包装设计心理（精选12篇）
包装设计心理 篇1
摘要：包装设计是产品和消费者两者之间的沟通媒介。基于消费者的心理活动, 结合包装设计相关理论, 对产品包装设计现状和存在问题进行了阐述, 并在此基础上提出包装设计的心理策略。
关键词：消费心理,包装设计,心理策略
0 前言
市场经济深入发展的今天, 商品包装在人们的消费生活中扮演着越来越重要的角色, 被形象地称作商品的“无声推销员”。商品包装是体现一定社会内容和文化风尚的载体, 在某种程度上反映了一定时期内人们的生活方式和生活习惯。一个好的商品包装离不开精心的包装设计, 具有现代设计特征的包装设计直接面对广大消费者, 是企业树立良好产品形象的重要工具。恰到好处的包装设计, 不仅能展示产品独特的品质, 而且能使产品定位以生动形象的方式给消费者留下清晰印象, 迎合消费者的心理需求, 充分发挥商品包装促进产品销售的作用。
1 理论基础
1.1 消费者心理理论
产品包装对人们的消费心理有很大的导向作用。尤其是在当今琳琅满目、换代迅速的商品世界里, 只有那些具有艺术感和时代感、构思巧妙、造型新颖、色彩独特的产品包装, 才能有效吸引消费者的视觉感官, 进而推动其完成整个购买行为。我们可以从消费者心理学的角度来认识这一规律, 下边是消费者购买行为的四种典型形式, 或者叫购买行为法则:
(1) AIDMA 法则。即, 引起注意 (Attention) →发生兴趣 (Interest) →唤起欲望 (Desire) →加强记忆 (Memory) →导向行动 (Action) 。
(2) AIDCA 法则。即, 引起注意 (Attention) —知觉阶段;发生兴趣 (Interest) —探索阶段;唤起欲望 (Desire) —评估阶段;确信 (Conviction) — 决策阶段;导向行动 (Action) —购买行动阶段。
(3) AIDAS 法则。即, 引起注意 (Attention) →发生兴趣 (Interest) →唤起欲望 (Desire) →导向行动 (Action) →满意 (satisfy) 。
(4) AISAS法则。即, 引起注意 (Attention) →发生兴趣 (Interest) →主动搜索 (Search) →导向行动 (Action) →与人分享 (Share) 。
上述四种法则有一个共同点, 即前两个步骤都是“AI” (注意—兴趣) 。换句话说, 只有当某种商品 (往往就是其独特的包装) 被消费者注意到并产生兴趣, 才可能发生随后的一连串心理过程和具体行为, 可见包装设计的重要性。同时, 有心理学研究表明, 进入人类大脑的各种信息中, 有85%左右来自眼睛, 10%左右来自耳朵, 剩下的5%来自其他感觉器官——这进一步凸显了产品包装对于产品销售的重要性。因此可以说, 能否把握好、利用好消费者的视觉心理是包装设计的关键, 包装设计师在工作中必须充分考虑消费者这一心理特点, 进而设计出既符合产品定位又具有明显视觉冲击力的产品包装。
1.2 包装设计定位
包装设计是以促进销售为目的的, 因此其定位要紧紧围绕商品、消费者、品牌这三个销售过程中的基本要素。这三个基本要素必须在包装设计中巧妙、有效地体现出来, 准确地向消费者传递“什么商品? 适合谁消费的商品?哪个企业生产的商品?”等影响购买决策的重要信息。
(1) 商品定位。
包装是消费者所购买商品的重要组成部分, 需要与商品本身相适应。所以, 包装设计一定要根据商品定位和相关特性来展开。影响商品定位的要素主要包括产品的功能、类别、产地、特点、用途、档次等, 是包装设计时需要予以考虑的。
(2) 销售对象定位。
包装设计的最终目的是让消费者认可并接受商品包装及商品本身, 进而发生购买行为。包装设计依据销售对象定位, 可以从消费者的性别、年龄、受教育程度、收入、消费方式、消费区域、消费行为等方面入手进行考虑。
(3) 品牌定位。
同类商品之间竞争, 品牌定位非常关键。商品包装必须是让消费者明确他们面对的商品是“哪个企业生产的商品?” 所谓品牌, 通常包括品牌名称、品牌标记和商标等内容。通过明确品牌定位, 可以为某个特定商品确定一个适当的市场位置, 抢占目标消费人群的心智资源。
2 包装设计现状及存在问题
我国的包装设计行业同其它新兴行业一样, 起步较晚, 发展较迅速, 已经取得了一些显著的成就。同时, 随着国内和国际市场的变化, 也促进了包装的日益变革。由原来单纯的“包装”发展为具有更高价值的促销, 使商品由被动的“被人选”发展到“吸引人来购买”的主动姿态。但是我们也应注意到, 包装在帮助企业实现经济效益的同时, 出现了一些不良的包装设计现象。
2.1 市场意识缺乏
市场经济深入发展的今天, 所有企业所进行的一切生产经营活动都应以满足甚至迎合消费者的需要为中心。商品包装是消费者心理需求中重要的组成部分, 必须予以足够的重视。商品包装绝不仅仅是简单的“包”和“装”, 从市场营销学的角度来看, 促进商品的销售才是商品包装的根本目的。而今有些商家一味追求包装的现代感, 却忽略了市场中消费者的实际情况, 这样的背离无论包装多么“现代”、多么“时尚”, 都很难真正赢得消费者的心。
说到底, 产品的包装设计是为消费者而设计的, 自然要符合目标消费者的审美需求。但是目前, 有些包装设计者没有重视市场调查研究结果, 没有与消费者进行有效沟通, 设计作品没有明确的市场定位甚至与商品本身的市场定位不相符, 从而使包装设计没有发挥应有的作用。
2.2 包装过度
包装过度主要是指商品包装的耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽, 这就背离了商品包装应有的功能。在激烈的市场竞争中, 部分企业为追求利润最大化, 选择对产品进行过度包装、奢华包装, 试图以此作为占领市场的重要手段。比如有时包装的成本甚至远远超过产品本身的生产成本, 造成的负面影响极大, 不仅耗费大量社会财富, 造成资源浪费、环境污染, 而且还严重损害消费者的利益, 败坏社会风气。
2.3 高素质设计人才缺乏
高素质包装设计人员的严重缺乏, 是我国包装业发展滞后的重要原因之一。现实中, 不少包装设计从业人员, 对包装设计的内在规律认识不深入, 只注重个性化的审美, 不注重与商品协调, 忽视消费者需求。可以设想, 如果包装设计人员不清楚和产品顺利销售相关的方方面面, 那么其所设计出的包装作品就会失去市场, 失去生命力。
3 包装设计的心理策略
基于上述包装设计相关理论和对现状存在问题的分析, 下面笔者尝试把包装设计和消费心理研究结合在一起, 提出包装设计的心理策略。遵循这样的心理策略, 将有助于包装设计师设计出来的商品包装更好地满足消费者的心理需求。
3.1 依据消费者多层次需求设计
作为消费活动主体的消费者, 在性别、年龄、性格、职业、收入、教育程度等多方面都存在差异, 因而其消费行为也会存在区别。作为消费活动客体的商品, 在功能、款式、内容、造型和色彩等方面也有所不同, 因而产品的形式会形成千差万别。
消费行为的多层次要求现代包装设计形式也要符合多层次的要求。因此, 包装设计人员要尽可能的熟悉市场中消费者的各种实际情况, 从而设计出能满足不同消费者需求的产品包装。
不同年龄层次的消费者对产品包装有不同需求。比如, 少儿用品面对的是一个特殊消费群体, 目标消费者是少年儿童, 但实际上父母是重要参与者, 有时甚至是消费决策者。少儿用品的包装在进行设计时首先要抓住少年儿童心理, 他们把“包装”看成非常重要的考虑因素, 比其他年龄段消费者更注重外观, 而他们的父母则更多考虑质量、功能等方面的因素。因此针对少儿用品的包装设计要突出色彩、图形图案和文字等视觉设计要素, 当然这种包装设计不能违背成年人及少儿父母的审美观。与少儿用品相对应的, 老年用品的包装在设计时也要很周全的考虑到他们对产品包装的要求。一般来说, 老年消费者把商品实用性作为第一目的性, 把包装等因素放在第二位, 因此针对老年用品的包装可以设计得相对简洁一些, 同时要突出产品的功能和实用性。
3.2 依据消费者绿色消费理念设计
由于生态环境危机事件的不断上演, 越来越多的消费者开始形成节能、环保的绿色消费观念。绿色消费观念要求绿色环保的包装设计。具体来说, 就是要求包装设计师要从环境保护角度出发, 用更简洁、持久的造型和材料, 产品包装与产品一起达到节能、环保。这样做给人们传达了绿色消费的精神理念, 与人们的消费观念相一致, 更加容易吸引消费者的注意和购买。同时, 在包装设计过程中, 需要遵循“3E”和“3R”原则, “3E”即经济实惠 (Economic) , 生态效益 (Ecological) 和符合平等、人道 (Equitable) , “3R”即减少非必要的消费 (Reduce) , 重复使用 (Reuse) 和再生利用 (Recycle) 。如果能很好地坚持这些原则, 包装设计就会成为促进产品销售的加分因素。
3.3 依据消费者个性化需求设计
现今市场上的同类产品是越来越多, 如何才能让自己的产品更加吸引消费者的眼球?除了实施产品差异化策略, 在产品功能、性能、质量等方面创新提升之外, 包装设计是一个很有效的差异化途径。包装设计人员需要依据目标消费者的某些消费心理和行为特征, 展开个性化包装设计, 使某品牌商品与同类品牌产品的包装区别开来, 引起消费者更多的注意。
个性化包装设计过程中要注意以下两个方面。第一, 是要做充分的市场调研, 市场调研是整个包装设计工作的开端, 同时也是个性化包装设计定位的基础。通过市场调研, 了解目标市场环境、目标消费者特征和竞争对手情况, 进而为个性化包装设计提供必要的依据和相应素材。
第二, 是进行具象或抽象形态的仿生造型设计。作为一个包装设计师, 需要思考的问题应该是“如何能让产品体现企业文化?”, “如何能让产品具有与众不同的风格?”这就要利用仿生造型设计, 具体可以在包装装潢、包装结构、造型等方面更深入地挖掘产品或企业的文化内涵, 其中要融入高科技劳动形式, 使之形成无可替代的独特工艺和稳定的产品特色。
上述几种围绕顾客心理的包装设计策略, 彼此之间是相互关联的。同时, 时代在发展, 科技水平在不断提高, 所以商品的包装设计也应与时俱进, 善于采用新的技术手段和新材料来包装产品, 不断逐步寻求消费者和产品之间的平衡。
