英语教学的十八般武艺

英语教学的十八般武艺（精选6篇）

英语教学的十八般武艺 篇1

新闻记者的暗访行为是为了社会大多数的共同权益不受损失而采取的迫不得已手段。它是媒体被称为“第四权力”所应履行的义务和担负的责任,也是记者被誉为“无冕之王”的荣光。记者稍有疏忽,暗访工作将前功尽弃,严重的甚至可能危及生命安全,其惊险恰如步步惊心的谍战故事片。笔者从事暗访调查多年,曾揭开过不少坑人黑幕,协助执法部门铲除众多坑人陷阱。现在,笔者结合采写《“钱生钱”迷局》系列报道的实例,将多年总结的18条实战经验公布于众。希望能够抛砖引玉,让同行写出更多更好的暗访调查稿件。

一、线索篇:蛛丝马迹显玄机,全民目击有外援

好的暗访线索是暗访调查成功的关键。暗访线索的来源除了报社的新闻热线,更多的还要依靠记者本人明察秋毫和社会各界的爆料。

暗访记者应该对日常生活中的蛛丝马迹保持好奇,思考这些蛛丝马迹产生的原因及其背后是否隐藏着更大的“冰山”,往往一个小异常背后是一个大黑幕。2014年夏,笔者发现在合肥城区,很多融资企业虽然都是注册资金上千万的“大企业”,但厂址却在偏僻的山村,法人代表也都是80后的“有为青年”。凭着职业敏感,笔者感觉这些“投资公司”可能是陷阱,于是就开始以投资人的身份暗访30多家“投资公司”。在不断深入的暗访调查中,笔者从蛛丝马迹中推测到一些“投资公司”就是骗局,并积累和掌握了这些公司涉嫌诈骗的大量证据。

全民目击是记者获得好线索的另一个有效途径。记者的朋友圈越大,获得好线索的范围就越大。朋友圈内各行各业的人才都有,能让记者视野更宽广,调查更全面,线索更丰富。

有朋友向笔者透露出一些他所知道的“投资骗局”的内幕。与这位朋友畅谈很久,笔者发现他所说的“圈钱黑幕”正好与自己所掌握的证据相似。这是偶然巧合还是骗局复制?笔者根据已掌握的暗访资料,锁定了几家涉嫌诈骗或非法集资的“投资公司”,随后便对这些公司进行“重点关注”。

二、合作篇:优势互补合伙人,依靠团队勿忘我

暗访调查要想采访顺利,寻求合作至关重要,不仅要与同事合作、与爆料人合作、与执法部门合作,也要与被采访对象的相关人合作。合作的技巧更是五花八门。

与同事合作。暗访记者可以与自己人相互打掩护,让采访更加顺利便捷;也能与自己人交流采访心得和采访技巧,充分利用各种合作技巧,迅速而准确地采访到核心内容。

与爆料人合作。爆料人通常都是核心事件的知情人,暗访记者与知情人士合作,能够快速掌握更多内幕,针对内幕来调查和收集证据。

与受害人合作。暗访记者应该设法取得受害人的信任,根据受害人的讲述,寻找核心事件的突破点。

与执法部门合作。暗访记者在掌握一定的暗访证据后,应该及时将暗访情况反馈给相关执法部门,让执法部门及时介入。这样不仅可以有效打击犯罪分子,保护人民生命和财产安全,也能让记者的采访更充分全面和专业权威。

与报社的采访、编辑团队合作。暗访记者身处采访第一线,切忌孤军奋战,不仅面临被暗访对象伤害的危险,也会因为不了解编辑部门对稿件的需求和报社的整体报道方向,而浪费采访精力。身处一线的暗访记者要尽可能地与报社编辑部门、采访部门的负责人保持联系,听取报社采访、编辑团队的合理化建议,更有益地采写优质稿件。

三、技巧篇:秘密采访玩潜伏,“虎穴追踪”巧追击

由于暗访题材的特殊性,实地采访要比普通采访艰难得多,记者既要掌握核心证据,又不能泄露记者身份。乔装打扮,深入实地潜伏,是其中最基本、最常用的方法之一。

暗访乔装角色时,衣着或行李要符合乔装者的身份,为了取信于被采访对象,可以“扮猪吃老虎”。例如,在暗访“投资公司骗局”时,笔者扮演的是个有闲钱却没有投资途径、不懂上网、没有风险意识的学究;在调查伊川县“空壳大企业”时,笔者和同事乔装的是一对实地考察的投资人;在暗访“根治乙肝骗局”时,笔者扮演是一个憨厚老实的农村病人;在暗访商铺违规分割销售时,笔者乔装的是一个不懂投资的炒房者……

但记者在乔装角色时,不要乔装执法人员。除非在特殊情况下,相关执法机关对暗访记者有法定委托。因为无论记者是何目的,冒充执法人员都是违法的。

乔装角色后,暗访记者要尽量利用角色身份收集采访证据。收集方式有录音录像,也有观察式、体验式、参与式、打工式等不同技巧。笔者在乔装投资人翻看“投资项目”资料时,多次以“尿急”为借口,将厚厚的“投资项目”资料带进厕所里翻拍取证;在暗访地下炒汇公司时,笔者凭借着一张内有数万元资金的银行卡,取得非法炒汇者的信任,成功地拿到了地下炒汇保收益的“白条子”。

