战略结盟

战略结盟（通用8篇）

战略结盟 篇1

下厨房与易果生鲜12 月1 日在上海举行战略合作发布会暨“当新媒体遇上电商”分享会。下厨房与易果生鲜跨界拥抱, 将开创电商平台与内容平台深度合作的新时代。

记者了解, 下厨房作为国内领先的家庭美食入口, 集电商平台、菜谱查询分享工具、厨友社区于一体, 倡导重视生活品质、在家烹饪的健康的生活方式。目前下厨房已成为年轻人装机必备的应用, 它不仅是大家查找菜谱、购买食材的渠道, 更是美食爱好者分享生活方式的平台。

而易果生鲜作为领军行业的全品类生鲜网购平台, 为中国家庭提供一站式餐桌解决方案。易果生鲜自2005年成立以来不断践行“全球精选为你选”的品牌理念, 为确保用户享受“从枝头到舌头”的极速体验, 更全资建立了生鲜冷链供应链管理公司——安鲜达。下厨房与易果生鲜在各自领域已深耕多年, 下厨房市集上线的初期, 易果生鲜便进行了入驻。在近一年的时间里, 来自易果的优质果蔬生鲜与下厨房的优质内容紧密结合、相辅相成, 受到众多厨友的欢迎, 市集每日成交上万单。在这种良好的基础上, 下厨房与易果生鲜的进一步战略合作无疑是1+1>2 的强强联合, 双方将充分发挥自己的长处, 继续深挖, 布局未来, 在生鲜电商领域探索更多的可能。下厨房的优质内容将被用于易果生鲜及以易果为供应商的天猫超市;而易果也将根据下厨房的用户需求, 扩充全球供应链, 为用户提供更精准的商品。下厨房创始人、CEO王旭升表示, 美食市场在全球范围增速迅猛, 在中国更是有着超过50% 的年增量, 发展空间巨大。而其中无论是内容还是商品, 消费者的需求都非常多元。下厨房正是因为一以贯之地专注于用户、专注于内容, 在满足主流需求的基础上, 进一步满足了虽是长尾累加起来却极为可观的小众需求, 才能拥有极高的用户忠诚度、不断引发用户自发的口碑传播, 在竞争中立于不败之地。

易果生鲜联合创始人、联席主席金光磊与大家分享了易果在生鲜电商消费升级上做的尝试。他说, 在易果全品类、多SKU一站式购齐模式的基础上, 结合美食社区用户标签和数据, 可以很好地推出批量定制, 精确匹配多元化个性需求。同时这将极大倚赖于后端供应链体系, 对采购、生产、配送等都有很大挑战, 而易果旗下的“安鲜达”已经做好了准备来打通对应的物流和供应链。随着电商行业的蓬勃发展, 用户群体日益年轻, 个体特征越发鲜明, 用户需求已从基本的“便宜实惠”, 变得越来越个性化。如何充分挖掘社区的电商价值、完成从社区出发引导消费的闭环, 以满足用户的个性化需求, 是很多互联网电商正在实践并面临挑战的重要课题。此次, 下厨房与易果生鲜跨界拥抱, 将开创电商平台与内容平台深度合作的新时代。

战略结盟 篇2

某电商携手恒大音乐、索尼音乐、华谊音乐、太合麦田等十几家唱片公司于北京召开“东乐计划”发布会，宣布结盟。唱片公司掌门人宋柯、袁涛等代表公司出席，大张伟、姚贝娜、曹轩宾、许艺娜、王矜霖、毛妮卓玛、好妹妹乐队等歌手也纷纷到场祝贺，一同在现场按下了手膜作为留念。

