网络营销开发（精选11篇）
网络营销开发 篇1
1 网络培训的优势
网络平台与常规学习方式相比, 具有几乎是无限的海量信息, 而学习者对如此大量的信息, 需要做的是根据自己的需要进行信息选择。
1.1 主动学习
网络学习最明显的优势是能够给学习者提供最大的便利。网络学习突破了其它学习方式固有的条件限制, 任何学习者可以在任何时间任何地点, 从任何章节开始学习任何课程。网络教育的学习模式最直接体现了主动学习的特点, 充分体现了发展中的现代教育和终身教育的基本要求。网络教育便捷、灵活的学习模式为解决长期困扰培训的“工学矛盾”提供了一种现实途径。
1.2 双向互动、实时全交互
因特网中信息源与用户、用户与用户之间可以进行全方位的、能动式的实时互动, 即主动、可控型交流。网络的这一重要特性, 使网络教育成为惟一的、真正的在培训教师与学员之间实现双向互动、实时全交互的远程教育方式。
1.3 内容丰富和多媒体生动表现
多媒体信息表现和处理技术运用于网络课程讲解和知识学习各个环节, 使网络教学具有信息容量大、资料更新快和多向演示、模拟生动的显著特征, 这一点是有限空间、有限时间的其它传统教学方式所无法比拟的。
1.4 个性化学习
网络学习的另一个优势是个性化。所谓个性化是相对学习者而言的, 即学习者根据自己的实际需要, 在网络平台上选择自身需要的学习内容进行学习, 真正做到学习自己感兴趣的内容, 学习在工作中需要的知识与技能, 做到“缺什么补什么”;另一方面, 教学和学习服务系统可基于系统记录的个人资料, 针对不同学员提供个性化学习建议、指导教学和应试辅导等。
1.5 自动化远程管理
计算机网络的数据库信息自动管理和远程互动处理功能, 被同样应用于网络培训的教学管理中。培训学员的报名、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等都可以通过网络远程交互通讯的方式完成。网络教育中, 运用计算机网络所特有的信息数据库管理技术和双向交互功能, 一方面, 系统可对每个网络学员的个性资料、学习过程和阶段情况等实现完整的跟踪记录、贮存;另一方面便是可以利用网络平台, 针对电力公司系统的实际情况, 大范围地开展各类人员的网上培训。通过网络培训弥补教学资源的不足, 使培训在广度、深度上提高, 并提升实际的全员培训率。
2 网络培训平台的分类
国内的网络培训平台大致可以分为以下几类: (1) 综合性平台。这类平台实际上是没有明确培训对象的广泛意义上的学习平台, 所提供的学习内容是包罗万象的百科全书式的资料, 如“维基百科”、“MBA智库”等, 实际上其提供的只是资料查询系统, 学习内容仅仅以文本方式展现, 也没有实际意义上的互动学习。 (2) 行业性平台。这类平台是某个行业根据员工知识与技能提升需求, 针对专业群体开发的学习平台。行业性的网络培训平台具有培训对象明确, 便于利用管理机制激活平台, 并使平台得到广泛应用的优势。 (3) 专业性平台。这类平台是根据某个特定的专业, 开发培训课件, 提供网上学习渠道。
3 浙江省电力公司网络培训平台开发
浙江省电力公司2010年初成立浙江省电力公司网络培训中心, 网络培训系统建设的目的是在公司系统内形成一个开放式、高效的信息化网络培训学习系统, 以进一步丰富培训载体, 满足广大员工的个性化培训需求, 提升全员培训率, 解决长期以来的工学矛盾。
3.1 网络培训平台的应用需求
网络培训平台必须准确定位培训对象, 丰富网络培训平台学习内容, 并保证网络培训平台使用上的便利性。从技术上来讲网络培训平台可以包含海量信息, 但网络培训平台不是普通意义上的网站, 必须在开发设计阶段就准确定位培训主要对象。对于网络培训平台而言, 定位的准确度是平台开发的关键, 也是平台应用是否成功的关键。
网络培训平台内含的学习内容应丰富。网络培训平台在定位准确的前提下, 其应用的广泛性主要取决于平台所能提供内容的丰富程度。首先, 学习内容要有针对性, 能满足各种培训对象的内在学习要求;其次, 网络培训平台的课件必需丰富, 为学员提供个性化需求, 即网络培训平台能为学员提供不同课件选择学习的可能。平台学习内容丰富性其根本取决于课件数量, 所以网络培训平台建设过程中的关键是必须建立相应的课件开发协作机制, 广泛整合开发资源, 有计划地推进课件开发工作。
网络培训平台必须保证使用的便利。网络平台的整体设计及各类界面的设计必须简单明了, 方便操作。如果平台设计为“进入者”设置过多的障碍, 人为增加过多繁琐的环节, 则势必降低平台的吸引力, 降低“点击”数量。
3.2 网络培训平台的结构和功能
(1) 首页显示。学习区、同步课堂、数字图书馆、名师讲堂、技术问答、活动区、考试区、排行榜、管理区。网络平台的首页以虚拟校园的方式出现, 学员在首页上以工号作为密码登录, 便可以进入各个功能模块。
(2) 学习区。学习区中按34个主要工种列示课件目录, 同时包含有经济、管理、人文类课件, 也包含职业能力提升部份的各类课件。学员在课件学习过程中, 平台具有自动记录学习时间, 自动设置书签, 同时提供网上答疑的功能。
学员的学习分2种类型。一种是按照自己实际需要抓取课件的个性化分散式学习;另一种是网络培训平台组建的网上培训班, 学员在网上报名相应的网上培训班, 按照列定的课程体系进行学习, 并参加网上考试。此外, 网络培训平台与HR系统有接口联接, 脱产培训的部分课程也将在网络培训平台完成培训与考试。
(3) 同步课程。网络培训平台在培训中心设有总控制室, 同时培训中心与各地市局及部份县局设置录播室。同步课堂是利用上述设施同步转播培训;此项功能具有双向视音频互动功能, 所以各地市局可以利用此功能自行组织网上同步课堂方式的培训。
(4) 数字图书馆。数字图书馆主要为学员提供各种电子图书与期刊的查阅, 同时也提供各种技术与管理标准的查阅。
(5) 名师讲堂。此功能主要提供各类专家、学者以及培训师的精品培训教学视音频录像, 可以随时点播。
(6) 技术问答。此模块向系统内所有员工开放, 学员将问题提交后经过系统管理员审核过滤, 邀约相应专家在网上进行技术问题的公开解答, 而专家在网络平台的解答可以按照一定方式记录积分。
(7) 活动区。主要提供趣味性学习内容, 提供国内外科技及管理的热点动态信息。此区域的设置目的是为了增加学员的知识面, 同时也是为了增加平台的生动性与活泼性, 以利于激发学员使用平台的兴趣。
(8) 考试区。此区域除了进行网上培训的课程考试功能, 还提供组织大型考试的功能, 如专项考试、调考、普考和统考等。考试区可以根据培训需要创建各专业考试的试题库与模拟试卷库。
(9) 管理区。此区域主要有2项主要功能。一是“我的学习”:学员可以在“我的学习”模块中创建自己的课程体系, 即在学习区中选择课件, 构建自己的课件库。二是“课程顾问”:即学员在学习过程中, 若要提升自己某方面的知识与技能, 可以在平台上提问, 平台的后台课程顾问可以根据学员的提升目标帮助其创建一个完整的课程体系。
(10) 排行榜。此区域是在系统管理员的控制下, 根据需要公布各种排行, 如比武、竞赛等的排名, 也可公布学员的学习积分排行榜。
从网络培训平台运行的经验来看, 网络培训成功的关键是培训课件的开发。浙江省电力公司培训中心将广泛整合资源, 组织开发更多的网络培训课件, 以丰富网上培训内容。与此同时, 培训中心正在考虑研发课件开发平台, 为课件开发工作提供技术支持。
网络营销开发 篇2
Marketing China：近年来，移动营销日益受到重视，它的兴起缘由何起？
Alan：现如今，消费者对移动设备非常依赖，几乎每天都随身携带手机或其他移动设备，再加上移动设备私密度非常高，这就令其成为一个独特、无以伦比的“个性化”媒介。基于移动设备的这些特点，营销人员可以为消费者提供与之相关的、个性化的服务。从消费者偏好来看，他们也似乎愈发追求“个性化”——无论是个性化的铃声、屏保还是其他内容。
Marketing China：虽然移动设备是一个理想的营销媒介，但由于移动服务隐私度很高，如何开发客户群，始终是个问题。请您谈谈该怎样接触移动营销的潜在客户呢？
Alan：专家展望了三种覆盖移动营销客户资料的数据库。之所以说是“展望”，是因为目前还没有哪个营销者能平衡运用这三种形式：第一、统计学数据库，这也是许多传统的直复营销者所运用的客户数据资料；第二、交易顾客数据库，移动营销可以和零售商合作，获得消费者从特定零售商处购买产品的信息，再根据零售商提供的交易信息，对相关消费者提供特定资讯，比如优惠券或打折券；第三、行为信息数据库，比如通过网站，获取消费者上网过程中产生的行为信息，由此就知道应该何时、何地发送何种广告到他们的移动设备上，以进行目标营销。
Marketing China：开发移动营销客户群之后，下一步的营销重点是什么？
网络信息平台开发浅析 篇3
1.1 信息系统概念
信息系统是由计算机硬件、网络和通讯设备、计算机软件、信息资源、信息用户和规章制度组成的以处理信息流为目的的人机一体化系统。
1.2 信息系统功能
信息系统的五个基本功能:输入、存储、处理、输出和控制。
