普通职院高校论文

普通职院高校论文（共3篇）

普通职院高校论文 篇1

职业教育中教学目标的重点是培养学生的实际操作能力,这就意味着学生需要教师充分地辅导和自身大量的练习。然而,我国职业技术学校的主要教学模式依然还是以课堂教学为主,课堂教学往往是一名教师面向几十名学生,教学效率和效果都不理想。在师资和设备都较为紧缺的少数民族地区这种问题显得尤为突出。很明显,有效提高学生学习的质量,达到人才培养目标的要求,依靠传统教学形式已经不能满足教学的需要,如何有效提高课堂教学效率,来达到教学目标并对其成效进行有效评价,这就是我们现在急需研究的问题。作者在Flash实训课堂中引入了极域电子教室和混合式学习相结合的模式,有效激发了学生的学习兴趣,提高了学生学习的自觉性,实现了教师对学生有效管理和监控、教师与学生的互动,提高了课堂教学质量。

1相关简介

1.1Flash介绍

Adobe Flash(原称为MacromediaFlash,通常简称Flash,其前身为FutureSplash)是美国Macromedia公司(现在已被Adobe公司收购)所设计的一种二维动画软件。曾与Dreamweaver(网页制作工具软件)和Fireworks(图像处理软件)并成为“网页三剑客”。它是全球最流行的二维动画设计软件之一。能够非常好地把网络技术、矢量绘画、平面动画、游戏开发、视频制作、语音合成等技术结合起来,最终形成流畅性好品质高的动画效果。且具有制作效率高、成本较低、交互性好,文件小、为流媒体等特点。Flash已经涉及网络广告、网页游戏、MTV、动漫、手机游戏等多个领域,适用平台也由电脑拓展到手机、无线通讯、电影、电视等领域,成为了动画发展的主流,一种新时代的艺术表现形式。

1.2极域电子教室介绍

极域电子教室教师机功能及学生机功能两个部分。教师机功能主要包括五个功能模块:课堂教学模块(广播教学、语音教学、学生演示等功能)、视频回放模块(屏幕录制、屏幕回放等功能)、教学互动模块(语音讨论、黑屏肃静等)、课堂管理模块(电子教鞭、电子点名、系统锁定等)、系统管理模块(远程命令、远程设置等功能)、教学辅助模块(文件分发、提交作业等)。学生机具有电子举手、远程消息、电子签到、提交作业等功能。

1.3混合式学习

何克抗在《从Blending Learning看教育技术理论的新发展》一文中对混合式学习做了以下诠释,“所谓混合式学习就是要把传统学习方式的优势和网络化学习的优势结合起来,也就是说,既要发挥教师引导、启发、监控教学过程的主导作用,又要充分体现学生作为学习过程主体的主动性、积极性与创造性。”

2 混合式学习模式下 Flash 高效课堂的实现

我们为了有效提高Flash课堂的教学质量,使其达到有效教学的目的,进行了多种教学方法和教学手段的对比,最终选定了使用电子教室来实现Flash课程的混合式学习来实现有效教学,调查结果表明取得了良好的教学效果。本文将从以下几个方面来说明本模式的有效性:

2.1 有效实现了常规教学模式与网络教学模式的混合

对于计算机类课程来说,一般教师采用的教学模式是由教师先用多媒体演示,然后学生操作。这种课堂教学模式经过教师多年使用发现:教师教学与学生操作存在时间差,步骤少,学生还能记住或跟上,步骤稍微多一点,学生就很难记录完整,然后教师就必须一个个重新演示,占用了大量时间,降低了课堂教学效率。而在使用了电子教室过程中,我们发现在教师操作并开启广播时,学生可以用滚动窗口模式接收演示广播,可以跟着教师进行同步操作,边看边练习,实现了教师教学演示与学生练习的同步。电子教室还具有教学操作同步录像功能,学生即使没能掌握操作,也能在教师演示完成后,反复重播教师演示,巩固知识。通过这一功能,教师及学生都可以进行有效的教学反思,有效实现了常规教学模式与网络教学模式的混合。

