纵向价值链（精选7篇）
纵向价值链 篇1
传统会计报表分析是以企业的主要会计报表为依据, 运用一系列方法对企业偿债能力、盈利能力、营运能力以及企业发展趋势等进行分析, 从而达到衡量企业财务状况、评价企业过去经营业绩和预测企业未来发展趋势的目的。现代会计报表分析应注重企业纵向价值链有关的报表项目分析。因为纵向价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现的价值造成影响。企业要预测自身未来的经济增加值发展状况及竞争实力, 除了需按传统会计报表分析方法进行报表分析外, 对企业纵向价值链上的相关报表项目进行分析也是非常必要的。本文试图从企业纵向价值链角度, 对相关的会计报表项目进行分析, 提出新的分析指标, 扩大会计报表分析范围, 为未来会计报表分析的发展提供一定的参考价值。
价值链这一概念最初是由美国哈佛大学商学院迈克尔·波特 (Michael E.Porter) 在其1985年所著的《竞争优势》一书中提出的。迈克尔·波特的价值链理论认为:企业的任务是创造价值。企业的各项活动可以从战略重要性的角度分解为若干组成部分, 并且它们能够创造价值, 这些组成部分包括公司的基础设施、人力资源管理、技术开发和采购四项支持性活动, 以及运入后勤、生产操作、运出后勤、营销和服务五项基础性活动, 九项活动的网状结构便构成了价值链。迈克尔·波特认为, 每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个“链”来表明。企业的价值创造是通过一系列活动构成的, 这些活动可分为基本活动和辅助活动两类, 这些互不相同但又相互关联的生产经营活动, 构成了一个创造价值的动态过程, 这即是经济学术理论上的“价值链”。“价值链”在经济活动中是无处不在的, 上下游关联的企业与企业之间存在行业“价值链”, 企业内部各业务单位的联系构成了企业的“价值链”。“价值链”上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。迈克尔·波特的“价值链”理论揭示了企业与企业之间的竞争, 不只是某个环节的竞争, 而是整个“价值链”的竞争, 而整个“价值链”的综合能力决定了企业的竞争力。根据Porter的理论, 并结合对企业生产经营环境的全面分析, 可以把企业价值链分为纵向价值链、横向价值链、内部价值链。企业纵向价值链是指从最基本的原材料投入到最终产品形成之间的所有价值形成和转移环节所构成的一种连锁链条。例如企业一件产品推向市场的过程是指从上游原材料供应商到生产商, 再到下游销售商 (代理销售商) , 最后到顾客的过程。这一过程的纵向价值链模型如图1所示。
图1中, 价值链中的每一个环节都为产品或服务增加价值, 为实现同一个目标而努力。因此, 它们不是相互竞争而是相互合作的。只有完成了价值链中的最后一个环节, 这个产品或服务才是完整的。而且任何一个单独环节都可以同前面或后面的环节联合以便创造更多价值。与企业纵向价值链相关的会计报表项目主要有存货项目、营业收入项目和销售费用项目。
一、基于企业纵向价值链的存货项目分析
对于“存货”项目, 传统会计报表分析主要运用其对资产负债率、流动比率、速动比率、存货周转率等指标的分析, 判断企业的偿债能力和营运能力等。而基于企业纵向价值链的存货项目分析, 主要运用其对上游供应商的存货相关指标的计算分析, 来判断企业供应链价值增值情况, 并进一步分析供应商协同效应情况。分析步骤如下:首先, 对存货进行分类。将企业存货分为来自相对固定上游供应商的存货和来自其他零散上游供应商的存货两类。平时, 对相对固定上游供应商的存货单独设置明细账。其次, 对相对固定上游供应商的存货项目分析。
(1) 存货比率分析。相对固定上游供应商的存货比率是指企业从相对固定上游供应商购入的存货金额与企业存货总金额的比率。该比率越大, 说明企业供应商越集中, 未来供应商的协同成本就越低, 经济增加值就越大。其计算公式如下:
(2) 存货价格竞争优势比率分析。一般来说, 企业是在横向比较了各家供应商的产品价格后, 认为某一供应商在产品价格方面具有优势, 才选择与其结成价值联盟。因此, 可以选用相对固定上游供应商的存货价格竞争优势比率这一指标来考察上游供应商产品价格方面的优势。相对固定上游供应商的存货价格竞争优势比率是指企业上游供应商与其主要竞争对手或同行业平均水平相比, 在提供给企业的产品价格上所具有的优势。该指标为负数时, 说明供应商具有价格竞争优势, 且数值越小, 优势越大, 即给企业带来的经济增加值就越大。其计算公式为:
(3) 存货质量分析。企业只有购入了品质较好的原材料及相关产品, 才能进一步生产出或提供较好的产品。所以, 上游供应商提供的产品质量好坏与企业的价值增值休戚相关。通常用存货产品合格率和存货产品退货率两个指标来衡量上游供应商提供产品的质量。存货产品合格率是指一定时期内购入相对固定上游供应商的合格存货产品数量与企业购入存货产品总量的比率。该比率越高, 说明上游供应商提供产品的质量越好, 企业上游供应商的品质越好, 越有利于稳定企业价值链, 提高企业经济增加值。存货产品退货率是指一定时期内购入相对固定上游供应商的存货产品退货数量与购入存货产品总量的比率。该比率越低, 说明上游供应商提供产品的质量越好, 企业上游供应商的品质越好, 越有利于稳定企业价值链, 提高企业经济增加值。其计算公式如下:
(4) 存货交货能力分析。上游供应商及时准确地按照企业的订单交货, 有利于企业合理安排生产和库存, 减少企业内部不必要的作业。因此, 交货能力是评价供应商的重要因素。供应商交货情况可以用订单完成率和准时交货率两个指标来反映。订单完成率是指一定时期内实际送货的订货数量与总订货数量的比率, 反映了上游供应商完成订单的能力。准时交货率是指一定时期内供应商准时交货的次数, 反映了上游供应商准时交货的能力。这两个指标越高, 说明上游供应商的交货能力越强, 企业的生产效率越有保障。其计算公式如下:
(5) 存货赊购比率分析。存货赊购比率是指在一定时期内, 向相对固定上游供应商赊购存货金额占购入存货总金额的比率。该比率反映了上游供应商的资金周转能力, 同时反映了企业自身的融资能力。该比率越高, 说明上游供应商的资金周转能力越强, 有利于企业自身融资。其计算公式如下:
