把握（共12篇）
把握 篇1
八年级《历史与社会》教材所涉及的内容悠悠数千年, 绵延几万里, 古今中外, 东西南北, 如何组织这些内容, 以最佳的方式传授给学生, 是我们历史与社会学科教师需要思考的问题。
一、整体把握教材内容
一个学段内各门学科的教材都是一个系统、一个整体, 都有其内在的逻辑性, 都体现了编者的教学理念。作为教材的执行者———教师, 能否理解并落实编者的理念和意图, 是能否提高教学效率的重要因素。所以作为一个合格的教师, 首先要把握整个学段的教材。不管是教哪个年级的教师, 都应该把整个学段的教材拿到手, 通读教材, 认真对照课程标准, 知道本学段本学科的教材包括哪些基本知识, 教学重点是什么, 哪些知识前后可以整合起来, 本套教材的编排意图和体例是什么, 教材内在的逻辑线索是什么。在此基础上画出本册教材的知识树, 写出教材分析, 进而画出本学段教材的知识树, 写出教材分析, 对有关的知识进行调整和整合。
一般来说, 对知识的掌握分为四个层次, 如同数学中的点、线、面、体:教师能够理解教材中的每一部分知识, 仅仅是掌握了一个个的知识点, 这是第一个层次, 如同一盘散落的珍珠, 还需要用一条条线把它们串联起来。只有通读教材, 感悟教材, 才能把分布于各册教材中的同一类知识串联起来, 形成一条条的知识线, 这是第二个层次。不同的知识线之间有什么联系和区别?如:工业文明时代的中国和西方有怎样的变化, 这些变化导致了世界怎样的结局。要把同一层次不同类型的知识线并联起来, 形成一个知识面, 这是第三个层次。最后, 要把一个学段不同年级的知识构成一个立方体, 如同一座立交桥, 不同方向不同层次四通八达, 不管从哪里切入都能把整个学段的教材整合起来, 这才是完成了知识的建构。
要达到这四个层次, 我们必须把教学过程作为一个整体来建构, 强调教学过程的统筹安排。新课标指导下的教材的编写, 大多是以“主题”的形式来编排的。如:初一《我们生活的世界》;初二《我们传承的文明》;初三《我们面临的机遇和挑战》。各类教材都有自身的规律, 但这种规律是隐藏的, 学生并不掌握。所以教师在课堂教学中的主要任务是引导学生寻找解决这一类问题的规律和方法。以教学内容为“知识线”, 以解决某一类问题的思维方式为“方法线”, 在整个教学过程中教师始终用“方法线”控制引导“知识线”, 使学生掌握基本的知识, 形成基本的能力。
二、统筹安排课堂教学
如何整合教学内容, 统筹教学过程, 探寻学习规律。在过去的教学过程中, 我也曾做过一些尝试:
1. 课前导入中的整合:
导入可以是多种多样, 可以情境导入, 也可以复习导入。在《资产阶级革命》的新课导入时, 我就采取了复习导入的方法。我回顾新航路和殖民侵略的影响等内容得出了资产阶级革命发生的条件。
通过对过去知识的整理和整合, 使学生对资产阶级革命产生的必然性有更深的认识。
2. 知识点讲授过程中的整合:
1689年中俄《尼布楚条约》签订, 从法律上规定黑龙江和乌苏里江流域广大地区是中国的领土。1689年还发生过什么事情?英国资产阶级革命结束, 颁布《权利法案》, 确立君主立宪制。所以这时候英国的资本主义民主制度刚刚确立, 要侵略中国还为时尚早。
这种整合虽然很小, 但很实用, 能帮助学生区分易混淆的知识点, 明白同一时间内不同地区的历史及相关联系。
3. 课后小结时的整合:
英、美、法三国资产阶级革命就可以用表格来比较。列出名称、时间、领导人、主要事件、重要文献、确立的整体等内容。
用表格归纳比较这是我们教学中最常用的方法, 也是学生比较得心应手的。但还是初级的知识点的整合。
4. 单元知识点的整合:
一个单元就有一个主题, 围绕这一主题, 把知识点串联成一个局部的知识网络。
比如《绵延不绝的中华文明》就包括这么一些内容:
(1) 成熟的礼乐文明是根基:西周的礼乐文明
(2) 稳固的政治制度是保障:中央集权制的发展
(3) 民族融合中的多元文化丰富了中华文化的内涵
(4) 独领风骚的中国科技推动了世界文明的发展
5. 期中期末复习中的整合:
这一阶段知识点多, 学生容易混淆, 不易记忆, 整理归纳非常必要。八年级上期末复习时, 我出示了以下知识脉络:
(1) 经济状况:农业上的生产工具 (新石器-铁农具牛耕-筒车曲辕犁-秧马) ;手工业的丝织业 (黄帝-唐朝) ;陶瓷业 (炎帝-黑陶彩陶-越州青瓷-北宋景德镇) ;商业 (统一货币度量衡-大运河-唐朝长安-宋元的交子, 东京大都临安)
(2) 政治状况:制度 (禅让制-分封制-中央集权制-推恩令监察制度-三省六部制、科举制) (县制-郡县制-行省制) ;理念 (仁政, 以德化民-民贵君轻, 水舟, 善于用人, 虚心纳谏) ;清明政治时期。外国的制度 (种姓制度, 雅典民主制, 罗马的共和制, 元首制)
(3) 思想文化:思想 (百家争鸣-法家焚书坑儒-罢黜百家、独尊儒术, 佛教-儒家, 佛教、道教-多种宗教融合) ;文化 (文字, 文学, 史学) ;艺术 (书法, 绘画, 雕塑) ;科技 (四大发明及影响, 棉纺织技术) ;外国的文化 (四大文明古国, 古希腊罗马, 古阿拉伯)
(4) 民族关系:秦 (长城灵渠) ;西汉 (匈奴西域) ;南北朝 (北方民族大融合) ;唐 (一视同仁, 胡汉交融) ;宋元 (农牧文化融合, 西藏, 回族)
(5) 对外交往:西汉 (张骞-丝绸之路) ;元 (空前繁盛, 马可·波罗, 泉州, 陶瓷之路)
(6) 社会生活:宋元世俗化 (瓦子勾栏看棚, 杂剧说话, 节日习俗)
大大小小的整合, 各种形式的整合方法, 关键在于我们教师的灵活组合, 机动使用。学生虽然一时还不能全部领会贯通, 但慢慢地在潜移默化的教师教学过程中, 在学生的自主学习的摸索中, 他们就会逐渐地习惯这种学习的思维方式, 逐渐自觉地去应用这种学习方法。
把握 篇2
在小学英语教学中，26个字母的教学是重中之重，是基础，是通往英语成功学习的金钥匙。几年来的教学经验表明，假如我们对26个字母的教学疏忽大意，采用走马观灯的教学形式，而学生对字母在意识上又不够重视的话，那是不可能搞好英语教学的。教师首先要从思想上入手，让学生知道字母学习在英语学习中的决定性作用，也可以说所有的英语学习是从26个字母开始的，所有的英语单词也都是由这26个字母组成的。只要能很好的掌握26个字母，可以说你学好了英语的一半。只要学生在意识上树立了这种观念，他们自然而然会重视起来。
在教学中采取多种教学方式，激发学生学习字母的兴趣。
在呈现单词环节，我利用网络教学资源下载了一些字母视频，让孩子们对字母的认识多了一份兴趣和亲切感。还有一些字母动画及拼写软件都非常吸引孩子的注意力。字母学习枯燥单调，教师要想尽一切办法，变枯燥为生动，使整个字母教学的课堂充满生机昂然的景象，营造出很好的学习氛围。如：
1、字母与儿歌的结合儿歌的使用往往给人以准确，生动，朗朗上口的感觉，在朗读中配上音乐就更是给人以欣赏的美感，我们可以把简单的字母跟儿歌结合在一起，便于学生感知，记忆和掌握。小学生的形象思维非常活跃，在进行字母教学时可以采用直观教学法帮助学生加深印象，提高学习效率。
2、在呈现新字母时采用图形或猜谜语的的形式
如果教师在教的过程中能变换一些形式，如简笔画，形象的比喻，学生的注意力马上就会被吸引过去，也可以让学生展开丰富的联想，让他们来说说怎样才能把字母学得又快，记得又牢。
3、在教学中我们还可以编一些儿歌，如：大写M像高山，两座高山肩并肩；大写N三兄弟，手牵手不分离。弯弯的月亮（C）、零的突破（Q）、盘山公路（S）、三叉路口（T）、半只葫芦（B）、一座宝塔（A）、胜利的象征（V）、大号鱼钩（J）、一张弓（D）、一扇小门（n）、一棵小苗（r）、一把椅子（h）、什么字母是个昆虫？（Bb）、什么字母是我自己？（I）、什么字母既不是我，也不是他，而是你？（U u）另外还要认真对待字母的听，说，读，写技能
在教学之前应要求学生反复静听，通过心里模仿来奠定发音的基础。教师示范发音时要清晰，准确，并且要注意语速，可以这样进行教学：第一步慢速示范，逐个音素进行发音；第二步分解音素进行拼读，让学生在学习字母时就开始进行读音规律的训练，为以后学习单词和音标打下基础；第三步适当讲解个别难读的音。要是要采用一切办法
使学生区分汉语拼音和英文字母的读音和书写形式，二者不能混淆，不能摸棱两可，含糊不清，字母的朗读要做到有升调，降调的区别。
字母写的教学。