输入功能:信息系统的输入功能决定于系统所要达到的目的及系统的能力和信息环境的许可。
存储功能:存储功能指的是系统存储各种信息资料和数据的能力。
处理功能:数据处理工具:基于数据仓库技术的联机分析处理 (OLAP) 和数据挖掘 (DM) 技术。
输出功能:信息系统的各种功能都是为了保证最终实现最佳的输出功能。
控制功能:对构成系统的各种信息处理设备进行控制和管理, 对整个信息加工、处理、传输、输出等环节通过各种程序进行控制。
1.3 信息系统类型
从信息系统的发展和系统特点来看, 可分为数据处理系统、管理信息系统、决策支持系统、专家系统和虚拟办公室五种类型。
1.4 网络信息系统的结构模式
国际标准化组织ISO在1979年提出了用于开放系统体系结构的开放系统互连 (Open System Interconnection, OSI) 模型。这是一种定义连接异种计算机的标准体系结构。信息系统的结构模式有集中式的结构模式、客户机/服务器 (C/S) 结构模式、浏览器/服务器 (B/S) 结构模式和P2P体系结构四种。
2、信息系统设计概述
2.1 信息系统设计的任务
系统设计的任务就是依据系统分析文档资料, 采用正确的方法来确定系统各功能模块在计算机内应该由哪些程序组成, 它们之间用什么方式联结在一起以构成一个最好的系统机内结构, 同时还要使用一定的工具将所设计的成果表达出来, 另外考虑到实现系统功能的需要, 还要进行数据库的详细设计、编码设计、输入/输出界面 (人—机界面) 设计等等。
2.2 信息系统设计步骤
进行数据库的物理设计。根据总体方案及系统分析的实际需求, 考虑数据库的存储方式 (集中式或分布式) ;考虑物理库的数量及每一个物理库所包含的数据库表的内容;从查询处理效率等方面考虑数据库表的索引问题等等。
进行编码设计。编码是系统的重要组成部分, 与数据的规范性和交换性密切相关, 编码一旦被设计处理将会永久使用并常驻于数据库中, 因此需要在系统设计阶段给出具有永久性、稳定性的编码设计方案。
进行界面设计。构造良好的界面是未来系统能够顺利运行的重要前提, 要使信息系统使用起来更加舒适、更加高效就需要在界面设计方面具有一个全新的设计策略, 这个设计策略要在程序设计之前完成。
进行系统功能设计。功能设计是在前面所有工作基础上进行的, 它主要是采用“自顶向下”的原则考虑模块的划分与设计, 使模块内部以及模块与模块之间的连接具有合理的结构。功能设计结果的表达方式可以有两种:一种是利用“结构图”来描述模块的功能和模块之间的信息交换;另一种是用Rational Rose工具来描述。功能设计中通常有一组评价标准来对设计结果进行评价, 同时使用一组设计原则对系统模块进行优化设计。
2.3 信息系统设计可行性标准
运行效率:系统的运行效率受多方面因素, 如:硬件、编码设计、数据库设计、系统逻辑模式设计等。所以要提高系统运行效率时, 应从以上方面全面着手, 切不可抓着单一模块想要提高整体运行效率。
可靠性:因为信息系统是需要与用户交互的平台, 所以往往需要用户输入大量的信息, 而人工输入信息就难免会出现各样的错误, 为保证系统能够持久的运行就需要在编码阶段设计一套完整的逻辑模块 (如:校验码、批量控制、建立运行日志和信息追踪、文件的存取限制等) 来过滤、排除、解决可能出现的一切错误, 并且预估出“平均故障间隔时间”和“平均修复时间”, 从而得出“系统的有效时间”=“平均故障时间”/“平均修复时间”, 以保证系统长期良好健康的运行。
可修改性:由于系统是在一个实际的客观环境中运行, 它的数据来自于客观现实, 而客观世界是在不断地变化的, 它导致客观数据的变化和功能需求的变化, 为了适应这种不断变化需求, 必然要求信息系统也随之而变化, 即对信息系统做相应的修改。
灵活性:由于计算机技术在不断地发展, 硬件价格越来越便宜, 新的操作系统和程序语言在不断地出现或升级, 计算机网络技术和通讯技术也在不断地发展, 这些必然对信息系统产生影响, 迫使用户考虑使用新的技术、更新设备、提高系统运行效率、完善系统功能等等。
通用性/实用性:现如今的操作系统已经不再仅仅是windows一种系统了。如:DOS、Windows、UNIX、Linux、OS/2、Mac OS、Novell Net Ware等操作系统。无论在那种系统下开发信息系统, 因为我们无法预知用户使用的是那种操作系统, 所以设计时不能针对单一操作系统, 而要综合考虑到所开发的系统在任何操作系统的通用性。
2.4 数据库设计
用户权限的设计:数据库用户权限的设计, 需要根据实际系统所面对客户的实际情况来进行针对客户的权限区分、类别划分、操作限制等用户权限的设计。
索引文件的设计:索引是按某种规则建立记录的逻辑顺序。根据索引文件所含索引的个数将索引文件分为单索引文件与复合索引文件。根据索引关键字取值的限制将索引分为主索引、候选索引、唯一索引与普通索引。
中间文件或临时文件的设计:在数据的存储中不仅仅可以将数据添加到数据库中, 比如用户上传的图片或者文件等需要写成文件流才能存储进数据库的文件就无需保存进数据库, 这类型文件保存进数据库反而会很慢。所以将其直接保存入电脑硬盘或者将一些信息直接写入临时文件, 只要设定好逻辑程序定期清理这些中间文件或临时文件即可。
视图 (View) 的设计:与在任何关系数据库中一样, 索引对数据仓库的性能具有重要作用。每个维度表都必须在主键上建立索引。在其它列 (如标识层次结构级别的列) 上, 索引对某些专用查询的性能也很有用。事实数据表必须在由维度表外键构成的组合主键上建立索引。
2.5 编码设计
程序编码可谓是一个系统的核心所在, 程序代码的质量直接影响系统的质量, 所以编写代码时必须非常严谨的按照一定的逻辑来编写, 以保证代码质量。
2.6 界面设计
风格设计:系统的风格要在系统开发前就确立下来, 负责各模块的相关人士应严格按照预定的风格设计自己的模块。系统风格力求简明扼要, 不能设计过于繁琐, 让人有种很烦的感觉;同时又不能太过简单, 让用户觉得不够充实。所以设计风格时要在简约的同时不失内涵。
导航设计:为了使系统能够更好地工作, 在导航上必须要有充分的提示来说明哪一部分是用来操作的以及它们是如何操作的, 提示用户如何实现人机交互, 这就是功能的可见性。为了在设计中实现可见性, 每一项功能及其操作方法对于界面所处环境中的大多数用户来说必须是显而易见的, 只需看一眼就可以有所了解, 具有这种特点的控制方法成为“可供性”, 可供性提供了大量的和操作有关的线索。
可靠性设计:减少操作错误的措施:输入操作符应尽可能简单、易记忆, 提示要简短、明了。
目标:界面是系统的感知器官。系统的界面应尽量满足以下要求:简单性、可靠性、易学习与易使用性、立即反馈性等特性。
2.7 功能模块设计
系统功能设计的基本方法是利用结构图来描述系统设计结果, 首先使用一组设计策略将系统分析阶段所形成的逻辑结构 (数据流程图) 转换成初始的结构图, 然后使用一组设计原则和一组评价标准对初始结构图进行优化设计, 最终形成具有良好结构的功能设计方案。
模块是具有四种属性的一组程序语句, 这四个属性分别是输入/输出、逻辑功能、运行程序、内部数据。
功能模块设计优化。 (1) 模块之间的耦合原则。影响模块之间耦合程度的最主要因素是模块之间信息传递的复杂性。如果两个模块之间仅存在调用与被调用关系, 在它们之间没有任何的信息传递, 这表示两个模块的耦合程度最低, 称作简单耦合。 (2) 模块内聚性原则。所谓模块内部的“组成部分”是指该模块运行程序中的一个动作、一组指令或一个调用其它模块的语句。内聚性是度量模块功能强度的一个相对指标, 主要表现在模块内部各组成部分为了执行处理功能而组合在一起的相关程度, 即组合强度。 (3) 模块的分析原则。模块的分解是指把一个模块分解成若干个从属于它的新模块。在分解一个大模块时, 不能单凭语句条数的多少, 而主要是按功能进行分解, 直到无法做出明确的功能定义为止。在分解时既要考虑到模块的内聚性, 又要考虑到模块之间的耦合程度, 并在这两者之间选择一个最佳的方案。
摘要：本文首先介绍了信息系统的相关节本信息, 紧接着详细讲解了信息系统开发个步骤以及在开发各步骤的过程中应该注意的事项。就一个web社区网站的开发为实例简单演示一下信息系统平台的开发流程。在模式上本次开发的项目选择为B/S的浏览器/服务器器模式。最后引以简单的实例以帮助大家了解信息系统开发的流程。
关键词：信息系统,设计,功能模块,平台沟通
参考文献
[1]姜惠民, 刘宝庆, 杨亚洲, 苏东梅著.《网络组建与互联》.北京:电子工业出版社, 2009年版.
[2]石硕著.《网络操作系统实用教程——Windows 2000 Sever Linux/UNIX及其异构网络的互联》.北京:清华大学出版社, 2008年版.
[3]张凌杰, 齐英兰著.《计算机网络基础》.西安:西北大学出版社, 2007年版.
[4] (美) 特南鲍姆 (Tanenbaum.A.S) 著潘爱民译.《计算机网络》.北京:清华大学出版社, 2004年版.
