发展途径

发展途径（精选12篇）

发展途径 篇1

0 引言

大讨论活动在金陵公司轰轰烈烈开展已进行到第19 个年头了。多年的实践证明, 该项活动作为公司加强思想工作、强化企业管理的重要抓手, 在公司生产经营、安全环保、科技进步、节能减排、管理创新和队伍建设方面发挥了极为重要的作用, 成为金陵公司精神文明建设的一块金字招牌。面对转变经济发展方式与调整优化产业结构新的发展机遇期和公司第2轮加快发展的新情况和新任务, 如何克服大讨论活动在各基层实践中发展还不平衡的现象, 提高极少数生产一线的行政领导思想认识, 改变一些单位在活动中存在雷声大雨点小的实际, 如何运用新思维, 拓展新空间, 做到“旧瓶装新酒”, 使大讨论活动成为思想政治工作、强化企业管理的“长青树、不老松”, 这对我们提出了更高的要求。

1 在思想认识上要“清”

思想是行动的先导。唯有对大讨论活动有一个正确的认识, 才能有一个正确的态度, 也才能在大讨论活动中出实招、创新境。

1.1 大讨论活动是促进和谐发展的生产力

马克思主义政治经济学原理告诉我们, 人是生产力诸要求最活跃、最积极的因素。当今社会是深化改革、转变经济发展方式的攻坚时期, 在严峻的形势和繁重的任务面前, 我们只有调动每一个人的工作积极性, 让每一位职工心往一处想、劲往一处使, 才能实现新一轮发展的目标。回顾这几年来的大讨论活动, 从“比学赶帮超暨我要安全”“提高发展质量和效益”到2014 年的“深化改革、强化基础、提升管理”, 每一次大讨论既是形势任务教育的过程, 也是自我教育找差距、查不足的过程;既是密切联系群众、了解职工心声的过程, 也是群策群力想主意、思对策的过程。通过大讨论活动, 职工工作能动性得以调动, 智慧得以激发, 力量得以汇聚。所以, 扎实有效开展大讨论活动, 是一种实实在在的生产力。

1.2 大讨论活动是形成集体意志的锻造所

中国有句古话:人心齐, 泰山移。当今社会信息来源渠道多, 人们思想活跃, 价值取向多元化。在这种形势下, 如何让一个单位、一个部门喊出一条声, 形成一股力, 培养出坚不可摧的集体意志, 是事关工作成败的关键。在这种情况下, 我们唯有相互交流思想, 彼此增进感情, 统一思想认识, 才能达成共识, 形成集体意志。大讨论活动为我们搭建了平台, 提供了场所, 当我们面对共同的讨论题目畅所欲言时, 其实质就是认识的交流、思想的碰撞。回顾这几年的大讨论, 企业员工安全环保、绿色低碳意识得以提高, “不进则退”“慢进也是退”的忧患意识形成, 提高发展质量、实现可持续发展理念的深入, 这不能不说是一种集体意志的体现。

1.3 大讨论活动是提升企业文化的磁力场

企业文化是一个团队在完成一项事业的过程中所形成的共同的理想信念、价值观念和行为准则。企业文化具有灵魂、凝聚、约束、向导、激励等几方面的重要作用, 越来越受到各行各业的重视, 已成为企业竞争力的一种有力表现。金陵公司的大讨论活动, 让职工知厂情、议厂事, 通过全方位对各项工作的梳理和对存在问题的剖析, 已成为了凝聚职工人心、提高工作水平的通道。活动的有效开展, 不但使基层管理者拓展了工作思路, 从而推陈出新, 创新管理, 同时也促使职工自我约束、自我管理能力提升, 从而达到众人拾柴火焰高的功效。

2 在讨论过程中要“新”

2.1 找准新的切入点

2014 年是公司第19 次开展大讨论活动, 如何做到不落旧套、不让职工产生厌倦心理, 从而避免落入老生常谈的境地, 这确实需要管理人员动些脑筋。笔者认为, 在活动的组织上一个好的切入点会让我们收到事半功倍的效果。从“要我安全”到“我要安全”, 从集体利益到个人利益, 从讲究规模和速度到提高质量和效益, 有时候大道理讲了一大堆, 但往往效果是你讲你的我做我的。所以, 在大讨论中, 管理者要了解职工在想什么、关心什么, 着眼于以人为本, 这就是工作的切入点。在“我要安全”的大讨论中, 有的单位从关爱职工入手, 帮助职工解决实际问题;有的单位从职工自发写给全体职工的公开信入手, 在职工间进行互动, 这些都是选准切入点的成功典范, 对管理者应该有很大的启发。

2.2 把握全体共振点

一花独放不是春, 百花齐放满眼春。要做到大讨论是合唱而不是独奏, 必须把握全体职工的共振点、兴奋点。当今社会正处在变革关键时期, 发展日新月异, 工作节奏加快, 思想相互碰撞, 职工们承受的生活压力也越来越大。如果我们能够做到深入职工、了解职工、关爱职工, 坚持走好群众路线, 就能倾听到职工的心声, 掌握职工中的热点。大讨论活动职工就乐意参加, 职工的积极性就能调动。在“提高发展质量和效益”大讨论中, 有的单位通过为职工算账的方式展开讨论, 有的单位从企业面临的安全环保压力和外部倒逼的形势进行讨论, 有的单位从发挥技师作用, 做好传帮带, 让更多职工岗位成才入手, 这些都是一种切实可行的方案。

2.3 大力倡导新观点

从某种方面来讲, 大讨论过程其实也是一种思想观念的“扬弃”过程。“扬弃”就是在继承中更新、在更新中发展的过程。人的思维有一种定势, 容易习惯成自然, 久而久之甚至会熟视无睹、充耳不闻。基层单位的职工更是由于埋头一线和信息的不对称, 对问题的认识会有局限性, 在思想观念上可能会因循守旧。对此, 大讨论活动的组织者, 应不断输入时代的信息, 为职工打开一扇了解世界的窗口, 让职工看到行业发展的日新月异, 外部世界的精彩纷呈, 并积极引导职工, 转变观念, 改变思路, 打破一些旧框框的束缚, 努力做到与时俱进。在“提高发展质量和效益”大讨论中, 公司利用网络、报纸和各类学习材料, 大力宣传“突出环保、安全第一”的思想理念, 积极开展查安全隐患、查管理漏洞、查制度缺陷活动, 有效提升了职工“企业要与周边环境和谐发展”的全新发展观。

3 在具体措施上要“实”

3.1 从实际情况出发

具体问题具体分析是辩证唯物主义的观点和方法。在大讨论活动中我们一样要善于分析具体问题, 从而找到解决问题的钥匙。中国革命的成功就在于把马克思主义普遍原理同中国革命的具体实践相结合。大讨论要收到实效同样必须把上级的要求同本部门的实际相结合, 才能制定切合本单位实际的有效措施。如果只是简单地重复过去的老办法, 以不变应万变, 大讨论就会流于形式。一个单位所面临的情况在各个时期会有所不同, 不管是职工队伍的思想状况、生产装置的运行情况, 还是上级的要求、外部环境, 都会呈现不同的特点。以环保为例, 随着社会的进步, 人们的环保意识越来越强烈, 作为石化企业, 环保工作要求已今非昔比, 它直接关系到我们的生存和发展。因此, 从本部门的实际情况出发, 是我们在大讨论中制定各项措施的前提。