(6) 存货研发能力分析。企业要生存, 开发新产品是关键, 而新产品研发离不开供应商提供的存货研发能力。这样, 供应商存货的研发能力显得尤为重要。一般用研发人员受教育程度和新产品研发成功率这两个指标来衡量供应商的研发能力。而研发人员受教育程度是通过研发人员平均受高等教育年限和研发人员学历构成等指标来反映的。研发人员平均受高等教育年限是指各类学历规定受高等教育年限与分别获该类学历研发人员人数权数乘积的和;研发人员学历构成是指本科及其以上研发人员人数占研发人员总人数的比率;新产品研发成功率是指一定时期内供应商成功开发的新产品数占开发总数的百分比。这两个指标越高, 说明供应商的研发能力越强, 未来企业自身的产品更新换代越快。其计算公式分别如下:
根据以上指标计算得出的结论, 可对供应商的综合能力进行分析, 以判断企业上游价值链价值增值情况, 以及对企业经济增加值的影响情况。
二、基于企业纵向价值链的营业收入项目分析
对于“营业收入”项目, 传统会计报表分析主要运用其对销售利润率、资产周转率等指标的分析, 判断企业的盈利能力和营运能力等。而基于企业价值链的“营业收入”项目分析, 主要运用其对下游销售商的相关指标分析, 以判断企业下游销售商价值链价值增值情况, 并进一步了解企业未来的成长情况, 以便预测企业未来的经济增加值发展状况及竞争实力。分析步骤如下:首先, 对企业的营业收入进行分类。将企业营业收入分为来自相对固定下游销售商的营业收入和来自其他零散下游销售商的营业收入。平时, 对相对固定下游销售商的营业收入单独设置明细账。其次, 对来自相对固定下游销售商的“营业收入”项目分析。
(1) 销售收入比率分析。销售收入比率是指从相对固定下游销售商取得的收入与企业销售总收入的比率。该比率越高, 说明下游销售商越集中, 未来销售商的协同成本就越低, 企业经济增加值就越大。其计算公式如下:
(2) 现销收入比率分析。现销收入比率是指一定时期内企业从相对固定下游销售商取得的现销收入与企业取得的销售总收入的比率。该比率越高, 说明企业资金回笼能力和资金周转能力越强, 企业资金链越牢固。其计算公式如下:
(3) 赊销收入比率分析。赊销收入比率是指一定时期内企业从相对固定下游销售商取得的赊销收入与企业取得的销售总收入的比率。该比率越低, 说明企业资金回笼能力越强, 资金周转能力越强, 企业资金链越牢固。其计算公式如下:
(4) 销售收入增长比率分析。销售收入增长比率是指企业从相对固定下游销售商取得的本期增加销售收入与上期销售收入的比率。该比率综合反映了企业市场扩张速度, 是评估企业成长状况和发展能力的重要指标。该比率越高, 说明该企业的成长能力越强。其计算公式如下:
根据以上指标计算得出的结论, 分析企业下游价值链的价值增值情况, 以及对企业经济增加值的影响情况。
三、基于企业纵向价值链的销售费用项目分析
对于“销售费用”项目, 传统会计报表分析主要运用其对销售费用率、销售费用增长率等指标的分析, 以判断企业销售费用所占比率和增长情况以及销售费用对利润的吞噬情况。而基于企业纵向价值链的销售费用项目分析, 主要运用其与顾客的相关指标分析, 以判断企业下游价值链对价值增值的负面影响程度, 并进一步了解企业的市场前景和未来成长情况, 预测企业自身未来的经济增加值发展状况及竞争实力。分析步骤如下:首先, 区分固定销售费用、变动销售费用以及产品售后保修费。其次, 根据日常记录的相关数据, 对销售费用相关项目进行分析。
(1) 变动销售费用分析。变动销售费用是指企业在销售产品过程中发生的与销售量及顾客有关的各项经费, 例如委托代销手续费 (代理商佣金) 、包装费、运输费、装卸费、维修费等。通过变动销售费用率和变动销售费用增长比率两个指标对其进行分析。变动销售费用率是指一定时期内变动销售费用与销售总收入的比率;变动销售费用增长比率是指本期增加变动销售费用与上期变动销售费用的比率。这两个比率越低, 说明企业的变动销售费用越少, 销售成本就越低, 效益就越好, 市场前景越好。其计算公式如下:
(2) 产品保修期内维修情况分析。现代企业只有一流的产品是不够的, 还需要一流的服务, 而售后的保修是评价服务好坏的重要标准。保修情况可以用产品保修期内返修率和产品保修期内返修费用率两个指标进行分析。产品保修期内返修率是指一定时期内需维修的产品数量与销售产品总数量的比率;产品保修期内返修费用率是指一定时期内用于返修产品的费用占销售总收入的比率。这两个比率越低, 说明企业产品质量越好, 维修费用少, 销售费用就低。其计算公式如下:
(3) 顾客服务能力分析。顾客服务能力分析通常用准确交货率和顾客投诉率这两个指标来反映销售服务顾客的能力。准确交货率是指准确交货次数与总交货次数之比。顾客投诉率是指顾客投诉次数与总交易次数之比。准确交货率越高, 顾客投诉率越低, 说明销售服务顾客能力越强, 企业形象越好, 所需要的广告宣传费用越少, 销售费用就越低。两个指标的计算公式如下:
根据以上指标计算得出的结论, 可以分析销售费用使用情况及企业的市场前景, 判断企业下游价值链对经济增加值的影响情况。
企业能否发展与之所处的价值链是否具有增值性休戚相关。企业价值链上各个企业的自身优势固然重要, 但只有自身的优势是不够的, 还需要加强价值链上各节点企业之间的协调, 减少各环节的协调成本, 使价值链达到最优增值, 以提高企业整体的经济增加值和市场综合竞争力。相对固定上游存货供应商、相对固定下游销售商和顾客在企业纵向价值链中处于重要地位。所以, 对相对固定上游存货供应商、下游销售商和顾客的相关报表项目分析, 有利于了解企业产品目前的市场反应;有利于企业管理和选择上游存货供应商和下游销售商, 提高顾客的满意度, 进一步调整购销计划, 减少购销环节的协调成本, 使企业获得更大的盈利空间;有利于了解企业相对固定上游存货供应商价值链和下游销售商价值链对提升本企业的经济增加值和竞争实力的情况。当然, 要做到以上相关指标项目的分析, 就需要在日常收集相关的数据资料。总之, 基于企业纵向价值链的相关会计报表项目分析, 提出了新的分析指标, 扩大会计报表分析范围, 具有一定的现实意义, 并为未来会计报表分析的发展提供一定的参考价值。
参考文献
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横向比较纵向联系 篇2
