旅游营销中的主题策划

旅游营销中的主题策划（共4篇）

旅游营销中的主题策划 篇1

营销策划作为一门培养学生应用能力和创新思维的课程, 案例教学可以说是必不可少的环节。如何更好地运用案例教学这一环节, 很多教师在这方面做了很多有益的探索。笔者在教学中对主题案例研讨这种教学方式进行了一定的摸索和实践, 认为是一种较好的教学方式, 在此进行总结并求教于同行。

一、主题案例研讨的含义与组织方式

所谓主题案例研讨是指学生分为不同的小组, 按不同的主题搜集营销策划案例, 每个小组只搜集一个主题的案例。然后, 每次课让一个小组在课堂上演示讲解该小组所搜集到的案例, 全班参与研讨, 教师在此过程中进行引导和小结。

具体的组织方式如下:

学生的分组可以自由组合, 可按班组人数的多少、课时的多少等确定组数。

案例主题主要由教师确定。笔者一般按行业确定主题, 如:服装/食品/房地产/小汽车/化妆品/药品/商场/通信产品/家电/保健品/日用品/体育用品/金融产品/工业品/网站策划或网络营销/其它。按行业确定主题的好处是使得各小组案例搜集的范围不互相重叠。案例主题的数目最好比学生的组数要多, 使得各小组学生结合自己的兴趣有一定的选择余地。

每个小组只搜集一个主题的营销策划案例, 同时要求尽量将收集到的资料编辑为PPT文档, 以便于演示。

课堂讲解和研讨时, 一般一个主题的研讨安排一节课时间。首先安排15-20分钟由该小组对搜集到的资料的精选部分进行演示和讲解, 然后由学生进行研讨。主讲的学生和听的学生以及教师可以相互提问。

研讨结束时教师进行小结。

二、主题案例研讨这种教学方式的优点

(一) 培养学生搜集资料的能力。

案例是营销策划的重要资料, 即使是业界营销策划能手, 在实际中进行营销策划操作时, 也会搜集大量的相关营销策划的资料和案例进行参考。通过让学生自己动手搜集案例, 可以让学生熟悉搜集、选择和整理相关资料的过程。

(二) 分工协作, 提高效率。由于是各个小组各负责一个主

题, 所以各小组的学生可以对相应主题的营销策划案例进行系统的搜集、整理, 并进行较为深入的分析, 精选出典型案例供全班同学进行分享。另外, 各小组的主题为不同行业的案例, 这样可以使得案例的面比较广。

(三) 相互启发, 培养和提高能力。

除进行课堂演示, 还有一个研讨的过程。主讲的学生可以对所演示的案例进行点评, 包括好的方面或不足的方面, 学生之间以及师生之间也可以相互提问, 或提出各种建议, 有利于开拓思维和视野。

(四) 与教材内容互补, 接触最新的信息与动态。

通常营销策划教材的内容是按章节安排的, 各章节也会附有与本章内容更紧密的相应的案例。主题案例研讨的主题可以不按章节安排, 而是按行业安排, 这样可以与教材内容有一定的互补作用。另外, 由于案例是最近搜集的, 更具有时效性, 能让学生了解和接触最新的信息与动态。

(五) 资料共享。

教师在教学过程中, 对主题案例研讨的资料进行整理和保存, 课程结束时所有资料学生可以共享, 是一份较好的参考资料。

三、主题案例研讨教学过程中的其它一些问题

(一) 加强参与性。

首先是规定每个小组成员在课前至少要搜集一定量的案例, 并由小组长组织进行研讨。其次在课堂研讨时, 如果是主讲小组由一个学生演示资料, 则小组的其他学生要负责回答由班上其他同学或教师提出的问题。另外, 课堂研讨时, 规定听的学生中的某一个或两个小组必须要提一些问题。如果课堂研讨时学生提的问题较少, 教师应适当再提一些问题。当然教师的最重要角色是解难答疑。

(二) 主题案例研讨的考核。

为了让学生认真操作, 教师应对学生在主题案例研讨过程中的表现予以考核, 记入平时成绩。考核可以分为两部分, 一部分是学生评分, 即由每个学生对各小组搜集到案例的参考意义、讲评表现等进行评分或评级;另一部分由教师对各个学生在研讨过程中的表现进行评分, 然后二者加总。考核在课前就应告知学生, 以起到激励和监督作用。

参考文献

[1]王琼.营销策划课程教学改革的思路及方法探讨[J].科技文汇, 2006, (11) .

[2]刘厚钧.营销与策划专业职业技能培养模式的改革创新[J].职业技术, 2006, (4) .

[3]杨劲祥.树立学生在教学过程中的主体地位——谈市场营销策划课程的课堂教学改革[J].广西商业专科学校学报, 2003, (3) .

