本土定位（通用3篇）
本土定位 篇1
面对中国工程机械市场地位不断攀升的现状,现代已经意识到加强中国战略的重要性。现代副社长、建设装备本部长崔秉九表示:“虽然2011年上半年中国工程机械市场经历了高速增长后下半年急转直下,但是在‘十二五’规划的促进下,中国城镇化率、基础设施建设等将稳步提升。目前,中国工程机械行业以及社会经济上扬曲线远没有达到波峰,中国投资和建设还将持续很长时间。”
在BICES 2011中,现代就通过9系列挖掘机、新款装载机和叉车等多款设备向中国用户展现了不断创新的现代产品,进一步扩大了现代影响力。现代9系列挖掘机采用了先进的计算机控制操作系统,拥有多个数码USB接口。同时,液压油、发动机油滤芯的使用寿命也大幅延长,这无论是对燃油经济性,还是用户维护成本都有较大改善。
此外,现代还带来了2011年新上市的HL850K型轮式装载机。该设备采用整体式结构的斗齿及高耐磨的特殊钢制成刃板,采用双圆锥滚子轴承和对中布置的铰接结构,确保了产品的优异性能和竞争力。
针对现代产品战略,崔秉九表示,“我们将积极突破创新,通过研发挖掘机及各类附属选购装备,深挖装载机等新市场,以一机多能、方便快捷为目标,实现用户利益最大化。”
随着工程机械企业数量的不断增加,市场竞争也不断升级,这就迫使企业不仅要在产品领域下功夫,更要不断创新发展理念,以保持企业的持续竞争力。崔秉九说:“现代将进一步加大对于中国市场的推进力度和深度,着力研发满足中国本土用户需求的产品,以更加贴近中国的方式快速深入中国。”
现代的本土化运营首先体现在代理商环节。现代将继续加深与代理商的战略合作深度和联动的力度,在产品、服务、技术、培训等方面与代理商深入携手,根据中国用户的实际需求,改进营销服务体系。现代希望能够与站在市场最前端的代理商共同提升,为现代的中国之路奠定最坚实的基础。崔秉九最后强调:“未来,我们还将倾全集团之力,以‘本土企业’的角色和定位深耕中国市场。用中国的视角和方式洞悉用户所需,用最快的速度、最高效的方式满足市场需求。”
动画场景本土化语言定位思考 篇2
国内动画场景设计存在的问题
目前, 国内的动画产业发展形势喜人, 然而在动画场景设计方面仍然存在着一些不容忽视的问题, 表现为一些动画作品片面急于求成, 肤浅表面化地照搬模仿国外的优秀作品, 在其中的动画场景设置方面, 大规模地抄袭模仿, 只是进行一些简单的改造, 诸如在其原有作品的场景里添入几栋房屋等, 而其主体的风格显然与自身的动画作品不符, 往往成为不伦不类的“四不像”作品。片面地追求动画场面的视觉冲击效果, 忽视了动画剧情的真实性与合理性的考虑, 优秀的动画作品要以其精神内涵取胜, 而不是简单地依赖肤浅的画面震撼。此外, 过分地强调与世界接轨, 使一些动画的创作迷失了方向, 尤其是在动画场景的本土化设计方面, 未能正确地处理对本土化语言的定位等, 这些问题限制了我国的动画产业的良性发展。
动画场景本土化的设计
1. 动画大国优秀动画场景的设计
文化是一种奇妙的东西, 自我封闭的文化成长发展模式, 往往会缺少外界干扰而专一性的实现深度的极端, 其优势是在某一局部领域内, 达到旁者不可企及的高度, 但是其范围的单一性使其缺乏与外界的共同之处, 而如若在发展的同时吸取外界的经验与长处, 则会使在保有自身民族特色的基础上, 生发出世界广泛性的光芒, 因而具有更广阔的发展前景。他山之石可以攻玉, 我国在发展特色动画的过程中, 应借鉴吸收外国的先进经验。把眼光投向更光亮的地方, 自然有新的发现。考查国外成功的场景设计体系案例, 分析其中的亮点与长处, 进而为国内的相关动画场景设计提供新鲜的元素与别致的建议。通常道来, 在动画产业相对发达的国家基本上已经形成了自身成熟系统的动画制作体系, 因而其场景设计风格与动画风格往往具有鲜明的地域特色和较强的辨别性。下面笔者将结合内动画产业走在世界前列的美国与日本案例, 简要分析一下两国在动画场景上所表现的迥异的地域特色风格, 进而为国内的动画场景设计提供一些可参考的意见。
