艺术品营销的新模式

艺术品营销的新模式（精选6篇）

艺术品营销的新模式 篇1

一、饲料行业的销售策略

经过十多年的快速发展, 饲料工业已成为农业产业经济领域的亮点, 但已进入白热化的微利时代, 各种营销战略组合层出不穷。有的企业奉行产品策略, 即在产品上下功夫, 为客户提供高品质、高产出、不可替代的饲料产品;有的奉行价格策略, 即采用低价或不断降价吸引养殖户, 扩大市场占有率;还有的采用公关策略, 也叫关系营销, 强化改善客群关系促进销售达成;也有的集团公司开始探索技术营销模式, 为客户提供全面周到的技术服务, 真实提升客户效益, 使饲料产品的应用创造更大价值。实践证明, 通过技术支持与服务, 让养殖户与饲料公司合作后真实见到效益, 解除对饲料品质和养殖经验缺乏的后顾之忧, 才是品牌饲料立于市场不败之地的关键。

二、东北饲料市场的问题

目前, 大多数饲料企业技术和营销结合并不紧密, 对于营销, 多数饲料公司更多依靠价格、关系、回扣等手段, 单纯为了销量而销售, 丝毫没有顾忌养殖户的根本利益——养殖效益。

东北地区的饲料用户养殖水平普遍不高, 因为没有形成规模, 也无法充分利用各种社会技术资源。半数以上的养殖户知识水平低, 不能正确使用饲料, 至于科学饲养管理, 差得就更远了。大部分养殖户的饲养管理基本上是因陋就简, 而事实上畜禽饲养过程中的饲料配比、温度、通风量、养殖密度、采食量等问题偏差所导致的损失, 远远比饲料质量差造成的损失大得多, 更不要说疾病控制意识和水平了。就木桶原理而言, 这些都是薄弱环节, 而单一的高品质饲料并不能弥补上述短板, 高品质饲料在实际生产中也没实现真正价值。教给养殖户科学的养殖理念和价值观念, 提高养殖户的知识水平和生产能力, 需要依靠饲料公司的技术营销, 加强技术性指导和服务来实现。从根本上解决“猪鸡养得不好, 就怪饲料”、“饲料好坏都一样”的养殖误区。

三、如何技术营销

技术营销是通过知识、技术带动饲料产品实现价值, 通过技术服务和专业知识的传授使养殖户在短期内对新产品得以认识、了解和接受。饲料技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与养殖相关的各种知识和技术, 以引导客户接受此技术和观念, 是事先营销。传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款, 如果我们在物流和资金流之外, 再加上信息流, 就更容易给养殖户带来实际效益。信息可分为养殖技术信息、市场行情信息和饲料价值信息。

1.养殖技术信息正大集团很早提出“四良配套”理论, 且在实践中证明, 是提高养殖水平和效益的最佳途径。四良配套即良种、良料、良舍、良法, 也就是好品种、好营养、好环境和好管理, 效益=“品种+营养+环境”×管理。正大集团可为客户提供四良配套, 提供标准化栋舍改造的方案和标准化饲养管理方式, 并派驻技术人员手把手教给养殖场管理者。

东北养殖环境及条件千差万别, 养殖户素质参差不齐, 养殖品种多种多样, 所以正大的高质量产品在不同地域、不同养殖条件下的效果也会存在较大差异, 如果没有正确的产品使用和现场技术指导, 会因客户具体养殖条件或产品使用原因导致使用效果不佳, 减少养殖效益, 所以培训工作必不可少。正大技术团队为养殖场安排全面的培训, 介绍最先进的饲养管理方法, 不同养殖场的经营思路差异和效益分析, 培训养殖场员工按照标准化程序操作等。大型猪场可采用技术托管模式, 由正大技术团队代管猪场生产, 保证猪场生产效益, 让猪场所有者排除琐事困扰, 实现轻松获得养殖收益。

2.市场行情和疫病信息养猪行情波动大, 对于中小养殖场影响巨大, 主要是由于不能把握生猪价格走势, 盲目生产, 出售不适时。正大集团已逐渐形成自己的价格预警机制, 可及时将行情信息传达给养殖场, 科学分析行情, 把握市场脉搏。

对于疫病防控和治疗是养殖场存亡的关键, 正大集团组建了标准的国家二级动物疫病监测实验室, 并组建了具有丰富理论和临床经验的兽医团队, 对养殖场生物安全的防控, 疫病的及时诊断和治疗做出保证, 并为养殖场提供科学准确的防治思路和方法。

3.饲料价值信息目前, 市场上很多饲料公司宣传饲料同质化, 企图用低价格掩盖饲料质量。养殖场关注效益, 效益=产出-投入。在养猪场, 价值就是每头母猪多产一头健康仔猪, 价值就是初生重增长200克, 价值就是料肉比降低0.1, 价值就是生产一公斤生猪少投入0.5元, 而不是饲料便宜5元, 也不是疫苗少3元。此外, 部分养殖场关注饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等, 这些思维违背了价值的含义, 误导了养殖场。针对区域养殖习惯, 正大技术团队会帮助养殖场制订适宜的饲养计划与管理策略, 找出真正问题所在, 并用最直接有效的办法来妥善解决。

正大集团的每个营销员都是技术服务员, 是我们的努力方向。我们要销售的不是产品, 而是养殖技术与服务, 突出我们的技术优势, 实实在在帮助养殖场解决养殖难题, 使养殖场在享受优质饲料产品的同时, 得到先进的技术与优良的服务。

总之, 技术营销是企业品牌的扩展, 创造名牌的关键, 是质量与价格的延伸, 也是养殖场发展壮大的依靠。把如何帮助猪场克服经营或生产中的难题, 降低养殖风险和市场风险, 从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手, 协助其科学养殖、精细管理, 正确把握市场趋势, 确定适宜饲养规模及进出栏时机, 想客户所想、急客户所急, 当好客户参谋, 化解客户的风险是正大技术营销的精髓和义不容辞的责任。

艺术品营销的新模式 篇2

［关键词］大学英语教材 商业模式竞争 图书营销

一、竞争战略理论综述

1．迈克尔·波特竞争五力模型和三大竞争战略

迈克尔·波特是当今世界上竞争战略和竞争力研究的第一权威。1980 年，在《竞争战略：分析行业及竞争对手的工具》一书中他提出了“五种竞争力模式”，说明了这样一个规律：在一个行业中,竞争的状态是各个竞争力共同作用的结果。即无论是生产一种产品或是提供一种服务，竞争的起源、过程、结果都源于以下五种竞争力量之中（见图1）［1］ 。迈克尔·波特模型有助于系统地分析企业在市场上所面临的主要竞争压力，判断每一种压力的强度或重要程度。

在这本著作中，波特还总结出了在激烈的市场竞争中三种具有颇具成效的通用战略，即成本领先战略、差异化战略、业务聚焦战略。具体表述为：成本领先战略要求企业建立起高效、规模化的生产设施，要求企业降低成本，严格控制总成本费用；差异化战略是把产品和公司提供的服务差别化，树立起全产业范围中具有独特性的东西；集中化战略是主攻某個特殊的顾客群，某个产品线的一个细分区段或某一地区市场。

2．迈克尔·波特竞争战略的延伸：商业模式竞争战略

伴随着时代的变化和市场的成长，商业模式已经具备了成为一种新的竞争战略。彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”［2］ 。莫里斯把商业模式定义为一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式［3］ 。具体说来，就是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。其中“整合”“高效率”“系统”是基础条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业公式是否成功的唯一的外在标准。因此，商业模式已经不仅仅是一个运作方式了，它在很大程度上已经作为现代企业竞争战略而被企业所选择运用［4］ 。