浅谈酒店主题营销活动的策划 篇2

赋予主题营销活动文化内涵主题营销活动, 顾名思义, 任何一次主题营销活动都是经过营销策划者深思熟虑后而举办的活动, 具有特定的“主题”。而这特定的主题, 是需要用文化的手段来向宾客加以阐述的。文化是能给人的精神带来持久享受的源泉, 每次主题营销活动的展开, 策划者必须认识、选择隐藏在自己所要推出的产品背后的文化即活动“主题”, 并以含蓄而易于理解的方法表现出来。作为一家高星级酒店, 知识营销在其主题活动中的运用, 主要体现在, 酒店不仅要向宾客提供看得见、摸得着的实物消费, 更要通过主题活动向宾客宣扬一种文化, 一种生活方式, 让宾客在文化知识方面受益。比如酒店在举办美食节时, 一方面不仅要向宾客提供地道的、可口的菜肴, 另一方面对美食节的文化背景也作相关的介绍, 在餐厅的布景上力求营造出一种当地的风俗民情气氛, 让宾客切身感受到自己身处在一种异地文化的氛围中。人们常说, 到五星级酒店吃的是一种文化, 因而, 作为高星级酒店主题营销活动发展的趋势, 知识营销手段必然会成为酒店策划者爱不释手的宠儿。精心布置活动展台, 以文化烘托主题。

一次主题营销活动的举办成功, 除了活动内容吸引人外, 必要的展台布景也是活动得以制胜的重要因素。主题营销活动的布景, 贵在简单扼要, 起到画龙点睛之妙处。如酒店在举办春茶节期间, 活动策划者在酒店大堂放置一只巨型的, 且古色古香的紫砂茶壶, 渲染主题, 再设一位女子, 轻拂古琴, 炒茶师傅现场焙烤茶叶, 表演茶道, 让茶香之气, 古琴之韵, 溢于大堂之内。宾客进入酒店大堂后便可得到视觉、听觉、嗅觉上全方位的冲击与享受。有了这样一种经历, 想遗忘怕也不是一件容易的事。活动布景主题要明确, 有些酒店为了节省费用, 将几个活动的布景合为一起, 主题不明晰。如酒店在圣诞布景时, 将春节甚至于元宵节的布景一并考虑进去, 柱子用金色的纸裹得严严实实, 与圣诞节有关的东西全部放进大堂。一时间, 梅花鹿、雪橇、圣诞老人和小木屋都挤在一块。在棕榈树上喷了一些雪花, 再在上面挂几盏大红灯笼。让人分不清到底要过中国的节日还是外国的节日, 让人有些啼笑皆非。

旅游营销中的主题策划 篇3

旅游地产是指依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目, 可称为旅游房地产。旅游地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接, 以部分或全部实现度假休闲旅游功能而开发建设及经营运作的房地产项目。消费者购买旅游地产的用途主要是两个方面:一是度假置业, 二是投资置业, 从理论上来说, 旅游地产是比较宽泛的概念, 粗略概括可以分为四类——旅游景点地产、旅游商业地产、旅游度假地产、旅游住宅地产。旅游地产开发的形态主要有休闲度假住宅、产权酒店、时权酒店、高尔夫别墅、主题旅游度假社区等。

二、旅游地产博览会市场分析

据统计, 2013年我国人均GDP达6629美元, 随着休息日、公众假日、带薪休假等休闲时间趋近于中等发达国家水平, 度假需求将在未来10年中以每年8.5%的速度增长, 旅游度假渐渐成为城镇居民生活的基本内容和刚性需求。根据克尔瑞发布的《2013-2014中国旅游地产发展年度报告》显示, 截至2013年底, 全国旅游地产项目达5299个, 旅游与地产市场渐趋融合, 开发模式进入深层次阶段。旅游地产博览会集合了旅游地产展示、会议商贸、主题活动等元素, 通过资本对接、融资合作等吸引企业和个人投资旅游地产, 提高旅游地产的行业竞争力, 提高旅游目的地的知名度, 促进旅游经济增长。博览会参展对象主要为旅游房地产企业、旅游景区、休闲度假区、度假酒店等, 观展观众主要为普通市民和旅游地产投资商。

