度;时尚青年族和新新学生族是以娱乐型业务比如数字音乐下载、手机动画、手机在线游戏等为主要需求的, 业务使用强度依次为高度和中度。

3、3G时代固话的市场战略

未来3G市场的激烈竞争, 固网运营商必须思考应该如何建立竞争优势和拥有怎样的能力, 方能在未来的竞争中立于不败之地。在市场竞争中, 固网运营商必须采取两条腿走路:一是以低价格提供话音服务, 最大程度满足低端用户的基本需求。这就要求固网运营商必须最大程度地降低成本, 获得低成本竞争优势。二是进一步发掘用户的数据业务需求。尤其要在提高用户话音和话音增值业务消费的同时, 利用3G带宽优势为用户提供个性化、形式多样的数据业务, 满足用户对信息化服务的更高层次的需求。与以往不同, 在市场竞争过程中, 3G业务不仅要面对来自2G的竞争, 更要面对变化多端的用户需求。因此, 3G发展从一开始就需要具有更加鲜明的服务与业务竞争优势, 可以提供更能满足客户需求的服务和业务。这就对3G价值创造链各环节的参与者提出了更高的合作要求, 即:市场导向、协调配合、快速反应、持续创新。在这个价值链上, 无论对运营商, 还是终端、应用服务提供商来说, 在同一个市场竞争战略的指导下合作成为他们制胜的法宝;在在新增市场上, 固网运营商应实行成本领先战略。其核心是通过降低价值链各个环节的成本以及提高价值链间的合作效率, 降低向最终用户提供业务的成本。如通过简化手机的功能, 最大限度地降低终端的价格;通过放号与手机销售捆绑, 节省手机流通领域的费用, 将其转换为用户的话费等。再者, 通过盈利模式的调整, 也可以达到在降低成本的同时加深合作的紧密性。例如:可以采取话费分成的形式与渠道、手机终端和设备商进行利益捆绑, 共同分担现实的风险和分享未来的收益;在成熟市场上实行差异化战略。利用数据业务与话音业务捆绑销售的方式, 以低资费的话音业务和差异化的数据业务获取用户与推广3G业务。如针对年轻时尚人群追求新奇、新颖、赶时髦的特点, 可以大力宣扬3G业务相对于2G更加先进、新颖的亮点, 从而得到好的市场推广效果。

三、结语

综上所述, 3G牌照的发放为移动市场注入了新的活力。激烈的竞争, 使得盈利变得更加不易。3G对固网运营商的管理和运营能力提出了更高的要求。谁拥有更好的外部资源开发利用能力、用户需求识别能力、企业内部资源调配能力以及快速反应能力等, 谁就能构造更强竞争力的价值链和生态系统。未来电信市场的快速变化将使得竞争从单纯的运营商间的竞争、设备商间的竞争和终端间的竞争, 演变为由价值链上各主体等构成的战略集团间的竞争。谁能够通过合作管理好这样的战略集团, 谁就是赢家。固网运营商应该抓住这一大好时机, 加强合作, 整合产业链, 确立今后自己在整个生态系统中的优势地位, 实现合作致胜。

参考文献

[1]郑有强.3G先行者终成翘楚[J].中国信息产业网, 2008 (3) .

[2]陶章华, 李海波.从联通CDMA发展来看未来3G竞争策略[J].中国宽带杂志网, 2008 (2) .

[3]杨庆广.3G催熟移动互联网商业模式需创新[J].赛迪网, 2007 (10) .

[4]冯晓芳.我国3G商用获实质性突破[N].中国证券报, 2007 (5) .

