情感诉求的运用

情感诉求的运用（精选11篇）

情感诉求的运用 篇1

在经济飞速发展的今天, 人们不仅需要物质上的满足, 更需要精神上的慰藉。现代心理学研究认为, 情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”, 在缺乏必要的“丰富激情”的情况下, 理智处于一种休眠状态, 不能进行正常的工作, 甚至产生严重的心理障碍, 对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉, 引起消费者的注意。情感诉求是指针对消费者的心理、社会地位或生活需求, 表现与广告主体相关的情感和情绪, 引起消费者情感上的共鸣, 产生购买欲望和引导消费行为。它采取“动之以情”的方式, 冲击消费者心理, 引发人们的某种感情、情绪, 进而产生适当的反应, 最终达到销售产品或服务的目的。因此, 在广告创意中有效地运用情感诉求, 不仅能够强化人们对产品的好感, 而且更有助于建立对产品的忠诚度。如果说理性诉求获得的是消费者的信任的话, 那么情感诉求获得的是消费者真诚的爱。理性诉求犹如磅礴而泻之瀑布, 势如千军万马, 显示着阳刚之气的冲击力。而情感诉求犹如涓涓细流, 显示着润物无声的阴柔之美的影响力。随着现代社会高科技的迅猛发展, 人类生产、生活的方方面面都在逐步地改变着。这也把人置入一个永无休止的技术空间, 这个时代给人的最深刻感受就是无助、无奈和恐慌。因此人们在基本需求得到满足的情况下, 更关心情感上的需求。在这种情况下企业最明智的选择就是, 从情入手, 寻求产品及广告诉求与目标消费者情感联系的纽带, 使受众受到强烈的感染和冲击, 从而激发其强烈的购买愿望。

广告的情感诉求, 要以消费者精神需要为中心。被关心、尊重和理解是人类的一种本能, 每个人在世上都希望享受到亲情、友情、爱情, 谁都希望被人关心、尊重和信任, 因此充满人情味的关爱是人正常成长所必须的。生活消费中, 每个人都有着被关心、尊重和理解的强烈情感需求。因此企业在广告创意过程中, 要对消费者进行调查和细分, 然后了解各类消费者的喜好和情感需求。分析影响他们喜好的各种因素, 如年龄、性别、婚姻、教养、品味、种族、生活环境等其他社会经济相关因素的影响。此外, 要抓住产品特征并针对各类消费群的兴趣、爱好、品味和需要, 把广告诉求当作朋友般的推心置腹、倾心交谈, 对你所推介的产品和服务要进行善意的推荐和真诚的诱导, 使你的见解或产品和服务能引起消费者的关注, 得到消费者认同和接受。

在这其中, 亲情、爱情、友情、爱国情, 都可以成为广告创意的焦点。 (1) 亲情。亲情是人们生而有之的最原始的情感, 缘于血统关系的感情, 如父爱、母爱、孝心等可以说是任何情感所无法替代的, 也是存在于人类极其深刻的文化积淀。婴儿对母亲的依恋, 子女对父母的关爱, 都在演绎着中国传统文化“父慈子孝”、“长幼有序”的美德。在情感营销中, 利用亲情来打动顾客, 是最为便捷的方式。央视曾播出的佳洁士牙膏广告, 大意是妈妈牙疼, 小女儿看在眼里急在心里, 砸碎心爱的存钱罐, 给妈妈买了支佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁广告相似的实证风格, 采用情感诉求方式, 让现代小皇帝以崭新的形象出现, 既注重广告的文化导向, 提升了广告的文化品位, 使受众产生情感上的共鸣, 同时又使纯真、可爱的小女孩与佳洁士品牌形象一同在消费者的脑海里打上深深的烙印。 (2) 爱情。心理学家认为, 人们通常只愿索取而不愿给予, 但面对所爱之人, 给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益, 爱本身就有着自己的道德逻辑, 爱无止境。爱情, 曾被称为是文学创作中的永恒主题, 同样, 在情感营销中, 爱情主题的运用也应是永恒的。尤其是以青年消费者为目标市场的产品, 更应在爱情上狠下功夫。正如莫里施瓦茨所说:“每个人都渴望爱别人或得到别人的爱, 但却没有机会。于是只好接受爱的替代品———新车, 新房之类。他们希望能得到类似于爱的情感回报……”这也正是情感情诉求的切入点。由DTC推出的第一版“迷宫版”钻石广告, 由于在中央电视台播出而受到了广大观众的欢迎。片中女主人公在红线的引领下, 走出了迷宫并得到了划下红线的一枚结婚钻戒, 在甜蜜的拥抱下, 男女主人公得到了如钻石般永恒的幸福。钻石代表高贵、地位、永恒与爱情。而在DTC推出的第二版钻石广告中, 爱情的魅力又再一次的得到了深化。又如绿箭牌口香糖广告:以绿箭牌口香糖为“媒”, 使火车上两个陌生的男女从相遇到相识, 在结尾暗示着他们之间将会上演一场爱情故事。广告通过爱情故事的演绎, 赋予了商品浓浓的情意。 (3) 友情。友情也是人生命的一部分。“好东西要与好朋友分享”, 这是麦氏咖啡进入中国台湾市场推出的广告语, 由于雀巢已经牢牢占据台湾市场, 那句广告语又已经深入人心, 麦氏只好从情感入手, 把咖啡与友情结合起来, 深得台湾消费者的认同, 于是麦氏顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡, 就想起与朋友分享的感觉, 这种感觉的确很好。 (4) 爱国情。爱国情感是人们最朴素的感情, 它是一种同类的认同归属, 是一种崇高的社会责任。比如, 青岛啤酒在刚入港澳及东南亚等地区的市场时, 针对港澳等地炎黄子孙热恋故土、思乡情浓的心理, 有的放矢地推出了“美不美, 家乡水”这一感人的广告口号, 旨在通过弘扬和激发港澳同胞热爱祖国的情感, 因而取得了巨大的成功。再如碳酸饮料品牌“非常可乐”的广告标语“非常可乐, 中国人自己的可乐!”更富煽情性;“海尔, 中国造”, “中国出了个505”等, 也有异曲同工之妙。

在广告诉求中, 情感的表现要情真意切, 用真情去打动人心, 避免虚情假意、矫揉造作。感性消费时代, 推销产品有朴素的爱心还不行, 还要有真情加妙语才能打动顾客。这里所说的真情和妙语, 是指能真正为消费者着想从其情感中最易感动的角度发出的肺腑之言。由于生活方式、文化水平、经济条件、兴趣爱好、感情意志等各种因素的影响, 加上现代社会人们由于经济、环境的压力, 十分渴望能得到亲人朋友的安慰和关切, 渴求能得到美好情感的滋润。广告正是以各种爱心爱意打开消费者的心扉, 从而激发消费者的购买欲。因此, 我们在创作广告时, 就必须准确地把握各类消费群的思想、情绪根据其心理需求, 通过情真意切、充满情感并作用于消费者的需求兴奋点的语言, 引起消费者的情感共鸣, 激发其需求动机和购买欲望, 进而促成其购买行为。如江苏红豆集团利用唐代诗人的“红豆生南国, 春来发几枝。愿君多采撷, 此物最相思。”这一充满诗情画意、表达相思和爱慕之情的名句, 使其生产的红豆衫从同类品牌中脱颖而出, 成为一个颇具文化内涵的品牌。正是由于“红豆”二字能勾起人们的相思之情, 以红豆命名的产品一经问世, 便受到不同层次消费者的青睐———老年人把红豆衬衫看作吉祥物, 年轻的情侣用它相互馈赠, 海外华人看到它倍感亲切。由此可以看到情感诉求的魅力。

要做到情真意切, 广告创意必须源于生活。好创意首先要研究目标消费者的心理, 尤其是情感需求, 然后将产品或品牌跟情感联系起来。此外, 还要把产品或品牌跟情感或价值观联系起来。可以从产品的功能和特征上来进行联想, 电话是传递信息的, 那么它可以传递爱情亲情, 巧克力是一种甜的食品, 因此它可以代表甜甜蜜蜜的爱情。所以, 产品或品牌跟情感和价值观之间的连接点是很重要的, 是决定创意成败的关键, 只有先找出了这个点, 才有可能继续发展成好的创意。几年前雕牌洗衣粉的广告“下岗篇”就是一个很感人的广告, 年轻的妈妈下岗了, 为找工作而四处奔波, 懂事的小女儿心疼妈妈, 帮妈妈洗衣服, 天真可爱的童音说出:“妈妈说, ‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服, 可省钱了!”门帘轻动, 妈妈无果而回, 正想亲吻热睡中的爱女, 看见女儿的留言———“妈妈, 我能帮你干活了!”年轻的妈妈眼泪不禁潸然泪下。这个广告尽管也招来一些非议, 说它是利用下岗工人的眼泪来赚钱, 但是它确实是一个很感人的广告, 利用什么来赚钱不重要, 重要的是它是在现实生活的基础上创作出来的, 所以它很感人。

同时, 在广告创意过程中, 在突出情感主题的前提下, 要调动一切手法去表现情感主题、强化情感主题, 人物、语言、色彩、音乐都可以变为表现情感诉求的工具。如央视一则公益广告中, 就成功利用五星红旗、《红旗颂》音乐、一所农村小学升旗场面, 淋漓尽致地表现了爱国情感的诉求。是非常值得我们借鉴的。

