战略策划

战略策划（共6篇）

战略策划 篇1

立足河南在国家“一带一路”战略格局中的地位和作用,这组报道站位高远、气势恢宏、连天接地,彰显出河南的历史使命和责任担当,是体现省委战略意图、高扬主旋律的扛鼎之作。

一、站位高远,大手笔反映重大事件

作为古丝绸之路的重要发源地和“一带一路”重要节点省,河南在“一带一路”战略格局中的地位举足轻重。习近平总书记殷切希望河南建成连通境内外、辐射东中西的物流通道枢纽,为丝绸之路经济带建设多作贡献。

国家有关部委于2015年3月28日发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,对河南在“一带一路”战略格局中的地位和作用进行了精准定位,赋予了神圣的责任和使命。河南省积极响应和融入国家“一带一路”战略,充分发挥自身优势,确定了“东联西进、贯通全球、构建枢纽”,打造“一带一路”战略支撑点的战略目标和务实发展的路径,取得了显著成效。

河南日报视野站位高远,以15个整版、10篇综述、9篇消息的规模,连续刊发了《一带一路河南使命》大型系列报道,把三大战略规划实施与国家“一带一路”战略密切结合起来,全面展示我省在积极实施这一国家战略中的新思路、新成就、新亮点,彰显河南的历史使命和责任担当,是体现省委战略意图、高扬主旋律的扛鼎之作。

《一带一路河南使命》系列报道分为战略篇、任务篇、支撑篇、互动篇四个部分,强调要发挥河南区位、市场等综合优势,抢抓机遇,主动作为,努力在国家“一带一路”战略中承担更大使命,发挥更大作用。

目前,河南融入“一带一路”战略进入了又一个全新的发展时期。战略篇紧紧围绕“东联西进、贯通全球、构建枢纽”开篇布局。通过建设无水港,发展铁海联运、公铁联运,推动陆海相通,实现向东与海上丝绸之路连接;提升郑欧班列运营水平,形成向西与丝绸之路经济带融合,强化郑州航空港国际物流中心作用,以航空网络联通全球,建设连接东西、沟通南北的运输通道和中心枢纽,共同打造“一带一路”战略支撑点。

二、气势恢宏,大视野整合新闻资源

河南地处我国中心地带,是极具发展潜力的区域,与丝绸之路沿线省份和国家的交通、能源、产业、经贸、人文等合作日益密切,正充分发挥着河南战略枢纽和内陆开放门户的作用,为积极实施国家“一带一路”战略提供有力支撑。

战略篇《东联西进畅达内陆通道》一文中,通过近距离剖析中原对外开放的时代骄子——郑欧班列,向东开通郑州至韩国、日本的国际快线,建立“铁海联运”、“公铁联运”体系,向西驱动西进车轮至德国汉堡,渐次展开一幅东联西进、亚欧通途的壮丽画卷。

任务篇《打造开放平台构筑内陆开放高地》一文中,面对机遇,我省不仅向国家部委递交建设自贸区的申请,还在抓紧申请建设跨境电子商务综合试验区,不断完善开放平台会,对“一带一路”建设形成更加有力的支撑!

支撑篇《郑州实现开放规模质量双提升》一文中,郑州枢纽建设全面发力,产业集聚转型不断推进,大口岸体系逐渐完备、物流通道和贸易走廊建设加快推进,对外经贸合作持续扩大,正阔步前行在“一带一路”上。

互动篇《陆路通道亚欧纽带》一文中,河南和新疆立足各自通道区位优势,从贯通古今开放前沿,到依托物流提升口岸优势,再到自由贸易探索合作,共同打好物流通道枢纽这张“王牌”,实现区域发展互动。

整组系列报道从战略引领、任务剖析、支撑布局,再到区域互动,全方位、多角度、大视野整合新闻资源,通过对河南在“一带一路”中承担的历史使命进行了全方位解读。

三、连天接地,大策划强势媒体传播

纵观整组报道,观点荟萃、亮点纷呈。既有访谈“一带一路”领域内非常有影响力的政要、专家,又有记录普通民众在“一带一路”中享受的交通、教育、旅游便利,更有传播新生代读者群的全媒体报道及区域党报联动,彰显出河南日报高端传播影响力。

知名历史地理学者葛剑雄,中国社科院工业经济研究所研究员陈耀,国际仓储与物流协会联盟轮值主席沈绍基,省委常委、洛阳市委书记陈雪枫、泉州市人民政府副市长陈荣洲等政要、专家引古博今,纵论“一带一路”中的新作为。

“时差6小时”的办公室、小企业的“丝路梦”、不眠的电子口岸、中大门“海淘”的N种开心、绵延不断丝路情等随笔小短文,以小见大描绘出民众对“一带一路”的美好期盼和热衷向往。

每篇稿件经过后期剪辑制作,以二维码的形式进行链接,运用多媒体手段,拓展了报道空间,提升了传播效果,增强了报道的关注度和感染力。

河南日报还派出了三路报道组,前往新疆、陕西、福建等“一带一路”重点区域,探寻各自在“一带一路”战略中思路和作为,从而立足双方优势,实现区域互动发展,产生了很好的传播效果和社会影响。