此次合作旨在支持正版音乐，推动音乐产业的良性发展。当天，恒大音乐、索尼音乐、华谊音乐、太合麦田、美梦成真、种子音乐、金牌大风、风华秋实、海蝶唱片、巨匠唱片、当然娱乐、喜欢音乐、美妙音乐等唱片公司的老板代表公司出席发布会，宣布建立战略同盟。 除了十几家唱片公司的负责人代表公司出席，姚贝娜、大张伟、曹轩宾、许艺娜、毛妮卓玛、金贵晟、汪小敏、王矜霖、好妹妹乐队等歌手也纷纷到场庆贺。相关负责人透露，“东乐计划”的产品已經初具规模，并且已经有了三首成型的MV。随后，大张伟的《倍儿爽》，王矜霖的《她妈妈不喜欢我》和旅行团《于是我不再唱歌》都在现场进行了首播。

活动结束后，姚贝娜受访时坦言：“在新媒体时代，实体唱片的下滑之势已经十分明显，相信每一位歌手都深有体会，音乐产业在面临改革，我相信每一次的合作，对于我们来说都意义重大。作为一名歌手，我希望自己的作品能够得到保护。也希望这种创新能给这个行业带来新的生机。”

战略结盟 篇3

拉丁美洲及加勒比地区国家由33个国家组成, 从北到南全长1.1万公里, 总面积超过2000万平方公里, 约占全球陆地面积的13.8%, 相当于欧洲大陆的3倍。可谓地大物博, 除了森林资源外, 该地区还有丰富的矿产资源, 许多矿物的储量居世界前列。中国与拉美有着巨大的经济互补性和合作潜力, 但也面临许多挑战。

一、中国与拉丁美洲及加勒比地区国家合作状况

1. 经贸合作状况

中国与拉美地区国家的经贸合作大约开始于20世纪70年代, 当时的贸易量较小, 年双边贸易额仅为10.28亿美元。上世纪80年代, 拉美国家由于遭遇债务危机, 经济受到重创, 中拉年均双边贸易额为17.3亿美元。上世纪90年代后, 拉丁美洲经济状况逐渐好转, 中国对外经济贸易活动也非常活跃, 1995年中拉双边贸易额突破60亿美元, 2000年达到125亿美元。从1997年~2000年中国对拉美的出口增长了5.19倍, 进口增长了1.5倍。进入21世纪以来, 中拉贸易额以年均30%的速度增长, 双边贸易额由2001年的150亿美元增至2005年的504.6亿美元, 2006年中拉贸易额更是达到了702.2亿美元, 比2005年增长了39%。中国已经成为拉美和加勒比地区重要贸易伙伴与出口市场。巴西、阿根廷、智利、墨西哥成为中国在拉美的前四大贸易伙伴;中国成为智利、秘鲁的第二大贸易伙伴;中国是秘鲁第三, 巴西第四大出口市场。此外, 中国与委内瑞拉、哥伦比亚、乌拉圭等国的贸易额也呈现快速增长的势头。

2. 投资合作状况

随着近些年来经济的发展和资金的积累, 很多中国企业具备了对外投资的实力。而拉美一些国家的经济处于起飞阶段, 正需要较多的外部资金。中国实力雄厚的大企业已经成为对拉美投资的主体, 2004年, 中国非金融类对外直接投资达36.2亿美元, 中国非金融类对外直接投资在拉丁美洲的金额为16.7亿美元, 占中国总对外投资的46.2%。其中巴西、阿根廷、智利、委内瑞拉、秘鲁、巴拿马和墨西哥是中国对拉美地区贸易和投资的主要合作伙伴, 委内瑞拉是中国在拉美的最大投资目的地, 累计投资额达15亿美元。中国投资拉美地区的工业项目主要集中在能源、矿产和基础设施等领域。

3. 政府间合作状况

2004年胡锦涛席访问巴西、阿根廷、智利、古巴等拉美四国, 并出席在智利召开的APEC领导人非正式会议。同年, 巴西、阿根廷、委内瑞拉领导人访华。2005年秘鲁总统访华。中国与拉丁美洲国家领导人的互访有力地促进了中国与拉丁美洲的友谊。