2.2有效实现了教学形式的混合

FLASH教学一般包括:矢量图形的编辑、图层的使用、帧动画操作、场景设置、声音控制、程序设计等内容。其中矢量图形的编辑、帧动画操作、程序设计是重点也是难点。如果用传统的多媒体教学,学生需要长时间注意屏幕,眼睛容易疲劳,注意力容易分散,造成学习被动。传统课堂主要就是“教师教、学生学”,学生完全处于被动的状态,参与度极低。而用极域电子教室教师可以进行屏幕广播教学,将教师机的电脑屏幕传送给任意一位学生或所有学生计算机,同时教师可以锁定学生机,集中学生的注意力。教师可以跟据教学需要选定某台学生机,要求学生给其他学生演示,实现同步播放,教师可在其演示过程中及时指导,让学生参与到教学中来。在这样的教学模式下,每节课都能给学生参与教学的机会,教师也及时掌握学生的学习状况,巩固学习成果,非常有利于学生发现、探索知识。实现了教师与学生的共同完成教学,达到了课堂教学形式的混合。

2.3 有效实现了小组自主合作探究的教学方法

自主探究教学法就是教师导引学生自主学习,主动地完成知识建构的教学模式。自主学习并不是学生单一地独立学习,而是要激发起全班同学的学习兴趣,使所有学生都积极主动地去学习和探索,并强化合作交流。这种教学方法关键在于小组合作探究。在实际教学中,我注意了学生之间的人际关系及学习情况,采取自由分组和教师指派相结合的原则,对学生进行了科学分组,并确定了组长,分组时可以适当把小组座位调整在一起,既保证了小组内学生的沟通通畅,也保证了每组学生至少一名优秀学生,还可以保持教室基本秩序,便于开展学习活动,避免小组间的干扰。教师演示完成后,组长可以代替教师进行再次演示和语音讲解,他们更容易符合学生学习习惯,使教学过程更生动。在进行知识拓展时,小组可以通过语音系统进行讨论,讨论过程中系统保证了各组之间画面互不干扰。最后各组可以通过软件对全班展示探究结果,达到全班交流合作的效果,实现了小组自主合作探究的教学目的。

2.4有效实现了教师教学的高效率

课堂教学的高效率主要表现在两个方面:教学的高效性和管理的高效性。由于学生学习的差异,学习进度不一致,教师往往花费许多时间来重复讲解或单独辅导,占用了老师时间,影响学习进度。而电子教室的辅助功能帮助教师实现了同步授课,异步要求,学生自学,集中解惑。上课过程中,如果学生提问,可以通过电子举手呼叫教师,教师可以根据显示的学生信息,教师可进行解答,并同步播放,遇到相同问题的学生可以及时观看,有效提高教学效率。利用及时在线交流功能学生也可以在线进行文字交流,交流记录还可以作为文本文件保存下来,便于学生巩固知识。屏幕录制与电子教鞭结合使用可以实现电子备课;利用文件分发功能可以给每位同学传输文件或文件夹,实现了作业群发的功能。学生可以使用作业提交功能方便递交电子文档作业,系统自动能给上交文件进行命名和分类管理;远程命令功能能实现教师对所有学生机的关机等操作,实现了教师教学和管理的高效率。

2.5有效改善了学生课堂纪律

教师可以通过让学生签到功能来进行课堂考勤,有效控制迟到现象。学生在软件中输入自己的姓名并确认后,教室机的“签到状态”一栏中将显示“已签到”,并保存已签到学生列表,这里需要注意的是学生的座位最好固定,便于机器与人能一一对应。在教学过程中,学生不可避免会走神,会去做与教学无关的事情,教师可通过屏幕监视功能进行观察并予以提醒,对于屡教不改的可以执行黑屏肃静命令来禁止学生的操作。在学生上机练习时,教师可通过远程命令对学生的电脑进行监控,限制其部分功能,强制学生不要做与本课堂无关的事情,如限制学生上网等小动作,从而提高了课堂教学的效率,有效地改善了课堂纪律。