美国的动画产业发展植根于其国内的文化母体, 在其动画产品中充溢着强烈的美国文化因素。在其动画制作发展的早期阶段, 其动画题材多以经典童话故事为主, 而且充分利用了百老汇的资源, 现阶段则更多地吸收世界的文化元素, 例如取材于埃及文化的《埃及王子》, 取材中国文化的《功夫熊猫》、《花木兰》等。凭借发达的电影编剧经验以及国内一流的动画制作科技, 使得美国的动画表现为近乎逼真的画面, 以及恢弘壮观的场面, 具有极强的舞台效果。在对画面线条的把握上, 美国的动画往往倾向于更为直接和简单;在色彩的选择上, 则倾向于具有强烈反差的色彩, 进而创造一种视觉的冲击效果;在故事的设计上, 则着重突出情节的曲折传奇性, 配合以适宜的观影效果, 使得动画的画面更富有张力与深度。
动画对于日本来讲, 是一扇向世界展示日本民众思想的窗户, 作为一个单一性民族的国家, 日本的文化倾向表现为民族凝聚力与民族性格的彰显。由于日本文化生成的历史缘故, 在其早期受东亚尤其是中国人文文化的影响, 而历史的车轮进展至近代的时候, 日本的国内学习西方的热潮, 又使日本更多地吸收了西方的自然科学思想, 两者的结合使日本较好地综合了东西方的文化, 表现为在动画中带有浓重的东方人文温情, 又具有西方关于人类长远发展命运的理性思索。除此之外, 其动画还弥漫着浓郁的地方民族特色, 例如在其动画场景的设置中, 经常出现一些日本风格的茶道、建筑、园艺等。在其动画题材的选取上, 大多以现代题材、历史题材或者是科幻题材为背景, 通过普通的场景设置, 呈现出朴素或浪漫的地方特色, 传达着日本人所独有的对人与世界的思考。
2. 动画场景设计中对本土文化元素的运用
中国拥有世界上其他国家为之赞叹的博大精深的文化系统, 拥有悠远的历史长度, 以及浩渺的地域广度。因此, 动画设计者应充分利用国内的文化资源优势, 并将其贯穿于各式作品中, 从而逐渐培养起中国本土化独有的辨识性。
(1) 中国历史动画场景的设计
历史题材背景的动画作品在作品角色居住与活动范围的选取上, 要考虑时代的鲜明特色, 根据每个时代的特征, 来设计动画的场景。传统的中国文化对建筑的规模与形制根据主人地位的不同都有相应的严格的要求, 大多采用木制结构, 讲究平面布局中的中轴对称, 且建筑多以各司其职的功能性组合。而且根据历史朝代不同的推演, 历朝的建筑风格迥异。例如唐朝国富民强, 君主雄才大略, 建筑多以雄伟著称;宋朝文人气息浓厚, 建筑风格多以规范自居。中国古代场景是我国传统文化中人文景观的精华, 经过几千年无数精工巧匠的打磨, 形成了独具一格的中国古建筑特色。它凝结了中华五千年的民族精神、寄托了先民的宗教信仰, 不仅是一种民族艺术的表现, 更是体现民族文化的缩影。例如蟠龙北卧的长城, 宏伟壮丽的故宫, 曲径通幽的苏州园林, 形式别致的福建围楼等等这些都为我们动画的场景设计提供了大量的素材, 并赋予了深刻的本土地域化的内涵, 源自其浓郁的中国元素风格, 深得国民的审美喜好。
(2) 中国现代题材场景的设计