[关键词]字母 备课 思考 符号意识 数量关系 问题情境 比较 建议
[中图分类号] G623.5 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2016）14-014
前不久，我再一次执教“用字母表示数”一课，与之前的教学相比，这次教学设计做了较大的改动，教学侧重点也有所变化。回想这几次不同的教学，我脑中突然出现了疑问：“究竟哪次教学才是真正为学生的学习而教？”带着这个疑问，我进行了以下思考：“‘用字母表示数是学生在小学阶段第一次正式接触代数学领域的知识，对学生来说，从具体的确定的数过渡到用字母表示数，从用生活语言到用符号语言描述关系，这是认知上的一次突破，学生理解起来有一定的难度。怎样使学生更好地理解这部分知识，以便进一步学习后续知识，就显得格外重要。”那么，作为教师，我们该怎样组织教学素材和落实教学目标呢？下面，我从以下几个方面来谈谈对本节课教学的思考。
一、不同版本教材的比较
苏教版教材在“用字母表示数”一课中安排了三道例题：例1，通过用小棒摆三角形的个数逐次增加的问题，思考用一个式子来表示三角形个数与所用小棒根数之间的关系，理解字母可以表示哪些数；例2，出示汽车在一段路上行驶的问题，由于汽车所走的路程是个未知数，思考含有字母的式子表示行驶一段路程后剩下的千米数，同时结合问题情境思考该字母可以表示哪些数，初步学会代入数值求解；例3，沟通新旧知识之间的联系，引导学生理解用字母还可以表示特定的对象和计算公式，并在此基础上学习含有字母的乘法算式的简写。大家都知道用字母可以表示任何形式的数（包括自然数、小数和分数），而当我研读苏教版教材后发现，教材中所选择的教学素材只涵盖了用字母可以表示自然数、小数的知识，为什么没有包含分数？难道是教材编者的疏忽？为此，我又翻阅了人教版、北师大版教材中关于“用字母表示数”的教学内容。虽然人教版和北师大版教材中所选择的教学素材各不相同，但是同样的问题却出现在两套教材中。而且，人教版、北师大版和苏教版教材从例题到练习，没有编排字母可以表示分数的情境或实例。
为什么人教版、北师大版和苏教版这三套教材中都没有谈及用字母可以表示分数的内容呢？教材读到这里，我豁然开朗，明白教材之所以这样安排应该有以下几个原因：第一，学生在前四年的数学学习中主要认识自然数和小数，对于分数的学习主要集中在五、六年级，五年级上学期的学生对于分数的认识尚不深刻，此时若在“用字母表示数”中提及用字母可以表示分数，学生未必能理解；第二，生活中很少有用分数计算的实际问题，大多都是用小数代替的；第三，从数学的角度出发，很难找到一个可以承载用字母表示数，又恰恰用分数计算的情境。为此，这三套教材对于用字母可以表示分数这一知识没有涉及。对于用字母可以表示分数的知识，学生在学习整数运算律对于分数四则运算的推广运用这一内容后，自然能够理解。
二、研读初中教材的思考
众所周知，“用字母表示数”在小学阶段只是初步学习，教材编排此内容的主要目的是为了方便学生以后学习初中的代数知识。那么，在初中数学教材中，学生将会学习哪些知识？学生在小学阶段对“用字母表示数”这部分内容要达到怎样的认识，才能对初中学习产生持续的影响？为此，我以人教版教材为主，研读初中数学教材中的这部分内容。在初中数学教材的相关章节中，有对小学“用字母表示数”这部分内容的简单复习，但教材更多的是对式的学习，需要学生学会用单项式（含有字母的式子）表示结果（数）。因此，如果学生对于用字母表示数的知识仅仅停留在用字母可以表示数和数量关系的认知上是远远不够的，甚至随着时间的推移，这种认识势必对学生的后续学习造成一定的干扰。
三、问卷调查情况
那么，这节课的教学该从哪出发，最终落脚点在哪呢？教学中，学生对于用字母表示数的认识需要达到什么水平？为了解学生对“用字母表示数”这一内容的认知情况，我把相同的问卷（共有两题）分别给五年级和六年级的学生作答。如下：
①你认为字母a能表示下面哪种含义（略）？
②你认为a+3这个式子能表示下面哪种含义（略）？
（下面三组统计图为不同班级学生对这两道题的回答，每组中左边图是第①小题的统计结果，右边图是第②小题的统计结果）
被调查学生的情况：五（2）班学生共68人，第一学期该班尚未学习“用字母表示数”这部分内容；五（1）班学生共52人，第一学期该班在一个月前有教师上过公开课，刚好讲的是“用字母表示数”这一单元的第一课时，截止到调查时，该单元的后续内容仍然没学；六年级学生共103人，第一学期截止到调查时，学习“用字母表示数”这部分内容有近一年时间。
从上述数据来看，学生在未学习“用字母表示数”这部分内容之前，对该知识是不太了解的，甚至他们的理解是有问题的。以上图中的五（2）班学生为例，对于a的含义，有52.94%的学生认为它只可以表示特定的对象（如长方形的长等），这部分学生有此认识可能是受教材的编排内容影响所致。在进行问卷调查时，该班学生刚好学习“多边形的面积”这一单元，可想而知，在前摄抑制影响下，有这么高比例的学生形成错误认识也就不足为奇了。对于a+3的含义，也有近一半的学生认为它仅仅是一个加法算式而已，还有13.24%的学生对这个含有字母的式子的含义产生理解上的困难。这是尚未学习的情况，那么学习过的学生的情况又会怎样呢？
接着，我又对五（1）班的学生进行调查。从数据来看，学生对用字母表示数的认识并没有很大的改善，我想大概有以下两个原因：一是因为学生只学习了一节课，对于该知识的理解还有待后续的学习加以强化；二是学生学这部分知识已有月余，且这段时间大多都在学习“多边形的面积”的相关知识，没有得到明显改善也是可以理解的。学习“用字母表示数”这部分内容后，学生对该知识的理解究竟会怎么样呢？带着这个疑问，我再次对我校六年级的学生进行问卷调查。从调查的数据来看，学生对这部分知识的理解较之刚学习时确实有了很大的改善，可仍然暴露出两个问题：一是学生对用字母表示数这一数学思想较之以前用具体的数表示仍有认知上的障碍；二是六年级学生通过方程等相关内容的学习后，对用字母表示数的含义的理解确实得到了进一步的强化，但由于学生经常用方程解决实际问题，导致他们更多的以为字母a表示一个未知数、a+3表示一种数量关系。学生有此认识，应该是学习方程和列方程解决实际问题这一部分知识的“后遗症”。另外，学生对于a+3这个式子也可以表示一个数或运算结果的认识较之五年级刚学的时候，并没有随着学习时间的推移而得到强化。