4 结语
优秀的商品包装设计是保护功能和艺术美感二者的完美融合, 也是实用性和新颖性的创新结合。作为包装设计人员, 除了具备相应的设计思想和设计能力, 还必须要对特定产品的市场环境有深入的了解, 善于分析目标消费者的心理, 弄清影响设计形式的因素。可以说, 包装设计人员只有精准地了解包装设计与消费者心理活动之间的联系, 把握其中的规律性, 进而有效提升包装设计的效果, 才能帮助企业产品引发消费者产生购买行为, 扩大市场占有率。
参考文献
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包装设计心理 篇2
[摘要]包装的主要功能是保护商品,其次是美化商品和传达相关信息。随着人们生活水平日益提高,人们不再只满足于生活上的温饱,对商品也是越来越挑剔,包括注重商品的外包装。好的包装设计除了要解决设计中的基本原则外,还要着重研究消费心理,符合消费者心理需求,才能使该产品从同类商品中脱颖而出,达到预期的效果。
[关键词]商品 包装设计 消费心理
商品包装是指用于盛装、包裹、捆扎货物的容器和包装物。商品包装可以分为内包装、中包装与外包装三种。随着市场经济的发展,商品包装的重要性越来越突出。它不仅具有保护商品,减少损耗,便于计量、购买、携带、运输与储存的作用,还具有装饰美化商品,刺激购买欲望,促销的作用。
商品包装已成为商品的一个重要组成部分,设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望,因此,研究其与消费心理之间的联系已成为一种必然。
一、消费者购买行为
1.消费需要及动机
商品包装是商品的“无声推销员”,它最直接的目的是激发消费者进行购买。因此制定商品包装计划时首先考虑的就应该是这个目的。其次,即使消费者不准备购买此种商品,也应使他们通过对包装的第一印象,产生对该产品以及生产厂家的良好的印象。
消费者决定购买行为是在某种动机推动下进行的。人的行为一般都是由一定的主观原因即动机支配进行,而动机又与需要密切相关,动机是在一定条件下需要的体现,是由人的需要转化而来。换言之,人是为了满足某种需要才采取某种行为的,消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。
动机是由需要转化而来的,但是人的需要不一定全都能转化为推动人产生行为的动机。推动人产生动机的需要往往是没有得到满足的需要,换言之,其往往因没有得到满足而产生缺失感,继而以愿望的形式被人们感知到。例如,很多人都希望自己健康,但是如果没有养生保健类产品的出现,这种愿望就无法推动人们去购买养生保健品的行为,而仅仅以愿望的形式存在于心中。只有当现实中具备了实现愿望的条件,并且通过广告宣传,使消费者了解到有满足自己愿望的产品后,消费者才会产生相应的购买行为。只有这时,需要才真正转化为动机,成为人购买行为的动力。
不同的存在不同的需要,人的需要也有层次差别,很多心理学家对此做了深入的研究与探讨。其中最具代表性的是美国心理学家马斯洛的“需要层次论”。
他将人的需要划分为五个层次:
(1)生理需要。是人类最基本的需要,是人类为了维持自身的生存和种族繁衍而产生的低级需要,如衣、食、住、行、性等;
(2)安全需要。包括有秩序、稳定性、安全感等内容,如人身安全、职业安全等;
(3)归属与爱的需要(或社交需要)。追求与他人交往,给他人爱,也希望被别人爱的需要,如友谊、归属感等;
(4)尊重的需要。对荣誉的需要,如地位、权威等;
(5)自我实现的需要。希望自己潜在能力得以实现,并获得自我满足的需要,如成就感等。其中自我实现需要包括对自己成长、发展的需要,发挥自己才能的需要等等。在现实社会中,在满足了基本的生活、生存需要后,消费者购买商品,一方面是为了使用,另一方面还要借此显示自己的地位、教养、鉴赏力、满足个人兴趣爱好等等。因此在进行不同商品的包装设计定位时,应对消费者的需要和动机类型作调查研究,以便有针对性地进行设计。
2.购买行为特征
购买行为是消费者为满足某种需要而发生的购买商品的一切活动,是消费者心理的外在表现,心理因素则是消费者购买行为的制约因素和动力。
消费者在购买行为中主要体现出以下特征:
(1)消费者购买行为中具有满足多种需要的特点。例如,购买烟、酒、菜、奶粉、服装、鞋帽等物,基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要,但也不排除其中有满足心理需要的成分,如对不同包装、不同价位产品的取舍。而对书籍等产品的购买则是为了满足其心理需要或精神需要。
(2)消费者的购买行为有时是由一种动机支配的,有时是由多种复杂动机综合支配的,这些动机综合在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常与满足生理、物质需要的动机相伴产生。例如,经济收入较低的消费群体往往更加看重商品的实用价值,对商品的要求是价廉物美。而经济收入丰厚的消费行为往往讲究商品包装品质。这部分消费者的购买动机就相当复杂了,是生理、物质需要与精神、社会需要交织在一起,其中精神、社会需要占了主导地位。随着生活水平的不断提高,消费的需要不断变化,在确立包装设计的目标和定位时,就应多从满足目标顾客的社会生活和精神需要作为着眼点。
(3)消费者的需要是由低级的生理需要得到基本满足后向高级的精神、社会需要发展的。但是高级的精神、社会需要不会自发产生,而是在社会现实环境和市场发展规律的影响后才能形成。消费者高级需要的形成在一定程度上也受包装设计的指导和影响,即消费者购买动机受商品包装引导。例如,矿泉水的包装设计,如果只宣传解渴的作用而忽视其安全性、水中所含人体需要的矿物质和微量元素,以及卫生健康的介绍,效果估计不会很好。因为现代消费者对饮用水的需要不仅为了解渴,而且还需补充人体内所需的物质元素。所以设计时应主要体现其原料来源,以及保证饮用安全健康等。这样,消费者才会被打动,才会按照包装的指导进行购买,从而满足人们生理和精神上的需要和追求。
我们要清楚的是,只有了解消费者购买行为的特征及规律,才能使包装引导、指导消费的作用得到体现。
二、商品包装的心理功能
1.刺激功能。商品包装是商品中的一个组成部分,而且是消费者在选购商品过程中首先看到的那一部分。因此,商品的包装与商品在消费者心目中的形象有着密切的关系。造型独特、新颖、精美的包装,可以引起消费者的浓厚兴趣,激发消费者的购买情趣和欲望。
2.宣传功能。包装上的色彩和介绍生产厂家、使用说明等有关资料,恰恰构成了商品广告的一种形式,起到了宣传产品形象的作用,便于消费者比较、选择与购买。
3.享受功能。设计精美、富有时代感与艺术魅力的包装,不仅烘托出商品的价值,而且美化了商品,提高了商品的外观价值,给消费者以美感与享受。一些审美观念较强的消费者往往为精美的包装所吸引而购买商品。
三、商品包装设计中的心理策略
1.能引起人们的注意是增强包装效果的首位因素
“注意”是心理认识活动过程的一种特征,是人对所认知事物的指向和集中。人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。心理学研究分析,一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会并形成巩固的记忆,是和作用于人的眼、耳等感觉器官的包装中的文字、色彩、图形以及声音等条件的独特性分不开的。
在人们的视觉认知过程中,不是被动接受客观事物的刺激作用,而是在客观事物和人的主观心理因素相互作用下进行的。商品包装的文、图、色及造型形态,对消费者来说都是一种视觉元素,而这些元素必须具备一定的个性特征才可能引起消费者的注意。
2.情感与联想
设计师对包装做到醒目并不太困难,但要做到与众不同,又能体现出商品文化内涵则是设计过程中最为关键的。
在商品包装设计的诸多元素中,色彩的视觉冲击力最强。商品包装所使用的色彩,会使消费者产生联想,诱发各种情感,使购买心理发生变化。但要注意的是,使用色彩来激发人的情感时也应遵循一定的规律。心理学研究认为,在设计食品包装时,要少用蓝色、绿色、紫色等,而尽量多的使用橙色、桔红色等使人联想到丰收、成熟的色彩,从而引起顾客的食欲促使购买的行动。消费者购买滋补类产品时,大多会对大面积暖色调包装的商品感到满意,而对洗洁用品则对冷色调包装比较感兴趣。
商品的包装还要考虑与商品的市场定位、等级、价值、成本相匹配。消费者普遍认为包装的好坏反映了产品的质量与形象,但也要注意避免过度包装,以免消费者产生华而不实、上当受骗的感觉。这就是商品包装作用于消费者心理的效果。
3.成功的商品包装还应当使消费者“过目不忘”
心理学认为记忆是人对过去经历过的事物的重现,记忆是心理认识过程的重要环节,基本过程包括识记、保持、回忆和再认。其中,识记和保持是前提,回忆和再认是结果,只有识记、保持牢固,回忆和再认才能实现。
因此,商品包装设计要想让消费者牢记,就必须体现商品鲜明的个性特性,拥有简洁明了的文字、图像,同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚。
综上所述,人的心理活动是极其微妙的,也是难以琢磨的,人们往往凭自己的印象购买商品。对消费者的心理测试表明,美丽与丑陋,高雅与粗俗,关注与排斥,这些心理上的情感,不仅男女老幼各不相同,也因国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。所以,一个看似简单的商品包装渗透了消费心理学的理论基础。
不断地分析目标顾客的心理需要,在此基础上建立不同消费者购买行为模式,才能准确地摸索到商品包装与消费者心理的关系,从而提高包装设计的效果,激起消费者产生购买商品的欲望。
参考文献:
浅谈包装设计与女性消费心理 篇3
关键词：包装设计；商品包装设计的各个方面；女性消费心理
经济的迅猛发展极大改变了人们的生活方式，包装作为商品不可或缺的一个部分，它被人们所赋予的价值已不仅仅只是保护产品这样简单的作用，而更多的是它能够传达品牌文化，延伸品牌形象并能够提升商品的附加价值，它已经成为一种物质的需要。如何去设计出适合不同人群的包装呢？我认为无论是包装设计的材料与结构，图形与文字，还是色彩，他们都是十分重要的，缺一不可。我们在设计包装时必须面面俱到，做出一个真正出色完整的包装。