字母的书写是学生的一个薄弱环节，但小学阶段的书写对学生以后的书写会产生重要的影响。如何培养学生良好的习惯和漂亮的书写呢？在英语课上我一定安排写的练习，还要比一比谁写的最漂亮？及时地表扬树立信心并在全班同学的面前展示他们的书写，让学生自然养成很好的书写习惯和态度，让他们觉得书写是一件愉快的事。
4、字母格式
教师示范后让学生自己观察,相互及集体订正,或给字母在四线格里所占位置进行归类，使学生掌握字母格式。开始练习时一定使用四线格，我们学生自制的卡片上都有格，到一定阶段的时候，使学生能在一条线上，甚至是没有任何线的白纸上也能正确地表示出字母的书写格式。
联系生活，让学生感受到生活中处处有英语。生活中如：ＣＣＴＶ
把握好现在，便是把握好了未来 篇3
也是这样一个秋高气爽的日子，初一新生刚入校，其中有一个男孩，名叫史汉杰。开学第一天就引起了我的注意：习惯不好，比较散漫，总爱做出一付什么都不在乎的样子。任课老师批评他，他表现出了极大的抵触情绪。无奈任课老师交给了我处理，我断定这是一个从小挨批评比较多，被说“皮”了的孩子，批评对他已经不起作用了。一次我给他们上课，他在下面偷偷摸摸看卡通漫画，我提醒他时，他用眼睛不屑地瞄着我，一条腿不停地颠着，做出一付不以为然的神态，但我已经看出了他心中的恐惧与不安。下课后，我把他叫到办公室，我提醒自己万万不可急于采取行动，而要静下心来思考解决策略。结果没有他预料中的批评，而是温和地告诉他：“来到新的学校，怪李老师没有把有关规定详细地向同学们介绍，咱们《中小学生日常行为规范》中‘不带与学习无关的东西到校就包括卡通漫画书。今天先把书拿回去，我相信你以后一定不会再带到学校来了，我已经看出你是一个挺聪明的孩子……”这次谈话后他有了“想好”的意识，尤其上我的课，还积极举手回答问题，积极参与课堂教学活动。平静的日子仅仅持续了半个多月，还在我暗中庆兴的时刻，这位男生又因一点小事与邻班的一位男生发生了口角，互不相让，最终导致了武力冲突，出现打架事件。出现打架学校是采取一票否决制。事件发生之后我很恼火，本想兴师动众收拾那名学生。后来一想，倘若是找家长和学校来解决，刺激之下容易产生坏的结果。我提醒自己，万万不可急于采取行动，而要静下心来，思考解决策略。
“花”有千万种，玫瑰花虽然带刺，但是刺中盛开的却是美丽的花朵，作為一名一线的教育工作者不能只看到它的刺，就看不到它的花；更不能因为它刺多就不喜欢它的花。我们对待学生也应像赏花一样，特别是对缺点多一些的学生，更应该正确看待他身上潜在的闪光点。在孩子人格形成过程中，在孩子人生观、价值观确立的过程中，鼓励、表扬的积极作用要远远大于压制与批评。我相信，把握好现在，便是把握好了未来！我知道，给予学生赞美和关怀，他们就会成为可爱的孩子。
把握 篇4
在演讲中, 蔡进指出, 未来应用“互联网+”去创新物流, 应注意五个方面:一是通过互联网+能够实现效率的提高, 通过提升业务效率、经营效率、运行效率来降低成本, 二是通过互联网+能够整合市场资源和物流资源, 而现在有些平台层次不够, 整合只停留在信息层面, 没有根基。三是通过互联网+能够优化流程, 减少环节, 使流程高效有序。四是通过互联网+实现物流的安全性, 形成可视化、全流程的监管体系。五是通过互联网+实现绿色物流, 减少资源的浪费。
“2015中国跨界物流产业创新高峰论坛”邀请了九州通医药集团物流副董事长殷涛、天地汇执行总裁何常春、OTMS副总裁潘永刚、中国物流保险自媒体第一人周焱、深圳科陆电子科技股份自动控制事业部总经理张言少等诸多具有丰富经验的企业精英进行分享, 提出不少犀利观点。
殷涛在主题为“互联网+浪潮下医药电商和冷链的机遇”的演讲中表示:中国医药电商发展在遇见机遇的同时也面临着更大的挑战。机遇在于中国消费者移动消费趋势明显上升, 其中B2C占到7成以上, 而且九州通药品O2O模式、微信健康服务平台新模式已经开始在武汉、长沙尝试;未来处方药部分放开后, F2B2C将面临着重大的机会, 同时网络医院以及中药交易电子商务平台也将会大量建设。但同时企业面临的挑战在于中国传统企业缺乏互联网基因、所有企业团队稳定与销售增长状况与市场还是存在巨大差距;目前医药电商引流费用100元/人, 亏损压力也非常大;最重要的是B2C最后一公里落地和成本问题。医药冷链物流方面市场已经到风口, 增量蛋糕巨大, 但也面临着分包、合作对象缺乏, 保险条款尚未覆盖;客户价格接受程度不一, 物流企业税负重, 拿地贵, 共同仓配程度低, 有政策瓶颈等多种问题。
天地汇执行总裁何长春则表示, 中国传统公路园区主要以房东角色、孤岛形式存在, 在运营方面主要靠租金收益为主, 在网络化方面缺少市场竞争力;与此同时中国传统干线运输缺乏产品力的竞争, 如何通过网络化运营这些园区的同时帮助专线企业建立具有市场竞争力的产品, 通过天网+地网的模式打造公路港生态园区是这些园区转型升级的一条不错的出路。
OTMS副总裁潘永刚的观点则是跨界物流产业背景下, 任何一家企业, 只要做好一样事情, 这个企业就成功了, 比如OTMS只需要专注于运输过程领域透明化管理, 帮助客户管理好订单及执行状况即可, 希望更多的物流企业做好市场细分, 实现业务简单化, 精细化才有发展潜力。
物流保险专家周焱提出中国物流企业保险费率过高, 企业的保险成本有待降低。
深圳科陆电子科技张言少认为, 中国物流园区应该在跨界的背景下更多走向精细化, 绿色化、智能化;如何让精细化走向竞争市场, 让绿色化节能减排, 让智能化降低成本提高运作效率是一个重要的课题, 而精细化共同化配送服务平台是一个很有价值的方向。
把握 篇5
通过学习运动和静止的辩证关系原理，使学生懂得辩证唯物主义在承认运动的绝对性的同时，还承认相对静止的重要作用，从而认识世界是可知的，在学习、生活和工作中增强认识世界和改造世界的勇气和信心。避免犯形而上学的相对主义和诡辩论的错误。
教学重难点
重点：物质和运动的关系。规律的客观性和普遍性原理及其方法论意义。
难点：运动是物质的根本属性。静止是运动的一种特殊状态。
教学过程
教学导入：
问题：世界是物质的，那么我们这个物质世界以什么样的形式存在着呢?
总结：世界是运动的，运动是有规律的
板书：认识运动 把握规律
出示问题：1、什么是运动
2、运动和物质什么关系?
教师引导深化：播放香港回归交接仪式
和展示春夏秋冬的变化。
问题：这是不是运动?
总结：宇宙间一切事物、现象的变化和过程就是运动。
展示《刻舟求剑》的故事
问题：故事中的人物犯了什么样的错误，
从中我们得出什么结论?
总结：运动是物质的根本属性和存在方式，世界上不存在脱离运动的物质。离开运动谈物质会导致形而上学。
出示问题：慧能的论述
问题：1、能不能把世界万物的运动归结为人的“心”，概念或者精神的运动?
2、有没有离开物质的运动?
展示各种运动的图片
问题：请同学们找出各种运动的主体，
总结：各种运动的主体有什么共同的特征?从中得出什么结论?
总结：运动是物质的运动，离开物质谈运动会导致唯心主义
阶段总结
物质与运动的关系
①物质是运动的物质，运动是物质的根本属性和存在方式
②运动是物质的运动，物质是运动的主体
③离开物质谈运动，或者离开运动谈物质，都是错误的
教师过度：
整个世界是个运动的世界，那么在我们这个世界中有没有静止不动的物体呢?
展示：王夫之的名言：
静者静动、非不动也。静即含动，动不舍静
问题：1、什么是运动和静止
2、运动和静止是什么关系
教师问题：
问题：名言对比
人一次也不能踏进同一条河流
人不能两次踏进同一条河流
问题：他们所说的是否正确，为什么
教师总结：
世界是绝对运动和相对静止的统一，只承认静止否认运动是形而上学的不变论，如果只承认运动而否认相对静止，那么就会导致相对主义或者诡辩论。
教师过度：
世界是运动的，那么运动是否有规律可循?
问题：1、什么是规律
2、为什么说整个世界是运动的，运动是有规律的?
问题：判断下列现象是否是规律
地球绕着太阳走 水往低处流
西瓜是甜的 种瓜得瓜种豆得豆
生老病死 乌鸦叫丧 喜鹊报喜
教师总结：
规律：哲学上讲的规律是对各种具体规律共性的概括、抽象和总结。 他们是共性与个性、一般与个别、普遍与特殊的关系，是既有区别又有联系的。
问题：既然世界是有规律的，那么规律能否被认识，规律能否被主观创造?
规律具有普遍性和客观性，同时规律可以被认识的
问题：1、印度洋海啸的发生，对人类的巨大危害，说明了什么?