3.2 在实践中出效益

一个行动胜似一打纲领。大讨论活动效果如何, 关键还是要看我们在安全环保、生产经营、科技进步、管理创新、节能减排、职工培训等方面是否取得进步。要取得进步, 就要有对症下药的举措, 有效的举措不会从天上掉下来, 它只能来源于我们的职工群众, 来源于我们去伪存真的梳理, 来源于我们对问题的分析。为此, 我们需要把从大讨论中收集的职工建议进行分析讨论, 属于合理化建议就要认真采纳, 对于有价值而暂时不能采纳的也要积极创造条件去实施。在2013 年的“提升发展质量和效益”大讨论中, 有的单位进一步完善了过程控制的内容, 使现场安全管理水平又上了一个新台阶。有的单位认真开展“安全卫士”评比, 着力提高职工的执行力, 使装置生产中的一些安全隐患在萌芽状态就被发现。在“比学赶帮超暨我要安全”大讨论中, 有的单位查不足、堵漏洞, 发扬“干毛巾也要拧出三滴水”的精神, 节能降耗成效显著。有的单位抓住要害, 向创新管理要效益, 向科技进步要效益, 装置运行指标屡创新高。

3.3 要让职工得实惠

大讨论活动是一项全员参与的汇智活动, 要让我们的措施成为职工的自觉行动, 就要正确地处理好集体利益和个人利益的关系, 树立起既要见事也要见人的辩证观念, 把握好解决思想问题与解决实际问题的相互联系。具体到一个单位, 就是要重视职工的价值, 维护职工尊严, 解决职工的实际困难, 促进职工岗位成才。如果一味地追求集体利益而忽视职工的个人利益的关心, 那大讨论就不能做到“一条心”, 如果看不到职工的工作能动性而一味地强调被动执行, 那我们的工作效果就会大打折扣, 如果解决思想问题不从解决实际问题入手, 那大讨论就变得“假、大、空”。从这几年的大讨论活动情况来看, 许多基层单位开展了得人心、暖人心和稳人心的工作, 不管是改善职工的操作条件, 完善后勤设施还是进行厂容厂貌治理, 打造环境优美的“美丽工厂”, 不管是解决职工洗工作服难题还是减少现场作业的职业危害, 不管是建立健全员工成长通道还是不断提高职工的收入, 这一系列举措都受到了职工的极大欢迎, 成为了大讨论活动中一个个精彩的亮点。

发展途径 篇2

(1)反思性教学、反思性教学是指教学主体借助于行动研究不断探究与解决自身、教学目的以及教学工具等方面的问题，将“学会教学”与“学会学习” 统一起来，努力提升教学实践合理性使自己成为学者型教师的过程。反思性教学从总体上讲，有利于教师掌握实践性知识，有利于教师的教学理论素养的提高，有利于促进教师由经验型教师向反思型教师的转变

(2)校本培训与校本学习、校本培训是指源于学校发展的需要，由学校发起、学校组织开展的、旨在满足本校教师的学习和工作需要、以促进教师的专业发展、改善学校和教学实践为中心的计划、课程与活动。能较好地满足教师发展的实际需求;能有效地提高教师的实践操作能力；培训方式方法更加灵活多样；培训成果转化为改进学生学习效果更为有效； 增强了教师参加培训的主动性和创造性；较好地解决了工学矛盾，降低了培训成本。不足之处有:培训质量受制于校长的重视程度和学校发展的动力；办学条件的差异可能导致校本培训发展不均衡；研发能力不足是制约校本培训长效开展的瓶颈;缺乏培训共同体的支撑容易导致校本培训自我封闭；评估与监督机制不健全，容易流于形式。

人造板行业的创新发展与发展途径 篇3

【关键词】人造板；创新发展；途径

近两年来，中国人造板行业进入了寒冬期，诸多人造板企业均遭遇了外部经济不景气，绿色贸易壁垒，国内人工、材料等成本增加，市场份额萎缩，楼市调控收紧等风险，人造板行业遭受了内忧外患的双重阻击，行业内的产能过剩使得企业生存更加艰难，这些都对我国人造板制造业构成很大影响。但同时，在未来10年内，我国消费者对性能优良、品种多样、适应性强的人造板产品的需求量仍呈日益增加的态势。面对愈加复杂的市场，更加挑剔的消费群体，本文主要从四个方面浅谈人造板企业寻求发展之新途径。

1.产品创新

产品创新源于市场需求，源于市场对企业的产品技术需求，也就是技术创新活动以市场需求为出发点，明确产品技术的研究方向，通过技术创新活动，创造出适合这一需求的适销产品，使市场需求得以满足。产品是企业竞争的基石，面对市场需求平稳和产能严重过剩的局面，企业要改变单纯重视加工制造环节的思维定势，以技术创新为核心，以提升产品品质为动力，加速产品升级步伐；规避过度的同质化竞争，重视“特色化和个性化”的市场诉求，开发差异化、功能性人造板产品，如防潮、防霉、防水、轻质、无醛、隔热、隔音等，并使其应用范围扩展到车辆、航空、医疗保健、电器等多个新领域，使有限的原料生产出价值更高的优质板材，增强产品市场竞争力，打破受成本和市场双重压力作用的“汉堡包”格局。将市场需求和本企业的技术能力相匹配，寻求风险收益的最佳结合点。

2.品牌创新

品牌作为企业的无形资产能为企业创造出高附加值和超额的利润，经历洗牌、整合后顽强生存下来的人造板企业已经意识到市场竞争最终结果是品牌的竞争，并已从重视产品经营逐渐上升为重视品牌经营。人造板企业可通过各种载体及品牌策略创新将自身产品的“核心概念和产品特性”传递给消费者，将产品劣势创造性转化为品牌优势，影响消费者选择行为。

一是人造板企业可更通过上下游的衔接和产业链的联合来实现品牌价值的提升，采用与终端品牌合作，联手打造品牌，扩大品牌的知名度和影响力。

二是针对复杂的市场变化和消费群体的个性需求，可将不同定位的人造板产品有效组建成一个能够进攻也能够阻截的品牌组合结构。

三是持续进行品牌创新，挖掘品牌核心价值的新因素，丰富品牌文化的深度内涵，形成品牌的新视点，使企业的品牌形象更加立体化，实现品牌持久的表现力，为企业赢得消费者、保持顾客忠诚度。

3.产业链创新

产业链创新，指的是构成产业链的企业群体通过互动及需求激励或供给激励，先后或共同推出存在上下游关系或配合关系的新商品或商品组合。上下游产业链互动创新，既指上游企业向下游企业提供新的部材、技术、服务，从而激励支持下游企业实现创新；亦指下游企业的创新引致上游企业提供新的部材、技术、服务。这个过程可以是双向的：下游企业的需求拉动上游企业创新，或上游企业创新推动下游企业产品创新。