“虎穴追踪”式调查也是暗访调查记者的必备武艺,因为“虎穴追踪”往往能挖出暗藏在违法现象幕后的根源。在历时数月掌握了合肥市场上“投资公司”的种种黑幕后,笔者便和同事准备去河南伊川县进行“虎穴追踪”,实地调查这些“投资项目”的真实情况。在报社领导和采访中心的大力支持下,笔者的“伊川探险之行”不仅揭开了“投资项目”的画皮,为合肥警方破案提供了证据,也让“钱生钱迷局”系列报道更为权威、真实,领先于同城媒体的相关报道。

四、实战篇:不露声色找铁证,寻求联盟似三国

在暗访过程中,收集和找到对方违法的证据、弄清相关骗局的真实情况是暗访报道成功的关键。在暗访调查“保障房小区为啥停满小轿车”这一题材时,为了摸清“滨湖惠园”这个保障房小区内私家车的真实情况,笔者在寒冬里的黎明时分就赶到“滨湖惠园”小区,清点小区里的轿车数量,并将全部车辆的车牌号进行拍照、录像,“固定”了小区内停车的真实情况和这些业主私家车的车辆信息,留下了“保障房小区停满私家车”的铁证,也防止了物业公司及相关人员在曝光稿件发出后移走私家车,制造假象。

在暗访调查“投资公司”骗局的时候,笔者不动声色地收集了十多家投资公司的“投资报告”“企业资质”“融资委托书”“还款保证书”等资料,录下相关公司对投资者的各种“承诺”,确保了暗访稿件的真实性、权威性,也防止相关公司在被曝光后到报社与记者“交涉”。

在暗访过程中,记者、主管部门及涉事单位三者的关系非常巧妙,俨然一部现代版的《三国演义》。暗访记者在掌握证据后,可以联系主管部门查处违规单位,但也要防止某些部门人员与违法单位勾结,泄露了记者暗访的内容,以躲避检查或处罚。某些涉事单位可能会借记者的报道“排除异己”“清理门户”,但又怕伤害了自己的利益。记者在暗访过程中,需要求助外援,但也要防止被所谓的“外援”诬陷或伤害。

五、突破篇:瓦解内部反间计,声东击西巧求证

暗访方式多种多样,因地制宜的“明访”或者进行“陷阱式明访”,有时也能取得意想不到的好效果。

笔者在调查“投资公司”时,经常去一家公司“咨询业务”。经长期的调查发现,这家公司的确很正规,没有违规行为。笔者开始与这家公司老板面谈,并透露了记者的真实身份。这位负责人大谈合肥市场上的投资公司乱象,指责政府相关部门不作为,让原本的投资中介变成了专门坑人的骗子公司,不仅让众多投资者血本无归,也伤害了正规投资担保公司的利益。他表示支持记者暗访调查“投资公司”的想法和做法,打击违法经营,整顿市场秩序,并向记者透露了他所了解的内幕,对记者进一步调查和揭穿“投资公司”骗局起到了关键作用。

笔者在调查“根治乙肝”骗局时,也适时向一名正在为骗子打工的老医生透露了真实身份,得到了这位老医生的信任和支持。这位老医生向记者讲述了他在这家“骗子医院”行医的经历,以及骗子编织这个骗局的内幕。老医生的真实证言不仅为暗访调查提供了真实可靠的证据,也为蚌埠市卫生局端掉这家“国家级肝病治疗中心”提供了第一手资料。

“明修栈道”的明访,其实也是“暗度陈仓”的暗访,就是在暗访或正常明访无法掌握证据的时候,记者转换采访话题,让被采访对象不知不觉地透露出真实内幕。例如,在采访“保障房小区为啥停满小轿车”一事时,如果是正常采访,物业公司肯定会以“不能泄露业主信息”为借口,拒绝透露小轿车车主是否是保障房业主。于是,笔者采取了“明修栈道,暗度陈仓”的采访技巧,特意向物业公司负责人亮明记者身份,称“小区业主向报社投诉物业公司不作为,让社会上的车辆停满小区,导致小区业主无处停车,将对物业公司进行曝光”。物业公司经理看到有记者“前来曝光”,连忙为自己辩解,称“小区内停的都是小区业主的车”,并拿出来小区业主的停车信息登记表让记者查看和拍照,以证实自己的确“没有让社会上的车辆进小区”。物业公司这种“自证清白”的做法,却印证了“保障房小区里的百余辆小轿车都是小区业主私家车”这个核心证据。

随后,记者又按照《业主信息登记簿》上登记的业主手机号码给部分业主打电话,假称自己是小区物业公司的工作人员,“正在清理小区内停放的社会上车辆,重新核查车主及业户信息”,被暗访的业主不仅详细地说出了各家车辆信息,并强调自己就是小区业主,所住的保障房也是自己所购买等真实信息——这些信息恰好就是记者所要掌握的“豪车主原来竟是‘穷’业主”的核心内容。