2、大家都知道，成语“对牛弹琴”是讽刺弹琴者不看对象，白费劲。但现代科学却证明：定时给奶牛放音乐，能使奶牛多产奶。法国科学家曾将耳机套在番茄上，让它每天欣赏3小时音乐。结果番茄长到达公斤重。这是因为人们认识到声音是能量，在一定条件下，按一定的节奏和音量放出，易被动植物吸收转化为生物能、化学能，促进动植物的生长和发育。
这则故事体现了什么哲学道理?
教师总结：
规律具有客观性和普遍性要求我们按规律办事，违背规律要受规律的惩罚。
婚姻能否预言把握 篇6
假如我告诉你有人能预言你的婚姻能否持续下去，你相信吗?
我也曾怀疑过，直到我听了特德·哈斯顿博士的演讲，并参观了他长期研究的一项成果，才不得不信。他说，他现在有能力预测一对夫妇在结婚两年后，是否还能生活在一起，是否过得幸福。
哈斯顿是美国德克萨斯州奥斯汀大学的人类生态学和心理学教授，从1981年就开始研究夫妻关系的适应过程。他从宾夕法尼亚州选择了168对新婚夫妇，并跟踪调查了13年时间。他发现，这些夫妻后来大都因为各种原因而劳燕分飞。“婚姻的关键是结婚的最初两年，”哈斯顿说，“发生在这段时间的变化可以预示我们婚姻的最终结局。”
人们通常认为，逐步升级的夫妻冲突是婚姻的“杀手”，但哈斯顿的研究得出了意外的结果：大部分婚姻的失败都源于缺少爱情，“这应当改变我们对婚姻问题的看法，”哈斯顿说。“大多数人的做法是为夫妇解决冲突，而实际上应该更注重维护夫妻问的感情。”哈斯顿解释道，蜜月时的激情消失，并没有引起人们足够的重视，而是寄希望于从“浪漫关系”向“伙伴关系”的自然过渡，这实际上是非常危险的。
下面这些问题，也许有助于你对自己的婚姻状况有一个清醒的认识。请先在下面的每一个问题中圈出最适合你感受的答案。
第一部分：新婚时的感受——
1、我们经常地抚摸、亲吻、说情话或相互做一些甜蜜的事情
非常反对(1分)反对(2分)
赞成(3分)非常赞成(4分)
2、互相表达批评、愤怒、烦恼、急躁或不满的频率
经常(1分)有时(2分)很少(3分)几乎没有(4分)
3、我的配偶和我都觉得我们属于一个整体；我们极度亲密并深深相爱
不同意(1分) 基本同意(2分) 同意(3分)非常同意(4分)
4、我们担心对方的健康状况
非常同意(1分) 同意(2分)
不同意(3分)非常反对(4分)
第二部分：结婚两年后的感受——
1、我们相互之间的抚摸、亲吻、说情话或相互之间做一些甜蜜的事情比新婚时少，对此我们感到失望
非常反对(1分)反对(2分)
赞成(3分)非常赞成(4分)
2、我们更多地表达批评、愤怒、烦恼、急躁或不满
非常反对(1分)反对(2分)
赞成(3分)非常赞成(4分)
3、我们很少感到亲近
不同意(1分) 基本同意(2分) 同意(3分)非常同意(4分)
4、我感到更多的无所适从或担心我们的关系
非常反对(1分) 反对(2分)
赞成(3分)非常赞成(4分)
算一算你的得分：第一部分4—8分为A组，9-16分为B组；第二部分4-8分为C组，9-16分为D组。然后找出下面适合你的得分情况的一项，就能知道你的婚姻状况了。
A+C：幸福的婚姻
你的婚姻比理想中的存在更多的冲突和矛盾心理，但是只是失去了很少的好感，尽管有时它会使人感到苦恼。
提示：许多处于这种状况的人会感到满足，发现他们的婚姻有着稳定的基础，于是将注意力集中于事业、孩子或其他的追求。虽然其他方面也有时感到不满，但是利大于弊。
B+C：浪漫的婚姻
你的婚姻充满激情，关系也很融洽。在经历了更多的时间后，它也许会失去一点最初的激情，但是你仍会感到安全。这种关系使你总能感到新婚的快乐。
提示：你有了让婚姻幸福、稳定、持久的要素，两年以上的成功婚姻说明你和你的伴侣很懂得调适双方的感情。
A+D：貌合神离的婚姻
你和你的伴侣没有太多的深情，也不会经常地相互表达不满。结婚后你发现曾经有过的爱情在迅速减少，你可能会有你的婚姻基础不稳定的感觉。
提示：自问一下，我是否觉得我们的问题会破坏我们的婚姻?我的配偶发生什么样的改变我才会感到幸福?在婚姻彻底破裂之前，事情会向什么方向变化?
B+D：濒于破裂的婚姻
你和你的配偶可能仍然有爱情，但这时你们的关系已乌云密布。激情已经丧失，而不断的口角又使你对未来失去信心。
把握媒体宣传 篇7
一、选择媒体
广告刊登在何种媒体上, 这个选择至关重要。选对了媒体, 广告就成功了一半。媒体的选择需要考虑以下因素:
1. 受众
所谓受众就是媒体的读者。我们做广告, 首先是要给人看。给谁看?要给买你产品的人或者可能买你产品的人看, 这就是我们选择媒体的首要标准。比如说体育杂志, 读者对象是体育爱好者或者体育从业人员, 如果你卖体育用品, 在这样的媒体做广告就比较合适。《中国建筑金属结构》杂志, 读者是我们协会的会员单位, 有钢结构企业、门窗企业、给排水设备企业、模板脚手架企业, 所以我们的广告客户经常是钢结构设备企业, 门窗设备企业, 建筑用胶、密封材料、五金配件的生产企业等等。他们为什么选择我们这个媒体做广告呢, 因为我们这个杂志是行业会刊, 大部分的读者是我们的会员单位, 或者是这个行业的相关企业。杂志的读者是广告主的用户, 这样的选择就比较明智。
2. 行业
选择媒体要考虑媒体覆盖的行业, 要看这个行业是否是产品客户所处的行业, 这个媒体行业的选择应该是和你客户相关的行业。如我们的玻璃企业, 产品的客户一般是门窗企业或者建筑企业, 所以玻璃企业的广告放在玻璃行业的媒体就不是很合适, 倒是在门窗行业的媒体做更合适。但是我们常常可以在玻璃行业的媒体看到大量玻璃企业的广告, 在电梯杂志看到大量电梯广告。
在本行业的媒体做广告, 也不见得不好, 只是同行之间做广告没有太大的意义。就像刚才我们说的, 你做玻璃的在门窗行业杂志上做广告, 这样的选择就比较对了。电梯的企业在电梯上做广告, 要说广告效益估计不会太好, 倒是像做电梯设备的企业在电梯杂志上做广告, 那可能就比较好。造成这种现象有多种原因, 行业管理是个重要原因, 有些企业做广告是为了买主管部门的面子, 这是另外的事。
3. 地区
媒体不仅有发行量的区别, 也有覆盖面的区别, 两者不是一回事。比如北京晚报, 这个媒体的发行量很大, 十几万, 几十万, 远远大于绝大多数的行业媒体, 但是覆盖面基本上是在北京地区, 覆盖面积不是很大。而行业媒体很多发行量不是很大, 一万、几万或者十几万, 但多数都是覆盖全国的。即使是行业媒体, 也有覆盖省市或者全国的区别, 如建材杂志, 有中国建材, 或者还有山东建材、河北建材等等。选择广告媒体的覆盖范围, 需要和企业产品的销售范围以及潜在的销售范围相适应。如果产品在山东省销售, 那就没有必要选择全国媒体, 因为全国性媒体发行量大, 价格必然要高, 会造成不必要的浪费。当然, 如果企业有意扩展全国市场, 提前扩大广告范围用以造势, 那也是可行的。
4. 档次
一个地区、一个行业, 同类型的媒体不止一家, 这种同行业、同类型的媒体档次往往差异较大, 有的是公开刊物, 有的是行业主管部门或权威科研机构主办;也有的是个人挂靠在某个机构下面办的, 有的纯属靠卖广告赚钱。我们有个广告客户跟我讲:有些广告很便宜, 但是我们也不做, 因为他们这么低的价位我们算下来他连纸钱都不够, 一定只有很小范围的发行面。有些以广告为主的刊物, 他们可能就是只赠送给他们广告商, 或者在展会上再发一些。就是说广告只是给广告商看, 没有什么效益。有时候领导问我们, 为什么你们做贵的广告不做便宜的广告, 我们就说实际上我们花了便宜的钱就跟没花一样, 还不如把钱集中起来, 做几个有影响力的广告。
所以说广告的档次, 取决于选择媒体的档次, 也是大家需要考虑的重要因素。
5. 价格
我们做广告是为了获得更高的效益, 但是像过去秦池酒什么的, 他们把企业利润全部做了广告, 甚至广告费用比企业利润还高, 那样做广告就没有意义了。所以做广告还是要讲投入产出比, 广告的价格要考虑企业的承受能力。其实广告投入也是一种投资, 也有投资的风险。比如我们为了上档次选择栏全国性的杂志, 但如果你没有全国性的客户, 那么高的成本你投向了很多不买你东西的客户, 这就是一种浪费。像房地产商做广告, 他一定是做当地媒体的广告, 因为一般都是当地人, 或工作在当地的人买当地的房产, 比如说北京的房子一定是在北京晚报、北京日报、京华时报这样的地区媒体上做广告。