包装设计首先要考虑到材料与结构，它是体现包装使用的经济活动的载体，需要考虑到材料、造型、工序以及保护功能、审美诸多因素，不同的材料给人不同的心理感受。因此，我们在选择材料时应针对商品的特性选材，例如酒包装，液体类医药多采用玻璃容器；食品类包装多采用纸袋，铝箔等；一些土特产多采用木盒，竹制品等。包装结构设计有单件、组合、开窗式、外包装结构等类型，在结构中可以根据商品的保护功能和使用功能，进行针对性的设计。
色彩在包装设计中占据非常重要的位置，它是表明商品的品种特性，体现地域特征以及吸引消费者视线的重要手段。对于女性消费者来说，我认为她们更多的是关注包装的色彩。不同的商品代表不同的性格应采用不同的色彩区分，同一商品不同的类型也应采用不同的色彩。如家电产品一般采用黑白来体现高档耐用；医药产品一般采用蓝色来体现一种信赖感；食品的色彩一般比较鲜艳纯粹，让人引起食欲。又如不同口味的饮料应用不同的色彩区分，芒果味饮料应采用中黄色，柠檬味饮料应采用柠檬黄，西瓜味饮料采用西瓜红，猕猴桃味饮料应采用绿色等等，这些都是比较常见的人们共知的色彩。
如何对包装的色彩进行设计呢？
首先，应该做到独特性，是指设计师在画面色彩流于一般的情况下分析产品的各个属性而采用非常规的颜色让产品在同类商品中突出，而并非是指想个性想突出而胡乱搭配色彩。独特性也表現在地域性上，如在中国，黄色代表帝王的颜色，标志神圣、庄严、权威，它代表中心；红色代表喜庆，每逢过年过节，婚嫁生日等都会用到红色以表吉祥；而在一些国家或地区对于色彩也有一些禁忌或偏好：法国因仇恨纳粹党而对纳粹军服的墨绿色产生厌恶；墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色，应避免使用；荷兰人特别喜欢橙色，因为橙色代表国家色，在节日里被广泛使用等。
其次，广告性，一个品牌应具有自己独特鲜明的色彩才能让消费者在众多的商品中一眼看中，即没有品牌的品牌，也称为“no logo”。例如，Coca-Cola的色彩已成为国际语言，鲜明的红色与白色的结合产生了非常强烈的视觉效果，已成为经典；再如金黄色与大红色组成的McDonald's，它的m也成为国际通用，几乎尽人皆知。
总之，色彩在包装设计中的重要性不言而喻，如果色彩搭配得当，使消费者看后有一种赏心悦目之感，那么将会大大提高产品的销售量，达到销售的目的。
当然，包装的图形和文字设计也是十分重要的。图形作为设计的语言，就是要把产品的内在和外在属性体现出来，以视觉的形式呈现给消费者。文字则是表达主题内容的符号，反映了包装的本质内容，特别是广告语的重要性，一句精彩特别的广告语往往可以成就一个销售奇迹，文字的设计也应简明生动，易记易读。
上面我们简略的谈了包装设计，那么作为当今消费市场占主力军的女性，对于包装设计又有哪些影响呢？由于女性在现代社会和家庭中的地位越来越重要，他们成为消费市场的主导力量，同时女性对购物情有独钟，她们有着旺盛的购物动机和需求。女性购物往往存在着时尚爱美心理、情感细腻心理、方便实惠心理等。
爱美之心，人皆有之。女性都有着时尚爱美的特性，同时具有寻求优质高档的心理。根据实际的调查，我发现对于女性来说，有时候买某个产品并非因为质量，更多的是因为产品的外包装，甚至产品的包装价值大过产品本身的价值。同时也追求品牌，热衷于品牌，特别是现代职业女性，他们有着极强的品牌忠诚度。因此，茶的包装设计要充分利用女性的消费心理，设计出在视觉上有独特享受的包装。
女性同时也有着情感细腻的心理，她们是典型的感性消费者。她们希望在购物的过程中享受一种被关怀被在乎的心理，希望产品能产生贴心的感觉，因此一句好的广告语能赢得女性对产品的好感，进而产生购买欲。例如，“牛奶香浓，丝般感受”，德芙巧克力用丝绸来形容巧克力丝滑般细腻的质感，联想丰富，意味深长；“怕上火，喝王老吉”，这样一句简单的广告语把王老吉最突出的预防上火这个功效说出来，一目了然。温馨贴切的广告语也会触动女性的某些敏感神经，会让她们产生情感而去购买，使她们在购买某种产品除了功能外还可能有其他意义，如某些特殊日子朋友送的礼物，或勾起回忆的一些商品，都会触动女性的心理而对此产品产生不一样的情感。在茶的包装设计中，我们应该设计出一句简单又有效的广告语。例如，轻松如此简单——立顿红茶；茶上品，天下行——普洱茶；天然本色，自然出色——福鼎白茶。同时可针对不同人群设计出礼品装，可以在特殊日子或节假日送出。
“少花钱，少费时，多办事”，女性购物都有着实惠又方便的心理。因此，她们购物一般喜欢到超级市场或大型购物商店购买商品，希望能一站购全，节省时间又方便。茶包装设计可出一系列不同类型的产品，充分满足女性不同的需求。同时，可以在超市有一些促销行为。例如，“买三送一”，免费试喝，买多送水杯等各种活动，以满足女性求实惠心理，达到销售目的。
如何根据消费心理设计出适合各个层次消费者的包装，如何根据产品自身的特性设计出让人眼前一亮的包装，因人而设，因物而设，产品包装设计才能不断地提高，才能升华到一定的新品位，才不至于使包装设计在一片繁花中淹没。
参考文献：
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茶包装色彩设计与心理研究 篇4
1 茶包装色彩的基本要求
茶包装的色彩直接影响消费者的消费心理。色彩能够给消费者带来不同的心理感受, 其消费欲望也会产生相应变化。从生理角度上看, 带有刺激性、温暖性的色彩能够让消费者心情愉悦, 研究表明, 在放松状态下消费者对外界刺激的抵触心理较弱, 能积极地接受外界刺激, 容易达成购买行为;反之, 则让消费者压抑、烦闷, 激起消费者心理的防御机制, 难以有效地接收外界信息, 就会极大地削弱消费者的购买欲望。因此, 茶叶的包装设计应充分注重色彩的选择, 依据消费者的心理选择适宜色彩。从人的联想角度来看, 能使人联想到美好事物或场景的色彩, 易让人心情愉悦;反之, 则产生烦闷、焦躁的心情, 以此来进行茶包装设计时, 应根植于某种茶叶代表的茶文化, 以此为根据设计出能引发消费者心理共鸣的色彩组合, 就更容易让消费者对茶叶买单。从性格角度来说, 色彩与消费者的性格密切相连, 会引发消费者情绪的变化。通常情况下, 红色代表鲜艳、热情、开朗;白色象征纯洁、宁静、高雅;黄色为温暖、欢乐、明亮的代表;蓝色代表忧郁和温和;而灰色和黑色则暗示大气、肃穆、沉稳和庄重。因此, 设计师在茶叶包装设计上应较少使用炫目的色彩, 更多地选择自然和谐的颜色, 让消费者产生更舒适的心理体验。笔者认为, 茶包装应以绿色为主色, 黄色作基础色, 带给消费者自然、纯净的感觉。茶包装的色彩设计, 还应考虑消费者的实际感知效果, 考虑地域将对颜色理解的差异, 体验不同组合引起消费者的情绪及心理变化, 充分运用自然颜色进行排列组合, 选择能使其产生购买欲的色彩搭配。
2 茶包装色彩中的心理内涵
在茶包装的色彩设计中, 设计师应充分考虑到消费人群在茶包装色彩体验时的真实感受, 在调查研究的基础上了解消费者在观赏茶包装时的心理体验, 以及最易接受、最获认可的色彩组合, 避免造成闭门造车的尴尬。
2.1 色彩心理概述
科学研究表明, 人眼对380mm~780mm可见光的感知, 除去对亮度的分辨外, 还对色彩变化比较敏感。波长不同, 人感受到的色彩就不同, 从而产生不同主观心理, 这就是色彩心理。在长期生活实践中, 人们逐步形成对不同色彩的心理反应变化规律。心理学家研究表明:从客观方面上来看, 纯净、明亮、饱满的色彩能够使人心情愉悦, 混杂、稀疏、呆板或模糊的色彩则易引起不良情绪;从生理方面上, 刺激性、温暖性的色彩易引起愉快反应;反之, 则使人产生压抑、烦闷的心情。所以在进行茶包装的颜色设计时应避免使用让消费者体验较差的颜色类型及组合。
当然, 颜色的体验也受观看者自身生理变化的影响。列博瑞奇的研究表明, 透纳在1830年之后的绘画面貌有所改变。透纳55岁时, 其眼睛的晶状体变得较暗, 光线散射较为严重, 因此在画作较亮部分总是蒙上一层蓝状薄雾。所以, 设计师在进行颜色设计时应在充分分析消费人群的特点, 了解他们在颜色体验时可能产生的误差, 并有效应对以达到消费者最佳心理感受。
2.2 茶包装色彩引起的心理反应
茶包装设计的色彩搭配不同, 给消费者带来的情绪和审美感受也不同。通常情况下, 茶包装设计首选绿色。绿色是茶叶本色, 是人对茶的第一视觉印象, 茶树及绿茶冲泡后的颜色便是绿色。心理学家研究表明, 绿色代表生存本能, 它在一定程度上促进个体身心的健康发展, 帮人摆脱烦躁, 使其产生舒适的感觉。而黄色类似于地面的颜色, 通常为坚固、诚实的代表, 让人觉得稳重踏实。虽然它平淡无奇, 却如母亲般严肃、值得信赖。在茶包装设计中, 绿色和黄色是首选色, 设计者应结合消费者的心理反应及视觉感知, 综合运用两种颜色, 进行相互融合及搭配设计, 并在包装设计上形成一定特色, 获得消费者的认可。同时还应考虑的一点是茶的颜色, 类似的颜色能够让消费者体会到喝茶时的颜色感受, 增强其心理认同, 从而达成消费行为。
3 茶包装色彩心理与各种因素的关系
3.1 茶包装色彩心理与年龄
有关试验研究表明, 婴儿在出生一个月后就会对颜色产生感知, 但人在不同年龄阶段对于色彩的喜好也有所不同, 这主要与其对色彩的理解能力和心理成熟度有关。儿童大多偏爱鲜艳的颜色, 红色和黄色往往能够吸引婴儿注意力。研究表明, 4岁到9岁的儿童对红色更敏感, 之后最爱的颜色就会转变成绿色。而青少年对颜色的偏爱则以黄色和白色居首, 男生喜欢黄色, 女生喜欢白色, 黑色则很难得到青少年的青睐。这与青少年旺盛的精力和对大自然无限生机的追求相吻合;成年人对色彩的偏爱主要由其所接受的文化知识及生活阅历所决定, 而这可以根据消费群体的收入、所处的社会阶层、地域特点等有针对性地进行颜色设计。所以, 设计者在进行包装设计时, 要以不同年龄的消费群体对色彩的不同追求为依据, 设计产品卖点。如康师傅绿茶, 它所定位的主要消费人群就是年轻人。其产品是由精选绿茶与柠檬酸调和而成, 色泽光泽莹绿, 口感酸甜爽口, 所以在设计时抓住年轻群体这一消费主体的心理色彩特征, 与茶的主体特色相呼应。以草绿色作为茶包装的主体色调, 借直接实物摄影映衬酸爽特点。此外, 设计者还选用活力健康的明星作为形象代言人, 衣服颜色又与绿色基调形成视觉冲击, 因此广受年轻人推崇。