拉美各建交国在世界卫生大会、联大等涉台问题上继续坚定支持中国的立场。在联合国人权理事会、联合国秘书长和世界卫生组织总干事选举等国际事务中, 拉美国家同中国合作良好。中国全国人大加强了同拉美议会的交流合作, 中国同美洲国家组织的交流与合作顺利开展。

二、中国与拉丁美洲及加勒比地区国家战略结盟的可行性分析

1. 有利因素分析

(1) 拉美地区的农业优势

中国人口众多, 随着经济的发展和人们生活水平的提高, 中国在未来对粮食与肉类供应的需求, 要求在某种程度上应该同在农业种植及牧场播种方面具有优势的国家组成联盟。根据安第斯国家共同体在其2006年度南美洲指数报告中的数据, 中国的人口比南美人口多出9.3亿, 中国人口密度大约为每平方公里130人, 而中南美洲国家的人口密度则是每平方公里27人, 72.5万公顷的土地用于农业生产, 其中12.5万公顷为可耕种土地, 由此可以看出该地区具备成为农业生产基地所需的实力。

(2) 拉美地区的能源优势

拉美地区拥有丰富的矿产开采, 据欧佩克统计, 拉美地区石油储量占世界石油储量的10%, 是全世界第二大石油产区。2005年用于全球矿产和石油开采的资源中超过25%是投入在拉美地区的。

拉美国家平均每年制造4200万太焦耳的初级能源;其中内部消耗600万太焦耳;平均产量为2000万太焦耳的二级能源中内部消耗1600万太焦耳;也就是说每年将有4000万太焦耳的能量剩余。如果拉美国家可以得到更多的投资去开发如亚马逊河这样巨大的水利资源为替代能源的话, 呈现在我们面前的将是可以与传统基于碳氢化合物燃烧获得的能源相媲美的庞大的新能源。

这一点对于中国来说极其重要, 因为如果将来某一天中国达到美国的生活标准, 现在的石油年产量将不能够满足其需求, 煤炭也一样。如果中国煤炭燃烧达到美国今天人均2吨的水平, 每年将需要28亿吨煤炭;这一数量已经超出当前全球煤炭25亿吨的年产量。

(3) 拉美地区的市场优势

拉美由33个国家组成, 从单个国家来看, 市场并不庞大, 但是拉美地区的一体化活动一直很活跃, 尽管由于各种政治和经济上的矛盾影响了一体化的进程, 但是一体化的趋势是不可逆转的, 并且已经形成了南共市、安共体、加勒比共同市场等组织, 如果这一地区能够最终实现一体化, 这里将是一个巨大的市场, 同时也会产生贸易转移效应。

2. 不利因素分析

(1) 经贸方面

随着中国对拉美贸易规模的扩大, 近几年中国对这一地区的出口增长高于进口增长, 拉美国家对中国的贸易也从顺差转为逆差。为了保护当地工业, 拉美一些国家对中国产品, 特别是纺织品、服装、玩具等轻工业产品实行的反倾销案例日益增多。据世界贸易组织 (WTO) 统计, 1995年~2005年, 在全球对华反倾销的26个国家和地区中, 拉美国家 (阿根廷、墨西哥、秘鲁、巴西、委内瑞拉、哥伦比亚、特立尼达和多巴哥、智利和牙买加) 占到总数的34.6%。与此同时, 全球对华反倾销立案469起, 其中由拉美国家立案的116起 (占24.7%) 。这些贸易摩擦主要集中于双方外贸产品存在竞争的领域, 影响了双边合作的进一步发展。

(2) 投资方面

中国对拉美投资市场的开发比较晚, 近年来投资的产业领域不断扩大, 但资源开发性投资多, 生产性投资较少, 而且个体投资规模均不大。例如在开发当地石油资源的投资方面, 1998年中国开始与拉丁美洲开展石油领域合作, 目前中国石油公司拥有委内瑞拉二个石油项目, 另一个项目在秘鲁, 但其规模很小, 不论与跨国公司的海外生产规模相比, 还是距离中国海外石油战略的要求, 中拉石油合作无疑都是处于初级阶段。