三、博览会品牌策划

博览会CIS (Corporate Identity System, 企业形象识别系统) 品牌识别系统, 是指博览会将其核心竞争力向社会公众主动展示与传播, 使得目标受众在市场环境中对博览会有一个标准化、差别化的认识。CIS内容一般分为三个方面, 即理念识别——Mind Identity (MI) , 行为识别——Behavior Identity (BI) 和视觉识别——Visual Identity (VI) 。理念识别, 是指博览会企业的经营方向、经营思想和经营战略目标;行为识别是博览会理念的行为表现, 包括在理念指导下的企业员工对内和对外的各种行为, 以及企业的各种生产经营行为;视觉识别是博览会理念的视觉化, 通过形象广告、标识、商标、品牌、产品包装等方式向大众传达企业理念。CIS的核心目的是通过企业行为识别和视觉识别传达企业理念, 树立企业形象, 通过这三部分的包装整合对博览会的品牌进行塑造和营销, 将其推广并促使博览会的品牌持续发展, 博览会品牌识别系统见图1。

四、博览会营销策划

博览会营销策划要根据旅游房地产消费群体消费习惯和消费行为的特点, 进行项目营销定位, 满足参展商和观众的个性化需求, 提高新型传播营销模式的应用, 提升营销推广的效果。

(一) 价值营销

价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值, 价值营销就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值, 另一方面也让企业收到实实在在的营销效果。价值营销首先要对品牌价值进行梳理和传递, 树立品牌核心价值, 传递CIS品牌识别系统, 有选择性的在主要目标区域如高速公路、机场、城市道路、高档楼宇、星级酒店、商务及休闲会所等设立广告, 营造展会氛围。其次要传递博览会的精神价值, 展示展会的文化, 如对展会的“四个一”进行营销, 一个标识、一句口号、一枚徽章、一份手册, 对展会形象进行传递。

(二) 圈层营销

“圈层”是指特定社会群体的概括, 圈层营销就是针对这样的小圈子, 进行点对点的营销, 也叫精准营销, 是大众化营销体系向小众化、高端化营销体系的过渡。旅游房地产属于旅游业和房地产业结合的高端产品, 根据产品的定位适合进行圈层营销。如在对展会进行营销时, 可以邀请银行贵宾卡会员, 高尔夫俱乐部、私人游艇会、高档商务休闲会所会员, 组织以上人员观展或参观旅游房地产项目;针对中高层消费人群在目标媒体投放广告。

(三) 顾问式营销

顾问式营销又称为关系营销, 是建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系, 把营销活动看成是企业与消费者及其他伙伴发生互动作用的过程, 建立与发展与这些公众的良好关系。如博览会开展网上观展活动, 通过博览会官网、地产类网站网上直播楼盘视频、户型、3D模拟看房情况;给观展的公众提供购房前咨询服务, 网络在线咨询服务;为扩大展会的社会影响力, 面向社会征集旅游地产博览会标识、口号、宣传语等。

(四) 跨界营销

跨界营销, 是指打破传统的营销思维模式, 寻求非业内的合作伙伴, 发挥不同类别品牌的协同效应, 跨界营销面向的是相同或类似的消费群体。如旅游地产博览会通过营销渠道的拓展, 借助各地房地产展会以及高端展会 (如当地奢侈品展会、车展、珠宝展等) 展示本项目;通过与旅游景区 (点) 合作, 开展旅游地产博览会营销;利用已有的旅游地产博览会的客户群来开发潜在客户群, 旅游地产老业主“老带新”置业购房。

(五) 新媒体营销

旅游营销中的主题策划 篇4

一、红色旅游资源调查与开发利用现状

枣庄最著名的红色旅游景区唯台儿庄大战纪念馆莫属，随之连线的景点有：李宗仁史料馆、清真寺、中正门、台儿庄战史馆即将开发建设的运河风光等。台儿庄大战纪念馆已经累计完成投资4000余万元，建筑面积达6000平方米，年接待游客及接受爱国教育的学生30万人次。台儿庄重视红色旅游开发利用，近期即将动工扩建纪念馆，整合资源。台儿庄大战遗址作为我省的红色旅游项目，今年被列为全国首批扶持的12家红色旅游经典景区之一，争取到红色旅游景区基础设施国家预算内补助投资1400万元。建成后，可接待游客60万人次，实现旅游年综合收入2.4亿元。

在全国有较大影响和知名度的另一红色旅游资源是铁道游击队，然而由于开发较晚，甚至有的资源还没有开发利用，其资源开发利用收益较小。随着2005年电视剧《铁道游击队》的拍摄和上映及铁道游击队影视城的开发建设，以铁道游击队为主体的红色旅游开始升温。薛城区抓住契机，打造“铁道游击队”品牌，将原临山公园更名为铁道游击队纪念园，招商引资5500万元兴建“红色旅游”风景区。纪念园包括影视城、纪念广场、纪念碑三大部分。