四、关于“用字母表示数”一课的教学建议
1.抓住“用字母表示数”这个根，培养符号意识
不论是用字母表示数，还是用字母表示数量关系，都是建立在学生能理解并主动运用字母表示数的基础之上。为此，在本课教学中，教师应该抓住“用字母表示数”这个根，只有将这个根扎得越深，学生将来或后面的学习才有可能枝繁叶茂。此外，用字母还可以表示任意数和未知数，这些都是学生在以往学习中没有探究过的。要让学生理解这些知识不难，但要让学生由被动接受转为主动的选择，就需要借助合理的情境，寻求新的思维方式，培养学生的符号意识。
2.借助数量可变的问题情境，理解用含有字母的式子表示数量关系所具有的一般性
之所以用字母表示数，是为了更进一步用代数式来构建等量关系，这是学习后续知识的基础。用字母表示数量关系较之以前的算式，最大的区别在于含有字母的式子所表示的数量关系更具一般性，就需要让学生在一个熟悉的且数量会随着条件变化而变化的情境中进行感知和理解。如人教版教材中的父女年龄问题，引导学生用一个式子来表示任何一年爸爸的年龄，使学生经历了从特殊到一般的过程，体会到用一个含有字母的式子可以表示父女两人任何一年的年龄，因而这样的式子更具有一般性。
3.借助数量关系的支撑，引导理解含有字母的式子也可以表示一个数或一个运算结果
我在翻阅人教版初中数学教材后发现，如果学生对于用字母表示数仅停留在用字母可以表示数和数量关系的认识上，到了初中学习式与方程时，对于理解a+3可以表示一个数（运算结果）会有比较大的认知障碍，这一点从上述调查六年级学生的数据就可以看出来。为此，我在教学之前一直思考这样一个问题：“我们是否可以借助情境中数量关系的支撑，逐步引导学生理解含有字母的式子也可以表示一个数或一个运算结果呢？”
总之，作为数学教师，我们在教学前应充分思考，既要挖掘教材本身蕴含的知识内容，又要为学生的后续学习做好铺垫、渗透。
比亚迪纵向整合模式的价值链分析 篇3
一、 比亚迪的纵向整合模式
纵向整合是在一条产业链上, 上游企业通过资产的运作, 来获得下游企业的部分或全部资产的控制权。
(一) 零部件的纵向整合
比亚迪通过事业部进行职能划分, 每个事业部都有自己的职责, 包括微电子部门、组装部门、覆盖件生产部门、饰件部门、研发部门等, 因此比亚迪通过深度纵向整合, 将价值链环节的有效内化, 大大降低了运营成本。
纵观汽车产业100多年的发展历史, 早已走过垂直一体化的福特时代, 在整条汽车生产产业链上, 从模具到零部件都是现成的, 由专门的零部件厂商来生产, 汽车制造商只需根据顾客需求设计车型、组装零部件。但这种生产模式的成本都是固定的, 只能依靠低廉劳动成本来获取微薄利润, 然而随着跨国公司的普及, 企业的劳动力成本优势被逐渐削弱。
因此要想在汽车领域做大做强, 就必须有所创新, 比亚迪不同于一般制造业的模式创新, 而是纵向整合整条产业链, 打造一条纵向一体化的产业链。借此将整个产业的利润环节尽可能留在企业内部, 比亚迪同时关注产品的制造和生产方式创新, 改造它所涉及的生产体系。比亚迪打破了中国汽车产业传统的发展模式, 70%以上的零部件生产都是在公司内部完成。以F3为例, 其零部件除挡风玻璃和少数通用件外, 包括专项、减震、座椅、车门甚至CD都是自行生产。比亚迪利用纵向整合的优势, 最大限度地利用了资源, 节约了成本, 在价格战不断白热化的情况下, 将竞争对手远远甩在身后。
(二) 核心环节的纵向整合
在当今激烈的市场竞争下, 每一个企业都会有相同的目标, 就是用更低的成本、更高的质量、更便利的方式, 满足消费者不断变化的需求, 面对这个目标, 企业需要了解并掌握制造业的价值流动过程。由于每个活动对最终产品的价值都不同, 因此争取每个活动过程的最高价值就是制造业成功的关键。宏基集团的施政荣, 在20世纪80年代创造了“微笑曲线”理论。根据该理论, 在整个产业链中, 只有处于上游和下游两端的企业, 创造的附加值较高, 而对于那些处于中间环节的制造企业, 尤其是中心装配领域的企业创造的附加值最低。
在纵向整合活动中, 企业进入新的产业来支持其核心产业的商业模式是企业获得竞争优势的方法之一。比亚迪通过价值链创新, 大胆地从电池这个核心产品出发, 向前整合进入汽车领域, 在相关领域选取更有利的地位和市场, 成为后来居上的有力竞争者, 这种多元化战略曾被许多企业尝试, 但大都失败了。比亚迪成功的关键在于它拥有核心技术, 同时整体研发和制造的低成本也进一步加强了市场竞争力, 这也是纵向整合成功的关键。
二、价值链分析方法
“价值链”概念是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特在其著作《竞争优势》中提出的。他从企业内部环境出发, 提出了以价值链为基础的战略分析认为:“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品过程中进行种种活动的集合体, 所有这些活动可以用一个价值链来表明。”对于制造业来说, 价值链是一系列连续完成的活动, 是原材料转换成一系列最终产品并不断实现价值增值的过程, 企业竞争优势关键在于其为客户所能创造的价值, 从价值链角度来说, 企业的竞争不只在于某个环节的竞争, 而是整个价值链的竞争。
价值链分析法就是从价值链角度研究影响成本的生产经营活动各个环节、各个方面及过程, 从而寻求进一步降低成本的途径。从原材料和零部件等供应, 经过生产制造形成产品, 再到消费者手中, 都要经过一系列价值活动, 构成了整个价值链。汽车制造企业的外部价值链包括其上游和下游两个方向, 上游包括原材料和零部件供应商, 下游包括各个经销商以至客户。价值链分析是分析本企业与上游企业和下游企业价值链的关系, 充分利用上游与下游价值链活动, 调整企业在整个价值链中的位置与范围, 促进成本降低, 为企业增加竞争优势提供机会;同时, 优化整合上游价值链、下游价值链及整个价值链渠道, 获得价值链协同效益。
三、 比亚迪纵向整合的优劣势分析
纵向整合是比亚迪成功的一大法宝, 在我国零部件生产和研发能力不足的情况下, 比亚迪采取自上而下的纵向整合模式, 提高了比亚迪品牌汽车的竞争优势, 但随着生产规模的不断扩大, 也出现了资金、库存等方面问题。下文运用价值链分析方法对比亚迪纵向整合模式的优劣势进行分析。