六、安全篇:危机四伏走为上,化敌巧用杀手锏

暗访记者因为揭露了一些黑幕,砸掉了一些人的饭碗,因此成为危险职业。如何在暗访中及暗访后保护自己,是一个非常重要的问题。

暗访前,记者要慎重选择暗访对象,政府机关、腐败分子、不法商贩等对象的危险系数相对小一些,黑社会、暴徒等亡命徒的危险性很大,记者不要单独暗访,如果非暗访不可,也应该与公安机关等部门联动,以防止暗访记者被伤害。

在暗访中,首先要注意保密,不要透露暗访记者的身份,遇到危险时要紧急撤退,或者与对方巧妙周旋,保护好自己。即使被对方知晓了身份,暗访记者也不要害怕,要和对方“动之以情,晓之以理”,让被暗访对象明白“记者所作所为是职务行为”。记者要尽量缓解敌对情绪、化敌为友,但也要警惕落入对方设计的暗算圈套。如果对方胡搅蛮缠也不要畏惧,要巧妙地拿出杀手锏,让对方心生畏惧。

笔者在暗访伊川县“投资项目”时,无论是走访当地群众,进入相关企业,还是采访当地政府、工商管理部门,甚至是住旅社、包车去采访地,都刻意隐藏了记者身份。不仅为了保密,更为保护远在他乡的人身安全。

在进入“中民光电”采访的时候,笔者被一群自称“中民光电员工”的壮汉围住。这群人目露凶光,质问暗访记者的身份。笔者和同事都沉着应对,巧妙化解。

2011年,笔者暗访曝光了一家地下炒汇公司打白条承诺收益的黑幕。这篇报道虽然没有署名,但这家公司的老板依然找上门。这个老板称“你砸我的饭碗,我要找你算账”,笔者称其实掌握了他的真实姓名及更多违法证据,并拍摄了相关视频,为了“保护”他并没有刊发相关信息和播发相关暗访视频。这位老板不理睬,继续威胁笔者。笔者就公开播发了部分暗访视频,并告知对方还有更多的视频,将继续播发。这位“江湖大拿”最终服软了,他只得承认记者的确是“保护了他”,请求记者将已经在网上播发的视频撤掉,以求得“自保”。笔者经报社领导同意后,请网站撤下了相关视频,震慑了这位“江湖大拿”,也防止了这位“江湖大拿”继续找笔者闹事,但相关视频资料却一直保存在自己的电脑里。

暗访调查“根治乙肝”骗局的时候,涉事医院院长威胁笔者说,这家医院是某某领导重点扶持的,请手下留情。第二天,《新安晚报》就用整版刊发了“国家乙肝治疗中心根治乙肝”的暗访调查报道,却隐去了这位“牛”院长关于“领导重点扶持医院”的高论。报纸刊发后,笔者主动给这位院长打电话,让他看当天的报纸,并告诉他“我还有更多的内容没有写,并有相关证据,我这样写其实是保护了你!”这家“乙肝治疗中心”已经被端掉多年,医院院长也没有胆子来找记者“索要更多证据”。

当然,能保护暗访记者的真正杀手锏,还是记者公平公正地客观报道和国家法律法规。只要记者的稿件客观真实不失实,就是一把最好的杀手锏,就不要惧怕被暗访对象“秋后算账”。

七、影像篇:有声有“摄”巧入手,有图为证胜千言

暗访调查稿件之所以人人爱读,不仅是因为引人入胜、悬念横生的文字稿件,“一图胜千言”的暗访图片也是吸引人的一个亮点。采用文字记录式暗访时,记者可以不动声色地观察,不留痕迹地录音,不动声色地跟踪……这样不容易暴露身份。暗访时拍图片,一不留神就可能被发现,因此摄影暗访比文字暗访更难,手段也更巧妙。

暗访拍摄可以利用长焦镜头从高空或远处将被摄对象“拉”进图中,可以运用遥控拍摄,将相机隐藏在被暗访对象经常出没的地方,也可以与被采访对象近距离接触,利用专业偷拍机近距离拍摄。当然,也可以利用智能手机的耳机音量调节线充当快门,巧妙拍摄。

智能手机像素较高,能满足一般新闻摄影的需求。智能手机(尤其是苹果Iphone系列手机)都配备有可以调节音量大小的耳机线,这种耳机线上的音量调节按钮还有一个功能,就是当相机处于摄影模式时,可以充当快门线使用。

当苹果Iphone系列手机处于“摄影摄像”模式时,你将耳机线插入手机听孔,手机就变成一个线控偷拍机了。你可以假装戴着耳机听音乐,将手机摄像镜头对准拍摄目标,轻轻按一下耳机线上的音量调整钮,就能拍摄或录下你想要的内容。为了拍摄的角度精准,可以经常联系偷拍手法,熟能生巧。