情感诉求的运用 篇2

【论文摘要】中职教育的现状及其社会功能和教育结构的定位，决定了我们在加强实用性学科教学的同时，要注重营造良好的情感氛围和育人环境，在教学内容中赋予人文精神的内涵，促进学生认知与情感态度的和谐发展，从而使学生从内心确立起对真、善、美的价值追求，提高心理素质，形成健全的人格。

【论文关键词】中职专业 学科教育 情感诉求

目前，我国中等职业学校共有四类：中等专业学校(简称“中专”)、技工学校、职业高级中学(简称“职业高中”)、成人中等专业学校(简称“成人中专”)。进入二十一世纪科技飞速发展的信息时代，这四类传统的中等职业学校的培养目标逐步趋同，主要面向社会生产、服务、建设、管理第一线的中等技术应用型人才。教学内容实用性、目的性的增强，确实使毕业生的职业技得到极大增强，为社会发展做出了巨大贡献。但伴随而来的却是有些学生道德水平下降、厌学、社会责任感下降、精神无所皈依……这些问题的产生，究其原因是人文精神的滑坡，我们在加强实用性专业学科教育的同时，往往忽视了学生的精神需求和精神发展。解决这个问题的途径之一是在实用性专业学科教学中充分渗透人文精神。在科学技术性学科中职专业学科标准中就强调指出：课程即要有恰当而充实的技术内涵，又要体现科学精神，强化人文精神。

一、挖掘教材中的情感因素，赋教学内容予鲜活的生命力。

情感，是教育中不可缺少的部分，列宁说：“没有人的情感，就从来没有也不可能有人对真理的追求。”当学生有一定的情感体验和情感要求，才会有极大的热情投身于学习和思考中。所以我们要深入挖掘教材中的情感因素与价值观，并把自己内心的情感、态度、价值观融入教学内容中，摒弃以往只重知识传授和技能培养的观念和做法，赋予教学内容鲜活的生命力，这个过程不能脱离具体的教学内容和学生实际进行，而要有机地融合到知识传授和能力培养中。有这样的教学实践：在学习Photoshop图像处理的知识时——给出一个总任务，要求每人制作一套家庭电子相册，来贯穿整章的学习，利用所学的图像裁剪修补，图像合成，图像的色彩调整等知识来对学生童年的老照片进行修复、加工、润色，学生在学习与操作过程中，仿佛时光倒流回到了童年，在重温童年的`快乐点滴之时体验长辈的关爱之情，让美好的情感渗透于学习、问题解决之中，并相互作用和影响。在学习Flash动画制作软件中的文字渐变动画时，提前布置学生收集或自行创作若干爱心标语或励志格言，上课时就用学生自己采集的标语作为素材来进行文字动画的学习与制作。让学生在学习过程中感受到自己的作品中所包含的情感，这种情感是广义的道德感，包括责任感、义务感、自豪感、尊严感、同情感、友谊感以及人道感等等，通过综合广告的制作，使学生又一次经受了一种健康、温馨、崇高的情感冼礼，从而促进了知识的掌握。

人的情感是在一定的情境中产生的，在教学时创造良好的情感氛围与情境，让学生置身其中，并引起心灵的触动则能激发学生对学习的浓厚兴趣。在学习Excel电子表格的知识时，可以收集一些有关于家乡近年来经济、文化、人口、教育各项领域的发展数据和图表作为教学素材，这些数据贴近生活、贴近现实，学生可以看到了家乡改革开放以来翻天覆地的变化，感受到家乡欣欣向荣的景象，心中充满了自豪感，他们更加热爱脚下的这片土地，同时又激发了学生们报效家乡的志向，增强了学生建设强大中国的信心和决心。又比如在网页制作软件FrontPage的学习中，可以让学生分成若干小组来制作班(队)网站，班(队)网站主题要求展现当代青少年朝气蓬勃、健康向上的精神风貌，并体现同学之间的团结与友谊，同时大造声势宣传举行全年级的班(队)网站评比活动，使学生们在争论中擦出思维的火花，同时学会了合作，从始至终学生们都强烈体会到集体的凝聚力，感受到了合作过程中迸发的同窗之间的真挚友情，在这样的心态下作出来的网页，当然比我想象中的更具感染力!在讲授互联网这一部分时，可以收集了一些具有趣味性、艺术性、科学性的优秀网站网址提供给学生，充分利用互联网优势让学生开阔视野，补充情趣，从而提高学生的人文修养。总之，花心思研究教材，将教学内容与情感目标有机结合，用真情包围学生，激起学生以积极情感投入到学习实践活动中。则能不断提升他们的情感、态度、价值观，促进学生的身心健康发展。

二、在课堂中加强师生情感互动。

教育过程不仅是传道、授业、解惑的过程，更是一个师生情感的交流和心灵的双向撞击过程。在以往的专业技术类学科的教育中，侧重于追求教育的效率、追求教育过程的程序化、技术化，导致情感陶冶弱化，师生情感交流减少。学生本是有血有肉的人，却几乎要被培养成学习机器，导致知识与能力脱节，道理与行为分离。所以我们在教学过程中，一定要在重视建构知识的同时，重视师生人际关系的建构。要有强烈的教学激情，让课堂成为富有情感的课堂。古语说得好：“感人心者，莫先乎情”，以爱换爱，以情激情是培养师生融洽关系的根本途径。师生间融洽的情感，是推动学生不断进步的一股强大的精神力量。在课堂上，教师要以富有情感、生动形象的语言，点燃学生求知的火花，激起学生的学习热情，让学生感到教学内容具有吸引力。

实用性、应用性学生的发展正热火朝天，我们不再只把学习过程看成是学生获得知识、技能和发展智力的过程，应当重视人的情感、价值、态度体系在学习中的作用和发展，将人文精神融入教学内容中，让学生带着情感去学习和探索，让健康美好的情感伴随在课堂的始终，让学生不断得到精神上的充实，用人文教育激发学生的情感诉求，构建和谐家园，促进素质与能力的完美结合!

总之，教师用自身的激情，亲切的面容，期待鼓励的目光，生动的手势，使学生产生肯定的心理倾向而愉快地接受教师这种热情的感染，转化为对学习的热爱。

参考文献：

[1]王坤庆.《精神与教育》.上海教育出版社，.

[2]李萃英、赵风平.《面向新世纪人文素质教育研究》.煤炭工业出版社，.

[3]闫承利.《素质教育课堂优化模式》.北京教育科学出版社，2002.

广告创意诉求方式与情感诉求 篇3

【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求

广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。

1、广告创意诉求及方式

广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。概言之，就是广告主题意念的意象化。广告诉求则是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。

1.1 理性诉求

理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。

1.2 情感诉求

情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。

2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4]

情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。要想在广告中有效使用情感诉求以达到预期的目的，广告创意中还必须遵循四条原则。

2.1 真实情感原则

真实情感原则就是说实话，抒真情。只有真实诚恳的诉求，才能使消费者向它靠近，并产生好感，最后在情感上被征服。情感诉求广告创作应以现实为基础，对照现实，不满足于现实而表达理想和激情，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，诉求才能真正被消费者所接受。

2.2 谐趣幽默原则

幽默是生活中一种特殊的喜剧因素，借助在艺术表达中再现喜剧因素的一种能力。它采用比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言，使人在轻松微笑中否定某些事物或现象。

2.3 理性浪漫原则

日本广告艺术设计师松井桂三说：“情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者的心吸引过来，让他们得到全新的感受”。广告不同于一般的艺术创作，其目的是促进消费。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，广告则不能如此，它必须注重效应，直观和外露，使人们在短时间内能够理解。在广告创作过程中，鼓励宣泄激情，但必须在一定的理智控制下进行，这就是所谓的“理性浪漫”，将主体内在浓烈的情感作为对象，纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化。

2.4 艺术表现原则

消费者要求在获得信息的同时，还要用艺术性和娱乐性语言来满足其心理上的审美需要。因此，没有艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明：具有极强艺术性和表现力的广告总是很容易引起消费者的注意与兴趣。

3、广告创意中情感诉求有效运用的手法

3.1 爱情、亲情、友情诉求

“感人心者，莫先乎情”,“情深”才能“意切”。爱情、亲情、友情是情感诉求中使用最多的感情因素。爱情—爱情是最为永恒的主题，是广告创意中屡试不爽的元素。香水引发爱的激情；钻石鉴证爱情的专一和纯洁。亲情—亲情的诉求范围更广，是伴随人们一生的感情，可以是广告对任何年龄段的消费者的诉求重点。产品通过广告创意，表达出亲情所带来的温暖、关怀和牵挂。友情—友情是人们生活中的必然需要，它是人们内心中的重要支持。使产品带有友情的烙印，它将会触动人们的感情。“德芙巧克力”的“与朋友分享”，“好丽友，好朋友”，这些都是以友情为诉求重点的。

3.2 观念诉求

个性—消费者重视人性化、追求个性化已成为当代消费文化的一个重要特点。暗示在文案中出现一种高贵、优雅、成功……总之，是令人向往的形象，消费者在阅读的同时，自然会渴望自己是文中所描写的那样优秀的形象，文案在其中则起到了暗示的作用。

3.3 意识形态影响

有的广告创意是对人们固有观念的颠覆，对传统价值观念的挑战。用一种新奇的语言，一种诚恳的态度，告诉消费者新的观念，有时会让人大吃一惊。

4、广告创意情感诉求新思维[5]

体现价值—人性的永恒主题。人性是指人所具有的正常的感情和理性。以人为主体的世界丰富多彩，而人性则是一个内涵丰富的主题：生命的新陈代谢，人的喜怒哀乐，感情的相互交流以及对生活的追求等构成了生活中极为广泛的题材。

拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中一个永恒的主题。此点在中国显得尤其突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统家庭价值观念中占有举足轻重的地位。广告以“家人团聚”为诉求，能表现弥漫家庭温暖的气氛，慰抚人们寂寞的心灵，将他们重新带回健康的感情世界。

自然浪漫—现代人的“逍遥梦”。我们正处于一个高科技时代和纷繁复杂的世界。为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，越来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”。EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边古老的金字塔在水中荡漾，将手表置于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，容易营造出一种浪漫且神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

情调设计—身临其境的心灵对话。情调是基于主题意念而表现出的浓郁的感情色彩和审美抒情，能将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，唤起消费者潜意识的欲求。国外很多酒、化妆品等广告采用情调设计的手法，获得了圆满成功。

5、广告创意情感诉求展望

我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的国家。消费者个性特征普遍表现为重感情，注重家庭温馨和谐、亲朋友好，人与人之间普遍讲究一个“情”字，情无时无刻都存在人们的生活中，深深地影响着人们对事物的评价和选择[6]。随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来，情感日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。因此，情感诉求在将来的广告创意中，会变的越来越重要。

参考文献

[1] 颜景毅.广告学[M].郑州:郑州大学出版社，2004.