另外在向拉美市场的投资过程中, 存在着一些亟待解决的问题, 如企业开发市场存在短期行为和盲目性, 缺乏国际化经营的战略意识和有效的战略设计;企业制度、决策机制和内部管理机制不健全, 缺乏国际化经营人才;对拉美国家的投资环境了解不够, 研究不足等。

(3) 美国因素的影响

拉美地区在政治、经济、军事各个领域, 对美国均有重大战略意义。拉美是美国重要原料供应地、出口市场和投资市场, 美国一直把拉丁美洲视作自己的传统势力范围。随着中国与拉美国家关系的快速发展, 一些美国人无根据地认为, 中国在拉美的存在已开始威胁到美国的利益。尽管美国部分议员和少数媒体的这些观点并不代表美国政府, 但美右翼势力不顾中国与拉美国家合作互利共赢的客观事实, 一味宣扬“中国与美国争夺拉美”必然会对中拉合作造成消极影响。

(4) 地理和文化方面

由于地理位置相距遥远, 拉丁美洲国家对中国人民来说是比较陌生的, 再加上中国以英语为主要国际交流语言, 拉丁美洲国家更多以西班牙和葡萄牙语为主。中国对拉丁美洲国家的政治、经济、文化、法律等投资环境了解较少。双方在价值观念、思维方式、企业文化、法律制度等方面存在很大的差异性。这种差异性也会对中拉合作产生不良影响。

三、对策研究

1. 增强出口产品的互补性, 减少贸易摩擦, 促进经贸合作

我国出口商品结构与墨西哥等拉美国家相近, 都是以劳动密集型商品和初级商品为主, 出口商品竞争性大、互补性小。因此应调整对拉美出口的产品结构, 发展和扩大资本密集型和技术密集型商品的出口。增加电子信息类产品与其配件的出口, 避免同类产品竞争的局面。

另外除了可进一步增加从这一地区的能源类产品的进口以外, 还可充分利用拉美地区在农业方面的优势, 增加对农副产品的进口, 这样既可以抑制国内农副产品的价格上涨、提高人们的生活水平, 又可以减少顺差, 甚至可以保持一定程度的逆差, 这种逆差的存在有助于加强中国的贸易谈判的实力, 从长远消除拉美一些国家对中国的贸易保护主义措施。

2. 充分利用当地的优势, 扩大投资规模, 拓展投资领域

钢铁、石油等能源性投资仍可作为投资的主要领域, 但规模应进一步扩大, 以取得规模经济优势。另外, 可拓展投资领域, 充分利用这一地区的优势, 增加对新能源开发、农业、林业等方面的投资。另外也可以进行一些绕开贸易限制型的投资, 对于我国国际竞争能力较强的出口产品通过到当地投资设厂, 既可以保持原有的出口市场, 又可以充分利用这一地区一体化所带来的优惠待遇。

3. 加强双边合作, 逐步扩大合作范围

中拉双边经济合作呈现良好的发展前景, 圭亚那、巴巴多斯、安提瓜和巴布达、巴西、阿根廷、智利、秘鲁和委内瑞拉均宣布承认中国的市场经济地位。2005年11月18日中国和智利签订了自由贸易协定。我国应充分利用这一良好的氛围, 加强与这一地区友好国家的双边谈判, 扩大合作范围。在美洲全面一体化形成以前, 如能和该地区结成战略同盟, 不但可以避免该地区一体化所造成的贸易转移效应可能给我国出口带来的消极影响, 而且可以利用当地的能源、矿产及一体化所带来的巨大的消费市场。

4. 加强交流, 减少美国因素的不利影响

由于拉美政治与经济深受美国影响, 中国与拉美国家关系中不可避免地存在美国因素。虽然拉美一些国家与美国的政治关系紧张, 但这些国家与美国的经贸关系仍然在继续发展。美国需要拉美的石油等资源, 拉美国家则很难摆脱经济上对美国的依赖。而且从总体上看, 拉美大多数国家在意识形态、价值观念方面都与美国非常接近。美国与拉美国家关系今后将继续呈现出合作与对抗的两重性, 其中从经贸角度看, 合作仍是主流。