在人造板原材料矛盾凸现及产业发展升级的背景下，产业链上下游的优化、合作显得尤为重要。一是企业要根据自身发展现状，善于从上下游产业链角度寻求机会，优化产业体系，完善产业布局，如上游发展林业基地，中游强化人造板产业，下游进入地板、家具等终端产品行业等，构建自上而下的完整产业链条。二是在商业运营模式上，可采取扁平与纵深相结合的原则，加强与上下游企业之间、同一层面国内外企业之间、其他行业企业之间的战略合作与协作，相互学习，发挥优势，弥补不足，增强优势，实现共赢。

4.营销模式创新

营销模式就是围绕核心理念——这种能让你制胜的简单方法来进行系统性的资源配置，以使效率最大化，成本最小化。随着电子商务的发展，新兴的消费习惯正在潜移默化的培养，市场已由单一传统的实体消费转移向新兴的消费渠道上，目前，人造板行业已进入新老营销模式的交叉运行中，并呈现出了多元化、快速化的发展趋势。只有提前布局、抢占先机，引入新兴的销售渠道，并与其传统营销模式有效融合，实现产品宣传、品牌培育、产品销售、售后服务水平的全方位提升，方能顺应新的消费发展趋势，方能拥有未来的市场。例如可以在销售淡季进行适当地优惠返利活动，刺激消费，扩大内需。通过网上销售平台进行“线上购买”和“线下促销“的无缝对接。

经济“危”“机”，有危也有机，企业能否把握住这个良好的挑战契机，主要取决于能否进行大胆有效的创新，而新型的营销模式必然可以帮助更多的企业安然度过这个“寒冬期”。

产品创新是基础，品牌创新是要诀，产业链创新是根本，模式创新是关键。危机面前，唯有思变，方能逆势突围，人造板行业亦然。企业只有不断寻求产品、品牌、产业链、营销渠道等多方面的创新，不断适应现时竞争环境的变化，方能化危为机，成为市场的强者。

5.结束语

随着生活水平的不断提高，人们要满足更高的心理与精神层面的需求，包括对于住房、室内外装修及生活、居住环境的建设等都提出更高的要求；尤其历经汶川大地震之后，木结构建筑得到迅猛发展，使人造板在建筑行业的应用不断扩大。除上述几大类人造板生产用材料外，还可以根据人造板的不同用途，继续挖掘其他材料作为人造板生产用材。通过开发无机非金属材料、金属材料、各类纤维材料以及多种材料复合等进一步发展无机人造板、各类纤维增强人造板、不同原材料生产的OSB板材以及”铝/木复合人造板”等各类复合人造板材，可作为住宅建筑、工业建筑、商业建筑与园林建筑等的结构和非结构板材， 以及建筑装饰、家具制造、包装等行业所需板材。 [科]

【参考文献】

[1]王欣，周定国.我国人造板原材料的创新与可持续发展.林业科技开发，2009.

发展途径 篇4

1 小农场创意农业发展的优势与劣势分析

1.1 小农场发展创意农业优势

小农场人多地少, 人口相对较多, 人均占有耕地资源少, 更适宜发展密集型集约化农业, 这一点也正是发展创意农业的最大优势。与地方相比, 农场在小城镇建设和配套基础设施建设方面比较完善, 为旅游业的发展奠定了基础。农场具有强大的统一管理功能, 在产品生产操作规程和产品质量上有很强的可控制性, 开展某一项产业, 便于形成规模。

1.2 小农场发展创意农业劣势

作为小型农场, 与大农场相比, 占有耕地资源少, 资源匮乏, 人才队伍不健全, 资金来源少, 经济发展速度比较慢, 这是小农场发展的制约瓶颈。

2 小农场发展创意农业的途径与措施

2.1 定位小农场发展方向

小农场要根据自身的资源优势, 定位发展方向。搞好规划, 突出特色, 包括发展规划总体设计、城镇设计、园区设计等。比如宁安农场以其建有现代农业示范园, 园区内建有温室、大棚, 种植有各种花卉、蔬菜、葡萄等, 农场经济作物种植种类多, 面积大, 加之场区小城镇建设比较好, 所以大力发展休闲观光农业。海林农场生态循环农业发展比较好, 建有奶牛养殖小区, 奶牛养殖具有一定规模, 利用牛粪等为原料, 建有沼气池, 沼气用来做饭、取暖, 利用沼渣、沼液制作有机肥, 发展有机水稻、有机蔬菜种植, 形成了良性循环。

2.2 调整产品结构, 发展劳动密集型产业

小型农场占有耕地资源少, 搞现代化大农业, 不能与大农场相比, 不能单纯靠发展粮食生产, 小农场必须走出自己的特色, 因地制宜, 充分发挥自身资源优势, 发展创意农业, 发展高效经济作物, 发展劳动密集型产业, 以利用有限的资源, 获得更高的利润。比如宁安农场种植经济作物有圆葱、甜葫芦、西甜瓜、马铃薯以及玉米制种等。海林农场大力发展甜叶菊等。这些经济作物成为农场的主栽作物, 其效益远超过普通粮食作物。

2.3 做好推销与引进工作

资金和人才短缺是小农场发展的制约因素。因此, 小农场发展创意农业必须要提高认识, 积极引导和扶持;加强规范化管理, 提高服务水平;加强营销, 扩大市场客源。要注重培训管理、技术、创意设计、市场经营等专业人才。要多方面、多渠道引进资金、引进技术、引进人才, 把农场的发展愿景与资源优势当作商品向社会展示与推销, 引进投资商、引进能工巧匠、专家学者。更重要的是要引起上级领导与部门的重视与支持, 这是农场发展的第一要素。

2.4 旅游与销售服务一体化

垦区目前旅游产业还处在起步阶段, 旅游纪念品与相关配套服务还不健全, 要借助发展旅游观光农业, 大力开发旅游纪念品销售、发展餐饮、住宿、娱乐等服务行业, 以旅游带动产品销售、带动服务行业发展, 提高各方面收入。比如宁安农场的现代农业示范园, 由于缺少纪念品销售, 每年接待游客在五六万人次, 门票收入只有30万元左右, 而园区的运营费用在80万元以上, 远远不能达到以园养园的效果。

2.5 公司化运作, 形成规模

对于某一项产业或事物, 人们往往只注重名列前茅的, 而对后面的视而不见, 只有当某一产业或事物在当地或某一领域形成规模, 位列前茅, 远近闻名后, 才会招揽更多的顾客, 经久不衰。农场应借助统一化管理的强有利优势, 实行公司化运作, 形成规模, 提高市场风险抗御能力, 长期稳定发展, 做大做强。比如宁安农场的玉米制种、鲜食玉米和葡萄采摘等, 分别以种子公司、垦一食品厂、蔬菜公司为龙头企业, 进行公司化运作, 合同生产。目前, 都已颇具规模, 效益良好。尤其玉米制种远近闻名, 是黑龙江省典型优秀制种基地。

