商业管理的进化之路

商业管理的进化之路（精选3篇）

商业管理的进化之路 篇1

商业管理的进化给予企业的启示在于:市场的变化对于某些企业而言是机会, 而对于另一些企业而言则是威胁

提到进化论, 很多人都会想到物种的起源与进化, 达尔文的进化论是一个动态的模型, 在这个动态过程即自然选择的过程中, 物种通过“有利变异”来适应环境, 并最终得以生存。有利变异是自然发生的, 随着无竞争力的物种的消亡, 差异化的创新得以保存和发展, 并最终让有特殊和专业技能的物种生存下来。

因此, 在达尔文的自然世界中, 我们会经常看到增长、竞争、稀缺资源、创新、差异化以及追逐个人利益等现象。而在商业管理上, 人们经常提到的是商业管理的升级。升级往往意味着向更优化的方向发展, 向更高层次的过渡。而升级也往往来自于竞争的压力, 这与达尔文进化论“竞争越激烈的地方是进化最快的地方”有着异曲同工之处, 竞争越激烈的地方, 商业升级往往越迅速, 新的商业模式逐步取代旧的商业模式, 商业管理的进化由此产生。

管理进化成关键

剖析商业管理的进化过程, 首先需要明确, 商业企业存在的根本是满足客户需求。马斯洛的需求层次理论很好地描述了人的生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的逐步升级。同样, 商业企业所面对的客户需求的升级及外部激烈的竞争, 都促使其不断跟随甚至引领外部的市场变化, 适应市场的需求, 才能在商业进化的过程中存活下来。

而在这一过程中, 商业管理往往是决定企业能够快速对市场做出反应, 快速调整内部资源, 适应外部市场的关键。因此, 我们也可以说, 商业管理的进化是决定商业企业能否在商业进化过程中存活下来的关键。

商业管理在进化发展的过程中让我们看到了很多企业的成功崛起, 但同样不该忽视的是, 我们还看到了类似科龙、巨人集团、亚细亚等的衰退甚至倒闭的失败案例。进化本身是发展趋势, 但是仔细分析这些案例, 我们看到的是其在某个环节的失误。不过从另一个角度来讲, 原因亦可归咎于他们在自身进化过程中没有很好地适应市场的变化。

商业管理进化要素

随着全球化经济的不断发展, 市场环境日新月异, 竞争的范围、形式都在发生着各种各样的变化, 在这样的环境下, 笔者认为商业企业需要在管理上重视以下几个方面的进化:

★开放性:对于商业企业而言, 在全球化经济日益发展的今天, 区域、全国甚至全球的经济、政策、社会、文化等的发展都可能孕育着商业企业未来发展的机遇抑或是威胁。来自区域、全国甚至全球的竞争者的一举一动都可能为企业带来深远的影响。

在这种环境下, 埋头苦干的商业企业已经不能适应这种开放的竞争环境, 不能跟随市场进度的脚步, 必将在市场进化的过程中被淘汰。因此, 商业管理中需要建立起完善的市场跟踪机制, 紧密关注市场变化, 分析市场中潜在的危机与机会, 进行有效的预警, 为企业发展扫除障碍, 并把握住好的发展机会。

★灵活性与快速反应能力:现代的市场环境不仅仅是一个变化的市场, 更是一个日新月异的市场。市场竞争日益激烈, 市场进化日益迅速, 在这样的态势下, 缺乏灵活性与快速反应能力的企业往往留下机会摆在眼前, 却错失掉的遗憾, 甚至是面对威胁束手无策的无奈。

由此可见, 灵活性和快速反应能力不足, 也将在很大程度上阻碍商业管理中对市场的跟踪与预警在企业的发展中起到实际的作用。因此, 商业企业的管理需要充分考虑整个组织的灵活性, 不仅仅在于体系上的灵活性, 还需要组织中的每一个成员都能够从思想上进行快速的转变, 充分的沟通与协调配合, 才能保证组织的灵活性与快速的反应能力。