四、结语

这组系列报道以敏锐的视角、翔实的内容,在多介质、多层次、多元化的传媒环境中,注重整合新闻信息和理论资源,赋予报道空前开阔的视野,使报道有层次地绽放,凸显策划的整体效果,彰显党报准确、权威、高度,对河南积极实施国家“一带一路”战略具有很强的启示和借鉴意义。

摘要：围绕中央“一带一路”等宏观战略,地方党报全面展示了本省在积极实施这一国家战略中的新思路、新成就、新亮点。因此,本文以《一带一路河南使命》大型系列报道为例,从站位高远,大手笔反映重大事件;气势恢宏,大视野整合新闻资源;连天接地,大策划强势媒体传播三方面入手,分析地方党报如何立足宏观战略做新闻策划。

关键词：站位高远,气势恢宏,连天接地

参考文献

[1]刘海贵.中国新闻采访写作学[M].复旦大学出版社,2011:69-74.

[2]金立群,林毅夫,等.一带一路引领中国[M].中国文史出版社,2015:63-68.

[3]托马斯·弗里德曼(美).世界是平的[M].湖南科学技术出版社,2012:37-42.

[4]周芳.宏观视野下的主题性报道——方位与着力点[J].Press Utpost,2013(6):12-13.

[5]徐方清,郭金超.非洲的中国时间中非战略合作再升级——中非合作升级的新路径[J].中国新闻周刊,2014(17):18-24.

战略策划 篇2

三明学院市场营销协会将以12月25日举办的迎新晚会为起点，推广一套校企长期合作的战略。我们将把校企战略合作初步定为四个阶段，每个阶段都有定制阶段性目标，以协助贵企业得到阶段性的回报成果，也使市场营销协会在与贵企业的长期合作中不断地发展壮大。在以后的长期合作中，市场营销协会可以以贵企业校园办事点的名义，对贵企业在校园中进行长期的宣传及业务拓展工作。

第一阶段（宣传阶段）

1、目标：以经管系为出发点，将贵企业的产品在经管系大力宣传。以达到经管系人人都了解贵企业的目的。

2、途径：第一阶段主要是通过12月25日的迎新晚会来宣传贵企业。首先，贵企业可以获得本次晚会的冠名权，即“xxx之夜，迎新晚会”主持人在晚会穿串词中可以提到大力感谢贵企业的话语。贵企业的领导也可以出席本次晚会，然后在晚会上发言，表示祝贺本次晚会的成功举办，同时也可以进行一个有奖问答环节，间接地宣传贵企业的新产品。其次，贵企业可以派各个店铺营销经验丰富的店员入校进行产品的展卖，市场营销协会也会免费帮助贵企业悬挂横幅进行宣传。最后，贵企业也可以提供带有本企业标志，富于良好宣传效果的服装，届时由市场营销协会的会员统一穿着，与“xxx之夜，迎新晚会”这一主题相照应。（详细见迎新晚会策划书）

3、信息回馈：本次活动之后，市场营销协会会在第一时间做好总结工作。例如，调查好学生通过本次晚会是否对贵企业的产品进行认可，学生能接受的产品价位是多少，学生喜欢那种款型的产品，以及学生的购物心理的是怎样的。等等.......这些信息我们也会在总结好之后反馈给贵企业，以达到贵企业在做活动的同时有所得的目的。

第二阶段（促销阶段）

1、目标：以经管系为跳板，向全院宣传产品，以达到全院人人了解贵企业的目的。

2、途径：第二阶段主要是通过市场营销协会主办的“2010大学生创业平台活动”对贵企业的产品进行宣传。此次活动形式新颖，摆脱了以往“院里有活动，商家来摆摊”的形式。此次活动是以慈善的形式展开，贵企业可以赞助帐篷，提供实物商品。将以往的摊位费改为聘用学生的聘用费。然后由协会来组织有志愿或生活较为贫困的学生在校园对贵商家的产品进行代销，学生从中提取部分抽成。这样做的目的可以改变贵企业以往的形象，改为一个慈善形象。通过学生的代销活动，贵企业既培养了学生们大学实践能力，又为学生提供了平台，会在校园中获得广泛的好评。对学生而言，也能通过本次活动用自己的劳动赚取到部分抽成，内心也会对贵企业能提供本次机会十分感激。详细见（2010大学生创业平台活动策划书）

3、信息回馈：本次活动之后，参加本次活动的学生势必会有很多的心得体会。他们会了解到哪些产品哪些款式或是哪些价位的产品在校园中比较受欢迎。大学生本身就由很强的学习能力和总结能力。届时，市场营销协会将会统一召集参加活动的学生做总结报告会，协会也会将报告会的总结成果及时上交贵企业。

