两步走战略

2024-07-13

两步走战略（共8篇）

两步走战略篇1

抓住食品安全刚需毕业回乡种韭菜

柴会龙, 1989年出生。大学读的是国贸专业。毕业时, 面对年薪20万的诱惑, 还是想回到自己的家乡———章丘市柴家村。柴会龙说:“我的家乡有种植韭菜的历史, 355户人种韭菜, 有1500亩特色品牌基地, 村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌, 但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。 19岁那年, 我就立誓: 四年之后, 家乡的韭菜还没有走向全国, 我将回到家乡实现这个梦想。 ”

在上大学时, 柴会龙就不断听说各种韭菜中毒事件。他说:“很多明明是无公害、无残留的蔬菜就算放在超市里也没有人买。可是韭菜对于北方人来说就是刚需, 尤其是冬天做饺子是必不可少的 (配料) 。然而由于恐惧, 消费者现在连证书都不认可了。现在城镇化那么厉害, 很多人没有地, 也种不出好韭菜, 只能买。面对这样一个旺盛需求, 我们的村民却并没有赚到多少钱。普通韭菜在中国很难卖得起价钱, 在农贸市场里每斤4块钱算是顶天了。 ”

他认为, 家乡正好能提供无公害的韭菜, 既然有那么好的基地, 自己又是土生土长的柴家村人, 对农村非常熟悉, 如果不做, 就再也没有这么好的机会了。

第一个提反对意见的就是柴会龙的母亲刘玉兰。 “俺俩种了30多年的韭菜, 知道种韭菜多苦多累。好不容易供出去了大学生, 就是想让他找个体面的工作别再当农民。可他大学毕业决定回来种地, 俺心里接受不了。 ”刘玉兰说, 儿子提出回家种地后, 她哭了一星期, 也曾说过 “太丢人”的狠话。

但柴会龙并不这么想, 在他看来, 种地越苦, 越该改变。 “科技在进步, 种地也应该进步, 应该有人带着大家前进。 ”柴会龙说, 自己种韭菜优势很多:父母在种韭菜方面是专家; 自己有管理营销的理念和知识;农村耕地不少。

他把自己的想法跟父母一遍又一遍地说, 说明自己不是心血来潮。眼看儿子心意已决, 老两口只能选择同意。

“我知道他们还是不信或者不懂, 我就跟自己说, 行动是最好的证明, 一年之后就能见效。 ”柴会龙说。

2012年大学毕业后, 柴会龙回到章丘市柴家村种韭菜。他决定以家庭农场为主, 以农民合作社为辅。先把自己做成一个标本, 如果成功, 再宣传给农民。柴会龙说:“我租下了4个叔叔的土地, 40亩做大批量的韭菜生产, 专门供给超市。这样的无公害韭菜可以卖到每斤30—40元;另外10亩专门做盆景韭菜, 满足消费者个性化定制的需求。 ”

活用媒体最大限度地宣传绿色韭菜

过去的柴家村的韭菜远销到北京、天津, 消费者评价都很好, 但却不知道这个产品是谁生产的, 如何生产? 柴会龙觉得, 家乡的韭菜打开销路, 需要形成自己的品牌。

但很多城里人不相信农产品是无公害种植的, 柴会龙觉得首先让大家知道: 柴家村的韭菜真的没有问题!

在大学时候, 柴会龙就搞过校园媒体。 2008年, 柴会龙所在的天津市宝坻大学城刚刚建成, 周边的商铺正挖空心思想要吸引学生消费, 他从中嗅到了商机。

2009年2月, 柴会龙抢先设计出了向学生介绍消费信息的报纸, 并向商家推销起了上面的广告位。随着做广告的商家越来越多, 不久, 他又拓展了校园送餐、票务、洗衣房等领域, 赚到了人生的第一桶金, 还被同学们称为“柴百万”。

“我打通学校周围商户和学生, 熟悉媒体如何影响用户, 每一类媒体所针对的人群是什么人? ”柴会龙说, 所以我有意识的接触媒体, 宣传我们家乡的韭菜。

首先, 在济南等城市的本地生活频道开始做广告。本地生活频道对于当地人影响大, 尤其是家庭主妇, 有公信力。通过广告, 向消费者们传达自己韭菜的品质、产品, 还有模式。

柴会龙说:“她们后来发现我们的产品不错, 就开始口口相传, 为了满足大家的需求, 我们又推出了小区团购模式, 只要达到一定盆数, 就免运费。 ”效果确实不错, 在济南小区可以听到大妈们喊: “您买不买韭菜, 家里需要不需要? ”

其次, 在交通广播台做广播广告。但特别重视广告投放的时间和效果。他说: “我买的是下午5-5:20的广告位。主要因为这时候济南的大部分车都堵在路上, 通过让他们听听我的创业报道, 使他们对我的韭菜感兴趣。 ”

另外, 柴会龙还和 (拥有) 高端人群的机构合作。他最早通过济南高端农产品网站卖自己的无公害韭菜。同时, 他还和车友俱乐部合作。他们需要活动场所, 也愿意支持他们。经常有很多车友会把车开到他们的基地, 实地看韭菜种植情况, 然后带上几盆回去。

走差异化路线盆景韭菜市场走俏

柴会龙说:“冬天是韭菜的旺季。传统的韭菜从泥土中取出后, 不利于保存, 放久了不新鲜。城里的老百姓想吃自己种的韭菜, 又没有地方去种。面对这个市场, 很多人做了尝试, 比如北京就有人做盆景农业, 但是价格太贵, 一盆盆栽可能卖到三四百块钱。另一类是无土栽培, 但是这种农作物的生命力非常差, 产品就长一茬。 ”

他觉得韭菜的壁垒就是种植技术, 尤其是育苗技术, 看似进入门槛非常的低, 其实门槛非常高, 别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。

研究了竞争对手的做法后, 柴会龙开发了盆景韭菜。 “很多在城市里居住的人, 其实都想自己在阳台上种点蔬菜, 不仅吃着放心还有观赏价值。我的盆景韭菜就是迎合的这部分需求。 ”柴会龙说, 原材料还是柴家村的无公害韭菜, 只不过使用有机肥料, 在大棚里培育, 用统一规格的泥盆来装, 使得产量和品质都有了提升, 形成标准化的产品外观。