如何开发网络广告客户 篇4
当涉及到广告代理商，也许营销人员会问应该与广告代理商联系还是直接与客户联系，当然了，对于营销人员来说要掌握更全面的信息，所以应该和广告代理商和客户都保持联系，如果能够得到双方的支持，那么你的营销工作将会做得更出色。当你与客户保持联系，如果知道客户已经有购买意向，如果你把这一客户信息反馈给广告代理商，那么营销渠道将会更广。但是如果你首先和广告代理商建立了联系，再直接与客户联系，这样就不太合适，因为客户已经与广告代理商有业务来往，这么做对广告代理商来说是不公平的，但对于媒体客户来说，没有什么理由要让销售人员绕开他们，而让广告代理商与他们联系。如果营销人员要和客户直接联系，首先应该取得代理商的同意。
其次，当营销人员在寻求潜在客户的时候，给潜在客户留下良好的第一印象是很重要的。在开始的时候，可以以一封私人的信开始，这封信要写得正规但又不死板，比如说在开头写上引文，如：“尊敬的总裁(或经理)，在一次展览会上，我与你的同事(我的朋友)交谈过，他建议我同你联系。”或者“最近我在一本杂志上看到贵公司的报导，引起我很大的兴趣。”
接着要有一个自我介绍，如：“我是××网站的营销代表，我们网站提供多种在线广告服务，包括：e-mail邮件、新闻速递、文本链接、广告标语等，我们的标志广告费用最低cpm10美元起，这里有完整介绍的网址链接。我们还可以贵公司的需要做一个改进，来满足贵公司的要求。”这部分要扼要，但要总体说明情况，要写得正规点。
做完自我介绍后，要加上营销人员的个人意见，如：“我认为我们的网站非常适合于贵公司，并且我们公司有着高水平的技术人员，一流的体系结构。”最后写上结束：“我真诚地向你寻求讨论合作的可能性，我会给你发送最新的媒体工具包，
如果你不负责贵公司的网络媒体广告事务，请将这封信转交给贵公司的有关人员。谢谢。×××。”
当发完信后几天，如果营销人员没有收到回复，可以打一个电话或发个传真或e-mail询问一下情况，并且再次留下你的电话和信箱地址。如果对方没有回复的话，不应接二连三地询问情况。
当营销人员与客户有业务来往时，在联系方式上打电话是一个很好的方法，因为打电话实效、快捷。但是打电话并不能实现某些功能，如：图像信息、项目条款等，并且经常由于许多媒体顾客都比较繁忙，所以通过e-mail联系是个好办法，这样会给顾客一个充裕的考虑时间。一个营销人员如果每天都打电话推销是个很反感的事，通过e-mail来回复会比较容易。邮件要简明，不要繁琐，我想如果让繁忙的顾客去处理繁琐的邮件，谁都不愿意，邮递员也要很礼貌、得体，例如：“事情进展如何?”、“现在怎么样?”这类语句不应该有。
营销是个很大的工作，所以有时需要有团体合作，合作在营销工作中起着很大的作用，但是营销队伍中的几个人应制订一个制度以避免重复工作，在时还需与媒体购买者进行去人联系。
比如说销售队伍的划分是按照地理区域，这应在内部做好协调，如果让顾客同几个销售人员联系，这样既浪费时间，又对公司不利。
最后，当一个销售项目完成之后，销售人员还应继续与客户保持联系，这对公司的长远发展是很有帮助的。如果媒体顾客买了你的某项服务，让他们知道你愿意建立业务关系，而不在乎生意金额的大小，而更注意的是顾客和营销人员之间的合作关系，这样在某种程度上，顾客和营销人员就会建立某种感情，下一次顾客很可能还会从你那里购买，所以我觉得如果要取得长期发展，营销人员要保持同顾客之间的联系，不断听取顾客的建议，对于有建设性的建议要采纳，并且将自己的改进反馈给顾客，尽量和顾客拉近距离，对于顾客的问题，要给予高度的关心，尽量在24小时之内给予答复，如果不能很快地给予答复，也要让顾客知道你在寻找答案，并尽快给予答复，要让顾客感觉到你很关心这件事，你很讲信用。
衍生品应加强营销和开发 篇5
上映13天的国产小电影《失恋33天》，投入不足千万，票房却已近3亿。这一成绩也令其成为2011年仅次于《建党伟业》的年度国产电影票房亚军。特别引起人注意的是在影片中频频曝光、推动影片故事发展关键道具的“猫小贱”瞬间蹿红，作为一个普通的电影道具为观众所认识、喜爱，人气不逊于电影主角。
这个“贱”态可掬的巨型玩偶叫“猫小贱”，是由徐静蕾KAiLA品牌设计并推出的电影衍生产品，通过借力《失恋33天》开展跨界营销。在不到一个月的时间内迅速成为网络红人，受到市场热捧。一度被称作“银幕背后隐形金矿”的“电影衍生品”概念也由此再掀热潮。
电影衍生品，是指根据电影而衍生出来的后电影产品，除银幕放映以外一切增加电影产业下游产值的产品。它包括各类玩具、音像制品、图书、电子游戏、纪念品、邮票、服饰、海报甚至主题公园等。
电影衍生品的概念来源于美国，在国外电影市场已经经历了几十年的发展历程，然而在国内电影衍生品的概念是在近十几年才为人们渐渐所熟知。
在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远远高于电影票房，比如美国电影《星球大战》三部曲全部票房收入为18亿美元，其衍生品入账却超过45亿美元。迪斯尼动画电影《狮子王》前期投资仅4500万美元，却收获了7.8亿美元票房，衍生品收入更高达20亿美元。有人甚至戏称《狮子王》是迪斯尼造出的“印钞机”。
相比国外，国产电影的衍生品开发都稍显滞后。我国的电影“衍生品市场”开发还存在巨大空间。而在国内电影收入的90%～95%都来自票房和植入式广告，很多电影的衍生品收入竟然是零。虽然少数国产电影也曾对电影衍生品全面开发做过一些尝试。例如，当年《无极》制片方宣称，要进军网络游戏、图书、歌舞剧、卡通片、主题公园等电影衍生产品市场，可结果很多都只停留在设想的层面，没有了下文。张艺谋的贺岁大戏《三枪拍案惊奇》上映后，其网络游戏《麻子面馆》也随之上线，《建国大业》也推出过打火机等衍生产品。然而，这些零敲碎打的努力只能算是聊胜于无，并没有对电影收益形成主要贡献。
2010年，国产电影《让子弹飞》票房达7亿之巨，但其衍生产品收入为零。同期，淘宝上有一款马匪面具，从一筒到九筒在网上累计销售超过340万套。即使每套只有10块钱利润，也是3400万元，但是姜文本人一分钱都收不到，最重要的就是没有电影衍生品的开发这一块。
总的来看，内地电影在衍生品市场上经验欠缺，成功全凭运气。能够在衍生品市场有所收益的大都与动漫相关，以儿童和青少年为主要观影人群，比如《长江七号》《喜羊羊与灰太狼》，后者的票房和衍生品开发虽创造了奇迹，但这个独苗至今只是个案。
实际上，中国观众对电影衍生品有很大的需求，电影衍生产品的市场空间很大。好莱坞大片《盗梦空间》中莱昂纳多用以甄别真实与梦境的小道具在影片上映当天就被一抢而空，观众热抢电影衍生品，这在中国电影市场上已经不是第一次出现了。然而，对于内地绝大部分电影公司来说，这片市场仍旧是缺失的。中国电影风险大就因为全把宝押在票房上，电影的收益几乎全部靠票房，票房输则完败。
眼下，国内传统的电影衍生产品大都低端、初级，许多还停留在把小商品市场的小玩意儿印上电影LOGO的原始做法，而国外那些衍生品销售火爆的影片内容无一不经典。此外，外国成功大片多以系列形式出现，像《哈利·波特》《蜘蛛侠》《变形金刚》等都继而在消费者中一呼百应。衍生品的开发需要有深入人心的原型及富有远见的衍生品市场开发人员。国内电影很多只有发行权，没有原授权，因此不具备开发衍生品的条件；或者是有授权，但没有开发衍生品的意识；或者是有了开发的意识，却没有独立开发的能力。没有经典形象，则无法在观众群中形成持续的影响力。对于成熟的电影工业发展及规范的市场来说，中国电影衍生品的营销和开发具有巨大的市场空间。
有专家建议，中国电影衍生品市场首先要过质量关、建立品牌，系列化后建立自己的文化影响力。要摒弃临时开发、贴牌生产的方式，要挖掘影片内在精神，开发与影片相应年龄层次观众喜欢的东西。再者，明晰版权归属、建立衍生品固定的网络和销售渠道；建立专门的消费产品公司，将不同的价格定位涵盖消费的各个层面，包括奢侈品、中档产品、基础产品、儿童玩具等产品，甚至培养观众消费衍生品的习惯。总的来说国内衍生品市场要走的路还很长。
名人故里开发与文化营销 篇6
一、项羽故里文化旅游优势分析
(一) 盖世英雄之名。
项羽, 年二十四起于江东, 宰宋义于安阳, 挽狂澜于巨鹿, 经彭城、荥阳、垓下之战, 终悲情自刎于乌江。纵观项羽的一生, 虽短暂, 却精彩。其志、其勇、其谋、其武、其情、其悲留给世人无尽的思索与探寻, 发人深省。而他在中国历史上领衔主演的一段波澜壮阔的楚汉风云, 更是铸就了传承千年的项羽精神, 成为后世的一块文化瑰宝。
古往今来, 人们仰慕这位曾经叱咤风云的西楚霸王, 津津乐道于他与美人虞姬的忠贞爱情, 更怜其乌江自刎的悲壮结局, 情愿跨越千年的风尘亲睹盖世英雄的风采, 终究促成四海宾朋齐聚项羽故里的文化盛事, 这些为本地旅游业的快速发展打下了良好的市场基础。
(二) 交通位置之便。
宿迁占据徐宿淮旅游圈中心位置, 北距徐州刘邦故里200公里, 南到淮安韩信、周恩来故里95公里, 都在一日车程以内。整体可以打造一个楚汉英雄或名人故里精品旅游线路, 形成一个旅游产品群。
宿迁地处江苏北部, 境内公路交通发达, 徐宿淮盐、宁宿徐、京沪高速公路及205国道穿境而过。便利的交通为项羽故里客源市场的稳定提供了基本的保证, 游客可以通过旅游大巴或自驾车等方式进入宿迁, 一览项王的风采。
另外, 即将于2015年开工, 计划2018年建成的徐 (州) 宿 (迁) 淮 (安) 盐 (城) 铁路, 将会使宿迁的交通状况进一步地得到改善。
(三) 自然环境之美。
宿迁, 这个人口近570万的苏北城市, 其经济发展虽不能与苏南同日而语, 但却拥有得天独厚的自然景观, 美不胜收;且境内多原生态旅游资源, 令人情不自禁的深呼吸, 惬意自在。像洪泽湖湿地, 堪称候鸟的天堂, 区内动植物种类繁多, 四季美景各有不同;像骆马湖, 湖水清澈, 波光潋滟中的秀美湖光尤为今人流连忘返;像京杭大运河与古黄河, 沿岸风景如画, 旖旎醉人, 若两条玉带般镶嵌在西楚大地上。美好的自然环境产生了良好的旅游辐射效应, 为项羽故里增分不少。
二、项羽故里旅游市场开发现状
近年来, 宿迁市高度重视旅游业的发展, 大力发展生态旅游、乡村旅游、休闲旅游, 致力于将其打造成华东地区知名的生态旅游目的地, 当地旅游业得到了快速发展。
(一) 重新扩建项王故里景区。
历史上项王故里虽几经修复与扩建, 但限于景点规模小, 吸引力毕竟有限。2011年底, 宿迁市经过详细规划与科学论证斥资40亿元, 重新修复与扩建项王故里。新项目规划建有一街六区, 涵盖了项王功德、楚国古镇、博物馆、魁星楼、下相书院、楚湖泛舟等内容。核心景区于2012年9月建成, 并于当月正式开园迎客。景区注重深度发掘项羽英雄文化内涵, 开发项羽英雄文化旅游产品, 这极大地提高了景区的美誉度与知名度, 景区开园以来, 游人如织, 既弘扬了项羽精神, 又带来了良好的经济效益, 成为深受人们喜爱的景点之一。