★创新能力:商业企业的快速进化、反应能力很大程度上还体现在创新能力上, 包括管理模式的创新、产品的创新等等。缺乏创新能力的企业不管是在引领市场还是跟随市场变动中, 都有着这样或者那样的局限。当产品不能满足市场需求, 当管理模式不能适应企业发展的时候, 企业整体的活力和机能也就老化了, 无论是灵活性, 还是快速反应能力也都匮乏了, 当市场与企业之间的差距增大到一定程度时, 企业也就被市场完全抛弃了, 淘汰也是必然。

因此, 在现代的商业管理中, 创新应当是一个永恒的话题, 只有不断创新, 才能赋予商业企业更多的活力。以海尔为例, 当一种新的需求被发现时, 海尔不断地进行产品的改造, 实现产品的多元化, 从而引领市场前进。

商业管理的进化给予企业的启示在于市场的变化对于某些企业而言是机会, 而对于另一些企业而言则是威胁, 就如同个人发展一样, 关键在于机会面前企业是否准备好了。如今的市场环境下, 企业需要将自身未来的发展、内部的管理上去适应外部市场的要求, 把握市场发展的方向, 有效整合利用外部资源, 完善内部管理, 灵活变革, 才能适应市场, 占有市场并引领市场。

商业管理的进化之路 篇2

“爆款哪吒”赢了内容

却错失商业变现先机

8月11日19点，电影《哪吒之魔童降世》(以下简称《哪吒》)的总票房正式突破35亿元大关，已经超过《唐人街探案2》(34亿)、《美人鱼》(33.9亿)、《我不是药神》(31亿)，排名中国内地电影票房历史第五名。票房从最初预测的只有不到1个亿，到现在的预计突破40亿。《哪吒》为电影市场带来了太多的惊喜，也为中国动漫产业的崛起带来了信心。

然而，随着电影上映时间的推移，日均票房贡献逐渐走低，影片上限已经可见。一场动画电影盛宴之后，留下的似乎更多是落寞和迷惘，而迷惘背后则是对中国动漫产业更为深刻的思考。

动画爆款难求， 市场为之振奋

而国漫爆款距离商业变现还很远

作为一部难得的动画爆款作品，早在《哪吒》点映阶段(7月19日前后)，就有很多网友呼吁尽快推出衍生品，然而直到7月28日，片方官方微博才表示将开启正版授权的周边众筹计划，光线更是到7月31日才对外表示已经授权相关公司进行《哪吒》衍生品的开发和制作。而这时，市场上已经充斥着大量盗版衍生品，正版授权商品的姗姗来迟让IP商业价值最大化成为一纸空谈。

“超级IP是社交连接的货币，是人格化的交易入口”。事实上，超级IP的生命力远远比人们想象的更长，其蕴含的商业能量也远远超出内容本身的收益。超级IP的商业变现简直就像一门“躺着就能赚钱”的生意。91岁的米老鼠不仅是个卡通明星，还是一个超级富豪，根据维基百科对全球知名IP形象授权零售总额的统计，米老鼠和他的小伙伴们自1928年诞生以来，贡献授权零售额达700亿美元(约合4,931亿元人民币)。

去年，米奇90岁生日，迪士尼与15位中国本土设计师合作推出时装作品，并在3月份的上海时装周亮相。此外，迪士尼还授权市场部在上海新天地举办为期5天的主题展，在200平米的空间展示了形形色色的米奇主题授权商品。直至今日，米奇和他的小伙伴唐老鸭、米妮等几十年前的经典IP每年都在持续稳定地为迪士尼贡献可观收入。

那么，一个爆款IP中蕴藏着多大的商业能量呢?以上映的爆款《冰雪奇缘》为例，上映5年间，该IP授权商品全球终端零售额约130亿元人民币，为迪士尼消费品部门带来25亿人民币的纯授权收入，在美国本土市场为迪士尼贡献了13亿元的纯授权收入，这里面还不包括迪士尼自营开发的衍生产品、冰雪奇缘IP入驻主题乐园带来的额外收益。而经典常青类IP拥有根深蒂固的影响力，不需要太多额外的投入，却每年稳定为迪士尼美国市场贡献约5亿元人民币收入。