2.6 紧密结合农场文化

要深入挖掘本农场特有文化, 产品、宣传、服务理念要紧密与农场文化相结合, 以树立品牌, 提高知名度。以宁安农场为例, 其要紧扣“国垦第一场”这一特有历史文化, 进行宣传与设计。比如开发杂粮产品, 可以设计成“北大荒牌黑土杂粮”, “北大荒”为商标, “黑土杂粮”为品牌。外包装上宣传广告语“来自国垦第一场的真情奉献”、“黑土地第一把荒火在这里点燃, 北大荒第一粒种子在这里萌发”。

3 小结

当前, 垦区小农场发展创意农业处于刚刚起步阶段, 理论与实践方面的研究尚处于摸索阶段, 小农场与大农场相比, 在资源匮乏的条件下, 更应抓住机遇发展自己, 根据当地的实际情况, 因地制宜, 在发展创意农业上捷足先登, 从而率先实现垦区现代化大农业发展战略。

参考文献

浅谈教师专业发展途径 篇5

摘要：在基础教育改革中,教师持续的专业发展成为国际教育改革中的焦点问题，本文通过讨论新手型教师与专家型教师的差异来探讨如何提高教师自身的专业发展，提出有效的发展途径。

关键词：自修，反思，差异

一，解决教学问题能力的提高

新手型教师与专家型教师在发现教学问题与解决问题的能力上有很大差异。专家型教师可以一眼看出学生的心理有没有问题，学生的行为符不符合课堂。但是新手型教师由于缺乏了教学实践，无法一下子发现问题。然后即使发现了问题，也不能很好的处理。譬如，一女生上课分心，下课后不说一句话，放学一个人默默回家，这时，新手型教师本不能一眼看出是否有问题，也不知该如何去对待该学生，但是专家型教师会觉得该生心里应该有事的的，会找其谈，并且好好引导。其次，专家教师对教学中的问题能形成正确而深刻的表征，新教师往往形成表面，肤浅的表征。最后，专家教师形成的解决问题的方案以基本的教学原理为基础，新教师则不太会运用原理解决问题。当发现了这信后，新教师就该有所行动，有针对性的加强自己发现问题解决问题的能力，在不断提升的同时，不断反思，反思可以在自己的教学过程中，借助学生，借助媒介，借助同伴，有意识的提点自己，吸取经验，从而改善自己。二，教育策略上的提高

首先，新手教师由于缺乏经验，会重视课前的备课等，花较多的时间备课。而专家型教师由于已经有了长期的教学，能够很好的花较少的时间备课，并且对课前的关注度不是很高。但是真正到了课中教学的时候，新手型往往照办自己课前的计划，不能有效地改变自己的教学方向，而专家型往往可以根据学生反馈的情况及时调整，这就导致了专家型教师在较短的时间内比新手更有效地提高了效率。所以在这方面想要有自身突破，有较好的提高的话。就得多加观摩，练习。从而总结得出经验，改变自己的教学首发，达到在较短时间内对自身的提高。

三，内容呈现上的提高

新手型教师在内容上往往自己不能很好把握，从而不能很好的展现，有点顾此失彼，但专家型的教师可以很好的有条理的，将课堂内容分层次进行下去。这就表明专家教师拥有更多学科内容知识，更能结婚死并呈现知识之间的内在联系，新手教师知识较少，并向于呈现独立的知识点，难以揭示知识点之间的内在联系。针对此，新手教师应自己多看书，从而找出，自己所教学科，各知识点间的联系，多加加强，对知识点间联系的把握。

从以上三点，我们不难看出，新手教师要想在自己身上有所突破。必须做四点努力。一，对知识的积累：教师就是要在感受问题、提出问题、交流问题、分析问题、探讨问题、研究问题中，沉淀自己的教育教学思想。加深自己的知识修养。二，坚守住自己的课堂：坚守课堂的前提就是读懂自己，从而认清自己。再者，教师是课程的建构者和创造者。有了自己的课堂，才能更好的实践发展。三，反思：这是最重要的一点，反思是作好教育教学的基础，没有反思要成为一名优秀教师，成为一名专家型教师就是一句空话。因为教学反思是加速成长的有效形式，是吸取经验教学的最有效手段，是教师专业发展的核心,是促进教师专业成长的有效措施,它有助于理论与实践的结合。只有经过反思的经验才能升华为智慧,才能昭示隐藏在实践中的价值,才能使经验系统化、理论化,并使之上升到一个新的理论,实现教师持续的专业发展不反思自然就推动不了发展。当然反思不是冥寺苦想，不是独自的思考，反思本身有自身的要求：需要自觉，需要教师把自己的教学实践作为认识对象进行反思。反思还必须有教学实践的重点，要求在教学实践中反思，在理论学习中反思，在相互借鉴中反思。教学中的反思要求要达到教学目标，要加强沟通与合作，要创造性地使用教材，教学过程要有智慧的火花，还要考虑到学生的个性差异，这些要求怎能不引导着你成为一名专家型教师呢？四，提升信息化素养,完善教师持续的专业发展内涵：这最后一点是对新老教师一块提出的建议，新手教师要不断提升自己成为专家型的，但是专家型的也应该不断提高自己。技术飞速发展,信息资源日益丰富的信息化时代,给我们教师的专业发展带来了新的机遇和新的挑战。信息技术的高速发展和普及,使人们的学习和交流打破了时空的界限,信息时代不仅要求学生获得所需的知识,更要掌握运用信息技术进行学习的方法,新的教育思潮与信息技术的不断整合要求教育要现代化、要信息化。在教育信息化的进程中,教师的信息化专业知能发展是关键因素,而教师的信息化素养是面向信息化的教师专业知能的重要基础。因此我们要不断跟随信息时代的步伐,不断提升自身的信息化素养,不断完善教师持续的专业发展的内涵,以登上教育变革的舞台。

总的说来就是，教师应该不断自我反思，找出不足，然后再行动努力，通过自己的研讨自己的探索，自己的理解，最终把理论内化为能力。

参考文献：

1，张海微.浅谈教师专业发展的途径

简论美术教师专业发展途径 篇6

一、端正职业态度

1.热爱美术教育，实现自身价值。作为一名美术教师要有高度的责任感和工作热情，不能因为当前教育的整体环境挤占美术课时而失去信心、轻视美术教育。

2.热爱学生，点燃学生爱美的火花。美术教学的对象是学生。美术学科的优秀学生和其他学科优秀学生一样都应该得到教师和学生的尊重。作为一名合格的美术教师，应善于发现学生在美术方面的特长和优势。同时，对于美术成绩较差或者对美术不感兴趣的学生，美术教师应该用自己高尚的人格魅力感染他们，尊重他们，用爱心点燃孩子真善美的本性，促使更多的学生热爱美术学科，提高他们的审美素养。

二、掌握理论知识

1.美术基础理论。教育家苏霍姆林斯基说：“只有当教师的视野比教学大纲宽广的时候，教师才能成为教育过程真正的能手、艺术家和诗人。”要想成为一名优秀的美术教师，必须理解和掌握各种美术表现形式及其理论基础知识和基本技能，大量阅读有关美学理论方面的书籍，提高自己的美术理论素养。