寻找好的商业模式已成为企业竞争重要突破口。现阶段的市场需求不再是产品本身，附加产品和服务作为产品的补充越来越受到市场的青睐。所以，单从成本、差异化、集中度角度考虑问题已经不能够满足市场要求，从企业内部和外部的适应性上寻找出路才是更实际的做法，也就是要寻找好的商业模式［5］。

二、大学英语教材营销的特点和竞争战略分析

1．大学英语教材营销特点及发展阶段

自1986年第一套国家重点教材《大学英语》诞生以来，大学英语教材的营销作为图书营销的一种，有着图书营销具有的一般共性，但也有其特性，如：

（1）大学英语作为一门基础课，除了外语专业及其他少数几个专业学生，是大学生一二年级的必修课。这直接决定了教材营销的目标群体就是一个学校使用何种教材的大学英语教师和学生（终端客户），而不是经营一般图书的书店（经销商）。

（2）大学英语作为一门基础课，教材的品种数量有限，但全国每年新生入学的数量以数百万计（统计资料显示，2008年起每年全国大学招生数量在600万人以上），且绝大部分学校大学英语课要修4个学期。这表明大学英语教材单个品种的销售有很强的规模效应。

（3）信息技术的发展推动了英语教与学方法和手段的进步，课堂和纸质教材只是基本辅助，更多地教与学已经在多媒体空间和网络平台上进行。

正是基于以上三点，出版和发行大学英语教材的出版社在运营上都建立了专业化的营销队伍，以应对市场的激烈竞争。这为新的英语教材营销商业模式的建立和推动起了重要的作用。大学英语教材的模式竞争也因此比其他图书产品来得更早一些。

25年来的大学英语教材营销走过了三个不同的发展阶段。第一阶段是从1986～1999年。这一阶段以外教社出版《大学英语》系列教材一家独大，国家的指令使得全国绝大部分大学生都在使用这套教材。大学英语教材营销真正的竞争始于第二阶段：1999～2007年。复旦社和高教社于1999年共同出版的《21世纪大学英语》系列教材，外研社也于同一年出版了《新编大学英语》，这标志着大学英语教材营销竞争的开始。2001年，外研社又推出了自己的主打产品《新视野大学英语》；2003～2004年期间，高教社和清华大学出版社分别推出了《大学体验英语》《新时代交互英语》等系列教材，这都成为后来教材市场竞争中的重要参与者。其他出版社也纷纷出版了各类大学英语教材。在这一阶段，教材的出版和竞争达到白热化，竞争的手段和策略频出。教材竞争的第三阶段始于2004年至今。教育部推行的基于网络环境下的大学英语教学的模式，标志着教材的竞争开始了一个新阶段。电子信息技术推陈出新，在教育部、出版企业和大学英语教师共同相互促进下，教材营销逐步迈入了商业模式竞争的阶段。

2．大学英语教材竞争战略分析

出版企业在大学英语教材的开发和营销的不同阶段，也自觉或不自觉地使用了波特的三大竞争战略。而在数字化时代，亦即教材营销的第三阶段，建立新的商业模式则成为各个出版社竞争的主要战略。

（1）大学英语教材营销竞争初期的战略

① 成本领先战略

1999年起，外研社、高教社和复旦社制定的营销竞争策略相当成功，销售量得以迅速扩大。如这三大出版社都建立起专门的面对终端客户（大学英语教师和学生）的营销队伍，直接绕过教材经销商，掌控营销的主动权，降低经销商的议价能力。其直接表现就是图书折扣大幅度减少。而外教社因其多年的垄断经营，获得了高额利润。在面对突然出现的竞争对手，利用其总成本低的优势也采取了相应的策略，如利用传统的发行盟友——高校图书代办站，给经销商让利，较好地维护了自己的市场。

② 产品差异化战略

产品差异化战略包括公司提供的产品和服务的差异化，以其独特性获得市场份额。外研社于1999年开创实施的教材推广模式——科研立项经费和暑期大学英语教师培训这两项策略极大地帮助了外研社在大学英语教材市场的快速成长。迫于市场的压力，其他出版社只能仿效。据不完全统计，从1999年开始的12年中，至少有10多万人次参加了外教社，外研社、高教社、复旦社组织的暑期大学英语教师培训［6］。

高教社和复旦社共同经营的《21世纪大学英语》系列教材在2003～2005年间受政策变化的影响，销售额明显下滑。但复旦社进行了市场细分，于2004年推出了专门针对大学生中高职高专学生使用的《21世纪大学实用英语》系列教材，以其特色鲜明的教材和服务，迅速扩大了大学英语教材的市场份额。

③ 集中化战略

波特认为，专一化策略能够以更高的效率，更好的效率为某一狭窄的战略目标服务，从而超过在较广范围内服务的竞争对手们［7］。外研社专一化营销策略就是创造性地在各省市设立信息中心，这些信息中心对外研社教材的发展发挥了非常巨大的作用。不但可以降低出版社本身的营销成本，最大利处就是在深度挖掘市场需求的同时，也可以为某一个区域的客户提供更为细致的服务。外教社于2003年开始设立异地销售机构，这样一来就很好地了解了市场，控制了网点。从2000年开始，高教社在各地投资或合资成立的蓝色畅想图书公司成为教材主要推广发行机构。2005年开始，高教社对蓝色畅想图书公司进行了调整，同时在各地设立了教材服务中心。

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（2）大学英语教材营销竞争新阶段——商业模式的竞争

如前所述，商业模式是一种综合性的竞争战略。构建一个高效运转的商业模式需要整合企业内外的系统，形成企业的核心竞争力，保证客户价值的最大化，以达到持续赢利的目的。出版和营销大学英语教材的主要出版企业以电子信息技术发展为契机，以适应新环境下大学英语教学要求为目标，逐步建立起新的商业模式。在使客户价值最大化的同时，企业自身也得到发展。

① 整合企业内外管理体系，建立高效运行系统

“系统”，既指企业内的小系统，也指企业所属整个产业价值链的大系统；建立高效的运行系统，就是协调、组织和融合企业运行的个体，使之形成一个整体。一个高效运转的系统需要客户关系的专业化和企业内部管理的整合［8］。

一般企业的产品研发可以自己独立完成，但是，出版企业则需要与作者一道共同开发新选题。所以，出版企业的客户关系比一般企业更为复杂，即两头在外：一头联系着读者，一头联系着作者。这要求出版企业，尤其是出版大学英语教材的出版企业在优秀作者资源有限、市场容量相对固定的情况下，要做好这两方面的客户关系管理［9］。

大学英语教材是全国每年600多万大学生英语学习的载体，对教材编写者的能力和权威性要求极高。有限的可选范围决定了出版企业对作者资源竞争的激烈程度。早期大学英语教材的作者基本来自出版企业背靠或所在地的著名大学。随着大学英语教材市场的扩大和教育部对教材的评估要求，编写者的范围逐步扩大到全国大学外语教学指导委员会成员和部分权威专家。为此，出版企业频繁参与各种层次的大学外语教学指导委员会的会议。一时之间，各种大学英语研究会上，出版企业成为主要的赞助商和服务商，会议的专家组成员成为各大出版社争夺的对象。