(一) 优势分析
在国内众多制造企业通过国际分工, 购买国外零部件时, 比亚迪则是采取纵向整合模式并且通过战略创新获得了控制力优势和成本优势。
1.控制力优势
纵向整合可以避免由于供应链中断或销售变动造成的生产大幅度波动, 甚至被迫停工的状况发生, 它可以削弱来自供应链上游和用户讨价还价的能力, 能够获得原来难以得到的信息, 从而有利于提高管理效能。由于对关键零部件设计的控制力增强, 有可能更好地满足不同市场层面用户的特殊需求, 强化差异化的竞争力, 从而增强对最终用户的控制。
2.低成本优势
科斯曾提出过企业的性质主要是中间产品的转移问题, 外部市场交易会产生交易费用, 企业内部则会产生管理费用, 比较两者的差别, 最后选择合适的生产战略。企业存在的原因只要在于企业内部的交易成本低于市场交易成本, 对于整合的范围大小则需通过两种费用的比较来决定, 当内部交易费用较低时, 采取纵向整合的模式来降低成本;当内部交易费用较高时, 则采取分工合作来降低成本。比亚迪主要是通过纵向整合节约了外部交易费用, 节省了成本。
(二) 劣势分析
虽然纵向整合模式给比亚迪带来了巨大的发展动力, 但随着其发展规模的不断扩大, 也出现了一系列问题。
1.大额资金短缺
企业进行纵向整合意味着企业在它的边界内需要完成更多价值链上的环节, 然而一系列价值流的流动必然需要相应资金的投入, 因此企业进行纵向整合的程度越大, 需要的资金就越多。纵向整合可能给企业带来巨大的风险隐患, 由于企业的资源有限, 业务整合往往意味着原来经营的产业资金受到削弱, 比亚迪的核心技术是电池研发, 进军汽车产业后对汽车模具等各种零部件的自主生产会占用其部分资金, 进而减少了科研投入。纵向整合带来的企业产业链延长会在一定程度上导致资金短缺。
2.大量存货积压
我国的汽车销售一般是通过4s店, 是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式, 包括整车销售 (sale) 、零配件 (sparepart) 、售后服务 (service) 、信息反馈 (survey) 等。但是现在我国的4s店大都没有话语权, 很大程度上受生产厂商控制, 通过与厂商签订购销合同, 来规定销售的数量。基于纵向整合模式的产业链主要是通过发挥企业的规模优势来降低成本, 实现产品价值, 并与其他企业进行竞争。然而纵向整合想要实现规模经济就不可避免地会产生大量库存, 随着产业链的延伸, 各个环节的库存量就会随之增大。
四、结论
纵向整合是企业成功的方法之一, 但是有其特定的实施条件, 并不适用于所有企业及任何的发展阶段, 实施纵向整合必须与企业自身的资源、核心能力相匹配, 同时适应整个行业的发展趋势, 如果无法满足这些条件不但不能提升战略优势, 反而会耗尽企业原来的资金。
我国企业在实行纵向业务整合时必须满足两个条 件:首先是市场环境相对稳定, 整个行业的前景较好。实行纵向整合的目的是为了加强企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制, 使企业能在市场竞争中掌握主动权, 增加各个业务活动阶段的价值, 从而使最终产品的价值增加。在市场环境相对稳定的条件下, 采取纵向整合的战略是有效的。但是在竞争日益激烈、需求不断变化的背景下, 采取纵向整合战略的企业如果在销售阶段遭受损失, 就会导致价值链上游的积货。其次, 企业已在关键环节上取得了优势, 企业的核心环节在市场占有率、技术、管理等方面均已达到了非常高的水平, 即企业在该行业中占据了相当巩固和非常有利的地位, 具有了一定的竞争优势, 资金和人力资源较为充足。只有企业经营良好、收入稳定、基础扎实, 才能实施相关多元化战略。如果没有稳定资金收入, 一旦市场环境发生变化就很难维持整个企业的运行, 因此, 良好的资金运营状况是企业纵向整合的基础。
参考文献
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[5]唐柳杨, 丁彬.经销商退网比亚迪四面楚歌[J].中国市场, 2010 (38) .
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[9]李广通.小家电产业发展研究分析[D].厦门大学, 2008.
纵向聆听习惯的培养 篇4
我深感到,只有让学生聆听到音乐里的音乐性质美,把聆听习惯从横向聆听引导到纵向聆听、多声部的聆听,才是高中音乐鉴赏课教学的重点任务,才能让学生有一双真正的“音乐耳朵”。2008—2009学年,在我校高一的音乐鉴赏课上,我坚持进行了一年的培养学生纵向聆听习惯的探索实验。音乐的纵向聆听,就是要求学生在欣赏聆听音乐时,不单听到音乐中最能表达音乐情感、音乐形象、音乐情绪、音乐思想的旋律部分,还要聆听到音乐的不同层次,感受到音乐各声部之间的和谐美,音乐外在结构的整体性与内在微妙变化彼此呼应、相互交织的立体美。
第一学期的第一至第三周,教授花城版普通高中音乐鉴赏教材第一单元《生命之歌》,聆听《槟榔树下摇篮曲》时,我给出了两个思考问题:音乐给你什么样的感受?尝试用你了解的音乐要素去分析音乐。学生回答:在音乐里听到了妈妈对孩子的爱;感受到了母亲对孩子的殷切希望;感觉到很温馨、很甜美,饱含着妈妈对孩子的浓浓爱意和殷切祝福;音乐的旋律轻柔、柔和;女声的声音很柔美,速度较慢。可见,学生的语言表述流畅,语言组织能力强,都能正确地领会音乐的情感及意境,且想象力丰富,反应快,但只提及音乐的旋律和音色,没有提及乐曲中节奏的摇摆感、力度上的变化、曲式结构等音乐要素。
第一单元第三节《生活之音》,我对高一(1)班欣赏《盖邮戳的音乐》的情况进行了调查。结果是,全班53人中,第一次聆听时没有一人能听出口哨2和节奏3,经过我的提示后再聆听,大多数学生需要反复聆听了三次才听出来,这符合音乐需要反复聆听的特点。但还有少数同学没有注意到旋律后面的节奏,也许他们没有意识到这就是音乐。经过前两节鉴赏课,大多数学生开始有意识地聆听旋律外的声音,向纵向聆听音乐的方向发展,开始关注更多的音乐性。