2.美术教育理论。美术教师应加强美术教学理论的学习，要重点掌握美术教学的对象、目标，美术教学活动模式和学习方式、美术教学的设计和基本原则等方面的内容。在具备较高美术理论水平的基础上经常利用网络获得最新的美术教学资源。拓展新的教学内容，探索新的教学方法，不提断高自己的教学水平。

三、增强专业技能

在平时的美术教学工作中，首先做好教学常规工作，包括认真书写教案，了解学生学情，精心布置、指导美术作业，科学有效的评价学生。其次使自己善于发现问题，归纳问题，对自身的美术教学工作进行自我观察、反思和探究，同时虚心向优秀教师学习，善于吸收其他地区先进的教学经验。最后再针对美术教材，根据教学中遇到的具体问题，进行深入研究，形成自己的教学特色。

四、打造高效课堂

1.坚持平等的原则。学生是课堂的主人，是学习的主体，教师的一切行为应服从于学生学习的需要，要平等的对待不同程度的学生，因材施教，充分调动各类学生学习美术的兴趣，使他们获得成功。

2.打造互动模式。尊重学生的举手发言和创作，充分信任学生，放手让学生自主学习，自主探究，指导他们掌握方法，培养美术学习兴趣，使课堂形成生生互动、师生互动、充分讨论与探究的学习模式，让美术课堂真正成为学生展示个性的舞台。

3.构建和谐氛围。捷克教育家夸美纽斯曾经说过：“人性深处的需求就是渴望别人的欣赏，评价是促进学生发展的有效途径。”通过教师正确的评价使学生自主、自信，乐于表达，让学生在这样的学习氛围中有所获、有所感，在课后有所用、有所为。让美术课堂成为充满关爱和启迪智慧的天堂。

4.进行适当拓展与创新。在掌握教材内容的基础上，教师要用一些通俗幽默的语言，选出艺术家的生平趣事、艺术作品背后的精彩故事，拓展教学内容，以此来提高美术课的趣味性，吸引学生的注意力，开阔学生视野，提高学生的审美能力，我们的课堂才会更加精彩。

五、坚持反思提升

美术教学反思包括：教学方式的反思，学生学习兴趣的反思，美术学习活动的反思。学生作业形式的反思，教学评价的反思等。《星云大师谈处世》其中有一则是《拙处力行》，对美术教师的专业发展很有启发。大师说：凡事都得按部就班，力行实践。如气功师练功，一日不练，十日无功；十日不练，百日无功；时断时续，断送气功。美术学科有其独特的专业知识技能，美术教师只有不断加强自身的修炼，于拙处力行，付出许多笨拙的苦功，方能取得“弥久芬芳”的教育教学正果。

政治教师专业发展途径初探 篇7

一、拥有责任心是政治教师专业化发展的前提

美国第26任总统罗斯福说过, “在我们这个国家作为一个好国民, 第一条件是他要能够并愿意凡事尽责, 全力以赴。”政治这门学科的特点决定了政治教师必须深刻认识到工作要教书, 先育人的重要性。学生是我们的教育对象, 我们教师必须平等地对待每一位学生。教师有了一颗关爱学生之心, 就会去信任、理解、宽容、尊重每一位学生, 让学生健康地成长。

二、练好基本功是政治教师专业化发展的途径

杜威提出, 一个人要成为合格的教师, “他应当有超量的丰富的知识, 他的知识必须比教科书上的原理, 或任何固定的教学计划更为广博”。老师的知识犹如奔涌不息的清泉, 才能让学生感到取之不竭、用之不尽。既要有才华横溢, 满腹经纶, 又要口若悬河, 滔滔不绝。一个博学多才的老师不仅是具有演说家的口才和艺术家的风采, 让学生从语言到行动上都羡慕他、模仿他, 而且还是一个不断学习、勤奋学习、善于学习、终身学习、勇于进取、可持续获得知识的人。

三、提升专业化是政治教师专业化发展的关键

1. 具有政治教育的洞察力

政治教师要善于敏锐地观察学生的情绪, 分析他们内心世界的秘密, 对其思想和行为的发展趋势作出预测, 及时采取对策进行教育和疏导, 促进学生的心理转变和思想提高。

2. 具有教学艺术的表现力

表现力包括组织教学能力、语言表达能力。在实际的课堂教学过程中, 特别注重培养学生的创造力和表现欲望。让每个学生都参与到各种活动中来, 精心设计具有创造性、探索性的问题, 提高学生素养, 激发学生的学习兴趣和学习热情, 培养学生的表现力和创造力。

3. 具有教学教研的推动力

具有科研的意识、知识与能力, 是社会对现代政治教师的要求。对日常工作保持一份敏感和探索的习惯, 不断地改进自己的工作并形成理性的认识。教师研究能力的进一步发展则是对新的教育问题、思想、方法等多方面的探索, 运用多方面的经验和知识, 综合地、创造性地形成解决新问题方案的能力。这种能力的形成, 使中学政治教师的工作更富有创造性和内在魅力。

寻求发展途径努力提高自己 篇8

我国基础教育改革正顺应着世界教育改革的浪潮全面推进。但在此过程中, 中学英语教师的自我发展与提高问题很少有专业人士和学者问津, 就连许多英语老师自己也未意识到自我发展与提高在新课改理念与实践中的重要性刻不容缓。笔者结合自己英语教学的经验谈谈对此问题的看法。

一、目前中学英语教学现状对教师自我发展与提高的限制

1. 教师自身的观念限制了自己的发展与提高。其一, 传统的英语课堂教学模式在他们的头脑中已经根深蒂固, 很多教师对自己的英语知识和教学能力过于自信, 看不到自我发展与提高的必要性;其二, 需要发展与提高的教师往往被看作是教学水平有限、教学能力太差的教师, 这种普遍存在的错误认识严重地挫伤和打击了想要自我发展与提高的教师的积极性。也就是说, 多数教师内在的过度自信和外在的偏见阻碍了教师自我发展与提高风气的形成。

2.教师的负担过重, 影响了教师自我的发展与提高。过多的课时及频繁的周考﹑月考, 以及备战高考和批改试卷使老师和学生一样倍感身心疲惫, 无心也无力去提高自己。

3.我国由于地广人多, 教育资源有限, 许多教师在学校里难以接触到现代化的教学设备, 教师的自我发展与提高也就因此搁置了。

二、中学英语教师自我发展与提高的途径

1.要学会终身学习。英语是一门语言学科, 内容涉及广泛, 教师要想给予学生方法上的指导, 同时探索教育教学的新路子, 就需要掌握系统的英语语言学理论, 还要懂得英语学习理论。目前, 教育新理论、新方法的层出不穷要求高中英语教师不断学习, 既要加强对本专业的学习, 同时要跨学科地学习。新课程所提倡的目前国外流行的合作学习﹑探究学习﹑任务型学习﹑自主学习等学习方式也对教师扎实的语言功底、综合的教学能力、跨学科的研究能力提出了极大的挑战。教师要增加教学的魅力, 可持续地发展, 就需要不断地拓宽知识。