3G流量时代及流量经营 篇9

1 流量经营要经营什么

在数字化时代, 信息 (语言、图像、文字) 的发布和传送都是进行二进制 (0、1) 编码, 传送再译码呈现给使用者。一个0或1 (bit) 及8位bit代表一个单元字节 (byte) 称为单位流量。用户获得、互联网公司提供、运营商传送信息量的多少和流量是紧密关联的, 所以作为互联网公司包括智能管道运营商经营互联网一直都追求以流量计费模式的流量经营。

有线互联网时代, 价值链上游, 即内容及应用提供商商业模式均采用后向经营模式。向用户提供可用信息外, 大量推送广告及引导导航信息 (技术路线为web网站及web协议族) , 而追求是的后向广告收入, 更主要的是网站吸纳流量大小, 访问人数多少到资本市场上获得商业差值。从而使得运营商及互联网公司无法按流量计费和经营 (用户获得的70%流量不是直接需要) 。国内外有线互联网运营商均包月或计时 (有的限上限流量) 。

移动互联网 (mobile+internet) 时代到来, 由于网络带宽及终端特点 (内存及显示屏等) , 无法恣意给用户提供和呈现大量广告及图像、导航信息等, 提供的均是用户直接所需要的信息和应用。互联网公司收入来源90%为前向应用订购, 产业链技术路线为WAP网站和WAP协议族。互联网公司WAP网站提供、智能管道运营商传送, 用户获得流量的多少, 直接决定运营商的运营成本和用户获取的价值。所以移动互联网 (2G、3G) 商业模式是流量计费。

wlan (包括wifi技术) 虽然有时服务于移动终端, 但它是有线互联网的接入补充, 它提供和采用技术仍是web, 用户访问为web网站。近年来, 运营商尝试通过“M+W统一认证 (WAG接入和3G认证协议和算法转换) ”机制, 实现WLAN为3G接入层网络分流, 但因终端、技术及管理等种种原因, 推广中困难重重。所以目前wifi业界普遍采用时长卡套餐, 在3G分流的套餐中也是计时计费, 它不是流量经营的重点。

在3G及2G网络中传送的流量直接给运营商带来收入, 给移动互联网公司带来直接收入和商业价值。

2 流量经营的重点

概念上的理解:

移动网络在2G及3G逻辑平面上比较, 目前3G逻辑平面内流量占移动网流量85%, 比例仍在迅速扩大。网络重点在3G。

对于移动终端 (手机、PDA等) 只有2G空中接口的叫2G终端, 有2G和3G空中接口的为3G终端。

在3G终端中, 有部分芯片能支持操作系统 (安卓、WM等) , 能灵活下载多种客户端软件, 应用, 及协同整个终端软件高效运行称为智能终端。不能支持操作系统, 但会内置某些特定平台 (如Java和Brew) , 而从相应协定的平台下载和获取应用 (如Brew平台) 称为非智能的3G终端。

无能是什么终端, 采用Wifi空中接口接入的是有线互联网, 商业模式是时长经营, 不是流量经营重点。

3G智能终端及3G普通终端, 通过3G网络拉升的流量是流量经营重中之重。

增加3G终端 (智能及非智能) 在3G网络中流量, 同时鉴别不同流量种别 (部署基于深度包检测DPI机制的CCG技术) , 提升单位流量对运营商和用户价值就是我们的流量经营。

3 智能管道运营商流量经营举措

运营商流量经营措施既要发挥运营商优势又要遵循互联网业界规律。

(1) 运营商优势在于渠道, 渠道从销售终端、套餐转型到销售流量

1.目标市场:3G终端及3G网络中流量不再是奢侈品, 所有高、中、低端用户均有流量潜在市场, 所以无论任何细分市场套餐均要有3G流量套餐 (月消费中有较大流量成分) 。

2.销售激励:用户购买3G终端 (特别是智能3G) 入网, 补贴差异化。渠道销售3G套餐佣金比例差异化。

3.入网后的辅导, 持续介绍及帮助使用热门应用, 目标用户流量增长辅导人员受益。

(2) 结合运营商和移动互联网优势特点

1.有线互联网应用的主要模式是浏览器+搜索。而移动互联网应用的主要模式是桌面客户端 (widget技术, 把浏览器和特定应用集成在一起以克服终端键盘输入困难特点) , 均为一点通。这就使得客户端应用在终端的预装非常重要。目前厂商都在预装应用, 但对运营商提出的预装清单没有100%接受, 主要是担心知识产权、流氓软件、部分软件对终端性能影响等原因, 这就需要运营商从用户行为分析中得出最热门应用 (如社区、门户) 协调厂商安装到位。