对中国现代题材的场景设计要根据现实特点进行, 可以将其设计为具体的某一城市, 这就要求我们仔细考虑城市的地方特色, 以当地的民居、公园、名胜古迹、小巷为场景的设计基础, 在其基础上进行艺术化的加工制作, 要善于发现设计场景的特色。除了对硬件布局把握, 还要尽量选取具有城市地域特色的地标性建筑物。在城市的生活环境场景设计时要尽量体现出城市特有的文化气息, 使观众能够很容易地识别出动画故事情节的发生地, 更加快速地融入到动画环境中去。例如, 以兰州为例, 中山桥、清真寺、白塔等地标性的建筑以场所都可以呈现在动画的场景中。在进行现代题材场景的设计时, 应学会善于发现和挖掘, 把握住城市的特色和特点, 才是设计好城市场景的关键。
结语
在当今政治、经济、文化全球化大融合的时代背景下, 我们既要注重对外来文化的借鉴与吸收, 又要对本土精华文化进行继承与创造。路漫漫其修远兮, 中国的动画还处于亟待发展的境地, 拥有广阔的发展空间, 而动画场景的本土化无疑是中国动画打响中国特色品牌的重要选择。通过立足本土文化, 来设计动画的场景, 赋予动画以本民族独有的精神风貌, 使动画更具民族性、竞争性。面对当今国内的动画发展形势, 大多数的中国本土元素的运用还处于表面的模仿, 如何改变这种现状, 还需要当代的动画人戒骄戒躁, 循序渐进, 不断摸索研究, 探索出一条符合自身发展的路子。
参考文献
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本土定位 篇3
近年来, 随着消费市场的逐渐成熟, 中国零售业发展迅猛, 零售业态也从单一走向多样化。自从中国取消了对外资零售业在地域、股权和数量等方面的种种限制之后, 国际零售业巨头蜂拥而至, 香港新世界百货、八佰伴、太平洋/远东百货、ISE-TAN百货、久光百货、西武百货、美美百货、新光三越、来雅百货、巴黎春天百货、伊藤洋华堂、JUSCO等国际顶级百货巨头都制订了不同数目的开店计划, 实力雄厚的外资百货大举进入我国市场的同时, 当然不可避免地给我国本土百货企业带来了巨大的冲击。目前全球50家最大的零售企业, 已有40多家在中国广设店铺, 在我国主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区等东部沿海地区, 在继续抢占东部零售市场的同时, 外资零售商投资区域由发达大城市向经济比较发达的地级城市延伸, 并且逐步进军中西部省会城市, 个别外资零售商甚至开始进入中西部地级城市, 外资零售业在我国进入快速增长期。
外资零售商的进入给我国带来的积极影响却是客观存在的, 包括扩大就业、促进我国零售业变革等等。但外资零售商给本土零售商带来的更多的是负面的影响:挤占国内百货店的市场份额, 导致国内百货企业利润率下降、部分国内百货企业倒闭、国内零售业地区分布进一步失衡等。与强大的外资零售相比, 中国国内百货企业的竞争力整体偏弱, 有的甚至已经陷入危机重重的境地, 中国零售业将面临严峻的生存考验。内资品牌不仅要通过销售量带动销售额, 同时还要提升品牌形象, 多渠道赢得与外资品牌齐头并进的机会。在这样的背景下研究中国本土百货企业如何正确进行市场定位, 应对来自外资的挑战, 就显得非常有必要。
二、市场定位理论
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置, 指企业针对顾客对该类产品某些属性或特征的重视程度, 根据竞争者现有产品在市场上所处的位置, 为本企业产品塑造其特有的形象, 并将这种形象生动地传递给消费者, 从而为该产品在市场上确定相应的位置。