2.用学到的理论知识和可利用的教学资源不断地进行课堂教学改革, 做教材的主人。教师应该大胆地把理论知识应用到课堂中, 在课堂教学实践中验证自己新的教学理念和方法, 看其是否确实能激发学生的学习兴趣和培养他们实际运用英语的能力。与此同时, 教师应力争做教材的主人, 转变忠实于教材的态度, 了解学生的需求和认知水平, 适当调整教材。同时开发可利用的资源, 扩大学生的知识面, 大胆地进行课堂教学改革。在这样的课堂教学的改革中, 教师的教学水平自然会不断地提高。

3. 高中英语教师要做教学反思的实践者。教学反思, 是教师重新认识自己的教学过程, 是一种高层次高水平的思考, 是教师提高自身素质和教学质量的重要保证。教师要利用教学札记、日志等材料, 通过观察自己和他人的课堂教学录像, 经常性地反思自己的教学过程、教学结果以及教学的规范性。要敢于突破常规的听课活动, 走出观摩课、公开课的局限, 与校内外的同行达成平等诚信的听课协议, 通过交流更好地反省自己课堂实施的过程, 并探讨解决问题的方法。传统的校本教研活动、备课活动、说课活动等合作学习组织模式为教师提供了相互学习、共同探讨、共同进步的机会, 但教师要加强教学的反思意识, 采取扬弃的工作态度。

4. 认真收集和听取学生的反馈意见, 改进课堂教学, 与学生共同成长。广大学生对教师上课的反馈是评价教师教学好坏的重要标准之一。新课标要求当代教师要做开放型的教师, 既要摆脱传统对教师职业的习惯定位, 勇于承认自己的局限性, 又要认真地收集和听取学生的反馈意见, 使学生在平等交流的教学互动中对学习形成比较清晰的认识, 从而使自己能更合理地去组织课堂教学, 避免不必要的失误, 更好地服务于英语教学。

体育教师自身发展的一般途径 篇9

一、能上好课

首先, 上好课的前提是能构建自己的教学计划, 如, 学期教学计划、教学段的教学计划等。在教学实践中, 部分教师往往只注重根据教学计划推进学期教学, 而忽略了教学段的教学计划。如, 部分教师会关注对高中学生速度耐力素质的加强, 但却仅限于项目教学, 而缺乏对教学的整体规划, 这在某种程度上也是导致学生体质下降的一个因素。其次, 要能够科学地制订一节课的教学目标。对此, 就需要教师在实践中不断发现问题, 并及时总结和修正。第三, 要备好课。对于这个问题, 需要特别关注的是, 一节课和学期教学的衔接问题。学期教学有一定的层次性, 而一节课的教学要和前后的教学活动相呼应, 在整个教学活动中都要体现学期教学的整体性。第四, 要上好课。一节好课对于每个体育教师而言, 有不同的价值体现, 但好课最终都要体现为学生学到知识和技能、增进健康、得到教育……因此, 必须注重在这些层面上的教学目标的构建。

二、要有教育教学的科研

对于一个教师而言, 教学只是工作的一部分, 还要重视教研工作。如, 教学研讨、观摩活动等都是教研的形式, 都具有积极的意义, 但是, 他人的成果展示体现的是他人的思想, 对此, 能否将他人的思想融入自己的教学过程中, 转化为自己的教育教学思想, 并体现出良好的教学效果还值得商榷, 这其中就涉及到一个教研的过程, 也需要教师的重视和不断努力。此外, 在教学实践中, 校本化课程的建设是科研, 一个教师教学特色的形成是科研, 针对同样的教学内容能够突破原有框架而上出新意是科研, 对自己每节课的执行情况的比较也是科研……由此, 教育教学科研渗透在教学实践的各个环节, 有待教师进行挖掘, 切忌使教育教学成为一种任务式的行为。

三、要善于学习

首先, “三人行, 必有我师”, 同行是师, 学生是师, 自己也为自己师。其中, 向同行学习, 可以提高自身专业素养;向学生学习, 可以让自己更具有时代气息;向自己学习, 可以不断完善自我。其次, 要加强专业学习, 不断更新、丰富自己的理论基础, 即使对于自己熟知的一些理论, 也应不断地通过实践进行完善和深化, 因此, 对于日常的业务学习、业务进修等都要积极参与。尤其要注意的是, 竞技体育对技术实际效果的检验往往更加科学、实用, 且更新速度较快, 对此, 体育教师要加强对专业的更新学习。第三, 要向非专业学习, 如, 学习文学可以使教学更加生动、语言更加精练;学习艺术可以使教学更具有想象空间, 使教学过程充满美的享受。

四、建立和谐的生活圈子

促进教师专业发展的有效途径 篇10

促进教师的专业成长，是新课程改革的迫切需要，也是学校可持续发展的支撑点。学校作为教师实现自我价值的场所，要积极创设有利于教师专业成长的良好环境。

一、创设民主、和谐的人文环境

建设一所名校，首先要有一流的教师;教师创造一流的业绩，要把学校当作自己的家园。学校管理者必须努力培养一种“积极向上、催人奋进、追求卓越”的校园精神。“读书改变人生”。学习可以改变一个人、一所学校，乃至一个民族。学校管理者在为教师搭建学习平台，引领教师专业发展的同时，勿忘自己也要学习，也要读书。校长读书，教师才会读书;教师读书，学生才会读书。学校管理者要率先垂范，带头学习，以自己的行动影响身边的人，努力营造“让学习成为一种风尚、一种责任、一种习惯”的浓厚氛围，给教师专业成长提供肥沃的土壤和适宜的环境。因为良好的学习氛围能够熏陶人、影响人、激励人、感化人。学校要提出“六个应当”与教师共勉，即应当具有“本领恐慌”意识，自觉用学习弥补理论与业务的不足，用读书“修炼”课堂;应当让学习成为自己“可持续发展”的内驱力，不仅靠“外力”帮助，更要靠“内力”支撑;应当有自己的职业精神，让学习与研究成为一种常态;应当学会反思，让自己在反思中走向成熟;应当主动发展自己，在压力中自我修炼，提升自己;应当找准自己专业发展的方向，尽最大可能形成自己独特的优势和风格。总之，通过创设教师群体学习的良好环境，使每一位教师都有学习新知识、掌握新技术的迫切愿望，并能自觉地改进获取知识的方式和途径，让终身学习成为广大教师的自觉行动和共同的价值取向。

二、加强校本教研，锤炼骨干培育新人

“学校是教学研究的基地，教师是教学研究的主体，促进师生共同发展是教学研究的主要而直接的目的。”这是新一轮课程改革在教学研究方面倡导的三个基本理念。教师从事研究的最终目的不仅仅是改进教学实践，还可以改变自己的生活方式，从而在工作中获得理性的升华和情感的愉悦，提升自己的精神境界和思维品质。学校要特别注重通过校本教研对青年教师进行分层培训，努力让学习成为他们的一种生活方式，让课题成为他们思考的问题，让课堂成为课题研究的主阵地。