第三阶段（深入巩固阶段）

1、目标：通过前两次的活动，将贵企业的产品继续深入校园，以达到全院人人认可贵企业的目的。

2、途径：第三阶段主要是通过市场营销协会主办的“校园魔术大师邀请赛”其形式类似于各种晚会活动（详细见校园魔术大师邀请赛策划书）

3、信息回馈：可以通过本次活动进一步的宣传，贵商家可以制作学生优惠券，贵宾卡之类的活动卡通过本协会在校园中进行宣传。通过市场营销协会举办的三次活动，学生对贵商家的了解会进一步的加深，甚至达到了人人认可的程度。大学生买东西存在一定的依赖心理，认准了某个品牌就会成为品牌的长期客户，而且还会在无意识中对身边的人宣传贵企业的产品。

第四阶段（全面回馈阶段）

贵企业可以在我们协会举办完活动后，定期举办一个校园培训会。由市场营销协会提供富于营销理念的人员，贵企业提供关于贵企业产品的常识。这样一来，我们协会的人员也能深入的了解到贵企业的经营理念或是产品特点。之后，我们可以更加灵活的运用我们的专业知识并结合贵企业的特点继续长期展开校园工作。然后以我们三明学院为跳板，推广到社会层面。贵企业也可以充分的利用学校的资源（例如，贵企业在社会上要举办晚会进行促销活动，市场营销协会会以办事处的身份在校园联系艺术系，中文系等富于舞台性的人员）总结：贵企业通过与市场营销协会的长期合作，将会走出一条具有

本企业自己特色的校园营销模式。经过不断地实践总结，可以推广到其他各大院校，以此提高企业的知名度。在新世纪，学生作为最广阔最前沿的消费群体，具有很大消费能力。如果抓住了学生这个消费市场，将会对贵企业的发展起到良好的推动工作！

经销商蓝海战略创富品牌策划 篇3

本文仅以由广州××化妆品有限公司、中国××全国成功美容院联盟体系共同策划的全国经销商蓝海战略合作方案为例，抛砖引玉，希望能够带给读者一些新的思路。

渠道战略合作方案的5个关键点

1以尖端产品、独特教育开发当地大店：商界流传最广的一个说法是80％的收入来源于20％的客户，也称为20／80法则。营销界的二八定律同样适用于美容行业，真正运作的好的美容院只有20％，开发大店既能提升经销商知名度、稳定销量，又能降低市场维护费用。

2完善经销商人才与管理：“授人以鱼，不如授之以渔”，授人以鱼只救一时之急，授人以渔则可解一生之需。帮经销商完成人才能力与素质的升级换代，提供整套品牌小组操作方案，培训经销商自己的激励培训师、终端课讲师、会议大课老师、技术专家、店务管理专家等。

3集中资源整合营销，与全国会议拉阔推广会：“拉阔”一词其实是由香港商业电台创造出来的，代表着无界限、无边际、无局限的空间，美容事业拉近人们的距离，走向美容世界大同，让我们一起“美容拉阔游”。

4自己开店多元化运作：通过自己开店，做有效益的摸索与尝试，既能学习店务管理，提升对加盟店的服务质量，储备人才，又能为未来转型和发展打下良好基础。

5技术回流，产品说话：能真正提高美容院专业技术，提升美容师诊断能力；强化经销商技术，提升竞争力。

经销商操作思路

目标经销商锁定：每省前10名有发展潜力、有战略思想、有学习配合意识、想提升核心竞争力的优质经销商。通过提升网络质量、优化服务和售后，完善人才与管理，做专业线新生代新势力。

经销商政策：2.8折进货，5折出货，首批进货10万元，年度任务96～120万元。

具体工作思路：

1经销商人员的教育培训：给经销商配备高级讲师1名、复合型人才5名，其中经理1名、激励培训师1名、终端课讲师3名(坐诊店销专家)、大课老师1名、技术专家(后期)1名，有形知识配赠，专业人士打造。为了防止经销商员工流动，分阶段培训，用不同的新课和学习成长来调动员工积极性。

2大店开发方案

导入期：6本书籍配合，《美容院文化与管理》、《中国中小美容成长》、《美容院如何做营销》、《美容疗肤百科全书》、《美容院店格》、《创意终端会》。向本区域有过联系且服务质量相对较高的300家店邮寄，以文化切入。以经销商统一手写信封的形式向此类美容院进行邮寄工作，让美容院老板了解品牌知识，关键是了解企业的教育文化与发展思路，此书只供自己系统内美容院赠送阅读。

培训期：帮经销商培养2个激励型讲师、2个终端会讲师，1个大课老师，1个技术专家。

独特的大店特训：激励培训师专门下店培训，两天培训内容包括美容师职业道德、美容院教养、超级成功学、心灵鸡汤、美容师自我训练方法、如何提高美容师销售力等。经销商从自己加盟店中找只有中档品牌而没有高档品牌的店，或者以前有过联系但由于种种关系没有合作的当地大店，通过邮书确定联系后，商定美容院培训l时间等相关事宜。确定后，由品牌小组激励培训师按时间和路线，在全区域内下店进行培训，一般培训为2天，一个店半年培训2次，同时记录培训效果，美容师培训后期跟进等内容。培训结束时，可以提请美容院老板参加省级美容院老板潜训会。如果可能，由公司总经理或美容督导向美容院老板沟通加盟事宜，以拳头产品导入，一定会被美容院老板接受。如果合作意向美容院达到3家以上，迅速上报总公司，及时宣传。