针对客户的另一头——教材用户，出版企业建立的营销网络也已显示优势。竞争的初始阶段，各出版企业内组织起专门队伍，按照区域特点派出业务员开展营销活动，基本上还是以出版社内部的人力资源为主。在竞争的后一阶段，出版企业重构营销组织和人员，利用区域当地的力量，建立分销队伍，做到细分市场，贴近客户，服务迅捷。如前所述，外研社在各地建立起信息中心，由此发展为其在当地经销服务商；外教社由依赖当地高校教材代办站过渡到建立自己营销分公司；高教社也做了类似的整合。

在客户专业化的同时，出版企业对内部相关部门也进行了整合，如对编辑部门的调整，按照教材目标用户成立了功能不同的分社，如外研社的高等英语教育出版分社和复旦社的外语分社。同时由于教材营销的外延在逐步扩大，一些出版社还专门设立了网络平台服务人员、会议筹备和组织人员等专门机构。

② 提供整体解决方案，保证客户价值最大化

整体解决是对客户价值最大化的显形体现。全方位的整体解决方案便于发掘客户的潜在需求，能够使得用户价值的全面最大化。整体解决也是一个企业能力的整体体现。客户价值最大化是指确定消费者，洞察和不断满足消费者内心真实的需求，并能给予超值的服务。大学英语教材的销售和其他图书最大的不同在于售后服务。一般图书售后服务主要集中在购买者对图书自身的要求；而大学英语教材的售后服务除了对图书的一般服务，还要面对教师在使用教材时提出的附加要求，如教学培训、教师科研支持等。在互联网时代，英语学习方式的改变要求出版企业在推出纸质教材的同时，还要提供配套的教学平台，以供学生自主学习。图2是现阶段出版企业提供的整体解决方案示意图。

出版企业围绕纸质教材衍生出了一套完整的解决方案。大学英语教师和学生在使用纸质教材的同时，教学、科研、教师和学生的发展等问题基本得到解决，教师和学生的价值得到最大化。

在这些衍生品种中最为重要的就是网络教学平台。大学英语网络教学平台包含的内容和教学技术手段已远超于纸质教材和课堂。在网络平台上，教学内容的扩充和更换比纸质教材更便捷，也更适应新媒体时代英语教学的要求。另一方面，由于大学近年来迅猛扩招，大学英语课堂基本采取大班式教学，一个教学班少则五六十人，多则两三百人，无法做到因材施教，也增加教师的教学压力。而网络平台可以弥补很多不足，学生在网络平台上选择适合自己学习的内容，并可自测自评。同时，教师在这个平台中也可以监测到学生的学习进展和问题。

其次，教师在教学的同时，还有科研任务。教学任务的繁重使得他们的学术视野受到局限，而出版社提供的各种科研培训不但让他们获得不同领域专家的指导，开拓学术视野，也可以和来自不同区域的教师充分互动。

另外，出版企业提供的教师/学生能力展示平台，如外研社和中央电视台共同举办“CCTV杯”英语演讲比赛、外教社举办的“外教社杯”全国大学英语教学大赛，让许多教师和学生受益匪浅，也由此迈上了更高的台阶。

③ 保持核心竞争力，建立持续赢利模式

如前所述，核心竞争力是商业模式竞争策略中企业持续赢利的手段。大学英语教材出版企业的核心竞争力示意图。

核心教材研发能力是出版企业保持持续赢利的前提。前文提到大学英语教材出版企业已逐步积累起稳定的作者资源。同时出版企业编辑队伍和机构组织的重组和改造，基本形成了一个有创造力的研发团队。

在提供给客户的整体解决方案中，其实主要就是提供了核心产品和服务。当然，在可见的未来，纸质教材、教学网络平台和培训将会是出版企业的核心产品。

教学网络平台是互动的师生平台，更是一个新产品的集中地，也是一个自我出版的平台。教学网络平台包括的基本产品有：纸质图书电子版、纸质教材拓展内容、相关电子教案、学生自主学习光盘、视频、音频、题库等。和纸质教材不同的是，网络平台上存储的产品的多样性和延伸性是纸质教材无法比拟的，如不同版本的电子教案，无线扩大的题库和背景知识等。教师也可把自制的产品放置于平台中，与其他教师共享。与此同时，出版社也可把其中优秀的共享资源变成纸质出版物。网络教学平台有助于学生自主学习，由此衍生出的英语培训服务已成为众多出版社争夺的下一个目标。

教学和科研培训将成为新的商业模式中赢利的补充。 一方面，时代的变化要求教师不断提高自己，补充新鲜知识；另一方面，在出版企业激烈竞争的环境下，新的产品推陈出新，教师要掌握新的教材和平台中的内容也需要出版企业给予足够的培训。

核心业务在前文对出版社的客户关系专业化中已有论述，不再赘述。

核心能力指的是管理模式、人力资源发展模式、品牌效应、信誉价值和价值链整合等。大学英语教材出版企业在经过多年的发展后，内部的管理模式已比出版其他图书的企业更趋成熟，在出版企业改制前就已经完成了朝现代企业发展的转变。企业人力资源的储备和开发也已比较成熟。几个出版企业，如高教社、外研社、外教社和复旦社在大学英语教材的出版和营销也已形成较高的品牌效应。在信息时代，出版企业对价值链的开发和整合是最为关键的一点。原本单薄的纸质教材和其电子版本所带来的赢利已经不能完全满足其发展。而大学英语教学在新环境下的改变又给出版企业带来了更多的赢利模式。

从以上对大学外语教材的营销竞争策略的分析，我们可以看出商业模式的竞争已成为大学英语教材出版企业新的竞争战略。整合出版企业内外部系统、为读者提供整体解决方案、保持核心竞争力、建立持续赢利模式已成为这些出版企业的共同目标。因此，在电子信息技术高速发展的时代，图书营销已经不再仅仅停留在纸质图书或者是图书本身，建立一个全新的商业模式使企业适应时代的发展，才能立于不败之地。

（作者单位：复旦大学出版社）

参考文献

［1］［7］迈克尔·波特，陈小悦译.竞争战略：分析行业及竞争对手的工具［M］.北京：华夏出版社，1997.

［2］德鲁克著，马恰列洛评注，谦晓红译.卓有成效地管理者的实践［M］.上海：上海译文出版社，2006.

［3］Morris M. Schindehutte M. Allen. The Entrepreneur's Business Model：Toward a Unified Perspective ［J］.Journal of Business Research，2003（1）：726-735.

［4］谷晨,李稻．創新商业模式——第四种竞争战略［J］．管理观察，2009（5）.

［5］周辉．商业模式本质与构建路径探讨［J］.天津财经大学学报，2007（11）.

［6］懿凡．大学英语教材市场：从“四大金刚”到两大集团［N］．出版商务周报，2007-11-15.

［8］唐东方，冉兵．商业模式——企业竞争的最高形态［J］．企业管理，2009（11）.

［9］范绪泉.出版企业的专业化竞争战略［J］.中国出版，2011（3）.