但是房地产商一般会选都市报, 尽管都市报的广告价格贵, 因为他要面对个人消费者, 所以要选大众媒体。那么像我们企业做广告, 主要针对的还是企业, 我们就应该选择行业性的刊物, 一般说行业刊物价格都不会很高。像玻璃、配套件, 虽然有必要在公众建立影响, 但买房子, 有权决定选哪种产品, 公众说了不算, 这样我们就没有必要选择昂贵的大众媒体, 更应该选择行业媒体。
二、明确诉求
明确诉求这句话简单来说, 就是要明确做广告的内容, 要明确广告需要告诉读者什么, 需要重点突出什么信息。做广告是一种宣传, 一定要明确宣传内容, 让别人知道什么, 记住什么。
广告的内容一般说主要有这样几点:一是企业名称, 我们的广告一般都要有产品制造企业的名称, 如某某有限公司, 某某集团;二是产品, 如型材、门窗、五金件等等;三是品牌, 如诺托、米兰之窗等等;四是联系方式, 包括地址、电话、传真, 现在加上网址、电子邮箱、QQ号, 更时尚的还有二维码。五是代表企业文化或产品的广告语, 像以前电视播的:“鄂尔多斯, 温暖全世界”;六是企业简介。
广告的内容那么多, 是不是在有限的空间上都要放上去, 不一定。我们看到的许多广告不是这几项内容都有, 特别是高速公路的广告牌, 只放最需要告诉你的东西, 让人一瞥就能记住。媒体广告, 特别是纸质广告, 浏览时间可能会长一些, 有些广告兼有资料的性质, 所以内容可以全一些, 但也要分出主次来, 要明确重点宣传的是哪一个内容。
不同的企业会突出不同的重点, 如大连实德, 他们的广告突出的就是企业——大连实德, 大连实德有不同品牌的产品, 如德博士等, 但他们的广告一般不突出品牌、也不突出产品——塑料型材, 二是突出企业——大连实德。而海螺型材, 就突出了产品——型材。还有突出品牌的, 如威可楷 (YKK) , 不突出企业, 也不强调产品——塑料型材。这些在我们刊物上做的广告, 可以看到上面说到的几种元素都有, 但重点很突出。所以做广告的时候, 这个诉求要明确, 比如说这几种元素都要也可以, 只放几个也行, 还有的广告只放一样。如以前恒源祥毛线的电视广告, 他就只是宣传品牌, 其他什么也没有。
三、挖掘资源
从企业目前做广告的情况看, 多数企业在选择媒体和体现诉求方面都做得还不错。但这两点做的好, 广告还不一定能够精彩, 不一定能够很好地完成宣传企业、宣传品牌和宣传产品的作用。要真正做好广告, 还要有好的材料, 包括有精彩的理念、精美的图片、精心的产品展示, 这都需要挖掘企业的内部资源。选择媒体和明确诉求两点, 可以委托咨询公司来做, 而且他们可能更有经验。但是要挖掘企业宣传用的素材, 这需要做广告的企业亲力亲为。
有些企业做广告, 送来几张模糊不清的图片和一个联系方式就完事, 这样的广告不可能有好的效果, 因为你没有让读者看到你企业最精彩的地方。很多做广告的企业在这方面工作是做了, 但是做的不是很自觉, 没有形成一个很明确的理论化的意识。广告设计的需要挖掘的素材和资料有很多, 主要要做的工作有以下几方面:
1. 寻找亮点
企业做广告时, 需要在极有限的空间和时间里展示企业、展示产品, 不可能面面俱到所以需要寻找企业或产品的亮点, 要对亮点进行挖掘。比如几家企业同样都做设备, 那么人家为什么要买你的机器, 这就是你企业的亮点, 一定要深入的挖掘。这个亮点包括产品特点, 获奖情况、用户反映等等, 一定要相对具体。比如说产品的亮点是质量好, 那么产品质量好是好使呢、还是耐用?表述要有针对性, 不能概念化, 含糊不清。
2. 积累素材
广告的本质是一种信息, 一种希望告知读者的企业信息或产品信息。是信息就需要有载体, 文字、图片、说明、理念等等都是做广告必须的载体。广告所需的这些载体, 往往不是做广告时可以临时制造的, 需要平时收集和积累。工程的设计图、竣工时的照片, 有关所建工程的报道, 使用过我们产品的知名建筑的信息等等, 都需要平时点点滴滴地积累;也需要我们做工作, 如组织拍摄图片、组织报道、收集相关新闻等等。
企业在拍摄图片, 组织报道这些方面一定要积累一些东西。有的时候有些工程, 做完就过去了, 你再拍就没有了。还有, 我们企业也组织报道, 这些报道也要留下来。比如说我们企业可能参加一个标志性工程建设的, 什么鸟巢, 水立方, 工程上可能用了企业的胶, 那么关于这个东西的报道可能有个200~300字的东西;过几天在上海大厦又用了这种胶, 或者用了企业的五金件产品, 或者用了型材, 又会有一点报道。这些报道都很短小, 但当企业在杂志上要用三四页的篇幅做一个系统的, 比较详实的宣传, 以前的这些报道就会发挥作用, 编辑把这些资料编一下, 让所有的亮点都在这篇文章反映出来, 效果就会很好。如果没有这些材料, 记者写什么, 写了也不会准确。
有些企业对这方面的工作不注意, 照的照片不注意保存, 再做宣传的时候找不到合适的素材, 从做过的宣传品上扒图片, 像素只有十几K, 弄得美编没有办法处理。所以说, 做一个广告不是很简单的, 不是俺家有钱就能砸出好广告, 任何人在这些事情上帮不上忙。美编怎么描, 怎么画, 如果企业没有东西的话, 真是没有办法凭空塑造出个优秀企业, 积累素材是我们做广告的一个很重要的功课。
3. 标识设计
这些年企业普遍重视标识设计, 也就是企业视觉标识或logo, 或产品商标等。这些东西在做广告时要提供出来, 没有的一定要把他做好, 做广告的时候没有这个东西, 显得企业就好像没有牌子似的。标识也叫LOGO, 不管这样说是否专业, 做广告的时候像素要足够大, 做出来才能够清晰, 能够做得醒目, 起到良好的宣传效果。标识设计很重要, 是广告宣传上的重要元素。
4. 品牌关联
在当今的后工业时代, 几乎没有什么复杂的产品是由一家企业制造的, 我们的产品不仅由其他企业的产品来配套, 我们的产品也在给其他更大的产品配套, 如型材要给门窗配套, 门窗要为建筑配套。上下游的产品相互关联, 因而品牌也可相互关联。用知名品牌彰显自己产品的品质, 这是广告常用的手法, 就像有的住宅广告中说使用科勒洁具等等, 就是这种品牌关联。比如门窗, 用的是维卡型材, 用的是诺托的配件, 这是与为门窗产品配套的产品关联, 门窗用在了获鲁班奖的建筑上, 这是与门窗为之配套的产品相关联。有了这种关联, 容易使人产生信任感, 比我们自己空口无凭地说产品好要可信、实在。特别是我们自己产品品牌不是特别响亮的时候, 这种关联更加有说服力。我们在做广告的时候, 要善于寻找我们产品中的这种关联因素, 具体形象地说明我们产品的品质。
这方面我自己有体会, 有一次我去买电脑的显示器, 售货员拿出一个牌子不怎么有名的显示器对我说, 这个显示器是给苹果电脑配套的。要知道苹果电脑是专业设计用的电脑, 能给苹果电脑配套的显示器当然是最适合刊物设计使用, 当然我就买了。这给我很大的启发, 当一个产品还不是特别有名的名牌, 我们怎么样显出我们有质量的, 我们要和有品牌的东西关联起来。
我们协会的信息部前几年一直在搞“获奖工程供应商”证书的发放的活动, 就是为在“鲁班奖”、“广厦奖”和“詹天佑奖”的工程等大型国家建筑奖工程上使用过的产品发证书。如果企业的产品在获奖工程上用过, 而且能拿出合同或者证明文件, 协会就给你发个证书。如果说你的产品能够在著名的标志性建筑, 获奖工程建筑上使用过, 那么人们一般都会认为在这样的工程上面用的东西不会差, 太差的东西也做不出获奖的工程来, 这种证明有时比获奖证书更有说服力。所以要想办法让自己的产品和这种有品牌的东西和标志性的建筑、获奖的工程、获奖的项目关联起来, 产品往往能给人产生信任感。
5. 文化体现
在广告中一般会有一两句广告语, 言简意赅地表现企业的追求或产品特色, 以求对客户产生影响。很多企业都有这种口号, 这些口号简明扼要, 代表着企业的一种追求, 一种文化。像这样的文化体现很多企业都会都放在广告上, 我们杂志在封面上要求一定有这么一句话, 如果企业没有提供出来我们尽量给他们找。
这种精炼的文化体现很重要, 企业产品的品质, 特点往往从这些短短的句子可以看出来:这是个创新型企业, 或者是专注质量的企业, 亦或是守信用的企业。这几句话, 往往都是很现成的东西, 不需要企业现攒, 但能对产品的宣传起到很好的作用。
挖掘资源是做广告的企业责无旁贷的工作。企业做一页广告, 是在做一份功课, 做一份考卷, 要能够找出最好的东西, 然后以最好的方式把需要宣传的东西宣传出来, 体现出来。这个考卷有好的分数, 广告就会产生效益, 企业的钱就不会白花。这项工作做好了, 企业可能一千块钱能顶一万块钱使, 否则你一万块钱, 1000块都不值, 不仅不值, 还会是一个负数。