自从有了苹果手机,笔者再也不用为如何伪装自己的大相机而煞费苦心了。近年来拍摄的大量暗访图片,几乎都是来自这种手机。

当然,你也可以利用手机的视频功能全程录像,回到办公室后利用图片处理软件,就能轻松抓取到中意的暗访图片。

八、写作篇:字斟句酌防暗礁,保存证据是王牌

因为暗访批评报道的特殊性,需要在写作中注意严谨性,客观真实。这种真实不仅指采访真实,更要求表达真实,要做到惜墨如金,有疑问的地方宁愿舍弃也不准胡蒙。在《钱生钱迷局》的报道中,笔者和同事对稿件字斟句酌,即使稿件传到了编辑部,仍不放心。编辑在改稿的过程中,记者也反复审核自己的稿件,发现问题及时向编辑反馈,并和编辑沟通,哪怕有一点拿不准的环节,也不敢轻易放手。在这组报道刊发的过程中,笔者时常等到编辑签发稿件,报纸大样成型后,才于凌晨时分回家。

暗访稿件见报,并非是一个暗访活动的终结,而是接受读者和被曝光对象检验的新的开始。有些被曝光对象因对记者怀恨在心,可能会故意从稿件中找出破绽,试图对暗访记者“秋后算账”。因此,保存好采访中的证人、证言和相关证物特别重要。因此,笔者提醒广大同仁注意,保护好相关证据,也就是保护好自己。

摘要：暗访调查稿件深受读者喜爱,但采访难度很大、风险性高,需要丰富的采访经验和专业知识,才能够胜任。本文通过一个个鲜活的采访实例,讲述了一篇暗访稿件从寻找新闻线索到写作成稿所需要的技巧和经验,为从事暗访调查的新闻工作者提供参考。

关键词：暗访调查,隐性采访,揭黑,实战经验

参考文献

[1]沈伟.当我们隐去了记者的身份——暗访的底线、规范与自我保护——严守谁则:守望老百姓有质量的生活[J].中国记者,2007(06):34-41.

[2]张少科.暗访调查实务[M].中国传媒大学出版社出版,2006:56-60.

英语教学的十八般武艺 篇2

我们知道，中国古时有十八种兵器，因此也有十八般武艺的称谓。在中国古典小说和传统评话中，常说武艺高强的`人是“十八般武艺样样精通”精通。

【典故由来】

据历史记载，明·施耐庵《水浒传》第一回。讲述了王教头教九纹龙史进学武艺的故事：

史进每日求王教头点拨十八般武艺，一一从头指教。哪十八般武艺？矛锤弓弩铳，鞭简剑链挝斧，钺并戈戟，牌棒与枪扒。……前后得半年之上，史进打这十八般武艺，从新学得十分精熟，多得王进尽心指教，点拨得件件都有奥妙。中国古代常用“十八般武艺，件件皆精”来形容武艺的全面和高超。但究竟哪十八般武艺？说法却并不完全一致。

说法之一：

清朝褚人获的《坚瓠集》则说：明嘉靖间，边廷多事，官司招募勇敢。山西李通，行教京师，应募为第一，其武艺，十八般皆能：一弓，二弩，三枪，四刀，五剑，六矛，七盾，八斧，九钺，十戟，十一鞭，十二简，十三挝，十四殳，十五叉，十六爬头，十七绵绳套索，十八白打。

说法之二：

据《五杂俎》和《坚 集》两书所载，“十入般兵器”为弓、弩、枪、刀、剑、矛、盾、斧、钺、戟、黄、锏、挝、殳（棍）、叉、耙头、锦绳套索、白打（拳术）。后人称其为“小十八般”。

说法之三：

明代成书的《水浒全传》记载的虽是宋朝的故事，但起码反映了明时已有十八般武艺的名称。该书称：“史进每日求王教头点拨十八般武艺，一一从头教起。哪十八般武艺？矛、锤、弓、弩、铳、鞭、锏、剑、链、挝、斧、钺、并戈、戟、牌、棒与枪、杈”。

说法之四：

今天，武术界普便对“十八般兵器的解说则是刀、枪、剑、戟、斧、钺、钩、叉、鞭、锏、锤、抓、镗、棍、槊、棒、拐、流星。

执行法官腐败的“十八般武艺” 篇3

最高检副检察长姜建初在2012年公开透露过，曾有落马执行法官交代，执行工作中有11种以上腐败方式。

一“压”一“抬”出油水

在最高法未出台剥离执行局相关职能前，对标的物的拍卖估价，正是这些落马执行法官攫取非法利益的“绝招”。

李征达在吉林省高院任原执行员的7年间，贪污总额为4485余万元，受贿22万元，平均每日进账1.7万元左右。一块本来估价1400万元的土地，经过他对当事双方一“压”一“抬”，导致高值低价拍卖、低值高价评估，最多一次直接“赚”到手1115万元。

在大部分的“压”和“抬”中，主要标的都是土地和房产。过去落马的大部分执行局长和执行法官，与官员、商人甚至一些诉讼掮客都有千丝万缕的联系。在落马的执行局长中，多数与房地产经济纠葛有关。

主动索贿，让当事人“忍无可忍”