2.6混合式学习前后效果对比

我们为了详细了解其效果,在实验班级上进行了两次调查和测试(实施混合式学习前后,时间均为8周),进行了纵向对比,周期均为1个学期,被试人数为45人。为保证数据能客观反映事实,前8周所学内容为Flash基础课程,采用传统多媒体教学模式,后8周为Flash编程及综合实训,采用混合式学习模式。后8周所需掌握的知识点,难度远大于前8周学习的内容,对比结果主要通过调查和测试两种形式来反映。结果均显示实施混合式学习后教学效果大幅优于实施前,其具体数据与分析在《普通高校混合式学习和传统模式对比研究》一文中有详细介绍,在此就不再赘述。

3总结

通过本研究发现计算机类实践性较强的课程,我们可以选择一种合适的教学辅助软件来实施混合式学习,就能够有效地将“教、学、做”融于一体,提高教学质量。学生迟到、上课注意力不集中、上网聊天、游戏等一些不良现象也能得到有效控制,学生们的学习兴趣和学习成绩也能得到大幅提高。我相信混合式学习是各类高校创新课堂教学活动的必然趋势和选择。

普通职院高校论文 篇2

尊敬的 * 校长:

言及此事，实难启齿。

圣贤有言：受人滴水之恩，当涌泉相报也。况您予我之恩，何言滴水?我深知有负您的厚望。然思虑再三，虽负不义之名，我心意已定：决意辞去* * 学校教导主任一职务，去做一名普通教师。原因有四：其一，团队凝聚力不够。这也许是我个人错误的想法。目前，团队找不出一个可以统率全局的人，或因威信不足，或因能力不足以胜任。有时个人意志代表团队意志，我不能否认个人意志的正确率，也不能否认个人意志的重要作用(有时一所学校或者一个部门因为有了这个独特的个人意志而让这所学校或部门有自己的风格和灵魂)，而唯恐个人意志的不正确率大于零。这必将影响整个团队的威信。我一直隐晦自己的一些想法，不愿触及问题的核心，只因不想因言工作本身而不慎造成“诋毁”或“中伤”他人。

谈及团队，个人与团队中其他人的关系是影响团队发展的重要因素。我一直在努力做好自己的本职工作，一心想自己的舞台应该有自己的风格与广袤。而事与愿违，身心俱疲已成了我不可避免的问题，它时时刻刻纠缠着我。其二，个人能力不足。提及这点，我能想到您此时的心情。您一定认为我这小子言不由衷，乱找借口。其实，这绝非无中生有的借口。这在工作中是能够找到诸多例证的，如在上交资料不及时方面，在上期两基资料完成方面(**学校初中部花名册翻工)，在工作思路和工作安排方面(到* *学校教师群体中调查民意可知)。由以上几点，应该可以断定我个人的能力确实不足以胜任该职务了。其三，个人精力不足。从去年12月份接手该工作以来，我明显感到自己对家庭的亏欠更多了。我不想因私废公。作为中共党员，我无条件服从组织的安排。即便有时家人对我埋怨，孩子对我疏远，我也主动向他们说明，请他们理解。但人的精力毕竟有限，我左右为难，不得已而作出这个决定。其四，心态慵懒对工作无益。当抱着这种心态去工作，对工作是大无益的。当然，在组织未作出任何决定之前，我一定站好自己的最后一班岗。也许，这四点不足以让您成全我这个小小的愿望。写到这里，我不禁头涔涔而泪潸潸了，我表面的坚强掩饰不了内心的脆弱。上次到您家，说到我们彼此接触太少，当时我没有说，对于您的为人与处事，在我参加工作九年来，我体会是比较深刻的。也许这是我一厢情愿的想法：人与人之间的交往，时间与次数构不成影响其质的直接因素。这正如有些素未谋面却成知己的事例一样。我一直感到惭愧、内疚。您对我和 * * 无比关心与照顾，还有那年 * * 调到 * * 小学，我到中心校时看到您严肃而分明是同情与无奈的神情。这些，任何一个有良知的人都不会无动于衷。想到电话里您对我的失望，交谈中对我寄予的希望(您常说：是金子就要让它发光。这句话时刻鞭策着我)。