四、塑造形象
企业做广告, 目的是什么?不是为了增加产量、提高质量, 也不是为了开拓销售渠道, 做广告的目的就是为了塑造形象, 企业的形象, 品牌的形象, 让读者看到后喜欢、有兴趣。塑造形象需要企业、设计师和媒体共同努力, 这里从企业的角度谈谈要做的工作。
1. 认真规划
做广告将消耗大量的资金, 不是心血来潮的事情, 也不是瞅着邻居过年, 人家怎样咱怎样, 需要根据企业的实际需要认真规划, 规划的内容:一是做好资金的预算;二是根据预算选择媒体的类型, 考虑是选择平面媒体、网络媒体、广播电视, 还是展会等;三是确定具体的媒体, 哪个杂志、哪个报纸还是哪个电视台等等;四是选好广告的位置和刊登的时间。
像成都硅宝做广告, 在哪几个媒体上做广告, 做几期, 放在哪些特殊版位, 有哪些特殊内容, 企业都是有想法的, 这就是规划, 规划并不神秘。规划的一个重要内容是广告位置的选择, 广告位置是很重要的东西, 好的位置广告被看到的概率会大一些, 但是都做好位置可能花钱太多, 要考虑怎么去搭配。除了位置的搭配, 还有时间的搭配。在企业的销售旺季, 可考虑放到显眼一点的位置, 企业有重大活动, 行业有重大活动, 也可考虑好一些的位置, 这一般需要提前定, 所以规划很重要。
2. 精心设计
平面设计是门艺术, 设计的好坏直接影响广告的效果, 粗糙的设计往往会使客户联想到产品的质量。做广告一定要精心, 广告做的粗糙还不如不做。因为广告是连接产品和用户的桥梁, 多数人通过广告产生对产品的兴趣。要是不做广告, 人家对产品不了解, 可能还有了解的愿望, 但要是做了一个粗糙的广告, 人们马上会联想到产品的粗糙, 认为企业整个生产和管理都是很没品质的。
精心设计还包括对素材处理, 比如说我们的产品拍摄。在去年的国际门窗展上, 一家德国的五金展台海报广告做的特别的好。我们的摄影记者对我说, 他拍广告用的相机至少是四五万元以上的, 灯光、背景的使用更不要说了。同样一个把手, 你拿个卡片机随便照一张, 人家用好相机, 调整灯光认真照, 照完了还要在电脑上处理, 看上去都是绿底上一个把手, 给人的感觉一定不一样。现在是读图时代, 抓住人就在一瞬间。这一瞬间没把人抓住, 这个广告就没有用了。人家不看, 几千、几万块钱就白扔了。人家不看还好, 一看, 这家企业东西不能要, 等于给自己做了一个负宣传。
素材和内容会对广告有影响, 但也不是绝对的。比如制造设备的广告普遍都不太好, 因为机器的外观不大有美感, 胶的广告也有这个问题。但也不一定, 成都硅宝的胶广告就做的很漂亮。我们有个协办企业, 是做钢结构设备的, 广告一直不好看, 甚至封面都不像样。但是今年第五期做的非常好, 甚至有读者打电话来称赞, 所以说通过精心的设计什么样的产品都是能够作出好广告的。
做一个广告动辄就是成千上万的钱, 但是做一个好的设计用不了那么多钱, 省的这点设计费把那么多资金都浪费掉了, 这是不合算的。我们的编辑和负责广告的同志老跟我说, 有机会要跟企业讲一讲, 花了那么多钱要把广告做好一点, 要不然太可惜了。很多企业广告做了十几年, 几十年了, 仍然认为设计不重要, 这是一个认识上的误区。
3. 形式多样
广告宣传由于受广告法的限制, 很多内容无法表现。像北京, 特别是我们所在的海淀区, 广告管的非常严, 在公开刊物上不允许登获什么奖, 不许说第一、最大等等, 刚才我们说的很多亮点, 没有办法在广告上体现出来。所以企业光靠广告的宣传是远远不够的, 有可能的话要辅之其他的宣传手段, 如协办栏目、组织企业介绍、新产品介绍或企业信息等。
企业如果是某个媒体的长期客户, 这个媒体一般都会提供很多免费的项目, 企业一定要抓住这个机会。这种免费的项目宣传效果可能比广告的效果还好, 因为这种项目能够深入介绍企业的产品, 企业的工程案例以及和产品有关的论文。就我们这个杂志来讲, 我们就很欢迎新产品介绍、精品工程介绍。这些介绍不用讲的很专业, 就讲几个亮点——我这个东西好使, 一针扎下去就见血, 不用讲这针怎么做。像这样的介绍我们不仅不收费, 还会付稿费。
如嘉寓门窗在迪拜做了一个项目叫公主塔, 是世界上最高的一个住宅, 有400多米、100多层, 这个项目进入吉尼斯世界记录。他们让工程技术人员把工程的说明介绍改写的通俗一点, 加了几张照片, 刊登出来效果很好, 反响也很好。像这样的东西企业可以多提供, 当然这也需要企业内部加强沟通, 很多时候企业是有资料的, 但销售部门不了解, 影响了对产品和工程的宣传。
五、用好资金
广告费应该说是比较昂贵的, 投入资金最少也是成千上万, 还有十几万, 几十万的, 用好资金也是企业做好工作的一个重要环节。要用好做广告的钱, 企业应该注意以下几个方面:
1. 主动出击
这是一个省钱的捷径, 因为你直接找到杂志社能省去中间环节的费用, 有可能拿到“出厂价”而不是“商场价”。一般媒体都会刊登联系方式, 企业直接和刊社联系很方便, 刊社也欢迎企业直接联系, 刊社的价钱一般都是实价。很多媒体会与广告公司合作, 这些广告公司专职拉广告, 会不断给企业打电话。广告公司的电话费是要赚回来的, 费用一定是从企业出, 这些钱就是企业额外的支出。所以企业在做好宣传规划以后, 应尽可能主动地与期刊社直接联系, 这样可以节省不少。企业在发展过程中把每一笔用到刀刃上, 这是每个企业家的愿望。
2. 注重效果
做广告不仅要看价格, 更要重效果, 价格再低没有效果也是白做, 还是浪费。有些媒体的广告价格很低廉, 同样的一本书, 印刷精美, 纸张豪华, 让企业觉得很合算。但是, 过于低廉的价格往往意味着低成本, 低成本在刊物上不大看得出来, 牺牲的是发行量, 而恰恰是发行量决定了广告的影响力, 发行量也是媒体的最大成本。发行量小的媒体, 一页广告印几百份;发行量大的媒体, 一页广告印几万份, 十几万份。就成本而言, 仅纸张的钱就差上几百倍, 还有邮费和内容采编, 所以说小媒体的广告并不便宜。更重要的是, 花了钱不一定有效果, 有些媒体还是在做广告的企业这个圈子里, 没有发到客户那。
一般来说行业媒体的发行量不是很大, 价格也不会很高。所以做产品广告到行业媒体做就可以, 一般都在保本线上。如果击穿了成本价, 就跟我们做产品一样, 质量是没保障的。
3. 研究媒体
对于做广告的企业来说, 研究媒体主要是研究媒体的影响力, 媒体的影响力对广告的效果至关重要。看一个媒体是否有影响力, 不仅要看媒体的设计和印刷质量, 更重要的是内容质量。媒体质量的好坏和厚度无关, 页码多的刊物, 不一定有内容, 可能多是广告;广告多的刊物也不一定不好, 要看里面有没有让人愿意读下去的内容。
一本杂志, 可以是几个人办, 也可以是几十人办, 虽然页码差不多, 质量却千差万别。鉴别媒体质量不需要多深的知识, 拿过来你愿意读下去, 一定会有影响力。哪怕是一个内部刊物也能做广告, 也不是权威期刊就一定好, 内部期刊就一定不好。万科搞了一本杂志就是内部期刊, 办的很好, 只要人家愿意登广告, 估计广告效果会不错。大连实德的内部刊物也做得很好, 一些为型材供货的企业也在上面做广告。反之, 那些读不下去的刊物, 再权威、包装再好也不会有好的效果。
现在研究媒体很方便, 在网上几乎所有媒体都可以看到, 通俗类上龙源期刊网, 专业性强的上知网, 清华同方, 研究媒体很方便, 也很简单。
4. 寻求优惠
媒体对长期客户一般都会有一定的优惠, 这种优惠不完全是价格上的, 有时会以增值服务的方式体现, 如免费刊登企业的文章, 为企业采写报道等。用好媒体的优惠, 有时能为企业带来意想不到的收获。这个优惠不是砍价;另外是提供更多的服务。如成都硅宝这些年一直是我们杂志的协办企业, 他们企业的各种活动报道发到我们这里, 我们都会发表;杂志用不完就都发到协会的网站, 这样无形中企业多做了很多的宣传, 这种宣传有时能起到广告宣传起不到的作用。
如我们杂志, 虽然不做价格过于低的广告, 但我们可以利用记者的摄影优势、写作优势, 利用杂志社和协会跟各大媒体的关系优势来为企业服务。比如说把企业的报道、稿件转到中国建设报、建筑时报等与我们关系好的媒体, 给企业做二次宣传等。我们依靠自己的优势为企业服务, 这个优势企业花钱也不一定买得到, 这就是企业寻求优惠的好处。
六、结束语:关注新媒体