以前的韭菜是在地里种植, 粗犷;而盆栽韭菜经过精心育苗, 成活率高。这样柴家村的无公害韭菜可以放在市民的阳台上养, 可观赏, 可食用。每盆韭菜可以割3-5茬, 每次都是新鲜的。柴会龙说:“我们卖的是产品, 不是食材, 市场反响很好, 每盆韭菜可以卖到79元。市民吃完了, 还向我们预定和团购, 我们按照小区配送。 ”

2012年, 柴会龙尝试种了5000盆盆景韭菜, 最后销售一空。 2013年他种了1万盆, 如今已经所剩不多。不过, 盆景韭菜毕竟不是快消品, 重复购买的周期以年为单位。对此, 柴会龙认为, 盆景韭菜靠的是口碑, 只要顾客对产品质量认可, 就会推荐给身边的朋友, 为他们带来更多客源。

成立韭菜合作社保证产品供应链

有了销路和口碑, 就要保证供应链。柴会龙最开始示范, 想让大家相信盆栽韭菜可以致富。接着, 他考虑如何把村里的农民组织起来。 2012年2月, 他注册惠龙聚康韭菜产销专业合作社, 自任理事长。 “合作社是由8位农户成立的农业专业合作社, 包括我自己的50亩地, 一共300亩地, 统一管理, 统一种植, 辐射全区。 ”

怎样让农户服从合作社的管理呢? 柴会龙说, 关键是给出高于市场的收购价, 让农户收入提高。具体而言, 以往1亩地年均产量是6000斤, 纯收入在六七千块钱左右, 加入合作社以后, 纯收入能增加到1万元。柴会龙还特别提到, 他会根据农户的韭菜进行质量考核, 并且与分成挂钩, 以此提高农户的积极性, 保证韭菜的品质。

他认为品质是品牌的生命。只要让农民挣到钱, 他们就愿意按照这种模式进行生产, 由于大家是利益共同体, 谁要乱来, 坏了招牌都是不被允许的。他说: “其实我们的要求很低, 他们大都是种了30多年地的农民, 他们的技术非常成熟, 我们地挨着地, 互相监督, 不撒农药就统一都不撒农药。农产品安全现在越来越厉害, 农民也知道不洒农药是竞争力。 ”

合作社实行的是两步走战略, 一是无公害韭菜, 供应超市, 做礼盒, 作为春节的礼物。再一个就是盆景韭菜, 进行礼盒式的包装, 配上培土、沼渣、种植手册等, 让都市人在阳台上拥有自己的一亩三分地。

柴会龙还改变了家乡传统的种植模式, 他把自家地里不到一米高的小土棚拆掉, 全部建成2米多高的冬暖式大棚, 并安装了自动卷帘机。 “小土棚是一次性的, 每年拆了建, 费时费力, 各种成本加一块就得三四千。带卷帘机的冬暖式大棚一个2万元, 但可常年使用, 还可以申请到农机补贴, 成本要比小棚少许多。 ” 柴会龙说。

接着, 柴会龙建起了生态循环农业。他挖了一个100立方米的沼气池, 把树叶、秸秆、牛粪等倒在里面发酵。沼气接入到大棚内可用来照明补光, 沼液可用来杀菌灌溉, 沼渣可用来施肥。从没见过这么种韭菜的村民开始觉得, 这个大学生还真不简单。

普通拱棚的韭菜一亩地能赚六七千元, 柴会龙赚到了1万元。在村民们看来, 柴会龙挺会“折腾”, 他“折腾”的效果是韭菜的品质和产量都大幅提高, “柴家无公害韭菜”的名声也传播了出去, 合作社已经与多家大型超市签署了合作协议。 “越来越多的村民要求加入合作社, 用我们的专业技术、沼液、沼渣。产品统一销售, 由我在保证韭菜质量的前提下, 和超市议价。比如市场卖3元一斤, 我从农户那里3.5元收购, 卖到超市4.3元。给合作社8毛钱, 给农户5毛钱, 这是多大的利润! ”

合作社经营一段时间, 柴会龙又注册了家庭农场。家庭农场的意义是什么? 就是20-300亩规模范围之内, 其产品实现追溯。柴会龙的韭菜, 包括盆景韭菜, 都是可追溯产品, 消费者只要用手机的二维码一扫描, 就能知道这个韭菜叫什么名字, 什么时候收割的, 责任人是谁, 责任人电话。 “实现追溯, 比空喊有机好多了。 ”

他的“家庭农场”模式也逐渐受到了村民的认可。村民们自动找上门学习, 柴会龙就抓紧普及知识, 提供专业技术、沼液、沼渣, 产品统一销售, 让每户村民都受益。

未来:让韭菜走出国门让农民成为体面的职业

而今, 柴会龙成为章丘市创业促进协会的创业典型, 一年获得5万元的补贴, 并被评为2012年度章丘十大新闻人物。截至2013年底, 他一年卖了1000多万元的韭菜, 净利润达100多万元。

“本来预计两年时间走到现在这样, 但差不多半年就做到了。 ”柴会龙表达他的忧虑, “越是这样我越是害怕, 害怕自己走的不踏实。所以我不断地稳固销售渠道, 反省我的模式, 和父母探讨种植技术。 ”他准备今年再上5个大棚, 3年之内不想赚钱, 有多少盈利全部投入进去, 最终实现品牌化运作。

谈到未来的发展, 柴会龙说:“韭菜消费的区域性明显, 只是在北方需求旺盛, 不适合全国性推广。对于盆景韭菜而言, 还需要考虑它的保温和运输成本, 因此单盆销售划不来, 只适合团购, 并且生意范围只能圈定在几百公里之内。 ”对于作为日常蔬菜的无公害韭菜, 他认为单价不可能提高太多, 以量取胜才能让农民获得更多收入。为此, 他不打算局限在境内销售, “有很多国家和地区对韭菜的需求是非常大的, 比如韩国和台北, 也许机会更大, 我会通过展会的模式推广我们的韭菜, 逐步打开境外市场。 ”柴会龙说, 我的梦想是让柴家村韭菜的产业做大做长做强;让柴家村所有的村民, 都能享受到现代化农业的成果, 能够一起致富, 谁也不落后;让他们不因为自己是农民而感到自卑, 要让他们感受到农民也是一个很体面、很干净、很高尚的职业。 ”