市场定位策略就是企业根据自身条件和外界因素, 在市场细分的基础上, 从不同的市场角度, 确定目标市场的策略。根据竞争者现有产品在市场上所处的位置, 针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度, 塑造出本企业产品与众不同的形象, 并把这种形象生动地传递给消费者, 从而使该产品在市场上确定相匹配的位置。
三、外资冲击下的本土零售企业市场定位存在的问题
外资零售进入中国的这几年, 国内本土的零售企业受到了巨大冲击, 原因在于我国本土零售企业的建立和经营无法正确定位, 多数零售企业的经营方式缺乏特色, 主要存在如下问题。
1、定位盲目
表现在脱离实际, 片面追求大型化、高档化。随着经济水平的提高, 我国百货业也正积极与国际接轨, 目前一些大城市百货店的硬件都已达到甚至超过国际水平。在消费升级的带动下, 百货店的定位上调也逐渐成为业内的发展趋势, 但在调整中还是应该找准自己的定位, 认清自己所面向的是哪一层消费者, 步伐不能太大。由于国内百货企业缺乏科学性的管理意识, 未能真正地地了解顾客, 分析顾客的需求, 也未充分地考虑自身的综合实力及所处的市场环境, 盲目地把品牌都盯向国际大牌, 盲目地跟风经营, 长期摇摆不定, 无法确立自己在市场中的合适的竞争位置。
2、定位静止
国内本土零售企业市场定位普遍缺乏创新意识, 说到底, 一个核心的问题就是死守传统经营模式和业态观念。在今后的发展中, 百货店、专卖店、连锁超市等各种业态全面发展, 不同业态因不同需求而存在, 新兴业态不断细分市场, 覆盖各层次、多方面消费需求, 由于中国消费需求的迅速增长和需求的多样化, 决定了新兴业态和百货业将会共同发展。
目前我国百货店在市场的洗礼中正在逐步分化。一部分更能体现城市品位的高档百货商店, 作为“都市橱窗”的独特地位在提高商业品味、满足个性化需求、繁华都市等方面, 仍具有不可替代性。然而可以预见的是, 未来的百货业一个趋势是会减少, 即一部分百货店通过竞争被淘汰, 退出百货业。再一个趋势是走专业化、特色化道路, 如中小百货店向专业店发展, 加强服务功能, 体现高档次、精品化、休闲化;分布过于密集、结构布局不合理的中心商业区, 要搞好错位经营, 积极发展特色商业街。第三个趋势是从我国国情出发, 百货店将兼有餐饮、娱乐等购物中心的功能。
3、定位模糊
没有遵循定位的等效性原则, 千店一面, 创新不力, 加上盲目投资造成的重复建设, 导致区位优势弱化。我国国内零售企业市场定位并没有反映其鲜明的经营理念, 缺乏商店整体经营上的统一, 主要表现在:商店的外观装饰、内部陈设与定位准则不一致, 商品品种类别与定位准则不一致, 提供的服务项目与定位准则不一致等, 而零售企业的定位如果模糊不清, 必然会导致商店营销方式上的疏漏, 从而影响商店的整体经营形象。
大凡沿袭品种齐全的传统零售业, 都己举步维艰。国内百货店经营方式很少创新, 竞争力不断下降。在市场定位上, 多数百货商店定位在高收入的年轻白领身上, 特色百货店还很少。缺乏专为老年消费者服务的银发商厦, 为青少年服务的专业商厦更是少之又少。国内百货店在经营商品的品种类别、价格和促销渠道方面也缺乏个性化的战略组合, 不断加剧了与同类外资百货店的竞争。随着近几年我国经济的增长和假日经济的拉动, 百货商场应加强内部改革, 突出定位, 调整种类, 细分市场, 突出特色, 注意错位经营和相互区别, 发展连锁形式, 增加自营部分, 力图让百货企业成为经济增长的新亮点。
4、定位过度