经销商零风险招商会方案

招商会名称：××省引爆美容财智巅峰对话(只针对当地名优大店)

招商会具体形式：

1与医学美学美容杂志社的“美丽中国行”活动结合起来，争取得到当地美容美发协会的支持，邀请3个行业专家参会，一个是行业整合专家、一个是技术泰斗、一个是连锁方面的权威专家。

2前期宣传通过当地DM造势，以此为门票，对参会者不提供住宿，要求不允许迟到，现场不允许打电话等，突出会议公益性、学术性、权威性，进门要有美容美发协会推荐信函。

战略策划 篇4

改革开放30多年来, 我国经济取得飞速发展, 我国已经成为一个经济大国, 但还称不上经济强国。未来我们的国家、我们的企业在发展过程中, 将面临更大的挑战。企业在扩张规模的同时, 更要注重提升控制力和核心技术创新能力。更应当注重坚持以科学发展观为指导, 转变发展方式、拓展视野, 进而推动中国钢结构行业持续、健康、快速地发展。

一、钢结构产业的国家战略

在经济发展方式转变过程中, 作为产业结构战略调整, 应制定国家“钢结构行业振兴规划”。首先, 国家应加大政策支持力度。当前, 我国钢结构行业发展正处于关键时期, 国家应继续加大钢结构行业支持力度, 增加研发资金投入, 加紧出台、落实税收和金融优惠政策, 鼓励采用钢结构建筑产品, 例如:超高层大跨度建筑、大型桥梁等。大力提倡学校、医院、机场、车站、体育场馆等建筑钢结构化, 并将以上建筑用钢列入国家战略储备用钢。

呼吁政府部门给予中国钢结构相关单位和企业更多施展的机会, 使大多数企业可以参与各类钢结构工程, 充分发挥钢结构节能的作用。

二、钢结构产业的企业战略

1. 设计层面

改革开放以来。我国钢结构产业进入科学、跨越发展的新局面, 钢结构建筑越来越高, 规模、跨度越来越大, 造型越来越新。

钢结构设计者应遵循少费多用的结构哲理, 以最少的结构提供最大承载力。结构设计者应把建设结构用钢视为设计水平的最高境界。我国近年来一些建筑追求怪异, 实际做出来不但水平不高, 而且浪费大量的人力、物力和财力。最好的钢构往往构件布局简明、传力路径短捷、结点小型化, 展现现在钢结构的魅力。

面对愈演愈烈的国际化竞争, 加强总体设计能力建设, 包括引进国际化设计团队在内的企业设计实力的提升就显得尤为重要, 对此, 我们的方案是——国际化的思维、国际化的眼光、国际化的视野。希望国家尽快成立具有世界级水平的钢结构设计院所, 满足我国迅速发展的钢结构产业需求。将“绿色、低碳、节约用钢”的设计理念贯彻到设计全过程中。

在过去, 用专业眼光看待建筑设计, 它是一门高深的技术和学问。但是, 在科技日新月异的今天, 建筑领域越来越凸显艺术与建筑的高度融合。并且, 建筑外形的优雅与内部结构的精密也互为表里, 映衬着一个国家的建筑发展水平, 更反射出一个国家的经济实力!因此, 中国钢结构技术的成熟, 势必体现在鳞次栉比的高楼大厦中, 势必展现在中外人民的目光之下, 从北京奥运会的场馆, 到上海世博会的中国馆, 再到广州亚运会、深圳大运会, 以及城市当中愈来愈多的具有强烈视觉冲击力的现代钢结构建筑, 这强烈昭示着:中国钢结构的春天已经到来!我们的设计单位和设计人员要充分解放思想, 勇于创新;要使用新型、轻巧的结构体系。

2、制造层面

近年来, 行业深入推进市场化取向改革, 其理论基础之一就是对钢结构供应链的整合和优化。从供应链的角度出发来观察钢结构的市场化改革取向, 这是一个更为广阔的视野, 不仅可以对以往的实践工作进行理论总结, 同时可以为未来的发展开辟更多的思路。

在钢结构的制造层面上, 我们的眼光应该瞄准供应链的建设, 当今世界, 通过供应链完成市场资源配置的方式越来越盛行, 越来越多的企业认识到竞争不仅仅是公司与公司之间的竞争、品牌与品牌的竞争, 更是供应链与供应链之间的竞争。它围绕着核心企业, 控制着企业的信息流、物流、资金流, 它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链和资金链, 更是一条增值链。物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值, 最终能使这条供应链中的所有企业和生产部门获得最大的利益与发展。

钢结构是一个特殊的产业, 计划管理方式是其基本特点。计划管理本身并没有问题。但长期以来, 行业中形成了以销定产的供应方式和思维方式, 已严重制约了行业的发展。因此, 钢结构行业推行供应链建设不仅是理论的需求, 而且是客观实践的需求。在坚持和完善钢结构品质的基础上, 客观实践要求行业必须推进市场化取向改革, 要求整个行业供应链必须实现市场导向, 同时要求钢结构产业链必须高效、规范和具有活力。