近年来, 拉美对世界上所有地区、不同社会制度的国家都奉行开放政策, 中国也自然成为拉美寻求的众多贸易伙伴之一。中国经济发展迅速, 需要大量能源、矿产的供应。中拉在经济上有很强的互补性, 因此中国与拉美国家关系稳步推进是经济全球化背景下不针对第三方的互利合作。加强交流既有利于促进中美之间的政治互信, 也有利于减少中国与拉美地区国家进行合作中美国因素的不利影响。

5. 加强文化交流, 促进双方合作

近些年来, 中国与拉美国家高层互访频繁。但相比较而言, 中国与拉美国家民间的文化交流却有待加强。中国与拉美国家相距遥远, 社会制度、文化传统等方面有较大差异, 对双方的经贸合作和政治关系产生了消极影响。加强文化交流可以促进双方人民的相互了解、增进友谊、加强互信, 为经济和政治合作, 最终建立战略同盟创造良好的氛围, 并且可以通过互设文化中心、交换留学生等交流方式培养更多的有利于促进中拉合作的国际型人才, 还可以进一步促进旅游合作等。

因此, 中国与拉丁美洲及加勒比地区国家战略结盟机遇和挑战并存, 但是无论是从当前保持经济增长可持续性的需要出发, 还是从长期经济发展的战略目标出发, 这种联盟是完全符合中国与拉美和加勒比地区国家最根本利益的。

参考文献

[1]“拉美研究在中国”课题组“, 拉美研究在中国”2005～2006年度报告.拉丁美洲研究, 2006年4月, 第2期, 60～72

[2]曾钢:2006年的拉美和加勒比形势及中拉关系.《拉丁美洲研究》, 2007年4月, 第2期, 7～9

[3]谢康:中国在拉丁美洲的贸易投资现状与前景, 世界经济研究, 2005年第11期, 80～84

[4]Peter Hakim, Is Washington Losing Latin America, Foreign Affairs January, 2006 (2)

[5]StephenJ ohnson, BalancingC hina’s GrowingI nfluence inL atin America, Heritage Foundation, 2005 (10)

[6]Chris Kraul, China to Invest＄5Billion in Venezuela Oil Projects, Los Angeles Times, August29, 2006

[7]Andean Community of Nations, General secretary;Major indexes of the South American Community1994～2005;SG/of150, June12th2005

警惕“煤电结盟” 篇4

经济的快速增长导致电力需求激增，造成煤炭有效供应不足，价格飞涨。为了缓解电力行业的成本压力，体现政府宏观调控的市场导向，2005年，有关部门推出“煤电价格联动”。

所谓“煤电联动”，单从字面意思就可以看出，煤与电之间的价格是相互影响的，不仅是电价比着煤价涨，还存在煤价比着电价涨。在煤炭行业看来，若按照国家规定电煤价格上浮不得超过8%的标准，他们将眼睁睁看着利润流失。一旦电力价格上涨，煤炭业将有着充足的理由提高电煤价格。这样的结局显而易见，电价、煤价必将恶性循环上涨。事实上，自2005年来，实践一再证明，不仅是电力企业在要求提价，煤炭企业也在擅自提价。

尽管煤电之间存在利益龃龉，但是，在涨价的问题上，二者可以说心照不宣。“煤电联动”，在这里，仿佛就是一个煤电联盟。他们的目的只有一个，联合起来俘虏、绑架、要挟发改委。

发改委曾发过一个通知，要求有关部门“严格执行电煤价格调控措施”，但是，发改委要管制好煤电企业，一个最重要的条件就是信息充分。很显然，不管是煤企，还是电企，他们所提供给发改委的信息，一定都是有利于各自利益的信息。此外，中国的电煤体系，由于国情的因素，其运营情况不仅省市不同，甚至县区之间也不一样，至于生产成本，在垄断体制下，恐怕连企业本身都是一本糊涂账。在这种信息不对称的情况下，自然“会哭的孩子有奶吃”，谁说得动听，发改委就可能听谁的。