[2] 马谋超.广告心理[M].北京:中国物价出版社,2002.

[3] 王晓,付平.欲望花窗[M].北京:中央编译出版社, 2004.

[4] 奈杰尔.摩根.旅游休闲业的广告创意与设计[M].北京:电子工业出版社,2003.

[5] 胡川妮.广告创意表现[M].北京:中国人民大学出版社, 1996.

[6] 刘世英.广告不是万能的[M].北京:中国时代经济出版社,2005.

作者简介：陈浩然（1985—），男，河南淮阳人，本科双学士，助理编辑，从事新闻与传播研究。

房地产广告中的情感诉求 篇4

房地产广告中情感诉求出现的原因

情感诉求是指采取“动之以情”的方式, 对消费者的心理产生某种冲击, 引发人们的某种感情、情绪, 进而产生适当的反应 (认同、共鸣、喜欢、购买) , 以达到广告的目的。现今的房地产广告中出现大量情感诉求的原因, 主要有以下几方面:

中国传统历史、文化理念的影响。中国是一个“情”为上的国度, 几千年的传统文化一直推崇伦理道德、人之情感, 而房地产楼盘的销售往往倡导一种生活方式, 这种生活方式无论是两口之家, 还是三口之家, 或者其他, 都是一种宣传温情或个性化的生活方式。这种生活方式或是倡言尊贵, 或是倡导温情, 或是倡言独立, 都有中国传统文化的影子。因此, 能够理解消费者真正需求所在, 广告中以“情”动人, 那么楼盘就有销售力了。

“以人为本”思想的大力宣扬。赋予广告以人文品格, 是适应社会发展的需求, 也是广告健康发展的需要。因此, 现今的房地产广告中更多地出现了人文关怀, 越来越具有“人情味”。

接受渠道多元化。如今, 房地产广告的覆盖范围和表现形式越来越广, 从报纸到电视、广播、杂志、网络、路牌、房展, 到处渗透着大量的房产广告信息。在这些各类媒体的包围下, 使得消费者接收的信息量成倍增长, 但消费者的接受能力终究是有限度的, 当信息存量趋于饱和时, 要么排斥, 要么选择接受, 要么失去方向。 (2) 因此, 如何吸引消费者的眼球, 更有效地传播和实现销售目的, 塑造楼盘品牌形象就成为一个刻不容缓的任务。从现实效果看来, 情感诉求较之以往生硬、呆板的理性诉求可谓是“独辟蹊径”, 是一种较为理想的方式。

消费者的心理需求。现代社会消费者的需要正从量和质的满足上升到情感满足, 这就是消费者的高层次需要, 消费者越来越需要体现自身的价值, 他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值, 即产品实用价值之外的象征价值, 如荣誉、地位等。 (3) 拥有一套舒适豪华的住宅不仅仅是为了遮风避雨, 更是一种富有和高级社会地位的显示, 是个人成就的表达。

房地产广告情感诉求的表现手段

情感是人类永恒的话题, 也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写, 用温馨的画面去渲染, 这些能够感动自己的文字、画面, 也一定能够打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入, 让原本只是钢筋、水泥建筑混合物的房地产具有了生命力, 更重要的是它能够让消费者从中找到自己真正的情感寄托并能产生情感共鸣。具体看来, 房地产广告中的情感诉求的表现手段主要有以下几种:

标题。标题对于广告的重要性是不言而喻的。来自广告大师David Ogilvy的著述, 他写道:“平均起来, 人们读广告标题的次数, 是读广告正文的5倍。要是你的广告标题做臭了, 你就浪费了90%的广告费。”“感人心者, 莫先乎情”, 现今的房地产广告中的标题处处充满了“情”:上海瑞虹新城的广告语“住得好, 一切都好”在上海脍炙人口, 它以“大空间格局”、“精装修房”、“E-Living”和“Loft-Living”等生活概念, 引领着上海住房观念新潮流, 体现了人们对于“质量、舒适、实用”的追求; (4) 北京潞河名苑的“好房子满足三代人”, 很好地抓住了消费者心理, 将老年人的宁静、中年人的情趣、小孩子的乐趣之情显现出来;杭州中豪晴园“让心情品尝阳光的味道”的广告语意在让现代都市的人们即使在繁重压力下, 也拥有一份轻松愉悦、享受自然的美好心情。

正文。正文是房地产广告表现主题和创意、传播房地产信息的重要工具。广告正文的诉求点, 即房子的卖点, 它的选取正确与否以及重点是否突出, 关系着整个广告的表达效果。在过去的房地产广告中, 诉求点主要集中在地理位置和价格理性诉求两个方面, 但随着时代的发展和消费者心理的变化, 更多的房地产广告集中于情、爱、生活情趣等情感诉求点上。

“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树, 透过双层生态窗欣赏河景和绿意, 使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是成都上河城的广告正文。没有华丽的言词, 有的只是一种怀旧, 它营造出了极富感染力的怀旧氛围, 透出深深的眷恋情结, 直沁心脾, 深入人心, 实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握, 达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。

画面。面对众多的广告, 要在同行中显现出来, 让人有眼前一亮的感觉, 广告画面视觉效果的冲击力显得尤为重要。为突出广告的感性因素, 情感诉求的房地产广告非常讲究整体构思, 往往把图案置于广告整体中的突出地位, 刺激受众的视觉, 并以言简意赅和煽情性的文字与图案相配合。温馨家庭、幸福情侣、快乐儿童以及自然风景类的画面已较多运用于房地产广告。

上海绿地启航社的一系列广告将其严格定位于青年人的生活需求, 画面的意境很温馨:书桌上一碗妈妈临出门前煮好的面条、手机里一条充满爱心的短信、已是夜深人静加班劳累了一天在等候小区班车的白领, 都是截取日常生活中的点点片断为画面主体内容, 画面的冲击力很强, 让人看后内心是一种暖暖的感觉, 对其充满了无限的期待。

以上海奥林匹克花园为例, 在它的一系列平面广告中, 几乎全是运用了大幅实景照片, 这些实景照片不同于一般的效果图, 看得见、摸得着的实实在在的产品更能打动人心。视野开阔的水景, 宽大的游泳池和钓鱼池相隔不远, 还有各种户外运动设施。最重要的是广告创意抓住了奥林匹克花园特有的东西———运动和健康, 一个将房地产业与体育产业相结合的居住文化品牌, 提倡科学运动、健康生活, 实现了多方面资源共享和规模最大化, 这是奥林匹克花园创新精神的独特之处。 (5) 广告的画面全面展现出了一个规划完善的运动型社区, 可谓是匠心独具, 很好地抓住了目标消费者的心理。

色彩。色彩是广告表现的一个重要因素, 广告色彩的功能是向消费者传递某一种商品信息。因此广告的色彩与消费者的生理和心理反应密切相关。色彩对广告环境、对人们感情活动都具有深刻影响, 广告色彩对商品具有象征意义, 通过不同商品独具特色的色彩语言, 使消费者更易识别和产生亲近感, 商品的色彩效果对人们有一定的诱导作用。 (6)

房地产这类以色彩为情感诉求方式的广告, 常以固定的色彩以及稳定统一的风格进行推广, 而且为了形成强烈的视觉效果, 这类广告往往以报纸的整个版面作为支撑。相对密密匝匝的文字, 固定统一的色彩往往更容易使购房者形成对某个楼盘的认识, 同时也更容易因为对于颜色的记忆而对楼盘形成惯性认识。

我们可以发现日常生活中不少房地产广告色彩通常会以耀眼的红色、绚烂的金色、深沉的黑色、典雅的灰色为画面主色调, 以此显示出楼盘独具的特色, 渲染气氛。苏州湖岸名家的广告色彩以蓝色为主基调, 那抹蓝透了半边天的“蓝”, 加之碧波荡漾的湖水, 让人有心旷神怡之感。西安紫玉公馆的一系列广告甚至没有出现楼盘的外景图, 整幅广告全是以紫色为基调, 一方面显示出产品整体高贵、典雅的气质, 另一方面又与楼盘的名称十分吻合, 让人过目难忘。