触摸时代的新渠道营销模式探索 篇3

文丨魏盛杰

伴随着现代社会经济的不断发展和进步, 触摸技术已经家喻户晓, 现在已经将Apple的i Phone称为“触摸计算”之父是一种忍不住的诱惑, 虽然它并不是第一款触摸屏用户界面, 也不是今天唯一的一款。在i Phone出现很久之前, 触摸屏LCD已使平常事物, 如Paml、索爱、HTC和其他公司生产的触摸屏智能手机。此外, 回到i Phone推出很久之前的2001年, 微软已开始研究Microsof Surface, 一种触摸屏电脑。由此看来, 触摸时代将会越来越被看好。下面我们就介绍一下现在触摸时代给人们生活带来的便利以及触摸产品今后的发展空间。

触摸时代

我们的生活方式以及消费习惯已经被一种新的交互形式所改变, 这样的改变带来了全新的新渠道传播方式。人们一直以来对于电容式触摸技术的发展前景都是比较看好的, 因为它具有相当高的精确度和灵敏度, 它的成本虽然现在相对来说还是比较高的, 但是可能会在实行推广之后, 会有所下降。就好比四五年前的手机价格一直都很高, 并且没有下降的趋势, 但是现在回头仔细看看手机的价格, 是很多人都可以接受的。所以, 只要做好做大规模, 电容式触摸屏的价格也就会在一定程度上有所下降。还有一个比较重要的原因是已经有一个非常成功的案例——苹果公司, 苹果公司在资金上有很大的投入, 并且将配套电容式触摸屏技术的应用软件进行改进, 促使iphone成为了人们非常青睐的终端娱乐产品, 相信若是需要研发其他两种触摸屏技术, 同样也需要有大量的资金投入和长时间的研发过程, 所以, 我们应该对成功的例子上, 使更多人能够享受到这一成果, 并且同时进行研发, 相信在不久的将来, 会有更多、更强、更好、更新奇的触摸屏技术, 配合强大的应用软件, 不断呈现在我们面前。

现在“触摸”已经成为一种潮流, 作为一种全新的体验和操作方式, 绝大部分的手机用户都表示出很大的兴趣, 但是真正能实现“触摸”操控的手机还是屈指可数的, 大部分国产的手机触摸并不能带给人们操作的乐趣, 所以真正意义上的“触摸”手机并没有平民化, 它们的价格大部分还是高高在上的所以现在手机市场应该尽快推广高端的触摸屏技术, 使人们能够享受的起“触摸”的乐趣。相信消费者对于这一新奇体验的热情会随着价格的下降而强烈表现出来的。

触摸时代带给人们的便利生活

——针对现在流行的iphone

之所以说触摸操作必将成为未来操作方式的主流, 不仅仅是因为触摸操作对于一款产品在卖点和整体价值提升上所起的作用, 更多的, 触摸操作的意义在于非常实际的方面。它能够提升用户的操作效率, 按压传统的物理按键不仅费力而且费时, 尤其在进行大范围的菜单选择等操作时对用户的手指产生的压力非常明显, 而触控操作可以让用户的手指始终处在同一个平面当中, 快速的移动和点选也不会产生疲劳感, 同时让操作更加快速高效。另外, 触摸操作对于产品本身来说也存在有使用寿命方面的优势, 相比传统按键操作, 触摸操作能够很好地控制产品损耗, 减少故障率。当然, 采用触摸显示屏设计的产品让设计师可以有更大的空间对产品本身进行设计和创意, 让产品更加的时尚和具有魅力, 迎合更多消费者们的口味。

伴随着号称“智能手机之王”的iphone以无可匹敌的态势, 带着你想得到的、想不到的、实用的、有趣的各种功能出现在触手可得的身边时, 当你真的开始尝试体验那种种神奇的“本领”, 才会知道超过10万个应用程序、独特迅捷的网络体验真的不能只用一个“爽”字能概括。

8:00am——在音响效果直逼音箱的iphone闹铃声中起床。路上有点堵, 用iphone读资讯。

现在的iphone手机可以打发我们的闲暇时间。在手机中有“重要事件提醒“, 对于今天需要完成的工作和任务进行了确定。登上iphone内置的3G门户网站, 只需轻轻一点, 就可以浏览站内的手机资讯, 了解到今天刚刚发生的大事小情, 这种功能在我们平时的交际中会有很重要的作用。还可以再看看手机报、手机生活。到公司, 打卡, 开始工作。

9:00am——开始一天的工作。主管说要去旅游, 用iphone探探路。

主管说如果本月任务完成的很出色的话, 就会在下个月旅游。这个消息让人很兴奋, 工作也就更为加倍的努力。可是答应家人要去旅游就不能去了, 用iphone查一查有什么地方适合家人去玩, 再看看iphone上的“航班管家”, 找一下机票有什么打折的。

12:00am——午休时间就要休息一下, 用iphone看一下经典电影。

现在很多年轻人都喜欢随手捧着手机看电影, iphone手机能够完全满足这样的需求, 不仅在午休的时候可以得到足够的休息, 而且还可以找到自己喜欢的事情打发时间。

在上述举例说明的几个时间点中, 我们只举了其中触摸产品中的其中一种——iphone阐释出人们身边对于这种触摸产品的需求是越来越大, 现在这种产品在不断地更新换代, 人们对于触摸产品的认识也有了更广泛地空间。

触摸时代未来的发展

1.触摸屏同一了视觉和触觉, 开启人机交互方式的革命

从电话机、办公设备、扬声器、数码相框、电视机控制键、远控器、GPS系统、汽车无钥控制, 到医疗监控设备, 触控设备随处可见。不管是在哪一个行业, 或者是针对哪一种产品, 任何一个应用中, 甚至是每个价格点上, 触控技术都在其中发挥着重要的作用。也可以说, 触控技术不管是在什么样的状况下, 都是不可或缺的。站在消费电子产品的角度上进行分析, 怎么样才能设计出直观、便捷的控制体验, 这在用户界面和设计界面中又是一个新的挑战。用户界面不仅要对使用者的视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉等五种感官需求进行考虑, 而且还要考虑到使用者需求对元件或系统的影响。

2.触摸屏的工作原理、主要类型及其尺寸的区分

为了能够更方便的进行操作, 现在的鼠标或者键盘都被触摸屏所取代。在工作的时候, 我们一定要用手指触摸安装在显示器前的触摸屏, 然后系统就会根据手指触摸的图标或者菜单将其所选择的信息确定出来。触摸检测部件和触摸屏控制器是组成触摸屏的两个重要因素;显示器屏幕前面会安装触摸检测部件, 用户触摸位置就是需要它来进行检测的, 接受以后送至触摸屏控制器;而触摸屏控制器的主要作用是从触摸点对装置上接收的触摸信息进行检测, 并且把它转变为触点坐标, 再送给GPU, 它同时能够对GPU发来的命令进行接受, 并且予以执行。

电阻触摸屏, 这种触摸屏利用压力感应进行控制。电容技术触摸屏, 是对人体的电流感应进行利用, 完成工作。红外线式触摸屏, 是对X、Y方向上密布的红外线矩阵进行利用, 对用户的触摸进行检测和定位。表面声波, , 它是存在于超声波之中的一种, 在介质表面浅层传播的机械能量波, 通过楔形三角基座 (根据表面波的波长严格设计) , 可以做到定向、小角度的表面声波能量发射。

因为显示器领域不同尺寸的市场区隔很大, 就拿现在的触摸屏市场来讲, 将不同大小的尺寸作为依据, 可以分为以下几点:小尺寸为4寸或者以下的。通常都是手机或者数字相机中使用, 它的特色就是既轻便, 又小巧;中小尺寸为5~9寸, 通常都是GPS、掌上游戏机等中使用, 消费性电子产品是其主打;中大尺寸为10~21寸, 贸易或者产业是使用最多的地方, 其中包括产业计算机等;大尺寸22寸以上, 这种大小最多地是使用在公共场所的显示器中, 通常是带有贸易和公益性质。

触摸屏是高科技产品中较为典型的一种, 现在已经被广泛地应用在信息查询系统、便捷消费电子、手机、GPS等众多领域中, 特别是中小尺寸的触摸屏。在功能上, 触摸屏对电子产品的意义最为重大, 个性化设计是它第二个特点。结合不同尺寸触摸屏的市场区分分析。事实上, 中小尺寸是个性化设计只要针对的对象, 在功能上的设计大部分都是大尺寸的。