主动索贿在执行腐败中并不少见。去年11月，一段执行法官在当事人家中索取贿赂的视频在福建省泉州市中级法院“炸开了锅”。据当事人郑加发称，该市洛江区法院执行庭副庭长王通告知他，执行5万元要提成10%。事后王通承认视频中收钱的人是自己，但称“钱已经退给他了”。最终王被双开。

大部分腐败法官收了钱后是为当事人“办事”了，但却是枉法执行。最高法院原院长王胜俊曾指出，有的执行人员违规执行，违法追加变更执行主体，违法执行案外人财产，违法采取查封等执行措施，违法拍卖、变卖、以物抵债，甚至随意进行罚款、拘留，等等。

抢管辖，做“人情”

2009年10月，时任最高法院院长王胜俊向全国人大常委会作报告时说：“执行领域存在的消极腐败现象在司法不廉中占较大比例。一些执行人员对自己要求不严，吃请受礼，办‘人情案、关系案、金钱案’。”

据说，广东省高级法院执行局原局长杨贤才就是个“重情谊”的人，他是广东省潮汕人，对律师陈卓伦这个老乡颇为关照。案件统一“打包”指定执行的举措，让杨贤才声名远播，但也被指是为“潮汕小圈子”谋福利。潮汕地区的基层法院，甚至在珠三角地区设置常驻部门，等着执行案件分下来。

在外人面前，陈卓伦很热衷展示他得到的“种种照顾”，他常会高调提到自己与杨贤才一起吃饭。当地有一个传闻是，对于每一次送钱，陈卓伦都有像日记一样的详细记录。有人猜测，他早就做好了“有朝一日当把柄”的准备。

“每个环节都能做手脚”

在新世纪的头10年里，从最高法到基层法庭，从沿海到中西部，均有执行法官落马，案情往往盘根错节，牵涉到法院副院长甚至院长。

记者统计发现，执行腐败，多是窝案，这是区别于其他机构腐败的一大特点。湖北省检察院出台过一份调查报告，40%的湖北法官职务犯罪案件，都是共同犯罪或相互牵连的串案。

成都市一名基层法院院长告诉记者，执行程序要求外出办案必须两人以上参加，本意是让法官之間相互监督，确保执法公正，但有些挡不住金钱诱惑的法官却勾结起来共同犯罪，甚至有的执行法官受贿后还把贿赂带回去分给其他承办人、执行庭长、分管副院长。

有检察机关人士分析：从执行窝案的违法事实看，无论案件由谁主要负责，只要参与到案件任何一个过程中的人，上至法院领导，下到工作人员，都利益均沾。“如果一个执行案件中每个环节的人都串通好了，那他们在每个环节都能做手脚。”

陈伟博律师曾代理过一起执行标的数额上千万元的案子，申请人花了十几万元来“打点”。这还是相对容易的案子，如果执行难度大的，“打点”费还会水涨船高。

英语教学的十八般武艺 篇4

一、导入

（一）以猜谜语导入修辞手法的运用。

1.头戴红顶帽，身穿白布袄。走路像摇船，说话像驴叫。（猜一动物）[提问]：运用了什么修辞手法。[学生集体回答]：拟人、比喻

2.长长的黄鳝，短短的泥鳅。弯弯的虾米，倒挂的石榴。（猜一日常用具）[学生集体回答]：运用了比喻的修辞手法

3.一个小姑娘，生在水中央。身穿粉红裳，坐在绿洲上。（猜一植物）[学生集体回答]：运用了比喻、拟人的修辞手法）

（二）【教师过渡】恰当运用修辞手法，能够增添我们生活的趣味，在文章的写作中，也能使文章更生动形象、情趣盎然。就像上则谜语，写出了荷花的娇羞、美丽。那么请大家想想看，还有谁把荷花写得美不胜收，令人流连忘返呢？ [学生思考、集体回答]：朱自清《荷塘月色》 大家能不能记得一些呢？（请同学试着背背看。）[出示幻灯片，全班朗读。] 请同学们思考找出这一段中用了哪些修辞手法？（比喻、拟人、排比、通感）

二、【具体探讨】比喻。

常见的修辞方法有：比喻、拟人、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问。另外还有顶针、互文、双关、通感、反复„„ 我们今天主要来学习比喻和比拟。

[学生活动]请同学们认真阅读课本105－106页的“比喻”“比拟”，把你认为重要的和不大理解的地方做一下标记，并和你的同桌讨论一下。

（一）比喻分为

[学生和教师共同梳理完成] 明喻：甲（喻词：像、好像、仿佛、犹如、似、若）乙 暗喻：甲（喻词：是、成、变成、成为、当作、化作）乙 借喻：只出现喻体，本体和喻词都不出现。

博喻：连用几个比喻，对同一本体从不同角度、不同相似点进行比喻。【教师强调】：甲和乙必须是本质不同的事物，否则不能构成比喻。甲乙之间必须有相似点。所以并不是所有出现“像”、“仿佛”这样的词语就是比喻句。