中国的IP商业授权市场就像巨大的金矿

等待着精品IP的开采

过去5年，中国IP授权市场以13%增速增长，IP授权行业规模677亿元，但仍然仅占全球授权市场的3%，相比美国仍有15倍的增长潜力。

较于美国和日本，中国IP授权商品渗透率仍处于低位，各品类授权市场处于较初级发展阶段。举例而言，中国玩具授权商品渗透率仅为14%，低于日本18个百分点，低于美国13个百分点;中国服装授权商品渗透率仅为0.3%，低于日本3.7个百分点，低于美国15.7个百分点;中国食品饮料授权商品渗透率仅为0.1%，低于美国1.3个百分点。

国内动画企业虽日益注重IP价值变现，但普遍缺乏IP商业运营能力。与国际龙头相比，中国动画企业授权能力薄弱，奥飞娱乐IP授权零售额27亿元，而东映动画为181亿元，迪士尼则高达3,551亿元。

前期规划的缺失、IP授权流程体系的不健全、授权品类的狭窄等种.种原因制约着国产动画企业IP商业价值的释放。由于缺乏前期缜密的商业规划，IP收益严重缩水的案例早已屡见不鲜。例如，208月上映的动画电影《十万个冷笑话2》由于未提前规划游戏上架时间，导致手游发布日搜索指数已处于低位，与IP动画电影首映峰值相差4倍，错失IP动画电影热度。动画作品《我叫MT》完结两年后，才发布多款游戏，未形成“内容+商业”联动运作，衍生游戏也表现平平。

相比之下，国外头部IP在上映前后往往通过一系列举措维持IP的热度，为衍生品的变现与IP商业运营提供了至关重要的支撑。国际经验表明，衍生品的开发实际在电影上映前1年半甚至更早就应该提前规划布局，太晚推进只会错失热度、给盗版留空间，让IP商业运作的红利被盗版商品攫取。

巨大的IP商业授权收益的背后是机制体系的保障，而这涉及到动漫企业IP授权的统筹规划与内部各部门间的高度协作。顶级泛娱乐集团迪士尼的IP授权运作涉及到消费品部门与内容工作室、市场部、及海外各部门的紧密配合，以确保授权收益最大化，这也是像冰雪奇缘这样的爆款IP能在院线市场以外获得如此巨大的商业成功基石。

迪士尼对于IP授权的规划起始于电影上映前的18-24个月，在内容创作初期创作工作室就会与消费品部门分享电影素材，并收集来自消费品部门从授权业务角度提出的反馈。除了提出内容调整建议以外，消费品部门也会着手向授权商展示初期内容，尽早开始产品创意设计。一般来说，游戏作为开发周期最长的授权品类，通常在电影上映前的2年左右甚至更早就要着手筹备。

电影上映前18个月时

硬线品类(一般为开发周期较长的品类，如玩具、消费类电子等品类)的授权经理就会频繁与工作室对接，将内容端改动及时告知授权商。

电影上映前9-18个月时

消费品部门的战略条线会制定该IP品类的受众战略，工作室提供电影原始素材(即高帧图片)给消费品部门的设计人员，美国的设计人员会根据原始素材设计图库，并分发至海外设计部进行本土化调整。

电影上映前1-6个月时

消费品部门会推荐合适的商品给到市场部，市场部会举办线下活动进行造势，同时在活动中进行相应的衍生品售卖。

迪士尼根据其长期积累的经验，将电影上映前6-8周定位为消费品上市的“黄金时间”。在这段时间中，其不仅能利用2-4周后市场部对电影集中进行推广带来的IP热度高潮，还能利用电影上映造就的IP热度峰值，最大程度发挥授权业务与市场端、内容端的协同效应。另一方面，衍生品的提前统筹规划在一定程度上可以缓和盗版商品的冲击，同时法律手段的运用与IP权益的维护将在IP企业中扮演越来越重要的角色。