3.2 茶包装色彩与民族区域
茶包装色彩的选用与民族地域特色也有一定关系。不同国家地区乃至不同民族都有自己独特的社会经济、科学文化、艺术风俗、宗教思想和知识结构, 这些独具特色的文化传统会产生不同的颜色偏爱趋向, 然后反映在茶包装色彩设计上。“四季之汤”是一种日本茶, 它以白色作设计底色, 画面中线选取春花、夏云、秋叶和冬雪等四时之景作为自然代表, 借助淡雅交相辉映的粉红、粉黄与粉绿表现出东方的古典与柔情。同时如彩虹般清新浪漫的色彩, 也与日本民族的饮茶风俗、生活节奏互相映衬, 体现出日本人对文静雅致色彩的偏爱。再如“景谷茶叶”的包装色彩设计, 景谷是云南傣族聚居地出产的名茶。所以, 其色彩设计也以傣族的风俗特色、颜色偏爱作为基础。傣族人崇尚自然, 喜爱绿色与白色。在设计“景谷茶叶”的色彩时, 设计师大胆运用傣锦图案, 形成包装色彩与民族文化相结合的特色, 以绿色作为整体色调。而由深绿向浅绿的自然过渡, 则反映茶叶纯天然绿色产品的特点与人们渴望回归自然的追求, 大面积的留白更是直接迎合傣族人喜爱白色的心理, 并且显得干净清爽。
3.3 茶包装色彩心理与社会心理
茶包装色彩的选择离不开消费人群的社会心理, 不同社会时期的生活方式与思想潮流会产生不同的文化艺术流派, 造就不同的色彩审美心理。当色彩被赋予特定时代精神或象征意义时, 便产生某些具有特殊影响力的、迎合消费人群兴趣与愿望的流行色。如建国初期, 人民物质生活水平相对较低, 大众审美意识单一, 极少考虑包装在愉悦身心方面的作用, 更多地考虑其实用价值, 即储存、保护等功能。随着改革开放步伐的前进, 人民物质生活水平显著提高, 大众有了更高层次的文艺审美需求, 所以茶包装设计也随之发生改变, 更加注重包装设计的艺术审美功能。而一个时代的符号也会在同一年龄段人群中留下符号烙印, 所以根据主体消费人群去设计“怀旧”色彩, 也能大大增强消费者的心理认同。
设计师借助独特造型、色彩及图案塑造独具一格的包装, 满足消费者对茶包装的美学需求。尤其是现代化的今天, 礼尚往来成为一种社会风气, 而包装精美的茶叶成为人们互赠来往的时尚礼品, 这就更加提高商家对茶包装色彩搭配的要求。此外, 受大力倡导生态平衡政策的影响, 绿色、红色等自然色调也更受大众欢迎。
4 结语
综上所述, 茶包装的色彩设计影响着包装的视觉体验, 也直接影响消费人群的色彩审美体验。同时不同的年龄阶段、生活地区风俗以及社会心理等因素也影响消费者心理, 进而影响对茶包装色彩的选择。
参考文献
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心理教学设计 篇5
三
（一）官小华
【课
题】认识亲情，关爱父母 【教材分析】
本课涉及内容都与每个家庭紧密相关，教材从“认识亲情”为基点，突出亲情的伟大；再从父母与子女的成长背景的不同导入父母与子女之间的思想、价值观以及心理方面的差异，并用生动的生活案例引导学生去了解父母，理解父母，解读“生命与亲情”的真谛；教材内容安排符合建构主义认知规律，生活案例让人感动，能引起学生的共鸣。【教学目标】 1．认知目标：
（1）正确认识父母对自己的关爱与教育，以及可能产生的矛盾，体会父母在我们的成长过程中付出的大量心血和汗水，以感激的心情和理智的态度对待父母，坚持正确的看法和行为。（2）正确理解自身在家庭中的角色，懂得与父母平等沟通，构建和谐的家庭关系 2．能力目标
（1）能以平等的态度与父母沟通，掌握一些处理与父母关系的具体方法，学会沟通的技巧和克服逆反心理
（2）认识逆反心理的危害，积极主动地与父母交流、沟通，努力做到有话好好说，提高自己的人际交往能力和适应社会的能力
3．情感目标
体会父母对自己的心情和期待，正确对待父母教育的情感；坚持正确的看法和行为，丢掉不良思想行为的态度。【教学对象分析】
1．小学中年级学生的自我意识和独立意识逐步增强，开始有他自己对生活的认识和理解。
2．家长和教师却把自己的一套工作、学习、生活的思维模式强加于子女，对子女高期待、严要求，这就不可避免地会导致家庭中的矛盾和冲突。【教学重难点】 1．重点：与父母的交往 2．难点：交往讲究艺术 【学时安排】2课时 【教学方法】 讨论法、讲授法 【教学准备】
一、教师的准备工作
（一）熟读教材，创造性地设计激起学生的情感教学方案
（二）搜集学生身边生动的生活案例（可显示四川汶川地区大地震的感人图片）
（三）设计“移情”技术的场景，让学生感知亲情的伟大
二、学生的准备工作
课前要求学生思考如下问题：
（一）现在你与父母间的关系如何？
（二）了解同班同学与父母间关系的情况，想想为什么有些同学与父母关系非常紧张，是谁的错？部分同学认为是父母不对，都是他们不理解自己导致的？是这样吗？ 【教学过程】 第一阶段：导入新课
导入：认识母爱（生活小故事）
一对夫妇是登山运动员，为了庆贺他们的儿子一周岁生日，他们决定背着儿子登上7000米的雪山。
他们特意选定了一个阳光灿烂的好日子，一切准备就绪之后就踏上了征程，刚天亮时天气如预报的一样，太阳当空照，晴空万里无云，夫妇俩很轻松地登上了5000米的高度，然而，人有不测风云，正当他们稍事休息准备向新的高度进发时，狂风大作，雪花飞舞，气温骤降至零下40℃。最要命的是由于他们完全相信了天气预报而忽视了携带定位仪，风势太大，能见度不到一米，两人无奈，情急之中找到一个山洞暂避风雪。气温继续下降，妻子怀中的孩子被冻得嘴唇发紫，最主要的是他要吃奶，要知道在如此低温的环境下，任何一寸裸露在外的皮肤都会导致体温迅速下降，时间一长就会有生命的危险，怎么办？孩子的哭声越来越弱，他很快就会因为缺少食物而被冻死。丈夫制止了妻子几次要喂奶的要求，他不能眼睁睁地看着妻子被
冻死，然而，如果不给孩子喂奶，孩子就会很快死去，妻子哀求丈夫：“就喂一次！”
丈夫把妻子和儿子揽在怀中，尽管如此，喂过一次奶的妻子体温下降了两度，他的体能受了严重的损耗。由于缺少定位仪，漫天风雪中，救援人员根本找不到他们的位置，这意味着风雪如果不停，他们就没有获救的希望。时间一分一秒地流逝，孩子需要一次一次地喂奶，妻子的体温在一次又一次地下降，在这个风雪交加的5000米高山上，妻子一次又一次重复着极为简单而当时却无比艰难的动作，她的生命在一次又一次的喂奶中一点点消逝。三天后，当救援人员找到他们时，丈夫被冻昏在妻子身边，而妻子——这位伟大的母亲已被冻成了尊雕塑，而她依然保持着喂奶的姿势屹立不倒，她的儿子，她用生命哺育着的孩子正在丈夫怀里安危地睡眠，脸色红润。
母爱可以超越5000米的高山而在风雪之中塑造生命。（讨论：我们从故事中学到了什么？）
第二阶段：讲授，围绕目标，整体感知，迁移运用
一、认识亲情
（一）父母对你的影响 父母在哪些方面影响了自己?
（二）评价父母
1.你会用哪些词语来形容你的父亲 2.你会用哪些词语来形容你的母亲
（三）你对父母了解多少? 测试:回答下列十个有关你父母的问题
1.你妈妈的生日是________? 6.你爸爸最喜欢吃的菜是________? 2.你妈妈曾经的梦想是_________? 7.你爸爸最擅长的运动是_______?
3.你妈妈的偶像是___________? 8.你爸爸工作上最大的烦恼是________?
4.你妈妈最欣赏自己的地方是________? 9.你爸妈的结婚纪念日是_________?
5.你爸爸的鞋码是________? 10.你爸妈最得间的事是__________?
生活案例：《父亲写给儿子的信》 亲爱的儿子：
当有一天你发现，我已日渐老去，请对我保持耐心并给予理解。如果我吃饭的时候弄脏了自己，如果我已不能自己穿衣服，请对我保持耐心。我曾经用了很多时间都为你做这些事情。如果我不断向你重复同样的话题，请不要打断我，你只要倾听就好。你小的时候，我必须不断重复同样的故事直到你睡着。当我不想洗澡，请不要羞辱我，也不要责骂我。我曾经编出各种各样的理由，只是为了让你去洗澡。
当我对新科技显示出无知的时候，请不要用那种嘲笑的眼光看着我。我曾经教给你许多东西——如何吃东西，如何穿衣，如何面
对你的生活„„
当我在与你交谈时，突然失忆，不知所云，请给我充分的时间去回忆。如果我还是做不到，请不要表现得坐立不安。对我来说，最重要的不是我跟你之间的谈话，而你能与我在一起，并且倾听我的诉说。
如果我突然不想吃饭，请不要勉强我。我知道什么时候该吃，什么时候已经不需要吃了。
当我的双腿老得已经无法行走，请给予我帮助，就如同我扶着你迈出人生第一步那样。
总有一天，你会明白，虽然我犯过很多错,但我总是想方设法给你最好的东西，帮你铺设人生的道路。
当我需要你的时候，请不要沮丧，气愤或无奈。你应该在我身边，理解我，帮助我，就如同你的生命开始的时候，我为你所做的一切，用爱和耐心帮助我走完人生最后的旅程，我会用我的微笑和无尽的爱来回报你。
（讨论：如何孝敬父母、照顾父母晚年生活？）
（四）、和谐家庭，学会沟通（1）主动交流（2）创造机会（3）认真倾听（4）控制情绪（5）善于体谅
（6）讨论问题
第三阶段：归纳，教师小结，帮助理解
亲情在某一个固定的时间会凝固成永恒，正如上面讲的故事中的母亲，我们由于与父母成长的时代不同，因此会产生心理上的“隔阂”，这是很正常的。但不管理怎样，父母都是为了自己的子女好，正如上面讲的那位父亲在给儿子的信中写道“总有一天，你会明白，虽然我犯过很多错，但我总是想方设法给你最好的东西，帮你铺设人生的道路。”当我们的父母暂时不能理解你时，你就去尝试着去理解他们，父母与子女之间心与心是相通的，当共鸣产生，就是你们最激动的时刻。【教学条件】
一、教学地点：教室或多媒体教室
二、本次教学对教师的基本要求：
（一）准备当代儿童与父母产生冲突素材
（二）讲授时，要尽可能从双方的角度去分析问题，要求教师具备运用“共情技术”的掌控能力。
（三）要求教师具备“煽情”言语表现力。【板书设计】 认识亲情，关爱父母
一、认识亲情
（一）父母对你的影响
（二）评价父母
（三）你对父母了解多少?