2.移动互联网公司也是在流量经营 (商业模式已一致) , 为什么它们成功了?应用拉动。我们做应用因机制等方面原因超越不了, 怎么办?第一是门户战略, 利用门户集成应用, 如天翼空间 (前商后厂, 集成各厂商热门应用, 前向销售) 。但还有一更重要的门户在手机终端上, 即浏览器, 移动互联网浏览器不仅可以访问互联网, 更可以下挂导航无数应用 (如UCWeb) , 这一点, 我们忽略了。第二, 利用移动互联网时时在线, 可以宣传推送许多应用 (WAP Push) , 当然根据用户喜好, 而不仅仅只推送自营业务等。我们做应用不是依靠应用拉动收入, 而是流量拉动收入。

(3) 遵循移动互联网行规。

运营商流量经营离不开互联网行规。从腾讯可以悟出一些做法:线上 (网上) 宣传营销有时比线下有效;圈子文化不是产品功能而是销售模式;有线互联网博客到移动互联网微博到内容分享等等;从社交Web网站与其wap网站一键分享, 流量翻翻;从某运营商几年前的移动互联网联盟, 网站应用与其定向流量捆绑优惠, 联合促销等等。

3G:开启无线营销新时代 篇10

3G手机:通讯终端到信息终端

随着3G技术的发展, 手机与电脑网络技术结合越来越紧密, 手机已不再是单纯的通讯终端, 而开始从通讯终端向信息终端演变。因此, 手机也开始成为一种媒体。人们可以通过手机这一便于携带的信息终端轻松地进行信息接收和信息传播。用美国学者莱文森的话说就是:手机是人类历史上第一个能够让人们的走路和信息获取同时进行的媒体。

手机作为一个媒体的优点主要表现在:手机媒体模糊了人们“在线”与“离线”之间的界限, 使人们的信息接受状态由静态接收向动态接收演变。同时作为一个便携信息终端, 手机能够有效填充人们生活轨迹中的时间碎片和空间碎片, 使人们可以随时随地进行信息接收和信息传播。

3G手机:多媒体整合终端

第三代移动通信, 以手机语音功能之外的可视电话功能、无线上网、手机电视等数据功能为特色。3G主要特征是可提供移动宽带多媒体业务, 基于3G在无线高速数据上网方面的独特魅力, 手机媒体作为一个信息终端在媒介整合方面的作用越来越明显。在3G时代, 手机上网的速度大大提升, 并且在很大程度上手机电视是移动电视与手机网络的一种整合, 通过手机看电视变得轻而易举。同时, 基于手机二维码技术的运用, 手机媒体打通了平面媒体与手机网络之间的通道, 便利地实现了平面媒体与手机网络媒体的整合。

手机电视:移动电视与手机网络的整合。手机电视是指以手机为终端设备, 收看电视内容的一项技术或应用。随着3G时代的到来, 手机上网的速度大大提升, 用户通过手机收看电视内容的速度也必然大大提升。在此基础上, 手机媒体既是一个手机网络接入终端, 也是一个移动电视终端。用户可以通过手机收看电视节目, 实现信息获取, 当用户对手机电视传播的信息有更进一步的信息需求时, 可以便利地通过手机上网进行网络检索, 实现深度的信息卷入。

手机二维码:平面媒体与手机网络媒体的整合。二维码是用某种特定的几何图形按一定规律在平面分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的。因为二维码能够在横向和纵向上同时表达信息, 所以它能在很小的面积内表达大量的信息。

手机扫描二维码技术简单的说是通过手机拍照功能对二维码进行扫描, 快速获取到二维条码中存储的信息, 进行上网、发送短信、拨号、资料交换、自动文字输入等。目前, 手机二维码技术已经被各大手机厂商使用开发。