在超级IP的驱动下，中国动漫产业的发展不断延展着它的边界，呈现出一幅泛娱乐、互娱经济的宏伟蓝图。伴随着动漫市场从“内容驱动”向“内容+商业运营”双轮驱动的过渡，我们相信，中国动漫企业的“迪士尼梦”已不再遥远。

商业管理的进化之路探析 篇3

关键词：商业管理,进化论,创新

一、进化论与商业管理

我们生活在高新科技所包围的时代, 但是在一些时候, 我们在一些领域还要去想古老的自然界请教。比如在自然界中存在一种“竞合” (cooperation-competition) 的现象, 就是竞争与合作的统一。比如两群动物去争夺一份食物, 这种竞争的观念可以促进其群体内部的凝聚力。在商业当中也是一样, 市场竞争为企业带来的不仅是挑战, 还可以是企业内部的成员团结一致, 共同去为企业创造价值。

在研究以往的调查数据时, 我们发现高新技术创业类公司一般都是以破产而告终, 能够生存的微乎其微, 能够成功盈利的更是屈指可数。但是我们不能由此断定高新技术类的公司没有发展空间, 因为从整个产业来看, 高新技术类行业还是成功的。据此我们可以想到, 行业内部的“竞合”可以使行业整体发展, 虽然一些公司在发展的过程中就销声匿迹, 但是我们不能够否认这些公司为整个行业做出的贡献。这就是群体的力量。

聪明的人看得清, 精明的人看得准, 高明的人看得远。越是高明的投资家, 就越能高瞻远瞩地看问题, 从不去拘泥于一些精打细算的小事情。因为他们知道, 市场是最好的调查员, 它可以通过一种特别的方式去告诉你什么最赚钱, 应该投资什么。

自然界可以造化出数千万的物种, 最后他们经过优胜劣汰的过程, 形成了今天的世界。我们的商业活动也是一样, 不断的有新公司新企业产生, 也同时有着老公司老企业消亡, 与大自然的进化如出一辙。我们能否从大自然中找到一些使企业兴旺发展的佐证呢?

这个问题有着一定的复杂性, 因为自然界的发展是纯粹的自然选择, 而人的特殊性在于人能够认识自然并且改造自然。企业运作的主体是人, 认识有理性的动物。这样, 商业环境与自然环境相比, 在这个层面上就多了一份理智与稳定, 少了一下一步需要什么, 而不用去向自然界中的生物一样去被动的适应下一阶段的改变。因为人类有了主观的能动性, 有了对环境的分析解读能力, 在多数情况下, 人类都可以影响事物的发展走向。

二、商业管理视野中的进化论

人类始终坚信能够用知识来充实自身, 以便协助人们更好地改变“自然发生的过程”。在达尔文的进化论中就存在着这样的道理:必须了解市场的定性规则, 从而有了“物竞天择, 适者生存”结论的产生, 我们都想要更优秀、更聪明地在这个弱肉强食的社会里生存, 就必须了解创新和差异化的力量, 才能击败竞争对手, 取得胜利, 另一方面, 也可以为客户提升出更多利益。

达尔文适者生存的进化论中, 存在着这样一个观点:物种必须自身具备“有利变异”这种能力, 这种有利变异是顺其自然发生的, 可被称为自然选择的阶段。因为, 伴随无竞争力物种的灭绝, 差异化应有的创新才能继承并有了发展, 于是, 最终有奇异以及专业技能的物种得以存留。