1. 骨干教师示范。

一学期集中举办一次骨干教师课题研究课，围绕学校的主课题，深入进行研究和探讨，由一级子课题组长负责，骨干教师提供研讨课，进行系统性研究，并请专家进行点评和指导。

2. 导师制。

外聘专家做导师，确定研究计划，从教材分析、课堂点评到教育理论进行系统的指导。同时还为教师订阅教育杂志，引导教师阅读，并结合研究专题，针对实际操作中的共性问题，邀请专家作专题讲座，让广大教师在与专家的直接交流中明晰自己努力的方向。

3. 校内“师徒结对”制。

要求做到“四个一”：指导教师要每月检查一次青年教师的教案，课前做具体指导;每周至少听一节青年教师的课，课后讲评，详细指导;每周至少有一次与青年教师面对面的研讨活动，指导其处理作业、精选习题;根据学科特点每周一次指导青年教师进行基本功训练。

4. 开展教师练武活动。

青年教师继续教育要做到“四个一”：每周至少听一节导师的课，每月至少写一篇本专业的教育教学随笔，每学期至少上一次校级公开课或汇报课，每年至少读一本教育理论专著。

以校为本的教研，是将教学研究的重心下移到学校，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究主体。学校应当以校本教研为抓手，提高对教师的专业引领水平。根据教师在实践中遇到的种种问题，有针对性地组织培训、研讨，为教师提供学习资源，提供导向和服务，使教师能够走在教育科研的前沿;鼓励和支持教师积极参加各级培训和教科研活动，使教师的培训、进修、交流、研讨制度化;帮助青年教师制定并完成个人成长计划, 建立教师业务档案, 促进青年教师自觉提高自身专业素质, 不断向更高的目标迈进。

三、搭建教师交流与展示的平台

要坚持以说课、上课、反思、评课为主, 同时开展“专家讲座”“专题研讨”“答疑解惑”“网上博客”等沙龙研讨, 引导教师通过与大师对话, 和同伴交流, 充分发表自己的观点和见解, 让不同的观点和见解发生碰撞、交锋、比较、鉴别, 从而产生思维的火花。有条件的学校可以在校园网上开辟教师随笔、班主任论坛、学科论坛等栏目, 增设优秀教师主页, 鼓励教师将优秀的教案、课件、教育教学经验、教学反思和案例上传, 供其他教师学习参考, 从而实现广泛的同伴互助和有针对性的专业引领。

四、充分发挥评价功能

如东探索紫菜业发展新途径 篇11

领军创业

每一个历史悠久的产业都会有一个“领军人物”，而对于如东的紫菜行业，蔡守清就是这样的领军人物。他从1975年开始从事紫菜养殖，如今已将近四十年，其间，把一批又一批的人带进了这个行业。

蔡守清，现任江苏省紫菜协会副会长，如东县紫菜协会会长，同时也是南通海达水产食品有限公司的董事长。四十多年前的他就读于现在的上海海洋大学。“我那个时候学的就是这个专业，学习的时候，我就每天跟着渔民一起下海去捞紫菜，从一点一滴开始做起。对于种植紫菜的过程，从育苗、养殖、加工到二次加工，我都很熟悉。”1992年的时候，蔡守清与日本和香港的两家公司合资创建了“海达”，“那个时候，差不多什么都是学习日本的，我们一开始所用的一次加工、二次加工的机器都来自日本，但是现在，我们用的机器都是国内的品牌，我们的产量也远远超过了日本。”到了2003年，海达公司研发出天然有机的新型养殖技术，推出了全世界首家有机紫菜。直到现如今，“海达”都始终把发展创新当作核心理念，不断开发新产品，不断提高企业形象和产品品质。

协会统领

现如今，“领军人物”早已不是一个人的奋斗。据江苏省紫菜协会提供的数据，目前江苏紫菜产业养殖总规模44万亩，年产量55亿张，总销售额达到16.3亿元，影响着江苏沿海近20万渔民的就业与生计。

整个七、八十年代，如东大多数养殖户和企业都是采用传统的土烘法来加工紫菜，发展步伐非常缓慢。到了90年代，由于养殖户和加工企业市场观念淡薄，各自为营，相互间打价格战，经常让客户坐收渔利，在市场上任人宰割，大多养殖户和企业几乎连成本都找不回来。然而到了2000年后，这个行业逐渐规范化、规模化，如东紫菜产业真正迈开了“跨越”的步子。是什么促使了这样巨大的转变呢？如果问起当地的任何养殖户或是企业，他们都会毫不犹豫地说是紫菜协会的功劳。

2001年5月，如东县紫菜协会正式成立。协会在打造巨大的技术信息库的同时，更打造了资材市场交易平台。此后，任何一个人在紫菜行业进行的都不是“一个人的战斗”。

协会沟通信息，国际市场的价格和国内市场的价格都有交流。此外，协会还聘请科研院校专家教授为技术顾问，常年进行技术咨询和现场指导，组织开展技术培训班，同时组织专人收集编印《如东紫菜业信息》，每月一期，及时为会员企业提供最新技术、价格、海况、天气等信息。

随后，也是最重要的一项成就，就是建立了交易市场，引进竞价销售模式，最终实现行业的统一规范管理。这一做法是向日本“取经”而来。

2003年协会动员会员单位，按照每台紫菜加工机一次性交纳市场建设费5万～10万元的标准，筹集资金1000多万元，建成了“如东天一紫菜交易市场”。这个交易市场把分散的养殖户集中起来，抱团闯市场，在交易市场上采取“最高价中标”的竞标模式，反过来让客户打价格战，谁的价格高就卖给谁。

如东县紫菜协会会长蔡守清说：“目前我们的紫菜交易市场成为全球交易量最大的市场，平均价格也比其他市场高出5分到1毛。”据他介绍，目前如东基本形成了紫菜育苗、养殖、一次加工、二次加工、海外销售、国内销售等一套较为完整的产业链。他还透露，以前日本的市场对中国是不开放的，2004年的时候，以如东紫菜协会为主力，由省紫菜协会和日本的紫菜协会谈判才打破了这个贸易壁垒，现在日本、韩国的市场的出口量是非常大的，这块做起来对我们紫菜产业的长远发展是非常有利的。

另外，在企业互助的部分，紫菜协会还打造了一个融资服务平台，来帮助会员企业解决周转金困难。自2003年9月至今，协会分三批向银行融资8400多万元，拆借给会员企业，此外在企业遇到特大灾难时，协会除尽可能地给予人力、物力和技术支持外，还给会员单位以资金援助，帮助会员企业度过暂时的难关。

据如东县紫菜协会提供的数据，目前企业会员已发展到121家，在沿海镇还设立了分会，创办了世界上最大的紫菜交易市场。如东全县紫菜养殖面积逾12万亩，占到了全省的30%;育苗面积12万多平方米，养殖原藻占全国产量的一半还多;全县紫菜业年产值在2011年就已经达到10亿元。