关键的是，在当前的利益格局中，公众无时不处在一种话语弱势的地位，每一次价格听证，都是电力涨价的预演，这就是明证。

美国经济学家施蒂格勒在20世纪60年代对电力行业做了一个经典的研究，他发现，政府对电力价格的管制“反而对价格起到了推升的作用”，实施电力监管的美国各州，其电价比没有监管的各州还高。由此，他批评管制部门被电力厂商“俘获”了，这就是管制经济学中著名的“俘获理论”。那么，在煤电联动中，有没有存在这种管制者被生产企业“俘虏”的事实呢？电力作为一个垄断行业，涨价无疑是其转嫁成本、提升利润的最便捷手段，游说、寻租的成本、障碍显然要小于体制改革和技术创新。

博科与Nutanix结盟 篇5

博科与Nutanix结盟, 帮助企业无缝部署超融合基础架构。博科VDX交换机已获得Nutanix Ready验证, 证明该解决方案能够与Nutanix系统兼容并且互操作。 部署Nutanix Xtreme Computing Platform (XCP) , 以及采用博科VCS矩阵技术的博科VDX交换机将提供同类最佳的功能, 以满足客户对虚拟化以及特定负载的需求, 例如:虚拟桌面基础架构 (VDI) 和大数据分析等。

超融合把计算、存储和虚拟化整合到一个商业硬件中, 以便让数据中心简洁、 高度可用并且可扩展。 据Gartner的数据显示, “到2018 年, 被归为‘超融合基础架构’的融合基础架构系统将占融合基础架构总出货量的35%。”

Lake急救医疗服务首席信息官Jim Root表示:“ 博科VDX交换机与Nutanix XCP的整合彻底改变了数据中心。我们现在能够以非常低的总体拥有成本获得先进的数据中心计算能力, 还有那些我们之前做梦都不敢想的功能。”

Nutanix XCP和博科VDX交换机可帮助客户部署重要负载以及大数据分析工具。除了能够大大提高性能和效率, 使用博科VCS矩阵技术的企业还能通过一个简单、扁平的矩阵形架构来扩展其网络, 而这个矩阵架构则能够:

自动形成并修复, 从而提供无与伦比的简洁性和弹性;

通过内置冗余而最大限度提高网络弹性;

支持自动化、与管理程序无关的虚拟机发现和移动性;

在数据中心内以及数据中心之间提供高速复制性能;

提高可见性, 以便更快排除故障。

博科交换、路由与分析事业部高级副总裁Jason Nolet表示:“我们很高兴能够与Nutanix合作, 帮助企业和中型市场客户部署可提供简洁性和敏捷性的超融合基础架构。博科矩阵非常适合自动化水平较高的高度虚拟化环境, 可反映Nutanix的部署和横向扩展优势。当我们共同的客户部署我们的整合技术时, Nutanix Ready验证让他们高枕无忧。”

Nutanix业务拓展与联盟副总裁Venugopal Pai表示:“博科矩阵可轻松部署并横向扩展, 从而补充了让数据中心基础架构隐形的Nutanix解决方案。博科- Nutanix联盟超越了技术, 延伸到一个整体合作方案, 从而确保客户以及渠道长期获得成功。”

建材商家结盟欲救市 篇6

疲软的房地产市场, 让下游的建材商家并不好过。为应对平淡的市场, 曾被认为是淡市“救命稻草”的联盟模式, 也有卷土重来之势。佛山一线建材品牌将联合举办“工厂直供会”, 欲借此为市场注入一剂“强心针”。

佛山建材市场、门店逐渐增加, 而市场容量相对萎缩, 导致商家之间的竞争愈趋激烈。以装修“必需品”的地板为例, 业内人士曾透露, 多数品牌此前的五一促销形成的销量同比下降两成。2012年以来, 佛山大部分家装公司都停止了扩张步伐, 甚至还有部分门店关停。受经济大环境的影响, 不少业主对装修预算都有所缩减, 导致建材商家普遍觉得生意难做。