时代在发展, 媒体在进步, 我们现在做的纸制媒体是很传统的媒体, 这个媒体现在还很有用, 但是从趋势的发展看不是在走上行的路线。我们也在考虑纸制媒体如何焕发新的青春的问题, 但更重要的是其他媒体在飞速发展, 如手机报、移动终端, 我们也在关注。企业也要关注时代的变化、媒体的变化, 去找那种最有影响力、最有效益、成本最低的广告方式。技术的变化一定会带来产品价格的下降, 企业如果能够把握住媒体的发展趋势, 肯定能够从科技发展和技术进步中找到好处, 提升广告的效益。这也是创新, 宣传上的创新, 广告上的创新, 营销上的创新。
把握蟾蜍养殖 篇8
1投入低、效益高、管理省事、技术简单、劳动强度小, 被列入国家“三有” (有益、有重要科研价值、有经济价值)
2蟾蜍浑身是宝, 最珍贵的提取物是蟾酥和蟾衣, 是传统的名贵中药材, 蟾头、蟾肝等均可入药, 是一种经济价值相当高的药用动物。
3捕获野生蟾蜍有悖生态平衡, 人工繁殖蟾蜍势在必行。
4杀蟾取衣和利用激素和中药取衣是行不通的, 容易采下碎衣, 必须是自然脱衣和利用采集器脱衣, 衣才是完整的, 而且对蟾蜍没有伤害。
5延长脱衣期, 提高产量, 天寒时可采取养殖棚里安装地暖的方式。
6蟾蜍繁殖率高, 一对蟾蜍一年可产卵3000至10000粒左右, 2至3年即可生产, 寿命长达十多年至三十年, 越老蟾衣价值越高。
7饲料来源广, 晚上可用日光灯诱飞虫作为蟾蜍食物, 节省饲料成本, 食料不足时可添一些蛆虫、蚯蚓、黄粉虫等。
8利用稻田、菜园、果园放养蟾蜍, 还可减少农药的使用量, 生产出绿色食品。
9天敌少、病害少、无防疫、周边害虫大大减少, 对环境有利。
深入研究把握规律 篇9
习近平总书记指出:“我国有7亿网民, 这是一个了不起的数字, 也是一个了不起的成就。”确实, 自1994年中国全功能接入互联网, 与世界实现互联互通之后, 20多年来, 我国积极融入国际互联网发展大潮, 创新推进互联网发展的中国实践, 制定国家信息化发展战略, 实施“宽带中国”战略, 部署发展第三代、第四代移动通信, 在全国推行“三网融合”, 积极发展物联网、大数据、云计算, 加快推动电子商务、电子政务、智慧城市等互联网应用, 促使我国成为全球网民数量最多的国家, 全球最大的电子信息产品生产基地和全球最具成长性的信息消费市场, 阿里巴巴、腾讯、百度、京东等企业进入全球互联网公司前10强, 令世界互联网业刮目相看。然而, 我国互联网产业过去20年的发展具体形成了哪些创新成果?有哪些发展经验值得总结?形成了怎样的发展规律?未来发展还将呈现怎样的走势?从各方面的情况看, 有关我国互联网发展情况的研究, 目前明显不够深入, 研究滞后于具体的创新探索, 理论滞后于实际发展成果, 导致互联网业的发展普遍存在“野蛮生长”现象。
关于互联网的深入研究, 我认为以下方面需要尽快展开, 众多理论问题需要尽快破解。
一是需要对过去20年的创新成果进行梳理总结。除了根据国际通用的指标体系对我国互联网业在国际市场的总体影响力进行综合评估, 我们还需要通过案例解剖或企业深入研究, 梳理总结我国互联网业的创新经验和技术成果, 并以此推断哪些成果未来能更好地与社会经济各领域融合。
二是研究互联网产业发展规律。互联网产业在中国异常醒目地崛起, 具体是抓住了哪些机遇, 适应了怎样的潮流, 形成了怎样的规律。任何产业的崛起都不是偶然的, 必有规律可循。
三是研究互联网的创新创业模式。毫无疑问, 互联网是创新的产物, 这些创新是如何实现的?哪些模式值得推广?网络语言、网红现象因何而起?只有深入研究清楚互联网推动创新创业的真谛, 才能更好地引导其发展、融合其发展。
四是研究互联网发展存在的问题。互联网“野蛮生长”之后, 创造了发展辉煌, 也出现了各种各样的问题, 这些问题的根源在哪里?采取怎样的措施才能化解?通过研究问题, 形成问题导向, 有效提出破解问题的措施, 才能引导互联网的未来实现更好更快的发展。
五是形成互联网产业理论。目前, 我国互联网业在国际网络空间总体占有较为醒目的位置, 具有较强的市场影响力, 腾讯、阿里巴巴等的技术创新、商业模式创新, 在国际互联网企业界也处于领先位置;但是迄今为止, 中国并没有研究形成独特的互联网产业理论, 缺乏理论软实力。没有理论的指引, 我们的创新总被质疑, 未来持续发展也缺乏底气。我们真诚期望关于中国互联网的研究, 也有类似《必然》《技术元素》这样专注于前瞻发展理论和趋势预测的专著不断发布。
丰田:把握客户习惯 篇10
靠什么留住客户?一言以蔽之:把握客户习惯。当前的时代是竞争的时代, 想要在竞争中独占鳌头就必须充分把感知时代脉搏, 完善产业布局, 进而握客户习惯, 丰田做到了, 而且一路前行。
丰田是世界上首屈一指的汽车制造商, 但是该公司几乎远不只是提供汽车产品而已。有些人也许认为丰田的成功部分地源自于其深厚的日本传统和行为准则, 可是丰田没有一个发迹的原因能够如此轻易地加以解释清楚。此外, 每年设计、生产和销售差不多1000万辆汽车既能有盈利, 又使大多数消费者满意, 个中诀窍决非轻易能琢磨明白。
有些人也许把丰田的成功归因于该公司高效独特的生产体系, 这个体系源源不断地制造出该行业中最令人瞩目的汽车。然而这只是该公司许多优点中的很小一部分。希望仿效丰田成功道路的经理应当把目光跳出丰田独创的生产体系。构成丰田公司的许多元素从管理理念的应用到产品的生产结合在一起, 才创造了一个显然始终如一在发展的企业。当其美国对手面临可能销声匿迹的风险时, 丰田却在半个多世纪里还没有一个季度亏损过。鉴于全世界汽车市场波动易变和竞争激烈, 这可是一个了不起的成就。
感知客户把握客户
丰田是从家族企业起步创办的。创办丰田的家族所积累的领导经验今天仍然影响着该公司的导向, 继续保持着可以追溯到19世纪末日本就存在的那种传统。一个木工的儿子丰田佐吉年轻时住在东京以外一个小社区里, 每天与家人一起呆上几个小时, 基本上靠纺织维持生计。丰田 (他的公司名字后来不用Toyoda而改用Toyota) 看到母亲和社区里的其他妇女每天辛苦不堪地用手动木梭纺织, 靠两只手从左到右很快地把线轴扔前扔后, 在织布过程中做了很多无用功, 使得辛苦的必要的操作变得更加费力。
在认识到这样极其简陋的织布机损害着母亲和其他妇女的健康后, 丰田佐吉开始研究减轻织布劳动强度的方法。由于天赋创造力和自学成才, 他发明了一种经过改进的梭子, 只需一只手简单的运动, 就使单调乏味的梭子操作轻便得多了。但是他不满足于仅仅一代人梭子织布的改进。他把整个白天都用来观察妇女织布, 晚上花更多的时间亲自去纺织, 想开发出更好、更完善的机器, 来解决他已发现的一些问题。最后他获得100多项专利权, 能与世界历史上发明了留声机、电灯泡、电影摄影机、蓄电池, 电话机等1300多项的爱迪生相媲美。
丰田造出的第一批汽车有不少质量问题。最初的生产工序充其量很简陋, 几乎不能到全球市场上去参与竞争。第一批汽车无非是对克莱斯勒、福特和通用汽车车型稍加修改的翻版而已, 但是丰田喜一郎从一开始就打算在价格上做文章。第一批丰田汽车比它们的美国对手便宜10%。
丰田进入汽车业后头七年期间, 只生产了大约1500辆小汽车, 倒是在卡车市场上旗开得胜。丰田公司第一批汽车上市恰好与日本政府新法律 (这是指1936年日本政府制订的《汽车制造事业法》。根据这个法律, 日本政府限制日本福特、日本通用等外资汽车厂的汽车产量, 提高外资厂商的关税, 并控制其汽车零件的进口等, 为日本本国汽车业的发展创造了良好的机会。) 的发布同时, 这个法令要求在日本销售汽车的所有汽车制造商必须由日本公民拥有并控制多数股权, 实质上这是要阻止美国汽车进口。由于竞争减少, 丰田小汽车和卡车产量继续适度增长, 第二次世界大战开始后, 战争要求该公司集中全部精力进行军工生产。
但第二次世界大战几乎一结束, 丰田公司很快就出头露面, 正如全世界今天所了解它的一样, 树立起丰田独特的注重成本效益和雇员投入的“办事”精神。1945年, 美国政府允许丰田在美军占领的日本开始和平时期的汽车生产, 甚至允许丰田参与美国国防部的工业培训计划, 这个计划侧重于改进工艺和提高雇员水平, 这些侧重后来成为丰田公司的基本优势。
1947年, 丰田开始销售SA型汽车, 当时的品牌称为丰田宝, 这是该公司第一款可让大众买得起的车型。虽然丰田宝不是大功率的, 外观也不优美, 但是在设计时考虑了低价、实用, 以及能够应付在战后日本崎岖不平的道路上行驶。顾客对丰田宝作出了热烈的反应, 当年该公司就生产了10万辆。