(二) 精心设计精品旅游线路。
目前, 项王故里景区联合市内其他知名旅游景点, 初步形成涵盖项王故里、真如禅寺、雪枫公园、皂河古镇、宿迁市博物馆、湖滨公园、湖滨浴场、运河湾自然农园、宿迁动物园、克拉嗨谷、嬉戏谷动漫王国、中国水城欢乐岛等在内的一日游线路共计3条, 两日游线路共计4条。经过科学的规划与开发, 现在项王故里已成为周边地区人们文化游与休闲游的首选景点。
(三) 积极开展目标市场营销工作。
明确目标市场, 成功开展各项营销推广工作。宿迁市先后于北京、淮安、南京、苏州、徐州、常熟、枣庄、临沂等地举办多场旅游推介会, 并积极组团参加全国各地的国际、国内旅游交易会, 策划多项节庆节事活动, 这些极大地提升了宿迁的知名度与美誉度, 创造了良好的经济效益、文化效益与社会效益。2013年, 宿迁旅游总收入近百亿元, 接待国内外游客达千万人次, 均是有史以来的最高记录, 营销效果可见一斑。
三、项羽故里旅游营销中存在的问题
近年来, 项羽故里在旅游营销方面成效显著, 但仍然存在一些问题, 需逐步解决完善。
(一) 西楚特色体现不足, 文化开发流于形式。
项王故里景区本应着力体现西楚文化特色, 并将其巧妙融入到景区景点、设施设备及服务人员的服务行为当中, 以突显地域特色, 这样方能有效吸引游客。但综合来看项王故里在这方面做得并不好, 仅限于兴建大型楚汉建筑群, 做表面文章, 开发流于形式。而且商业气息偏重, 文化味道体现不足, 如在梧桐巷传统街区中, 充斥着中国移动、江苏银行、培训学校及足道等现代商业, 其营业内容与装修风格与传统街区格格不入。再如项羽, 其英雄气盖、军事才能受到后世的敬仰;其破釜沉舟的图秦大志更是激励了一代又一代后人, 还有他与美人虞姬凄美的爱情……, 这些仅靠瞻仰雕像、逛逛项羽故居, 是难以切身体会到的。再有, 在景区内部虽有讲解员身穿楚服为游客讲解, 但徒有其“形”, 而“神”不在。应结合西楚礼仪文化, 开展对讲解员的古典礼仪培训, 使其形神兼具。
(二) 客源地覆盖面狭窄, 营销能力略显不足。
目前, 项羽故里的客源市场以苏、皖、豫、鲁等地为主, 其市场覆盖面局限于周边区域, 在以上海为中心的中远程市场上的品牌吸引力、影响力及辐射力有限。但不可否认, 近年来宿迁市积极开展各项旅游营销工作, 取得了一些成绩, 如组织参加全国各地的旅游交易会, 于国内各城市举办旅游推介会, 策划西楚文化节等节庆活动。这些使得项羽故里———宿迁的知名度有了一定程度的提高。但其中也不乏存在一些问题, 如营销手段与方式缺乏创新, 不能随“势”而动, 策划具有重大影响力的促销活动;重活动的组织与策划而轻营销的评估与反馈等, 整体表现为营销能力略有不足。
(三) 旅游体验产品匮乏, 整体综合效益较低。
如今, 传统观光、欣赏类的旅游产品已成昨日黄花, 而个性化的旅游体验产品正受到大众的追捧, 其不仅会增加顾客价值, 更会增强游客的存在感, 提高游客的参与度与满意度。虽然项王故里景区现有一些楚服、楚艺、楚舞及古婚俗的表演及互动, 但拓展空间仍很大, 可进一步挖掘、设计相关旅游体验产品, 围绕顾客的参与和互动, 增加更多的顾客体验价值。
数据显示, 大多游客在宿逗留时间仅为一天, 因此项王故里的收益主要来源于门票收入, 而在旅游商品、旅游餐饮、旅游住宿等方面较低, 其潜在的经济、文化与社会效益仍有较大的上升空间。今后, 可进一步发挥西楚文化的资源优势, 强化旅游资源的开发力度, 扩大宿迁旅游的辐射力, 在吸引远程游客特别是海外游客方面给予充分的重视。
四、项羽故里文化营销策略
深度挖掘西楚文化内涵, 通过差异化定位, 开发具有地方特色的旅游产品, 并积极通过创新文化营销手段与方式做好市场开发与营销工作将是项羽故里———宿迁跨越式发展的一条必然选择。
(一) 发掘西楚文化内涵, 彰显项羽品牌魅力。
一方名人故里应具有一方特色, 这也是天南海北的游客不辞辛苦地来到项羽故里的深刻原因所在。因此, 项羽故里应以项羽为核心, 深度挖掘其所代表的西楚文化内涵, 通过差异化定位, 彰显品牌魅力。除可开发具有西楚特色的漆器、青铜器、服饰等旅游纪念品外, 还应打造大型精品旅游项目, 如可修建项羽文化儿童主题乐园, 围绕项羽志存高远、敢于担当、胸怀坦荡、勇武盖世、见义勇为、重情重义的性格特点及与项羽相关的成语典故, 诸如取而代之、破釜沉舟、妒贤嫉能、妇人之仁、悲歌慷慨等设置相应游玩产品, 寓教于乐, 培养儿童树立正确的三观;可开设项王武馆, 大力发展宿迁保健游。项羽号称中国古代第一武将, 武艺超群, 精通十八般兵器, 尤其擅长用戟, 可以其名义开设项王武馆, 吸引号武及强身健体之人, 而且此项目对日、韩等海外市场崇尚中华武术的游客会具有较强的号召力;可围绕洋河白酒打造系列酒文化旅游产品, 如开设白酒文化展览馆、白酒酿酒工艺展示、洋河白酒之蓝色经典酒艺表演等, 展示苏北地域风情及民族特色。
(二) 伺机开拓客源市场, 借“文”营销英雄故里。
伺机开拓客源市场, 尤其是在中远程市场上, 强化项羽故里的辐射力及影响力。发挥文化优势, 策划大型营销活动, 借势宣传和扩大项羽故里的知名度。如, 以宿迁秀美的自然风景与厚重的历史人文环境为背景, 组织拍摄或邀请名导名角拍摄以项羽为主题的影视作品, 揭示其志、其勇、其谋、其武、其情、其悲, 展示其波澜壮阔的一生, 借西楚霸王之名, 揽五湖四海之客;可围绕项羽传说与典故设计、制作动漫产品及衍生品, 并融入时代元素, 借助于此种艺术形式广泛传播项羽文化。如可借2014年《中国成语大会》之余热, 拍摄《中华成语故事之项羽专辑》动漫作品, 以动漫演绎为轴, 展西楚霸王之雄风;可接力全国各地实景演艺演出的热潮, 依托洪泽湖、骆马湖与京杭大运河秀美的自然风光, 引入现代科技, 创作大型反映项羽成长的实景演艺剧目, 以演艺演出为形, 扬盖世英雄之风采;继续办好项羽国际研讨会, 并努力承办与项羽相关的、具有影响力的各种国际国内会议, 烹西楚文化之盛宴, 筑盖世英雄之品牌。
(三) 注重体验营销运用, 创造更多文化价值。
西楚霸王的雄风是仅凭单纯的参观项王故里所不能深刻体会到的, 可设计多款体验活动, 创造更多的文化价值。同时, 增强游客的参与性, 使其对霸王的认识更为立体、直观。如可设计“梦回西楚”活动, 借助于现代科技, 再现恢弘的古代战争场面, 让游客穿越千年的风尘, 体验项羽征战沙场的霸气;可开展“项里植树”活动, 项王故里有一棵项羽手植槐众所周知, 相传已有两千年历史。我们可邀请游客于每年春季在惜园 (意为英雄惜英雄) 广栽树木, 留下一片绿茵守护霸王。同时, 将游客的信息制作成牌挂在树上, 既可产生较好的宣传效果, 又可吸引游客他日再来项羽故里, 增加其文化体验价值。
所谓:尽西楚百姓之热情, 烹项羽文化之饕餮;款九州四海之游客, 享英雄美酒之甘洌;秀楚汉千年之风采, 成宿迁旅游之大业。
摘要：宿迁作为项羽的故里, 在旅游开发过程中应进一步突显文化背景, 持续打造具有项羽文化特色的旅游产品及项目, 通过文化营销有效推动宿迁旅游业的跨越式发展。本文分析项羽故里文化旅游现状, 并提出营销策略。
关键词：项羽故里,文化营销,旅游开发,宿迁
参考文献
[1]喻建良.湖南名人故里旅游市场稳定与开发策略研究——基于刘少奇同志纪念馆的实证研究[J].经济地理, 2006.26.5.
[2]嗨游宿迁.宿迁精品旅游线路[EB/OL].http://suqiantour.gov.cn/51/info6266.htm.
网络课件的设计与开发 篇7
1、网络课件的内涵
网络课件是教学的主要手段和方式, 它是一个和若干个知识点相互结合而形成的教学软件, 其本质是一种Web应用程序。
根据不同的运行平台划分, 网络课件可分为两类, 一类是网络版的课件, 另一类是通过网络下载运行的课件。网络课件也是依靠多媒体技术来呈现信息的, 它的表现形式生动活泼, 内容更丰富。通过计算机网络将处在全世界各地的人和资源联系起来, 最大程度的实现资源共享。
2、网络课件设计的基本原则
(1) 图文并茂, 精确到位, 图片的选择要以文字为中心, 而文字涵盖的内容在图片中要能鲜明地体现。 (2) 音频与视频结合, 耳目一新, 在播放过程中学生可自主控制播放过程, 自主学习。 (3) 信息量要适度, 讲究画龙点睛, 适度运用, 创设情境, 使学生通过多个感觉器官来获取相关信息, 提高教学信息传播效率。 (4) 多种教学媒体、工具有机结合, 优势互补
二、网络课件的开发策略
1、内容方面
首先, 要根据不同的学习者选择不同的教学内容。所有的课程都是面向特定的学习者而言的, 根据学习者群体的知识层次和心理特征选择不同的合适的教学内容是非常重要的。
其次, 根据网络媒体特性设计。网络课程最主要的内容组织形式是非线性的超媒体方式, 并且有视频和音频等多种信息呈现方式。人们已经看到仅仅将超文本化的文字教材放到网上, 是远远不能满足学习者需要的, 除了提供资源学习的指导外, 内容还应该包括可以为学习者营造比较真实的学习环境的多种媒体表现形式的模块, 如音频、视频资源, 练习和自我测试等。
2、交互方面
基于网络的课程学习中, 主要是学习者和计算机的交互。在没有了教师生动的讲述和指导的情况下, 怎样设计才会使学习者能够积极投入到学习的情境中呢?现在存在的一种误区认为, 网络课既然由学生自主学习, 教师就应该尽可能少参与, 其实不然。网络课应该是最明显的“双主模式”的一种体现。因此课件设计时, 就应该考虑教师与学生之间, 学生与学生之间的互动。在教学过程中, 应该重视导航功能的设计、交互的动画演示、练习与评价、在线交流等的设计及应用。
3、网络课件设计中的“双主模式”
“双主模式”是以“教”为中心的理论和以“学”为中心的理论相结合的教学理论。前者主要以奥苏贝尔的“有意义接受学习”理论, 后者以建构主义的学习理论与教学理论为主要理论基础。用“双主模式”理论与网络课件的设计有着内在的联系, 网络课件的情感特征是完全符合“动机”理论, 而技术特征也是符合建构主义学习理论。
三、网络课件的开发流程
1、课件的前期策划阶段
课件的策划非常重要, 它决定了整个课件的风格、内容框架和技术实现方案。前期策划包括以下几个方面:
(1) 教学设计
教学设计是以获得优化的教学效果为目的, 以学习理论、教学理论及传播理论为理论基础, 运用系统方法分析教学问题, 确定教学目标, 建立解决教学问题的策略、试行解决方案、评价试行结果和修改方案的过程。
(2) 方案设计。
技术实现方案设计的基本依据是学习需求分析。在符合教学要求的前提下, 技术方案应力求简单、有效。应特别注意的是:技术方案应具备一定的可扩展性, 以应对在开发过程中不断出现的新要求。