近些年来还出现了一些别出心裁的以水墨风格为基调的房地产广告, 在融合中国传统文化的因素上又不失现代风范, 实在是赏心悦目。

广告代言人。作为俘获消费者眼球最快捷、最实效的方式, 请明星、名人代言助阵也是房地产商惯用的情感战术。深圳东海花园请香港演艺界影星任达华做形象代言人, 国际影视巨星梁朝伟代言了上海世贸滨江花园, 上海苏堤春晓选择费翔、刘翔做楼盘形象代言人, 这些都对当时楼盘的销售起到了促进作用。楼盘、房地产已渐渐进入到品牌销售的时代, 起用形象代言人来提升本楼盘的形象、扩大知名度是简单快捷的一种办法, 这种办法正被地产界人士看好并呈蔓延之势。

房地产广告中情感诉求应注意的方面

房地产广告的创作不同于其他产品的广告创作, 它需要先使购房者产生共鸣, 产生认知、态度、行为的改变而最终促成购买行动。因此房地产广告中的情感诉求也应该注意以下几个方面:

情感诉求要真实。一些房地产广告常常想以“尊贵”、“帝王般的享受”、“皇室的生活”这种字眼去感染消费者, 这些夸大、虚无的承诺起不到广告的效果, 反而会有负面影响。真实是广告的基础与生命, 只有真情与真实才是真正能打动消费者的利器, 要用亲身感受或了解到的别人的亲身感受去活化广告。叙述描绘上越真实越好, 越能贴近消费者的心理, 也能让消费者对产品或服务留下深刻的记忆或回忆。

情感诉求要适度。“过犹不及”, 恰到好处的情感表现确实能够打动人心, 可以让消费者了解商品的独特利益。但是房地产广告中如果太多、太滥地使用情感, 文案中用大量华丽辞藻堆砌、创意太虚幻境, 到处都是诗情画意的流露, 广告的主题内容模糊, 让人读后依旧不知所云, 则会起到适得其反的作用。

情感诉求要得体。一些房地产广告总喜欢用一些椅子、笔、苹果等价值不大的物品来做比喻, 它既不能使人们产生感性的联想, 也看不出与房地产项目间的逻辑关系, 很是令人费解。 (7)

情感诉求要有特色。亲情、爱情、友情的融入是当今房地产广告中情感诉求常用的手段, 若能在广告创作中结合具体事件从中融入情感或是融合其他更高的情感因素, 相信房地产广告会释放出更大的生命力。

在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里, 成功的房地产企业必须提高对“情感诉求”的重视程度, 情感诉求可以通过强调与产品或服务伴随一起的感觉和情感而直接打动消费者的心, 从而保证产品获得在市场竞争中的优势和强势地位。也只有我们进一步去探讨房地产广告的情感诉求的创作与实施方法, 才能真正达到最终的目的。

注释

1《你会看房地产广告吗》, http://sh.house.sina.com.cn, 2003年3月20日。

2徐国亮:《报纸广告的情感诉求》, 《现代广告》, 1999 (6) 。

3乔焱林:《浅析广告的情感诉求》, 《新闻前哨》, 2004 (9) 。

4《房地产十大上榜广告语》, http://mastermind.iader.com/advertising-slogan/con-tent_1178927292d128499.html, 2007年5月12日。

5《陈穗建总裁谈复合地产品牌发展创新》, http://blog.soufun.com/5109571/1230656/articlede-tail.htm, 2007年9月4日。

6汤晓山:《广告设计色彩》, 广西美术出版社, 2005年4月第1版, 56页。

动画场景设计的情感诉求与整合 篇5

关键词：动画场景设计;情感诉求;文化精神

动画场景设计指的是除了人物造型以外，以时间为基线对一切物体、景色的设计。也是动画人物思想感情的陪衬。动画场景设计一般作为交代时空关系;营造情绪氛围;刻画角色性格、心理;强化矛盾冲突等。通过对不同动画场景的设计，能够表达出角色不同的心理情感。雖然在动画场景的设计中要符合生活，但我们要从环境中进行不同的渲染，从而达到情景交融的影响景观，使得环境的设计刻画了人物的心理活动，表达了动画想要传递给观众的情感。

一、动画场景的艺术特点与情感氛围的营造

（一）虚拟场景

动画作为一个大众喜爱的艺术形式，它很大程度上不拘于“逼真写实”，而是通过夸张、科幻、魔法等方式，创造出一个虚拟的艺术世界，而动画场景的设计作为动画的组成部分，在设计时不能够天马行空，要从现实出发，基于现实，找到现实与虚拟世界那个最好的连接点，达到虚拟世界与现实世界相结合，表达出动画要表达的感情。所以，在动画场景中的虚拟场景都是以现实为基准的创作，这种创作具有一定的真实性，但却又不在我们生活中。

在动画场景设计中设计出合适的虚拟场景主要通过对色彩的把控，环境线条的控制以及空间的风格特征，塑造出充满情感的场景氛围。

（二）场景与角色相融合

场景本身是没有灵气的，场景与角色相融合才能够使动画具有可看性。场景不同的变化都是为了能够让角色的心理活动与背景相呼应，来提高角色的表现力，让观众能够直观感受到此时动画主角想表达的情感。作为动画角色表演的空间载体——场景，场景的变化进一步促进角色情感的波动，与角色相辅相成，使人物形象更加饱满，场景与角色的相融不可或缺。

（三）人文风格

任何动画的场景都有它的出处，动画场景的设计也是这部动画所存在的背景，是表达了当地的一种文化与人文风格。一部优秀的动画的主要动画场景一定是有自己的民族艺术，自然地理风貌。整合在动画设计中，让这个虚拟的世界也有着自己的文化，人文精神与情感。这样创作的作品是拥有精神上的情感的，一部拥有人文风格的动画设计才能够算一部优秀的动画作品。

二、动画场景的情感构建

（一）真实性

动画场景构建是通过画面的转化，对时间空间的转移，让动画中的角色在画面中移动，通过对画面的控制，让画面的效果与观众心理产生共鸣。让观众在观看动画是可以按照作者想要传达的顺序进行观看。这也是动画场景的魅力之一。

动画场景设计不是完全的把现实生活中存在的场景照搬到大荧幕中，而是通过自己的构思，在现实的基础上重新形成一种新的艺术形式。让一个虚拟的世界也有新的艺术感染力，也对作者艺术水平的高低有很大的考验。

（二）通过颜色的不同表达情感

动画的风格很大程度上依赖动画场景的设计。而要利用动画场景来表达动画的风格不仅要在环境上下功夫，更可以通过对色彩的控制来使人物感情表达出来，在虚拟的世界中对色彩可以随心把控。运用色彩的魅力很容易就让观众理解到动画所表达的意义，例如利用色彩鲜艳的颜色来表达角色激动的心情，用对比强烈的颜色表达角色心灵上的冲击，例如在动画电影《大圣归来》中，大圣出场是场景主要的色彩就是鲜艳的红色，仿佛满屏幕都被大圣的披风所挥舞到。让观众直观就能感受到大圣的威武神气，这就是通过颜色来对动画场景进行设计表达不同的情感。

（三）角度的不同，传递的感情也不一样

动画场景要通过一些环境的描写让观众明白接下来要发生什么，引起观众不同的心理反应。如要表达离别时，在动画场景设计中常常会从很远的山开始慢慢拉近到角色与要分别的人，在这个镜头拉近的过程中，观众就能够通过景观的变化感受到离别的氛围。还有对角色的镜头，离别时给出的背影，人物神情的不舍，也都能表达出离别的含义。通过对场景角度的不同，我们能够感受到不同的角色情感。例如在动画电影《大鱼海棠》中，鲲与椿离别时，动画场景就从遥远的水边慢慢过渡到他们中间，表达了离别的伤感。

三、结语

动画场景设计是一门复杂的技艺，在场景设计中，要通过不同场景的切换表达一个完整的故事。我国动画距离优秀的动画国还有一定的差距，但我们有自己优秀的民族特色，相信通过不断努力，对动画场景设计的娴熟，故事的新颖。我国的动画也能够在世界上占领一片土地，让我国国人说起动画时，脑中不再想的是它国的动画，而是自己的动画。任重而道远，但我们相信，中国的动画会不断变强，走上世界的顶峰。

参考文献：

[1]何岚.动画场景设计中的文化情感构建[J].电子世界，2014（20）：446-446，447.

[2]陈文新.影视动画场景设计的氛围营造[J].重庆三峡学院学报，2014（5）：132-137.