手机二维码与手机菜单、搜索引擎并称为手机上网三大入口, 手机二维码技术的运用使用户能够通过手机终端在任何地点便利接入网络, 实现信息的深度传播。

随着3G的运用和普及, 手机二维码技术将使手机作为一个信息终端的功能进一步强化, 由于手机二维码技术的运用, 手机便成为一个便利的网络接入终端。当用户对平面媒体传达的信息有进一步需求的时候, 能够便利地通过手机上网, 实现深度信息获取。

可以说在3G时代, 手机将成为整合手机网络与移动电视、平面媒体的一个通道。那么, 在网络时代, 以网络为核心聚合平台的网络整合营销传播体系中, 手机的作用必然越来越重要。

3 G:开启无线营销新时代

随着社会信息环境的发展, 日本电通广告集团创造性地提出了AISAS消费者行为模式, 而该模式提出的前提则是网络及移动电话的普及所导致的消费者行为变化。目前许多品牌营销方式正在从传统的AIDMA营销法则 (Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动) 逐渐向含有网络特质的AISAS (Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享) 模式转变。

随着3G时代的到来, 在品牌营销传播体系中, 手机作为受众的一个重要的信息接受和传播终端必然发挥其重要的作用。可以从信息告知、受众卷入、品牌互动、传播扩散等四个环节阐述手机媒体在未来品牌营销传播体系中的运用。

信息告知

随着手机由通讯终端向信息终端的转变, 人们能够便利地通过手机终端实现信息的接收。因此, 作为一个便携式的信息终端, 品牌传播可以直接通过手机视频、手机短信等形式实现受众的品牌告知, 也可以通过WAP网站页面广告、手机报植入式广告等方式通过手机媒体实现受众的品牌告知。

同时基于手机媒体在整合平面媒体与网路媒体之间的便利性, 受众也可以通过户外媒体、报纸媒体、杂志媒体等平面媒体实现受众的品牌告知。所以手机媒体在作为一个信息终端的同时, 也是一个受众手机网络接入的终端。因此在品牌营销活动中, 手机发挥着重要的信息告知功能。

受众卷入

3G时代, 基于手机WAP上网、数据高速上网以及二维码技术的运用, 在网络整合营销传播体系中, 受众通过品牌信息告知端口实现品牌卷入的便利性大大提升。不管是建立在直接以手机媒体为渠道的信息告知还是通过平面媒体等其他媒体实现的品牌告知, 在3G时代, 受众都可以便利地通过手机媒体实现品牌卷入。

手机网络的发展和手机二维码技术的运用可以使用户在任何地点、通过任何媒体、获取任何内容, 从而实现品牌卷入。手机作为一个信息终端, 同时也是一个网络接入终端, 因此在品牌信息引起受众注意、激发受众兴趣的基础上, 手机将成为受众进一步卷入品牌运动的一个有效媒体通道。

品牌互动

手机媒体在交互性方面有着传统媒体无法比较的优势。传统大众传媒的重要特点是传播的单向性, 受众的参与互动、反馈机制不灵活。而手机媒体则可以“去中心化”, 表现在手机网络中, 每一个手机用户都是传播体系中的一环, 所有人都是平等的, 因此, 手机媒体不仅给用户发送他所需要的内容, 而且还可以实现跟踪、信息收集、意见反馈、互动参与等多方面的功能, 从而实现用户和品牌运动主体之间更为广泛、更迅速的互动。

基于手机媒体传播高度的互动性和及时性, 受众不仅可以及时地参与到品牌互动中, 而且品牌营销传播的受众参与品牌互动也会更为便利, 因此, 手机媒体的普及将会大大提高对品牌营销传播活动的效率。

传播扩散

网络整合营销传播就是基于全方位多维度的品牌告知, 实现品牌的广泛告知, 在广泛品牌告知的基础上实现品牌潜在消费者的品牌卷入, 产生品牌互动。通过品牌卷入和品牌互动, 对消费者的品牌认知产生影响, 实现品牌营销传播的效果。

在品牌告知、品牌卷入、品牌互动等一系列环节中, 品牌营销传播活动的受众形成品牌体验, 同时通过个人信息传播端口实现品牌体验的扩散分享。手机作为一个便携式信息终端, 在人们的社会互动中起着重要的作用, 同时也是一个品牌体验扩散传播的重要端口, 实现品牌体验的分享扩散。