钢结构产业供应链使得企业能够根据自己的职能定位, 各自专注于自己的核心业务开展生产经营活动, 从而优化行业的资源配置。专业化分工大幅提高了供应链上各个经济实体的运作效率, 使得行业“一体化”的运营格局被打破, 该转换过程是突出主业、增强企业核心竞争力的过程, 促进了行业发展。

市场的导向作用促使工商企业都集中精力关注自身核心竞争力的提升, 关注产品质量的提高和服务水平的改善。行业资源开始在全国范围内进行合理流动和优化配置, 具有竞争优势的企业和品牌将获得更多的发展机会, 而缺乏竞争优势的企业和品牌将逐步退出市场, 形成“强者愈强、弱者愈弱”的局面, 同时, 由于市场需求的不断变化和市场竞争的日趋激烈, 必将迫使企业克服惰性, 不断开拓创新, 努力追求做大做强。

三、钢结构产业的品牌战略

钢结构产业的“中国骄傲”, 从我们开始。当今, 作为绿色产业和循环经济代表之一的中国钢结构产业, 已成为世界关注的中心, 我们应从钢结构“中国制造”走向钢结构的“中国创造”。在中国建筑的品牌历程中, 无数的大师与精英已经创造出不胜枚举的优秀作品。这些作品在饱含了民族建筑智慧的同时也越来越多地融合了时代的律动, 跟上了世界的脚步。中国钢结构产业不仅要在国内市场上创优质工程、品牌工程, 还要在全球建筑市场上树立我们的钢结构的中国品牌。

四、钢结构产业的人才战略

对于人才战略, 我们本着十六字的方针:“专科学院、培训机制、不辱使命、振兴钢构”。21世界国际竞争的焦点是人才资源的竞争, 而决定人才资源的数量和质量的关键是教育。钢结构行业的人才教育必须跟上钢结构行业的步伐。目前, 我国全日制中等教育中无钢结构专业, 全日制高等教育大专、本科也无钢结构专业, 仅在研究生中开办钢结构研究方向, 因此在钢结构企业中的技术人员和管理人员很少有人系统地学习过钢结构专业。这就导致了钢结构行业中关键岗位人才稀缺, 钢结构企业中技术人员、管理人员专业知识不完整, 学习土木工程专业的人对钢结构制作不了解而学习机械等专业对钢结构安装不熟悉, 钢结构专业的研究生毕竟是凤毛麟角, 只有在大型钢构企业中才有。因此, 呼吁国家设立钢结构专业学院, 并能给予钢结构行业在职培训以及职后进修更多的关注。

五、钢结构产业的协会战略

市场营销战略策划 篇5

信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创造了有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不可避免地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，满足人们信息化生活的需求。

【关键词】

通信工程企业;市场营销;通信服务

通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与快乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。成功的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是本文研究的意义所在。

一、我国通信工程企业的市场营销现状

总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响，通信工程企业市场营销中不可避免地存在一些问题，具体表述如下。

(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上决定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的益处。然而事实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市场份额与预定目标依然存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有很多，包括科技含量低、服务水平差以及宣传不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，使市场营销策略创造更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。

(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即使制定了有效的市场营销计划，也给予了产品开发高度重视，但没有员工的配合一切都是空谈。知识经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作实践中，有些通信工程企业一味地强调技术型人才建设，而一度忽视了对员工的职业道德、服务知识等方面的培训，加上人力资源配置不合理，限制了企业的长效发展。此外，部分通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，偏重于短期效益考核，员工滋长了不满情绪。现代企业人力资源管理中人是主体，其一切相关工作的顺利开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。

(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特殊的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其成功与否受多重因素的影响。因而，制定科学合理的市场营销计划十分重要和必要。经调研发现，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力，这也是通信工程企业营销计划的主要切入点。有的通信工程企业尚未清楚地认识到市场竞争的特性，依然沿用传统营销模式，很难吸引客户注意，从而增加了自身市场营销的难度。也有部分通信工程企业忽视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了成本、浪费了资源。

二、促进通信工程企业开展市场营销的建议

通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析，有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。

(一)塑造品牌形象。新形势下，通信工程企业必须要深刻认识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合自身实际情况逐步加大投入力度。信息化时代背景下，通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣传，明确指出自己的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户注意，并初步建立其对企业的认可和信任。在此基础上，通信工程企业要重点做好客户后期维护工作。简单来讲，通信工程企业应积极引入先进科技，在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务，从而为广大顾客提供更优质的服务。俗话说:打江山易，守江山难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此，只有以维护客户利益为根本出发点，不断提高自身的服务水平和质量，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的发展。