3.电阻式触摸屏品质上有先天不足, 就长远看来, 无法改变电阻式和电容式之间的竞争格式

数字式和模拟式是电阻式触摸屏的两个种类, 早期产品是数字式的, 其分辨率有一定的限制, 在对于分辨率要求不高的设备控制面板上, 它运用的会比较多一些。模拟式可以全区域输进, 分辨率要高于数字式很多, 伴随着最近几年中材料技术的不断进步, 数字式产品已经被基本取代了。模拟式触摸屏的基本机构就是上下两层ITO涂层, 通常下部ITO基于玻璃。上部ITO基于PET film, 两层中间有dot spacer隔开, 上部film上还有一层保护层。工作时, 触摸屏横向、纵向电路分别加启动电压, 在触摸屏上不同位置点击时, 会输出不同的电压, 控制芯片根据读取到的电压值换算出点击的坐标。

4.中小尺寸触摸屏是未来增长点

触摸屏在图片操纵上的巨大上风使得它轻易跨过了在车载产品、PND、数码相机、电子书、游戏机、PMP/MP3、学习机等以图片操纵为主的产品上应用鸿沟, 而触摸屏手机的大行其道揭示出了个性化意义, 这种意义将像东风一样吹遍其它电子消费产品, 待到电子消费产品普遍的熟悉到触摸屏的个性化意义, 就是“千树万树梨花开”之时, 也是Jeffery Moore理论里的“龙卷风暴”阶段。

艺术品营销的新模式 篇4

近几年由于大数据可在合理的时间内帮助企业经营决策获取、处理并整理资讯, 受到了越来越多企业的重视。随着物联网、网络技术的发展及智能终端等的普及, 人们迎来了大数据时代。在现代社会中, 传统的市场营销理念与思维方式也在逐步改变, 新颖的营销模式已经得到了人们的广泛关注, 大数据时代下市场营销模式的概念也被人提了出来, 这为许多企业开展营销手段带来了机遇与挑战。

2大数据时代营销现状分析

企业是推动国家经济发展的主体, 随着时代的进步, 大数据时代的来临深刻的影响着企业。企业不能再单纯的用以前的传统营销模式来进行营销决策。企业需通过数据来分析消费者对产品的喜爱程度、产品的基本特征, 以及分布区域等, 从而制定出更加完善的产品及相应的营销策略。数据现在已经渗透到了每个行业, 成为了生产中的重要因素, 找出其内在规律, 可让大数据更好的服务于人类, 从而将其应用到市场营销中, 目前也有不少企业用了这种新模式的市场营销, 下面将分析大数据时代下的营销现状。

2.1增速快, 规模小

许多企业的营销投放在不断增长, 增速快, 如电子商务, 它的营销投放增速快, 但规模仍较小。电商企业在这方面投放的金额仍不多, 从电子商务的营销模式可以看出, 现在不少企业的营销投放都是增速快、规模小的情况, 并且从原先单纯的价格营销逐渐转向了综合营销, 这些商务企业认识到只有运用创新型的市场营销模式才能使企业经营的更加长久, 才能更好的保护消费者的利益。

2.2营销方式多样

大数据时代下的新模式市场营销方式多种多样。首先, 企业应该在大数据时代背景下进行精准营销, 为客户提供个性化、良好的服务, 精准营销的核心理论为:顾客、方便、沟通、成本, 这四个基本原则贯彻了消费者的导向, 倡导企业应从消费者的理念出发, 做到真正的服务于消费者。其次, 可通过分析销售数据, 实现交叉消费产品, 交叉销售是指在同一个客户身上挖掘出更多的信息, 从而获得更多的客户, 不单单只是满足于客户的一次消费, 还要最大限度的开阔市场。最后, 企业需要与客户之间建立较长久的友好关系, 企业开展营销模式的主要目的是为了吸引新客户, 同时也要留住老客户, 而与客户间建立友好关系, 可给企业带来更多的口碑及利润, 随着大数据时代以及经济的全球化, 市场营销有了一个新的难题, 即产品同质化, 因此, 企业想要销售更多的产品就必须做到让客户满意, 实现双方间的“双赢”。

2.3顾客主导性

大数据营销的一个重要方面是准确的顾客细分, 因此, 企业需要在营销内容方面全面满足顾客的各种需求, 改变传统的营销方式, 把用一种营销方式去满足不同顾客的需求转变为用各种营销方式去满足不同顾客的需求, 这样能留住更多的顾客, 企业应将它作为一个大数据的主要目标。顾客在大数据时代下的市场营销的新模式中占据主导地位, 在传统营销模式中强调的是通过各种渠道来构建金字塔形的伙伴关系, 体现了一种代理式的营销手段, 这可以使企业的营销成本得到提高, 但营销效果却不太理想, 并且这种传统的营销手段已经不适应时代的发展, 会使企业的发展停滞不前。在大数据时代, 将顾客放在营销内容的主导地位, 通过数据化的建模及分析, 用互联网的思维来搜寻伙伴、吸引更多的顾客, 处于大数据时代下的市场营销理念必须从企业和顾客双方的利益出发, 这不仅能降低企业的渠道成本、让顾客买到满意的产品, 完善市场营销工作, 还可促进大数据时代下市场营销新模式的发展。

3大数据时代下市场营销的机遇和挑战

3.1机遇

3.1.1更加精准地把握消费者的追求, 为消费者提供人性化服务

在大数据背景下, 消费者的消费行为较之以前的传统方式有了极大变化。通过数据显示, 消费者可以更加便捷的了解产品信息, 准确把握市场行情, 在消费的过程中充满理性思维。因此, 消费者在消费过程中需要更加人性化, 更加贴心的服务, 在大数据时代背景下, 企业可以通过数据分析了解消费者的消费习惯, 对消费者进行准确定位, 提供方便到位的人性化服务。因此, 必须要精准把握消费者的追求, 并不断为消费者提供人性化服务。

3.1.2通过大数据分析, 实现产品交叉出售, 优化产品组合

企业可以通过数据分析, 对消费者的购物车进行专业分析, 了解消费者购买组合产品时的内在潜规则。通过数据分析, 掌握一切有关消费者的信息, 制定出利于企业发展的交叉策略。通过聚类分析、挖掘消费组合, 改善企业营销模式, 更好地把握交叉销售, 推出让消费者认同的产品组合, 充分利用数据的便捷, 在新机遇下给企业提供新的发展天地。

3.1.3渠道成本缩减, 管理体系优化

大数据时代让企业更加容易获得消费者的购物信息, 大数据时代缩减了渠道成本, 让企业资金周转更加快速。企业通过数据化的分析, 找到更加合适的渠道伙伴, 淘汰没有效绩的渠道伙伴, 优化企业的管理。渠道成本的缩减, 给了企业一个更广阔天空, 将更多的资金投入到产品生产中。企业只有把渠道成本缩减到最低, 才能在这个竞争激烈的社会中存有立足之地。

3.2挑战

3.2.1大数据时代让商业环境变得更加复杂, 企业面临的挑战不容乐观

任何事物都是双刃剑, 有有利的一面就有有害的一面。在大数据背景下, 企业的发展虽然会有很大的机遇, 但是挑战也不容忽视。数据的海量杂汇让商业环境变得更加复杂, 在大数据的影响下, 信息传递让信息的汇聚更加便捷但是海量的信息也让数据的甄别成为了一大难题。各种数据的混杂, 如何成功地提取有价值的信息, 保证数据的准确性与合理性成为了每个企业所面临的难题, 传统的数据分析方法已经不能适应大数据的背景, 因此销售人员必须进行进修学习, 提高自身技能适应现代化的数据背景。作为企业也要合理组建自己的管理部门, 培养出适应时代发展的高精尖人才, 以帮助企业在挑战面前立于不败之地。