（二）[学生活动]：请大家辨别一下下列的句子。（详见幻灯片）1.猫在稿纸上踩了几朵小梅花。（借喻）2.瞧，那一群骑自行车翩翩而来的身着风衣的少女，是红蝴蝶，是绿鹦鹉，还是蓝孔雀？（博喻）

3.她的性格很像母亲。（同类相比）4.这天黑沉沉的，好像要下雨了。（表示推测）

英语教学的十八般武艺 篇5

“乔东家”的出现，打破了春熙路小吃群雄割据的原有格局，“巷战”的热度随之急剧攀升。

然而，一年过去了，“乔东家”不仅没败下阵来，反倒让创业资金翻了100倍，销售额突破了1000万元。谈及有何“金招”，老板王朝中笑称：“招可多了，我有十八股武艺。”

招招鲜

从十五岁出来跑江湖，王朝中在商场上已经摸爬滚打了18年。他虽然没读过什么书，却在实践中锻炼出了一套朴素的商业智慧。比如，要想有好生意，有两样东西是必不可少的，一个是好位置，另一个是好产品。

好位置在哪里？天府之国，芙蓉之都——成都，这个以餐饮休闲文化闻名的城市，无疑是实现王朝中小吃梦想的最佳地点。成都最好的位置又是哪里？那又无疑是城市中最繁华的商业区春熙路、盐市口—带。

有朋友认为王朝中选择在成都卖驴肉火烧是一种冒险，但他却认为这恰恰是自己的聪明之处——烧饼也许不能吸引成都的顾客。但驴肉一定能，因为对于成都人来说，驴肉很少见，他卖的就是稀有。尤其是在人潮涌动的春熙路上，谁会不愿来看个稀奇、尝个鲜呢？

不出所料，驴肉为“乔东家”迎来了开门红，第一天的销售额就达到2600元。

不过，光有驴肉火烧是不够的，因为成都人毕竟不像北方人，有食驴肉的习惯，他们尝完鲜之后，可能就会少有光顾，那“乔东家”的生意将难以为继。况且本来在这样一个时代，街头小吃的竞争早已过了“一招鲜，吃遍天”的阶段，王朝中决定把更多的精力放在产品开发上。

如何围绕火烧招招出新、出鲜？很快，他发现就在附近的联升巷，有一家烤猪蹄的小店生意非常火爆，每天前往品尝的顾客络绎不绝。“既然成都人爱吃猪蹄，那我就推出一款猪蹄火烧。”没过多久，怪味猪蹄火烧就上线了，按照这样的思路，王朝中还推出了飘香肥肠火烧、铁板鱿鱼火烧……到目前为止，“乔东家”的脆皮火烧已有10个品种和口味。

不花钱的“托儿”

对于逛街的人来说，什么是他们选择某家小吃的第一要素？答案当然是人气。王朝中深谙这其中的道理：一家小吃店最好的广告，就是店面门口的热闹景象。他不懂得那些高深的营销学问，却知道吆喝是最接地气的做法。每一个路过“乔东家”的人都会是潜在客户。而吆喝能给他们最直接的吸引。

在开业的第二天，王朝中就开始站到小店门口高声吆喝。“来吧亲，咬一口你就爱上它。”刚吆喝两旬，就有人停下来看个究竟，王朝中抓住机会卖力推销，什么“男人吃驴肉能够强身键体，女人吃驴肉能够美容养颜”之类的话一套接一套地从他嘴里蹦出来，路过的行人看他吆喝得生动有趣，纷纷加入到买火烧的队伍中去，渐渐地“乔东家”门口排起了“长龙”。

这番景象让附近的同行吃了一惊，没想到这么“土”的办法竟然能吸引到这么多客人。观望几天后，很多店家加入到了吆喝的队伍。然而奇怪的是，王朝中一吆喝就热火朝天，而其他的店家吆喝得口干舌燥，生意却没见多大起色。

事实上，王朝中的吆喝还有个小窍门，他只在门口已经有人排队的情况下才吆喝，这样更容易把热闹的气氛再提升几度，才能吸引客人。“生意越冷清越不能喊，那样就是在告诉别人你店里生意不好。”顾客们更愿意锦上添花，而不是雪中送炭。

为了维持顾客排队买火烧的景象，王朝中还动了不少脑筋。模仿康师傅的“再来一瓶”，“乔东家”的每位顾客买完火烧后都有一次抽奖的机会，奖品是代金券，面额有3块、4块、5块的。但这些奖券不能当场使用，“兑奖时间”被严格限制在每天下午两点以后。

下午两点，正是春熙路进入营业高峰期的时间，这个时候，来兑奖的顾客加入等候烧饼的队伍，“乔东家”自然是抢尽风头。那边顾客一多，这边王朝中就开始卖力吆喝，客流络绎不绝、人头攒动的良性循环就此形成。

这个办法说白了，就是用老顾客吸引新顾客。老顾客其实就是“乔东家”的“托儿”，不过跟“雇佣军”不同，这个“托儿”可是不花钱的。

抄价格战的后路

一条街上的小吃竞争，本就是“零和博弈”，客人吃下了我家的烧饼，肚皮里面可能就再没有你家凉粉的位置了。于是，对于春熙路上的其他对手来说，“乔东家”门口的“长龙”很是“刺眼”，很多商家开始投诉王朝中“阻碍交通”。面对这些背地里的小伎俩，王朝中不为所动，他甚至撂下话来：要竞争就来真刀真枪的，别在背后玩小动作。