随着3G时代的到来, 手机作为一个信息终端的功能必然得到日益强化, 同时手机作为一个广告载体的功能也必然日益显现。凭借手机媒体对信息传播的精准性、高度的互动性、便于携带等多方面的优势, 手机媒体在整合移动电视与手机网络以及手机网络与平面媒体之间发挥着重要的联通作用, 同时作为一个便携的信息接收与传播终端, 手机媒体必然在未来营销传播体系中发挥越来越重要的作用。

3G流量时代及流量经营 篇11

关键词3G智能终端流量经营

1引言

随着3G网络和智能手机的迅速普及，移动数据流量呈爆炸性增长，聚焦前景无限但充满挑战的流量经营，有效提升单位流量对运营商和用户价值，是中国通信产业尤其智能管道运营商在应对话音和宽带规模运营增长乏力的情况下，必须打赢的互联网业务转型和突围战。

2流量经营要经营什么

在数字化时代，信息（语言、图像、文字）的发布和传送都是进行二进制（0、1）编码，传送再译码呈现给使用者。一个0或1（bit）及8位bit代表一个单元字节（byte）称为单位流量。用户获得、互联网公司提供、运营商传送信息量的多少和流量是紧密关联的，所以作为互联网公司包括智能管道运营商经营互联网一直都追求以流量计费模式的流量经营。

有线互联网时代，价值链上游，即内容及应用提供商商业模式均采用后向经营模式。向用户提供可用信息外，大量推送广告及引导导航信息（技术路线为web网站及web协议族），而追求是的后向广告收入，更主要的是网站吸纳流量大小，访问人数多少到资本市场上获得商业差值。从而使得运营商及互联网公司无法按流量计费和经营（用户获得的70%流量不是直接需要）。国内外有线互联网运营商均包月或计时（有的限上限流量）。

移动互联网（mobile +internet）时代到来，由于网络带宽及终端特点（内存及显示屏等），无法恣意给用户提供和呈现大量广告及图像、导航信息等，提供的均是用户直接所需要的信息和应用。互联网公司收入来源90%为前向应用订购，产业链技术路线为WAP网站和WAP协议族。互联网公司WAP网站提供、智能管道运营商传送，用户获得流量的多少，直接决定运营商的运营成本和用户获取的价值。所以移动互联网（2G、3G）商业模式是流量计费。

wlan（包括wifi技术）虽然有时服务于移动终端，但它是有线互联网的接入补充，它提供和采用技术仍是web，用户访问为web网站。近年来，运营商尝试通过 “M+W统一认证（WAG接入和3G认证协议和算法转换）”机制，实现WLAN为3G接入层网络分流，但因终端、技术及管理等种种原因，推广中困难重重。所以目前wifi业界普遍采用时长卡套餐，在3G分流的套餐中也是计时计费，它不是流量经营的重点。

在3G及2G网络中传送的流量直接给运营商带来收入，给移动互联网公司带来直接收入和商业价值。

3流量经营的重点

概念上的理解：移动网络在2G及3G逻辑平面上比较，目前3G逻辑平面内流量占移动网流量85%，比例仍在迅速扩大。网络重点在3G。

对于移动终端（手机、PDA等）只有2G空中接口的叫2G终端，有2G和3G空中接口的为3G终端。

在3G终端中，有部分芯片能支持操作系统（安卓、WM等），能灵活下载多种客户端软件，应用，及协同整个终端软件高效运行称为智能终端。不能支持操作系统，但会内置某些特定平台（如Java和Brew），而从相应协定的平台下载和获取应用（如Brew平台）称为非智能的3G终端。

无能是什么终端，采用Wifi空中接口接入的是有线互联网，商业模式是时长经营，不是流量经营重点。

3G智能终端及3G普通终端，通过3G网络拉升的流量是流量经营重中之重。

增加3G终端（智能及非智能）在3G网络中流量，同时鉴别不同流量种别（部署基于深度包检测DPI机制的CCG技术），提升单位流量对运营商和用户价值就是我们的流量经营。