于是, 我们所看到的, 变强, 对抗, 紧缺资源, 进化及追随私人利益的表象, 只发生在达尔文自然论中看到。对于商业管理, 其升级是被提及频率最高的。这一般意味着向更高层次的追求与过渡。然而, 达尔文进化论中, “存活越艰难的地方是进化越迅速地方”向我们证明了对抗的压力给与了我们升级的动力。如今, 又有一个重要的任务, 那就是商业管理进化也必须产生。因为, 当今社会竞争的愈演愈热, 商业管理方式的提升, 新旧商业模式的更新换代, 都促使着我们更加进步。

三、管理进化的关键

深入研究商业的管理程序, 首要必须了解的是, 满足客户的要求是商业企业存在的本质。人的需要是由高到低、由简单到复杂的。其次, 商业企业所面对的客户要求的更新及外界强烈的压力, 都迫使其一直紧密洞悉市场变动, 甚至均在指引着外部的市场变化, 应该顺应于市场需求, 最终于商业进程之得以存留。

但于此进展之中, 对于商业管理, 其往往决定了企业可否就市场敏锐进行反应, 积极进行内部资源的调节, 最终适应到外部市场的核心。所以, 商业管理的进化对于商业企业的存留起着主导的作用。

许多企业的成功发展均由于商业管理一直的创新与发展, 而一样较为关键的是, 比如科龙、巨人集团以及亚细亚等的衰退更甚发生倒闭的常见案例。它们说明:创新本身是发展潮流, 但是仔细分析之后都是在某个重要环节的失误。另一方面, 可归结于其自身创新过程中没能顺应千变万化的市场。

四、商业管理得以进化的要素

开放性:于当今, 经济逐渐全球化进行发展, 区域以及全国、更甚全球的文化、经济及政治这些的发展, 对于商业企业的未来发展而言, 其即为机遇, 或者为挑战。这些全方位, 多元化的竞争方式对企业的发展有着深远的影响。面对这样严峻的态势, 倘若那些企业仍只顾埋头苦干、与时俱进不了, 没有办法跟随市场发生进化的行程, 可能存在于市场进化之中被淘汰的一种危险。于是管理者应于商业管理之中, 积极进行健全的市场监测机制的建立, 大力重视市场变化, 随时研究市场之中的潜在危机, 做出合理的预警, 使企业的发展没有障碍, 才可抓住大好的发展机会。

灵活性以及快速反应能力:对于如今的市场, 其为日新月异改变很快的一个市场, 竞争日益剧烈, 进化速率逐渐变快, 基于如此态势, 灵活性以及快速反应能力缺失的一些企业, 一贯仅留下错失置于眼前的机会的某些遗憾, 面对挑战没有办法。

于是, 企业灵活性以及快速反应能力的缺失, 其较大程度地对市场跟踪及预警机制于企业发展之中具体作用的发挥造成影响。所以, 商业企业的管理者除了需保持组织体系上的灵活性, 还需组织中的每个成员培养快速转变思想观念的能力, 组员间通过积极的交流及合作, 进行协调及配合, 最终有效地提升全部组织的灵活性以及快速反应能力。

创新能力:对于创新能力, 其为商业企业灵活性以及快速反应能力的一个影响因素, 主要有管理模式以及产品的创新。创新能力欠缺的企业无论指引市场前进方面, 还是跟随市场变动方面, 均有不同的问题发生。在企业生产的产品与消费者需求不相符之时, 企业的全部活力面临老化, 在企业的组织管理模式与企业的发展不相适应之时, 一个企业的内部生产机能正常运行不了, 这就阻碍着企业的灵活性与快速反应能力的提高。进而市场和企业二者间的差距变大, 企业被市场完全遗弃, 一定面临淘汰。

商业管理的进化给企业带来的启示如下:市场变化对企业而言不仅是机遇还是挑战, 像个人发展一样, 重点在于机会面前, 企业是否有了准备。面临当前的市场环境, 企业在对本身未来发展进行考虑的同时, 灵活进行变革, 进行内部管理的健全, 与外部市场的要求相适应, 还要合理地了解市场发展的方向, 对外部资源进行合理的整理运用, 从而占有市场并引领市场。

参考文献