而我近乎不可理喻的想法，这让本来就为全镇教育事业操够了心的您因我不求上进而无语。想到这些，这对我这个封建而守旧的人来说，我无法挣脱这沉重的精神枷锁。* 校，我很想学习古人能写出一篇言之切切而情之切切的文章以打动您。当受情感驱驰而行其此文，一切语言都显得苍白无力。念及圣贤之言，我凄凄无语

20xx年10月x日

普通高校教师辞职报告范文范例

尊敬的领导：

您好，

首先非常感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的感激诸位院领导大鉴： 我在学校任教的续签合同(XX年-XX年年)，到明年元月15日将届期终。据合同规定，如一方有变动意向，应在到期前九十天知会对方。经过慎重考虑，我决定在到期之日，结束我在本院的教学。

以下是我对决定的说明：

我之请辞，非关待遇问题，亦非人事相处的困扰，而是至今不能认同现行人文艺术教育体制。当我对体制背后的国情渐有更深的认知，最妥善的办法，乃以主动退出为宜。

五年期间，我的教学处处被动而勉强，而光阴无情，业务荒废，我亟盼回到画架前独自工作，继续做个体艺术家。 我深知，这一决定出于我对体制的不适应，及不愿适应。国家的进步在于：个人可以在某一事物上抱持不同的立场。我的离去，将中止对教学造成的浪费。 目前，第四研究室两位XX届博士生刚毕业，尚有XX届与 XX届在读博士生各一名，XX年、XX年毕业。另外，今年招进本研究室第一批研究生共四名，XX年年毕业。我的请辞，与这六名学生的学业有所冲突，如何解决，愿在我退出的前提下，与领导协商可行方式，恪尽己任。兹付附件之一，是去年北京外办转请本院外办要我书写的述职报告，经已呈交，因所涉不包括今年，故略作补充。附件之二《教条与功利》，是前年应本院研究所教改会议要求所写，因写在纽约休假期间，回国过了交稿期，迄未呈交，今原稿附上。附件之三《我对本院‘学术评价体系报告’的意见》——这三份附件坦率陈述了我对教育体制与本院教学的质疑，谨愿诸位对我请辞的理由有所了解。另有附件之四(近五年来学术活动的粗略报告)及附件之五(关于遗留问题)，希请垂顾。

本报告，将同时呈交清华校方、外办、人事办各一份。我的职衔、工作、居留及医疗等证件，合同到期时将会上交，俾便注销。目前借住的团结湖教工宿舍，其入住性质始终未获解释，何时搬离，听候指示。

再次衷心感谢学院对我的重用与信赖。我与自己的职称实难匹配，深感惭愧。五年教学是我弥足珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对本院与教学的感情，恐怕比诸位所能了解的更深。 预先感谢院校领导予以批准

此致

敬礼!

普通高校教师辞职报告范文大全

尊敬的院领导：

您好!

我很抱歉自己在这个时候向学校提出辞职。

自去年初到xxxxx职业学院以来，我一直受到了学院各位领导的关怀和帮助，对此我是感恩不尽的。

在xxxxx职业学院工作学习的一年多里，学校平等的人际关系和开明的工作作风，团结和谐的办公环境，以及各位领导的关爱，一度让我有种找到了依靠的感觉，在这里我能够愉快的工作，开心的学习。学院领导始终重视青年教师的培养和成长，工作中高标准严要求，生活上嘘寒问暖、无微不至。学院为我个人的发展给予了良好的学习和锻炼机会，使我不断学习充实了自己，增加自己知识和实践经验。在xxxxx职业学院这个充满活力的大家庭中，领导体谅下属，尤其是郑主任非常关心我们的成长和发展，同事们勤奋敬业，在工作中有一股热火朝天的干劲，在生活中又相互关照，在学院里我感受到了家的温暖，在此我对于学院长期的关心和照顾表示衷心的感谢!