二、和谐家庭，学会沟通
（一）主动交流
（二）创造机会
（三）认真倾听
（四）控制情绪
（五）善于体谅
（六）讨论问题
【教学评价】
评价的中心主要是技术评价，但形式、内容和方法应体现多元化。学习过程的评价应更重视课堂评价，及时评价，及时反馈，增强感性认识。同时评价过程应是开放式的，评价方式可以是学生自我评价，学生既是测评人，又是受评人，同时又培养了学生的自信心和综合能力。【教学反思和回顾】
包装设计心理 篇6
随着社会的不断发展，各种新工艺、新材料、新形式、新结构、新形态的包装不断涌现。当代包装设计离不开对消费心理的分析研究，将包装设计与消费心理学相结合，能够为产品赢得更为广阔的市场。消费心理学正是专门研究人们在生活消费、日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征的科学。
趣味化的产品包装是指通过对包装的某一方面如包装的形态、功能、色彩以及包装装潢背景和相关故事的设计来吸引消费者，使消费者产生一定的共鸣与快乐愉悦的审美体验。［1］从消费心理学的角度分析，趣味化的包装设计易于营造一种轻松而有趣的消费环境，使消费者在使用产品的过程中有愉悦的体验。当代消费心理反映的是当代消费者的真实需求，包装设计中的趣味化表现应符合当代人特有的消费需求，深入研究并掌握当代各类消费者对产品包装的趣味性形象的不同理解和需求，有助于设计师为产品设计出当代消费者真正喜爱的包装形象，进而促进商品的销售。本文拟结合当代消费心理特征来探讨包装设计趣味化表现的一般方法。
一、当代社会消费心理的主要特点
对消费者消费心理的深入研究是包装设计趣味化表现的关键。不同的产品包装形象会带给消费者不同的心理感受，并因消费者的职业、地域、经济收入、文化背景和年龄性格等方面的差异而呈现出不同的特点。当代市场消费的主体构成主要是1970年代至2000年左右出生的中年人和青少年，他们覆盖了今天从学校到职场的大部分社会成员，其消费心理具有复杂、多变的特征。
1.个性时尚的消费心理
生活水平的不断提高和信息传播媒介的发达对当代人的消费观念产生了巨大影响，当代人在日常消费中越来越注重商品的个性和时尚，尤其是年轻一代，个性、时尚的产品包装是他们在购买商品时需要考虑的一个重要因素。
2.幽默趣味的消费心理
幽默是一种健康而富有人情味的心理需求，它能营造轻松愉快的生活氛围，减轻心理的沉郁烦闷，创造豁达开朗的人生境界，从而使人产生快乐。充满幽默趣味的设计能够激发人的快乐情绪，使得消费者的消费过程充满乐趣。
3.求新求奇的消费心理
新奇即新颖奇特，多形容人们不常遇到的新事物、新现象，它们具有特殊的吸引力。随着各种新技术和新兴传播媒介的诞生，当代社会每时每刻都有许多新奇事物产生。天生的猎奇心理使当代人对新奇事物怀有强烈的期待，对于设计新颖、包装奇特的商品尤为喜爱。不断求新求奇已成为当代人显著的消费心理特征。
4.心灵回归的消费心理
“心灵回归”是指消费者在心理上有重新感知曾经熟悉或体验过的生活的欲望。快节奏的生活给当代人带来沉重的压力，人们需要寻找一种精神上的寄托，而回溯美好回忆可以满足他们的这种需求，使人们在心理上重温幸福美好的时光，从而创造心灵回归的精神体验。［2］对于具有乡土气息和怀旧意境的商品包装的钟爱，凸显出当代消费者的这种消费心理。
二、当代消费心理下包装设计趣味化表现的一般方法
市场消费主体会随着时间的推移而发生变化，不同的消费主体有着不同的消费习惯和消费爱好。优秀的包装设计要基于对目标消费群体消费心理的准确把握并满足他们的审美需求。包装设计中的趣味化表现主要通过生动有趣的包装形象刺激特定消费群体追求个性、追求幽默趣味、求新求奇、渴望精神回归的心理，并使之产生共鸣，进而促成购买行为。某些同款产品可以根据不同群体的消费心理，运用不同的趣味化设计，从而有多种包装形象，以期更精准地抓住各类人群的消费心理，获得各层次消费者喜爱。综合上述当代消费心理的诸多特征，当代包装设计可采用以下几种趣味化表现方法。
1.仿生设计
仿生设计主要用在建筑设计和产品设计中，近年来在包装设计中的应用也越来越多，并且取得了很好的效果。当代包装设计中的仿生设计，是指设计者模仿大自然中各种生物的特征进行仿生造型、仿生结构、仿生色彩与仿生肌理等方面的设计。包装设计中运用仿生手法比较容易获得趣味性的效果，能为产品包装带来新鲜奇特的造型或逼真有趣的色彩与肌理，使其看起来栩栩如生，惟妙惟肖，趣味十足。［3］
运用仿生的表现手法来营造产品包装的趣味感，主要是突出包装形象的生动、滑稽、可爱，形态仿生是其主要表现方式。如图1所示的Disney儿童沐浴露包装设计，其瓶盖的造型模仿了米老鼠的形态，生动活泼，趣味十足，非常契合儿童的心理特征。对仿生对象的形态进行适度夸张变形，会取得很好的效果，但不宜过于抽象。实际应用中，应针对商品的目标消费群体选择特定的仿生对象，可以模仿现实中的生物对象，也可模仿当代虚拟技术下诞生的虚拟生物对象。当前盛行的某些充满趣味感的虚拟生物对象本身就代表着个性时尚，以其为仿生对象容易设计出个性时尚的趣味化包装形象。
图1 Disney儿童沐浴露包装设计
2.幽默趣味化的图形设计
在包装设计中，合理运用充满幽默趣味的图形可以增加包装形象的趣味性。幽默趣味化的图形较容易设计，相对于仿生手法应用起来更方便快捷，对包装材质和造型要求不高，而且对包装设计的制作成本没什么影响。在包装设计中，某些文字也可以图形化，产生趣味化效果，而色彩需要结合一定的图形来创造趣味化效果，所以在实际包装设计中，多数情况下都是综合图形、文字、色彩的幽默趣味化设计来表现包装形象的趣味性。此外，幽默趣味化的图形可以应用于包装的局部，也可以应用于包装的整体，整体应用较局部应用效果更突出。图形的幽默趣味化设计一般有拟人化、卡通化、夸张变形、荒诞搞怪、快乐情境营造等方法。图2为Fzer Vilpuri品牌的鲨鱼样式面包包装设计，包装上卡通化的鲨鱼嘴图形形状无比可爱。这种没有浮夸累赘的趣味化设计足以让人过目不忘，与内装产品的形象一起营造出欢快有趣的情境，给人以幽默趣味的感官体验。
3.新奇的版面设计
图2 Fzer Vilpuri品牌的“鲨鱼”样式面包包装
商品包装在向消费者传达信息的同时还要能够吸引其注意力，甚至达到让人过目不忘的效果。新奇的版面设计是对图形、文字与色彩等元素进行特别的组合编排，以构建出生动有趣、形态多姿的版面效果。图3为 Pentawards 2009年包装类金奖作品——耳机包装，包装上的图形、文字、色彩与透明部分的编排组合巧妙地构建出类似人的面部形象，荒诞有趣，对于爱好新奇的当代消费者极具诱惑力。在包装设计上巧妙运用新奇的版面设计不仅能够轻松地向消费者传达出产品的相关信息，还可以促进产品与消费者的情感互动［4］，让消费者体验到新奇感。
图3 Pentawards 2009年包装类金奖作品——耳机包装
4.多功用结合设计
多功用结合设计是指对某些产品的包装设计进行功能延伸，使包装在完成包裹产品、传递产品信息的功能之后还能为消费者提供更多的互动功用，以提升包装的人性化内涵及使用过程的趣味性。相对于其他趣味性表现手法，以多功用结合设计来提升产品包装的趣味性有时不够直观，仅以包装的外在形象难以充分向消费者传达出包装的意涵，一般会在版面编排中用一定的文字或图形进行提示。通过精心设计的附加功用一旦被消费者感知，他们就能够获得非常有趣的互动体验。图4为日本设计大师深泽直人所设计的茶包。该茶包设计得像个提线木偶，被水浸泡之后膨胀起来，就会变成一个茶色木偶人。摆弄这个小茶包，就像把玩提线木偶一样，从而使人产生心灵回归般的美好体验。［5］
图4 深泽直人的茶包设计
三、结语
包装设计的影响因素比较复杂，其趣味化表现需依据具体产品具体分析。同时，不同消费群体对趣味化设计的接受程度也存在差异，当代消费者的消费心理是进行趣味化表现的重要依据之一。结合当代消费心理特征包装设计的趣味化表现方法，是以人为本设计思想的体现，有助于我们设计出更宜人的产品包装。
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现代消费心理对包装设计要求探讨 篇7
不同的商品来自不同的地方, 因此, 商品包装应突出民族或地方风格, 强调设计创意, 体现具有文化品位的个性特点。如“蒙古王酒”, 其包装也是别具匠心, 在一尺余高的墨绿色花瓶式的酒瓶瓶体上用银色的锡箔镶嵌成各种民族花纹和图案, 典雅高贵, 气度不凡, 充分体现出“蒙古王酒”的身价, 并拉开了与同类产品的距离, 创造出强烈的个性与地域特色, 从而赢得市场。
也有的在设计包装色彩时, 应力求从人性化设计出发, 努力表现产品的独特性, 其直接的色彩应用形式富有极具个性的视觉效果, 生动地表现出的信息, 展现了它的独特性。
当然, 注重包装造型的个性化设计对现代消费者来说, 特殊的品牌形象及包装物的新颖设计和独特创意也是选购的主要原因。品牌包装在造型、内容、个性化的标识以及色彩的搭配等形象设计也越来越受到消费者的关注。
2 现代消费更注重包装设计视觉的刺激性
一个包装设计作品要想在货架上脱颖而出, 吸引消费者的眼球, 就必须拥有与众不同的视觉形象。在包装设计中, 我们可以通过对产品外形和结构设计图形图案, 字体编排颜色等方面的独特创新设计来增加包装作品的视觉冲击力, 来吸引消费者的注意力, 从而在消费者脑中留下深刻的印象。例如威白、雕牌等洗衣粉的包装设计, 在包装的设计定位上强调清爽、干净等, 因此在包装设计的色彩上都采用绿色、蓝色、青色等与白色搭配, 以突出其定位思想, 而汰渍洗衣粉则采用了橙红色系列以突出产品的活力性、高效性。这样作为在色彩上用比较强烈的暖色调比在包装上采用冷色调的洗衣粉就更引人注目了。
3 现代消费更注重包装设计的高档性
有些商品作为馈赠物品, 既要表达被馈赠者的尊贵, 也要体现馈赠者的身份, 因此, 商品包装应注重商品的高档感, 其包装材料也从原始的天然材料发展到合成材料, 由单一材料发展到复合材料, 就丰富了包装对材料的选择, 所以在诸多包装材料中, 如何选择合适的材料来体现商品包装的高档性, 就需要设计师对各种材料的结构、性能以及一般加工方法等方面有所了解, 配上新颖的创新设计理念, 才能使商品具有高档性, 现金, 许多商品包装喜欢选择金属材料, 如铁、铝合金等, 因为铁、铝合金等材料挺括、光洁, 具有金、银器般的贵重感, 同时, 也利于加工造型和印刷。
4 现代消费更注重包装设计的针对性
商品包装一般多用于节日庆、访亲、慰问等场合, 那么, 在其包装设计上应突出针对性, 并体现各类不同商品的特殊性及用途。要针对不同的对象, 采取不同的商品包装。如为男性设计的礼品包装应突出阳刚之气;而为女性所设计的包装则应体现阴柔之美;为儿童设计的商品包装应该有天真活泼的特点;为青年朋友设计的商品包装则应具有时尚感、朝气感;为老年人设计的商品包装则应沉着古典和有深度感。
5 现代消费更注重包装设计的整体性
包装设计效果的好坏, 其整体性也非常重要。如某企业CI计划包装产品, 要考虑系列的整体用色;另外, 在单体设计中不仅要处理好单个包装整体的设计, 也要注意其多维的连续展示效果, 以及远距离上的视觉效果, 还要考虑的货架冲击力。包装在广告宣传方面占据越来越重要的地位, 注意包装设计的整体性, 才能使消费者对商品的牌名、商标、形象等有非常深刻的印象, 成功的树立起企业的品牌形象。
6 现代消费更注重包装设计的时尚性
随着市场经济的发展, 现代人的审美情趣日渐提高, 对包装的设计要求更趋于时尚性, 但在目前追求设计的潮流下, 过去首饰包装只是一个掀开式的比较简单造型塑料盒或是丝织品小锦袋, 已不再备消费者青睐。
7 现代消费更注重包装设计材料的环保性
现代包装设计代表了一个新时代的文化信息, 一种新生力量在生活中的体现。设计师应有起超前的设计意识, 通过包装能准确、快速地传达信息, 并充分利用现代科技成果、新材料、新工艺, 以适应现代新的生活方式和生活需要。在保证质量的同时, 降低综合包装成本, 注重生态环境保护, 使产品包装与人及环境建立一种共生的和谐关系。
今后的商品包装设计要取得发展必须充分发挥现代科学技术、审美意识、营销策略等文化要素的支持作用。面对当前激烈的市场竞争, 商品包装设计已不仅仅局限于核心产品和产品实体了, 更应强调具有高附加价值的包装设计。因此, 只有包装设计工作者具有较高的科技水平、敏税的市场洞察力、丰富的想像力和大胆的创新精神, 才能在发展我国未来的商品包装设计事业中做出贡献。
摘要：主要针对现代人的消费心理和审美观等特点, 对今后的包装设计在文字、色彩、图案、造型、材质等设计方面提出新的要求;同时, 在包装设计中要注重现代人所追求的高档感、个性化、独特性、整体性、时尚性和环保性等心理特点。
关键词：现代消费,包装设计,消费心理
参考文献
[1]张理.消费心理学[M].北京:经济科学出版社, 1995.