3.2.2传统促销方式无法适应现代营销, 企业需要针对消费者做出消费策略

在大数据时代背景下, 媒体的广泛应用使得传统的促销方式无法适应消费者的消费习惯, 便捷快捷的消费方式使得传统促销策略显得苍白无力。大数据网络营销使得消费变得不受地域、时间的限制, 全球化趋势也日益明显, 这种时间和空间的变化要求企业也必须做出适应时代变化的策略。

3.2.3大数据时代需要企业遵守道德伦理, 坚守法律底线

数据的方便快捷使得企业可以随时随地的获取消费者的信息, 包括一些隐私, 因此企业必须遵守道德法律保护消费者的隐私, 坚守住法律底线才能在消费者心中树立良好的信誉, 因此企业必须做到营销伦理, 从道德出发为消费者的切身利益考虑, 做到企业和消费者的双赢。

4结语

大数据的到来虽然带给企业广阔的发展空间, 但是企业自身的改良也必须跟上时代的潮流, 从企业核心做起, 完善自身的管理体系, 利用好大数据的优势, 准确获得消费者信息, 实现交叉销售, 降低企业的渠道成本, 这样才能使得企业立于不败之地, 把握住时代的机遇, 将自身壮大。

参考文献

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[2]柯正平.浅析大数据在服务营销中的应用[J].现代营销 (下旬刊) , 2015 (10) .

[3]张之怡.大数据时代背景下的广告营销模式研究[D].苏州大学, 2014.

[4]叶成杰.大数据时代下市场营销的机遇与挑战[J].中国商论, 2016 (20) .

[5]陈香莲, 赵婧, 刘永忠.大数据时代下的市场营销机遇与挑战[J].中国商论, 2016 (10) .

艺术品营销的新模式 篇5

高等职业教育的目的就是培养企业需要的技能型、应用型技术人才。然而，现实情况中高职院校的“供”和企业的“求”却形成了矛盾。一方面，大量的高职毕业生找不到工作；另一方面，企业大量的技术工作找不到人去做。尤其是营销与策划作为文史类专业在“校企合作”专业建设上属于“软”专业。

这类的专业在校企合作方面，有很多不利方面，实行起来有很多难点，他们一般缺乏可操作性、针对性较差，学生在实践的时候不能有针对性对自己哪一方面进行补充，由于文史类内容比较宽泛，在就业的时候就显得比较难。因此，如何建立长期有效的校企合作机制、拓宽校企合作途径是发展高等职业教育的必要途径，它对提升毕业生就业能力，打造高职院校教育水平具有积极重要的作用。

1 热门专业校企合作现状分析

通过对同层次各兄弟院校营销与策划专业校企合作情况的调研，我们发现目前在各个已开设营销与策划相关专业的高职院校中开展校企合作工作可谓成绩喜人，高职院校由于与企业进行合作，与企业之间签订了合作办学的协议，一方面促进了学校的招生，让学生能在学校的拥有更多的实践机会，由于企业的资金支持，也增多了教学设备，提高了学校的硬件设施水平；另一方面，也为企业提供了输送人才的最佳途径，一些科研成果直接为企业服务，为企业创造了效益。但目前大多数高职院校的合作形式比较单一，同时二者的合作不够密切，往往是只签订合作协议，而实际上开展合作的很少，且协议内容也不够规范，内容松散，缺乏关键性内容。

2 高职校企合作中的不足

校企合作从本质上来说是一种资源互助，双方互为利益创造的必要条件，任何一方的重视程度都关系着这种合作的最终结果。两者的目的都是创造共同的利益，学校追求的是教学利益，企业追求的是营业利益。但现实情况是校企双方的合作原动力存在着明显偏差。

2.1 企业的困惑

从企业角度来说，学校为企业培养的人才，针对性比较强，一旦学生成绩合格，便立刻可以跟企业签订就业协议，节省了企业的培训成本，实现输送人才的简单化。然而在实际生活中，一些营销与策划专业的学生进入企业实习后并不能马上使企业产生效益，有时，因为比较生疏，还会给企业带来一些麻烦，同时，企业对学生进行上岗前的一些相关技能培训，帮助学生尽快熟练相关业务，然而，这种合作关系不一定是长久的，待到学生业务熟练，毕业之后有可能会流入其他企业，使企业得不偿失。另外，学生待遇如何支付问题、学生实习期间发生的意外伤害赔付等问题，都是企业不愿意承担成本和责任的问题。即便有部分社会责任感强较强的企业接受了高职营销专业学生，签订了“工学结合”的校企合作协议，企业甘愿对学生进行岗位相关的职业技术教育和培训工作。然而，这样的协议不一定能长期稳定。

2.2 学校的困难

首先，从教师的投入成本来看。高职院校的教师是从本科院校传统理论教学模式中培养出来的，不少教师并不具有真正意义上的“双师”素质。这就要求教师放弃原来的教学模式，自身先投入到企业中去，了解企业相关的生产、营销、运作，或者要求教师专门下企业锻炼学习一段时间，这势必增加学校的成本。其次，从学校的投入成本来看。为了能联系到合适的企业让学生参加岗位实习，学校相关教师工作量增加，如联系用人单位，组织用人单位对学生面试，解决学生实习中的出行、食宿、意外伤害等各种问题。由于大多数企业不愿意接受学生实习，学校有时甚至向企业支付一定的培训费用或学生的部分补贴等，从而给学校增加了许多开支。长期下去学校产生的额外成本势必会导致学校整体收益的减少。因此，诸如营销与策划专业这样的“软”专业成为了学校的“包袱”专业。目前少部分办学经费紧张的高职院校干脆放弃这个专业的“工学结合”教学实践，有的流于形式，把校企合作的协议作为摆设和应付检查的“空头文件”，而把校企合作的“订单培养”模式改成了学生“走马灯”式的参观、见习，更多的高职院校会采取相对传统但节约成本的“工学结合”仿真模式，在校内开展模拟实训、软件实训、虚拟实训等。此外，诸如出现学生意外伤害时学校与企业的责任归属问题，教学改革探索的工作量的标准问题等都是亟待解决的问题。

3 高职营销与策划专业校企合作长效机制的构建

密切校企合作，建立学校与企业在人才培养上的互利双赢机制，是实施工学结合人才培养模式的重要前提。但是，面对上述校企合作中校企双方所出现的种种困惑和难题，导致实践中校方多感到企业对于合作培养学生缺乏必要的积极性，校企合作是一种“剃头挑子一头热”的学校单方推动现象，我们认为造成这种现象的根源是校企合作没有形成互利双赢机制。对此，我们认为可从以下三个方面寻找突破点。

3.1 明确校企合作的目标市场

对目标市场的界定，即搞清楚学校和哪类企业能够在哪些方面开展合作。如果高职院校在选择校企合作的企业时缺乏明确的目的市场界定，就不可能根据专业的特点，以平等的身份去寻找能够满足双方需求的合作企业，这样的校企合作也只能是一厢情愿的事情。我们在对企业的调查中发现，高科技企业对与高职院校营销专业的合作不太感兴趣；制造类企业由于营销人员岗位有限，且相关岗位的营销人员须具备对其产品和行业的相关知识，所以对与高职院校营销专业的合作兴趣不大；而商贸类企业和一些营销中介类企业却存在着这方面的需求。一些院校与企业合作的实践也证明了这一点。有些人认为高职院校营销与策划专业与企业的这种合作处于“低层次”的合作，但这恰恰是由高等职业教育的层次特点所决定的，且这种合作状况还会维持很长的时间。由于市场营销与策划专业的岗位群分布较广，而且我们的学生在进入社会之初只能是在这些层次的岗位上就业，要真正实现高职教育与市场需求的无缝对接，决定了高职院校与企业的合作不应该好高鹜远，而应该脚踏实地。