论动画电影的情感诉求与设计体现 篇6

一、动画创作中的情感元素剖析

情感,是人类思想活动的情绪集合,它时刻影响着人们的生活理念与行为方式。那么,如何通过动画设计的物体对象表现抽象的情感,是动画设计师需要关注的首要问题。

动画艺术形态一般传达两种信息:其一是理性信息的传达,如人物角色形态、场景环境布局、灯光照射,以及排列、色彩风格设定等动画设计的本体形态;其二是情感信息的传达,如人物的行为性格、台词语言、思想活动、内心矛盾、关系冲突等。理性信息是动画生成的基础,而情感信息是动画升华的关键,二者互为作用,为观众创造出丰富多彩的视听感受与无形的情感体验。当设计师使动画在角色、场景、动作、色彩上传递于人的真实感受是一种“美”的体验或使设计具有了“人性化”时,我们将此称之为动画的情感设计。也就是通常意义上所讲的“动画的生命力”表现。

二、动画创作中的情感诉求与设计体现

(一)从整体上把握动画情感环境

众所周知,动画片的创作是一个整体的系统概念。这个系统包含众多元素,诸如故事情节,场景造型、剧本语言、灯光色彩、动作设定、音乐音响、角色塑造等,这些基本因素在一起相互作用发展变化,经过设计师的精心设计策划,就形成了动画片的整体情感环境氛围。而这种情感环境的创意来源,在很大程度上是由动画设计师个人的专业修养、设计经验以及自我体验来决定的。观众通过物化的角色形象感受着动画片散发出的个性情感,并随着故事情节的发展而逐渐深入内心。从整体上把握动画情感环境,营造情感设计的意境氛围,来最终满足观众对自身的情感诉求,这是行之有效的动画情感创意设计途径。

(二)借助符号表达动画的情感意境

在动画创作中,情感的设计是通过丰富多彩的故事情节转化为特定的视听符号而呈现,也就是设计师对动画设计要素的全面整合,并以符号化的形式再现在观众的面前。观众对动画影片的情感感知,是通过视听的方式来获得,这种视觉与听觉又是情感物化的符号表现。综上所述,动画情感意境得以完美实现必须借助视觉符号和语音符号来共同建构。下面就以美国定格动画影片《鬼妈妈》为例,从三个方面来剖析情感意境符号化的具体体现。

1.借助人物语言的运用对情感进行表述

人物的语言对白是一部动画片中最易于出彩的地方,其中不乏神秘悬疑而又魂牵梦绕的台词语句。这不仅将感情抒发得淋漓尽致,并且幽默诙谐地流露出引人入胜的领悟。经典的台词加深了人物的形象,突出了角色的内心独白,进而赋予了动画人物鲜明的个性特征。《鬼妈妈》开场中女主角卡罗琳与小黑猫初次相遇时,卡罗琳的内心独白便深深地引起了观众的情感共鸣,而接下来小黑猫的主人小男孩坏比特的出场方式,以及与卡罗琳之间的对白,更是将影片的感受引向神秘隐晦,并充满探索的情绪之中。

2.将造型和场景的设计与情感表达相融合

动画影片《鬼妈妈》在造型和场景的设计上是极其考究的。整部动画的造型大体倾向于压抑之感,巨大的头部,纤细的身体和四肢,让人觉得头重脚轻。故事的主角卡罗琳身穿黄色雨衣,给人十分好动的感觉。而反面角色“鬼妈妈”是一只由很多缝衣针组成的巨大蜘蛛怪物,“鬼妈妈”造型多用坚硬的直线构成,再加上尖锐的针形,整个角色的形象极具攻击性和距离感。影片造型中最有特色的是一双纽扣眼睛,纽扣的定位是这部动画电影别具一格的视觉符号,它代表危机的产生,也是主人公卡罗琳拼命挣脱的枷锁,又是她迫不及待渴望得到的诱惑。总而言之,该片中的纽扣,这个简单的符号,充分体现出了借助造型抒发影片情感的途径。

影片场景的色调处理,一开场便被整体定位在神秘诡异的哥特式基调中,场景环境是昏暗迷惑充满神奇感受的。影片采用了几种不同的场景色调处理表现,比如女主角卡罗琳所居住的诡异阴森的小镇,是暗淡冷漠的灰色;卡罗琳家里的环境设计氛围是相对温暖的色调;而鬼妈妈居住的室内色调定位却是高度温暖的亮色调,所以不同场景环境色调需要与个体情感表达相一致,和谐构成完善的视听画面,从而给予观众强烈的情绪感染力。

3.通过动画音乐的感染达到情感共鸣

从动画影片《鬼妈妈》的音乐背景中,创作者完美地将神秘莫测的画面内容与个性鲜明的主题音乐融合在一起,让观众在优美而舒畅的视听语言中徜徉,并从中深刻地体会到影片所散发出的情感意境。动画片的这种情感属性不是仅留存于剧情之上的表层情绪宣泄,而是透过情节刻画展示出角色内心结构矛盾与思想情感变化的过程积淀。影片《鬼妈妈》的整体设计包括角色造型、场景环境、台词对白等都与具体细腻的情感抒发相呼应,让观众沉浸在温暖、诙谐、冷漠、恐怖、喜悦、滑稽等多种情感的包围中,充满无限的回味与深思。动画片的音乐不仅紧跟情节的跌宕起伏,起到渲染故事的作用,而且是情感发展的有利助推器。

(三)画面语言的情感传递与体验

定格动画电影《鬼妈妈》以别致的视觉语言为冲击,逆向阐述创意的线索路径,寻求内容与情感的契合,这不失为动画情感设计表现的有效途径。《鬼妈妈》中精致传神的角色造型,瑰丽花园的完美演绎,世界抽象化的美学展现,无不闪烁着每一帧画面的精美语言。

动画片情感诉求的实质是借助强烈的形式语言与视觉审美效应,以达到个体情感的群体共鸣,这也是一部动画片情感设计的最大成功。在当代动画设计的创作中,丰富多彩的艺术形式语言为动画情感的设计创造了多元化的表达介质。设计师通过天马行空的想象力,运用鲜明的形式语言将客观物象以不同的方式和结构进行重新整合,再通过动画设计的基本要素来创造动画的视觉效果,增强观赏的价值及情感的品味。动画片中的基本元素本不具有感情,是设计师在主观能动性下对人物角色情感塑造的创造变现。

三、结语

情感设计是动画片的灵魂所在,作为动画的情感设计创意,时常受到无意识的偶然因素或是非理性因素的影响等,这些因素在动画情感设计的创意中是随机的,也是至关重要的情感突发体现。事实上,这些因素的出现很大程度上是建立在设计师个人修养、经验累积以及情感爆发等综合基础上的多元整合。遵循动画创作的本质规律,注重动画片情感设计的传递与体验,回归动画创作的初衷。动画片的成功,正是源于对动画创作中情感传递与体验的不断探究与挖掘。

摘要：动画作为一种具有独立审美意义的艺术形式,被人们赋予了千差万别的情感思想。事实上,动画的创作有着其独特的情感设计元素和感情意境的传达体验。设计艺术创作方式的多元化及动画传播媒介的多样化,促使动画情感设计借助画面意境的符号化创意、动画视听语言的认知传达等方面,来有效地表达动画创作中更为丰富的情感体验与传递,以达到动画创作的实质目的。

情感诉求的运用 篇7

如今的影视动画呈现出了声画一体化的特征,而在这当中,动画音乐如同调味料一般使影视动画呈现出了更丰富的效果,可以充分激发观众的想象力,使其沉浸到作品中,更加深刻地理解作品所要传达的内涵。

(一)想象力与作品产生感情共鸣

在欣赏影视动画时,音乐审美体验是一个十分重要的环节,它对于推动观众想象并引起观众情感共鸣有着重要的作用。在欣赏影视动画时,眼睛和耳朵这两种人体器官在第一时间内接收到影视动画信息。在一部优秀的影视动画作品当中,往往从开始到结束都伴随着丰富优美的音乐,观众在接受画面传递的内容的同时,也感受到了耳朵接听到的音乐, 因此可以体验出影视动画角色在所处情境中的情感,既而在认知内容的同时调动起自身丰富的想象力,与动画角色产生一种情感共鸣,理解动画角色的处境,体会到影视动画所要传递的文化观念和价值理念。

(二)依托良好叙事前提完善影视动画的审美艺术

动画音乐是为影视动画而生,是动画综合艺术中必不可少的环节。动画音乐的呈现需要通过现代化的音响、录音设备以及对白等组合在一起,达到渲染环境气氛、宣泄角色情感、推动叙事节奏等效果。由此我们可以看到,动画音乐是视觉画面必不可少的补充,对于丰富画面内涵、扩展故事情节、延伸想象空间,具有特殊作用。动画音乐的存在,可以让观众得到一种画面之外的独特感受,领略到更深层次的审美内涵,更好地完善动画艺术的审美追求。

二、我国动画音乐发展现状

近些年,我国动画作品数量乃至质量,都有重大突破, 一些优秀作品如《宝莲灯》、《喜羊羊与灰太狼》等,都受到了观众的喜爱。但是,这其中却没有可以让人为之狂热迷恋并愿意长时间追捧的作品,究其根源,在于国产动画一直都忽视了动画音乐的创作。

(一)重视视觉效果而忽视听觉效果

一般我们说影视动画,总是强调其中由视觉画面所传递的内容,而忽视了动画当中的听觉效果,无论是动画音乐还是对白,都是如此。但对比西方动画,他们在大成本投入的过程中,听觉效果也占了很大部分投入。例如,《功夫熊猫》 中,背景音乐达到了46段,且每段都有数百位甚至上千位音乐人士的介入。而其中的人物配音,亦是重金请来好莱坞的优秀影星,例如金猴就是由中国的成龙配的音。相比之下, 中国动画作品中的音乐,根本就不能给观众留下深刻印象, 更别提让观众感同身受并引起共鸣等高级情感属性了。

(二)脱离动画剧情,缺乏对动画音乐的深刻认知

我国当前的动画片虽然也配置了一定的动画音乐,但整体来看,其音乐往往脱离动画剧情。究其原因,这与我们对动画片的定位有关。中国人仍停留在传统的认知当中,认为动画片是给少年儿童看的,因此不少动画人认为在动画作品中花大力气去配置与剧情紧密结合并可以引发观众情感共鸣的动画音乐是多余的,忽略了对动画音乐的认知。

所以,这就使得我国动画作品如今仍旧是思想单薄、情节简单、音乐单调,已经不能满足社会的需要。即使其受众群体只对准少年儿童,但在当前知识爆炸的情况下,少年儿童可以通过网络等先进手段获得大量视听享受,由此,如果中国动画再不奋起,不重视满足观众的情感诉求,忽视动画音乐,那么被观众摒弃、被时代抛弃也就成了必然之事。

三、结论

在网络科技推动人类社会快速进步的今天,人们背负着沉重的生活压力,需要通过诙谐有趣、兴趣盎然的影视动画让身心得到放松,在视觉、听觉的双重享受下感受惬意的生活,在欣赏动画的同时又领悟到生活内涵、人生真谛,这就是影视动画需要做到的。音乐可以带动情感,情感可以推动影片,两者紧密联系,是动画影片中缺一不可的部分。音乐与情感贯穿、推动、渲染、抒发和描绘着整部影片,牵引着观众去体会影片的内涵与魅力。音乐在动画影片中的运用, 能使动画影片的视听艺术效果更加完美,有利于动画影片艺术品位的提高。

摘要：本篇论文在探讨了动画音乐当前发展现状、动画音乐满足受众情感诉求、动画音乐需要具备的特征属性的基础上,对比了我国动画音乐的不足之处,为更好提升我国动画音乐的制作,努力探究满足受众情感诉求的新途径。

关键词：动画音乐,情感诉求,发展现状

参考文献

[1]刘洋.中国与日本动画、漫画产业的比较思考[J].齐鲁艺苑,2003(3).