(二)加强内部控制。通信工程企业应积极引入竞争机制，并在现有管理制度的基础上进行补充和完善，从而营造良好的内部环境，提升自身核心竞争力，为成功市场营销夯实基础。具体而言，完善的通信工程企业内部控制制度应该包括管理制度、考核制度、激励制度以及奖惩制度等，明确各阶段工作的重点，为广大员工提供公平竞争的职业发展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企业还应该制定长远的战略发展规划，重视员工培训和人文建设，激励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培养员工良好的企业责任感和认同感，不断提高他们的职业道德素养，树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动，及时更新员工的知识结构和思想观念，培养和提高他们的综合能力，以使其在本职岗位上得到更好的发展，并为企业创造效益。

(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特殊的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持续发展。除了上述两项工作外，通信工程企业成功市场营销还需要通过调整营销方案实现。实践证明，不同的经济发展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地提供服务、占领市场，必须要精准地掌控经济市场的动态变化，并以此为依据不断调整和优化营销方案。通信工程企业可借助网络公共信息平台，搜集一切与市场需求相关的数据信息，重新审视自身现有的产品或业务服务结构，有意识地进行改进和创新。另外，通信工程企业还应加强行业交流，共同分析当前的市场动态，并积极借鉴其他企业的优势经验，藉此弥补自己市场营销上的不足。值得注意的是，单纯地依靠他人经验并不能实现企业的可持续发展，相反还可能限制企业的发展空间。因此，通信工程企业应辩证地认识发展，有选择性地汲取经验，注重推陈出新。

三、结语

总而言之，市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。未来，在竞争激烈的经济市场环境中，通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关研究可能存在不足之处，希望业界更多学者关注通信工程企业发展，并深度剖析其市场营销现状，有针对性地提出一些改进建议，从而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。

【参考文献】

［1］杨忠荣．通信企业市场营销的现状及对策［J］．科技与企业，20__，17:223～224

［2］廖红云．关于通信行业市场营销管理体系的构建问题探讨［J］．中国新通信，20__，2:42～43

［3］李少洲．浅议如何创新移动通信业的营销策略［J］．信息通信，20__，9:287～288

战略策划 篇6

一、展示民风强化本土理念

从形式上, 城市电视台“本土节目”的最主要表现形式是采用本地方言来播报。绍兴电视台请来了“师爷”说起了“绍兴语”;山东齐鲁台以本土语言直接与观众“拉呱”;杭州西湖明珠电视台则请来《阿六头说新闻》, 厦门电视台则办起了《今日“大代志”》。这些节目让受众倍感亲切, 形成了一批忠实的受众。乡音动听, 于是推而广之。漳州电视台二频道在策划编排中, 借鉴有关节目的经验, 立足于开掘和弘扬当地本土文化、风俗习惯、社会生活, 使内容更加贴近民众的心理, 在传播方式上以乡情、乡事促进了节目与受众产生感情共鸣。与漳州电视台其它栏目《闽南风》、《这方土地》相互协作、相互配合, 使电视台栏目的本土化开采有了新的创意和新的取向。

城市电视台面对央视和卫视的强势话语权和资源优势, 要在夹缝中求生存, “电视节目本土化”不失为一条捷径。城市电视台的收视优势就是在本地受众, 因此节目本土化理念是一种必然的选择。方言历史悠久, 虽然来源驳杂, 但是有着自己的特色。其中所具有的乡土情怀, 草根魅力, 最易被本土观众接受并唤起共鸣。[1]

老百姓对本土文化节目的认同感也与日俱增。漳州电视台在本土化的开采方面, 以“心贴心”的平民化姿态走进百姓生活, 跟受众互动充分, 使老百姓对节目的参与感与日俱强。《闽南风》、《这方土地》、《本地话新闻》的成功, 主要在于抓住自身的资源优势, 突出特点。漳州电视台二频道的《读报时间》开办近三年来, 收视率一直排在全台前三名, 信誉度不断提升。栏目分四个板块:《新闻资讯》、《看图说话》、《观点表达》和《名言谚语》, 在具体播报上, 讲求多样化, 讲求栏目的趣味性和可看性, 灵活运用闽南语, 使节目清晰明快又多彩多样。《名言谚语》根据时间长短, 来确定选用条数。“逢桥要下马, 过渡莫争船” (车到山前必有路) 、“秀水无惊衫破, 就惊腹里无货” (不怕外表看内才) 、“一人智不为两人议” (人多出智慧) 、“相公食有剩” (互让有余) 、“一言一用, 千言无用” (有用的话不须多) 等等富有地方特色的谚语, 无疑增加栏目的生动的色彩。

漳州电视台二频道栏目在新的策划定位上, 要求采编们充分了解当地受众的需求, 生活情趣与心理变化, 始终坚持把节目内容锁定在与当地民众关注的焦点事件上, 讲求新变化。在对闽南文化的开采上, 要求追求文化的价值的构成和定位, 把视野放在闽台文化交流的大局上。[2]乡音只是形式, 内容上挖掘本地乡事乡情的价值和本土化的精髓, 来寻找节目内涵的文化价值。