虽然百货业长期以来占据着我国零售业的主导地位, 但由于市场体系的欠缺和诸多体制上的障碍, 我国百货业未能实现高效的集中, 而企业自有资本薄弱、技术能力不足又在主观上限制着百货商店的扩张。规模劣势使我国零售企业在当前和未来的国际化竞争中处于极为不利的地位。同时, 由于行业过于分散, 许多百货企业长期消耗资源, 低效运行, 使本已微薄的行业利润进一步被稀释。值得注意的是, 企业规模扩大并不等同于单店面积的扩张。零售企业直接面对消费者, 其经营面积直接受到商圈内购买力水平的制约。现阶段, 许多大型百货店对规模发展的认识还停留在扩大营业面积的层次上, 致使许多百货店越盖越大, 越盖越豪华, 事实上, 伴随着城市化进程的加快, 相当多的顾客分布在城市的郊区或城乡结合部。这种不顾人口变化、消费者购买力以及交通条件的盲目扩张行为, 极易造成传统百货商店盈利水平的下降。实践证明, 在购买力一定的情况下, 经营规模越大, 规模经济效益越低。
四、我国本土百货企业市场定位策略
1、实行复合式业态经营
我国零售业已初步形成了由百货商场、超市、仓储式商场三足鼎立, 专卖店、连锁店、便利店等为补充的零售业态新格局。不同的业态各有自己的优势、经营特色和消费人群, 习惯型和变化型的消费者购买商品追求廉价和一次性购齐, 为大卖场和大型超市构筑了市场基础;而复杂型与和谐型的消费者购买商品则注重商品的特色、消费过程中的精神满足和心理享受, 这又成为百货商场存在的根基。从现代商业发展趋势看, 一种零售业态不可能完全取代另一种业态, 也没有哪一种业态可以独霸市场;另一方面, 各种业态又都不会满足于在一定竞争层面上的平衡, 而是相互竞争, 从而形成不同业态之间的交叉融汇。全球零售业百强企业大多经营两到三种业态, 有的甚至五种业态同时经营, 这种趋势在我国近几年的零售业发展中已初露端倪。但是, 随着市场竞争的加剧, 各种零售业业态已竞相出现, 大卖场、折扣店、会员店、购物中心、连锁超市、网上商店等相继登场, 内资、外资、合资零售业纷纷开张营业, 新兴业态与传统业态、实力雄厚的与势单力孤的同台竞技, 使本已激烈的竞争更趋白热化, 我国传统百货零售企业因此受到严重冲击, 市场份额有所萎缩, 百货业态的整体优势也有所弱化。
对国内百货业建议选择“超百”模式。“超百”模式是指大型百货店在自己的卖场内辟出一定空间 (一般为负一楼、正一楼) 经营超市, 而较高的楼层 (二楼以上) 仍为百货商场的混业经营方式, 实现两种业态的同时并存, 实现优势互补、错位竞争的经营新模式, 这将是传统大型百货店在今后业态定位上的一个重要方向。
2、实行差异化经营
发达国家的百货商店多数走的是专业化路线, 经营面积一般在4000—9000平米。其重点经营某一大类具有自身优势的商品。我国目前由于城市规模较大、人口密集, 百货的规模普遍较大, 但随着消费意识升级, 顾客对于个性化和专业化的购物场所需求增加, 近几年来专业店的迅速崛起已经印证了这一点, 并且经营品种类别的专业化有助于避免一味的价格战争而使商店利润降低。即使在业态相同的情况下, 也要使自身的服务水平、规模、形象、功能等方面与众不同, 建立起某种差别优势。
在商品采购方面, 百货店首先要选择合适的商品门类。百货店可以选择宽而深的商品门类, 这种类型的定位主要是巨型百货店, 比如南京的新街口百货、中央商场;还可以选择较窄的商品门类, 这种类型的定位则是专业类百货店。其次, 百货店要根据其所经营的商品门类进行相应的品牌管理。如高档店主要经营世界一流品牌, 比如南京的金鹰国际、德基;大众百货店则以经营国内品牌和自有品牌为主。此外, 百货店还可以通过开发引进新品牌、自有品牌和对同类品牌进行取舍等手段实现差异化经营。销售服务主要是指由销售人员将商品销售给消费者的过程, 它是百货店完成其商品销售过程的最后一步。在这个环节中, 销售人员的基本素质和销售技巧以及销售人员在服务工作中的行为规范与否都会影响到百货店的服务水平, 同时以上因素也是百货店实现差异化经营的途径。百货店可还以通过有特色的售后服务内容, 如退换货制度、免费上门维修服务、免费送货等实现差异化经营。