我也很清楚这个时候向学校辞职不是很合适，学院正值用人之际，新的学期刚刚开始，往后学院的评估工作任务非常繁重，很多工作都在紧锣密鼓的进行中。但是，对于我，我希望自己有个新的开始，新的挑战。对于学校，我希望你们可以找到一个更有责任心的老师。对于学生，我希望他们可以找到一个更会关爱他们的老师。

为了不让学校因我的离开而对学校造成更多的耽误，我郑重向学校提出辞职。我将工作到20xx年10月13日。所有的工作我将会顺利完整的在10月13日前交接给系里的其他老师。能为学校效力的日子不多了，我一定会站好自己最后一班岗，做好属于自己的所有教学工作，并且今后如果有什么需要我帮忙的地方我定将竭尽所能，尽力降低由于我的离职给学院和同学们带来的负面影响。

离开这个学校，离开这些朝夕相处的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。可为了我自己的事业，也为了对学校和学生们更负责，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。

感谢这一年来学院领导和同事在工作中对我的关心和支持，祝愿我们的xxxxx职业学院未来蒸蒸日上，桃李满天下，为社会培养出更多有用的人才。祝学院的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

此致

敬礼

辞职人：xxx

普通职院高校论文 篇3

关键词：连锁超市,高校模式,校园化经营,经营要点

近年来, 作为零售行业重要形式之一的连锁超市发展迅速。从浙江统计局发布的《2012浙江统计年鉴》上的数据看, 2011年浙江的综合零售行业实现982.32亿元的销售总额, 其中超市市场实现了541.63亿元的销售总额, 占了当年综合零售总额的55%, 比2010年增加了18.2%;2011年, 浙江的综合零售行业共有法人企业413个, 其中超市市场零售占了214个[1]。可见, 不管是从企业个数, 还是销售情况上看, 以连锁超市为主的超级市场成为综合零售行业的主力军。从宏观数据上看, 连锁超市发展前景可喜, 但是现实情况是, 连锁超市企业已经很难单以扩大门店数量作为未来发展的主要途径了, 一线城市已经布满了各类连锁超市, 大卖场、便利店、外资超市、内资超市比比皆是, 二线城市乃至广大农村地区经过近几年的“千镇连锁超市万村店”工程的推广也几近饱和。目前, 省内各大高校内或没有专业超市, 或各自为营, 又或是学校后勤将超市外包, 高校成为连锁超市难得的真空地带, 因此, 本文提出将连锁超市的门店开在高校中的思路 (以下统称连锁超市高校模式, 简称高校模式) 。1连锁超市实行高校店模式的可行性分析从企业角度看, 学校是连锁超市的真空地带, 而高校与中小学校相比, 拥有更为稳定且有消费能力的消费者, 更适合连锁超市进入。因此, 广大连锁超市企业亟需开拓高校市场, 进一步实现规模优势和效益优势, 从高校角度看, 由于高校一般地理位置偏远, 校外购物环境脏乱差, 难以保证商品特别是食品的质量, 校内购物由于缺少竞争, 价格普遍偏高“, 价廉”和“物美”难以两全。而连锁超市拥有专业化、统一化和简单化的特点, 以及完整的物流体系, 使得连锁超市不但能够为学生提供“价廉”的商品, 减少学生在周边无名商店购买商品的几率, 更能够保证商品的“物美”, 即从源头上杜绝了“假、冒、伪、劣”和“三无”商品流入广大学生手中[2];此外, 高校的学生在校学习期间也有将理论知识用于实践的需求, 而大型连锁企业的进驻给予各专业背景的学生创业的契机。因此, 高校同样需要品牌连锁超市入驻校园。