[2]耿明海.影视动画视听语言[M].北京:中国劳动社会保障出版社,2009.

[3]栾伟丽.动画造型与民间美术[M].北京:中国传媒大学出版社,2007.

情感诉求的运用 篇8

广告作为一种劝导手段与引导模式, 发展至今日势头依旧甚至以较之过去更为广泛的形式融入人们的日常生活之中。随着广告与其他媒体——诸如电影电视——等微观传播平台的广泛互动, 已经以新的形式成为了传媒最终的依赖和经济决定力量。在广告诸多的传播载体和表现形式中, 又分为两种传播途径, 不同传播途径作用下的广告也具有其迥异的情感表达方式。

所谓“情感法则”, 即对一个行为与情感宣泄具有同时性和情景同一性的原则的阐释。首先, 阐述广告的“共情性”。作为软性的规劝形式的广告, 通过对产品实体之上的意象性的发掘与追求, 进而达到商品精神实质的宏观体现与能够引起人们情感暂时宣泄抑或彻底宣泄的情境的融合, 并最终达到符合现代意义上的消费模式, 即实体性消费与符号消费共时性的行为的实现。如进行婴幼儿用品广告营销策划时, 针对母亲特有的母性关怀实现的愿望和情感的诉求, 相对多的加入亲子互动的温馨细节, 同时相对少的进行硬性的消费规劝, 用细小的关怀促进受众情感的宣泄, 并最终达到宏观行为表达的实现。而作为我国特有的民族物质文化精粹——白酒——的情感表达形式, 则在广告营销策划时, 发掘白酒所蕴含的意象性核心情感则极为重要。例如, 在我国, “酒浓于水”能够不完全对等地表达“血浓于水”的亲情, 同时, 凛冽的浓香型及酱香型白酒也可宏观不对等表达兄弟之情。再同时, 作为民族物质文化精粹, 白酒所特有的代表中华民族开阔视野, 宽广胸怀和终极的人文关怀的意象性也可作为精神内核融入广告之中。例如我国国酒茅台酒通过对“相逢, 相识, 相知”的情感过程的深入与表达, 体现出了君子之交淡如水却浓于酒的缘分观点;酒鬼酒通过我国的神话传说和侠客精神的主观表现, 使酒鬼酒显示出其特有的人文关怀和传统信仰积淀, 从而使白酒界新贵酒鬼酒拥有更多的魔幻现实成分而吸引受众目光;而郎酒的平面幕幅广告则直接打出“神采飞扬·中国郎”及“四川依旧美丽”以促进受众豪迈感情的提升和爱国关注灾难后我国进一步崛起的民族热情的升温, 进而达到物质与意象性相互融合, 并达到商业利益的最终实现。

其次, 针对广告中的思维误区阐释另一个极为重要的情感法则, 即情感宣泄引导的力度和尺度把握。受众思想的流动性遵循“物极必反”的法则, 即如果在短时间内由于某种概念观念性引导过于着力, 则会引起受众情感的反向运动, 使受众产生一种近似于厌恶的厌倦感, 并最终影响受众心理认同程度的提升和消费行为的表现。如短时间内对同一种消费品进行轰炸式的优势陈述与过于强烈的消费行为规劝式引导, 易使消费者产生深重的厌恶感和被轻视的失落感, 进而影响消费者购买行为的实现。故而, 减少广告传播途径中的过于激进和强烈的表达方式, 以相对柔和的情感引导方式进行商业广告传播不失为合理途径。

最后, 针对情感法则中情感的情境性结合技术因素进行相关阐述。随着现代影像技术的大肆发展, 影像广告作为现今广告普遍采取的表达形式, 影像的拍摄和表达显得尤为重要。立足于电影本体论的运动摄影的表达, 立足于现代声光技术的音场录音制式及色调打光技术, 立足于表演艺术的情境融合和肢体语言的表达, 对广告综合艺术效果的表现尤为重要。例如, 香港著名摄影师鲍德熹所拍摄的香港红磡体育场宣传片中, 用斯坦尼康及大摇臂的镜头剪切技术完成了对体育馆外围及内部的单镜头运动摄影形式表达, 使受众如临其境, 通过对镜头充当“眼睛”的镜头运动效果的发掘表现出了红磡体育场的宏伟壮观及现代性精神展现;丰田旗下威驰广告片中通过众多明星对产品的故事性叙述, 融入44.1HZ录音频率的音场表达及《The Colorful Day》的主题歌选取, 同时进行适当的快慢镜头表现及合理的滤镜选取及适当表现情境的色调选取和颜色搭配, 在张艺谋导演的策划和诸多明星的加盟下一枝独秀, 使威驰汽车有了产品之上的意象性意义, 进而达到了提升销量的作用。现代摄影技术与广告融合, 同合理下家的选取, 最终促进了现代广告的腾飞与商业价值的终极实现。

广告作为一种具有工具性的艺术表现形式, 应当被引起足够的重视。广告的合理性情感选取, 适当的情感宣泄的引导, 合适的情景选取及声光搭配、运动摄影, 都成为其情感法则的最终落脚点。以上观点通过对商业广告情感根基的尝试发掘, 表达了广告精神实质的探索与对于经济效益与社会效益结合的双重关怀。

摘要：广告作为现代社会引导消费的重要行为, 是艺术创造和心理唤起的双重过程。一方面, 现代艺术形式的改进促进广告业发展, 其对情感的发掘更决定着其作用的大小。本文将从广告的情感法则入手, 围绕着其外在形式对心理唤起的途径与效果展开探讨。

关键词：广告,情感表达,影像技术

参考文献

[1]鲍德里.国际广告艺术设计基础教程:广告文案写作[M].北京:中国青年出版社, 2013.

[2] (美) 波德维尔, 汤普森.电影艺术:形势与风格[M].北京:世界图书出版社, 2012.

情感诉求的运用 篇9

关键词：广告,情感诉求,创意策略,消费心理

在一些著名品牌广告中, 能征服观众的往往是广告中的情感因素, 就在那一瞬间就抓住了观众的心。一个强势的品牌一定有一种有别于其他同类品牌的气质或者说是性格, 能够让受众在众多的品牌广告中眼睛一亮, 过目不忘, 能够征服消费者的心灵。在现代广告创意设计中的情感诉求就是以亲切、柔和的广告画面, 自然流畅的广告语言, 诚恳实在的广告诉求, 让人们有所感触, 令人着迷、左右人的情绪。它不断撞击着人们的感情, 使人们向它靠近并对它产生好感。通过激发消费者积极的情感体验, 从情感上与其产生共鸣, 使其在潜移默化中接受广告影响, 最终达到销售产品或者服务的目的。这就是情感诉求广告对消费者心理的深层影响。

一、情感诉求广告的创意策略

1. 一切围绕消费者的情感需要

随着社会的发展, 人类越来越注重情感体验。满足人们这种情感心理, 并注入理想性表现, 使之升华, 是驱动人类心灵的主要因素之一。情感诉求就是利用人类情感的共通性, 首先从心理上调动起受众的类似情绪, 使其沉醉于广告形象所给予的情感愉悦和认同之中, 从而在潜移默化中接受附着于情感元素的广告商品信息, 并且促成最后的购买行动。因此, 广告要想打动消费者, 必须针对消费者的情感需要进行诉求, 满足消费者的某种需要, 同时, 把产品与消费者的需要紧密联系, “触景生情”诱发感情的共鸣和艺术感染, 达到情感诉求广告的目的。例如“怕上火, 喝王老吉”就是紧紧围绕消费者关心健康, 害怕上火的心理需求, 满足了人们预防上火的需要, 才使王老吉的产品从此走向热销。

2. 巧妙地把产品特性同情感联系起来

根据商品功能和特征, 利用人们的积极情感, 巧妙联系, 来满足其不同情感需要。要在广告中极力渲染感情色彩, 烘托商品功能和特征给人们带来的精神上的美的享受。这个可以从产品的功能和特征上来进行联想, 如“中秋月饼”让人产生“每逢佳节倍思亲”团团圆圆赏明月;“三十年陈酿”让人想到男人事业的成功, 久别后的重逢。产品功能和特征与情感之间的切入点很重要, 这个点结合的巧妙不巧妙, 决定着情感诉求广告创意的成败。