二、挖掘内涵提升文化品味

城市电视台本土文化发展策略, 是依据受众需求的接近性即求近心理来设置的。在电视传播区域内发生的事件, 容易引起本地受众的兴趣。当然, 节目的人文价值的存在, 并不仅仅指地缘而言。很多中年人都有这样的感觉, 当自己成为高考学生家长时, 只要电视台播出与高考有关的人和事, 不管是发生在黑龙江或海南岛, 不管与自己孩子报考的专业与城市有没有关系, 都会停下手中之事, 把新闻看个够。新闻事件从地域上讲, 虽然离受众很远, 但因为它与受众有关、与百姓有关, 而引起关注。因此, “本土化”发展并不能仅仅停留在本地城市的区域生活上, 必须开拓视野, 加强交流, 促进提高。本土化节目要继续保持“四两拔千斤”的作用, 就要跨出现状, 主动融入主流。而这主要在于开拓视野, 突破本土文化的局限, 构建自身的核心价值体系。

当国务院发布医改方案后, 这一民生内涵浓厚的事件立即成了各地民众街头巷尾热议的焦点。漳州电视台二频道抓住这个“取点”, 在策划编排中要求各栏目在宣传报道医改正面积极意义的同时, 要进行充分的分析比较, 引导社会对医改的认识。《生活空间》、《读报时间》、《这方土地》在播报本土新闻时, 通过专家采访讲解医改保障和具体实施方案, 并以目前看病难, 看病贵的现状, 开设资讯栏目, 来进行分析, 使民众感受到医改的实质性意义所在。新闻和专栏结合本土化的民众生活, 以平民化的视角来拓展服务范围, 资讯内容, 以新的“迹点”, 通过互动, 让各种信息更符合本地民众的口味, 提升信誉度。

漳州电视台二频道在本土文化的播报上, 根据本地文化特色, 调整节目结构, 《闽南风》、《台商在漳州》、《这方土地》等富有地方风情的节目, 相互配合, 多元宣传。漳州电视台今年荣获第十届全国电视外宣节目“彩桥奖”一等奖的节目《戏缘》, 对漳州本土文化艺术——布袋木偶戏, 进行独特而深刻的挖掘与展示。布袋木偶戏是闽南地区具有一千多年的民间艺术, 而又以福建漳州的布袋戏最具特色。漳州往台湾的人口大迁徙, 带去了以姓氏血缘文化为主导的闽南文化在台湾的传播, 闽南的各大剧种也随之传入台湾, 其中就包括漳州的布袋戏。《戏缘》以两岸亲缘的视角为出发点, 体现了“父子同业, 人戏同根”。节目在本土文化艺术的开采中以亲情相别、相见为依托, 寻求新的“迹点”, 节目一播出, 观众反应强烈。

三、加强策划扩大节目外延

俗话说, 一方水土养一方人, 某一地域形成的人文特征, 会明显留下地域文化的烙印。作为节目采编, 应该认识到节目传播在促进城市文化发展中应有的责任。“本土文化”并不是一味迎合受众, 在引导大众生活, 建设“和谐”社会中, 同样有自身的位置。作为城市电视台, 我们做不了满汉全席, 不妨做做清粥小菜, 它也自有清新爽口独特之处。本土化节目并不是简单的旧闻堆积和民情反应, 编导们在节目策划和选题上, 应寻求新的“迹点”来准确定位, 来不断提升节目格调, 丰富节目内涵, 在开拓本土文化的新视野中, 来达到文化价值的提升。

(一) 明确自身定位, 突出特点

打通本土气脉, 就是要展现本地方言的魅力所在。乡音乡情具有自身特色的情怀和草根魅力。受众看本土化节目, 大多就是企盼节目用乡音, 说出他们渴望了解的生活、民情、民意, 而标准的方言神韵, 正是一种写真。本土节目中都承担着传播和弘扬当地文化的重任, 本土节目要突出自身血缘性、亲情性的特点, 来丰富地域特色, 开采文化的优势所在。[3]

“木偶戏”是漳州自古就有的地方戏种之一, 上世纪六十年代, 该戏团解散, 沉寂了多年, 如今“布袋木偶戏”成为传扬漳州文化艺术的重要代表。漳州台专题片《戏缘》以木偶戏为主线, 以两岸父子的木偶戏经历为依托, 来提升节目的文化内涵, 既实现了民间艺术的宣传与推广, 又实现了节目的人文价值。

对于本土节目来说, 创造的是一个更接近人际传播的语言环境。在节目的策划上, 编导们必须认清自身的特点和优势, 确立“民间、民生、民心”的传播理念。这次漳州电视台二频道策划的主要“亮点”之一就在于, 要求采编们立足于闽南文化深厚的历史资源和闽台交流的不断繁荣, 在民众生活的精神家园中寻找共同话语。在传播内容上适当减少严肃性话题, 多表现闽南的风土人情、民俗历史以及大众生活。在形式上追求更富有艺术性、亲情性的色彩, 来达到自身的定位特点。

(二) 开拓新视野, 认真取点

采编们最直接的任务就是让每一个节目达到播出的要求。一个编辑就象领着读者去“串门”一样, 要让受众看起来轻松明快, 而不是交给读者一个“地址”, 让他们自己去找。[4]