两步走战略篇2

有了这样的思想波动后，他感到非常困惑，因此来到职介中心征求意见：适合自己的工作在哪里？要回答这一问题，关键要搞清楚两条：

第一：什么是适合的工作？

“适合”的工作有三个考量标准：

●工作性质与工作内容

工作性质与工作内容要符合个人职业兴趣，能够激发人的工作热情和职业志趣，并且个人的能力(包括通用能力结构、专业知识和技能等)能够满足工作需要，达到工作标准。也就是说，个人通过努力能够胜任工作，工作反过来也能够为个人能力的充分发挥提供有效平台。

●个人发展空间

适合的工作应该让从业者看到个人的发展空间、事业发展的前景。也许这个工作并不是职业者的终极目标，但是它能够让职业人明确从这个工作中能得到的锻炼机会和晋升范围。

●薪资待遇

工作的薪资待遇能够客观体现个人的职业价值，即使在职业人实施职业转型、职能转换过程中出现价格起伏，这个起伏也应完全在职业人的接受范围之内。

第二：如何找到适合的工作?

找到适合工作有两大步骤：

●自我分析

既包括心理学层面的客观评价，也包括对以往经历的价值点评估。这些信息实质上是进行个人职业定位的元素，比如个人的人格特征、性格特点和兴趣类型等，它们对确定职业基本方向有着核心指导意义。另外，要对个人的教育背景、工作情况进行详细分析，要从以往的职业行为中获取职业价值点。然后根据个人实际情况，整合个人的专业技术、学识、能力和(工作与行业)经验等，在职场中寻找到适合个人兴趣、认可个人职业价值的职种、职位。这个复杂的流程才是真正科学客观的职业定位。

●落实切入点，实施生涯规划

明确了切入点，就要付出一切努力实现它。只有实际的工作才代表着个人的职业发展进入了快车道。如果没有切实可行的职业生涯计划，个人的职业行为将处于盲目状态，极有可能为了“高位高薪”偏离了发展道路。

个人与工作如果能够高度契合，个人、公司和社会无疑都能实现利益最大化。当社会体制还无法完全实现对人力资源的最优配置，如果个人对自己真正适合什么工作、如何获得适合的工作等基本问题缺乏概念，那么将会在今后的社会、职场中被逐步淘汰。所以，必须找到实际的“适合”工作载体，才能不断向职业成功迈进。

戴尔转型两步走篇3

“戴尔现在正处在一个转型阶段。”戴尔全球中小企业企业级产品管理执行总监Antonio Julio表示，“我们正在从以往为大众所熟知的角色转变成企业级产品的解决方案提供商。”

不过，这种转型并不容易。戴尔的企业级产品来源五花八门，有自主研发也有收购而来，当然还包括一些OEM的产品。在这个讲求一体化交付与业务融合的时代，戴尔明显不满足只是单纯卖产品的阶段，而“整合”就成为戴尔转型的关键词。

整合在这里的涵义之一，是指在同一产品领域，对不同来源的产品进行改进，让其拥有统一的属性、功能，以及可以一体化管理的平台。比如说，在存储领域，戴尔将Scale-Out文件系统Exanet应用在了EqualLogic产品线上，而在收购Compellent后，这种功能也会同样在其上有所体现。除此之外，戴尔AppAssure备份软件也已经同时适用于EqualLogic和Compellent。

“在我们的收购策略之下，戴尔将会在产品集成上投入更多，把这个产品功能贯穿在一个平台上是我们提供给客户价值最重要的一个方法。”Antonio表示。

整合的另一个涵义，是指将不同领域的产品进行统一，而不是服务器部门只卖服务器、存储部门只懂存储。如今，戴尔正在考虑将Ocarina与服务器直接集成，交付出一个重复数据删除设备（Appliance）的产品模式。同时，戴尔也在考虑为服务器、存储、网络设备提供一个合适的融合解决方案。

无论是产品线的内部整合，还是跨领域的融合，都是符合发展趋势和用户需求的。不过，这个过程显然比较复杂。戴尔比较推崇的，是设立以集成为思路的总体目标，再以阶段性的方式完成。一方面，戴尔仍然让不同产品线遵循自己的思路进行产品开发；另一方面，戴尔在近期收购了Scalent、Quest和KACE等管理和虚拟化解决方案厂商，从软件平台上以拼图的形式搭建统一管理平台。

两步走战略篇4

现代教育心理学指出, 学习不单是接受知识, 还有发现, 分析、解决并反馈问题。学习一方面是让学生产生各种疑问和矛盾, 另一方面发挥其聪明才智, 最终形成独特个性和创新成功。因此, 学习写作也是一个不断发现问题、解决问题、实现创新的过程, 而修改必然包含其中。作文修改不仅仅是简单地疏通字词, 而且要检查实际写出的和想要写出的是否相符, 以便把丢失的补上, 把衍生的删除, 把偏移的矫正, 以期言能达意, 文思一致。这是一个复杂的心理过程, 是独立自主进行的。

毛泽东在《反对党八股》中指出:“文章是客观事物的反映, 而事物是曲折复杂的, 必须反复研究, 才能反映恰当, 在这里粗心大意, 就是不懂得做文章的起码知识。”因此, 作文教学中决不能小觑“修改”的落实, 必须给予高度重视, 最要不得的就是挤去学生的修改机会。叶圣陶先生曾说:“改和作关系密切, 改的优先权属于作者本人, 所以我想, 作文教学贵在培养自改能力。”是的, 改是学生的权利, 学生就是评改的主体。让学生自己修改, 是培养学生的自改能力, 并形成良好自改习惯的重要方式, 从而实现“自能作文, 不待老师改”的教学目标。