(3) 素材准备。
在前期策划阶段就应该为课件准备初始素材。例如, 在设计“商务礼仪”课件时, 在前期策划时就开始搜集有关着装、仪容仪表、待人接物的相关图片和资料等。
2、课件的开发制作阶段
课件开发制作的任务就是将课件策划的方案付诸实施, 将设计的功能模块逐一实现。
(1) 教学设计人员的任务和要求
在大体的内容结构和功能模块确定之后, 教学设计便进入具体的脚本编写过程。具体脚本应该以知识点为基本单元, 在设计时应尽量发挥计算机课件的独特优势, 综合运用多种媒体立体的、全方位的诠释相关的知识点, 避免大量文本的堆砌。
(2) 设计制作人员的任务和要求
在开发制作阶段, 设计制作人员的任务就是实现教学设计制作脚本, 比如各种媒体素材的创作、加工和组合。设计制作人员在制作时应注意以下几个方面的问题。a.统一制作规范, 主要包括三个方面的内容:目录结构设计、文件名命名和统一相同类型素材的格式。b.合理搭配及使用软件。课件开发软件不一定要一味追求功能强大, 能用、够用是最好的。相对于课件开发的前期策划和后期完善, 开发制作是一个相对比较漫长的过程。由于设计方案已经确定, 在这一过程中大量的工作可能是重复性劳动。因此, 要时刻注意克服懈怠心理, 认真做好每一个知识点、每一个模块的制作。
在开发制作阶段, 项目组成员之间的交流和信息反馈应该是非常频繁的, 因为每一个具体知识点的设计都必须经过一个方案设计->制作->反馈->方案修改->制作定型这个过程。
3、课件的测试收尾阶段
课件测试收尾阶段的主要工作有内容审定校对、性能及兼容性测试、资料归档等。
衡量一个课件的质量, 课件内容的正确性应该是第一位的。原始教材经过多道加工和组织难免会出现差错和疏漏, 因此需要仔细地进行审校。
网络性能测试应模拟学习者的实际网络环境, 保证在一般网络条件下, 网络课件的传输速度能够为大部分学习者所接受。
网络课件并不是进行一次开发全部工作就结束了。随着课程内容、学习要求和运行环境等诸多因素的变化, 课件可能在相当长的一段时间存在修改、升级的需求。因而, 所有在课件开发过程中使用过的原始素材、中间文件、源程序、中间程序都应该归档保存, 这样才能进行便捷、高效的修改或升级。
结论
网络课件开发的研究探讨 篇8
网络课件是指能够运行于Internet标准浏览器的、用以呈现教学内容和实施教学过程的、支持交互式学习的计算机软件及相关教学材料的总称。网络课件一般是根据教学目标的要求开发制作的, 能表现特定的教学内容、反映一定的教学策略和教学模式, 它可以存储、传递和处理教学信息, 能让学生与计算机进行交互操作, 并对学生的学习效果做出评价。
从定义上看, 网络课件有以下特点:一是网络课件需要运行在Internet浏览器上。学习者通讨上网的计算机访问课件所在的网站来进行学习。二是网络课件为学习者的使用提供了方便。由于销售渠道和经费的限制, 传统的通过光盘或磁盘发行的多媒体课件不容易广泛地被学习者得到。而网络课件安装在服务器端, 学习者只需要登陆相应的网站并办理简单的手续即可进行学习, 可大大地方便学习者的使用。三是网络课件受网络带宽影响比较大。
根据网络课件的定义和特点, 网络课件的开发必须立足于以下两点:首先, 由于网络课件是为现代远程教学服务, 网络课件的开发必须立足于Internet上, 否则“网络课件”也就不能称之为“网络课件”。其次, 由于网络课件的服务对象是客户端的学习者, 它应该满足学习者自主求知的要求, 全面展示教材内容和背景材料, 帮助学生理解和掌握基本知识和教材内容。因此网络课件开发还必须立足在于教学内容和学生。
二、网络课件的开发模式
现行网络课件的开发模式主要有小组开发模式、专业开发模式和个人开发模式三种。
1、小组开发模式。
根据需要, 由若干个人临时组成一个小组, 每个人分担不同的任务, 共同开发所需要的课件。这种开发模式, 一般是由单位出面组织。软件的设计者一般不是专业的计算机程序员, 因此开发质量往往得不到保证。当网络课件开发完成后, 这个小组也会自行解散。这种开发模式下开发出来的网络课件, 往往得不到跟踪维护, 网络课件的内容得不到及时更新。因此这种开发模式, 只使用于小范围内的网络课件开发。
2、专业开发模式。
是由掌握计算机程序设计的一线人员, 根据教学的需要进行的课件开发。这些人员一般带有一定的商业目的。由于他们缺乏教学经验和对学科内容的深刻理解, 开发出来的网络课件可能偏离教学人员的初衷。当前专业的课件开发公司就属于此种开发模式。
3、个人开发模式。
是指网络课件开发的全部都有一个人承担。此人, 不仅懂得软件设计, 而且具有丰富教学经验和深厚的学科知识。自从像FrontPage Dream weaver等操作简单方便的网络开发软件出台后, 这种开发模式才开始流行开来。现在这种开发模式非常流行, 而且也很有意义。
除以上的三种开发模式外, 还有正在进行探讨的协作开发模式和基于数据库的开发模式。
三、网络课件开发的一般流程
网络课件开发的一般过程包括:需求分析、计划任务书、教材分析、稿本编写、素材收集与创作、数据整合和运行调试[4]。网络课件的开发流程如图1所示。
1、需求分析。
这是制作课件的出发点。调查什么样的人需要课件, 他们想用这个课件解决什么样的问题, 用这个课件要达到什么目的。只有具备市场需要, 同时又具备开发条件, 这样的开发才能正式立项。
2、计划任务书。
课件立项后, 应制定计划任务书。计划任务书是用于教学软件开发的指导性文件, 是教学软件设计、编写稿本, 乃至制作的根本依据。
3、教材分析。
首先确定教学课件的教学目标是什么, 教学的对象是什么。要实现这样的教学目标, 如何选择教学内容, 选定的教学内容的重点和难点是什么。以后的设计, 必须围绕既定的目标和内容, 针对特定的教学对象的知识水平和接受程度进行教学策略和具体教学方式的设计。
4、稿本编写。
稿本编写人员基于总体设计的要求进行稿本的详细设计和媒体数据设计。稿本编写人员应熟悉计算机辅助教学, 熟悉网络课件开发软件及其技术, 熟悉其教育应用的有关知识, 熟悉网络课件的开发方法, 应对教学软件涉及的教学内容和教学方法有一定的理解。
5、素材收集与创作。
收集、设计和创作指定的各种多媒体素材, 是一个艰巨的工作。这些素材包括文本、图形、图像、动画、活动影像、声音等, 如果有现成的素材可供使用, 当然是最省力的事, 如果没有, 就必须自己创作。
6、数据整合。
网络多媒体课件是各种单媒体数据整合而成的。各种单媒体数据制作完成后, 应将它们予以整合, 生成所需要的多媒体教学软件
7、运行调试。
编制好的课件, 要先经过试用, 即在实际教学中使用该课件, 并在试用过程中收集、评价和分析所需要的所有数据。只有经过试用才能发现课件设计和制作中存在的问题, 并通过试用反馈回来的信息, 对课件进行总的评价与分析, 进一步改进和完善。
以上是课件开发的一般流程。但不同模式下的制作流程可能有所不同, 但大致包括以上部分。
四、网络课件的优势
1、制作简单, 缩短了开发周期。
使用HTML编写, 易学易用, 功能强大, HTML支持内嵌的Java Applet小程序, 可以利用Java程序实现特殊效果。结合数据库功能, 可以增强课件的交互性, 那么我们将获得更规范、更强大的活动网页功能, 使课件的档次和使用范围达到一个全新的层次。
2、费用低。
不必购买昂贵的专业制作平台, 编写HTML文件不必指定平台, 很多软件都可以用来编写HTML文件。Office系列 (97.2000.XP等) 中的各种套件 (Word、Excel、PowerPoint、FrontPage等) 都可以直接输出HTML格式文件, 其中FrontPage是微软公司推出的专业级网页制作软件。另外还有Micromedia公司的推出的Dreamweave。Dreamweave也是目前网页设计的主流软件, 功能强大, 使用方便, 并且可以与Windows操作系统实现无缝连接。此外, HTML文件本身属于ASCII码文件, 具有高度的兼容性, 可以使用多种编辑软件综合处理, 充分发挥各种软件的优点。
3、容易运行。
HTML文件本身不是可执行文件, 它必须要调用浏览器解释执行, 而目前, 作为绝对主流的Windows操作系统就内置捆绑了IE浏览器, 几乎所有的PC机都使用该类操作系统。因此, HTML语言在这个意义上来说可以当作可执行文件来使用。此外, 运行HTML文件对计算机软、硬件要求都不高, 只要IE或别的浏览器能正常运行就行。
4、资料丰富, 便于更新。
网上资源极其丰富, 制作者只要懂得一般的网络资源的搜索方法, 很快就能找到合适的素材和资源, 况且网络资源绝大多数已由众多网友收集、整理、汇总, 容易检索HTML文件以ASCII代码形式存盘, 可以轻松地进行修改润色、更新。
基于以上四点, 网络型课件的制作和维护过程要比其他类型的课件简单得多, 大大缩短了课件制作的时间, 减轻了制作课件的精力负担和经济负担。它的优点不仅如此, 从深层次来看, 网络型课件更符合现代教育理论, 更符合现代教学的要求。
五、小结
为了更好的迎接信息社会的挑战, 教育部制订并经国务院批准的《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确提出:现代远程教育是随着现代信息技术的发展而产生的一种新型教育方式, 是构筑信息时人们终身学习体系的主要手段。因此, 研究基于因特网的各种类型的远程网络教学课件, 己是刻不容缓的问题。
参考文献
[1]谌爱文.网络课件在现代远程教学中的应用.Journal of Yun-nan Finance&Economics niversity Vol.19, No.5
[2]王慧慧.一种基于数据库的网络课件开发模式.中国成人教育2000 (11)
[3]黄河.基于WEB的远程教育网络课件系统的设计与实现.广西广播电视大学学报.2004 (9)
网络营销开发 篇9
国家开发银行成立于1994年,是与中国农业发展银行、中国进出口银行同年成立的三大政策性银行之一。国家开发银行以增强国力改善民生为使命,通过开展中长期信贷与投资等金融业务,为国民经济重大中长期发展战略服务。2008年,国家开发银行改组为国家开发银行股份有限公司,改制为商业银行。2014年,国家开发银行已经由成立时资产不足1000亿元、不良贷款超过30% 的小银行,成长为管理资产约10万亿元、不良率低于1%、与工、农、中、建四大国有商业银行比肩而立的大型商业银行,是国内成长最快、人均管理资产数额最大、人均利润最高的银行之一。新时期的国家开发银行,依托“两基一支”、基层金融和国际合作“一体两翼”战略,从国内走向国际,成长为具有较强竞争力的国际化金融机构。