试论现代消费心理与包装设计 篇8
1. 包装设计太过传统, 毫无新意
自古以来人们在购买商品时都喜欢购买物美价廉的东西, 这个物美也体现在商品的包装上, 买椟还珠的故事正好就体现了这一点, 然而传统的包装设计太过传统, 毫无新意, 已经无法引起人们的购买欲望。传统的包装设计之所以已不适合新时代的消费环境, 主要体现在如下几个方面:首先, 包装设计理念陈旧, 仅仅满足于将商品包装好而不考虑包装的实用性和美感;其次, 包装用料粗糙随意, 无法体现商品的独特性并增加附加值;最后, 包装设计太过大众化, 不能满足新时代人们标新立异的心理特点。在此举一个玩具包装的实例:有些商家对小型玩具往往采用透明的包装盒, 因为这既有利于孩子们观看也易引起他们的购买欲。总之, 正因为传统包装设计的诸多弊端才导致传统商品销售的衰落, 所以革新包装设计理念势在必行。
2. 没有把握大众消费心理
传统包装设计的缺陷不仅在于太过落伍, 更重要的是它没有把握大众的消费心理。由于社会经济的快速发展, 人民生活水平的不断提高, 传统的包装设计不能再满足人们追求享受追求个性的消费心理了。现代社会人们主要有如下几种消费心理:首先是求异的消费心理, 特别是青少年消费群体往往不愿和别人一样而要追求个性的张扬;其次, 还有很多人有从众的消费心理, 别人怎样做自己也那样, 一般都是在赶时髦追求时尚;最后, 还有一些人特别追捧绿色消费, 对于这类人群就要特别注意环保型包装。有些家长特别喜欢购买那些采用可食用材料包装的零食给孩子, 这是很安全也很环保的包装, 因为家长不必担心小孩子食用那些有害的包装材料。由此可见, 根据不同人群需求进行不同包装设计的必要性。
3. 包装技术落后, 相关行业没有发展
除此之外, 包装技术落后, 相关行业未能与时俱进也是传统包装失败的重要原因。根据市场消费情况我们可以得知以下一些情况:首先, 许多大型商场甚至没有专门的包装人员, 更谈不上有新式的包装技术;其次, 包装材料市场也可以说是刚刚起步, 很多服务没有到位;最后, 一些特殊的包装人才特别是技术人才十分短缺。对于精密仪器的包装一直是让很多厂家头疼的问题, 因为必须考虑到气温、湿度、光照、腐蚀等问题, 包装不合适很可能就会损坏产品或影响产品寿命。对于这类产品必须要注意防水、防火、防污染等问题, 为此, 必须解决好材料的选取和包装结构的选择等重要问题。可见发展好相关行业对包装设计的具体运用有重要的影响。
二、包装设计引导消费心理的相关策略及其具体应用
1. 转变包装观念, 创新包装思维
为了改变传统包装的陈旧模式, 为了发掘巨大的包装市场, 以商家为代表的群体应该积极转变包装设计理念, 创新包装思维, 全力开发包装服务市场以获取更大的利益空间, 并通过这满足广大消费者日益增长的新需求。根据消费市场包装领域的现状, 相关人员应从如下一些方面努力:首先, 要培养一些相关方面的人才, 特别是拥有相关技能的从业人员和拥有特别设计理念的人才;其次, 要了解国内国外的主要包装特色, 比如食品采用塑料制品包装, 化学原料采用玻璃制品包装等;最后, 要根据产品特色开发出适合自己的包装形式, 蜡烛产品可以设计多样化的结构, 家用电器则采用实用性的包装。广告可以说是一种非常重要的包装设计, 很多产品都会在报纸、电视和网络上进行广告宣传, 可口可乐公司就在这方面有着大量的投入, 当然, 效果是非常的明显。这就需要各厂家和商家创新包装思维, 利用各种形式对商品的外在和内涵予以包装, 通过这提升商品的竞争力并获取更大的声誉和利益。
2. 根据大众需要发掘包装市场
消费者是上帝, 作为服务者的商品销售者应该根据消费者的需求来进行相应的包装。为此应该采取以下几种措施:首先, 要积极进行市场调查, 针对不同消费群体确定不同的调查形式和方法;其次, 根据消费者在具体消费过程中的反应来判断消费者的消费喜好;最后, 要大胆创新, 根据经验采用新的点子, 通过这来发现消费者的对新包装形式的看法然后进行新的尝试。由于消费者需求的多样化, 这就要求从事包装行业的人员能够实现个性化的包装。目前很多礼品包装都体现了这一点, 很多人都会有自己的包装要求甚至会自己设计礼品的包装, 因此包装人员需要在这些方面多花心思。总之要积极根据大众需求来发掘包装市场。
3. 改进包装技术, 完善包装服务
为了适应商品经济对包装设计的新要求, 改进包装技术完善包装服务已经是各商家当前的重要任务。为此, 应该从以下几个方面着手:首先, 要根据厂家生产产品的特性引进需要的包装设备;其次, 要培养一批极具经验且有熟练技巧的从业人员;再次, 要建立一个专门的质量检查机构;最后要积极发展完善的售后服务体系。由于交通的发展, 世界在“缩小”, 美国的牛肉、挪威的三文鱼等对储存要求很高的产品都可以运往中国, 可是这就要求要有极佳的包装技术, 这类商品在流通中不能受气温、干湿、挤压、光照、腐蚀等因素的影响, 还必须适应现代标准化的集装、储存和运输, 这就对包装设计提出了高要求。在具体操作中就要明确产品类型、相关要求、具体解决办法和严格的检查机制。为了实现这些目标, 就必须加快改进包装技术完善包装服务。
三、总结
总而言之, 改善包装设计服务对于加强人们的消费心理, 激发人们的消费欲望, 培养新兴消费市场等都起着十分重要的作用。在当今物质生活得到极大满足的情况下, 以包装设计带动消费的扩大无论是对促进经济发展还是对提高人们生活水平都是有积极意义的。相关人员要在创新包装设计方面不断深入探索和研究, 不断完善包装设计服务, 使包装设计在引导消费者消费心理方面发挥更大更好的作用。只有包装领域的创新和发展才能加强人们的消费心理, 只有人们扩大消费才能带动经济的腾飞。
参考文献
[1]李妮.产品的趣味化设计方法研究[J].工程图学学报.2006年05期.
[2]袁恩培.消费心理在包装设计中的应用与研究[J].包装工程.2004年01期.
包装设计心理 篇9
随着社会的发展, 科学技术的进步, 商品化社会越发明显。当今社会, 生活节奏加快和生活水平提高, 包装设计的功能也产生了必要的倾斜。保护产品的功能仍是最主要的, 与此同时, 人们对产品“外表”——包装设计, 也越来越挑剔。商品之间的竞争、购买场所、购买形式都在要求包装朝着美化商品、传达信息方面发展。现代包装设计是一门以文化为本位, 以生活为基础, 以现代消费为导向的设计学科, 以传达商品信息、促进消费为重要目的。
现代包装设计具有其独特的文化层面, 包括人们的一切行为方式、文化背景、审美情趣等并由此而形成的心理观念。可以概括为物质层、组织制度层和观念层三个方面, 三者彼此关联, 相互统一形成了现代包装设计的有机整体。其中, 包装设计文化的物质层是最为活跃的方面, 体现在人文历史、科技应用、民族特色等各个方面。
二、消费心理因素
1、消费动机
现代商品包装可以直接跟消费者面对面交流, 从而达到传达信息、刺激消费的目的。消费目的的达成, 我们可以分为两个方向:消费者基于实际需要的购买行为和出于对品牌或者包装的喜爱而诱发的冲动购买行为。
消费动机与需要密切相关, 动机是在一定条件下需要的体现, 是由人的需要转化而来, 人是为了满足某种需要而转化的行为, 而消费者到商店购买某种商品也正是因为他们需要这种商品。这是我们所说的消费者基于实际需求而产生的购买行为。当我们在购物场所或者其他消费场所驻足时, 往往会观察某一类型商品的包装, 然后进行比对, 通过外在的“东西”来鉴别商品的品级, 这个时候不存在实际需求。如果我们的包装在这个时候进入观者视线, 又能提供一种视觉上美的享受, 那么就有可能诱发新的需求——人们的审美需求, 从而达成新的消费。
2、购买行为
购买行为是由一种或者多种复杂动机综合支配的, 是为了满足社会需要、精神需要, 常常伴随满足生理、物质需要的动机。举个例子来上, 普通的工薪阶层, 这类消费群体往往更加注重产品的实用价值, 切是自身生活所必须的, 讲究价廉物美, 经济实用的原则。这跟收入状况有密切关系。而重点关注商品的品牌、包装品质、做工是否精致的消费行为, 往往是生活条件富裕, 注重生活品质和懂得享受的人群。这类人, 收入颇丰, 讲究生活质量, 对美的东西、象征身份地位的东西, 并不在乎它的价格有多昂贵。而随着生活水平的不断提高, 追求精神享受的人群也不断增加, 随着消费的需要不断变化, 要求我们在确立包装设计的目标和定位时, 就应多从满足人们的社会生活和精神需要着眼。
三、现代包装设计中与心理因素的关联
1、吸引起消费者的注意。
现代包装设计必须能够抓住人们的眼球, 让人产生眼前一亮的感觉, 这样才能增强消费者的购买欲望。可以采用特殊的图形、图像 (如夸张的造型、新鲜的瓜果、有趣味性的图片等等) 来达到吸引注意力的目的, 也可以采用系列化的包装 (如系列化清凉饮料包装, 桃子汁的、山楂汁的、葡萄汁的、有桔汁的等, 在创意设计中采用统一的形式, 明确的位置上安排突出各自的果品形象, 使人一目了然, 达到系列化关联化目的。) 通过以多胜少的方式赢得注意力。
2、有别于其他同类产品, 并能使消费者产生好感。
人们往往对特殊的、新鲜的、有韵味的事物感兴趣, 对待包装设计也是一样。这就要求我们在设计中必须在共性中寻求特殊元素, 找到适合自身产品特性的设计思路, 标新立异, 寻求更多的注目度。 (如装饰性图案、绘画的应用, 强调图形的美感, 色彩的绚丽;采用趣味的图案画面, 利用多个同类包装分割画面的形式, 拼合起来组成新的画面。)