针对当前作文教学, 笔者认为作文教学应该改变有“批”无“改”的现状, 尝试一条“批”与“改”两步走的新路子。以“批”为导, 教师指出文中的问题;以“改”为“行”, 让学生在“批”的基础上充分行使自主修改的权力。那么, 究竟如何才能做到“批”与“改”两步走呢?下面便是一些粗浅的想法, 仅供各路方家参考:

一.教师“批”在先

批语, 是教师对学生创造性劳动所作的书面评价与指导, 是学生发现问题、掌握规律、提高写作技能的重要帮手。常见的有眉批型、夹批型、段批型、尾批型等四种批语。教师批语毋须面面俱到, 只需针对每篇作文比较突出的问题选择实际有效的批语方式即可。

二.营造修改气氛

营造民主的修改气氛, 以学生之间互相帮助为主, 完成修改任务, 培养自改能力。有效的策略为:把学生分成若干小组, 每个小组由强、中、弱三类学生组成, 在修改过程中, 学生自己完成。在小组内, 弱者能得到强者的帮助, 中等的和较强的学生也能相应提高修改水平和写作水平。“文章不厌百回改”, 自觉养成勤于改文的好习惯, 就必然会有进步, 且互批互改, 既发挥群体作用, 又调动个体的积极性, 最终能总体提高修改能力和写作能力。

三.有所侧重, 步步推进

修改文章, 从思想内容到语言文字, 要求是多方面的。因为中学生还不太善于有效分配自己的注意力, 所以, 在操作中常顾此失彼, 丢三落四, 无法纯熟驾驭修改。为避免问题出现, 可以让学生逐步掌握修改要求, 有目的有侧重地来修改文章。

一个阶段, 突出一个修改的重点, 围绕该重点, 组织练习、讲评, 直至这一要求基本熟练掌握, 再转入下一个重点。

一般情况下, 可把修改文章的总要求进行分解。在修改时, 学生可以带着问题, 一条一条地对照、检查、落实。这样修改, 目标明确, 注意集中, 容易取得良好的效果。

四.教授修改方法

学生不但要懂得作文的基本要求, 而且要明了修改的规则, 因此只有做到“有章可循, 有法可依”, 才能识别文章的不足和亮点。一般来说, 修改文章, 首先要引导学生统观全篇, 总体考虑, 之后再从小处着眼, 找准修改点。如中心立意, 合乎题意;选材要表现中心;遣词造句要恰当等等。宏观引路, 微观入手, 是学生练习作文修改的重要帮手。

综上所述, 写作如花, “批”如剪, “改”如锋, 只有坚持“批”与“改”两步走, 才能让学生的写作能力绽放成奇香异彩的佳作。而且批改两步走, 不仅提高了学生的习作水平, 还充分发挥了教师在作文教学中的“主导”作用。既然如此, 我们又何乐而不为呢?

参考文献

①叶澜:《“新基础教育”探索性研究报告集》, 上海三联书店, 1999年版。

两步走巧妙安排留学保险篇5

当然，海外留学过程中，意外等各种风险自然也是无可避免。对广大留学生及其家长而言，在这个为留学生活忙碌准备的暑期里，保险也应该作为出国留学“行李箱”中的必备品之一，提前做好规划。

首选留学国当地的保险计划

那么，留学生具体应该如何买保险呢？专家认为，首先，家长要确认学校是否提供代为办理保险的服务，优先选择留学所在国强制或推荐的学生保险计划。

有些学校在留学计划中就为留学生提供了代为购买当地保险的服务，非常便捷。如果学校没有提供类似的服务，则需要家长在出国前选择一家有海外服务经验的国内保险公司购买。此外，有些国家在办理留学签证时就要求出国人员先行购买规定数额的保险，这就要在办理之前先咨询目的地国家的签证要求。

国内也可买份境外旅行险

如果想要在国内为准备出国留学的孩子购买保险，则建议首选境外旅行险。

具体来看，出国留学最需要考虑的保障应当包括医疗保险、意外保险和国际救援。这三方面恰好都是境外旅行险的“强项”。

医疗险和意外险可以在突发疾病或遭遇意外事故时，予以现金补偿，特别是在一些医疗费用水平较高的国家，这笔补偿将大大减轻留学生的医疗费用负担。

国际救援实际上是一系列服务，对于初到海外的留学生来说非常实用。如果在境外发生意外或者其他意想不到的突发情况，可以通过24小时多语种的救援热线得到各种援助，包括呼叫最近的医疗机构前往救治、提供最近的医院地址、安排住院、垫付医药费、代为寻找丢失的行李或证件，甚至提供周边餐厅宾馆信息等等。

如今，市场上还专门推出了针对留学生朋友的“留学保险”，其实际就是境外旅行险产品的“变异品”。只是更有针对性，比较适合留学之用。

目前市场上，美亚、华泰、中国平安、阳光、人保财险、中德安联等公司的境外旅行（留学）保险计划都属于比较有特色的，或性价比较高的，留学生可以按需选择。

TIPS：如何选择恰当的境外旅行（留学）保险

留学生及家长朋友在选择境外旅行（留学）类保险产品时，主要可从以下几个方面进行考量：

保障额度及相应费率水平，自己的保费预算；保障项目及细分范围，如除了基本的意外、医疗、随身财物损失、亲属探望费用、个人第三方责任等，是否能报销留学地的自费医疗服务项目费用，是否含有牙科门诊费用，是否承保高风险体育休闲项目，是否含有恐怖责任保险，等等；除外责任范围多寡、合理程度；是否有比较针对性的保障项目，如“学业中断保险”（因为被保险人生病、意外或直系亲属亡故，无法继续留学生涯，已交学费无法退回的损失）；合作的国际救援组织实力强弱；等等。

保险规划可分两步走

那么，留学生及其家长，到底是选择在国内买保险，还是到留学国买保险？专家给出了一个比较巧妙的建议，那就是不妨“两步走”，以求购买到性价比最高的保险。

比如，国内能购买的境外旅行险产品或者留学保险产品，保障期间通常从3天到一年不等，保障时间越长，价格当然也相对越高。比如，美亚“锦绣前程”海外留学生保障计划（全面计划二），90天保障期的保费为1370元；360天保障期限保费为5955元。