然而, 1950年日本经济衰退迫使该公司在亏损的情况下解雇不少员工, 不得不艰难地挣扎。幸而, 与此同时, 管理层认识到了丰田公司必须大大改善自己的运营方法才能长治久安, 所以与劳方达成了一个关于结构调整的历史性协议。从此之后, 丰田公司再也没有亏损过。
20世纪50年代末, 三名员工先行派往美国考察, 他们坚定地得出结论, 丰田公司应当尝试到外国销售汽车, 在这之后, 丰田喜一郎第一次来到美国。他在美国加利福尼亚州南部建立了一个小规模的汽车特许经销店, 推销丰田在本国的拳头产品, 向美国出口“丰田宝王冠”。为了促销, 广告大力宣传“丰田宝是你的所爱!”在丰田公司决定到美国市场作出更大的努力之前, 丰田的小汽车以及两种型号的卡车都销路不好。这一回, 丰田才开始生产专门为美国市场设计的小汽车, 例如像1965科罗娜这样款式的轿车。20世纪80年代, 丰田开始在美国建立汽车制造厂, 例如在肯塔基州的乔治敦, 同时还在美国社会上大量投资。所有这些策略成为该公司未来发展的关键, 由此逐步形成在大约30个国家经营、在全世界170多个国家和市场销售产品的局面, 这些成果令整个汽车行业羡慕不已。
去伪存真完善布局
在企业里, 如同在生活中一样, “减少”几乎总是与“增加”一样的重要。在有的场合下, “减少”的影响力甚至更加明显。设想有一位徒步旅行者打算在太阳下山时到达目的地, 但是尚有几英里路程, 所以他拼命往前走。为了赶往目的地, 他不得不大大提高速度。他加速步伐, 可是仍旧走得不够快。他的背包里放满了他不再需要的沉重的食物和用品。于是他停下来, 把背包倒空, 减轻掉好几磅重量后继续步行。结果他的步行速度提高了, 轻松地准时到达目的地。
进展不仅源自不断向前行动, 而且源自一路上扔掉累赘。有一位世界上第一流的游泳运动员不仅增加划水次数, 而且在参加重要比赛前剃掉身上的毛发;有一位职业足球队员不仅增加力气, 而且在新的赛季开始前减肥;有一个木匠不仅买来新的更锋利的锯子, 而且学习如何减少钉钉子所需要的敲击次数。
丰田公司鼓励员工每天做这样的徒步旅行者, 这样的游泳运动员, 这样的足球队员和这样的木匠。Muda在日语中意思为“浪费”正是丰田公司在消除浪费方面取得成功的故事中主要常用的词汇。当许多公司集中精力于对某个岗位增加操作步骤或者为解决问题增加新倡议时, 丰田公司则集中精力于从它的企业经营的各个方面杜绝浪费从减少装配线上生产班组工人的操作步骤到消除过度库存, 再到运输零件时减少无关正经的包装材料量。
丰田喜一郎从他父亲丰田佐吉那里明白了浪费是人和机器的大忌, 他为丰田公司创造准时生产法, 就是专门旨在推行他的信条:“当机器设备和员工一齐增加产值, 毫不造成浪费时, 才会形成理想的生产环境。”
除掉那些没用的, 才能带来想要的, 像丰田公司大多数基本原则一样, 消灭浪费是从工厂车间开始做起的, 但是经年累月下来变成公司各级都在实施的一个重要信条。与吉姆.普雷斯说一会儿的话, 他就无数次提到“浪费”这个词。对丰田公司计时班组工人来说, 消灭浪费是他们当天仅次于出勤的第二大最重要任务。
丰田公司的基本观点是:如果某个流程或活动不能增值, 那么就把它取消。
丰田公司的本町 (Motomachi) 装配厂坐落于丰田城, 自从1959年作为亚洲第一家专门制造汽车的厂家开办以来一直在生产汽车。它是位于丰田城市区的12家丰田工厂之一, 以其汽车生产效率在全球堪称数一数二而闻名天下。本町装配厂使用4800名日本工人, 每天在装配线上造出650辆汽车, 为日本市场提供了像“皇冠” (Crown) 和“大霸王” (Estima) 这些款式的汽车。
本町厂的生产安排极其灵活, 可以按照顾客预订时的要求连续制造8种不同款式的汽车, 显示了丰田公司以顾客拉动为基础大生产模式的魅力。该厂协理在一次厂内巡视中, 询问一位参观者是否在丰田对手的厂里见到过丰田所使用的机器设备。当协理听到参观者作出肯定的回答后笑了, 他通过翻译人员向对方说:“不错, 大家有同样的机器设备, 可是我们的用法不同。”所谓“不同”, 他的意思是丰田尽量有效地利用机器设备。
例如, 多年来, 丰田的精益化生产方式要求班组工人只积蓄一小堆零件, 足够供从流水线上传送过来的那些数量汽车使用就行。由于恪守丰田公司减少库存的准则, 堆放的零件数量寥寥无几, 但是经理和班组工人认为精益化生产方式还有可以改进之处。在2007年, 他们想出了一个办法:由一个工人把制造一辆汽车所需要的全部零件收集拢来, 放到手推车上, 运到正在运行的装配线边。这个办法避免了在一次同时制造多种汽车可能发生的混乱以及因混乱而导致的浪费, 使工艺流程组织得更加井然有序。这种消灭浪费的举措也许在一[61]个厂的范围看起来是小事一樁, 但是从每年全世界制造成千上万辆汽车的格局来看, 那么做就很有道理, 其意义非同小可了。
不过生产工序本身也许在工厂里不是最令人注目的。参观丰田公司本町厂的人所看到的, 与参观丰田公司肯塔基州乔治敦工厂的人所看到的是同样的情景:都是汽车工业中最干净的汽车制造厂。就生产工序而言, 最先进的装配厂, 像福特公司在密执安州的鲁日 (Rouge) 卡车装配厂, 或者日产公司在密西西比州的工厂, 都是21世纪的奇迹。它们硕大无比, 却又灵活利索, 能够生产成千上万辆质量上乘的汽车。但是在丰田汽车厂内所看到的景象更无与伦比。从技术上看, 丰田的一切都可与竞争对手平起平坐;从审美角度看, 丰田的竞争对手甚至难以忘其项背。其原因都与丰田消灭浪费以支持持续改进有关。
丰田在日本以外最大的一个制造厂在美国肯塔基州乔治敦大得足以容纳150多个足球场。在通用汽车公司前经理史蒂夫.圣安吉洛 (Steve St.Angelo) 的日常指导下, 该厂旨在达到在日本的丰田公司各工厂所制定的生产、质量和效率标准。虽然在某些方面还有可改进之处, 可是丰田在乔治敦的这个厂生产“凯美瑞” (Camry) 和“亚洲龙” (Avalon) 轿车、凯美瑞跑车版速乐拉 (Solara) 双门汽车和凯美瑞混合动力型汽车, 已经几乎做到了原料零浪费。
由于从白天到晚上整日约有7000个班组工人进进出出, 装配线工作区到了一个班次结束时似乎需要稍作维修保养。然而从工作区一头走到另一头, 工厂似[62]乎比大多数医院或家庭还干净和井井有条, 更不要说比大多数汽车装配厂清洁整齐了。车间场地一尘不染, 毫无垃圾, 除了盛放零件的分格箱外, 唯一多出来的东西是班组工人买来在休息时玩的临时桌式足球台。
乔治敦丰田厂的干净, 如同其他地方的丰田厂一样, 是公司员工都赞同要执着地杜绝浪费的直接结果。凌乱无章会分散员工的工作注意力, 因此在丰田生产方式没有立锥之地。此外, 该公司致力于环境保护, 工厂这才可能几乎一尘不染。
即使清洁工每时每刻不断地清扫场地设施也不可能做到如此整洁, 但是凭借在整个生产流程中杜绝浪费的方法能够实现工厂的清洁整齐。乔治敦丰田厂得到的零件90%以上是用可以回收后再利用的材料包装的。当零件交付使用后, 空容器堆叠起来, 送回到另一辆卡车上, 以备下次再装零件。如果零件或特别定制的商品是用传统的硬纸板和塑料包装起来运往工厂的话, 按规定这些包装材料将立即回收。所有包装材料经粉碎后放进适当的垃圾箱, 决没有任何浪费;工人也可能把用过的包装材料分门别类地拣出来, 投进标有“回收”、“再生利用”或“作混合肥料”字样的垃圾箱中去。混合肥料作为养分施洒在工厂的花园和温室里, 生产出蔬菜供应工厂的厨房、种出的南瓜送给班组工人的孩子在万圣节前夕当玩具。
这些保护环境的行动足以引起丰田公司经理发表难得听到的大胆言论。吉姆.普雷斯宣称:“丰田为它的环保成就而自豪, 但更重要的是, 我们接受了成为世界上环境最优美的公司的考验。”
于是, 在汽车市场竞争更加激烈的今天, 他们在一起留住了客户。
用指标把握趋势 篇11
本期《钱经》带你听技术派大师讲指标。
成为一个技术派
作为技术派大师，威尔德认为，要想成为一个熟练的技术派，必须掌握价格，动能，趋势和成交量的知识。通过K线图看价格，K线图会告诉你价格是否在一个持续或反转的阶段。通过RSI和MACD指标来判断动能，它们可以告诉你股票拐点何时可能出现。MACD指标会帮你确定股价趋势。通过成交量分析，会帮助你了解所有市场参与者的购买实力和信心水平。综合起来，这些准则和指标为使用技术分析的投资者提供了坚实的依据。.