3、使包装设计具有情感。
在现代包装设计中多采用人性化的设计, 是消费者使用起来更加方便, 或者是采用有感染力的图形色彩引起观者的共鸣。 (如节庆类的产品, 我们在设计时应抓住节庆日的喜庆气氛, 采用具有吉祥寓意的图形形式, 烘托欢乐轻松祥和的购物氛围;在设计具有浓厚中国味或者地方特产的产品时, 应加入带有我国或者具有地方代表性的视觉元素, 在茶叶、白酒的包装设计中可以结合中国传统的书法艺术和水墨效果, 烘托悠久的文化历史和产品特色。)
四、结束语
设计是一个发现需求、解决需求、平衡矛盾的过程, 现代包装设计也是如此。解决商品信息的传达、美化产品外表、赢得更多的消费, 是我们在设计中的重点。设计师应本着以人为本的设计原则, 将商品的特色和人们的消费心理有机结合, 设计出更具形式美感和感染力的包装作品。设计源于生活, 贴近生活, 高于生活, 最终回归生活。我们要让设计丰富了我们的生活, 融入我们的生活。使其不仅仅是一件设计作品, 更是生活中的美的元素。紧跟社会的步伐, 发掘新的素材, 寻求观者的共鸣, 达到物质与精神的双重设计、双重享受。
摘要：包装的最原始最主要的功能是保护商品, 随着科技的进步和社会的发展, 信息传达和美化商品的功能日益突出。人们不再仅仅要求包装保护固定商品, 更多情况下还保证商品的信息和价值功能, 同时兼顾美化商品。现代包装要达到促进消费目的, 还应充分分析消费者的消费心理, 使该产品从同类商品中脱颖而出, 达到预期的效果。
关键词：现代包装设计,消费心理,信息传达,美化产品
参考文献
[1]靳埭强:《中国平面设计与包装设计》, 上海文艺出版社, 2003年。
[2]田雨:《消费心理学》, 首都经济贸易大学出版社, 2008年。
包装设计心理 篇10
一、消费者的购买动机分析
(一) 消费者动机的形成
动机是一种根据需要由各种刺激引起的心理冲动, 需要一定的外部条件形成。但是需要才是动机产生的基础。只有当一个人感受到生存与发展的必要条件需要, 才可能想采取行动让这些条件成真的。相应的刺激条件是动机形成的必备要素。当个体受到外界的刺激时, 就会自主的激活内在需求, 进而可能形成紧张状态。在这种情况下, 不安情绪就会演化为一种动力, 由此形成动机。此外, 在消费者有需求后, 必须满足被需要对象的条件, 只有满足这一系列综合化的因素才能形成动机。例如平时我们都需要用水, 但是, 一般情况下我们都不会感到心理紧张, 只有当人们知道供水紧张时候才会感到心情紧张, 并且发现市场上饮用水确实紧缺时, 才会产生强烈的购买动机。在消费动机的形成过程里, 必须有这三个方面缺一不可, 其中外部刺激是最重要的。因为在正常情况下, 处于休眠状态的消费需求, 需要外部的刺激激活。因此, 如何给消费者更多的外部刺激是促进购买行为、购买动机的形成的主要前提。
(二) 消费者购买动机的类型
不同的消费者有着不同的需求和欲望, 这也导致了消费的动机的多种多样。从购买活动方面看, 消费者的购买动机的一个具体的行为, 一般都与购买行为的联系比较的直接。因此, 了解形形色色的消费动机对于一个包装设计者来说是必不可少的, 而对于企业的经营者来说, 还必须把握消费者的购买动机。消费者的购买动机有:追求实用的购买动机, 追求新审美追求的购买动机, 也有追求廉价的购买动机, 追求名声和方便的购买动机, 追求安全和健康的购买动机, 追求荣耀和利益的购买动机。本文主要是研究与产品包装有联系的消费类型。例如, 追求美是每个人的天性, 在消费者购买动机活动的审美价值和商品价值的艺术审美追求的消费者的特征。对于美国在其动机的消费者, 会更注重商品的选择, 对其外观和艺术品味的商品, 特别是他们希望购买的商品享受高雅, 美的享受。此外, 消费者更注重美容产品对人体和环境的作用, 也要关注自己的精神生活产品的培育。例如, 消费者通过购买新的样式或颜色协调商品美化自我形象, 买家居装饰美化生活环境等等, 这一系列的性能是美的动机。因此, 消费者的需要和动机进行调查研究, 从产品包装设计的测定是很必要的。
二、包装设计中的心理因素
现代营销的四大策略是产品、渠道、和价格促销, 在营销中品牌的创立及产品的包装也是很重要的内容。在商品买卖过程中, 消费者依照商品的品牌和包装来识别商品, 这也是确保商品流通渠道顺畅。在现代消费品的领域里, 各种各样的自助式市场不断增加;开架陈列商品也越来越多, 在这种情况下, 销售人员的作用就不那么重要了。商品外表的形象化语言正在代替着营业员的咨询作用。因此, 商品本身必须有个美丽的外表, 从商品样式到商品颜色传递给消费者有用的信息, 从而激发他们的购买欲望。在这个过程中也显示出了包装的特殊价值。
(一) 消费心理对包装设计的要求
商品要想有一个好的销量, 好的包装必不可少, 其必须要获得消费者的认同和喜欢, 在包装设计过程中, 一方面要结合化学和物理等学科原理进行科学的规划和设计, 另一方面也要运用心理学和市场营销学等基本知识进行详细的设计。尤其是要充分利用包装的外观形象来满足消费者的消费心理要求。
1、方便和安全。
消费者的使用是包装设计过程中必须考虑的问题, 一般会要求包装的科学性和实用性。例如, 折叠式包装便于日常的携带;笨重物品一般要安装把手 (箱装牛奶) , 这是为了便于搬运;方便面等食品用碗状的材料包装, 听装饮料使用拉环式包装, 这都是为了便于使用;易燃和易受潮的物品必须要用密封包装, 以防产品质量出现问题;有些药物必须在包装上标明其存储方法和安全注意事项等, 使消费者产生方便感与安全感。
2、产品的形象。
商品包装必须突出形象, 只有这样才能在消费者看到同类产品时此商品能够脱引而出。例如, 独特新奇的包装与中规中矩的包装会产生鲜明的对比和反差, 引起顾客好奇心;开窗式包装往可以满足消费者的求知和好奇心理;统一摆放在一起的系列式包装的商品会给人以集中和完整的印象, 相对于零星点缀的商品来说, 更能吸引消费者的注意力, 进而会唤起消费者的购买欲。总之, 一个具有鲜明形象的包装能够更加的吸引消费者, 诱使消费者进行购买。
(二) 包装设计的心理策略
为了增加商品本身的吸引力, 企业的包装形式必须要符合一定的要求。通常企业都是以消费者的各种心理需求为依据设计各种包装形式。为了发挥商品包装的各种心理作用, 企业必须要采取一定的策略。
1、按照消费者的习惯设计。
由于生活经验、传统观念和生理特点等原因, 都会影响消费者, 通常会形成一定的消费习惯, 这类习惯对消费者的日常生活影响很大。因此, 按照消费者的习惯设计商品包装是心理策略的一种。这类设计主要有:第一, 传统型的包装。这类商品一般是比较适应消费者的传统观念, 为了他们识别和记忆商品, 企业必须要长期沿用自身所特有的包装, 例如茅台酒的包装。第二, 系列式的包装。同对于同一家企业所生产的的用途相似和性能相近的几种商品, 采用一致或者相同的图案和色彩的形式, 这样是便于消费者识别商品, 进而可以快速的满足自身的选择, 在一定程度上增强对商品的信任感。第三, 配套式的包装。这类包装是指将用途相同以及种类不同的多件商品组合成为一件商品的包装。一般来说, 这种包装能使消费者方便, 尤其是在购买和使用的时间, 多层次的包装也可以增加商品的新鲜感, 使商品显得民贵罕见, 如礼品盒包装等。
2、按照消费者的消费水平设计。
由于消费者的消费方式存在差异, 消费者的生活水平也存在差异, 这就会对商品包装提出不同层次的要求。例如, 一些消费者喜欢简单的包装, 而一些消费者偏爱高贵华丽的包装。针对不同层次的消费对象, 一般可以利用包装成本的高低来区分, 也可以利用生产过程的难易来适应不同的消费需要。第一, 等级式的包装。这种包装与商品价值相一致, 一般同类商品的高、中和低档次采用相应的包装材料, 采用不同的包装结构, 已达到区别的目的。第二, 特殊式的包装。这主要是为了满足消费者的某些需要, 这类包装主要的商品是价格昂贵或者货源稀少, 亦或者工艺精良的名贵商品, 通常都具有较高欣赏价值或珍藏价值。特殊规格的包装能够满足消费者高档次的心理需求。第三, 复用式的包装。这是可以重复使用或有双重用途的包装。当使用商品原包装可以再次使用, 或用于其他目的。一个消费者在使用的同时, 可以追求它的实用性, 耐久性和艺术性, 能使消费者愿意支付更高的价格购买商品, 而且客观上具有长时间广告宣传的作用。
三、结论
包装是产品的外在构成, 也是吸引消费者购买动机形成的重要因素, 本文通过对消费者心理因素进行分析, 进而对包装设计提出相应的对策, 一个成功的包装设计在一定程度上是产品的视觉传达形式, 在受到消费心理的影响, 也会对消费者产生反作用, 进而会对消费者的消费心理产生影响。只有这样才能准确地触摸到包装设计与消费者心理活动的规律, 从而提高包装设计的作用, 促使消费者产生购买商品的行动。
参考文献
[1]潜铁宇, 杜娟, 熊兴福.儿童消费心理对少儿护肤品包装设计的影响[J].包装工程, 2006, 03:198-199+202.
[2]顾薇薇.论消费心理对现代包装设计的影响[J].现代商贸工业, 2010, 12:131-132.