2008年金融危机爆发之后, “冠军联盟”、“A 8联盟”等相继在佛山出现, 这种模式曾被认为是淡市的“救命稻草”。而到了2012年, 受房地产市场不景气的影响, 联盟模式颇有“卷土重来”之势。佛山的一线品牌商家组建“升级版”联盟模式举办“工厂直供会”。联盟成员包括北美枫情地板、好莱客衣柜、冠珠陶瓷皮阿诺厨房、鹰卫浴等品牌, 这样的互补“阵容”在近几年的联合促销中尚不多见。

战略结盟 篇7

日前,全球领先的一站式综合楼宇解决方案供应商江森自控与浙江建科建筑节能科技有限公司在浙江省杭州市举行了战略合作协议签字仪式,就浙江省建筑节能改造业务结成战略联盟,助力浙江省实现可持续发展、打造“绿色浙江”的目标。

根据协议,江森自控将凭借其在节能改造业务方面广泛的产品和技术组合、丰富的项目管理知识和经验,以及在浙江当地的服务和支持能力,帮助客户实现建筑节能目标,并助力其取得美国LEED绿色建筑认证及其他相关绿色建筑认证。而浙江建科建筑节能科技有限公司作为浙江省建筑科学设计研究院有限公司的全资子公司,将依托其在浙江省绿色建筑和建筑节能领域的技术及科研实力和渠道优势 , 为此战略联盟做出贡献。

古代如何结盟 篇8

根据西周礼仪制度的规定，盟礼即“莅牲曰盟”。唐朝经学家孔颖达注：“盟者，杀牲歃血，誓于神也。盟之为法，先凿地为方坎，杀牲于坎上，割牲左耳，盛以珠盘，又取血盛以玉敦，用血为盟书，成，乃歃血而读书。”即在举行盟礼时，先在地上挖一个方形的坑；在坑上宰杀用于祭祀的牺牲，割其左耳置于珠玉装饰的盘中，牲血盛入玉制的容器中；随后，蘸着牲血书写盟书（亦称载辞）；之后，由盟主与会盟者一起饮牲血，或用手指蘸牲血涂抹于嘴上；再在盟主的带领下，对神宣誓盟书（亦称盟誓）。意在借助神的力量约束所有的会盟者，如有违约就将受到神的惩罚。

宣誓盟书后，盟书就成为会盟者共同遵守的原则和行动的准则。盟书一般要书写两份，一份在盟誓后，与宰杀的牲畜一起埋入地下或沉于河中；另一份则由盟府（掌管盟约的官府）负责收藏，由司盟官掌管保存。

1965年，在山西侯马的一处晋国遗址中出土了5 000余枚春秋晚期的玉石片，形状多为上尖下方的圭状，长10～32厘米，宽2～3.8厘米，厚0.2～0.9厘米（图1）。玉石片上有毛笔书写的篆书字体，颜色多为红色，亦有少量黑色。每枚玉石片上的文字数量多少不一，多者220余字，少者仅十余字，一般多为三五十字至百余字。这批玉石片上书写的大部分内容就是盟誓，所以这批玉石片便被称为“侯马盟书”。

春秋后期，晋国内部兴起了韩、赵、魏、范、智、中行氏六家新兴的势力，其中，以晋国正卿（类似后代的丞相）赵鞅为代表的赵氏势力相对较强。为了与赵氏的分支邯郸赵氏以及范氏、中行氏相对抗，赵鞅召集族人会盟，举行盟礼。出土的侯马盟书即是这次会盟的遗存。根据盟誓的性质，侯马盟书可分为宗盟、委质、纳室、诅咒、卜筮等几类，内容主要包括：强调会盟后，所有会盟者必须效忠于盟主，一致讨伐敌对势力，要与逃亡的旧主断绝关系，阻止其重返晋国；会盟者自愿将自己抵押给新的盟主，衷心效力；会盟者于盟誓后不再扩充奴隶、土地和财产；对某些罪行严加谴责；记载盟誓时的月、日、天象以及“卜牲”时使用的龟卜及筮占文辞等。这批盟书作为会盟宣誓的誓词，实际是为了统一和约束所有会盟者的行动和行为，增强宗族内部的团结和力量。