话才放出去没多久，就有人亮剑了。来者也是做烧饼的，名叫“友夕”（化名），其在全国已有上千家加盟店，财大气粗。2013年5月1日刚开张，这家“行业巨头”就给“乔东家”来了个下马威——10元钱3个。

“这家伙，是来玩价格战的啊！”王朝中不打算接招。不过“一山难容二虎”，一条街怎能容得下两家烧饼店？冥思苦想之后，他打算通过提升服务来抄对手的后路。

“五一”过后，成都的天气渐渐炎热起来，为了让排队的顾客觉得贴心，王朝中给他们准备了加冰的酸梅汤和鲜橙汁。只要一有顾客过来排队，门口的“火烧哥”就会为他递上擦汗的纸巾和冷饮，如果顾客还觉得热，“火烧哥”还会抱着电风扇来回为顾客吹风。对于因炎热而感到不适的顾客，“乔东家”还提供藿香正气液。以上这些当然都是免费的。

如此周到的服务让“友夕”的“让利大酬宾”一拳打在了棉花上。毕竟，人们对小吃的价格并不敏感，有了好味道加好服务，“抠那几块钱”自然没有必要。

借着直接竞争对手的这次叫板，“乔东家”反而趁机提升服务，赢得了更多口碑。“他刚来的时候一天卖四五百个，我买一千多个；后来，我一天卖两三千个，他卖一百多个。”因为销量不升反降，再加上价格战难以持久，“挑战者”终于在四个月后宣告关门大吉。

四两拨千斤

最高5块钱的代金券、贴心的超级服务……一个只卖7块钱的小烧饼，如何支撑这些不菲的开销？

对于小店如何盈利，王朝中有一本自己的账：顾客觉得东西贵，老板赚钱；顾客觉得超值，老板不赚钱；顾客觉得老板赔了，老板赚钱。而王朝中追求的就是第三重境界。

这本账的背后，是另一本成本账。以牛肉火烧为例，一个饼里包2两牛肉，2两牛肉的市场售价差不多要6块了，再加其他原料，一个只卖7块钱的烧饼不仅赚不到钱，还要赔。但如果将牛肉和牛油、洋葱搭配起来，每样各占三分之一，同样还是2两馅，牛油不到十块钱一斤，洋葱更是只有一两块钱一斤。如此，乔东家脆皮火烧的平均成本只有两块六毛钱。不仅成本降下来，其口味之美，更被誉为“天府一绝”。

现在，就算加上房租、人力等成本，“乔东家”的毛利仍高于50%。去年一年，“乔东家”的销售额超过1200万元，利润更是商达700万元。

“我这就叫‘四两拨千斤’，把小烧饼做成大买卖。”对于王朝中而言，十八般武艺的要诀，全在于这五个字上。

编辑 王颖

十八般武艺指什么等 篇6

“十八般武艺”之说始于明代。明万历年间，谢肇涧在《五杀俎》中记载，十八般武艺为：一弓、二弩、三枪、四刀、五剑、六矛、七盾、八斧、九钺、十戟、十一鞭、十二锏、十三槌、十四殳、十五叉、十六耙头、十七绵绳套索、十八白打(徒手打拳)。“十八般武艺”也是我国古代各种兵器的通称。有些史料按照九长九短分类。九长为：枪、戟、棍、钺、叉、钂、钩、槊、环；九短为：刀、剑、拐、斧、鞭、锏、锤、棒、杵。

重庆开县发现两千多年间典型器物

重庆市文物考古所近日对开县明月坝遗址的发掘工作取得新成果，发现了两千多年间的典型器物。该遗址面积约30万平方米，此次发掘区域在遗址中心部偏西地带，沿管道线施工区布探沟14个，发掘面积620平方米，地层堆积深度在1．3米至2．5米之间。从目前探测发掘情况来看，战国、汉代、六朝、唐宋至明清层次分明，其中有代表时代特征的典型器物陶片、瓷片、瓦片等。大量遗迹现象表明，两千多年间，此地一直有先民繁衍生息。

我国每年有25万人自杀

有关研究显示，目前在我国每年有25万人自杀，自杀已成为青年人群的首位死因。在我国，精神疾病发生的数量已超过了心血管疾病，跃居疾病发生率的首位。据一项相关调查，目前我国约有3000万青少年存在不同的心理问题，其中，中小学生中有心理障碍者为21．6％～32％；大学生中有心理障碍者为16％～25．4％，而且呈现上升趋势。