突破瓶颈

规模化经营并不意味着如东紫菜行业能够“一劳永逸”。“随着沿海经济开发的深入，围海造田和港口建设使得沿海养殖的滩涂面积遭到压缩，海水污染的加重，以及紫菜产业用工老龄化，五十岁以下从事紫菜养殖的工人几乎没有了，出现了'后继无人'的情况，这些都对如东紫菜的持续发展带来了挑战。”江苏鲜之源水产食品有限公司董事长杨信明分析道。然而更令如东紫菜企业头疼的，莫过于自身品牌在国内市场的开拓。

蔡守清会长对如东紫菜品牌的塑造有着切身的感触。他说了一个故事：海达公司的“海达屋牌”即食紫菜努力拓展上海市场，想进一些著名连锁超市，对方的回答是，先交“进场费”，至少几十万元，“喜之郎”等却无需缴纳。问为什么？答曰：你们是小牌子。虽然如东产紫菜食品质量和口味都足以媲美国内一流企业，但是由于长期以来只重出口，国内销量和品牌知名度较小，市场号召力普遍较弱。

如东紫菜企业也意识到了这一现实瓶颈。蔡守清表示，虽然受成本预算的限制，目前“海达”不能像“喜之郎”、“波利海苔”一样做大规模的广告营销，但如东紫菜行业已经敏锐地捕捉到了国内市场的变化。“海达的国内市场拓展计划已经制订，第一阶段的营销策略也正在实施之中。”蔡守清说。同时他也表示，名牌不是一朝一夕就能确立的，海达还需积聚实力。

另外，杨信明董事长指出，由于宣传不到位，整个国内市场的布局也不够，这就导致如东紫菜消费的国内市场尚处于低水平发展的层面。“所以，如何平衡高质量产品及广告投入带来的高成本，和企业盈利的根本目标，都是我们要思考和解决的问题。”“其次，不得不考虑新的养殖模式。沿岸污染给紫菜育苗造成很大影响，如东县育苗过去直接从近海接根管道抽海水，一吨的成本只有一块钱，而现在要到外海去拉水，成本要达到十几块钱。这大大增加了养殖成本。”巨大的现实问题让如东的紫菜行业不得不思考。

放眼同行，2005年初全球最大的果冻企业喜之郎集团涉足海苔产业，推出了喜之郎“美好时光”海苔，利用横向营销和消费者导向的理念，半路杀出，获得了市场广泛的认可。推出不到一年时间，销量过亿，知名度直线上升，紧逼市场第一把交椅。

对于拥有目前世界上最大的紫菜交易市场的如东紫菜企业来说，如何借鉴同行的经验，加深对紫菜休闲食品领域的市场认识，把握紫菜食品当前的发展趋势，制定灵活多变的品牌传播策略并形成自己独特的营销策略，让如东紫菜在国内市场迅速崛起，是如东紫菜企业必须面对的课题。另外，国内消费者的认知不断提高，消费市场的扩大也给如东县紫菜行业的突围提供了有利的条件。

浅谈网络直销的发展途径 篇12

一、网络直销的发展现状。

随着网上零售市场规模的快速发展,网络直销已经成为世界经济发展的亮点。在美国由瓦登创办的蓝色尼罗河网站于2003年5月上市,到目前,其股价已从每股20.50美元攀升了32%,市值親升60亿美元。在英国,由于金融危机导致英国实体经济遭受严重打击,但是一上市公司叫ASOS的服装类的B2C网站在2008年的销售收入是8100万镑,毛利是3700多万镑(毛利率是45%),税后利润是500万镑(净利润达到了6%以上)。更重要的是,这些数字和2007年比,居然全部狂飙了一倍有余。

二、网络直销发展的困境

网络直销发展的困境主要存在以下几个方面。

1、文化差异。

较之国外网络直销的发展,我国有一定的差距。由于我国注重关系营销,企业的发展与政府关系密切。而西方的营销重点是强化顾客关系,包括用IT建立顾客关系管理(CRM)等。并且中国市场的文化历史底蕴深厚,在中国建立品牌必须比在别的国家更加本土化,在品牌管理中注入中国文化价值因而成为很重要的策略。

2、信誉缺失。

在中国的运作过程中,有一些人利用直销的销售模式从事一些不法行为,所以导致直销行业在公众中的整体形象不高。并且由于在直销业态中,消费者与销售者之间是“一对一”格局,他们之间的信息不对称程度高,导致很多消费者对于销售网站了解不多,相关的售后配套服务也得不到保证,使得消费者不敢贸然在网上进行消费活动。

3、客户的购物习惯。

我国的消费者重用户体验,更愿意直接与所购商品进行直接的接触,获得直接的感受,这样才会使经营者最大程度缩短与消费者建立信任关系的时间。但是网络直销不能满足消费者这种直接体验的购物习惯。

三、网络直销发展的途径

经过对有关案例的分析,为更好地发展我国的网络直销,进一步开拓B2C市场,笔者认为主要有以下发展途径。

1、培养消费者的信心。

不合法的经营活动曾经给直销带来负面影响,而网络的欺诈活动使得消费者在对待网络直销这种营销方式从一开始就存在不信任感,若要发展网络直销首要的就是先培养消费者的信心。根据调查数据显示,预计2009年的B2C电子商务营收规模将有望达到98.6亿。若能得到政府的有力支持必会推动网络直销朝向更快更好地方向发展。当然,企业也可以借助金融机构的公信力来为自己的商品和网站提供信用担保促进B2C市场的发展。

2、建立良好的信誉。

在中国传统的经营哲学中,“老字号”是一种众人推崇的营销模式,关键在于它始终把诚信作为自己的经营之本。例如,300多年来,同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”作为永久的训规,始终坚持传统的制药特色,其产品以质量优良、疗效显著而闻名海内外。现代企业则以海尔为代表,它的成功关键是在于完善的售后服务。网络直销虽然是一种新兴的营销方式,但是若能长久发展,也必须遵循诚信的原则,并把以人为本的完善的售后服务作为保证。

3、口碑的建立。

随着互联网的发展,通过网络、报刊、电视、杂志等媒体或身边认识和不认识的人获得某种产品的信息的传播手段一跃进入主流营销手段的行列,并被冠以“病毒式营销”的美名,表示某种产品和服务通过互联网能像病毒在人群中传染一样快速传播到庞大人群中去。传统营销模式的目标是向人们传达信息,而口碑营销的惟一目的是使你的品牌变成大家的品牌。就文化习惯来说,这种营销方式更能受到我国消费者的认可,提高消费者购买的可信度。

4、销售方式的改进。

根据消费者的购买习惯,可以将单纯的网络直销改为网络直销和实体体验店相结合。让消费者对商品进行切实体验后进行网上购买,从而最大限度地减少想象和实际体验之间的差距。

5、营销方式的创新。

许多现有的营销方式都是经过实体销售的经验积累获得的,所以就要对现有的营销方式进行创新,以适应网络直销。比如,知识营销、深层营销等。

参考文献

[1]王景河:《虚拟市场B2C心理营销理论探析》.商业研究;2005,(09)

[2]王义、梅新育、覃东海:《直销业首先要解决的就是提高信誉》.光明网—新京报;2005年