浅析包装设计对消费者心理的影响 篇11
关键词：消费者心理；包装设计目的；消费者购买动机；设计的心理因素
中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）11-0204-01
社会的进步，经济的发展，人们的生活水平不断的提高，消费水平不断的发生改变。企业制造出产品之后，不是直接面向市场销售，而是由设计师来包装产品，只对产品性质、特性等来进行产品包装设计。商品的包装设计是社会生产，科技进步的必然结果，也是商品经济客观要求及艺术和技术的结合。包装设计能把好的把商品信息传达给消费者，消费者的不同的心理状态，对包装设计的要求也有所不同。能满足消费者心理需求的包装设计，商品本身容易被消费者认同，并快速推广，被消费者所购买。可见包装设计对消费者心理影响很大，因此我们要深度研究和消费者心理关系。
一、商品包装设计的目的
包装不仅赋予了商品独特的个性，而且也为商品建立了完美的视觉形象。在商业竞争中，优秀的包装设计可以提升商品的附加价值，激发消费者的购买欲望，具有明显的促销作用。还能够影响消费者的观念及行为，树立商品品牌，从而有更大的市场。在激烈的市场竞争中，由于技术的进步和市场的逐步规范，消费者仅从产品质量上已经不容易分出高低了。在这种情况下，拿什么去说服消费者呢？必须找到自己商品的个性所在，既与别人的不同之处，或者是创造出这个不同之处。商品包装设计能够吸引广大消费者的视线，就能充分激发消费者的购买欲望。
二、包装设计对消费者心理的影响作用
（一）消費者购买的行为意义。
消费者购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活而发生的购买商品的决策过程。消费者购买行为是复杂的，其购买行为的产生是受到其内在因素和外在因素的相互促进交互影响的。人们通过商品包装来攀比个人在社会中的价值，并通过包装档次来传达自我在他人心目中的地位和尊贵关系，更加通过包装的华丽与否推断商品的好坏。在只能观察到商品的外包装条件下，包装设计已成为引导消行为的重要手段。包装的质量表现，设计的视觉效果能够诱导或抵制消费者的购买欲望。
消费者购买商品既能满足生理和物质需求，也有能够满足社会和精神需求。
（二）了解消费者购买的动机规律，才能使包装指导消费的作用得到体现。
在消费者看来，基于自我对某种商品的判断，如果觉得自己所购买的商品在其所接触的同类商品范围内是质量最好的话，他便在此次购买行为中获得了最大的心理满足。我们可以称消费者这种通过比较选择而获得购买时的心理满足为比较优势心理，其结果是在购买过程中获得比较最优。
消费者购买商品有两种动机：生理性购买动机是人类最基本的需要，是人类为了维持自身的生存和种族繁衍而产生的低级需要，如衣、食、住、行等。心理性购买动机消费者的具体购买动机由于消费者具有不同的兴趣、爱好、性格和经济条件，需要多种多样，具体有以下几种：第一：实用购买动机是一种追求商品或者服务的实用价值为主要目的的购买动机。第二：求新求异购买动机是消费者追求时尚，新奇，刺激，个性为主的消费方式。这种动机比较注重商品外观、装潢、流行样式。第三：求美购买动机，以追求商品的美感和艺术价值为目标，注重商品的造型、色彩、款式、艺术价值、重视商品的风格和个性，人们对服饰、首饰、收藏品等多追求其商品的美学价值。第四：求名购买动机是通过购买名牌和高档商品，借以显示和提高自己的身份，地位，品味而形成的购买动机。第五：从众购买动机是以在购买某些商品方面要求与别人保持同一步调为主要特征的购买动机。第六求癖购买动机是为满足特殊爱好而形成的购买动机。包装设计独特恰恰就满足了这类人的需求。第七：求便购买动机。现代人生活多彩而且节奏加快，人们追求快捷、方便的生活方式。
三、心理因素
（一）包装效果。
引人注意是增强包装效果的首要因素，一件包装设计要想使消费者注意并能理解领会，形成巩固的记忆，是作用于人的眼，耳感觉器官的包装中的文字，色彩，图形以及其他条件的特征分不开的。商品包装设计要素在于文字图形色彩。文字在包装设计中起到传达商品信息的作用。图形具有直观性，丰富性和生动性的特点，视觉上引起消费者的心理反应，进而引导消费者产生购买行为。包装设计中的色彩是影响视觉最活跃的因素，能起到促进销售，树立品牌形象等作用。包装图形有装饰性图形，具体图形，抽象图形，异位图形等。包装设计图形中的抽象语言给人一种含蓄的美，耐人寻味，并保留着充分的空间想象，异位图形产生一种在空间上放大和动感，并增强了趣味性。
（二）情感与联想。
在商品包装设计元素中，色彩的视觉冲击力最强。商品包装所使用的色彩，会使消费者产生联想。生活中，消费者购买补品商品，大多会对大面积暖色调的商品包装感到满意，而对洗洁用品则对冷色包装感兴趣。这即是商品主观原因又是消费者情感联想的作用。成功的商品包装不仅能引起消费者情感和联想，而且还应当使消费者过目不忘。心理学认为记忆是人对过去经历过的事物的重现。记忆是心理认识过程的重要环节。视觉在消费者购买心理活动过程占有极其重要的位置。不同时代，色彩的流行颜色也会不同。但是在特定的环境中，商品包装特有的色彩是不会发生太大改变。如汤圆食品包装设计，包装的材质需要进行防腐处理，更重要的是色彩给消费者的视觉反映，首先在色彩上要给人以食欲的感觉，再次才是产品的其他信息。因此，在包装设计色彩的定位上要把握准确，才能引起消费者对产品的认可。
四、结语
商品包装作为一种视觉传达工具，是商品的脸面，现代商品包装正以其简单、明了的造型成为商品不可缺少的组成部分。包装不仅赋予了商品独特的个性，而且也为商品建立了完美的视觉形象。包装设计与消费者是相互影响的。包装设计中，针对消费者心理因素去设计很重要。只要准确的摸索到包装设计与消费者心理活动规律，从而提高包装设计的效果，才能使消费者有购买的行为。
参考文献：
[1] 李颖宽编著.包装设计[M]. 陕西：陕西人民美术出版社，2000年版，58页
[2] 毛帅编著.消费者心理学[M]. 北京：清华大学出版社，2009年版， 35-54页
[3] 王受之编著.辞海[M]. 北京：中国青年出版社，2002年版，123-146页
[4] 尹定邦编著.设计学概论[M]. 湖南：湖南科学技术出版社，1996年版，236-423页
包装设计心理 篇12
1 心理学对产品包装设计的影响
在审美心理影响下的产品包装传播包装设计要考虑目标消费者的生理、心理特点。在视觉设计中要表现出产品的特性, 根据地域、国家、民族的不同, 结合他们的风俗习惯、民族特色和喜好, 进行针对性设计。消费者有着不同的文化背景、生活方式, 这直接影响着他们的消费观, 在包装设计中都应予以足够的重视和体现。消费者心理学主要是从消费者的角度去了解在需求、购买活动等各个环节中心理现象的产生、发展及一定规律的形成。例如研究消费者的定位就是明确是为谁生产的, 销售给谁的, 属于什么阶层、群体, 而审美心理是分为人对美的共性认知现象和个性认知现象的。虽然商业心理学和消费者心理学研究的内容各有差异, 但在某些方面是一致的:研究的主要目标是要符合美学规律和人的审美情趣, 例如产品设计是人的需求, 即人的生活资料和环境的需求, 产品设计是对人及其观念的满足。这一点是毋庸置疑的, 由此可引发出具有相同的研究目标——产品, 这其中包括产品的形象、功能和销售运作方式等等。综上所述, 商业心理学和消费心理学是围绕买卖商品这一过程从买和卖的不同角度来研究人的心理现象的。在市场中, 购买行为的复杂动因似乎最难以琢磨, 人们可能因为喜爱某种产品而不得不接受它的包装, 这就为审美在商业领域中的应用开辟了新的思路, 它对商品生产水平的提高, 对商业经营的科学化, 对推动购买力都有着深远的意义。
2 心理过程在产品包装审美中的应用规律
心理过程对产品包装审美的作用包装是产品的脸面, 通过独特的造型、漂亮的画面、绚丽的色彩及精心编排的文字说明而共同表现, 给予商品美的外表。作为侧重于传达功能和促销功能的产品设计, 应把设计中的心理活动的四个基本要求牢牢记住: (1) 引人注目; (2) 易于辨认; (3) 具有好感; (4) 恰如其分。产品包装设计是产品中的一个组成部分, 而且是消费者在选购产品过程中首先看到的。产品的包装与产品在消费者心目中的形象有着紧密的联系。这个过程就表现出各种复杂的心理活动 (如心理活动中的感知觉、直接与间接、情感和联想等) 。
2.1 感知觉在产品包装审美活动中的作用
产品包装设计中的感知觉是将人的感知觉运动规律应用于设计, 从引人注目, 经过视觉流向的诱导, 传递产品的各种信息, 促使最后的印象保留。消费者的需要引起购买动机, 动机导致行为, 而消费者行为又受到了感性认知和理性认知的影响。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新, 当今消费的经济属性已日渐淡薄。其社会属性日趋明显, 在消费过程中所流露出来的感性知觉色彩日渐厚重。知觉是指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象的反映, 属于感性认识。任何消费者购买商品, 都要根据自己的感官感觉到印象, 来决定是否购买。消费者的心理是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性, 决定了商品的包装必须有多维的情感诉求, 才能吸引特定的消费群体, 才能产生预期的购买行为。由于不同消费者对同一商品 (或商店) 的印象可能有很大差别, 因而所形成的知觉也有很大差异。例如, 有些商品确定以儿童为销售对象, 但儿童用品一般是由其父母或长辈来购买, 因此儿童用品不仅要对儿童有吸引力, 还要考虑父母为其孩子选择商品时的心理因素。感觉是客观事物个别属性的反映, 而知觉是客观事物整体属性的反映。感知包括简单的感觉和较复杂的知觉。产品审美心理研究一定要重视知觉的心理规律。要结合消费者对产品美的知觉特征, 在产品设计中风格与其包装的属性应始终保持一致, 同时要与展现人们的产品个性保持一致。为不同生活方式的消费者提供各具特色的消费导向, 展示不同的意境, 将情感、技术、社会信息、审美意愿等综合在一起, 都要配合得恰到好处。做到这样必须把工艺技术设计和实用美术设计相结合, 才能表现出产品的整体结构美。所谓整体性审美特征, 是产品审美规律之一, 它主要是指一组相关产品组合时所体现出的协调与统一, 而这种产品组合可视为知觉对象的整体。
2.2 直接与间接对产品包装审美的作用
产品宣传的方式多种多样, 直接表现策略的提出是现代企业一贯所采用的宣传和推广手段。大量通过广告的宣传力度而产生的购买行为被归纳为受直接作用影响, 在获得知觉的情况下作出另一种购买决策是受到了间接作用, 间接表现策略很具有生命力, 是广为群众喜闻乐见的表现手法。引起需要是购买者行为的起点, 当消费者感觉到一种需要并准备购买某种商品以满足这种需要时, 购买决策过程就开始了。这种需要, 可能是由内在的生理活动引起的, 也可能是受外界的某种刺激引起的。它以消费者的深刻需求为基础, 以间接表现的面貌出现, 委婉地表达说服意图, 这样, 一方面可以减少受众的抵抗反应, 另一方面可以充分发挥感情的诱导作用。所以, 商品形象和宣传, 一定要给消费者留下美好而深刻的表象, 提高显示产品审美价值的视觉效果。但需注意间接手法相对于直接手法而言, 虽然避免了其单调无趣的弱点, 广告表现得如果商业气氛太浓, 势必会让消费者有一种急功近利的感觉而引起反感, 而间接的表现策略的出现, 很巧妙地运用了真诚体贴的手法, 实现了心灵的沟通。
2.3 情感和联想对产品包装审美的作用
成功的产品包装不仅能激起消费者情感和联想, 还应当使消费者“过目不忘”。情感往往是人类在社会发展进程中形成的人对事物的主观态度的体验, 它直接引导人对客观事物采取相应行动, 产品包装所使用的色彩, 会使消费者产生联想, 诱发各种情感, 使购买心理发生变化。但使用色彩来激发人的情感时也应遵循一定的规律。例如, 心理学研究认为, 在绘制食品包装时, 不用或少用蓝色、绿色, 而尽量多的使用橙色、桔红色等使人联想到丰收、成熟的色彩, 从而引起顾客的食欲促使购买的行动。
总体来看, 当前所流行的美学风格, 正是现代主义经典美学风格与市场风格融合演变的结果。和谐、优雅的美学内涵是随着时代发展而常新的, 从心理学的角度说, 所有人都渴望摆脱束缚, 因此, 产品包装设计要想让消费者牢记, 就必须体现产品鲜明的个性特性, 拥有简洁明了的文字、图像, 同时还要反映产品文化特色和消费时尚。总之, 消费者的消费心理是复杂的, 设计师在积累多方面的知识和经过详细的市场调查后, 才能把握消费者的心理并创作出好的产品包装设计作品, 提升包装设计的效果, 激起消费者产生购买产品的欲望。
参考文献
[1]杨恩寰.审美心理学[M].北京东方出版社, 1991.
[2]陈磊.走进包装设计的世界[M].北京:中国轻工业出版社, 2001.