2高校模式的连锁超市校园化经营要点分析——基于物美超市商职院店调研分析物美超市商职院店是物美华东公司开设的第一家高校店, 也是物美华东公司发展学院与浙江商业职业技术学院校企合作门店, 位于浙江商业职业技术学院11号楼1楼, 占地约300平方米。门店于2012年10月开始试营业, 并于12月正式开业。这种有着校企合作和企业盈利双重目标的校内超市目前尚不多见, 但该门店作为大型连锁超市进高校的第一炮, 还是有着重要的借鉴意义。笔者作为该校物美协会 (学生社团) 的指导老师, 曾带领物美协会以物美商职院店为对象, 在全校范围内做了一次问卷调查, 认为高校店模式的连锁超市应该结合高校的特点, 利用高校的优势、适应学生的需求, 走校园化的经营模式。本文在此次调研的基础上, 分析连锁超市高校模式的校园化经营要点, 并提出可行性建议。此次调研共发放250份问卷, 回收226张问卷, 其中有效问卷为185张。问卷针对学生生活费、消费习惯和消费需求三个方面展开调查, 调查数据显示出如下方面的特点。2.1生活费情况分析学生月生活费在500～1000元之间的最多, 占47%。在2000以上的最少, 只占8%的比例。可见, 学生的生活费开支比较拮据。2.2消费习惯分析 (1) 消费地点的选择:学生去学校周边无名小店购物的频率非常高, 占了40%, 可见, 周边小店是校内超市的主要竞争者。 (2) 消费物价的认识:在有关价格水平的调查中, 认为目前周边商品价格偏高的占了44%, 认为价格合理的只占7%。可见, 学生对当前物价水平表示不满。2.3消费需求分析 (1) 商品需求:调查显示, 学生会选择在学校超市购买的商品品类, 从高到低依次是零食、生活用品、乳制品、文具、面包点心和电子产品;学生认为可增加的商品品类有报刊、水果、小吃、热饮、热饭。 (2) 营业时间的需求:调查数据显示, 学生希望超市能够实现“7-11”形式的早营业, 晚歇业, 以满足早晚自修前后的购物需求。 (3) 宣传渠道的需求:调查发现, 学生偏向简洁的宣传渠道, 大部分的学生拒接传统的宣传单。可见:选择学生方便接收、方便处理的促销方式非常重要。 (4) 专业服务的需求:在连锁超市品种齐全、价格便宜、安全、便利、专业性强等诸多优势中, 学生最看重的还是低廉的价格, 占了27.7%, 而最不看重的则是专业性强。综上, 本文总结了以下具有代表性的高校模式校园化经营要点。2.4具有竞争力的价格由于大部分的连锁超市没有调价的权限, 而学生对价格的变动比社会群体更加敏感, 因此, 高校模式的校园化经营需要连Circulation Economy流通经济082 锁总部下放部分调价权限, 避免传统的复杂审批手续贻误最佳促销时机。2.5稳定的商品质量优良的商品质量是连锁企业的最大优势, 而高校模式的校园化经营必须秉承这一优势, 杜绝因为低价带来的低质。2.6适合学生消费习惯的商品品类学生特殊的居住环境使得传统卖场中的畅销强化品类不再畅销, 比如:第一磁石点的果蔬类、鲜肉类等, 而传统卖场中的弱化品类, 比如文具, 在校园化经营中将成为强化品类。因此, 高校模式的校园化经营需要不断地进行品类管理分析, 以适应学生的消费习惯, 这是目前此类研究的空白点, 也是未来研究的重点。2.7良好的物流配送体系高校模式的连锁门店有着“小而散”的特点, 订货量不大, 但是订货频率不低, 同时也面临寒暑假需要向总部或供应商退回部分保质期短的产品的需求。因此高校模式的经营模式需要有稳定的物流配送体系作为后盾。2.8灵活的经营时间高校模式的校园化经营需要合理安排营业时间, 适应早晚自修、双休及寒暑假的到来。比如早上开业早, 晚上歇业晚, 这就需要有力的员工管理的支持;再比如寒暑假需要向总部或者供应商退回保质期短的商品, 开学时需要再次进货, 这就需要有与供应商谈判的能力以及物流配送体系的支持。