为此，最好能事先了解到留学地的保险情况，然后针对性安排。

比如，去澳大利亚留学，由于要在3个月后才能纳入当地留学生保险体系，等于说前3个月留学生处于“保险真空”状态，为此，建议在出国前，先购买一份3个月保障期限的相关境外旅行或留学生专属保险。3个月后直接转成当地的医疗保险。到时候预算还有宽裕的，可以再购买单纯的意外险等产品，尽量让自己的保费支出性价比较高。

而去英国留学的同学，由于当地规定留学6个月以上才可以申请享受国家健康体系，申请时间约为4周。因此建议长期留学可先购买6~7个月的医疗加意外等其他保障，之后直接转成当地的医疗保险，再单独购买意外等其他保障。

在荷兰生活和学习时，医疗保险并不能自动获得，每一个留荷学生都必须自己购买保险，这也是获得签证、临时居留的必要条件之一。而作为申根签证国之一，办理出国留学签证就要求必须出具已购买了3万欧元（约30万元人民币）以上的医疗保险计划，为此，留荷学生不妨直接在国内购买好一年期的境外旅行（留学）保险。

此外，如果是要求有留学签证保险的，由于这类签证一般先签90天，满期之前需在当地领馆续签，为此也可以先在国内购买与留学签证时间相当的，为期90天的境外旅行（留学）保险。这样即使刚到国外，也能享有意外、门急诊及住院医疗、海外救援服务等综合保障。在保险快要期满之前，则可以再通过询问有购买经验的留学生或学校相关机构，看如何安排后续保障更划算。

想“一步到位”则选全球医疗险

当然，还有另一种“一步到位”的方式，就是直接在国内购买全球医疗保险，在保障期内（通常为一年）可以享有多个国家、地区的医疗保障，不需要在出国后再另行购买其它医疗意外险，但费用相对较高。

不论是购买境外旅行保险还是全球医疗保险，留学生购买保险之后，都应当将保险卡与身份证明一起随身携带，以备不时之需。万一发生意外事故，所有相关的单证都要妥善保管，比如医院诊断证明、事故情况证明、医疗费用原始收据等等，以保证理赔的顺利进行。如果购买的是境外旅行险，通常会由保险公司合作的国际救援组织协助完成报案、救援和理赔流程。

最后，需要特别提醒的是，留学生在国内买保险，如果被保险人年满18岁，可以自行购买，为自己投保；不满18周岁的，需要由家长作为投保人。

相关链接：各国提供给留学生的保险计划

在美国，大多数大学都设有校诊所、医务室或其他形式为学生服务的保健机构。学生每学期交的“保健费”就是用于这类保健服务的。但是大学里的保健服务只限于头疼脑热等小毛病及急救处理。万一遇到严重的疾病，学校会把学生转到当地的医院治疗，所需的医疗费当然由学生自己支付。在美国还有由NAFSA和AIE两家机构与当地4家保险公司一起，针对外国留学生而制订的保险计划。

在英国，如果你在英国学习超过6个月，就可以享受该国国家健康体系的免费服务，无须购买医疗保险。抵英后，应马上到学校的健康中心注册，注册后你会得到一张医疗卡，凭该卡可以到指定的全科医生那儿免费就诊，但医生开处方是收费的。

在澳大利亚，留学生到校注册3个月后，会被强制购买海外学生健康保险（OSHC）。约能报销80%的医疗费用。

两步走战略篇6

GPIO直译即“普通目的输入输出”,与51系列单片机不同。STM32的IO口分为A～E共5组。每组由0～15共16位(对应16个GPIO管脚)。我们用的芯片一共有49个GPIO,所以并没有用完这5组。在STM32中,每个IO端口至少有GPIO功能,模拟输入功能以及外部中断功能。除此之外还拥有20mA的灌电流能力以及容纳5V的电压(并非所有型号,请参考数据手册)。看来,STM32的IO口还是很好很强大的!

现在,让我手把手地教您用C语言写一个最简短的程序。简短到什么程度呢?也许您编写过桌面应用程序。那时您写的第一个程序是在屏幕上打印“Hello World!”字样。然而,我们要做的,比这还简单!我们只需将连在芯片上的LED点亮和熄灭就行了!

1.硬件连接

在这里,我们要用到PA.8 (第41号管脚),PD.2 (第54号管脚)两个端口。至于它们的具体功能,我会稍后再讲。现在让我们先连接好,如图1。由于芯片的GPIO拥有较强的灌电流能力,因此在与LED的连接上,我们将LED的正极连到电源的正极,将LED的负极连到GPIO端口上。这就是说,当我们对管脚写“0”时LED亮,写“1”时LED熄灭。另外要注意,如果您的LED耐压低于3V,那么我建议您最好加上100Ω的限流电阻。LED烧了不要紧,如果芯片烧了,您可就赔大了!

现在,尽管我们连接的这一堆东西只有LED显示功能,但它算得上是一块真正的开发板了!功能少不要紧,以后我们慢慢扩展。让我们给它起个名字吧。嗯,叫它“黑蜘蛛”咋样?黑黑的芯片就像蜘蛛的身体,一排排的引脚如同蜘蛛的关节,错综复杂的连线就像蜘蛛网,名字很酷很形象哦!

2.代码调试

在MDK中打开源代码,名字叫myLED.c如图2。现在,您不需要马上去看它,先按Ctrl+F5键进入硬件调试,然后按F10键进行单步调试。当黄色箭头指向第24行时,请将目光转移到我们的“黑蜘蛛”上,见证奇迹的时刻终于到了,咳!LED并没有亮!

这时,您的心情一落千丈,然而正当失望的您无意间又按了一下F10建。奇迹发生了,LEDO亮起来了!又按了一下,咦,怎么又灭了?再按一下,哇噻,LED1亮了,再按一下LED1灭了……

这时您明白了,原来是这样:黄色箭头表示下一步将要执行的指令。此代码完成了2个LED的轮流点亮……如果您按F5键全速运行,会发现它们是同时点亮的。

现在,看看我们的代码吧!

3.代码详解

“代码”这个词听起来常常让初学者望而生畏。然而当您真正理解了,才知道其实它不过是个纸老虎。下面,我对一些重要代码进行详细讲解。请大家认真看啦!