3. 诱导暗示改变消费观念

准确的定位, 潜移默化的诱导, 影响消费者的意识形态, 产生观念上的暗示, 广告让消费者意识到拥有此商品就能够体现出他个人的身份与价值, 拥有此商品就能达到自我的实现, 或者告诉他, 他以前的观点可以改变, 有更好的展现自己的方式。

4. 充分利用名人效应

消费者自觉不自觉地力图以名人的形象与自己的形象相对照, 投入狂热的追求, 修饰自己, 改造自己, 以求和心中偶像同一化。可以说, 名人本身代表着一种主流消费方向, 一种流行趋势。广告通过明星作为商品代言人传递商品信息, 消费者通过效仿心理因素导致直觉消费和情感消费。由于对明星的喜爱, 情感得到一种肯定。爱明星所爱, 喜明星所喜, 自然购他们之所购。明星带来的光环效应心理, 消费者对明星的一切盲目接受, 一种爱屋及乌的心理效应。在心理学上称为“自居作用”, 即公众通过与明星购同类产品, 在心理上便把明星身上所喜欢优点转移到自己身上。如;周润发的影迷喜欢“百年润发”。

二、不同类型消费者的心理分析

消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动, 针对消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征, 运用掌握情感诉求性广告感性说服性作用, 使广告达到其目的。消费心理按消费者个性可分为:

1. 习惯型。

这就是消费者往往凭老经验买老产品的心理。对于这类型心理的消费者, 情感诉求性广告从根据目标消费群体对于产品的消费习惯特征出发, 可以使消费者继续对产品保持忠诚度。例如, 肯德基广告成功的情感渗透策略, 使在中国很多的青少年认为吃快餐首选肯德基。这种情感诉求广告, 获得的是消费者对于产品天长地久的爱, 这种感情联结, 剪之不断, 挥之不去, 赶之不走

2. 理智型。

具有这类型的消费心理的购买者, 为了“万无一失”他们在消费购物时, 仔细比较, 认真研究, 耐心考查, 直到“胸有成会竹”时才采取购买行为。对于这类型消费者, 心理的把握, 情感诉求广告可用幽默式容易奏效。例如, 应用幽默风趣的人物, 以轻松滑稽的方式进产品的广告宣传。充分发挥广告的效力, 降低受众的认知防御, 增加受众对广告的注意力, 使其在愉悦中对产品产生好感, 建立一个良好的态度。

3. 经济型。

这类消费者特别喜欢购买降价、处理品, 消费者中多数为妇女, 与其收入水平并不成正比, 只是她们对广告中的价格十分敏感。情感诉求广告中对比式、夸张式等宣传手法, 特别是价格上的适度夸张比较可有效吸引消费者注意, 进而可对消费者的心理起到很好说服作用。

4. 冲动型。

有一类约占总数的四分之一的消费者具有冲动购买的心理, 他们有喜欢追求时尚潮流的心理, 只要看到新的广告出现, 就会关注, 看到时尚的产品上市, 就有想拥有的冲动, 就会感情用事, 随即买下。此时情感诉求广告要以能够带给人新奇、鲜艳之感, 引诱式或催促式等宣传形式, 带给人心理的巨大震撼, 从而增强广告的感染力。例如“不到长城非好汉”广告宣传标语, 就是以文字语言的催促引诱来吸引消费者的眼球, 从而使消费者对诉求的产品或者服务产生兴趣, 并对产品有益的联想, 达到做广告的目的。

5. 想象型。

这类消费者有着丰富的想象力, 给点阳光就会开花, 很容易接受外来的影响, 广告介绍只要符合心理需求, 很快就会作出购买的决定。情感诉求广告以比喻、暗喻谐音、谐意等手法联想给消费者创造联想, 进而对大众的说服, 要更加生动、形象、有趣, 易于理解。例如, 广告说:“就像给头发泡了牛奶浴”, “牛奶”是一般消费者能够理解的有营养的东西, 用潘婷就像给头发喝“牛奶”, 应用生动优美的修辞语言, 可以增强语言的感染力, 从而激发读者的想象力, 说服消费者接受产品。

结语

情感：语文阅读教学的应然诉求 篇10

一、含英咀华，语言与情感共舞

用语言符号表达内心的情感是语文自身的规律，文章的“情”往往潜藏于“辞”。在实际操作中，教师必须凭借教材的语言文字，寻找语言和情感的结合点，抓住关键词句，引领学生含英咀华，“情动”而“辞发”，实现语文工具性与人文性的和谐统一。

细读著名漫画大师、作家丰子恺先生笔下的《白鹅》，一只高傲、有趣、可爱的白鹅跃然纸上，字里行间渗透着作者浓烈的喜爱之情。文章第五自然段，作者以活泼、诙谐、准确的语言描绘了白鹅的“吃相”。教学时，教师可紧扣“三眼一板”展开教学。

（1）读一读第五自然段，画出鹅怎么吃饭的句子，同桌互相交流，说一说读后对白鹅的印象。

（2）品一品，读一读鹅吃饭的句子“先……再……然后……”，想一想：鹅的这种吃饭的顺序能打乱吗？

（3）鹅的这种有趣的吃饭方法叫什么？细读第五自然段，从文中找出一个词儿加以概括（三眼一板）。

（4）查一查工具书，说一说“三眼一板”的意思（板，以拍板击打一下，为中国音乐每小节里最强的拍子。眼，以鼓签敲击板鼓，为次强拍或弱拍。“三眼一板”也叫“一板三眼”，原指京剧里的一种板式，即一小节中有四拍的音乐节奏）。

（5）白鹅的吃饭就是这样循规蹈矩、刻板可笑、一丝不苟、从不改变，让我们一起边打节拍边读描写白鹅吃饭时“三眼一板”的句子。

（6）说一说：在我们的生活中还有哪些“三眼一板”的现象？请你用上“三眼一板”说一说这些现象。

（7）比一比：前后比较，说说你从“三眼一板”体会到什么？

（8）同学们，刚才我们抓住了文章的关键词“三眼一板”，感悟了文章的内涵，体会了作者运用“虚贬实褒”的表达方法，深刻体验了作者对白鹅的喜爱之情。今后，我们在阅读文章时，要将“抓住关键词理解文章”的方法运用到阅读实践中，提高我们的阅读力。

“语言有温度，字词知冷暖。”透过“三眼一板”，学生在文本中走了个来回，层层感悟文本内涵，体会了作者对白鹅的喜爱，朗读起来自然是有板有眼，情趣盎然，声色俱佳。

二、实践操作，思维与情感相随

阅读是运用语言文字获取信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。教学中，教师应充分调动学生的各种感官，引领学生积极参与语文实践活动，让思维与情感相随，切实提高学生的语文素养。

一是做一做——在操作中体会。在教学过程中，让学生动手操作，可以使学生获得大量的感性知识，同时也有助于提高学生的学习兴趣，激发学生的求知欲。如教学《乌鸦喝水》，我在课前让学生准备一个瓶子，里面装上半瓶水，还有一堆小石子。教学巾，结合文本内容，引导学生想办法让水上升。通过动手，学生很快就可以理解“瓶子里的水渐渐升高了”的意思。同时，学生意外地发现，当瓶子里水太少的时候，乌鸦的这个办法是行不通的，我趁势引导学生思考面对这种隋况的处理办法。学生通过动手操作，深刻理解了所学内容，既锻炼了思维，也体验了“发现”的快乐。

二是演一演——在表演中体验。小学语文教材中，不乏故事性较强、富有童真童趣的文章。教学这些文章时，教师可引导学生进行阅读表演、课本剧表演、小品表演等，从而加深体验、理解文本内涵。以《陶罐和铁罐》为例，学完课文，教师可引领学生根据文本内容，同伴互助，展开合理想象，创生文本，编写课本剧。在编写好课本剧的基础上，引导学生自制道具，创设情境，自导自演课本剧。这样，学生不仅加深了对文本内涵的感悟，而且想象力、表达实践能力也得到了有效的培养。

三是画一画—在绘画中理解。画画是学生喜欢、热衷的活动。教学时我们可以利用学生这一特点来展开教学。如教学《赵州桥》时，可引导学生当一回“设计师”：初读文本根据文本内容，结合自身理解，据文作画。再品读文本，图文对照，在图上添一添、改一改、画一画。通过读文和改画，既加深了学生对文本内容的理解，又调动了其学习积极性，发展了思维能力，也培养了学生发现美、创造美和表现美的能力，可谓“一举多得，相得益彰”。

四是辩一辩——在辩论中感悟。好奇、好胜心强是小学生的特点。教学中，教师可通过小组辩论、竞赛等活动，营造出竞争合作的情感氛围。如品读《穷人》中穷人的“穷”时，有位学生提出质疑：“文章第二自然段这样描写‘吃的是黑面包，菜只有鱼。我认为，即使在现代生活中，三餐有鱼可以吃，已经是很不错的生活条件了，怎么能说桑娜一家很穷呢？”这是个加深穷人之“穷”的好问题。于是，我顺势将问题抛还给学生：“从‘菜只有鱼可以看出桑娜一家贫穷还是富有呢？是不是作者搞错了？请同学们深入课文，找出相关的语句，加以证明。”一石激起千层浪。学生中自然产生两个对立面，并纷纷从文本中找出相关语句，上钩下联，针锋相对，展开激烈的辩论。由此，学生加深了对文本主旨的理解：渔夫一家以打鱼为生，由于家里穷，只能勉强度日，所以“吃的是黑面包，菜只有鱼”，这足见桑娜一家之“穷”。全文虽没有一个“穷”字，却处处可见穷困之景，这正是作者写作的高明之处。