培养学生纵向聆听习惯的过程,不能依靠老师的“说教”和“压服”,而是要正确评估学生现有的音乐水平,精心设计教案、课堂。如对《沃尔塔瓦河》的教学,很多老师会让学生预先收集相关的文字、音响资料,在课堂展示、发表、讨论,但我希望实验班的学生在聆听上更纯粹些,在聆听中了解音乐,而不是在文字中了解音乐。所以我设计的聆听目标是:(1)了解什么是音乐主题及音乐主题在音乐作品中的作用,并能哼唱出主题旋律。(2)学会在聆听过程中感受到音乐的曲式结构,学会给音乐“分段”。(3)乐曲中各种音乐形象分别是怎样的演奏形式?弦乐及铜管乐在音色特点上有何不同?不同的器乐在对主题的表现上有什么不同的特点?学生主动聆听寻找不同的声音特征兴趣浓厚,课堂讨论气氛热烈,小组之间竞争心理强烈,基本掌握了聆听目标的要求。
经过一年的实验,学生逐渐养成了纵向聆听习惯。下面是2007级普通班和2008级实验班级在同一课例《阿姐鼓》的聆听对比。
由此可见,培养学生纵向聆听的习惯、多声部的耳朵,是一条提高学生音乐鉴赏力的快捷通道。仅仅一年,学生的音乐听觉就已发生了翻天覆地的变化,会为今后的音乐人生打下坚实的基础。但这一年的实验也只是探索的起步,我们在教学实践中应多从学生的实际角度出发,多引导、提示、反思、总结,由浅入深,循序渐进,有足够的耐心、孜孜不倦的探索精神,积极培养学生纵向聆听的习惯,帮助他们拥有一双真正的“音乐的耳朵”。
纵向价值链 篇5
1 资料与方法
1.1 一般资料
分析本院于2016年2月~2016年10月收治的87例高血压患者资料, 其中男性57例, 女性30例, 年龄43~65岁, 平均 (51.62±14.69) 岁, 空腹血糖不高于7 mmol/L, 且血肌酐不高于106 mmol/L, 本组均无脑卒中、心力衰竭、心肌梗死及心痛等一系列并发症。
1.2 方法
本组均行TDI评价, 超声心动图仪选用美国通用电气公司生产的vivid7型, 设置M3S探头频率为1.7~3.4 MHz, 设置帧频数位140~160帧/s;通过双平面改良法对左心室射血分数 (LEVF) 予以检测, 取心尖切面, 记录3个心动周期心室运动, 并于工作站予以后处理;然后把左心室共分为16节段, 并对收缩期心肌收缩的最大位移时TT (组织追踪) 值予以记录, TTSI (组织追踪积分) =各节段的TT值总和/16, 同时对各节段心肌运动的速度予以准确测量。Strain (心肌应变) =△/L0= (L-L0) /L0, 其中L0表初长度, 当应变为正值即拉长, 负值即缩短。SR (应变率) =S/△t=△V/L0。
1.3 统计学方法
采用SPSS 21.0统计学软件处理, 计量资料以“±s”表示, 采用t检验;以P<0.05为差异有统计学意义。
2 结果
2.1 本组超声心动图检测结果
本组87例左室舒张期末 (47.52±6.32) mm, 左房内径 (4.68±5.22) mm, 室间隔厚度 (13.65±3.24) mm, 左室后壁的厚度 (13.65±3.23) mm, 二尖瓣A峰速度为 (80.56±16.71) cm/s, 二尖瓣E峰速度为 (74.65±15.28) c m/s, 二心率为 (6 8.5 2±1 2.3 2) 次/m i n, L E V F (62.32±4.75) %。
2.2 本组TT与SR情况
本组女性T I S I (6.6 4±2.4 3) m m, 较之男性 (8.16±1.63) mm显著更低 (P<0.05) ;SR基底部 (1.23±0.51) s-1较之心尖部 (0.95±0.53) s-1及中部 (0.92±0.53) s-1均显著更大, 差异有统计学意义 (P<0.05) 。
3 讨论
高血压为常见的一种病, 此病患者的心血管结构变化主要与肾素-血管紧张素-醛固酮系统基因遗传性密切相关, 其不仅促使心肌细胞肥大, 提高心肌质量, 而且其可促使心肌间质细胞不断增殖, 导致室壁增厚、左心室的形态出现变化及心肌僵的硬度提高, 进而降低左室收缩功能[2]。TDI属于新型探查心肌运动的一种技术, 其能够通过监测二尖瓣环的运动情况而清楚的反映出左心室功能变化, 进而有效反映出左心室收缩功能[3]。
本研究通过心肌16节段TTSI作为对左室纵向收缩的幅度予以评估的指标, 且操作过程较为简单。研究结果显示, 高血压患者随着年龄的不断增长, 其左室纵向收缩随之减少, 此种情况与年龄对LEVF影响作用一致性较高, 由此可知, 高血压患者年龄为心脏整体、纵向、环向及局部等收缩功能独立因素。本研究中心肌节段的SR皆是负值, 说明高血压患者的中心肌收缩运动皆为主动;此外, 从心尖到心底, SR绝对值均不断增加, 且不同切面室壁SR表现大多相同[4]。但本研究未显示SR与超声心动图基本参数、血压及心率、等存在相关性, 可知SR为检测心肌变形指标, 且与收缩速率及纵向收缩实位移无关[5]。本研究因多种因素限制, 未将冠状动脉造影结果作为研究佐证, 待进一步研究再作改善。
总结上文, TDI技术可定量、准确、实时、重复分析左心室整体与局部心肌收缩功能, 进而为临床检测高血压患者的左心室收缩功能变化提供无创性检查手段。
摘要：目的 观察组织多普勒成像评价高血压患者左心室纵向收缩功能的价值。方法 分析本院于2016年2月2016年10月收治的87例高血压患者资料, 本组均行组织多普勒成像评价, 观察本组超声心动图检测值及一般情况、超声心动图指标与SR/TTS相关性分析。结果 本组87例左室舒张期末 (47.52±6.32) mm, 左房内径 (4.68±5.22) mm, 室间隔厚度 (13.65±3.24) mm, 左室后壁的厚度 (13.65±3.23) m m, 二尖瓣A峰速度为 (8 0.5 6±1 6.7 1) c m/s, 二尖瓣E峰速度为 (7 4.6 5±1 5.2 8) c m/s, 二心率为 (68.52±12.32) 次/min, LEVF (62.32±4.75) %。本组女性TISI较之男性更低, 差异有统计学意义 (P<0.05) ;SR基底部较之心尖部及中部均更大, 差异有统计学意义 (P<0.05) 。结论 高血压患者行TDI技术检查, 可帮助临床医师对左心室纵向收缩功能予以全面评估, 具临床实际应用价值。
关键词：组织多普勒成像,高血压,左心室纵向收缩功能
参考文献
[1]李照喜, 程澍洁, 杨波, 等.组织多普勒成像技术对无左心室重构青年原发性高血压患者左室舒张功能的评价[J].中国疗养医学, 2015, 24 (01) :4-6.