用指标把握趋势
威尔德发明了许多指标，他说指标就是用来把握趋势的。以RSI（相对强弱指数）指标为例，其主要用来衡量一支股票超买或超卖的程度。一般情况下，如果RSI>70，证券标的（股票、商品、指数、交易所交易的基金等）就出现了超买的状况，而当RSI<30时，证券标的就出现了超卖的状况。当证券标的价格降低但是RSI指标的数值持平或升高，或者出现相反的情况时，这就是一个非常强的警示信号，这被叫做背离。RSI指标的超买超卖状况就是用来把握股价走势的。在多数上升走势中，RSI指标数值会停留在50-80这个区间，而50区段是一个支撑区。在股价走下滑路线时，RSI指标数值会在20-50这个区间，而50区段就会成为阻力区。
用指标要选对周期
威尔德发明了RSI、SAR等诸多知名证券系统分析指标，谈到如何具体运用这些指标，威尔德认为准确的运用指标来做出判断有两个变量需要考虑，选择正确的期限和具备正确的校准。交易者在参考RSI指标时，应该通过六个月的周K线或月K线的RSI指标波动情况来做出股价走势预测。威尔德所说的校准就是指标时间周期的选择。在其最初的测试中（并经不断的独立测试验证），周期设置在14时，指标发出的信号最准确。
在日历上，14相当于阴历一个月（29.32天）的50%。在周历上，14周接近于阳历一年的25%。 如果人为地缩短统计时间周期，指标将更加波动。同时，有一个规则，单日交易者利用递增的5、7、9作为时间区间来捕捉投资信号，而更长期的投资者应该用14作为时间周期来更准确的捕捉投资信号。
投资三阶段：从初学者、中级修行者到行家
谈及如何成为技术派大师，威尔德说他的投资经历可以分为三个阶段：初学者，中级修行者，行家。他说作为一个初学者时，对于游戏规则是陌生的，所以总是表现的过于大胆和自信。但是这同时又是一个令人兴奋的阶段，初学者每天都在学习新的规则，同时接触更多的投资方法、投资理念和投资体系，这让人感觉振奋。在这个阶段，就像大学要交的学费，总体上你都在不断地向你的学业投资，而且损失总是超过收益。
随着时间的推移，如果初学者能在这个残酷的竞技场里生存下去，那就成长为了一个中级水平的交易人。这个阶段，交易者的关注力和专业水平都开始提高。频繁地接触不同的市场环境，再加上正确调节投资方向的能力，中级修行者已经可以创造稳定的巨额财富，而且损失的机率和数量都越来越少。在这个阶段，中级修行者应该开始有计划地增加他的投资组合。
在行家阶段或者专业阶段，集中在交易者身上的特点是坚持和稳定，这不仅仅是财政上，更重要的是情绪上。这个阶段，投资方式的严密性和条理性可以确保不管一周的行情好坏都不会影响到交易者的情绪。成为一个专业交易员可以比作是将自己训练成一个专业运动员。专注于最根本的事情，培养严格的自制力，在实战中不弃不馁，这样自然可以财源广进。
价值投资or技术派：萝卜青菜各有所爱
相对于技术派大师，中国人会更加熟悉价值派的投资大师，比如巴菲特、格雷厄姆。对于这两种投资方式的孰优孰劣，也一直有争论。
对此，维尔德认为，虽然价值投资和技术派这两种投资方法截然不同，但是如果运用合理的话都会非常有效。作为一个巴菲特学派的价值投资者，重点是找出具备特殊竞争优势的强势企业，然后在价格相对低的时候投资买入。同时，获得大量的流动资金（以股息的形式）是持有这些公司股票的额外奖励。这被称为利用“安全边际”购买公司股票，即在股票实际的价值比实时市场价格高出25——30%时买入。这种投资方式最成功的案例就是巴菲特2008年秋季成功收购高盛集团，当时市场压力和巨大的波动造成了高盛集团的市场股票价格大大低于公司股票实际的价值，而他的公司伯克希尔·哈撒韦公司在收购中赢得了巨额的公司红利。
作为一个技术分析者，威尔德认为要关注的并不是股票的实际价值，因为股票持有期往往很短。技术分析者更加机会主义，思维模式更加倾向于是一个交易人而非长期投资人。技术分析学派的投资方式本质上是更多技术成分。因此，技术指标、交易量、股市趋势和价格是技术分析学派要评估的内容，而非关注股票的实际价值、管理能力和财务比率。技术分析最基本的前提是所有这些非股票“基本要素”的信息都能在当前的市场价格中体现或提炼出来。
威尔德坦言，这两种投资方式都非常重要，适用于中国乃至全球的证券市场。问题是哪种投资方式更适合投资者的口味。如果更倾向于股票交易，那么就选择技术分析，其投资周期更短；如果更倾向于是一个交易员的角色，那技术分析无疑更适合。但是如果更愿意参与价值投资，并具有长期投资的视野，那更符合价值投资者的类型，巴菲特的价值投资方式更能满足这样的投资者的需求。
财富对话
M:中国股票市场尚不成熟，大涨大跌下普通中国股民损失惨重，您对中国散户有什么建议？
A: 不成熟的市场意味着投资者会面临更多的市场波动，而且总会有强大的力量影响市场。大部分经济学家将这一经济现象描述为机构投资者对抗散户投资者的结果。作为散户投资者，你要对市场有足够的把握，在做决断时要果断迅速。同时，如果你还有一些固定的风险头寸，那毫无理由会受到大机构投资者的过度伤害。作为中小投资者或交易商，会更加无法接受目前市场中存在的波动性，这是可以理解的。
M：在《亚当理论》一书中，你提到，“在任何一天的任何一场交易或股票中，资金的损失不能超过10%”。这个比例恰好也是中国证券市场一天中股票价格的涨跌限度，为什么是10%呢？
A：20世纪80年代末期，我首次出版了《亚当理论》这本书时，10% 代表了一个投资组合在一个交易日亏损的最大份额。投资组合下的任何一次单项交易，我们总的投资组合总会承担0.5%-1.5%的风险。这些数字可作为参考，但是在每天的股票交易市场中，这些数字具有极强的冒进性，以理财投资的标准或许会显得过分激进。
有一条潜规则，中小投资者投资规模较小，却不得不承担着较大的投资风险。当然随着投资规模的增加，风险回报率也应该同步降低。对于投资者和交易商来说最重要的就是反复验证他们的交易系统，更好的平衡交易中风险与回报的比率来避免破产。
M：您认为30岁左右的年轻人，该如何做才能不断地增加财富。
A: 年轻人要慢慢地增加赢取复利的能力，并扩大投资组合。所以重心是积累、保护和保值你的财富。这些对于赢得财富非常重要，但是在低储蓄率的时期，低额的薪水和高额的消费使得这些原则很难得到贯彻。但是，这些仍然是经过时间验证而正确的原则。
M：在证券市场中运用交易体系而最终取得成功的人，应该具备怎样的品质？
把握对话的节奏 篇12
这是一个很有意思的童话故事,也是一个充满哲理的故事;但对于语文课来说,学习“语文”才是第一位的。因此,在教材的解读中,充分发掘其中“语文”的元素尤其关键。用“语文”的目光聚焦这篇课文,其中语言表达的特色非常鲜明,而其中的对话描写对孩子习作表达特别值得借鉴。让我们来看看课文中提示语的不同位置。
1一只小红狐跑过来,很亲热地说:“嗨!小木偶!你的红背包真漂亮,让我背一下好吗?就背一下。我想看看这种红和我的毛色是不是相配。”
2“那是我的,我的,我的!”小木偶尖叫。
3“笑是很重要的。”老木匠对自己说,“谁要是不会笑,谁就不会过快乐的日子!”
上面这三句话分别是提示语在前、在后和在中间。同样是提示语,为什么要有这么多不同的位置呢?很显然,提示语的不同位置能丰富文章的表达形式,让文章显得不呆板。
然而,提示语的作用仅仅是这些吗?当然不仅如此。以第一句话为例,“一只小红狐跑过来,很亲热地说”,这样的提示语把小红狐说话时的动作、神态写得非常清楚具体,让我们对他说的话也觉得特别亲切舒服。再读读其它提示语,有的强调了说话时的语气,有的突出了说话者的心理活动,等等。有了这些提示语,文章才会更加生动。联想到平时孩子的作文中,在写对话的时候,最普遍的问题就是提示语单一,无非就是“XX说”,甚至干脆没有提示语,不能把说话时丰富的内容表达出来,让人读了缺少现场感、画面感。教学中,老师也可以去掉这些提示语让孩子读一读,对比体会体会,就能比较明显地感受到提示语在课文表达中的作用;也可以结合孩子平时的作文,加一加、改一改自己所写的提示语,培养学生表达的能力。
是不是什么地方都要用到提示语?什么时候都是把提示语写得越清楚、越具体越好呢?其实也不是。让我们来读一读课文中的这段对话:
“你头疼,是吗?”小女巫问。
“是,而且越来越疼了。”小木偶可怜巴巴地说。
“那是因为你很伤心,却不会哭。”
“哇———”小木偶放声大哭起来。
这段话中的第三句就没有提示语,连是谁说的也没有写,但这并不影响我们阅读。那是因为通过前后对话,我们很自然地就能知道这句话是小女巫说的。那为什么没有写小女巫说话时的神态、语气呢?我们把这段对话再连起来读一读,就会感到当时的对话应该是很连贯,很顺畅的,说话的语气也和前面的内容差不多,加了提示语反而会让文章读起来节奏变慢,不那么流畅了。像这样的情况,在一些对话特别多的文章中也很常见,把握了其中对话的节奏,也就能更加深入地理解提示语的作用。