都市频道最深的烙印, 就是都带有很浓厚的都市色彩, 如都市百姓生活、流行时尚、前卫观念等等体现了当地人生活的基本内容。而要做到节目的“入心”, 一个基本前提就是以当地人的生存状况为关注焦点。“以人为本”本土化节目的选题要反映民情、民意、民心。这就要求传播工作者对民众的认知结构、收视习惯、收视偏好进行充分研究和分析。在栏目的策划编排上, 二频道有的放矢地设计和制作相应的栏目和节目, 对《本地话新闻》、《生活空间》、《夜视新闻》的播出时段作了多次调整, 以发挥栏目的自身优势。近几年来, 漳州电视台多个专题在全国获奖, 如《你拍我唱》、《戏缘》、《雷声滚滚》等节目, 其主要的成就在于善于挖掘民俗, 展示民风, 并在此基础上, 注意文化价值的提升。各地民风民俗, 千变万化, 如何对地方节庆进行“取点”?地方节庆娱乐, 是一个采编们不可忽略的地方文化的集点, 对节庆娱乐进行文化价值的挖掘提升, 会使节目更接近百姓生活, 使受众增加对节目的认同感和亲近感。[5]

漳州电视台在本土节目策划中, 加强对本地“端午节”、“东山赛龙舟”、“民间茶艺表演”、“平和柚子节”等等闽南特色民俗风情的全方位的宣传报道。[6]并对各地民俗文化活动进行认真取点, 从文化内涵的角度来提升节庆娱乐活动的人文价值, 深受当地民众欢迎。

(三) 坚持双向传播, 寻找“亮点”

本土化节目不仅仅是向受众传达乡情民生的生活空间, 它同样担负着引导民众, 充当党和人民喉舌的责任。在新的时代里, 漳州电视台二频道在这次策划中, 以民众的感情和理解为出发点, 采取多种形式, 拓宽各种渠道, 来建立民众参与节目交流的平台。在栏目资讯服务项目上, 增设“周末看点”、“家长访谈”等版块, 更多从民众的视角来制作节目, 强化积极的平民参与和互动精神。以此进一步开采健康和谐生活的人文状况, 提升“卖点”。目前, 我国正处于经济发展的转型期, 各地民众的创业热情高涨, 节目只有从更积极, 更有效的方向来开采新的“亮点”, 才能达到引导社会舆论, 弘扬本土文化的目的。

漳州台《记者在线》在增加资讯专栏以后, 美誉度不断提升。《闽南风》、《这方土地》等栏目在对“台商在漳州”的系列追踪报道中寻找新的人文“亮点”, 来扩大栏目的影响力。

本土化节目承担着传承, 扬弃, 发展本土区域文化的媒体职责。在节目采编入乡随俗中, 同样要应势取变, 开采节目更新的“卖点”。漳州台纪录片《你拍我唱》表述的是两位农民艺术家的人生经历, 一个是唱歌、写词, 一个是摄影、拍照, 几十年在农村生活的风风雨雨。节目以弘扬文化为宗旨, 立足于老百姓身边感人之事, 在制作节目中争取艺术性、情感性相协调, 通过二位农民艺术家的经历, 使受众倍感亲切。

“文中无理, 平板玻璃”, 对于本土化节目来说, 越有区域性文化特色的节目, 就越受当地民众的欢迎, 也越能取得良好的传播效果。本土节目的设立, 正是城市电视台的优势所在, 如何作足本土化、区域化这篇文章, 是我们仍需思考的问题。[6]因此说, 节目的独特取点和文化价值的挖掘提升无疑是打通本土气脉的必要所在。从总体策划编排上寻求独特之处就在于节目的定位上突破传统媒体模式、开阔视野、树立自身的优势。

随着经济发展的进一步繁荣, 中国的改革也开始进入深水区, 本土化节目到底能走多远?广电系统改革也在几年的实践中正逐渐走向明朗化。“怎么办”一时没有明确答案, 但启迪思路的“怎么看”却不断涌现, 栏目更多给受众提供新视角, 新观点而达到情感的引导, 传播的目的。对文化的新视野的认识, 使各传播媒体日益认识到要办“有思想的媒介”。视野决定思路, 思路决定出路, 抓住这条主线, 采编者才能在内容上要扬长避短, 尽显自身节目的“深刻”所在。对于本土节目的文化开采, 只有在细节处寻求“价值”, 力求在突出主题的同时追求节目的新“内涵”, 为本土文化的弘扬做出自身的贡献。

参考文献

[1][5]陈正荣.中国城市电视台发展报告[M].北京:中国传媒大学出版社, 2007:166.

[2]祖群英.当前闽台文化交流的机制创新研究[J].中共福建省党委党校学报, 2008 (4) .

[3]亢海玲, 毛志凌.解析方言栏目剧的尴尬处境与选择[J].东南传播, 2009 (11) :130-132.

[4]陈宝国.中国电视节目节目形态研究[M].北京:新华出版社, 2007.