2.9多样的宣传方式高校模式的经营方式面对着单一的消费者, 即学生族群, 他们好简洁, 忌复杂, 没有耐心查看传统的宣传海报, 传统的媒体宣传成本又太高, 因此高校模式的经营方式需要利用更为便捷且明确的现代宣传方式, 以便更好地实现宣传效果。3对高校模式的连锁超市校园化经营的可行性建议3.1保持商品价格和质量优势大学生在校时间内, 消费水平变化不大, 购买品种相对稳定, 所以他们的消费需求比社会群体更有特点[3]。建议保持物美等大型连锁超市在货源和价格上的竞争优势, 并在此基础上, 定期开展适合学生消费的促销活动, 比如, 每天推出几款特价商品、每天推出几款买赠商品、定期安排一些试吃的活动等, 吸引师生的目光。3.2逐步调整商品配置校园超市中商品配置的结构与比例应该与学生支出的商品投向比例相当。学生消费群体的购买习惯与心理使得校园超市的商品配置具有特殊性, 学生支出的商品投向大部分为生活必需品, 即日用品, 而那些在其他超市中经常配备的商品在校园化经营的超市中则可以省去, 而小百货特别是生活必需品应当配备充足且丰富, 一般小食品如熟食却应该多样化:比如, 增加更多的方便食品品类, 为学生提供面包、新鲜水果、新鲜乳制品等;增设休闲吧, 供应奶茶、小吃之类的产品[4], 提供泡方便面、水果去皮等特殊服务, 并放些桌椅, 既方便食用, 又避免学生把食品带到教室;第三, 利用物美本部强有力的生鲜供应能力, 为教师及周边居民供应半成品配菜, 当然为了保证食物的新鲜, 可以采用“今天订货、明天取货”的方式。3.3争取稳定顾客来源建议用积分形式稳定客源, 形式如下:尽快开通学生一卡通和老师饭卡在超市的支付功能, 完善会员卡制度, 用以对现金支付、一卡通、饭卡支付和普通超市消费卡的消费积分, 既方便师生购物, 又稳定客源, 值得注意的是, 超市需要及时登记会员信息, 方便日后促销活动的展开。3.4采取虚拟宣传为主、实体宣传为辅的宣传方针根据调查, 大部分学生倾向于通过学校短信平台接收促销信息, 因此, 建议超市可以与学校沟通, 取得超市在学校平台发送信息的权限, 并以短信的形式为有会员卡的学生发送促销信息, 这不但有利于提高宣传效率, 节省门店开支, 减少海报印刷, 也符合当下节能环保的主题。3.5建立店内销售为主、店外销售为辅的销售渠道高校生活区和教学区相隔较远, 因此建议在传统的店内销售的基础上, 在校园内有效拓展店外销售渠道, 比如, 开展“满就送”的外卖业务, 外送员可聘请需要勤工俭学的学生, 或者将外卖业务外包给学生社团, 作为学生社会实践的途径;在校车和篮球馆定时定点设点, 为搭乘校车的教师, 或者是课余活动的学生提供饮料、面包等方便性食物。当然, 这类活动的开展需要取得学校相关部门的同意, 必要时也需要取得相关行政部门的审批, 关于这个问题, 有机会我们另外开展调研。3.6施行门店盈利为主、学生创业为辅的外包盈利模式高校内的连锁门店有着校外超市不可比拟的优势——有经过各类专业培养下的优秀人才, 因此, 走校园化经营路线的连锁超市可以加强与高校的校企合作, 给各种专业背景的学生创业的机会, 而这类创业可以是外包的形式, 以物美商职院店为例:可以由烹旅学院的学生为超市提供部分面包、甜点等食品;可以给经贸学院的学生一个设计促销活动方案的机会, 并以招投标的方式选择优秀方案, 并由中标学生团队组织施行。这样的盈利模式即符合学生创业的精神, 又能充分利用学生的聪明才智为超市创收。

参考文献

[1]2012浙江统计年鉴[EB/OL].http://www.zj.stats.gov.cn/zjtj2012/indexch.htm

[2]刘庆生, 王心良.关于浙江省“千镇连锁超市万村放心店”工程的思考[J].商场现代化, 2006.

[3]吴劲.高校校园超市营销策略分析与建议[J].现代经济信息, 2011.