3、发展主题百货
主题百货是指百货店凭借自身资源和实力, 重点提供数个品类的商品 (服务) , 并且每个品类商品 (服务) 都贯穿于鲜明主题之下, 进而形成自己的经营特色。外资零售企业对国内百货业的冲击使国内百货业必须发展主题百货, 而主题百货需要的是个性化的市场定位。发展主题百货, 提倡错位经营, 在消费能力日益增强的我国大中城市有很好的发展前景。主题百货店不是追求“天天平价”的超市, 而是为一部分顾客提供量身定做的产品和品牌的场所, 能使他们获得全方位得感官享受和心理愉悦。主题百货强调现代百货店无论是选址、内容还是商品结构, 都应该符合时代的发展, 符合消费结构和特定消费者的价值观, 营造与其主题相适应的经营环境。主题百货店在日本等国非常流行, 它改变了传统百货店大而全、针对性差的特点, 从消费者体验出发, 针对不同对象细分卖场, 保证一定的商品规模种类, 保证一定的档次和质量。实施主题百货, 可以使百货店为自己的目标消费者提供更好的服务。
4、补缺性定位
即将顾客急需而本地又缺乏的零售业态形式、经营理念引入企业经营之中。这种定位既可以通过对类似地区零售商业的市场定位分析加以确定, 也可以依靠企业经营方式、组织形式和手段创新来实现。在一个特定时期内, 选择补缺性定位的企业作为某一种零售业态的创新者, 既可能赢得一个新的市场, 也可能承受因为对市场判断失误而招致经营失败的风险。当年郑州亚细亚商场的定位在经营理念、营销策略、卖场设计、企业文化乃至整体形象等方面都与众不同, 很快成为郑州零售业的一面旗帜。但后来它试图依靠连锁经营的方式, 把这种定位快速复制到全国所有的加盟店和直营店中去, 结果在北京、成都、广州等地出现了“水土不服”的现象, 最终导致这艘商界巨轮的沉没。
上述几种策略相互之间并不是完全孤立的, 而是可以相互交叉、相互渗透的。比如某一个本土百货企业可以同时实行“超百”模式和差异化经营, 也可以同时实行“主题百货”和“补缺型定位”两种策略, 这样可以多管齐下, 更加正确地引导本土百货企业在应对来自外资百货零售企业的冲击时正确进行市场定位。同时, 由于各个城市的经济政策、经济发展水平以及地域的差异, 不同的本土零售企业有着不一样的发展情况, 这样就要求这些本土百货零售企业在选择市场定位策略时, 必须根据自身的具体情况, 有针对性地选择不同的市场定位策略, 做到有的放矢, 只有这样, 才能增强自身的竞争力, 有充足的准备去应对来自外资的挑战。
摘要：近年来, 随着消费市场的逐渐成熟, 中国零售业发展迅猛, 零售业态也从单一走向多样化。由于我国本土百货店无论是在资本实力、科学技术、企业规模和人才素质上, 还是在经营手段、管理水平上, 都与外资零售集团存在着不小的差距, 特别是在物流配送方面, 差距尤其明显, 实力雄厚的外资百货大举进入我国市场的同时, 当然不可避免地给我国本土百货企业带来了巨大的冲击。本文运用零售业态演化理论分析了国内百货企业遭受外资冲击的深层次原因, 着重从发展主题百货、实现差异化经营、实行“超百”模式等几个方面归纳并总结零售企业市场定位策略, 希望能给中国本土零售业提升竞争力提供一些有益的指导。
关键词：外资零售企业,本土百货企业,市场定位,策略
参考文献
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