枣庄地区红色旅游的第三个资源是八路军115师在抱犊崮山区建立抗日根据地的历史故事和旧址。

运河支队和鲁南战役也是枣庄有待开发的红色旅游资源之一。

与红色旅游相呼应的的文化、山水、生态、民俗等已经相对成熟的景点有抱犊崮国家森林公园、熊耳山——抱犊崮国家地质公园、万亩石榴园、微山湖红荷湿地、省级地质公园——龟山等。

二、红色旅游资源整合开发建议及整体思路

为了进一步开发利用枣庄的红色旅游资源，加强爱国主义教育，我们在市场调研的基础上，提出建议如下：

1. 利用3年～5年的时间，完善以“台儿庄大战”和“铁道游击队”为主题的红色旅游资源开发利用。强力打造以“台儿庄大战”和“铁道游击队”为主体的红色旅游品牌，逐步探讨开发利用以“八路军115师”、“运河支队”、“中兴风云”及“鲁南战役”为主线的红色旅游资源。

2. 台儿庄区力争在较短的时间内完成资源整合工作，成立以“台儿庄大战”为主打品牌的合作制“红色旅游协作委员会”，将“台儿庄战史馆”、“李宗仁史料馆”及“清真寺”等红色旅游景点纳入统一规划、统一管理的范畴。

3. 市中区与薛城区联合成立以“铁道游击队”为主打品牌的“红色旅游协作委员会”，将“薛城铁道游击队纪念园”和即将建设的“枣庄铁道游击队纪念馆”纳入统一规划、统一管理。

4. 市中区应联合枣庄矿业集团及所属新中兴公司开发利用以“中兴风云”为主体的，围绕枣庄煤矿发展为主线的历史文化红色旅游资源。借助于原枣庄矿务局展览馆的历史文物和藏品及新中兴公司收藏的矿史资料和文物，在新中兴公司所在地规划建设《鲁南矿史馆》。

5. 山亭区、市旅游局及抱犊崮风景区加强以“八路军115师”在抱犊崮山区组建抗日根据地为主线的红色旅游资源开发利用的前期调研和论证工作。借助抱犊崮国家森林公园的知名度和成熟客源加紧开发建设“革命纪念馆”或“罗荣桓纪念馆”。

6. 台儿庄及峄城区做好开发利用的前期调研和挖掘整理工作，着重保护遗址、收集史料。争取立项开发“鲁南战役”、“运河支队”红色旅游资源，规划建设《鲁南战役纪念馆》。

7. 滕州搞好“善堌抗日训练班遗址”、“王铭章纪念碑”的保护开发利用工作，挖掘台儿庄大战外围战场“滕县阻击战”史料及其他红色旅游资源。

开发利用红色旅游资源可以采取招商引资的形式经营，谁投资，谁受益。也可以采取多种形式，如：TOT、TOB或以土地，旅游资源入股方式联合经营或组建股份制红色旅游开发公司。

三、枣庄地区红色旅游营销策划建议

枣庄地区的红色旅游资源在重视规划、开发建设的同时，要搞好营削策划研究工作，注重形象和管理行为。

1. 宣传定位:枣庄地区的红色旅游的宣传理念口号为：抗战热土——红色枣庄。

2. 客源定位：枣庄地区的客源定位应为江、浙、沪及北京。

3. 在上述地区的主要城市举办以“抗战热土——红色枣庄”的红色旅游展览。

4. 在枣庄市主要外环入口设立大型POP红色旅游宣传牌。

5. 在全国主要媒体(电视、报纸和杂志)广泛宣传枣庄的红色旅游资源。

6. 组织以“台儿庄大战”、“铁道游击队”、“抱犊崮革命根据地”、“中兴风云”、“运河支队”及“鲁南战役”为主题的全国红色旅游学术研讨会。

7. 组织“全国旅游社——枣庄红色旅游大联展”活动，组织专人到全国各地巡展或参加全国各地旅游博览会，举办“枣庄红色旅游”专场展览, 同时创办《枣庄红色旅游网站》。

8. 印制“枣庄红色旅游一票通”门票，作为市委、市政府及机关事业单位招待客人和赠送客人的礼物。一票通可以底价或廉价委托全国旅游社代销。一票通可以设定有效期两年。

枣庄地区的红色旅游事业方兴未艾，我们只要认真研究开发利用，科学规划，规范管理，灵活促销，相信不久的将来，枣庄的红色旅游事业一定会在全国打出一个响亮的品牌。

参考文献

[1]中央办公厅、国务院办公厅印发的《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》

[2]山东大学出版社.《枣庄革命历史》

[3]中共山东省委党史资料征集研究委员会中共枣庄市委党史资料征集研究委员会, 鲁南战役.济南:山东人民出版社, 1989.1

[4]枣庄市政协文史资料委员会《枣庄名胜古迹》

[5]项目组调研资料