中非友好交流可上溯至唐代

中非友谊源远流长，从唐代起中国就和非洲有了友好交流。据史料记载，第一个到过埃及、苏丹和埃塞俄比亚的中国人叫杜环。杜环出身名门望族，公元751年在一次战役中被阿拉伯军队俘虏，被俘后周游了阿拉伯各国，于762年经海路返回广州。他将沿途见闻写成《经行记》，叙述了抵达非洲的经历。阿拉伯历史学家艾布·赛德·哈桑所著《历史的锁链》一书介绍了中国唐代的船舶到达红海吉达港，并北上与埃及建立了交往。唐代中国人曾抵达非洲，同时也有非洲人到中国来。唐初，索马里南部的黑人国在官方档案中被译作殊奈，后来被译作仍建，这是中国人最早知道的非洲黑人国家。

世界人口2050年将增至92亿

联合国人口司最新公布的一项研究报告显示，2050年时，世界人口总数将从2007年的67亿增至92亿，其中，绝大部分新增人口来自欠发达国家。报告说，到本世纪中叶，46个国家的人口数量将低于现有数量，它们包括德国、意大利、日本、韩国、许多前苏联成员国和一些岛国。今后43年，人口增长将主要集中在今天人口稠密的国家。印度、尼日利亚、巴基斯坦、刚果、埃塞俄比亚、美国、孟加拉和中国这8个国家的新增人口数量将达到12亿左右，约占整个世界新增人数的一半。截止2050年，欠发达国家人口数量将从2007年的54亿增至79亿。阿富汗、布隆迪、几内亚比绍、尼日尔、利比里亚和乌干达等国的人口数量将增至现有人数的3倍。

青藏高原发现鲜为人知的明代长城

文物人员近期研究发现，青海省东部农业区残留的一段段长度不等、规格不一的古城墙遗迹就是明代修建的长城遗址。这些被当地专家称为“边墙”的古城墙遗址是明长城的延续和发展。据《西宁府新志·建置》等史料表明，明代中叶以后，原驻牧于今内蒙古自治区河套一带的俺答部落南下，于明嘉靖三十八年进入青海湖地区，成为西北地区重要的“边患”。为防止该部蒙古东侵，明朝在青海东部地区修筑边墙，开挖堑壕，进行防御。这套防卫系统由边墙(部分附有随墙壕)、边壕、堑墙以及因地而设的石柞和水关组成。

扑克牌溯源

最早，扑克牌是用来作问卜的筮具。扑克的四种花色在当时都有不同的寓意。“黑桃”图案那时代表橄榄叶，其寓意是和平。“红桃”是心形，它象征着智慧、爱情。“梅花”的黑色三叶，源于一种三叶草，这种草难得有四瓣的。欧美习俗认为：谁发现了四瓣的三叶草就会“走运”，所以三叶草代表着幸福。棱形的“方块”表示钻石的形状，它的含义是财富。后来，这种卜筮用具演变成了玩具，它的求卜作用也渐渐消退，被人们遗忘了。

“秧歌”始于何代?

秧歌是流行于我国各地的民间舞蹈，历史悠久，宋代称村田乐。清人吴锡麒《新年杂咏抄》载：“秧歌，南宋灯宵之村田乐。所扮有耍和尚，耍公子，打花鼓，拉花姊，田公渔妇，装态货郎，杂沓灯术，以博观者之笑。”我国民族习俗每年春节、元宵节等都表演秧歌。其特点是欢快、兴奋、红火热闹。因流传地区不同而有陕北秧歌、东北秧歌、山东鼓子秧歌等几种不同风格的秧歌。根据内容的不同，一般分为过街、大场和小场三种类型。“过街”是秧歌队在街上行进时，随着音乐所作的一些简单的舞蹈和队形变化；“大场”是集体群舞，以走出各种复杂的、图案变化丰富的队形为主，音乐伴奏也以打击乐为主；“小场”是带有情节的舞蹈和歌舞小戏，音乐伴奏用唢呐、笛子、板胡、二胡等，以吹奏曲牌、民间曲调为主。

全球“最富”城市排名

全球知名会计师事务所普华永道根据联合国和世界银行等的相关数据，依照按购买力平价(PPP)计算的城市国民生产总值(GDP)，近日，推出全球各大城市生产力排行榜结果。东京高居榜首，美国纽约以1．13万亿美元位列第二。美国洛杉矶和芝加哥分别以6390亿美元和4600亿美元排名第三和第四。同年，香港按购买力平价计算的GDP为2440亿美元排在第14位。尽管生产力前30强的城市几乎都位于发达国家，但普华永道预测，到2020年，一些发展中国家城市的经济将大步赶超，中国的北京和上海、印度孟买、土耳其伊斯坦布尔等届时将跻身30强，取代一些老牌发达国家城市的位置。

世界人口最少的百人之邦

在大洋洲的东南部，有个只有百人的政治实体——皮特凯恩群岛，它是目前世界范围人口最少的地区之一。这个只有100人左右的岛屿，虽然为英国属地，但也有自己的政府机构和政府法规，政府由十人委员会组成，由任期三年的行政官主持日常工作。他们的经济收入主要来自出版邮票、投资利润和英国赠款以及征收外国渔船捕鱼许可费等。那里没有商店，居民之间没有买卖交易，没有飞机场，没有电话。对外联系只能靠过往船只，岛上有一个电台，报纸是每天出版一页新闻，儿童实行免费教育。