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纵向价值链 篇6
无人机相对有人机的最大差别就是无人驾驶。现阶段,大部分无人机一般都是在飞控系统控制下全自主飞行,因此,其飞控系统的作用以及飞控系统控制律的设计就显得非常重要。而随着国防事业的不断发展,对无人机飞行精度的要求也越来越高,对无人机进行轨迹优化时往往期望无人机在达到某个特定高度时同时保证特定的速度,因此在纵向控制律设计方面需要同时控制速度和高度,无论是何湘智在文献[2],张琳在文献[3]还是秦玮在文献[4]中对无人机的纵向控制律设计时都只考虑了无人机纵向运动的舵机回路,而没有考虑无人机纵向运动的推力回路,因此只能在某个时刻对一个量进行控制。而王群伟在文献[6]对无人机进行轨迹优化只给出优化结果,并没有给出确定的无人机模型进行轨迹跟踪的仿真。本文进行纵向控制律设计时同时考虑两个回路,用舵机回路控制高度,推力回路控制速度,然后根据能量状态法优化出了一条纵向轨迹,进行跟踪仿真研究。
1无人机小扰动纵向运动线性模型
在研究无人机的稳定性和操纵性时,一般采用小扰动原理将无人机的数学模型进行线性化处理,这样不仅可以使问题简化,而且可以得到良好的效果和比较满意的精确度,而在小扰动的情况下,固定翼飞机的纵向运动与横侧向运动的耦合交联作用并不明显,因此可以把得到的线性化方程组分解为相互独立的横侧向运动和纵向运动[1]。根据有关气动数据可以得到无人机机纵向运动的状态方程如下:
式(1)中:X=[Vαq]T,Y=[Vαq]T,U=[δpδz]T,系数矩阵分别为:
2纵向控制律设计
根据引言,需要根据无人机纵向小扰动运动方程设计控制律来分别实现对速度以及高度的跟踪控制,本文采用传统PID控制方法设计控制律,现分别设计如下。
对高度进行跟踪控制需要用到姿态控制回路,首先要设计俯仰角控制回路[1]。控制律为:
舵机的传递函数模型为经过搜参可得到:
K=3,Ki=2.4182,K6)=0.5。
以俯仰角控制回路作为内回路,再以高度信号反馈的PI控制作为外回路,构成了高度控制系统。以高度信号反馈的控制律为:
舵机的传递函数模型为。经过搜参可得到:
KH=0.001 5,KHi=0.000 007 5。
对速度的控制采用直接推力控制,将速度反馈引入油门输入回路,控制律选择如式:
油门伺服机构的传递函数模型为,发动机的传递函数模型为经过搜参可得到:
KV=0.3,KVi=0.000 09,KVd=0.2。
3能量状态法
能量状态法的基本原理是飞机在飞行中的质点总能量由动能和势能组成,总能量的改变能引起飞行速度或高度的变化,或是两者同时变化;当保持总能量恒定时,飞行速度和高度也能同时改变,即通过动能和势能之间的转化。
飞机的总能量为:
V为空速,H为飞行高度。
为了进一步简化飞机模型,定义单位重量的总能量为:
则可得飞机质点运动的能量状态模型:
式(7)中T和D是总的推力和阻力,Vw是风速,M是飞机的质量,α为飞机迎角,g是重力加速度。在这个模型里,能量状态E和飞行距离x是两个状态变量,且发动机推力T是控制变量。
在飞行性能优化中,要求按预先给定的水平距离优化整个垂直飞行剖面图。根据质点能量状态近似模型,性能指标为飞机的耗油量。能量状态法选取飞机的耗油量为优化性能指标,具体定义为:
式(8)中为燃油消耗率,tf为终端时间。
取空速V和发动机推力T为飞机运动的变量,则上述轨迹优化问题就转化为求状态方程式(7)、性能指标为式(8)的两点边值问题。
为进一步简化优化计算、减少状态变量的个数,再将式(7)代入性能指标式(8)中,将状态变量E转化为性能指标泛函中的独立变量,得:
式(10)中E0、Ef分别表示初始和最终能量状态。
飞机的纵向飞行剖面一般由3个飞行段组成:爬升、巡航和下降,且认为飞机的能量状态在爬升段单调增加(),下降段单调减少(),因而状态方程(9)和性能优化指标式(10)可分解为:
式(12)中xup、xdn为飞机爬升和下降的前向飞行距离,Vup、Vdn、Vwup、Vwdn分别为飞机爬升、下降速度、爬升时和下降时的风速,E0、Ec和Ef分别为飞机初始能量、巡航段能量和末端能量,λ为巡航段单位距离的耗油量,dc为巡航距离。
此时,轨迹优化问题即转化为寻求满足约束式(11),使式(12)达到最小的最优变量V和T。
定义哈密顿函数:
由最优控制理论的极值原理可得该最优问题解的伴随方程和横截条件:
df=dc+xup+xdn为总飞行距离。由式(14),式(15)可知,对于任意的能量状态,恒有:
即哈密顿函数式(13)中的协态变量φ(E)就是飞机巡航成本λ(E)c的负值。由于状态变量V和控制变量T在飞机飞行过程中均有上、下限约束,因此由最优控制理论知最优控制V和T应使哈密顿函数H达到极小,即得:
式(17)中:
式(18),式(19)实际上分别表示了对爬升和下降段的优化过程,而λ(Ec)实际上就代表了对飞机巡航段的寻优。
在一定的巡航能量值Ec上,巡航成本λ应满足下列飞机的力平衡方程:
式(21)中λ即表征了巡航段的最优巡航效率,即为单位距离最小耗油量。
4优化纵向轨迹生成及跟踪仿真
根据上一节中提到的能量状态法,优化得到离散的纵向轨迹,然后根据最小二乘拟合原理,将离散的纵向轨迹连续化,在能量状态法下得到连续最优的纵向轨迹。
无人机纵向爬升轨迹跟踪仿真如图1和图2。
图1中可以看出,整个爬升过程中,实际响应速度与优化出来的速度之间的差值最大没有超过0.5 m/s。图2中可以看出,整个爬升过程中,实际响应高度与优化出来的高度之间的差值最大没有超过100 m。无人机在两个回路设计的控制律同时作用下,可以很好的跟踪预定爬升轨迹。
根据得到的纵向最优轨迹,爬升阶段用时910 s,耗油59.8 kg。如果采用最大爬升角爬升,则用时946 s,耗油60.9 kg。采用能量状态法优化出的轨迹共节省燃油1.84%,节油效果比较好。
5 结束语
本文中的控制律设计及轨迹跟踪仿真是在对飞机模型性化以后进行仿真的结果,实践证明仿真结果较满意。为了验证控制律的设计效果,控制参数设计完成后需要在其他所有的工作点仿真验证其适用性,并保证在无人机的非线性模型上的正确性。
参考文献
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[5]马锐.飞行管理系统性能优化与控制研究.西北工业大学,2006
学会纵向展开议论（下） 篇7
1.遵循一定的结构形式。
层进式结构论证基本上都是在序论部分提出中心论点，在本论部分层层推进，步步深入，由浅入深地进行论证，最后在结论部分加以综合，并进一步使中心论点得到确立。
2.严格按照逻辑顺序展开。
纵向议论主要采用层进式结构，文章各层次之间是层层深入、步步推进的关系，各层的前后顺序有严格要求，不能随意改动。如果把顺序颠倒了就不符合逻辑了。所以在分析时要构成真正意义上的递进关系，要选择不同高度，同一方面的分论点或论据来证明观点。分析问题，一般是按照由现象到本质、由原因到结果等层层深入的思维进行。这样，文章的层次与层次之间已不再是并列、平等的关系，而是推进的关系，向前发展的关系；犹如剥笋，一层比一层深入，最后挖掘出本质和灵魂。