上面有两个包含文件,stm32f10x_lib.h和sys.h。这两个文件都是操作芯片所必需的。细心的您会发现前面的是用尖括号也就是说它是MDK自带的,而后面的是用的双引号即它是我们后来加的。所以说,如果您将来想独立编写程序时别忘记把这个文件也复制过来哦,否则您就不能直接用我的代码喽,因为有可能编译时会报错。第3,4行是用预定义指令把PA.8,PD.2管脚“替换成”LEDO,LED1的名字以增强我们的代码的可读性。

下面这段代码我可是要仔细讲一下啦!它可是真正区别于普通处理器的东西,为了给大家理清思路,我先大致讲一下STM32对GPIO操作的基本步骤。你可能没想到,对它的操作很像开车,如下:

①把车子启动(使能时钟)。

②给它换档让它倒车回家或是向前开(设置成输入或输出功能)。

③如果是倒车(输入),应将它连上上拉电阻还是下拉电阻等。

④若是向前开(输出),应设为开漏还是推挽。

哈哈,怎么样?很好玩吧?具体设置代码如下:

大家在用8位或16位的单片机很少听到要对IO口的时钟进行使能。但在这里,是必须的。由于ARM内核本身的特点,以ARM为基础的芯片处处体现出模块化。IO端口也做为一个片内外围模块来操作。

GPIO通过APB2总线与内核通信(严格来说,这样是不全面的,因为APB并不直接与内核相连。但作为初学者的我们没必要过度关注细枝末节)。“即然有APB2,那么也应该有APB1总线吧?”您可能会问。然而它们的区别仅在于一个是高速,一个是低速的。APB2最大可以连到72MHz的时钟,而APB1最大只能用36MHz。我们将来设置PLL时(锁相环,当我们要跑操作系统提时高时钟频率就靠它了),要注意不要把36MHz以上时钟频率接到APB1就行了。

除了GPIO,还有很多模块连接到APB总线,如果要让该模块工作,就要把对应的时钟连上去,这样它才能工作,这对功耗的降低是很有效的。

现在第5,6行的代码不难理解。“APB2ENR”是将连接到APB2总线上的外围模块使能/禁能的寄存器。APB2ENR是一个32位的寄存器,它可以对所有连接到APB2总线上的外设使能。现在我们只需知道的是它的第2位(从0起,下同)对应GPIOA的使能,第5位对应GPIOD的使能。所以说我们要分别将“1”分别左移2位和5位。

那“RCC”是什么意思呢?RCC即“复位和时钟控制”。它作为一个结构体,凡是有关时钟设置,复位的寄存器均在这里面,而我们用“->”符号将其中的APB2ENR寄存器“取出”。

与前面出现的“RCC”意思相同,7～9行的“GPIOA”,“GPIOD”也表示的是将关于端口设置的寄存器放在相应的结构体中。在这里,有两个重要寄存器CRH/L以及ODR。

CRH/L:是两个32位的控制寄存器,它们的功能是完全相同的,只是它们控制的引脚号不同而已。CRL控制0～7号管脚,CRH控制7～15号管脚(“L”和“H”的名称也是因此而取的)。之所以用两个寄存器“拼接”的方法,是因为每四个位设置一个管脚,如表1。即4 (位)×8 (个管脚)=32位。而一个组(A～E)有16个管脚。这样用2个寄存器正好够用。

从表1中能很明显地看出来,不但每四位设置1个管脚,同时也将它们分成两个部分CNF (配置位)和MODE(模式位)在这两个部分的共同作用下可以对管脚设置成我们想要的任意功能。比如说输入,输出等等。在这里,我们只需关心它作为输出功能时的设置。具体如表2。

在上面的代码中我们对它写入十六进制的“3”即二进制的“0011”.也就是将它们做为推挽输出。

端口的设置完成了,下面就是对它的操作了。这时我们要用到ODR寄存器。如表3,同样是32位的,只是有效位为0～15,对应了相应GPIO组的0～15号管脚。在上面的代码中,我们对它写“1”,表示要输出高电平。默认是“0”即低电平。

按键控制LED

讲完了GPIO作为输出功能的使用方法,下面让我们结合按键控制LED的实例来学习GPIO做为输入功能的使用。

1.硬件连接

现在,我们的“黑蜘蛛”又要“捕”到一个“猎物”了。我们需要3个轻触按键,连接上很简单,原理见图1,实物图见3。

2.程序实现

我们的目标很简单。当按下KEYO时,LEDO亮,LED1灭;按下KEY1时,LED1亮,LED0灭。而按下KEY2时,让它们同时点亮。明确了我们的目标,下面让我们看看具体如何实现此功能。

3.文件组织

现在,由于我们写的代码量不断增加,如果还是像前面那样把所有代码都放到同一个文件中明显会给我们带来很大的不便。我们通常按照功能把它们放到相应的文件中。比如:有关按键的代码,我们就把它放到key文件中。如图4,关于详细的设置请您参考MDK的帮助文件。下面,我将为大家讲解按键部分的代码。

4.代码详解

在这部分代码中,首先进行使能时钟,然后我们要用CRL寄存器将GPIO设置成输入。具体请看表4,在代码中,我们对每个引脚写入“8”(十六进制)也即二进制的“1000”也就是说我们把它设置成输入(MODEx高位=0,MODE×低位=1)。

不同于51系列单片机,在这里,设置成什么样的输入方式也是有“讲究”的。通常会有四种模式:浮空,上拉,下拉和模拟输入,如表4。您可能以为ODR寄存器在输入方式下不会起作用了,那么您错了。在输入方式中只有设为模拟或浮空时,我们不需要关心它。然而它决定了接上拉/下拉电阻。在这之前您或许会想:既然它可以在芯片内部接上拉或下拉电阻。那我要同时接呢?现在您知道为啥不能同时接了吧,因为根据表4,由于寄存器只有0和1两种状态所以在一个时刻只允许一种接法。

现在第5～7行的代码很容易理解,我们对ODR的0位写入0表示PAO要下拉,对ODR的1,2位通过向左移位的方法来写1,表示要把PA1,PA2设为上拉。这样,当按键按下时电平就会变化,我们进而通过读取它的变化来控制LED的亮灭。