三、拓展延伸，让生活与情感齐飞

教育界泰斗叶圣陶先生说：“语文教材无非是个例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练习表达的技巧。”语文阅读教学，必须立足于课内，着眼于课外，内外结合，让学生直接接触语言材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。如教学《只有一个地球》后，可鼓励学生为家乡的环保事业出份力：植一棵树，写一条环保用语，劝阻一个破坏环境的行为等。学完《秋天的雨》，可引导学生走向生活，开展语文实践活动：找一找赞美秋天的诗文，试着写一首赞美秋天的小诗，可用七彩的画笔画出秋天的美丽，可用歌声或舞蹈来表达秋天的美……

语文学习的外延必须与生活的外延相等。语文阅读教学，“得法于课内，得益于课外”，应加强校内校外，语文和生活之间的联系，引导学生走向社会，走向生活。教师要树立“大语文观”，组织学生开展文学社团、演讲、展览、故事会、辩论会等活动，组织学生进行调查、参观、访问，以培养、提高学生的语文能力。

总之，语文阅读课堂上，打动学生的是情，感染学生的是情，震撼学生的还是情。语文阅读教学，既要传授知识，也要培养学生高尚的情操和健康的审美情趣。让我们在课改春风的沐浴下，充分发挥“情感”在教学中培养人、教育人的作用，加强学习体验，放飞学生情感，让学生真切感受到学习语文的快乐。

人文诉求在影视广告中的运用 篇11

由于具有图文并茂、视听兼备的独特优势, 影视广告的数量和分量影响力却远远超过平面广告, 但是随着人们的消费模式也正在由满足基本生存需求的模式向满足人性化的需求和人性化表达的模式转变。

影视广告如何在大量的同质化广告中更胜一筹, 笔者认为应当充分发挥人文诉求在广告中的运用, 因此“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代, 在一个相对富裕的社会里, 消费者的目的, 不再是只为需要而消费, 而更多的是为消费而消费, 为感觉而消费”。

二、人文诉求在影视广告中的具体运用

影视广告是视听合一的传播, 既有画面又有声音更能以“动之以情”的方式, 对消费者的心理产生某种冲击, 引发人们的某种感情、情绪的需求, 一旦触发了他的情感的兴奋点, 其情绪必然高涨, 而情绪高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。因此在创作影视广告时必须准确的把握消费者的思想、情绪, 找准其心理需求, 通过情真意切、充满情感而又关切消费者的语言、形象作用于消费者的的需求兴奋点, 引起情感共鸣, 以激发其需求动机。

与影视广告相比较, 网络媒体和手机广告也同时具备视觉和音乐元素, 属于新兴互动媒体形式, 在传播上有别于传统媒体形式, 更具备与消费者互动的层面, 其创作原理和触动消费者的情感模式与影视广告一样。

(一) 变“功利化”为“人性化”

在激烈的市场竞争中, 广告已不再像过去那样, 砸下去就有声响。同一市场有太多的同质产品、太多的公司、以及无以数计的传播噪音;为了能在信息爆炸的社会里脱颖而出, 就必须让广告有特殊的创意, 有情能胜千言, 许多广告创意的成功, 就是靠它的人情味而收到意想不到的好效果。

在中央台和各地方台进行投放的《中美史克贫困山区石老师篇》就利用石老师一人亲自给贫困山区孩子门盖教室, 一人负责孩子们食宿, 最后累跨了, 幸好有中美史克为其解难的形象片。与之同档时间播出的《康泰克红球塞鼻篇》和同为中美史克旗下品牌《芬必得灯泡篇》比较, 前者的亲情成分是整个广告片的诉求亮点;康泰克则是诉求产品是快速效率作用, 广告对象划分在时间节奏紧凑的上班族, 属于功能诉求型;芬必得则利用夸张手法表现患者感冒之后的种种感受, 属于心理型诉求。

(二) 变“普泛化”为“家庭化”

随着市场竞争的日益激烈, 人们只为事业而繁忙, 却忽视了家庭的温馨。因此, 在影视广告创意上向家庭倾斜, 把人情味从社会中渗透, 因为家庭是社会的细胞, 征服了家庭就征服了社会。

如金六福酒07年春节期间投放的《回家篇》创意来源于在外打工的儿子希望也能和家人团聚, 于是金六福酒《回家篇》就在这特别的日子里充满温情地提醒异地他乡打工的兄弟姐妹默默为城市建设付出一年, 别忘了家乡父母的呼唤!过年要回家!思乡的心, 团聚的情!

变“普泛化”为“家庭化”在这种表现方式中, 所传达的是消费者或社会上的某种观念或心理认识, 也是用产品的一种情感化方式去迎合人们的心理状态, 由于人间的亲情介入, 而与众不同, 使产品具有附加值。

(三) 将“推销式”变为“服务式”

广告的目的是促进销售, 很多影视广告可以听见说“这是国内首创”“实行三包”甚至“欲购从速”的这些推销语言, 则未免粗俗、浅薄、没有吸引力, 甚至令人反感, 因此, 广告创意在广告语言的技巧上经过了“感情变压器”的作用, 变成了一种“服务性”的情感语言, 使受众在听觉上易于接受广告。

(四) 将“介绍式”变为“诱导式”

我们生活在广告的海洋中, 不管你是否意识到它的存在, 是否愿意接受它传递的信息, 它都依然存在你的生活中。

当我们打开电视机常常可以看见和听到很多的广告在介绍产品的性能、作用、使用方法以及服务方式, 还有的不厌其烦地宣传某种产品技术性很强, 语言十分的枯燥, 很难勾引起人们的兴趣。如:医药保健品也通常运用“介绍式”的创意来诱导消费者, 经过一连串的信息灌输, 去诱导消费者, 一贯的解说, 没有注意其语言的技巧的话, 让消费者产生怀疑心理, 甚至十分的反感或者认为是欺骗, 在这样的情况下就必须侧重消费者心理的需要, 才能真正去引导消费者。在这些广告中说了很久的枯燥的语言, 有的甚至上5分钟, 它缺少了人们最需要的人情味, 没有非常好的语言来说服消费者是不能真正引导消费者的。

(五) 将“虚假式”变为“真实式”

情感广告依靠的是以情动人, 如果广告中没有真情实感, 只有冠冕堂皇的空话或者虚情假意, 是对社会不负责任, 不对消费者负责的表现。

雕牌洗衣粉《下岗篇》是一个很感人的广告, 是生活的基础上结合产品的一个感人的广告, 能与受众在情感上达成共识。

(六) 将“现实式”变为“浪漫式”

感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术, 它的创作也应以显示为基础, 以显示为对照, 不满足于现实而表达激情, 同样, 这种激情应来源于生活, 来源于内心深处对生活的热爱和憧憬, 只有做到了这一点才真正被消费者所接受。

(七) 将“平实式”变为“幽默式”

人之常情有悲有喜有哭有笑, 笑往往让人感受愉悦, 在影视广告创意中它的语言和画面是否独特, 是影视广告的成功与否。莎士比亚说“幽默和风趣是智慧的闪现”幽默是广告创意策略, 是科学和艺术的智慧结晶。现代心理学认为, 幽默是对人们心理的一种特殊适应, 它是对心理性的一种特殊反叛, 是以突破心理定势为基础。

综上所述, 决定一则影视广告是否受到受众的欢心和眷顾, 每一广告都是否能打动消费者的成败元素很多, 重点是人文诉求在影视广告创意中的运用策略, 即如何运用商品所固有的或认为附加的情感来引发消费者的认同, 也就是要善于发现产品与情感之间的关联点, 同时还需要了解人性, 了解各个消费群体的心理, 要细致入微的观察生活, 以便创造出一个感人至深的情感, 广告才富有人情味, 但并不是所有的企业与产品做到了这一点就够了, 当理性与感性结合是比较恰当, 人文诉求运用在企业的成长期是最为合适的, 以至于让消费者认知企业与产品, 同时更好给于消费者亲切感。

总之, 人文诉求已在广告创意中是取悦消费者的一把利剑, 特别是在中国这么一个“情为上”的国度里, 人文诉求将会更为突出, 只有在广告中运用人文诉求的策略, 减少广告的商业化, 把丝丝情感融入无情商业之中, 才更能被消费者接受, 也只有我们进一步探讨人文诉求广告策略的创作与表现手法, 才使消费者在动情之中接受广告, 才至于真正达到广告的最终目的

摘要：人文诉求不仅包括人文日常所说的爱情、亲情、友情, 还包括对人的尊重和理解。人文诉求在广告中的运用就是针对上述内容而采取的策略, 具体包括变功利性为人性化、变普泛化为家庭化、变推销化为服务化、变介绍式为诱导式、变虚假式为真实式、变现实式为浪漫式、变平实式为幽默式。只有这样才能把特定的商品与人的情感因素有机的结合起来, 从而建立对商品的好感度和行动的忠诚度, 追求充满人性化的现代广告发展趋势, 才能使广告打动人、感染人, 激发人的购买欲望, 使人们在情感的体验和心理的满足中潜移默化地接受商品。

关键词：影视广告,人文诉求,消费者心理

参考文献

[1]李建立.《现代广告文化学》.中国传媒大学出版社, 2007年4月.

[2]马谋超.《广告心理》第二版, 中国物价出版社, 2002年8月.

[3]李军波.《现代广告理论与实践》.中南大学出版社, 2002年3月.