片段示例：
一
一个人的一生，只能经历自己拥有的那一份欣悦，那一份苦难，也许再加上他亲自闻知的那一些关于自身以外的经历和经验。然而，人们通过阅读，却能进入不同时空的诸多他人的世界。这样，具有阅读能力的人，无形间获得了超越有限生命的无限可能性。阅读不仅使他多识了草木虫鱼之名，而且可以上溯远古下及未来，饱览存在的与非存在的奇风异俗。
更为重要的是，读书加惠于人们的不仅是知识的增广，而且还在于精神的感化与陶冶。人们从读书学做人，从那些往哲先贤以及当代才俊的著述中学得他们的人格。人们从《论语》中学得智慧的思考，从《史记》中学得严肃的历史精神，从《正气歌》中学得奋斗的执着，从马克思学得人世的激情，从鲁迅学得批判精神，从列夫·托尔斯泰学得道德的执着。歌德的诗句刻写着睿智的人生，拜伦的诗句呼唤着奋斗的热情。一个读书人，是一个有机会拥有超乎个人生命体验的幸运人。
一个人一旦与书本结缘，极大的可能是注定与崇高追求和高尚情趣相联系的人。说“极大的可能”，指的是不排除读书人中也有卑鄙和奸诈，况且，并非凡书皆好，在流传的书籍中，并非全是劝善之作，也有无价值的甚而起负面效果的。但我们所指读书，总是以其优好品质得以流传一类，这类书对人的影响总是良性的。我之所以常感读书幸福，是从喜爱文学书的亲身感受而发。一旦与此种嗜好结缘，人多半因而向往于崇高一类，对暴力的厌恶和对弱者的同情，使人心灵纯净而富正义感，人往往变得情趣高雅而趋避凡俗。或博爱、或温情、或抗争，大抵总引导人从幼年到成人，一步一步向着人间的美好境界前行。笛卡尔说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”这就是读书使人向善；雨果说：“各种蠢事，在每天阅读好书的影响下，仿佛烤在火上一样渐渐溶化。”这就是读书使人避恶。
——谢 冕《读书人是幸福人》
技法点读
作者从“阅读能增加人的经历和经验”“读书更能感化与陶冶人的精神”“读书能使人向善避恶，变得情趣高雅，心灵纯净而富有正义感”，三个层面纵向展开议论，层层深入地证明了自己的观点“读书人是幸福人”，给读者留下深刻的印象。三个分论点就是逐层深入的递进关系。
二
中国有句俗话，叫作“一勤天下无难事”。唐朝大文学家韩愈也曾经说过：“业精于勤”。这就是说，学业方面的精深造诣来源于勤奋好学。
勤，对好学上进的人来说，是一种美德。我们所说的勤，就是要人们善于珍惜时间，勤于学习，勤于思考，勤于探索，勤于实践，勤于总结。看古今中外，凡有建树者，在其历史的每一页上，无不都用辛勤的汗水写着一个闪光的大字——“勤”。
勤出成果。马克思写《资本论》，辛勤劳动，艰苦奋斗了四十年，阅读了数量惊人的书籍和刊物，其中做过笔记的就有一千五百种以上；我国历史巨著《史记》的作者司马迁，从二十岁起就开始漫游生活，足迹遍及黄河、长江流域，汇集了大量的社会素材和历史素材，为《史记》的创作奠定了基础。德国伟大诗人、小说家和戏剧家歌德，前后花了五十八年的时间，搜集了大量的材料，写出了对世界文学和思想界产生了很大影响的诗剧《浮士德》……
勤出聪慧。传说古希腊有一个叫德摩斯梯尼的演说家，因小时口吃，登台演讲时，声音浑浊，发音不准，常常被雄辩的对手压倒。但是，他气不馁，心不灰，为克服这个弱点，战胜雄辩的对手，便每天口含石子，面对大海朗诵，不管春夏秋冬，雨雪风霜，五十年如一日，连爬山、跑步也边走边做演说，终于成为了全希腊最有名气的演说家……
高尔基说过：“天才出于勤奋”。卡莱尔也说过：“天才就是拥有无止境刻苦勤奋的能力。”这就是说，只要我们不怠于勤，善求于勤，就一定能在艰苦的劳动中赢得事业上的巨大成就。我想每一个渴望得到真知灼见的人，是一定能够体会到“勤”的深刻含义的。
——林家箴《说勤》
技法点读
文章以“勤”为中心，开头开门见山提出“学业方面的精深造诣来源于勤奋好学”的论点，主体部分则逐层深入从“勤出成果”“勤出聪慧”等方面论述勤奋对于一个人成才的作用。
佳作示范：
别太早拔掉没开的花
欧阳阳
一天，一老妇拿一篇文章手稿给巴尔扎克看，巴尔扎克见作文字迹潦草、文句欠通，就草率地认定作文的主人今后绝无成就，殊不知该篇作文正是他小时候写的。倘若他当时的老师也如此断定，那得不到鼓励的他或将难以成名。因此，不要太早拔掉没开的花，不要太早否定不出色的人。
放眼社会，我们可以发现过早否定的现象太多了。人们对比赛没获奖者妄加评判，后进生被社会早早放弃，一个人工作业绩一时不佳就被断定没有前途……其实，我们应该想到，一句“你不行”可能扼杀了一个明天的巴尔扎克，一个未来的牛顿，一个即将出现的乔布斯。
过早否定一个人，势必在很大程度上打击他，使他止步不前，最终扼杀了这个人成功的希望。所以，不要对目前还未能取得成就的人横加否定。我们应尽己之所能去等待、发现、挖掘他们的潜能。一位著名的心理学家曾在一个班上随机挑选了20个学生，并告诉他们的老师说他们“很有潜质”。半年过去后，这20个人在老师直接和间接的鼓励下，成绩都名列前茅。
我们也可想象，如果心理学家说这20人“脑子不太聪明”等诸如此类的话，那结果会怎样？只怕他们被老师一次次否定后，会变得自卑，迈不开脚步，慢慢就掉队了。真的，鼓励是一种成功的催化剂，而否定则是斩断一个人成长之路的利刃。
任何一个出色的人，都不是生来便光芒万丈的，都需要经历一个由普通到成功的过程。如果一个人在他失意时得不到鼓励，那么他的堕落也“指日可待”；但若他在失意时听到的不是否定，而是鼓励，那么他便有可能在未来的某一天绽放光彩。爱因斯坦在大学期间，其教授闵可夫斯基就认为他治学懒惰，骂他“懒狗”，他在大学时也确实建树不多；后来在专利局工作时，他的论文被很多著名科学家认可，且给予了他很多鼓励，爱因斯坦也因此更加努力奋发，最终提出了相对论，成为最著名的物理学家之一。这便说明了一个道理：任何事物都有一个由浅至深的发展过程，我们不能忽略这个过程，更不能就过程中的某一点下定论，以偏概全。人更是如此。我们应相信目前没有成就的人，通过努力也有可能取得成功，所以不能过早否定。这就像还没有成蝶的蛹，若加以呵护，有朝一日必能成蝶；若早早放弃，那它便永远是一个难看的蛹了。
由是观之，每个人、每种事物都处在不断发展中。我们应该用发展的眼光看问题，不要因为其一时的不足就断定其没有前途，而应该继续加以培养，等待、促进他们的发展。
没有任何一种花从栽下那刻便能开放；没有任何一个人，从生下那时就满腹经纶。不要太早否定暂不出色的人，正如不要太早拔掉没开的花。细心呵护，有朝一日它必能迎风绽放！
点评
作者用层进式结构形式，开头扣材料提出“别太早拔掉没开的花”这一论点，接着摆现象“过早否定的现象太多了”，然后分析不能“太早拔掉没开的花”的原因（包括析危害），最后综合起来，给出解决的办法，层次分明，逐步深入，思路清晰，逻辑严密，语言流畅。