银行的成长离不开客户的支撑,特别是优良、忠诚客户的长期追随。国开发银行正是得益于这样一个客户群体,与客户同生共长,实现健康、快速的跨越式发展。而培育这样一个客户群体,得益于国家开发银行独特的客户营销理念——高端开发,引领市场。
二、国家开发银行的营销短板
与工、农、中、建等国有大型商业银行相比,国家开发银行营销短板十分突出。一是缺乏机构网络的支撑。对市场营销而言,网络即渠道,渠道即王道。国家开发银行分支机构只延伸到省级行政区域,地(市)、县、乡镇基本处于盲区,鞭长莫及。二是人员不足。全行也只有区区数千人,与其他商业银行动辄数万甚至数十万人不可同日而语,以极少数的人力资源实现对客户群体的最大覆盖,必须要有非常手段。三是产品不够丰富,尽管商业化以后拓展了投资、贷款、租赁、证券等品种,但与其他商业银行种类繁多的金融产品相比较,仍然处于下风。四是服务手段不足。这与其说是原因,不如说是结果。缺少机构、网络、人员、产品支撑必然导致服务功能欠缺,服务功能欠缺的可能后果就是客户资源的流失。
面对激烈的市场竞争,面对诸多的短板,国家开发银行扬长避短,独树一帜走出一条差异化发展的路子,既赢得了客户,赢得了市场,又促进了自身的快速发展,取得骄人的成绩。
三、高端开发,引领市场
1、什么是高端
所谓高端,就是别人看不到、想不到或者不能做、不愿做、做不了或做不好的领域,就营销而言,高端意味着硬骨头。所谓别人看不到、想不到就是要有前瞻性,有预判,能够比别人抢先一步占得先机;所谓不能做是指准入门槛,由于法律、政策等监管约束银行所不能涉足的领域;不愿做通常指成本与利润、风险与收益不配比的微利或亏损业务;做不了或做不好主要是指市场不完善、条件不具备因而难以达成的领域。这些,都是国家开发银行客户营销所要突破的瓶颈,也是过去已经成功突破的瓶颈,这一突破是国家开发银行一直站在市场高端傲视同侪制胜法宝。
2、为什么是高端
营销的方法、手段、技巧五花八门,各类人等尽可八仙过海,各显神通,但市场最后只以成败论英雄,只看结果,不问过程。但我们必须从过程去追溯结果的源头,探寻结果的原因。国家开发银行取得今天的市场地位的重要原因就在于高端开发的营销理念。为什么必须占据高端,一是高端代表方向。我国的政治经济体制整体上是一个自上而下政府主导的体系,政府的意志代表国家意志,代表发展的主流和方向。只有顺应政治时势、顺应市场潮流,才能有所作为。顺应这一体制和市场最好的方法就是自上而下把握政府的意图和需求,服务国家发展战略,引领和主导发展的潮流。引申到营销领域,就是要从国家战略层面去把握客户营销的方向和重点。二是高端掌握资源。要做大事、做别人干不了的事、把事情做好,就必须充分调动资源,凝聚共识,形成合力。社会主义公有制国家的特点就是能够集中力量办大事,这个力量,就是各种可供利用的资源。在我国,国家、政府是资源的最大拥有者和支配者,因此,政府就是客户,政府就是掌握资源的高端客户,帮助政府把资源优势转化为经济优势,实现国家战略目标,是资源营销的重要切入点。三是高端具有一贯到底的组织优势。从组织管理的角度看,高端代表高层,高层代表权力,权力从某种意义上讲,是组织优势,是执行力。任何一个组织权力的设定,都要为一定的目标服务。在客户营销领域,帮助客户实现经营目标,就是要把握高层的战略意图和目标,利用好权力,利用好组织优势,把组织优势转换为竞争优势,最终形成自身的市场优势。
3、如何把握高端
第一,把握经济社会发展的基本规律。重视把握宏观方向,重视业务的战略定位,是国家开发银行的突出特点和优势。银行是经营风险的金融机构,倾巢之下难有完卵,如果方向错误,战略错误,就会引发系统性的风险,不仅自身难保,还会连累相关的政府机构、金融机构和客户,甚至引发社会、政治动荡,牵一发而动全身,方向、战略极端重要。
当今社会经济发展的基本规律是城市化、工业化、全球化。在这样一个背景下,国家开发银行与之相适应的营销战略清晰而有效:一是基础设施;二是基础产业、支柱产业;三是国际合作。城市化需求的一个重大领域就是基础设施建设,工业化以产业为基础,全球化就必须重视国际合作。国家开发银行成立之初的二十多年前,很多人、很多金融机构,也许并没有意识到这个问题,也许已经意识到这个问题,但并没有朝这个方向努力,或者努力不够,或者随波逐流,更多作为观望者而不是参与者错过太好的发展机遇。在这样一种形势下,以至于十多年前国家开发银行率先投身我国城市化、工业化浪潮的时候,不得不背负着巨大的社会压力,背负着巨大的经营压力,背负着助长中国通胀的骂名,背负着“铁公鸡”(铁路、公路、基础设施)银行的骂名,忍辱负重支持国家基础设施建设,特别是公路、铁路、城建等基础设施建设,为改变中国基础设施落后面貌,为改变城市落后的面貌,为中国的城市化、工业化进程默默耕耘,挥洒汗水。这一努力的结果,不仅在于推进了中国城市化、工业化的进程,更重要的是带来观念上的冲击和变化,把人们的思想引导到城市化、工业化发展的方向上来,把人们的观念从不理解、抵制、容忍转化到理解、支持和主动参与城市化、工业化建设工作中来,形成了推动中国城市化、工业化进程的共识和合力,这远比业务发展本身更重要。过去人们认为一天也过不来一辆车、银行贷款支持高速公路建设风险极大或者城市基础设施建设无利可图、资产不良必不可免等非议今天都已成为过去,金融创新和风险管控并重取得显著成效,今天重大基础设施项目已成为各大商业银行趋之若鹜竞相追逐的对象。此外,在国家开发银行在国际合作方面也取得重大进展,目前已成长为我国最大的外汇贷款银行。
合乎经济社会发展基本规律的方向和重点是客户营销的基本出发点。只有把握住基本的方向和重点,才能避免大的系统性风险,分享经济社会发展的成果,培育出同生共长客户群体,降低管理成本,实现利润最大化。作为市场的先行者,国家开发银行在把握宏观方向的前提下,深度介入了众多重大项目建设,赢得了客户,积累了经验,并且随着项目的成熟和客户的成长,获得丰厚的回报,积累了大量优质资产,为自身长远发展打下了坚实的基础。这也是为什么国家开发银行能够以区区数千人管理10万亿的资产,能够面临诸多困难和短板仍然赢得客户和市场的重要原因。
把握经济社会发展基本规律充分体现客户营销的前瞻性和先导性。这种前瞻性和先导性是高端开发的重要特点之一,能够在众多同行不看好、不愿做的情况下,以战略眼光和胆识,融资与融智相结合,在没有市场的领域建设市场,在没有客户的领域构造客户,在混沌未开的领域引领发展的潮流。这与银行追着客户跑的传统营销方式是完全不同的两种境界。
第二,服务国家发展战略。高端体现在很多方面,在国家开发银行的营销理念中,国家战略是高端的集中体现。国家、政府是资源的最大拥有者和支配者,从国家战略层面开展营销就是从掌握、运用资源的角度进行营销。这种营销最终要落实到某个具体企业的层面,但从层次上看,企业只是实现这个营销战略的具体执行者,最终的出发点和落脚点都在国家、政府层面。因此,国家开发银行在国家战略层面营销的许多案例,并不是简单的争取客户,服务客户,而是以执行国家战略先行者的姿态引领客户、推动客户往前走,想国家所想、急国家所急、为国家所为,以国家战略来凝聚共识,整合资源,为实现国家战略服务。
围绕国家战略开展营销的好处显而易见,一是享有政策资源,为国家政策所支持;二是容易争取到资金支持,国家战略的实施通常都配套相应资金支持;三是专家资源,可以整合全行业、全国乃至全球高端智库资源为我所用;四是行政资源,特别是很多海外项目,可以得到国家发改委、人民银行、财政部、商务部、外交部甚至国防部等中央部委的支持,很容易形成政府的组织优势,这种优势延伸到经济领域,就是市场优势;五是可以吸引一大批优质客户,能够参与实施国家战略的客户往往都是行业的龙头或佼佼者,这些客户承贷可以大大降低贷款风险,大大减少贷后管理的成本;六是风险补偿,一旦项目运作失败,往往都可以得到一定的补偿,减小损失,控制风险。但可以预见的是,国家最高端的机构、最高端的企业、最高端的人才所做的项目,失败的可能性很小,或者说即使不成功,一般也不会造成重大损失。
第三,勇于承担社会责任。国家开发银行已经连续数年获得“人民社会责任奖”,但这似乎与客户营销风马牛不相及,好像也不怎么高端。高端包括别人不愿做、不想做或做不好的诸多领域。尽管近年来企业社会责任意识觉醒,承担了一些有益于社会普罗大众的责任,但与巨大的社会需求相比,还远远不够。一些社会迫切需要做,而没有人来做或做不好的工作比比皆是,似乎不需要营销,俯首可拾,很多银行的确就是这样。举个例子,助学贷款,很多年前国家就在号召、动员、推动,一些银行高调介入,低调退出,虎头蛇尾,草草收兵。究其原因,在他们看来,这实在是一项吃力不讨好的活计。额度小、周期长、客户分散、管理成本高、收益低,动辄还爆出不良贷款,这样的业务对商业银行没有吸引力。但就是这样,国家开发银行一口气把别人不愿意干的活儿全揽了下来,而且干得挺带劲,干得挺出色,同样的活换个人干就完全不一样,主要根源在于思想认识和经营理念。首先,要认清楚助学贷款面对的客户群体——大学生,这是中国最具活力、最具创造力和最具发展潜力的一个群体,是国家的未来和希望,也就是全社会中最优质的客户,他们理所当然最高端的客户;其次,大学生短期的贷款违约并不意味着长期的贷款不良,短期违约的原因很多,但如果这些国家未来的精英在数年或十多年的贷款期限内拒绝偿还或无力偿还区区数千元或数万元的贷款,那是整个国家、整个社会的问题,国之不存,遑论银行自身,但这种风险基本不存在;三,高成本可以通过发动政府、社会分摊,可以通过利用现代技术手段控制和压缩。
唯利是图的营销在商业领域无可厚非,但短视的唯利是图葬送的就是自己的前途。国家开发银行承担这样一项似乎无利可图的社会责任,看似吃力不讨好,实则一本万利。首先是为国家培养了人才,这个“利”不能用银行从中取得多少收入来衡量;其次是争取到了这个社会未来最精英的群体,他们在最困难得时候获得来自国家开发银行的帮助,相信多数人会心存感激,有所回报;三是培养了共识,这个群体对国家开发银行理念的认同,在未来的工作岗位上,最有可能对国家开发银行的业务给予大力支持。因此,在营销领域,不能用短期的量化指标来衡量长期的利益回报。
助学贷款只是其中的一个例子,整体上,企业承担社会责任有利于培养良好的社会风气,有利于社会的进步和发展,有利于营造良好的营商的环境,最终有利于企业自身的发展。