后续学习

最后,我给大家介绍一下我们应该需要哪些学习资料,这些资料是我们学习的依据,如果读者希望得到最新版本,可以访问相关网站。它们可是很重要的哦。

1.《STM32参考手册》:讲STM32F103系列芯片的详细操作方法。《ARM Cotrex-M3权威指南》:主要讲解内核。《STM32F103RBT6》:我们使用的芯片的介绍,电气特性等。它们均为PDF格式的文档,而且都有中文版本。不过我建议大家:如果不是着急尽量不要看中文版的,原因并不是翻译的质量不行。而是我们要从“可持续发展”的角度来看。目前,基本上主要的芯片公司提供的数据手册都是英文的。虽然我们现在可以很庆幸地找到中文的,然而当您的技术水平逐渐提高,您会发现如果没有一定的专用英语词汇的积累您将寸步难行。

2.MDK软件附带帮助:只要打开MDK,单击Help菜单项,选择“uVision Help”就行了。这里面包含了软件的详细的操作方法,如工程的建立,示例代码的获得,JLINK的使用等等。讲的非常详细。

3.《STM32不完全手册》:这是国内工程师写的,讲了很多具体的实例,对于入门来说是很有帮助的。

两步走战略篇7

操作系统原理是计算机科学与技术专业的主干课程之一, 加强实践环节, 在设计和实践中加深对操作系统原理的理解非常重要。从有关资料可以看出, 国内操作系统原理课程实践教学的现状大致包括如下三种类型[1]:

(1) .设计操作系统。操作系统实现过程中, 实习的主要内容包括实现操作系统的诸多功能, 同时要求学生书写设计报告, 包括系统实现的软硬件需求, 系统功能实现原理, 功能代码实现以及程序的执行结果等。这种做法的难度较大, 而且真正在学生进行设计时候往往会找不到开始做的方向。 (2) .模拟实现操作系统。为加深对操作系统原理的理解, 要求学生剖析具体操作系统的实现机理, 如Linux, Windows, 对操作系统的部分算法进行模拟实现。 (3) .使用操作系统。让学生了解操作系统的用户界面, 用户接口和操作系统实现方式。这种实验方法比较简单, 缺点是不能很好的让学生剖析操作系统真正的实现原理和培养他们的设计和实践能力。

2、操作系统实验平台构建方法

2.1 安装实际的多操作系统环境

在操作系统原理实践教学中, 需要安装至少多个操作系统, 由于WINDOWS的内核封闭性, 而LINUX具有代码公开的好处。所以大多实验环境多是采用WINDOWS和LINUX的某个发行版本组成的多系统平台。但这样需要在LINUX系统和其他系统之间切换, 从而达到完成各个试验的目的。

2.2 机房原系统安装不变, 只模拟实现部分算法

实验环境基本上不用重新构建, 机房原系统安装不变, 只在WINDOWS XP系统下用编程语言实现部分算法。然后学生通过模拟操作系统的部分功能来实践课堂教学中的知识点内容。例如:请求调页存储管理方式的模拟实现实验。

2.3 主机-客户机模式

客户机和主机。客户机是访问别人信息的机器。主机则是提供信息让别人访问的机器。相应的实验环境建立情况分为以下几种情况:

(1) 教师机的Linux系统需要开通对应XDMCP (X显示监控协议) 服务打开服务, (要进行相应的设置) , 比如首先要修改访问权限, 让所有访问学生客户机获得访问权限。修改/etc/X11gdm/gdm.conf.激活XDMCP等见图1, 图2。

(2) 在学生机上统一安装X-WIN 32 (可以使用图形界面, 也可以使用字符界面) , 通过客户机访问教师主机上的LINUX系统, 从而开展教学, 当然还有其他可以作为客户机登录的软件使用Xmanager或Hummingbird Exceed登录linux桌面, 但是Exceed软件太大容量不方便安装下载, 所以我们仍然使用X-WIN 32。

2.4 基于Vmware的操作系统实验教学环境的实现

在基于Vmware的操作系统实验的环境设计中, 例如, 可以使用VMware Workstation 6.0绿色精简中文版 (在计算机机房安装时采用从镜像安装) 。Vmware安装完毕后, 利用它可以建立多个虚拟机, 可以安装多个操作系统。

2.5 GeekOS的使用

可以选择一个己具备基本的OS系统核心功能, 与实际使用的OS比较接近, 但是又容易理解、规模较小的作为教学平台。在这个平台上, 学生可以修改和扩充基本系统以实现更多的功能。

GeekOS是一个可以在PC机上运行的微操作系统内核, 是一个用C语言开发的操作系统, GeekOS主要适合用于操作系统课程设计, 目的是使学生能够实际动手参与到一个操作系统的开发工作中[3]。学生可以在Linux或Unix环境下对其进行功能扩充, 也可以在windows下使用Cygwin工具进行开发, 且其针对进程、文件系统、存储管理等操作系统核心内容可以分别设计了难度逐渐增加的项目供教师选择。

在实际构建时, 可以使用方法就是在Windows下使用Cygwin模拟Linux的开发环境。

3、“两步走”的实验方案设计

针对上面提出的多种可以使用的实验平台, 笔者提出了一个适合独立学院学生特点的“两步走”的实验方案设计:

3.1 第一步:

在WINDOWS环境下, 利用高级语言模拟操作系统的实现。如表1所示:

通过一系列的实验帮助学生深入理解和分析计算机操作系统的工作原理, 并且通过相应的编程理解进程和线程的同步与互斥、CPU的调度以及通过经典算法的应用和实现, 使得学生能够对操作系统有感性认识, 增加对设计与研究操作系统的兴趣。实验结束后要求学生现场演示实验程序运行结果, 并书写实验报告。

3.2 第二步, 采用基于Vmware的Linux实验教学环境作为平台, 使用“Linux”作为操作系统课程的实验学习内容。

实践表明, 虚拟机不仅能有效地提高实验室现有计算机设备的利用率, 降低实验教学难度和维护成本, 还提供了一种基于虚拟机的低成本学习方法[4]。在实际的实验教学过程中, 在第一步骤完成实验的基础上, 可以采用基于Vmware的Linux实验教学环境作为平台, 使用“Linux”作为操作系统课程的实验学习内容。