3.2 对校企合作的深化加强制度保证

第一，不但要明确校企合作工作的承担者，也需要明确承担者的权利与义务。有一位接受访问的营销专业教师曾经形象地描述专业教师在校企合作中的尴尬状态是“带着镣铐的舞者”。事实上，实践中校企合作开展得比较顺利的院校往往都拥有一定的制度保证，而表现平平的高校都有一个普遍的现象，那就是学校把对校企合作的热情和期望都寄托在一线教师的身上，而很少从管理制度方面进行研究，试想，一方面要求工作者承担开拓校企合作的责任，另一方面又没有工作绩效认可，仅仅是义务劳动，那么这种校企合作必然难以走远。

第二，基于提高教学效果的校企合作需要对参与的学生进行必要及时的指导。学生能否被企业接纳，毕业生能否顺利就业是检验人才培养模式成功与否的最终标志。所以，在校企合作过程中对参与的学生进行必要及时的指导并始终贯彻以就业为导向的教育观尤为重要。只有不断跟进校企合作参与学生的实习情况，关注并帮助学生解决在实践实训过程中遇到的专业技术技能、观念认识、人际关系处理等方面的疑惑，并开辟多种渠道，让企业和学生相互了解，才能提高学生的实训热情，让企业不断刷新对高职毕业生的认识从而达到认可和欢迎，最终使企业感到这样的合作是有利可图的，毕竟优秀的人才是任何一个有前景、有活力的企业都渴求的。

3.3 坚持为企业服务的校企合作理念

校企合作双方作为平等互利的合作伙伴，就决定了学校应放下教育者的高姿态，以一个合作者的心态去为企业着想，把为企业服务当作自己的义务和责任，尽可能全方位、多层次、多视角地为企业提供服务。例如，利用学校设施设备、教育管理和师资优势，为企业实训提供场所和技术指导；开展形式多样的技能培训，应企业要求送教进企业，对企业员工进行岗位技能、岗位知识、业务培训，如房地产、汽车市场营销专项培训，行业新政策、新法规学习培训，解决企业招收熟练工难，以及员工培训的成本控制等问题；聘请企业负责人为客座教授，邀请企业选派专业人员到校讲座，通过各种途径为企业扩大宣传等。总之，让企业切实感受校企合作的所得利益，这样一来，企业参与人才培养的积极性和主动性必然提高。

4 高职营销与策划专业校企合作的具体途径与方法

4.1 拓展校外实训基地

为培养应用型人才，使学生具有较强的实际操作能力，拓展校外实训基地，搭建顶岗实习平台，将实训教学延伸到企业是落实校企合作的基础环节。由于校外实训基地是处于正常运转的企业，学生所处的工作环境都是真实环境，执行的也都是职业标准，实训的项目均是相关专业学生今后所从事的职业及工作岗位，在这一环境下进行岗位实践，不仅能培养学生解决问题的管理能力，而且能陶冶学生爱岗敬业的精神。同时，实训基地建立一系列考勤、考核、案例、保密等规章制度及员工日常行为规范，使学生在实训期间便养成遵纪守法的习惯，为今后走上工作岗位奠定了良好的基础。目前我专业已有计划的针对房地产与汽车营销行业的相关企业开拓顶岗实习事宜。计划于今年9月份前，和至少4家实训单位签订实习基地协议。这些基地对促进产学合作教育及学生实践能力的培养将起到十分关键的作用。

4.2

实施“订单式”人才培养模式“订单式”人才培养模式是学校与企业签订人才培养协议,针对市场需求，由校企双方共同研究确定课程设置的内容，共同制定人才培养计划,共同组织教学,联合举行毕业答辩，体现够用、实用的原则。学生毕业后直接到企业就业的人才培养模式。为加强校企合作,实现优势互补,培人才,拓展毕业生就业渠道,为营销专业学生实习、技能训练提供方便,并优先安排营销专业学生实习,拥有对冠名的营销专业毕业生优先选择权。通过该模式培养的学生,其优势能最大程度实现以就业为导向的目标,从根本上解决学生的就业问题。本课题组在调研过程中发现校企合作开展的越好的，即是将“订单式”培养做得非常到位的高职院校。

4.3 加强校内实训实习建设

一是建设仿真实训室。如市场营销沙盘实训室、电子商务实训室、商务谈判实训室等。实训室是实施实践教学环节的主要场所,学生基本操作技能训练和模拟操作训练主要在实训室内进行，可以将所学理论知识进行模拟演练。二是建立校内实训基地，如校园营销策划模拟比赛。

4.4 开拓广泛多样的顶岗实践平台

通过参与中介机构服务、展会服务等机会积极拓展顶岗实践平台的广泛性和多样性。如在即将举行的2011年陕西西安举行的世界园艺博览会期间，我院将组织二年级学生全程参与世园会的服务与管理工作，给学院学生创造了良好的工学结合契机。学生通过营销实践，不仅可以到参展、推销、和外商洽谈等锻炼机会，而且可以得到一定的工资回报。

摘要：本文通过对营销与策划专业校企合作办学模式现状及难点进行概括和总结,在此基础上对高职营销与策划专业开展校企合作的途径以及建立长效机制等问题提出可行性分析和方案设计,为营销与策划专业建设和可持续发展出谋划策。

关键词：校企合作,营销与策划专业,发展模式

参考文献

[1]吴雪萍.国际职业技术教育研究[M].杭州:浙江大学出版社,2004.

[2]胡伟光.对高职“工学结合校企合作”办学模式的思考[J].石油教育,2006,(5).

[3]陈解放.工学结合教育模式可持续发展的理性期待[J].中国高教研究,2006,(8).

[4]苏姿燕.工学结合人才培养模式可持续发展探析[J].科技信息(学术版),2008,(3).

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[6]桂德怀.高职院校科研情况调查与分析[J].中国职业技术教育,2007,(32).

艺术品营销的新模式 篇6

远程教学是在现代互联网技术广泛应用下, 将优质教学资源通过计算机网络向教育欠发达地区进行推广普及, 不受地理因素的束缚, 从而实现教育的均等化。但是这种教育模式也存在着弊端。远程教学缺乏师生互动, 教师无法通过学生的行为判断学习效果。例如现在流行的幕课、微课堂, 都缺少课堂讨论与作业答疑的教学环节。如何利用移动互联网技术, 为学生营造出更逼真的在线课堂, 是当代艺术教育远程教学亟待解决的问题。

1 现代远程教育

随着通信技术的进步, 现代远程教育不再局限于电视、广播等传统媒介, 移动互联网、多媒体技术、虚拟现实的发展也推动者它飞速进步。与面授教育相比, 远程教育可以突破时空限制, 跨越学校跨越地区地将一堂课的潜力充分挖掘出来, 为更多学生提供优质学习机会。

1.1 社会经济发展对远程教育的新需求

改革开放以来, 中国地区间经济发展的不平衡导致劳动力流动呈现纷繁复杂的局面。大量的劳动力流动在各省区市之间、城乡之间、城市之间、农村之间、城乡与工矿区之间, 劳动力的跨国流动也在逐步增加。由此导致的留守儿童教育难的问题日益严重。