第四,开发性金融的先进理念。国家开发银行把开发性金融的先进理念总结为20个字:政府热点、雪中送炭、规划先行、信用建设、融资推动。之所以先进,是因为它使国家开发银行在拓展业务的过程中无往不胜,它帮助国家开发银行牢牢占据着高端位置 , 它体现国家开发银行营销理念的精髓。政府热点,就是急政府所急,为政府所欲为,利用政府的掌控的资源、利用政府的组织优势服务国计民生;雪中送炭,就是要勇于承担社会责任,承担别人不愿意做、或者难以做到的责任;规划先行体现的是在科学掌握经济社会发展规律和宏观经济形势的基础上,前瞻性、先导性的拓展业务,引领发展的方向和潮流;信用建设,则是在没有市场的领域建设市场,没有信用的领域建设信用,把不成熟的领域建设成为可以市场化运作的领域,做别人看似不能完成或完成不好的事情;融资推动就是以融资为抓手,以融资手段去达成解决政府热点和信用建设之目的。这一理念在营销领域的运用,对营销本身就是高端的创新和发展。
大道至简,营销本身不能拘泥于具体的手段或技巧,更多要上升到战略、理念和哲学的高度去做好每一件具体的事情,要坚持站在高端,占据高端,开发高端,只有这样才能俯视众生,引领潮流。
摘要：1、高端就是为人所不能为;2、高端代表方向、代表资源和执行力;3、国家开发银行的营销理念是以经济社会发展规律和国家战略为出发点,占据高端,把握方向,整合资源,为人所不能为;4、营销不能拘泥于具体的项目或个人,要上升到战略、理念和哲学的高度,才能引领市场。
站在营销的角度建言开发进度 篇10
房地产开发是一个系统工程，销售时段有大小年之分、销售时机亦有淡旺季之别，合理安排工期，做到开发量和销售量之间的动态平衡，是衡量开发企业成熟与否的一项重要标志，甚至是最核心的标志。同样，一个操盘手是否成熟，也要看他是否能够站在营销的角度对全盘的开发进程提出恰当的建议。
对地产操盘可简单归纳为四个字：定位+推盘。定位定生死，推盘决胜负。本文主要探讨推盘和开发进度的关系，定位的问题暂且略去。
一个项目能否取得理想的经济效益，就是在推盘上见功夫，能否根据宏观环境和竞品推盘节点把握好自己的推盘节奏，这就决定了一个项目在营销上能取得怎样的成功、获得怎样的收益。
从营销的角度来预判开发进程，主要是从两个阶段提出相对准确的开发决策建议。
第一，产品筹划阶段。
是否入市？若确定入市，则必须大致估算出整盘的开发时序，如何分期、分为几期、每期产品布局与体量等，非常关键的是启动区体量预判。
从业经验浅薄的营销新手（包括不少低水平“老手”）往往认为，开发时序和分期体量是开发商的问题，我们只管根据开发商的要求做营销计划就是了，此想法大错特错！
开发进度（手续办理进度）决定了项目最核心的几个操盘节点，而相应的工程进度则决定了营销推广造势的几个较大节点。时下，当我们与开发商签订代理协议时，都会有类似的条款：开发商须在进场前提供具体的开发计划表。因为无论如何，开发商一般都会有自己大概的进度安排，在了解了开发商的初步计划后，营销方的价值就应当开始体现。
例如，今年年初时，一个老客户想让我们上手操作某地级市的一个新盘，我们考察市场之后认为入市条件不成熟，建议开发商继续忍耐，但甲方认为是我们信心不足便找了另外的代理公司，项目不小，就开工了两栋楼（幸亏没多开），如今这个项目售楼处开放了半年多，认筹两个月还不足20组，进退两难。
逢赌必赢的黄金时代已经完结，当你看不清市场时，就选择坚持忍耐吧。不赌就不会输，自己心里没底的事情坚决不做，也建议开发商别做。
再比如很关键的启动区体量问题。启动区到底开多少？这一直是一个令开发商头疼、拿不准的问题。往年形势一片大好、市场进入上升通道时，开多少都不重要，反正不难卖，但在经历几番调控、几番失足，且当下正处在调控期间的新项目，启动区的开发体量就必须费心思量了。
启动区的体量确定，最关键的就是根据同类型竞品的去化量来预判。找到具体参照物，根据多个可借鉴指标盘的去化量来决定自己的开发量。具体的参照物包括核心竞品、类似产品，以及部分指标性名盘，摸清整个市场中大部分项目的实际销售状况，找到中位值，以此为基准，再深入分析自身产品的竞争力和自身营销团队的操作实力。假如感觉自身的操作能力和产品竞争力都有优势，则取中上值，反之，则取中下值。
打比方说，假如同板块的类似素质楼盘首推去化量能达到300套（主房面积约3万平方米），则项目启动区整体就可以定在5万平方米左右。同时，还要充分考虑到竞争楼盘在同期的推盘目标和营销强度，必须摸清竞品在未来一定时间段的供应量和推盘节点。
项目可以很大，但启动区不见得一定要大。因为项目入市的首次开盘非常重要，特别讲究“首推去化率”，这关系到整个市场对项目全盘的认知问题，你可以推货量少，但成交率必须高。同时，放盘量多少还与利润预期息息相关，基本成剪刀差效应。
当然，启动区的开发体量从开发商自身来看，主要就是涉及到自有资金量的充足与否，以及施工因素（比如地下部分贯通等）。首期开发量和开发速度归根结底是靠钱说话，这是开发商最核心的决策依据。
第二，常规销售阶段。
必须根据前期和当下的实际销售情况，以业绩预判为基础，及时给开发商反馈下一步的开发建议，以便调整产品和后续跟进开发量。
结合这些年的操盘实感，操盘中最大的遗憾就是开发与营销脱节，市场好时无房可推，市场差时存量多多。具体就是开发进度没有踩准市场大势的点、没有跟上营销推盘的节奏，导致货量与营销不匹配。
一个项目的成功，营销与开发必须要做到无缝对接、彼此托底，开发商必须充分汲取营销方的建议，必须真实告之自己的资金状况，好针对性调整开发与工程进度。
所谓的操盘策略，其实不管大盘小盘，其成败就取决于那几个核心的节点，何时入市、推盘货量与产品组合、如何定价、根据推盘情况如何调整产品和价格、何时加推，等等。
之所以说推盘见功夫，是因为内部外部、主观客观、微观宏观的各种变量因素太多了，能够把所有这些要素综合分析透彻，拿出胜券在握的推盘计划，这绝不是一件简单的事情！市场，有时要抢，有时要让。你不能因为上期卖得好、回钱多，下期就盲目放量多开；也不能因为这期遇到销售阻碍，就彻底停止了后续筹备工作。
把握开发节奏与销售节奏的衔接，一是看大势的能力，提前量必须充足，开发进程到底是提速、还是减速；二是看数字，用数据说话，关键词就是时间、价格、货量。
举个例子：去年我们在济南操作融基·御水山庄，考虑到济南西部的竞争压力越来越大，且得知某竞品的开盘时间早于我们原定的开盘时间，我们便迅速建议甲方抓紧提速入市，且首开成功后迅速二次蓄客、加推，终于抢得市场先机，完成了大比例的去化。
搞开发首先要把大账算清，每期之间的衔接问题，说到底就是资金链的安排问题，而营销人，就是要根据市场和自身操盘实力，明确地告诉开发商自己能够在项目每期、每个时间段给开发商回笼多少资金。所以，所谓的站在营销角度建言开发进度，实质就是协助开发商完成资金计划。
营销与开发，要么营销倒逼工程，要么营销配合工程。开发手续办理和工程投入的额度远远高于营销，一旦开始就较难调整，所以必须做足提前量。
抢市场时，必须要求开发提速、工程快赶；市场存疑时，则要对工程进度提出建议，即使同期开工面积较大，也要分出轻重缓急，哪些必须突击施工，哪些建议暂缓进度，哪些必须立刻停止投入。
可见，营销方其实能够对开发进度起到非常关键的指引作用，从入市时机、启动区体量、后续跟进开发量等，真正的地产操盘手，必须站在全盘的高度、从营销的角度提出合理的开发建议。
不盲从、不愚忠，要迅速、要坚持。即使甲方和上级最终没有采纳你的建议，但作为操盘手必须把自己的意见充分表达出来，并坚持到底。我们左右不了形势，但可以利用形势；我们说服不了甲方，但必须忠于专业。
洲际专业信息网络开发与应用 篇11
网络打破了地域限制,真正使信息共享,传递快速,没有时空限制等特点恰好满足这种要求。基于ASP的动态网页开发技术,能够满足信息的不断增加和变化,特别是基于数据库驱动的Web站点更是如此。
1 开发目的
中欧双边中小企业开展海外业务,需要一个有效的信息资源为业务开拓提供支撑,通过问卷调查反映出很多企业正是由于对市场信息的可靠性把握不足、对市场信息的更新掌握不足、对市场信息的获知渠道信心不足而错失了海外合作的机遇;也有部分企业通过良好的语言沟通能力和积极的海外业务开拓方略,成功开展了海外业务。所以,灵敏、畅通、高效的信息资源成为企业开拓市场的重要条件之一。
作为推进中欧光电产业合作项目,我们致力于加强中欧双边产业联系,促进双边贸易往来,以问卷调查为基础,依靠研讨、交流,对诸多中小企业在开展双边贸易交往中“失败”和“成功”的经验进行总结;以建立信息服务体系为目标,依托双边资源优势,不断充实信息资源,搭建信息支撑架构。
2 开发工具和运行环境
2.1 ASP技术介绍
ASP全名为(Active Server Pages),它是微软公司推出IIS的一个组件,ASP实际是一种在服务器端开发脚本语言的环境。利用它可以开发出动态、交互、高性能Web服务器端的应用,且能较容易实现复杂的Web应用。利用ASP开发的脚本程序全部运行在服务器端,与用户所采用的浏览器无关,从而极大地减少了对客户端的要求。其工作原理是:浏览器从Web服务器调用ASP文件(一种文本文件),服务器端的脚本引擎对每一条脚本语句解释执行,再把执行的结果生成HTML文件传给客户端。
ASP文件包括文本、HTML标记和ASP文件特有的脚本语句。制作ASP文件同HTML文件一样,可以用任何纯文本编辑器进行编辑。ASP可以使用任何脚本语言,只需提供其相应的脚本引擎就可,ASP自身提供VB Scri Pt和JSP cript两种脚本引擎,缺省为
VB Script。
ASP包括了6个内置对象:(1)Request对象,从浏览器获取信息;(2)Response对象,发送信息到浏览器;(3)Server对象,控制ASP执行情况,对服务器端Active X控件起作用;(4)Session对象,存储用户任务的信息;(5)APPlication对象,使多用户共享一个程序的信息;(6)Object Context对象,配合Transaction服务器进行分布式事务处理。[1]
2.2 ASP的工作原理
2.2.1 ASP运行模式
当一个浏览器从web服务器请求一个*.asp文件时ASP脚本开始运行,web服务器此时调用ASP从头至尾读取请求文件,运行所有命令并把HTML网页返回给浏览器。
ASP文件使用数据库访问构件通过ADO(Active Date Object)访问数据库的数据时,web服务器起着中间部件的作用。它接收用户web浏览器的web页请求.使用ODBC把对数据或数据库的任何命令请求通过网络送到数据库服务器,从数据库服务器接收数据并且把产生的web页和数据送回到用户浏览器。[2]
2.2.2 ASP的工作原理
基于ASP的页面以*.asp文件形式驻留在web服务器上。一个*.asp源文件是文本文件,可以包括以下成分:
1)文本:用于显示信息、页面标题等。
2)HTML标记:实现页面风格设计。