例如, 以Linux为实验平台, 进行源代码分析与修改。要求学生掌握Linux系统结构, 实现机理和各种典型算法, 系统地了解操作系统的设计和实现思路, 加深对计算机硬件结构和系统软件的认识, 初步掌握操作系统组成模块, 以及运用内核开发试验环境实现对内核的修改的能力。这种做法难度适中。

利用我们选择的实验平台, 可以引导学生按照如下进度逐步学习, 实验内容由易到难分别为:

(1) .熟悉Linux系统常用命令的使用, 掌握Linux操作系统结构。要求学生熟练掌握Linux安装, Linux的基本命令, 内核编译方法。如掌握常用的进程控制命令、显示命令、文件和目录操作命令, 掌握文本编辑器的使用;gcc编译命令的使用等。 (2) .了解Linux内核的组成。 (3) .结合Linux内核, 根据操作系统的五大部分, 初步读解内核, 分析其源代码。这个部分, 主要是大量阅读代码, 并由教师给出相应的问题。比如Linux的启动代码的分析等等。 (4) .在熟悉内核的基础上, 学生可以进行操作系统部分代码的具体设计。但工作量很大。为保证实验能够完成, 可以给出供参考的部分或全部实验源代码。即可以通过运行GeekOS系统来进行深度的项目开发设计, 可以根据学生掌握的程度进行课外扩展实验。

通过这样的“两步走”的实验方案, 可以更容易让学生接受并激发学生的兴趣, 更好的实现如下教学目的: (1) 培养学生使用参考书, 查阅手册及文献资料的能力。培养提高利用编程语言进行编程的能力。 (2) 通过对主要算法的分析设计, 编程调试实现, 掌握操作系统基本原理。 (3) 通过对Linux的部分代码分析, 可以锻炼学生分析大型软件代码的能力。

4、总结和展望:

以下是笔者总结的一些操作系统实验平台和实验方案选择的体会: (1) 选择的平台要有实用性, 要结合自身实验室机房的现有特点。 (2) 要根据学生的特点来安排实验内容, 根据办学条件选择适合的操作系统实验平台。例如“操作级、观察级”的实验, 对全体学生可以强调, 要求是必修;有关算法的模拟实现也是必修的;对部分优秀学生可安排其他的课题做拓展实验。 (3) 实验使用的指导书及参考文档要与教材保持融合以及一致性。实验内容应与课程教学相适应。 (4) 实验的重点是培养学生操作系统的系统设计能力, 为课程设计和以后的工程实践打下良好的基础。

参考文献

[1]李学征.计算机操作系统教学中的问题与改进[J].中国科技信息, 2006, (2) .

[2]薛迎霄, 王禹.高校Linux课程教学研究[J].广州技术师范学院学报, 2004.

[3]胡元义, 徐甲同.操作系统实践教程[M].西安西安电子科技大学出版社, 2001.

防治心绞痛　用药两步走篇8

在门诊，我们常常可以碰到像老王这样点名要医生开硝酸甘油片的病人，他们常常自认为心绞痛的治疗主要是发作时使用硝酸甘油片来缓解心绞痛症状。的确，心绞痛发作时大多情况紧急，必须及时处理，否则心肌缺血时间过长，就会发生心肌梗死。但是，在临床上心绞痛的治疗除紧急状态下使用缓解症状的药物——硝酸甘油片外，还包括平时使用一些预防心绞痛发作的药物，只有两者紧密结合，才能取得良好的治疗效果。因此，心绞痛病人平时也应该在医生指导下积极使用药物预防发作，如此才能维护健康，避免心绞痛频繁发作。

第一步：预防心绞痛用药

预防心绞痛用药。预防心绞痛发作，病人除了要尽可能防止诱发心绞痛的情况发生外，还应该在医生指导下适当服用一些药物预防发作，主要有：

1．硝酸酯制剂：短效的有消心痛，长效的有长效异乐定，其他还有硝酸甘油贴剂。

2．B-受体阻滞剂：如普萘洛尔（心得安）、阿替洛尔（氨酰心安）等，这类药物可以减少心脏的需氧量，从而起到预防作用。

3．肠溶阿斯匹林：这类药物可以减少血管内血小板的聚集，预防心绞痛发生。

4．钙拮抗剂：如硝苯地平（心痛定）、尼群地平（硝苯乙吡啶）等，这类药物有解痉和扩血管作用，如果有冠状动脉痉挛或者心绞痛伴有血压控制不良的，可以考虑选用。

第二步：紧急状态下用药

紧急状态下用药。紧急状态发生后，病人要立即停止活动，坐下或者斜靠着休息，并应用短效的、直接扩血管的硝酸酯类药物。这些药物包括：硝酸甘油、消心痛、速效救心丸、硝酸甘油气雾剂等。

一般地说，这些药物的扩血管作用可使血压下降，因此，并不赞成病人大剂量服用或者几种药物同时服用。服用药物后，症状会在数分钟内明显缓解，同时有些病人会有脸红、心跳加快、轻度头晕等感觉。需要注意的是，如果症状没有明显缓解，可能是心肌缺血比较严重，病人可以重复用药或者换种药使用，并立即准备到附近的医院就医。

常用硝酸甘油制剂用药特点

一、硝酸甘油片

预防用药体力活动前5～10分钟，舌下含服一次。每次1片，（0.4-0.6毫克/片）

发作用药0.4～0.6毫克/次，舌下含服，5分钟后重复，直到胸痛缓解

注意事项：

1．避免用于严重低血压、明显贫血、机械性梗阻导致的心衰、头部创伤或出血。

2．可能出现头痛、头晕、心动过缓、低血压、口腔干燥、恶心、呕吐

3．如果无效，5～10分钟后可以重复用药，最多3次

二、硝酸甘油喷剂

预防用药体力活动前5～10分钟，舌下喷一次

发作用药 1～2喷/次，舌下喷用，5分钟后重复，直到胸痛缓解

注意事项同“硝酸甘油片”