在侯马盟书出土的遗址中共发现401个坎，绝大多数的坎为长方形竖坑，大小、深浅不一，一般长1米，宽0.5米，深0.4～6米。坑底多埋有牺牲，多为羊，极少为牛、马。在大部分坎坑的北壁下部掏挖有一个小龛，龛内陈放有一件或数件古时称为“币”的祭玉。这些祭玉的器形包括璧、环、瑗、璋、璜、圭、玦、珑（图2）等。这一考古发现证明侯马会盟与文献资料记载的盟誓方式是基本一致的。

侯马盟书反映的是家族性质的会盟，而在春秋战国时期，更多的还是诸侯国之间的会盟。春秋时期，实力日渐强盛的诸侯们趁周王室衰微，极力发展自己的实力，伐灭或吞并周围的小国，导致战争频繁爆发。在诸侯国的相互争战中，会盟也成为一些诸侯国壮大实力、扩充势力范围的重要手段。春秋战国时期的会盟通常是由一国最先提出建议或请求，再派使臣前往他国约请或游说；或经第三国的斡旋、撮合，最终促成两国或多国同意会盟，并约定会盟时间和地点。之后，各诸侯国国君按约定的时间到达举行会盟的地点；并按照盟礼的规定，通过歃血、宣誓盟书正式订立盟约，从而形成结盟的关系。通过盟礼，旨在使与会的各诸侯国形成一种共同的利益关系，实现在目标、策略与行动等方面的相互协调，一致对外，从而组成一个同盟整体。会盟中的首领或主持盟会的人即成为盟主，盟主作为各个盟国的核心，实际具有号令或指挥其他盟国的权力。

不过，由于春秋战国时期的诸侯国会盟大多出于战争或战略的需要，所以多具有军事同盟或联盟的性质。尽管会盟使各盟国形成共同的利益和利害关系，但盟国之间绝非平等关系。一些大诸侯国凭借自己的实力，强迫甚至胁迫小国与自己会盟，理所当然地成为盟主。而一旦订立盟誓后，小国实际又成为大国的附庸，一切必须听命于大国的号令。会盟的盟主利用结盟的形式，实际为自己建立了一个军事集团。凭借着这个军事集团，盟主又开始向更大的空间发展，成为称雄一方甚至天下的霸主。“春秋五霸”（即齐桓公、晋文公、楚庄王、吴王夫差、越王勾践）即通过会盟的方式，先后确立自己的霸主地位。

由于盟主的地位和作用十分重要，因而在盟会上时常发生争夺盟主地位的事件。公元前382年，吴王夫差在黄池（今河南封丘）会盟时，就曾与晋定公为争做盟主而发生争执。春秋后期，晋国和楚国争霸，连年征战不仅给双方造成巨大的物质损失，也给诸多的弱小诸侯国带来沉重的灾难，各国都希望能尽快“弭兵”，即停止战争。公元前546年，经宋国大夫向戎与晋、楚两国国君协商，最终决定于宋都（今河南商丘）举行“弭兵”会盟，共有14个诸侯国同意参加。但晋、楚两国国君并非真心停战，而是想借会盟之机成为盟主，以号令对方。

结盟、盟约、盟国这些名称在当今的国际政治生活中仍然使用。尽管今天的会盟不再采用中国古代盟礼的仪式，但签订盟约与中国古代的盟誓在性质和作用上还是完全相同的，特别是借助会盟的形式扩大自己的势力范围，壮大自己的实力，进而确立本国在世界上的霸主地位，更是当今国际政治生活中常采用的一种方式。

【责任编辑】王 凯