4智能管道运营商流量经营举措

运营商流量经营措施既要发挥运营商优势又要遵循互联网业界规律。

4.1运营商优势在于渠道，渠道从销售终端、套餐转型到销售流量

（1）目标市场：3G终端及3G网络中流量不再是奢侈品，所有高、中、低端用户均有流量潜在市场，所以无论任何细分市场套餐均要有3G流量套餐（月消费中有较大流量成分）。

（2）销售激励：用户购买3G终端（特别是智能3G）入网，补贴差异化。渠道销售3G套餐佣金比例差异化。

（3）入网后的辅导，持续介绍及帮助使用热门应用，目标用户流量增长辅导人员受益。

4.2结合运营商和移动互联网优势特点

（1）有线互联网应用的主要模式是浏览器+搜索。而移动互联网应用的主要模式是桌面客户端（widget技术，把浏览器和特定应用集成在一起以克服终端键盘输入困难特点），均为一点通。这就使得客户端应用在终端的预装非常重要。目前厂商都在预装应用，但对运营商提出的预装清单没有100%接受，主要是担心知识产权、流氓软件、部分软件对终端性能影响等原因，这就需要运营商从用户行为分析中得出最热门应用（如社区、门户）协调厂商安装到位。

（2）移动互联网公司也是在流量经营（商业模式已一致），为什么它们成功了？应用拉动。我们做应用因机制等方面原因超越不了，怎么办？第一是门户战略，利用门户集成应用，如天翼空间（前商后厂，集成各厂商热门应用，前向销售）。但还有一更重要的门户在手机终端上，即浏览器，移动互联网浏览器不仅可以访问互联网，更可以下挂导航无数应用（如UCWeb），这一点，我们忽略了。第二，利用移动互联网时时在线，可以宣传推送许多应用（WAP Push），当然根据用户喜好，而不仅仅只推送自营业务等。我们做应用不是依靠应用拉动收入，而是流量拉动收入。

4.3遵循移动互联网行规

运营商流量经营离不开互联网行规。从腾讯可以悟出一些做法：线上（网上）宣传营销有时比线下有效；圈子文化不是产品功能而是销售模式；有线互联网博客到移动互联网微博到内容分享等等；从社交Web网站与其wap网站一键分享，流量翻翻；从某运营商几年前的移动互联网联盟，网站应用与其定向流量捆绑优惠，联合促销等等。

5结束语

话务量经营主要运营商推动，消费拉动；流量经营则需产业链推动，细分个性化需求拉动。瞄准3G终端，依靠3G网络，遵循移动互联网规律，发挥智能管道运营商优势，顺势发力。

3G时代手机媒体的发展优势 篇12

一、手机媒体发展的现状

1. 3G时代蓄势待发

随着3G技术的日臻完善, 我国3G手机产业也将迎来高速发展的春天。根据有关部门对我国3G产业现状和发展前景的分析, 2010年, 中国通信业将全面进入3G时代。2至3年后, 3G用户发展将进入高峰期, 以及2G用户向3G用户迁移的高峰期, 预计五年内将有一半的移动用户成为3G用户。未来五年, 3G手机产业的发展会经历3G起步阶段和发展阶段。

2. 手机媒体的发展

“1973年4月, 摩托罗拉公司的工程技术人员马丁·库伯发明了世界上第一部移动电话, 体积约有两块砖头大。1985年, 第一台现代意义上的可以商用的移动电话诞生, 重量达3千克。如今, 手机已经成为一个普及到千家万户的普通通讯工具, 自上个世纪90年代手机作为一种新型的通信工具进入人们的日常生活中来。

二、3G时代手机媒体的定位与优势分析

3G通讯技术可以将无线通信与国际互联网等多媒体通信相结合, 能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式, 提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