许多乡村成立了希望家园, 为当地留守儿童的教育建立了长效的帮扶机制, 但是教育资源的匮乏, 使很多希望家园长期空置成为摆设。村级学校也尝试使用远程教育作为教学补充弥补教育资源的不足, 为了满足我国现代远程教育需求, 我国早在2000年就完成了CERNET高速主干网的建设。这使远程教学在技术层面上成为可能。但是对于学生来说面对屏幕, 其学习的主动性也会大打折扣, 远程教育无法成为学生学习的主要方式。

1.2 培养学习的兴趣依赖于远程教育体系变革

远程教育相对于其它教育形式来说, 其教育内容承载力所具有的优势与局限也是有目共睹的。大规模远程教育只适合于一些通识类课程, 在教育个性化需求的今天, 远程教育形式似乎很难找到一个合理的平衡点, 使其在推广扩大的过程中很难取得实质进展。因为这种远程课程推送是单向的, 无法使教师真正并且及时地了解学习者的个体需求。

因此, 从构建个体化教学服务的角度看, 远程教育还需要构建新的体系, 提高大规模个体化培养效率, 充分利用移动互联的优势, 挖掘出远程教育更巨大的发展空间。

1.3 远程教育的质量保证体系的健全

中国远程教育针对发展过程中存在的问题, 曾经出台了一系列政策文件, 这对于解决某一环节的问题起到了很好的作用, 在一定程度上推动了中国远程教育的发展。但是随着经济社会的发展转入新常态, 进而对教育提出新的要求, 缺乏整体制度设计的中国远程教育面临巨大的发展问题。质量保证制度的缺失是中国远程教育政策不完善的集中体现。大量幕课充斥网络, 任何机构、任何个人无论教学好坏都能够在远程教育的利益蛋糕中分得一块, 曾经的办学审批、学校年报年检等措施都随着政策调整逐渐废除, 新的质量保证制度却没有及时建立。这些都不利于远程教育的持续健康发展。

2 学生对远程课堂的需求

我们通过2016年暑期三下乡社会实践活动, 赴湖北宜昌山区进行艺术基础教育。期间问卷调查了136名年龄段在7-12岁的学生。61%的学生认为艺术教育缺乏课后辅导, 其原因主要在于父母不在身边, 爷爷奶奶不具备相应的艺术辅导能力。12%的学生通过缴费的方式参加辅导班来对课堂学习进行补充。80%的学生希望接受课外的兴趣培养, 兴趣内容包括美术、舞蹈、乐器、柔道、游泳等, 只有10%的学生有能力通过缴费的方式参加兴趣班。22%的学生在假期参与过希望家园的帮扶课程, 78%的学生因为路程远、往返不便等原因不能享受此类公益课程。82%的学生使用过手机等移动互联网终端, 主要集中在游戏、小说等应用, 12%的学生使用过作业帮, 不到1%的学生接触过网络公开课。

由此看来, 学生对于艺术课远程课堂的需求低下并不是因为通讯条件的限制, 而是远程课堂的教学方式及运行体系并不能满足他们的需求。

3 移动互联网技术对远程课堂的支持

随着4G网络的部署和终端性能的不断提高, 移动互联网的用户日益增多。移动互联网能够满足上学放学途中、等候时间、娱乐时间享受便捷的互联网服务, 给学生生活、学习带来极大便利。根据有关机构对于国内重点上网用户的行为调查显示, 网络音乐、视频直播、在线游戏异军突起, 用户通过移动设备浏览器能够享受与PC端一致的业务体验。随着移动互联网带宽的增加, 使视频流在移动设备上的传输成为可能。远程教育、点对点视频课程都将在移动终端上实现。

4 远程点对点教学的模式探索

教学模式是指在一定的理论基础上, 为实现相应的教学目标而构建的较为稳定的教学结构和程序 (韩洪文等, 2012) 。当技术不再是远程教育的壁垒, 那么远程教学模式的创新在信息高度发达的今天显得尤为重要了。

4.1 促进师生互动与同伴互助

随着互联网技术的发展, 多种技术媒体不断介入课堂, 传统教学环境发生了巨大变化。这种智慧环境需要教师为学生打造更生动、更便捷的学习情境, 进而使多种教学方法得以灵活应用。既有利于个体的自主学习, 也方便群体的协作学习。而教师与学生之间的关系也因此改变, 教师教学的身份从传统的传道者转变为顾问、服务者, 甚至是带领课堂共同学习的主导者。

4.2 创新教学模式, 利用大数据创建智慧学习群体

学习是个体对于外部世界的感知的过程, 个体建立起的知识网络是基于各种感知对象的有机的联系体。因为个体对于外部世界的感知的差异, 以及感知内容的地域分布不均匀, 需要对于学习内容进行资源整合并且有针对性地传授。经济欠发达地区与经济发达地区的教育问题, 除了教学资源分配不均等以外, 学习者的认知能力也是不容忽视的。以美术教育为例, 大城市的建筑设计、景观设计、室内设计, 在学习之前就潜移默化地影响了学习的个体, 学习也就成为知识的复习、总结的过程。

在远程教育的过程中, 不能像传统教育一样, 只关注知识点的记忆情况, 而应该更加关注知识迁移和知识创造。使用大数据的分析结果, 构建智慧学习环境, 设计开放性的教学内容体系, 才使远程课堂灵活多样。

4.3 点对点教学, 并非一对一授课

从基于行为主义、认知主义和构建主义发展而来的学习理论已经难以适应现代远程教学的需要。教学自古是一种一种手把手的传承, 这是因为个体的差异需要教师动态调整教学内容。而现今互联网技术高度发展, 个体的差异通过大数据的分析很容易得到分类结果。这个分析结果对简化点对点教学过程具有极高的现实意义。很多学者质疑网络点对点教学的成本问题, 认为并不值得推广。但是随着大数据搜索成本的降低, 这些质疑的声音自然消失得无影无踪。中国自古就有物以类聚、人以群分的至理名言, 因此我们仅仅需要将共性的问题集中解答, 将个性的问题逐级细分, 就能够最终达到点对点教学的目的。

《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》 (国发[2015]40号) 提出要“推动高等教育服务模式变革”。互联网作为教育生态体系数字化重构的起点与要素, 其教学要素之间的关系发生了巨大变化。从教育资源的重复利用到尊崇教学开放性、个性化、灵活性的内在需求, 各种教学创新服务模式层出不穷。艺术课程的远程点对点教育作为现代艺术教育的一个重要分支, 有着更多的创新服务诉求。在经济高速发展与教育区域分配不平衡的矛盾日益凸显的今天, 利用科技创新教育模式, 才能使教育更好的应对经济社会发展的挑战。

摘要：远程教学可以突破时空限制, 为更多学生提供优质课程。它作为现代教育的一个重要分支, 有着更多的创新服务诉求。我们要利用移动互联网技术, 为学生营造出逼真的在线艺术课堂, 增加师生互动、同伴互助、点对点智慧学习的功能。在经济高速发展与教育区域分配不平衡的矛盾日益凸显的今天, 利用科技创新教育模式, 才能使教育更好的应对经济社会发展的挑战。

关键词：远程,教育,点对点

参考文献

[1]陈丽, 林世员, 郑勤华.“互联网+”时代中国远程教育的机遇和挑战[J].现代远程教育研究, 2015 (01) .

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[3]肖正德.网络教研:一种促进教师专业发展的新型教研模式[J].现代远距离教育, 2007 (01) .