3)ASP脚本(Script Commands):当浏览器通过HTTP协议向web服务器申请一个由*.asp定义的页面时,web服务器响应HTTP请求,用ASP引擎解释被申请文件。当遇到ASP脚本命令时,ASP引擎调用相应的脚本引擎(脚本引擎以组件的形式驻留在web服务器上)进行处理。ASP提供两种脚本引擎,即VBScript引擎和VJScript引擎,若要使用其他脚本语言,需要在web服务器上另外安装相应的脚本引擎;当遇到基于COM标准的组件(组件本身是经过编译的可重用二进制码)时,ASP引擎启动相应的组件完成指定的功能。若ASP文件含有访问数据库的请求,ASP内置组件ADO(Active X Date Ob—ject)通过ODBC与数据库连接,对数据库进行访问,并将访问结果返回web服务器。ASP引擎将脚本和组件的运行结果生成相应的HTML语法成分,与文件中原有的文本和HTML标记一起组成标准HTML页面送至客户端浏览器。[3]
3 功能设计
通过系列研讨和交流活动,以及对搜集的信息进行分析和整理,确立了“中欧光电网络平台”的模型架构。功能包括对双方企业进入对方市场的条件评价、企业国际市场竞争能力的评估及过程改进、企业利用网络平台进行展示推广等。
通过中欧光电企业问卷调查和中欧专家双边交流,我们对影响双边贸易的因素进行了总结与分析。确定了中欧网络平台主要由2个模块组成:信息、服务。
3.1 信息资源
中欧双边中小企业开展海外业务,需要一个有效的信息资源为业务开拓提供支撑,通过问卷调查反映出很多企业正是由于对市场信息的可靠性把握不足、对市场信息的更新掌握不足、对市场信息的获知渠道信心不足而错失了海外合作的机遇;也有部分企业通过良好的语言沟通能力和积极的海外业务开拓方略,成功开展了海外业务。所以,灵敏、畅通、高效的信息资源成为企业开拓市场的重要条件之一。
作为推进中欧光电产业合作项目,我们致力于加强中欧双边产业联系,促进双边贸易往来,以问卷调查为基础,依靠研讨、交流,对诸多中小企业在开展双边贸易交往中“失败”和“成功”的经验进行总结;以建立信息服务体系为目标,依托双边资源优势,不断充实信息资源,搭建信息支撑架构;以畅通信息渠道为原则,在中欧光电网络平台的模块设计中加强了“信息”模块的建设,内容包括:1)新闻;2)经贸活动;3)商业文化;4)行业信息;6)链接。
3.2 服务模块
在提供信息支撑的基础上,如何发挥网络平台的服务功能,如何深入地发掘信息资源的价值潜力,充分地拓展信息资源的价值转化空间,成为提升服务水平、完善网络服务平台的重要内容。中欧光电网络平台,为中欧双边企业提供咨询服务的静态的信息中心,而且提供了一个展示的“舞台”,一个信息发布和展示的平台;一个能够进行信息互动交流的动态服务平台;一个能够提供智力支持的平台。服务模块共分为三部分:
1)中欧光电企业名录
为参与到此次活动中来的企业提供了一个专业的展示平台,是企业搜索产品,寻找供应商或潜在客户的理想平台。
2)论坛
为企业提供了一个专业的交流平台。我们应当充分发挥好这个平台的作用,以历次研讨和调研的成果和经验为基础,进一步加强双边交流,增进了解,凝聚智慧,挖掘合作潜力,拓展合作渠道,丰富合作内涵,创新合作模式,努力开辟一条中欧双边企业需求、适合双边贸易交往的经济交流合作的发展渠道,开创中欧光电产业合作的未来。
3)企业评估系统
为企业提供了一个自测系统,进入一个新市场,总是包含了很多机会,但同时也存在不少风险,尤其是人们对目标市场的不确定以及对自己的企业信息无法做出评估的时候。当企业进入到一个新市场的时候,能够利用“企业评估系统”充分评估风险、产品的适用性、进入市场的机会和环境等方面的问题,企业须根据实际情况填写,系统将对您所提供的答案评进行估。
通过历时一年的研讨和交流工作和对近200家企业的问卷调查,我们根据以下要素进行了系统的研究,并以此形成了企业评估系统的框架:1)双边贸易交往经验;2)信息交流;3)中介机构的作用;4)企业营销方式;5)商业文化;6)法律法规。
在此框架下,系统的设计涵盖各个方面的商业活动,当企业进入欧洲市场时,对风险,产品的适用性,进入市场的机会和环境方面的评估。即便企业已经进入到了欧洲市场,这些问题也可以帮助企业对经营欧洲市场反思和改进策略。根据这些要素,设计了问卷,企业不仅可以通过问卷了解到当前自身情况是否适合欧洲市场,而且可以得到具体的改进建议。
以此为起点,建立了企业咨询服务体系:
1)建立信息搜集、整理、统计和分析机制,提高咨询能力。
2)依托双边协会建立的合作机制,建立专家咨询体系。
3)以企业评估指南为载体,活跃企业间的经验交流,积累资源,适时更新丰富“企业评估系统”。
依托“网络平台”和“企业评估系统”,可以为光电企业提供更丰富的欧洲光电产业市场信息,为光电企业提升开辟欧洲市场能力和竞争力。
4 实现方法
4.1 用ASP进行动态网页设计
所谓“动态”其含义大致包含以下两方面:
1)“交互性”即网页的内容会根据用户的要求和选择而动态响应或改变。
2)“自动更新”即无需手动更新HTML文档,便会自动生成新的页面,可以大大节省工作量。
根据用户请求生成动态网页的传统技术方案主要有三种:
1)最早的渠道是利用CGI(Common Gateway Interface),即通用网关接口;
2)利用web服务器厂商提供的专用接口如:ISAPI,NSAPI;
3)利用JAVA访问数据库(JDBC)。这三种方案存在一个共同的问题,就是开发困难,程序的开发和HTML写作是两个完全不同的过程,需要专门的程序员开发。
ASP文件是一种嵌入了可在服务器端执行脚本的HTML文档,与ASP兼容的web服务器执行这些脚本,现场生成相应的HTML语言成分,与网页中原来的HTML语言合成到一起,共同作用到前端。
由于采用了B/S模式,使得整个系统大在的减少了工作量。在前端采用IE、Netscape等的浏览器将用户提交的操作信息向Web服务器发出HTTP请求,Web服务器通过ASP和一些中间组件访问后台数据库,并将操作结果以HTML页面的形式返回给前端浏览器。[4]
4.2 利用ASP进行动态数据查询
为了将从数据库中获得的数据显示在客户端浏览器中,需要在ASP文件中加入Table对象。Table对象可以用来显示从Server端数据库中通过SQL查询得到的记录。使用Dreamweaver等可视化工具可以方便地对*.ASP文件进行用户界面的设计。包括添加Table对象、动态GIF文件等。
当Web Server处理完用户的HTTP请求后,将结果发送至浏览器上,用户就可以看到结果。[5]
4.3 ASP访问数据库
4.3.1 ASP内置对象和组件
ASP提供了功能强大的六个内置对象和五个内置组件
内置对象:
1)Request(请求):从前端用户取得信息。
2)Response(响应):将信息送给前端用户。
3)Server(服务器):提供Web服务器工具。
4)Session(会话):储存在一次会话内的用户信息,仅被该用户访问。
5)Application(应用):管理所有的会话信息,供所有用户共享。
6)Object Context(对象上下文):配合Transaction服务器进行分布式事务处理。
内置组件:
1)数据库存取组件:ASP提供ADO来存取具有ODBC标准的数据库。
2)浏览器兼容组件:将浏览器的功能数据提供给服务器,以便送出适合于各种浏览器的Web页面。
3)文件存取组件:提供文件读写的工具。
4)文件超链接组件:提供对Web页面的管理。[6]
4.3.2 ASP访问数据库工作原理
访问Web数据库的技术有以下几种方式:公共网关接口CGI(Common Gateway Interface)、Internet Server应用程序编程接口ISAPI(Internet Server Application Programming Interface)、Java、Plug-in(插件)和ASP技术。这些技术都是为了克服HTML静态页面发展起来的。
ASP是一个基于Web服务器的脚本开发环境,在ASP平台上可开发和运行动态的、交互的、高性能的Web服务器应用程序。
ASP程序在Web服务器端工作,当前端用户请求一个ASP主页时,Web服务器响应HTTP请求并调用ASP引擎执行该文件并解释执行其中的脚本,若脚本中有访问数据库请求,立刻通过ODBC或ILE DB与相应的后台数据库相连,同数据库访问组件ADO完成操作,最后,ASP根据访问数据库的结果生成HTML语言的主页返回给前端用户,用户看到的只是HTML网页,而看不到ASP程序代码,增强了保密性。[7]
4.3.3 ASP连接数据库的方法
ASP提供两种访问数据库的方法:在第一种方法中每次访问数据库都要与数据库连接一次,一旦与数据库建立连接语句就可以对数据进行操作;当对数据的操作完成,所有相关的对象都被关闭。
与数据库相连的另一种方法是当用户的任务完成后连接才被关闭,这是由Global.asp文件所控制。每个基于ASP的internet应用可以有一个存放在应用根目录中的Global.asp文件,该文件有四个事件:Applicattion-start,Senssion-start,Applicattion-End和Session-end用户与数据库的连接是在Session-start事件中,用Session-end事件关闭连接。[8]
5 结论
本文从网络平台开发背景到模块搭建,详细说明了实现具体功能的ASP技术。Asp技术的应用使中欧光电网络平台具备了索引和评估功能,它的建立初步实现了中欧之间增进了解加强交流的平台作用,为今后开展双边合作交流和经贸活动提供了一个有效的渠道。
摘要：目前中国与欧洲的合作交流日益增多,双边企业需要一个沟通的桥梁,网络无疑将肩负起这一使命。根据以往工作经验,并充分考虑了企业所关注的热点,搜集了大量的可用资源,确立了“中欧光电网络平台”网站的具体功能。利用asp,实现企业评估系统的功能,企业在线论坛,企业信息检索功能,产品信息发布功能,经过授权的用户可以通过Web浏览器,以人机交互式的客户端程序实现对企业信息的发布、管理,可以根据具企业要素进行外贸能力分级评估并得到相应得建议。
关键词：网络平台,信息发布,在线咨询,Asp,Web
参考文献
[1]张建章.浅谈ASP开发WEB数据库应用技术[J].计算机应用系统,1998(9).
[2]刘禾,蔡锋.精通ASP架站技巧[M].北京:中国青年出版社,2002.
[3]张海藩.软件工程[M].北京:人民邮电出版社,2002.
[4]裴树军,张仁伟.基于ASP的动态WEB技术设计[J].哈尔滨理工大学学报,1999(4).
[5]段永红,李春海.基于ASP的网站建设[J].电脑开发与应用,2000(8).
[6]曹淑琴.ASP技术的网站建设[J].华北科技学院学报,2003(1).
[7]吴玉新.ASP后台解决方案[M].北京:人民邮电出版社,2003.