1. 3G时代手机媒体的定位

(1) 移动性媒体

由于互联网的出现和普及, 人们获取和发布信息的渠道已经发生了很大的变化, 人们对信息的需求量也大大增加, 有些商务的进行已经离不开互联网, 通过互联网展开业务已经是一种生活常态。但不管是台式电脑还是随身携带的笔记本电脑, 由于网络和体积的限制, 都很难达到随时随地在移动中处理信息的要求。

(2) 统合性媒体

随着数码产品的更新换代和手机制造技术的飞跃发展, 可以说, 手机功能已经进入了数字时代。手机不但具备了信息通讯的功能, 还拥有了拍照、摄像等信息采集的功能。

(3) 拓展性媒体

从技术角度讲, 手机可以说是一个随身携带的数字终端设备, 便携性和电子形态可以赋予它多种功能。

2. 3G时代手机媒体的优势

3G手机作为迅速崛起的新兴媒体, 是报纸、广播、电视媒体的延伸, 它集合了报纸媒体、广播媒体、电视媒体和网络媒体的特点, 但在其发展过程中通过3G技术这个平台它也有自身发展优势。

(1) 普及性和即时性

据有关调查证明, 我国手机用户以平均每年6000万以上的数字递增, 3G技术的发展, 更加加速了手机用户的普及。手机媒体在即时性方面的优势已经彰显无疑, 不用打开电脑或电视机, 许多受众就能通过手机媒体看到权威媒体机构提供的实时新闻、现场图片或现场视频片段。

(2) 无时空界限

这是手机移动性特点所决定的, 有人把手机媒体称为“影子”媒体。尤其是随着3G技术的发展, 通过手机可以实现信息通讯、信息采集、娱乐、阅读等功能。手机媒体成为唯一一个不受时间和空间限制、无处不在的服务媒体。

(3) 彰显个性、增强互动

3G手机网络的便利, 可以让用户定制各种个性化的服务, 以便更好更快地了解资讯。互动性也是手机媒体的亮点, 手机使其他媒体与大众之间的距离大大拉近, 大众的参与可以即时得到回馈, 大众的参与度和与其他媒体的互动达到了前所未有的程度, 这一点在娱乐方面更加展现无遗。

(4) 多媒体多渠道

随着3G技术的发展, 有人预测, 手机将取代电脑成为终端。用户只需通过手机、无需借助互联网就可完成文字、图片、音频、视频的发布。

三、3G时代手机媒体和其他媒体的融合与发展

手机媒体与其他媒体的融合为手机媒体更广泛的发展奠定了坚实的基础, 因此手机媒体与其他媒体的融合是大势所需, 手机媒体的应用范围也随之扩大。

1. 手机媒体与网络技术的融合

3G技术的发展, 使手机媒体的存在形式发生了深刻的变革, 手机媒体的流量、传播速度、多媒体等技术难题得到解决, 一种新型的业务——手机互联网也随之应声而出。

2. 手机媒体与电视技术的融合

手机电视既可以在移动网络上利用流媒体技术和移动网广播技术实现, 也可以在专用广播网上利用移动广播技术实现。流媒体手机电视技术已经成熟, 各个运营商采用的技术实现方案大同小异, 只是编解码技术和移动网络速率的不同, 对手机电视的质量有一定的影响。

3. 手机媒体与报纸、期刊媒体的融合

随着传统报业与手机的加速结合, 一个新兴的数字媒体形式“手机报”应运而生。如今, 全国手机报的种类已有100多种, 用户已有数千万。近几年来, 随着全球3G技术的发展, 手机正逐步演变成为一个新型的数字阅读终端。

随着3G的启动, 手机媒体的外延将得到全面扩展, 手机报将突破文字与图片相结合的表现形式, 成为集视频、音频、图片、文字、动漫等多媒体于一体的数字媒体, 手机报内容吸引力和表现力将得到极大增强。在3G时代, 随着手机报、手机阅读、手机电视和手机博客等业务的不断发展, 手机媒体的业务形态将更加丰富多样, 产业合作将更加成熟, 盈利模式将趋于多元化, 手机媒体用户的规模将全面增长, 手机媒体将成为不折不扣的主流媒体。